第 4 章
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第 4 章
陳啟在辦公室裏回想過去，周澤一直沒進去，直到快下班前，他才去敲陳啟的門。
“陳總，這是其餘幾家公司的新代理權協議，您需要過目嗎？”
“不用，讓法務看著辦，對了”陳啟換了個舒服的姿勢說：“去查下林啟之前的購貨情況，把他們手裏還有多
少屯貨估個數給我”
“好的，我馬上就辦，您今天就要嗎？”
“不用，明天上午給我就行，我告訴你下面怎麽做，你現在去抽三個人，這段時間跟你一起跟進林啟的事，具
體事項聽我安排”
這頭陳啟開始動作，那頭王林十分清楚，他太了解陳啟的為人了，也能猜到在這件事上他不狠狠的脫層皮是很
難善終的了。
周一一早，他就到了辦公室，小川還在吃早飯，看到王林十分意外：“這麽早”
王林點點頭，拍拍他的肩膀：“吃完到我辦公室來一趟”
小川三兩口把包子塞進嘴裏，又兩口喝完豆漿，隨手抽了張紙巾，就到王林辦公室去了。
王林在開電腦，看到小川進來，說：“坐，我要跟你商量下樂薩這個星期的促銷方式”
小川坐下，即刻進去工作狀態：“還有一個禮拜，就算搞促銷也不一定能銷完三分之一啊”
“我知道，能銷多少銷多少吧”他把文檔打開給小川看：“最後一周這樣弄，買二送一，或者滿299送一袋，
上不封頂，讓客服推送消息給老客戶，近半年內下過單的老客戶可以重點推送，具體細則你看著改，然後今天就讓運營和客服準備，下午開始推”
小川仔細的看了看內容，說：“按這樣方案，最多能賣掉三分之一，剩下的你準備怎麽辦？”
“拆包吧，做掛耳，聯系加工廠，我們自己加工一批咖啡”王林嘆了口氣。
對面的小川一臉肉痛的表情，這麽貴的咖啡拿去做原料不太能理解。
可他沒辦法，總比全部虧在手裏要好。
王林會有小動作，陳啟不用想也知道，他就跟打了雞血似的，全方位的布網，就為讓王林吃鱉，周澤雖然不知
道陳啟針對王林的真正原因，但看陳啟對此事的關心程度，他就知道自己該用什麽態度來處理這事。
他站在陳啟辦公室裏，把這兩天的情況事無巨細的報告給陳啟：“他們的客服在搞活動，具體活動細則我列了個大概，您看下”
陳啟拿過資料：“虧著賣，很好，要的就是他虧，我看過之前的資料，所有的代理商都
簽過保價協議，他這樣是在破壞市場秩序，你可以拿著這些去法務部了，讓他們三天內擬好起訴書”
周澤毫不猶豫點頭：“好的”
陳啟繼續問：“之前讓你安排的所有舊包裝產品更換的事，進度怎麽樣了”
周澤來之前已經把所有的資料都跟下面的人碰了一遍，了解了所有的進度和後續發展，此時穩聲道：“已經拿
到所有代理商的回覆了，舊的協議到期後他們確認可以在兩周內把所有的舊貨寄到倉庫，新包裝我已經跟意大
利那邊確認了進度，加上報關時間，最快一個月，貨可以運抵我們倉庫，中間有兩周的時間差，我也跟所有的
代理商確認了，先預售，為此可能造成的銷量問題我們給予適當的優惠，今年的指標都低一成”換了新包裝後，手裏有舊貨的就只能林啟了，他更賣不出去。
“很好，那去吧”
周澤轉身，走之前又轉回來：“對了陳總，起訴林啟的話，我們接受調解嗎？”
陳啟笑著翹起二郎腿，回道：“為什麽不呢”
周澤點點頭，出了辦公室。
王林知道陳啟肯定會再發難，可當他收到起訴書的那一刻還是止不住的上火，這個王八蛋，他全家都是王八蛋！
可是氣過了，還是得想辦法解決這事，思來想去，他只好打電話給一個律師朋友，對方跟王林的關系不錯，看
了王林拍過去的起訴書，很快就給王林回了電話。
“王林，我也不跟你講虛的，這案子，你最好跟對方和解”
“怎麽說？”
