第191章不想重蹈覆轍的奈克
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第191章 不想重蹈覆轍的奈克
走出了寫字樓，拉伊奧拉轉頭問穆健峰。
“你感覺阿德達斯的報價如何？”
穆健峰想了一下，然後有些無奈地說道：
“具體沒什麽感覺，畢竟我也不太明白。
不過這個價格我感覺很不錯啊！
畢竟相當於我踢球薪水的四倍了！”
聞言，拉伊奧拉笑了笑，開口解釋著：
“這個價格確實不錯了。
要知道，我的另外一個客戶，茲拉坦。
就是欠下了十年的合同，金額還沒有你這份高呢。
不過他是03年簽下的合同。
並且你跟他不同，你背後有龐大的遠東市場。
我相信阿德達斯之所以給你開出這麽高的價碼，也是看上了你背後的遠東市場，想提前押寶而已。
否則的話，歐洲像你這樣的球員，年輕剛踢出來的，他們可能只會開出五十萬歐元左右的讚助費。
有一些名氣的，也不會超過二百萬。
能達到四百萬一年的，都屬於證明過自己的世界級球星了。
畢竟足球不像籃球那樣可以賣球鞋賺錢。”
“哦……”
聞言，穆健峰點點頭，陷入了沈思，他對於這些真的是不太懂。
如果沒有拉伊奧拉，人家給他開五十萬他會開心，人家開四百萬，他也許看都不看就把自己賣了……
“不過下一步如果你能轉會到一家豪門，或者影響力更強的英超聯賽，估計你的價值會更高。
所以，我的意思是不要簽太長的讚助合同，否則的話對於我們不利。
最長不超過五年，最好是三年。”
拉伊奧拉繼續開口解釋著。
“那為什麽不幹脆只簽一年？”
穆健峰好奇地問道。
聞言，拉伊奧拉不由得苦笑搖頭，繼續解釋著：
“一年合同太短了。
這些大公司也怕球員不停的借此太高讚助費用。
所以有些是默認的潛規則。
哪怕競爭再激烈，也會在一定規則內，這時所有大型公司的默契。
在體育用品行業，除非是那種不被看好的新人，否則不會有人拿出一年合同的。
這時對運動員的不尊重，同時也是對於行業競爭對手的不尊重。”
“這樣啊……我明白了！”
聽了拉伊奧拉的解釋，穆健峰這才恍然。
對此，拉伊奧拉倒是很理解，畢竟對於這小子來說，足球本身就是一個美好的誤會，對於這些了解很正常。
“想吃點什麽？下午咱們去見奈克方面的代表。”
……
中午穆健峰和拉伊奧拉簡單的吃了一些午餐，就回到酒店休息了。
直到下午兩點，他們才從所住的酒店離開，前往約好的地方與另外一家讚助商代表洽談協議。
與阿德達斯不同，奈克的談判代表是一位看起來年約三十出頭的亞裔男子。
不同於阿德達斯的史密斯先生，這位年輕的華裔男子在見到拉伊奧拉與穆健峰的第一時間，就起身迎接了上去，把自己的位置放得相當低。
這讓拉伊奧拉原本緊皺的眉頭都放松了不少。
“您好，拉伊奧拉先生！我是盧克。陳，奈克方面的代表。”
年輕男人先是用意大利語向拉伊奧拉介紹了一下自己，隨後又對著穆健峰，用中文說道：
“您好，穆！我是陳，這次由我代表奈克跟您談讚助的相關事宜。”
盡管他的中文不是很標準，但表達出的態度還是讓穆健峰大為受用。
此時的盧克。陳盡管看起來波瀾不驚，但實際上心中還是有些波瀾的。
因為這次奈克為了不重蹈覆轍，再次犯下中國巨人姚明那樣的錯誤，所以要求他必須拿下這次讚助。
要知道，當年在NBA，姚明原本是最先與奈克接觸的中國巨星。
但是在雙方一年短期讚助合同到期後，美國奈克公司的高層考慮到歷年中鋒的球鞋都不太好賣，所以只開出了每年160萬美金的合同。
但卻給了另一名還未正式參加比賽的狀元秀勒布朗。詹姆斯7年9100萬美金的天價合同。
