師父給的才叫接風宴
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師父給的才叫接風宴
祁安在九點半左右就到了約定的地點，這是一個開在城中村的連鎖酒店，還在裝修中。
別看是城中村，位置很不錯，走15分鐘左右就有一個別墅群和一個大型商場。
一輛奧迪停在了祁安跟前，車窗搖下，露出了胡施那張嫵媚的臉。
祁安打開車門，胡施下車，依舊是招搖艷麗的大紅裙子。
“走吧。”胡施走在前面，這個牛老板是做賓館酒店生意，這次談的是床墊。
等到兩人進屋後，才發現還有一個其他品牌的業務員也在。
“這個牛老板可真不實在。”胡施小聲的跟祁安抱怨，接著面色一變，喜眉笑眼地對牛老師：“牛老板，真的不好意思，我來晚啦。”
祁安看了眼時間，9點40分，離約定的10點還差20分鐘。
牛老板倒也客氣：“沒有，沒有，是我來早了。”
他看像另一個業務員：“小孫聽說我又開了一家店，這不也是一大早就過來給我道喜了。”
胡施沖小孫笑著點了點頭：“牛老板鴻運當頭，以牛老板的能力啊，以後啊，開三家四家五家都不話下呢？沒準還可以自己做個品牌呢？”
確實好話誰都喜歡聽，牛老板聽著也是開懷大笑：“胡小姐說話是讓人舒服啊，我看大家時間也都挺寶貴的，咱們先談談正事。”
他看著小孫：“我第一家酒店的床上用品，都是小孫給我安排的，這次聽說我開了第二家店，為了跟我道喜，給的這個價格，還挺讓我滿意。”
話鋒一轉：“可是我也跟胡小姐聯系了這麽久，還不知道胡小姐的誠意呢？”
胡施笑著把價格寫在紙上，交給了牛老板。
牛老師看了看，笑著說：“這個價格可不夠實在啊。”
胡施也是笑著搖了搖頭：“牛老板，您對我們金正應該也了解了許久了，像星級酒店‘藍天大酒店’的床上用品都是我們來供應的，您可不能拿著其他品牌低端產品的價格來跟我們的中端產品對比啊。”
“孫先生提供的價格是低一點，可是牛老板您總可得考慮到床墊的使用周期和睡眠體驗吧？如果顧客睡的不舒服，網上發出差評，那影響的不還是我們的生意。如果用個一兩年就出現塌陷等質量問題，再換新的，是不是還要增加成本。您說是吧？”
見牛老板沈思，胡施又說：“這樣吧牛老板，我少拿點提成，再給您讓百分之一個點。如果您同意，咱們現在就簽合同，如果您還是覺得不合適，胡施就只能等跟您下次合作的機會了。”
牛老板琢磨了一下：”讓百分之1.5的點，如果胡小姐同意，那就簽合同。”
胡施嬌嗔地說道：“讓您這個點，我都掙不了多少了呢？那以後您再有朋友需要，您可一定得推薦我呢。”
牛老板說：“一定，一定。”
接下來的簽合同很順利，跟牛老板相互道別後，胡施送祁安回家。
車上，胡施見祁安沈默像是有疑惑：“有問題就問吧。”
補安一股惱地將疑慮說出來：“既然牛老板把小孫也叫過來，那肯定是想再低壓價格，可是小孫全程跟我一樣，一句話也沒有說，倒像個擺設。而壓下來的百分之1.5個點真的是極限了嗎？”
胡施讚許地看著她：“你觀察的還挺詳細，小孫是一句也沒有說，他本來就不該說話的。”
“為什麽，他不是另一家公司的業務員嗎？他不想簽合同嗎？”
“以前是，但是現在不是了。”
“不是了？你是說他不在那家公司工作了嗎？”
胡施淡聲道：“我一進門看到他的時候，我也楞了一下，直到牛老板說出這個人的來意後，我就了然了。雖然今天是第二次跟牛老板見面，但是我們已經聯系了很久，在他剛有意開第二家店的時候，我就已經盯上他了。”
“其實今天見面就是去簽合同的，是牛老板不實在非要搞這一出，他以為我不知道小孫已經在另一個公司辭職了，想借機多壓一下價格。”她輕笑地搖了搖頭。
“到底是他小看我了，他之前從哪家公司定的什麽型號，花了多少錢，跟誰簽的合同。我早就查的一清二楚了。”
“那你是怎麽知道小孫辭職了呢？”祁安不解的問道
“圈子就這麽大，想打聽誰都不難，尤其是跟我的利益有沖突的，我更得打聽清楚。”
祁安若有所思道：“所以你不在牛老板面前挑明小孫已經辭職了，是不是顧慮到牛老板的面子，萬一牛老板真的破罐子破摔，那這個客戶可就真的丟了。”
