第5章
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第5章
第二天上班，楊曉揚穿上新買的職業裝，化了一點淡妝，把運動鞋換成了有一點小跟的船鞋。一下子感覺和以前很不一樣了。她坐進了藍歆的單人間辦公室，不在外面格子間了，辦公室雖然不是特別大，但窗外風景好，采光好，是個獨立的空間，真的感覺到自己升職了。但是楊曉揚絲毫不敢懈怠，她很怕這一切都只是曇花一現，三個月後她做不出業績的話就得“打回原形”或者走人。
藍歆走的時候什麽都沒和她交接。她只能把自己電腦裏有關藍歆的所有訂單、樣品單調出來，一個一個整理客戶資料。從訂單可以找到客戶工廠的地址、收貨人，從樣品單可以找到客戶實驗室地址或工廠地址，還有工程師名字以及電話。她做了一個excel表，把每個客戶的信息都總結、歸納進去，還包括每個客戶都訂過什麽貨，付款方式和價格都是怎樣的。她要把這些客戶分類、整理。
楊曉揚開始了瘋狂工作模式，中午只叫個簡單的外賣，都不出辦公室，有時候都不吃午飯。她按照自己整理好的客戶資料一個一個給客戶打電話，先給工程師打，再給采購打，一一向他們介紹自己，說了無數次：“您好，我是煊燃化學品公司的楊曉揚，我以後接替藍歆的工作……”然後給他們留下自己的手機號、Q Q號、微信號，希望他們能夠加一下自己，以後繼續合作業務，同時也詢問是否有時間允許自己上門拜訪認識一下。
化妝品行業是有個圈子的，這個圈子說大不大，說小不小，行業裏知名的人大家都互相認識，一般分為幾類：經營成功的公司老板、有名且技術好的配方師、大公司的采購經理、原料公司的金牌銷售。楊曉揚屬於初來乍到，什麽關系什麽人脈都沒有，像一張白紙一樣。所以一開始是非常艱難的。但是她有信心靠自己的勤奮和聰明才智去贏取客戶的信任和支持。
一周下來，基本以前藍歆的所有客戶電話都打過一遍了，有幾個客戶還約到了見面拜訪。楊曉揚通過打電話能覺出來，有一些客戶確實跟藍歆的關系非同尋常的好，對自己非常冷漠，尤其是幾個大客戶，藍歆還是維護得相當好的。非常明顯，有一些固定訂單現在已經沒有繼續下單了，肯定是轉去藍歆那邊拿貨了。對於這種客戶，楊曉揚是最著急的，她得想盡辦法先跟客戶見面，盡量挽回失去的訂單。但是她要靠什麽挽回呢？還有一些客戶還是比較好的，堅持還是在煊燃買原料，這讓楊曉揚既感動又有了一些信心。
從第二周開始，楊曉揚就奔波於各個化妝品公司或廠家，雖然她專業知識懂得少，人脈也沒有，但是她勤奮，而且她親和力強，長得漂亮又討人喜歡，不管男女老少都不忍心拒絕一個美麗、熱情又真誠的業務員。一個月下來，楊曉揚基本穩住了百分之六七十的訂單。而其他幾名銷售時常抱怨他們有丟單，是被藍歆搶單了。楊曉揚由於高強度的工作，自己一個人也不好好吃飯，瘦的很明顯，一個多月的時間大概就瘦了快10斤。整個人顯得苗條，纖細。
公司裏其他四名銷售兩男兩女，董建煒是跟老板年紀差不多的男銷售，進公司好多年，跟著老板打拼下來的，四十多歲，銷售場上的“老油條”；徐凱是三十多歲的年輕銷售，人長的帥，女粉絲多；劉曉娜三十多歲，跟藍歆差不多年紀，在北京有房有車家庭幸福，還有個女兒；陳慧梅四十多歲了，也在公司好多年，是個老銷售，在圈子裏知名度高，老大姐。
這裏面楊曉揚和劉曉娜年紀相仿，又都有孩子，可聊的話題也比較多，劉曉娜人還挺好的，也給了楊曉揚挺多幫助。一來二去，她倆關系就不錯。
有一天，她倆一起吃午飯，邊吃邊聊天，兩個有孩子的女人湊在一起，免不了就是聊孩子。
劉曉娜說：“曉揚，你家兒子多大了？”
楊曉揚說：“四歲多了，上幼兒園呢，你閨女上小學了吧？”
劉曉娜一臉自豪的說：“是啊，快著呢，都快上二年級了。現在可忙了，上好多課外班，說實話，我都替我閨女累的慌。你兒子上什麽課外班了嗎？”
楊曉揚想了想搖搖頭：“還真沒有，他就是上幼兒園，我真沒想那麽多，我們沒學什麽。”
劉曉娜眉頭都皺到一塊兒去了：”哎喲，你這是不是親媽呀？現在孩子怎麽可能不給學點特長啊！不能輸在起跑線上啊！你看你工作挺勤快的，不能光顧著工作不管兒子了。真不行。”
楊曉揚覺得她說的挺有道理，點了點頭問：“那你說我讓他學點什麽好啊？”
劉曉娜一副輕車熟路的樣子給楊曉揚分析：“你看啊，趁現在孩子還沒上學，先學點一技之長，培養氣質，陶冶情操，等上了小學就得開始學奧數，學英語。我閨女幼兒園的時候學芭蕾舞，鋼琴，對身材、氣質都很有幫助。男孩子可以學街舞、鋼琴、畫畫什麽的都不錯。反正得學一門樂器，你看現在小孩哪有不會樂器的？至少得會一種！”