“他們肯定仔細研究過協議內容，你避不過去，現在的問題是，你確實是虧損在做這件事的，他完全可以質疑你這樣做的目的，這官司打起來，他可以要求你全面下架，或者停售相關產品，然後要求賠償以此對品牌造成的不力影響，你一定拖不起，你看，他們並沒有直接提出賠償金額，而是質疑了你的貨源，要求鑒別真偽，你說他們就是總代，那真偽難道他們不清楚嗎，就算你可以要求送去意大利覆檢，但這一來一回，耽誤的都是你的時間啊，這此都是難辦的地方”最後律師問：“你這是得罪了什麽人嗎？”
“這事說來話長，謝謝你了，老張，哪天出來吃飯”王林聽的太陽穴直跳，雖然張律師幫不到他的忙，但至少從專業的角度分析的十分透徹，這份人情，王林還是記的。
“不用，我們之間不計較這些，我也沒幫上忙，等你處理完了事，我們再聚不遲”
又寒暄了幾句，王林掛了電話，他在想，是不是要再去找陳啟一次，可隨即他就打消了念頭，看陳啟的態度，他也知道如果不能讓對方出了這口惡氣，只怕是要沒完沒了了。
很快，他就接到了法院的電話，問他是否願意調解，王林本來就是被動方，當然願意調解，只是他沒想到，陳啟也會接受調解，雙方都表示接受法院的安排，約定了調解時間。
約的調解時間是下午一點，王林十二點四十分就到了，交了身份證，通過了安檢，進了調解室後王林看到了坐在那裏的周澤。
在來之前，王林想，陳啟大概率不會親自出面，一來他現在是大公司的老總，這樣一件小案，怎麽也由不到他親自出面，二來上次見面並不愉快，如果這次當著調解法官的面又談蹦，對誰都不好看，不用見到陳啟，王林松了口氣。
調解法官是個有點年齡的女法官，王林到的時候聽到她跟周澤在聊天，見到王林進來，親切的招呼他進來，周澤則站了起來，雖然他們現在是原告和被告，但都不是因為私人恩怨，至少他們倆不是，當周澤伸出手，王林很合氣的也把手伸了出來，與他握了一握，王林落坐，雙方似乎都很友好。
不過再友好也終歸要切入正題，王林心裏是有點底的，一賠錢，二收貨，這180萬橫豎橫是要打水漂了。
對面周澤還是謙和的笑，邊笑邊把事先擬好的協議遞給王林。
他坐在王林對面耐心的等著，直到王林再次擡起頭，他才開口詢問：“王總看完了嗎？”
“這是。。。”王林定了定神，開口問：“你們要註資？”
周澤點頭：“是的，如您所見，我們陳總決定註資800萬，占資林啟60%的股份，同您一起參與公司的管理與決策”
王林瞬間覺得可笑至極，對面的周澤還是那篤定的神情：“王總不用這麽快就給答覆，這是一件慎重的事，應該好好考慮”
調解的老師也點頭：“是的，您來之前我與周助理也談了會兒，他們是大公司，如果你們雙方能大事化小，那這事對於王總您來說，不失為一個機遇”
“最晚什麽時候給答覆？”王林問。
“噢，對，我看看”調解老師看著時間表：“下周四吧，還是下午一點，我給你們進行第二次調解，如果雙方還是無法和解，那我會安排你們開庭”
調解結束後大家都離開了，周澤走在王林前面，他沒開車，走到路邊準備打車，王林稍一猶豫，走了上去。
“周助理，您好”
周澤很和氣，道：“您客氣了王總，叫我小周就好”
王林笑笑：“不知道在下次調解前，我能再見一見你們陳總嗎？”
周澤點頭：“您可以給他打電話，還是您想我回公司給您問他？”
“我沒有他的聯系方式”王林說：“還是麻煩你幫我問一聲吧，你有我電話吧”
周澤點點頭，說：“好的”
“那太感謝了”
兩人寒暄完，分頭各自辦事去了。
周澤一回公司就去了陳啟辦公室，陳啟聽了王林要見他，沒表示反對，讓周澤安排。
而那一頭，王林也不敢耽擱，馬上回了公司，他不會簽那份入股協議，他和陳啟之間只適合老死不相往來，