胡施為祁安的聰明點頭稱讚。
“我還有個不明白的問題，那讓利的1.5個點，是底線了嗎？”
“咱們公司的提成規則是，一年做到100萬的銷售額是6個點，不到100萬是4個點，你覺得到底線了嗎？胡施反問
祁安心裏默默算開：牛老板這家酒店，共6層，按每層30個房間來算，整棟得有180個房間左右，至少需要180個床墊，按每張3000左右來算，至少是五十多萬的銷售額，這還只是一個客戶，胡施這麽多客戶，年銷售額肯定是100萬以上，那就是6個點，確實沒有到底線。
“師父，您去年的總銷售額是多少？”祁安好奇
胡施說：“每年都是1000萬以上。”
“那你一年賺的好多啊，我要向你學習。”祁安滿臉都是敬佩
“風光的背後是辛酸，就像本該休息的日子，還要去見客戶。我們找客戶的渠道很多，也很累，但是付出了就會有結果。剛進公司時，但凡看到這樣的賓館酒店，我都會進去推銷，給了無數張名片，有的老板不在，我就記下電話。再後來，本地市場慢慢被瓜分，我就去外地找市場，工作時間久了，老客戶也越來越多，也就越來越輕松了。”胡施感慨剛工作時的經歷
這時手機突然響起，是牛老板，胡施停下車接電話。
牛老板給胡施介紹了一筆生意，有一個外地的連鎖品牌酒店的老板是第一次接觸這個行業，很多東西的采購都沒有眉目。
牛老板剛剛簽完合同，就順嘴給那個老板提了一句，介紹給了胡施。
胡施千恩萬謝，當即聯系了那個老板，倆人約好明天面談。
“那師父你明天要去外地嗎？”
“嗯，可能需要三四天，你剛來公司，還有很多細節性的知識沒有了解，我把接下來你要學習的東西發給李賓和王允，你先自己消化，等下次再帶你出去。”
胡施囑咐完，開車將祁安送回家，然後馬不停蹄的回家收拾行李，準備出差。
祁安真是打心裏佩服師父胡施，胡施靠著自己的努力，在洪城定居，過上了有車有房的生活。
再看看自己，要不是父母給買了房子，幾千塊的工資根本養不活自己。
想到這，祁安打起精神繼續寫小說。
接下來的三天，胡施出差，李賓王允出門見客戶，只有祁安自己在工位。
不過在周二這天，她去茶水間的時候，遇到了胡施的死對頭楊朋。
楊朋對她自我介紹，並且友好的握手，問她在公司有沒有不習慣的地方，並且提醒了在公司該註意哪些。
如果不是胡施提前做過鋪墊，祁安真想給楊朋發張好人卡。
不過祁安知道越美的事情越危險，為了避免楊朋陷害他，祁安決定冷淡點。
她寧可跟人撕破臉對著幹，也不想猝不及防的被陷害，尤其是這幾天師傅還不在。
所以在楊朋邀請她，要她和其他新人一起參加接風宴的時候，她拒絕了。
楊朋並不生氣，只是在離開的時候，他悄悄的告訴祁安：
“你知道嗎？你的師父，男女通吃。”然後不懷好意的打量著祁安：“你可得小心啊。”
祁安忍住將咖啡沷在他臉上的沖動，回了話謝謝。
周五胡施回來後，祁安將楊朋找她的事告訴了胡施，並且將怎麽詆毀她的話也是一字不落的講出來。
胡施這次的客戶談的很順利，她將自己對酒店了解的各種采購渠道和註意事項，都告訴了這個老板，而且多呆了兩天的時間幫忙。
老板開心極了，直接簽訂了200張床墊的合同。
胡施談客戶順利，小徒弟又是這麽的聰明，楊朋的這種挑釁顯然影響不到她的心情。
但是她也得反擊，她帶著祁安去茶水間，經過楊朋工位的時候，大聲地對祁安說：
“祁安你記住，師父給的才叫接風宴。別人給的，那是送行飯！”
楊朋咬牙切齒地看著她倆，祁安心想這個臉皮應該是撕破了吧。
當天晚上，胡施就帶著他們三個去吃飯K歌，算是給祁安接風。
祁安受寵若驚，連連表示不用這麽客氣。
李賓和王允告訴她，胡施會為她的每個新徒弟在考核通過後舉辦接風宴，今天祁安的考核通過了。
祁安一開始楞了一下，她不太明白是什麽考核，不過隨即恍然大悟。
就這樣，在一天天的學習、培訓、找客戶、談客戶的過程中，來到了3月底，不知不覺已在公司呆了倆月了。
這倆月，她學到了很多書裏學不到東西，而且她真的覺得胡施是個極好的師父。