最終，來自美國本土的另一個運動品牌銳步乘虛而入，以6年4000萬美金的代價簽下了他。
等到後來姚明被中國球迷投票頂到NBA全明星人氣王後，奈克才察覺到姚明巨大的市場價值。
這次他們重新帶著7年1.2億美金的合同，自信滿滿地以為可以奪回這塊金字招牌時，卻因為對方提出的一個附加條件而失敗了。
要知道，這個價格在當時，可是相當於一個勒布朗。詹姆斯加上半個科比的代言價格了！
而他們的競爭對手提供的報價遠遠低於這一份報價！
結果姚明卻要求奈克給他遠在中國打球的朋友，一名叫劉煒的不知名籃球選手提供一份讚助合同。
可奈克也是不是什麽人都簽的，他們需要簽下的是有名氣的體育明星來提升自身的品牌價值。
所以當時滿以為1.2億美金足以打動姚明團隊的奈克拒絕了這一要求。
這件事的結果就是，美國人在見識到了中國人的忠誠後，又了解到中國人的另外一個特點——重感情。
最終，答應了姚明所有條件的銳步，以幾乎只有奈克三分之二的報價，得到了姚明的信任。
並直到姚明退役，雙方的合作都穩固無比。
這件事情讓奈克上下全都引以為恥！
所以在另外一個有可能達到姚明影響力的足壇新星穆健峰的讚助商，奈克的高層重視無比。
而盧克陳，則是借著華裔身份以及對高層立下了軍令狀，這才得到了這份差事。
為此，他不惜買通商業間諜，向阿德達斯提供了虛假的情報！
可不想，也許是戲演得太過了，又或許是保密做得太好，也可能是因為他沒有一開始就把最終報價提供出來。
這讓盧克陳接到了消息，穆健峰與他的經紀人首先與阿德達斯方面進行了接觸。
結果一上午的時間，盧克陳都在心中焦急，他生怕穆健峰與阿德達斯首先達成了協議，那麽他的所有準備都將白費。
這也是因為他缺乏談判經驗的原因導致的。
而此刻見到穆健峰和拉伊奧拉到來，顯然無論上午對方談了什麽，應該都沒有最終確認，那麽一切都還有機會！
……
“先生，這是我們奈克提供的初步報價，您可以看一下。
七年350萬歐元。”
盧克陳並沒有太多廢話，在雙方坐定後，果斷開口介紹道。
“350萬？”
拉伊奧拉有些皺眉，盡管奈克方面給出的合同年限沒有阿德達斯那麽長。
但是，報價卻少了五十萬歐元。
似乎是早已經對拉伊奧拉的反應有了預判，盧克陳微笑著繼續說道：
“是的，350萬歐元。
不過這是保底，合同中還有根據入球，獲得最佳，球隊成績等掛鉤的相應條款。
例如，如果合同期內，球員能拿到頂級聯賽金靴，則讚助費額外增加50萬歐元。
如果拿到歐冠金靴，則額外增加100萬歐元。
也就是說，理論上如果穆先生能拿到歐冠和意甲金靴的話，讚助費用將達到500萬歐元。
此外，
如果能拿到意甲冠軍，讚助費繼續增加50萬歐元。
如果拿到歐冠冠軍，讚助費額外增加100萬歐元。
另外，每個賽季只要能拿到一次頂級聯賽月度最佳，讚助費額外增加20W歐元。
還有，如果在合同執行期間，球員能拿到金球獎，讚助費再整體上浮百分之二十。
也就是說，理論上最高能拿到的讚助費，將超過800萬歐元！
另外，還有一條補充條款。
合同執行期間內，球員出現轉會，轉會到奈克讚助的球隊，則根據所轉會球隊在歐足聯排名有一定上浮，最高比例不超過30%。
相反，轉會到非奈克讚助球隊，則讚助費下浮10%。”
說道這，盧克陳停頓了一下，他已經把合同內比較吸引人的地方都陳訴了一遍，他相信自己提供的條件一定能打動對方！
而聽完盧克陳的話，拉伊奧拉與穆健峰下意識地對視了一眼，顯然都從對方的眼中看出了肯定。
這份報價明顯比阿德達斯用心很多，而且也符合穆健峰的胃口。
他可以通過自己的努力，爭取更多的讚助。
但是，他明白哪怕對方提供的條件再好也不應該表露出來。