陳啟為什麽要搞出這份協議，王林心裏大概清楚，可是經歷那許多後的他實在是沒有精力，也沒有能力去和陳
啟談那許多，不管是愛是情還是其他任何事，他現在只想平平靜靜的陪著父母，經營公司。
王林接到電話的時候正和財務算賬，他要把能動用的資金全部列出來，不賺錢的項目暫時擱置，這樣才能在
賠完錢，損失了貨後還能讓公司繼續動作。
“王總，我是小周，我問過我們陳總了，重新調整了行程，您看後天下午可以嗎？”
“。。。好”對於提出再見一面的事，其實王林回來的路上就後悔了，見了又能怎麽樣呢，談到最後還能和解
嗎，顯然不可能，再見也只是互揭傷疤而已，可是現在陳啟既然已經答應了，那他也只有去了，不然以陳啟的
性格，肯定是火上澆油的事。
再與陳啟見面，王林從容了不少，不去看對面陳啟斜眼看他的神情，王林只提自己的問題：“陳啟，你要入股
？有必要嗎？”
陳啟仍是一副無所謂的態度：“有啊，不入股，怎麽跟你敘舊呢”
“我們沒有舊可敘”王林搖頭：“以前的事都過去這麽久了，就算再不愉快也過去了，代理權的事，我不會再
做什麽，那些損失的錢和貨就當。。。就當是我應該賠給你的，陳啟，何必在我身上浪費時間呢，真的沒這個
必要，不值得”
“哼”陳啟像是極其不屑一般：“為你這種人當然不值得，但是王林，你給我聽好了，是你，當初為了錢甩了
我，我這個人小氣的很，別人給我一拳，我肯定還他十拳不止，我們沒遇到就算了，可現在既然你已經撞到了
我的槍口上，不玩你個半死，我怎麽能解氣？！”
他站進來，居高臨下的看著王林，陰惻惻道：“你以為你賠點錢出點血就想脫身，放屁！那份協議只是見面禮
，你最好簽了，沒準我一高興，還能放你過兩天安生日子，如果你還敢玩花樣，沒事，我這個人從來公私不分
，一定專門成立個部門來針對你”
王林來之前就做過心理建設，他現在不宜和陳啟僵持，可面對這樣咄咄逼人的陳啟，王林內心的怒火也快要壓
制不住。
他繃著臉，雙手緊緊的握在一起，他盯著陳啟，豁然站了起來，吸了口氣，壓著脾氣說：“你媽並不認可我們
，你知道嗎？她不同意，不管她表面上裝的有多親和，她都不會讓唯一的兒子跟個男人混在一起”
王林揉著太陽穴：“以前的事真的是多說無益，陳啟，我們現在都三十多歲了，你覺得我欠了你，好，你希望
我怎麽還，你說，我做，我們一次性解決，沒必要把事情覆雜化，你想入股，無非是想以後繼續給我找不痛快
，可是你想過沒，你還有這麽大的公司要管理，再去我那兒為我耗費精力，你能給我找多少不痛快呢，有那點
時間你能幹很多讓自己舒服的事了，何必揪著過去不放”
陳啟沒有發表意見，王林不知道自己的話打動了他多少，但既然已經說了，那就索性說完：“我們好多年沒見
了，日子不是也照過嘛，這次的案子，我會盡量滿足你的要求，不會耍花樣的，事情過後，我們也不會再見面
了，不能好聚，總還能好散吧”
王林真的是用了十二萬分的真誠來說這些話的，這也是他此刻心裏所想，過去的那些事給他的傷害太過巨大，
可那些傷害都與陳啟無關，對於他而言，無論是過去還是現在，陳啟都是他心底唯一珍視的人了，他是真心不
願與陳啟交惡的，盡管在陳啟眼中，他已然是個見利忘義的小人。
“我再說一遍我的要求，簽了協議”陳啟不為所動，聽完王林的一席話後，他的臉上不再有任何表情，唯一能讓人看出來的只有那雙再著恨意的眼睛。
王林的心砰砰直跳，果然還是打動不了他，王林悲哀的想。
“陳啟。。。”
“你閉嘴！想讓我放過你。。。”陳啟站起來，摸了摸手碗上的手表，陰郁的說：“休想！”說完，他推開會議室的門走了，他需要冷靜一下，再待下去，他可能會控制不住要動手。