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祁安在九點半左右就到了約定的地點，這是一個開在城中村的連鎖酒店，還在裝修中。
別看是城中村，位置很不錯，走15分鐘左右就有一個別墅群和一個大型商場。
一輛奧迪停在了祁安跟前，車窗搖下，露出了胡施那張嫵媚的臉。
祁安打開車門，胡施下車，依舊是招搖艷麗的大紅裙子。
“走吧。”胡施走在前面，這個牛老板是做賓館酒店生意，這次談的是床墊。
等到兩人進屋後，才發現還有一個其他品牌的業務員也在。
“這個牛老板可真不實在。”胡施小聲的跟祁安抱怨，接著面色一變，喜眉笑眼地對牛老師：“牛老板，真的不好意思，我來晚啦。”
祁安看了眼時間，9點40分，離約定的10點還差20分鐘。
牛老板倒也客氣：“沒有，沒有，是我來早了。”
他看像另一個業務員：“小孫聽說我又開了一家店，這不也是一大早就過來給我道喜了。”
胡施沖小孫笑著點了點頭：“牛老板鴻運當頭，以牛老板的能力啊，以後啊，開三家四家五家都不話下呢？沒準還可以自己做個品牌呢？”
確實好話誰都喜歡聽，牛老板聽著也是開懷大笑：“胡小姐說話是讓人舒服啊，我看大家時間也都挺寶貴的，咱們先談談正事。”
他看著小孫：“我第一家酒店的床上用品，都是小孫給我安排的，這次聽說我開了第二家店，為了跟我道喜，給的這個價格，還挺讓我滿意。”
話鋒一轉：“可是我也跟胡小姐聯系了這麽久，還不知道胡小姐的誠意呢？”
胡施笑著把價格寫在紙上，交給了牛老板。
牛老師看了看，笑著說：“這個價格可不夠實在啊。”
胡施也是笑著搖了搖頭：“牛老板，您對我們金正應該也了解了許久了，像星級酒店‘藍天大酒店’的床上用品都是我們來供應的，您可不能拿著其他品牌低端產品的價格來跟我們的中端產品對比啊。”
“孫先生提供的價格是低一點，可是牛老板您總可得考慮到床墊的使用周期和睡眠體驗吧？如果顧客睡的不舒服，網上發出差評，那影響的不還是我們的生意。如果用個一兩年就出現塌陷等質量問題，再換新的，是不是還要增加成本。您說是吧？”
見牛老板沈思，胡施又說：“這樣吧牛老板，我少拿點提成，再給您讓百分之一個點。如果您同意，咱們現在就簽合同，如果您還是覺得不合適，胡施就只能等跟您下次合作的機會了。”
牛老板琢磨了一下：”讓百分之1.5的點，如果胡小姐同意，那就簽合同。”
胡施嬌嗔地說道：“讓您這個點，我都掙不了多少了呢？那以後您再有朋友需要，您可一定得推薦我呢。”
牛老板說：“一定，一定。”
接下來的簽合同很順利，跟牛老板相互道別後，胡施送祁安回家。
車上，胡施見祁安沈默像是有疑惑：“有問題就問吧。”
補安一股惱地將疑慮說出來：“既然牛老板把小孫也叫過來，那肯定是想再低壓價格，可是小孫全程跟我一樣，一句話也沒有說，倒像個擺設。而壓下來的百分之1.5個點真的是極限了嗎？”
胡施讚許地看著她：“你觀察的還挺詳細，小孫是一句也沒有說，他本來就不該說話的。”
“為什麽，他不是另一家公司的業務員嗎？他不想簽合同嗎？”
“以前是，但是現在不是了。”
“不是了？你是說他不在那家公司工作了嗎？”
胡施淡聲道：“我一進門看到他的時候，我也楞了一下，直到牛老板說出這個人的來意後，我就了然了。雖然今天是第二次跟牛老板見面，但是我們已經聯系了很久，在他剛有意開第二家店的時候，我就已經盯上他了。”
“其實今天見面就是去簽合同的，是牛老板不實在非要搞這一出，他以為我不知道小孫已經在另一個公司辭職了，想借機多壓一下價格。”她輕笑地搖了搖頭。
“到底是他小看我了，他之前從哪家公司定的什麽型號，花了多少錢，跟誰簽的合同。我早就查的一清二楚了。”
“那你是怎麽知道小孫辭職了呢？”祁安不解的問道
“圈子就這麽大，想打聽誰都不難，尤其是跟我的利益有沖突的，我更得打聽清楚。”
祁安若有所思道：“所以你不在牛老板面前挑明小孫已經辭職了，是不是顧慮到牛老板的面子，萬一牛老板真的破罐子破摔，那這個客戶可就真的丟了。”
胡施為祁安的聰明點頭稱讚。
