第二百一十九章、先小人後君子
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“沈姑娘，開玩笑也沒有你這樣開的。煙青閣就在這清河縣，每回都是你們送貨上門，更是不計成本價。我呢，不僅要成本價，還得跋山涉水的一路送到京都去，怎的你卻說要比煙青閣便宜？你當真是誠心做生意的？”江天龍頓時就黑了臉，這個鄉下丫頭，當他是傻子不識數還是怎的？
旁的劉老板和劉夫人一看江天龍黑了臉，可給嚇壞了。
劉老板更是趕忙的打圓場，幫襯著他的同窗江天龍，責問沈星月，“我說沈姑娘，你這確實是有些過分了，這樣算下來，這價格分明就是要貴上許多，你卻比煙青閣的便宜，你這又是什麽道理？”
劉老板自己也是個商人，自然懂得其中的利益幹系。這算來算去，這價格分明都要比煙青閣的高啊。按說，他們做生意的，這大批量的貨，價格都是要低出許多的。
劉夫人看自己老爺也不太高興了，也忙問沈星月，“就是啊沈姑娘，我們誠心給你介紹生意，你說你怎能亂開價呢？這江老板乃是皇商，豈能讓你一個小丫頭給哄騙了？”
劉夫人心裏也不太高興，為著這事兒，她可沒少賠笑臉，就巴望著生意做成了，她家老爺能記她的恩情，少去那小賤人的屋裏，可是這個丫頭倒好，明明要價高了許多，卻還說給的便宜。
可這樣的道理的！
沈星月淺淺一笑，對於幾個人難看的臉色視若無睹，輕搖搖頭道，“江老板、劉老板、劉夫人，你們說的沒有錯，從表面上看來，這價格確實要比給煙青閣的高。”
“可是江老板，你將這些面膜粉帶回去，難道只是僅僅賣給宮裏那些貴人？怕是宮外的也會賣吧？而且這宮裏的貴人用過的東西，必然會在京都裏盛行，到時候這面膜粉的價格自然就要上漲了，你那價格自然不能和煙青閣的一樣，多多少少還不由著你定。”沈星月悠然看著江天龍，不卑不亢，“江老板你是皇商，平素裏供貨也都是供給那些個達官顯貴，自是不愁賣的。即便是加上車馬費，你也穩賺不賠的不是麽？煙青閣卻不一樣，先前已有許多客人是從我手裏訂貨的，煙青閣的價格再怎麽提，也只能提到如今這般，再也漲不上去，而且客人也是有局限性的。可是江老板您不一樣，您的客人遍及大江南北，京都更是比咱們這小小的清河縣要繁華百倍，價格怕是十倍二十倍不止，甚至百倍，我給的價格不算高。”
可不是嗎？到底她在京都生活了那麽些年，那裏的物價她可比誰都要明白清楚。
這個江天龍既是皇商，還是在京都裏做生意的，那自然是價格倍增，怕是個賣奢侈品似的。加上她這貨如今又唯獨清河縣才賣，江天龍那價格還不定怎麽漲呢！
換句話說，這就好比二十一世紀的時候，她在韓國買某些品牌化妝品和在國內買是一個道理。在本土能便宜到讓人驚掉下巴。可若是進口到了國內，那價格能貴的離譜。
江天龍這樣的奸商，不定怎麽提價呢！而且依著江天龍這等尿性，必定是能壓的就壓。
她要是直接給進貨的價格，江天龍還得壓。所以啊，就且先跟他說給煙青閣的一半。
煙青閣的平素裏都是沒有成本的，所有的貨賣了分五成便是，也就是說，其實煙青閣的成本價也就是她賣給劉夫人的價格，只是煙青閣占了個沒有成本的便宜。
而江老板這批貨到手，雖是出了成本價，那價格卻必定是要高上二十倍三十倍不止的。
大家都是商人，誰不想賺錢？對付江老板這樣的，可不能太軟，她算是看明白了，得軟硬兼施。
所以，她雖然要了這麽個價格，卻又拐彎抹角的把那江天龍給誇了一頓。
說他生意做得大，說那煙青閣與他不能相比。
雖是沒有直說，江天龍卻果然舒服了許多，漆黑的老臉一下子又和善了些許，假意思量道，“你說的是這個道理，可是沈姑娘，我若是要了兩千袋這樣的量，你這價似乎還是有些高了。”