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“陳總，這是其餘幾家公司的新代理權協議，您需要過目嗎？”
“不用，讓法務看著辦，對了”陳啟換了個舒服的姿勢說：“去查下林啟之前的購貨情況，把他們手裏還有多
少屯貨估個數給我”
“好的，我馬上就辦，您今天就要嗎？”
“不用，明天上午給我就行，我告訴你下面怎麽做，你現在去抽三個人，這段時間跟你一起跟進林啟的事，具
體事項聽我安排”
這頭陳啟開始動作，那頭王林十分清楚，他太了解陳啟的為人了，也能猜到在這件事上他不狠狠的脫層皮是很
難善終的了。
周一一早，他就到了辦公室，小川還在吃早飯，看到王林十分意外：“這麽早”
王林點點頭，拍拍他的肩膀：“吃完到我辦公室來一趟”
小川三兩口把包子塞進嘴裏，又兩口喝完豆漿，隨手抽了張紙巾，就到王林辦公室去了。
王林在開電腦，看到小川進來，說：“坐，我要跟你商量下樂薩這個星期的促銷方式”
小川坐下，即刻進去工作狀態：“還有一個禮拜，就算搞促銷也不一定能銷完三分之一啊”
“我知道，能銷多少銷多少吧”他把文檔打開給小川看：“最後一周這樣弄，買二送一，或者滿299送一袋，
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小川仔細的看了看內容，說：“按這樣方案，最多能賣掉三分之一，剩下的你準備怎麽辦？”
“拆包吧，做掛耳，聯系加工廠，我們自己加工一批咖啡”王林嘆了口氣。
對面的小川一臉肉痛的表情，這麽貴的咖啡拿去做原料不太能理解。
可他沒辦法，總比全部虧在手裏要好。
王林會有小動作，陳啟不用想也知道，他就跟打了雞血似的，全方位的布網，就為讓王林吃鱉，周澤雖然不知
道陳啟針對王林的真正原因，但看陳啟對此事的關心程度，他就知道自己該用什麽態度來處理這事。
他站在陳啟辦公室裏，把這兩天的情況事無巨細的報告給陳啟：“他們的客服在搞活動，具體活動細則我列了個大概，您看下”
陳啟拿過資料：“虧著賣，很好，要的就是他虧，我看過之前的資料，所有的代理商都
簽過保價協議，他這樣是在破壞市場秩序，你可以拿著這些去法務部了，讓他們三天內擬好起訴書”
周澤毫不猶豫點頭：“好的”
陳啟繼續問：“之前讓你安排的所有舊包裝產品更換的事，進度怎麽樣了”
周澤來之前已經把所有的資料都跟下面的人碰了一遍，了解了所有的進度和後續發展，此時穩聲道：“已經拿
到所有代理商的回覆了，舊的協議到期後他們確認可以在兩周內把所有的舊貨寄到倉庫，新包裝我已經跟意大
利那邊確認了進度，加上報關時間，最快一個月，貨可以運抵我們倉庫，中間有兩周的時間差，我也跟所有的
代理商確認了，先預售，為此可能造成的銷量問題我們給予適當的優惠，今年的指標都低一成”換了新包裝後，手裏有舊貨的就只能林啟了，他更賣不出去。
“很好，那去吧”
周澤轉身，走之前又轉回來：“對了陳總，起訴林啟的話，我們接受調解嗎？”
陳啟笑著翹起二郎腿，回道：“為什麽不呢”
周澤點點頭，出了辦公室。
王林知道陳啟肯定會再發難，可當他收到起訴書的那一刻還是止不住的上火，這個王八蛋，他全家都是王八蛋！
可是氣過了，還是得想辦法解決這事，思來想去，他只好打電話給一個律師朋友，對方跟王林的關系不錯，看
了王林拍過去的起訴書，很快就給王林回了電話。
“王林，我也不跟你講虛的，這案子，你最好跟對方和解”
“怎麽說？”