“我還有個不明白的問題，那讓利的1.5個點，是底線了嗎？”
“咱們公司的提成規則是，一年做到100萬的銷售額是6個點，不到100萬是4個點，你覺得到底線了嗎？胡施反問
祁安心裏默默算開：牛老板這家酒店，共6層，按每層30個房間來算，整棟得有180個房間左右，至少需要180個床墊，按每張3000左右來算，至少是五十多萬的銷售額，這還只是一個客戶，胡施這麽多客戶，年銷售額肯定是100萬以上，那就是6個點，確實沒有到底線。
“師父，您去年的總銷售額是多少？”祁安好奇
胡施說：“每年都是1000萬以上。”
“那你一年賺的好多啊，我要向你學習。”祁安滿臉都是敬佩
“風光的背後是辛酸，就像本該休息的日子，還要去見客戶。我們找客戶的渠道很多，也很累，但是付出了就會有結果。剛進公司時，但凡看到這樣的賓館酒店，我都會進去推銷，給了無數張名片，有的老板不在，我就記下電話。再後來，本地市場慢慢被瓜分，我就去外地找市場，工作時間久了，老客戶也越來越多，也就越來越輕松了。”胡施感慨剛工作時的經歷
這時手機突然響起，是牛老板，胡施停下車接電話。
牛老板給胡施介紹了一筆生意，有一個外地的連鎖品牌酒店的老板是第一次接觸這個行業，很多東西的采購都沒有眉目。
牛老板剛剛簽完合同，就順嘴給那個老板提了一句，介紹給了胡施。
胡施千恩萬謝，當即聯系了那個老板，倆人約好明天面談。
“那師父你明天要去外地嗎？”
“嗯，可能需要三四天，你剛來公司，還有很多細節性的知識沒有了解，我把接下來你要學習的東西發給李賓和王允，你先自己消化，等下次再帶你出去。”
胡施囑咐完，開車將祁安送回家，然後馬不停蹄的回家收拾行李，準備出差。
祁安真是打心裏佩服師父胡施，胡施靠著自己的努力，在洪城定居，過上了有車有房的生活。
再看看自己，要不是父母給買了房子，幾千塊的工資根本養不活自己。
想到這，祁安打起精神繼續寫小說。
接下來的三天，胡施出差，李賓王允出門見客戶，只有祁安自己在工位。
不過在周二這天，她去茶水間的時候，遇到了胡施的死對頭楊朋。
楊朋對她自我介紹，並且友好的握手，問她在公司有沒有不習慣的地方，並且提醒了在公司該註意哪些。
如果不是胡施提前做過鋪墊，祁安真想給楊朋發張好人卡。
不過祁安知道越美的事情越危險，為了避免楊朋陷害他，祁安決定冷淡點。
她寧可跟人撕破臉對著幹，也不想猝不及防的被陷害，尤其是這幾天師傅還不在。
所以在楊朋邀請她，要她和其他新人一起參加接風宴的時候，她拒絕了。
楊朋並不生氣，只是在離開的時候，他悄悄的告訴祁安：
“你知道嗎？你的師父，男女通吃。”然後不懷好意的打量著祁安：“你可得小心啊。”
祁安忍住將咖啡沷在他臉上的沖動，回了話謝謝。
周五胡施回來後，祁安將楊朋找她的事告訴了胡施，並且將怎麽詆毀她的話也是一字不落的講出來。
胡施這次的客戶談的很順利，她將自己對酒店了解的各種采購渠道和註意事項，都告訴了這個老板，而且多呆了兩天的時間幫忙。
老板開心極了，直接簽訂了200張床墊的合同。
胡施談客戶順利，小徒弟又是這麽的聰明，楊朋的這種挑釁顯然影響不到她的心情。
但是她也得反擊，她帶著祁安去茶水間，經過楊朋工位的時候，大聲地對祁安說：
“祁安你記住，師父給的才叫接風宴。別人給的，那是送行飯！”
楊朋咬牙切齒地看著她倆，祁安心想這個臉皮應該是撕破了吧。
當天晚上，胡施就帶著他們三個去吃飯K歌，算是給祁安接風。
祁安受寵若驚，連連表示不用這麽客氣。
李賓和王允告訴她，胡施會為她的每個新徒弟在考核通過後舉辦接風宴，今天祁安的考核通過了。
祁安一開始楞了一下，她不太明白是什麽考核，不過隨即恍然大悟。
就這樣，在一天天的學習、培訓、找客戶、談客戶的過程中，來到了3月底，不知不覺已在公司呆了倆月了。
這倆月，她學到了很多書裏學不到東西，而且她真的覺得胡施是個極好的師父。
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