江天龍還是想要盡力的把價格壓到最低，他算是看出來了，眼前這個丫頭片子，那不好欺負，竟是曉得京都裏的物價。他可聽劉老板和劉夫人說過不少這個丫頭的事兒，想著知己知彼，百戰百勝。
據劉老板和劉夫人說，這個丫頭連清河縣都不曾走出去過，怎卻又這樣的見識？
而且瞧著她那般不卑不亢的，神閑氣定的做派，他越發覺著不像是個鄉下丫頭，反倒與他曾在京都裏看過的那些貴人有些相似。
總歸，這價格他怕是壓不到太低的。
江天龍想了想，又說道，“沈姑娘，再說了，咱們往後還要繼續合作的，你這價格確實有些過高了，你看鞥不能再給低一些。”
瞧著眼前的鄉下丫頭如此精明，江天龍也不敢再去肖想旁的亂七八糟的，這樣精明的丫頭，怕是不願意給人做妾的，他可不想碰一鼻子灰。
還是想想法子將價格壓到最低要緊的。
沈星月也假意思量的片刻，給出了她原本想要的心理價位，“這樣吧江老板，咱們就在那一半的基礎上，再折兩成，一半兒的八成，您瞧如何。”
“沈姑娘，我瞧你那成本價……”
“江老板，這價格是當真半點也不能少了。”眼看著江天龍還想要壓價，沈星月立即說道，“江老板，不是我貪婪，這價位已經是最低價了。除去成本，還有人工費呢，我這就是個小本兒生意，下面也有好些人要吃飯的，要是再低，那我們就不用吃飯了……”
“還有，您得先給一半兒的定金，若是貨太多，我們周轉的成本總是要有的。這是規矩，不管您是皇商亦或是旁的尋常生意人。這樣的量，都是要先給定金的。”沈星月滿目嚴肅，又補了這麽一番話。
她這可是實話實說的，如今她這就是小生意，要是沒有定金，那怕是要周轉不過來。
先小人後君子，總要比先禮後兵的強。
江天龍本來還想壓價的，聽了沈星月這麽一番話，也知道這價是壓不下去了。
思量了片刻，說道，“我呢，打算入購你那精華面膜三千袋，其餘的各自二千袋，沈姑娘，你給算算。付了定金，我一個月之後來取貨。”
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旁的劉老板和劉夫人一看江天龍黑了臉，可給嚇壞了。
劉老板更是趕忙的打圓場，幫襯著他的同窗江天龍，責問沈星月，“我說沈姑娘，你這確實是有些過分了，這樣算下來，這價格分明就是要貴上許多，你卻比煙青閣的便宜，你這又是什麽道理？”
劉老板自己也是個商人，自然懂得其中的利益幹系。這算來算去，這價格分明都要比煙青閣的高啊。按說，他們做生意的，這大批量的貨，價格都是要低出許多的。
劉夫人看自己老爺也不太高興了，也忙問沈星月，“就是啊沈姑娘，我們誠心給你介紹生意，你說你怎能亂開價呢？這江老板乃是皇商，豈能讓你一個小丫頭給哄騙了？”
劉夫人心裏也不太高興，為著這事兒，她可沒少賠笑臉，就巴望著生意做成了，她家老爺能記她的恩情，少去那小賤人的屋裏，可是這個丫頭倒好，明明要價高了許多，卻還說給的便宜。
可這樣的道理的！
沈星月淺淺一笑，對於幾個人難看的臉色視若無睹，輕搖搖頭道，“江老板、劉老板、劉夫人，你們說的沒有錯，從表面上看來，這價格確實要比給煙青閣的高。”
“可是江老板，你將這些面膜粉帶回去，難道只是僅僅賣給宮裏那些貴人？怕是宮外的也會賣吧？而且這宮裏的貴人用過的東西，必然會在京都裏盛行，到時候這面膜粉的價格自然就要上漲了，你那價格自然不能和煙青閣的一樣，多多少少還不由著你定。”沈星月悠然看著江天龍，不卑不亢，“江老板你是皇商，平素裏供貨也都是供給那些個達官顯貴，自是不愁賣的。即便是加上車馬費，你也穩賺不賠的不是麽？煙青閣卻不一樣，先前已有許多客人是從我手裏訂貨的，煙青閣的價格再怎麽提，也只能提到如今這般，再也漲不上去，而且客人也是有局限性的。可是江老板您不一樣，您的客人遍及大江南北，京都更是比咱們這小小的清河縣要繁華百倍，價格怕是十倍二十倍不止，甚至百倍，我給的價格不算高。”