“他們肯定仔細研究過協議內容，你避不過去，現在的問題是，你確實是虧損在做這件事的，他完全可以質疑你這樣做的目的，這官司打起來，他可以要求你全面下架，或者停售相關產品，然後要求賠償以此對品牌造成的不力影響，你一定拖不起，你看，他們並沒有直接提出賠償金額，而是質疑了你的貨源，要求鑒別真偽，你說他們就是總代，那真偽難道他們不清楚嗎，就算你可以要求送去意大利覆檢，但這一來一回，耽誤的都是你的時間啊，這此都是難辦的地方”最後律師問：“你這是得罪了什麽人嗎？”
“這事說來話長，謝謝你了，老張，哪天出來吃飯”王林聽的太陽穴直跳，雖然張律師幫不到他的忙，但至少從專業的角度分析的十分透徹，這份人情，王林還是記的。
“不用，我們之間不計較這些，我也沒幫上忙，等你處理完了事，我們再聚不遲”
又寒暄了幾句，王林掛了電話，他在想，是不是要再去找陳啟一次，可隨即他就打消了念頭，看陳啟的態度，他也知道如果不能讓對方出了這口惡氣，只怕是要沒完沒了了。
很快，他就接到了法院的電話，問他是否願意調解，王林本來就是被動方，當然願意調解，只是他沒想到，陳啟也會接受調解，雙方都表示接受法院的安排，約定了調解時間。
約的調解時間是下午一點，王林十二點四十分就到了，交了身份證，通過了安檢，進了調解室後王林看到了坐在那裏的周澤。
在來之前，王林想，陳啟大概率不會親自出面，一來他現在是大公司的老總，這樣一件小案，怎麽也由不到他親自出面，二來上次見面並不愉快，如果這次當著調解法官的面又談蹦，對誰都不好看，不用見到陳啟，王林松了口氣。
調解法官是個有點年齡的女法官，王林到的時候聽到她跟周澤在聊天，見到王林進來，親切的招呼他進來，周澤則站了起來，雖然他們現在是原告和被告，但都不是因為私人恩怨，至少他們倆不是，當周澤伸出手，王林很合氣的也把手伸了出來，與他握了一握，王林落坐，雙方似乎都很友好。
不過再友好也終歸要切入正題，王林心裏是有點底的，一賠錢，二收貨，這180萬橫豎橫是要打水漂了。
對面周澤還是謙和的笑，邊笑邊把事先擬好的協議遞給王林。
他坐在王林對面耐心的等著，直到王林再次擡起頭，他才開口詢問：“王總看完了嗎？”
“這是。。。”王林定了定神，開口問：“你們要註資？”
周澤點頭：“是的，如您所見，我們陳總決定註資800萬，占資林啟60%的股份，同您一起參與公司的管理與決策”
王林瞬間覺得可笑至極，對面的周澤還是那篤定的神情：“王總不用這麽快就給答覆，這是一件慎重的事，應該好好考慮”
調解的老師也點頭：“是的，您來之前我與周助理也談了會兒，他們是大公司，如果你們雙方能大事化小，那這事對於王總您來說，不失為一個機遇”
“最晚什麽時候給答覆？”王林問。
“噢，對，我看看”調解老師看著時間表：“下周四吧，還是下午一點，我給你們進行第二次調解，如果雙方還是無法和解，那我會安排你們開庭”
調解結束後大家都離開了，周澤走在王林前面，他沒開車，走到路邊準備打車，王林稍一猶豫，走了上去。
“周助理，您好”
周澤很和氣，道：“您客氣了王總，叫我小周就好”
王林笑笑：“不知道在下次調解前，我能再見一見你們陳總嗎？”
周澤點頭：“您可以給他打電話，還是您想我回公司給您問他？”
“我沒有他的聯系方式”王林說：“還是麻煩你幫我問一聲吧，你有我電話吧”
周澤點點頭，說：“好的”
“那太感謝了”
兩人寒暄完，分頭各自辦事去了。
周澤一回公司就去了陳啟辦公室，陳啟聽了王林要見他，沒表示反對，讓周澤安排。
而那一頭，王林也不敢耽擱，馬上回了公司，他不會簽那份入股協議，他和陳啟之間只適合老死不相往來，
陳啟為什麽要搞出這份協議，王林心裏大概清楚，可是經歷那許多後的他實在是沒有精力，也沒有能力去和陳