楊曉揚覺得曉娜說的挺有道理的，自己最近一心撲在工作上，沒想那麽多兒子的事，別回頭讓肖敬然覺得她楊曉揚沒能力培養好兒子。
楊曉揚說：“曉娜，那你說我們要是學鋼琴的話，是不是家裏必須買臺鋼琴呀？學費貴不貴呀？”
劉曉娜一副過來者的姿態：“一開始學的簡單，其實也不用，一般學琴的音樂教室都有琴房，可以經常帶孩子去琴房練琴，氣氛也好，孩子也能專註，一般還會有老師在，不明白的還能問問，挺好的。等學個一段時間確定要繼續學下去了再買琴也不遲。如果經濟允許，可以買好一點的，一臺琴能用很多年，也彈不壞，如果經濟條件不允許，其實買個二手琴挺劃算的。學費一搬一對一的課兩三百一個小時，孩子小，一般一開始也就上半個小時，也就一百多塊錢一次吧。”
楊曉揚真的動心了，她想起小時候媽媽讓自己學小提琴，靠著樂器特長考進了重點中學。可是後來學習忙，就半途而廢了，現在想起來很可惜。楊曉揚其實小時候最喜歡的是鋼琴，因為家裏地方小，擺不下鋼琴，所以媽媽只能讓她學小提琴。所以她特別想自己學鋼琴的這個夢想能在兒子身上實現。
楊曉揚問：“曉娜，你有認識的比較好的鋼琴老師嗎？”
劉曉娜說：“我們閨女學鋼琴的音樂教室離你家可近了，回頭我幫你問問吧。”
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公司裏其他四名銷售兩男兩女，董建煒是跟老板年紀差不多的男銷售，進公司好多年，跟著老板打拼下來的，四十多歲，銷售場上的“老油條”；徐凱是三十多歲的年輕銷售，人長的帥，女粉絲多；劉曉娜三十多歲，跟藍歆差不多年紀，在北京有房有車家庭幸福，還有個女兒；陳慧梅四十多歲了，也在公司好多年，是個老銷售，在圈子裏知名度高，老大姐。
這裏面楊曉揚和劉曉娜年紀相仿，又都有孩子，可聊的話題也比較多，劉曉娜人還挺好的，也給了楊曉揚挺多幫助。一來二去，她倆關系就不錯。
有一天，她倆一起吃午飯，邊吃邊聊天，兩個有孩子的女人湊在一起，免不了就是聊孩子。
劉曉娜說：“曉揚，你家兒子多大了？”
楊曉揚說：“四歲多了，上幼兒園呢，你閨女上小學了吧？”
劉曉娜一臉自豪的說：“是啊，快著呢，都快上二年級了。現在可忙了，上好多課外班，說實話，我都替我閨女累的慌。你兒子上什麽課外班了嗎？”
楊曉揚想了想搖搖頭：“還真沒有，他就是上幼兒園，我真沒想那麽多，我們沒學什麽。”
劉曉娜眉頭都皺到一塊兒去了：”哎喲，你這是不是親媽呀？現在孩子怎麽可能不給學點特長啊！不能輸在起跑線上啊！你看你工作挺勤快的，不能光顧著工作不管兒子了。真不行。”
楊曉揚覺得她說的挺有道理，點了點頭問：“那你說我讓他學點什麽好啊？”
劉曉娜一副輕車熟路的樣子給楊曉揚分析：“你看啊，趁現在孩子還沒上學，先學點一技之長，培養氣質，陶冶情操，等上了小學就得開始學奧數，學英語。我閨女幼兒園的時候學芭蕾舞，鋼琴，對身材、氣質都很有幫助。男孩子可以學街舞、鋼琴、畫畫什麽的都不錯。反正得學一門樂器，你看現在小孩哪有不會樂器的？至少得會一種！”
楊曉揚覺得曉娜說的挺有道理的，自己最近一心撲在工作上，沒想那麽多兒子的事，別回頭讓肖敬然覺得她楊曉揚沒能力培養好兒子。
楊曉揚說：“曉娜，那你說我們要是學鋼琴的話，是不是家裏必須買臺鋼琴呀？學費貴不貴呀？”
劉曉娜一副過來者的姿態：“一開始學的簡單，其實也不用，一般學琴的音樂教室都有琴房，可以經常帶孩子去琴房練琴，氣氛也好，孩子也能專註，一般還會有老師在，不明白的還能問問，挺好的。等學個一段時間確定要繼續學下去了再買琴也不遲。如果經濟允許，可以買好一點的，一臺琴能用很多年，也彈不壞，如果經濟條件不允許，其實買個二手琴挺劃算的。學費一搬一對一的課兩三百一個小時，孩子小，一般一開始也就上半個小時，也就一百多塊錢一次吧。”
楊曉揚真的動心了，她想起小時候媽媽讓自己學小提琴，靠著樂器特長考進了重點中學。可是後來學習忙，就半途而廢了，現在想起來很可惜。楊曉揚其實小時候最喜歡的是鋼琴，因為家裏地方小，擺不下鋼琴，所以媽媽只能讓她學小提琴。所以她特別想自己學鋼琴的這個夢想能在兒子身上實現。
楊曉揚問：“曉娜，你有認識的比較好的鋼琴老師嗎？”
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