可不是嗎？到底她在京都生活了那麽些年，那裏的物價她可比誰都要明白清楚。
這個江天龍既是皇商，還是在京都裏做生意的，那自然是價格倍增，怕是個賣奢侈品似的。加上她這貨如今又唯獨清河縣才賣，江天龍那價格還不定怎麽漲呢！
換句話說，這就好比二十一世紀的時候，她在韓國買某些品牌化妝品和在國內買是一個道理。在本土能便宜到讓人驚掉下巴。可若是進口到了國內，那價格能貴的離譜。
江天龍這樣的奸商，不定怎麽提價呢！而且依著江天龍這等尿性，必定是能壓的就壓。
她要是直接給進貨的價格，江天龍還得壓。所以啊，就且先跟他說給煙青閣的一半。
煙青閣的平素裏都是沒有成本的，所有的貨賣了分五成便是，也就是說，其實煙青閣的成本價也就是她賣給劉夫人的價格，只是煙青閣占了個沒有成本的便宜。
而江老板這批貨到手，雖是出了成本價，那價格卻必定是要高上二十倍三十倍不止的。
大家都是商人，誰不想賺錢？對付江老板這樣的，可不能太軟，她算是看明白了，得軟硬兼施。
所以，她雖然要了這麽個價格，卻又拐彎抹角的把那江天龍給誇了一頓。
說他生意做得大，說那煙青閣與他不能相比。
雖是沒有直說，江天龍卻果然舒服了許多，漆黑的老臉一下子又和善了些許，假意思量道，“你說的是這個道理，可是沈姑娘，我若是要了兩千袋這樣的量，你這價似乎還是有些高了。”
江天龍還是想要盡力的把價格壓到最低，他算是看出來了，眼前這個丫頭片子，那不好欺負，竟是曉得京都裏的物價。他可聽劉老板和劉夫人說過不少這個丫頭的事兒，想著知己知彼，百戰百勝。
據劉老板和劉夫人說，這個丫頭連清河縣都不曾走出去過，怎卻又這樣的見識？
而且瞧著她那般不卑不亢的，神閑氣定的做派，他越發覺著不像是個鄉下丫頭，反倒與他曾在京都裏看過的那些貴人有些相似。
總歸，這價格他怕是壓不到太低的。
江天龍想了想，又說道，“沈姑娘，再說了，咱們往後還要繼續合作的，你這價格確實有些過高了，你看鞥不能再給低一些。”
瞧著眼前的鄉下丫頭如此精明，江天龍也不敢再去肖想旁的亂七八糟的，這樣精明的丫頭，怕是不願意給人做妾的，他可不想碰一鼻子灰。
還是想想法子將價格壓到最低要緊的。
沈星月也假意思量的片刻，給出了她原本想要的心理價位，“這樣吧江老板，咱們就在那一半的基礎上，再折兩成，一半兒的八成，您瞧如何。”
“沈姑娘，我瞧你那成本價……”
“江老板，這價格是當真半點也不能少了。”眼看著江天龍還想要壓價，沈星月立即說道，“江老板，不是我貪婪，這價位已經是最低價了。除去成本，還有人工費呢，我這就是個小本兒生意，下面也有好些人要吃飯的，要是再低，那我們就不用吃飯了……”
“還有，您得先給一半兒的定金，若是貨太多，我們周轉的成本總是要有的。這是規矩，不管您是皇商亦或是旁的尋常生意人。這樣的量，都是要先給定金的。”沈星月滿目嚴肅，又補了這麽一番話。
她這可是實話實說的，如今她這就是小生意，要是沒有定金，那怕是要周轉不過來。
先小人後君子，總要比先禮後兵的強。
江天龍本來還想壓價的，聽了沈星月這麽一番話，也知道這價是壓不下去了。
思量了片刻，說道，“我呢，打算入購你那精華面膜三千袋，其餘的各自二千袋，沈姑娘，你給算算。付了定金，我一個月之後來取貨。”
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