啟談那許多，不管是愛是情還是其他任何事，他現在只想平平靜靜的陪著父母，經營公司。
王林接到電話的時候正和財務算賬，他要把能動用的資金全部列出來，不賺錢的項目暫時擱置，這樣才能在
賠完錢，損失了貨後還能讓公司繼續動作。
“王總，我是小周，我問過我們陳總了，重新調整了行程，您看後天下午可以嗎？”
“。。。好”對於提出再見一面的事，其實王林回來的路上就後悔了，見了又能怎麽樣呢，談到最後還能和解
嗎，顯然不可能，再見也只是互揭傷疤而已，可是現在陳啟既然已經答應了，那他也只有去了，不然以陳啟的
性格，肯定是火上澆油的事。
再與陳啟見面，王林從容了不少，不去看對面陳啟斜眼看他的神情，王林只提自己的問題：“陳啟，你要入股
？有必要嗎？”
陳啟仍是一副無所謂的態度：“有啊，不入股，怎麽跟你敘舊呢”
“我們沒有舊可敘”王林搖頭：“以前的事都過去這麽久了，就算再不愉快也過去了，代理權的事，我不會再
做什麽，那些損失的錢和貨就當。。。就當是我應該賠給你的，陳啟，何必在我身上浪費時間呢，真的沒這個
必要，不值得”
“哼”陳啟像是極其不屑一般：“為你這種人當然不值得，但是王林，你給我聽好了，是你，當初為了錢甩了
我，我這個人小氣的很，別人給我一拳，我肯定還他十拳不止，我們沒遇到就算了，可現在既然你已經撞到了
我的槍口上，不玩你個半死，我怎麽能解氣？！”
他站進來，居高臨下的看著王林，陰惻惻道：“你以為你賠點錢出點血就想脫身，放屁！那份協議只是見面禮
，你最好簽了，沒準我一高興，還能放你過兩天安生日子，如果你還敢玩花樣，沒事，我這個人從來公私不分
，一定專門成立個部門來針對你”
王林來之前就做過心理建設，他現在不宜和陳啟僵持，可面對這樣咄咄逼人的陳啟，王林內心的怒火也快要壓
制不住。
他繃著臉，雙手緊緊的握在一起，他盯著陳啟，豁然站了起來，吸了口氣，壓著脾氣說：“你媽並不認可我們
，你知道嗎？她不同意，不管她表面上裝的有多親和，她都不會讓唯一的兒子跟個男人混在一起”
王林揉著太陽穴：“以前的事真的是多說無益，陳啟，我們現在都三十多歲了，你覺得我欠了你，好，你希望
我怎麽還，你說，我做，我們一次性解決，沒必要把事情覆雜化，你想入股，無非是想以後繼續給我找不痛快
，可是你想過沒，你還有這麽大的公司要管理，再去我那兒為我耗費精力，你能給我找多少不痛快呢，有那點
時間你能幹很多讓自己舒服的事了，何必揪著過去不放”
陳啟沒有發表意見，王林不知道自己的話打動了他多少，但既然已經說了，那就索性說完：“我們好多年沒見
了，日子不是也照過嘛，這次的案子，我會盡量滿足你的要求，不會耍花樣的，事情過後，我們也不會再見面
了，不能好聚，總還能好散吧”
王林真的是用了十二萬分的真誠來說這些話的，這也是他此刻心裏所想，過去的那些事給他的傷害太過巨大，
可那些傷害都與陳啟無關，對於他而言，無論是過去還是現在，陳啟都是他心底唯一珍視的人了，他是真心不
願與陳啟交惡的，盡管在陳啟眼中，他已然是個見利忘義的小人。
“我再說一遍我的要求，簽了協議”陳啟不為所動，聽完王林的一席話後，他的臉上不再有任何表情，唯一能讓人看出來的只有那雙再著恨意的眼睛。
王林的心砰砰直跳，果然還是打動不了他，王林悲哀的想。
“陳啟。。。”
“你閉嘴！想讓我放過你。。。”陳啟站起來，摸了摸手碗上的手表，陰郁的說：“休想！”說完，他推開會議室的門走了，他需要冷靜一下，再待下去，他可能會控制不住要動手。
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