所以穆健峰並沒有直接發表意見，而是等待拉伊奧拉去溝通。
……
最終，雙方這次的談判持續了很長時間，最終雙方敲定了非常明確的合作意向。
這也讓盧克陳心中輕松了不少。
盡管拉伊奧拉在其他細節上為穆健峰繼續爭取了一些條件。
比如每年配合奈克參加活動的次數從三次降低為了一次。
比如就雙方後續合作品牌的可能進行的初步溝通。
等等。
但整體上來講，都沒有超過奈克高層給盧克陳劃下的紅線。
而盧克陳更是不怕拉伊奧拉難纏，他更怕的是對方不提出條件。
可盡管如此，拉伊奧拉仍然沒有松口表達明確態度，而穆健峰更是在一旁只聽不說。
所以，雙方只得約定三天後，再進行一次具體談判。
拉伊奧拉的意思是還想再等等看，看阿德達斯是否能夠提供更好的條件。
並且哪怕是簽合同，也需要雙方律師在場。
而拉伊奧拉明顯沒有想到奈克的誠心這麽足，他滿以為至少需要三四輪扯皮談判，最終才會確定下來最終的合同夥伴。
所以壓根還沒有約律師。
不過無論怎麽說，穆健峰的裝備讚助商是基本上確定下來了，這對於他來說，明顯是一件好事兒。
而轉天，媒體上就開始有爆料，奈克即將以最高800萬歐元的讚助費簽下穆健峰的消息。
一時間，引得歐洲媒體嘩然！
而國內媒體更是一片喧囂聲起！
圍繞穆健峰值不值得這麽高的費用，以及中國市場倒地價值幾何，媒體們帶起了各種各樣的話題。
一時間，穆健峰和奈克的曝光度持續登上熱搜，風頭隱隱有趕上皇馬和巴薩頭牌的趨勢！
未及簽約，奈克就已經開始大賺特賺了！
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穆健峰想了一下，然後有些無奈地說道：
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不過這個價格我感覺很不錯啊！
畢竟相當於我踢球薪水的四倍了！”
聞言，拉伊奧拉笑了笑，開口解釋著：
“這個價格確實不錯了。
要知道，我的另外一個客戶，茲拉坦。
就是欠下了十年的合同，金額還沒有你這份高呢。
不過他是03年簽下的合同。
並且你跟他不同，你背後有龐大的遠東市場。
我相信阿德達斯之所以給你開出這麽高的價碼，也是看上了你背後的遠東市場，想提前押寶而已。
否則的話，歐洲像你這樣的球員，年輕剛踢出來的，他們可能只會開出五十萬歐元左右的讚助費。
有一些名氣的，也不會超過二百萬。
能達到四百萬一年的，都屬於證明過自己的世界級球星了。
畢竟足球不像籃球那樣可以賣球鞋賺錢。”
“哦……”
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如果沒有拉伊奧拉，人家給他開五十萬他會開心，人家開四百萬，他也許看都不看就把自己賣了……
“不過下一步如果你能轉會到一家豪門，或者影響力更強的英超聯賽，估計你的價值會更高。
所以，我的意思是不要簽太長的讚助合同，否則的話對於我們不利。
最長不超過五年，最好是三年。”
拉伊奧拉繼續開口解釋著。
“那為什麽不幹脆只簽一年？”
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哪怕競爭再激烈，也會在一定規則內，這時所有大型公司的默契。
在體育用品行業，除非是那種不被看好的新人，否則不會有人拿出一年合同的。
這時對運動員的不尊重，同時也是對於行業競爭對手的不尊重。”
“這樣啊……我明白了！”
聽了拉伊奧拉的解釋，穆健峰這才恍然。
對此，拉伊奧拉倒是很理解，畢竟對於這小子來說，足球本身就是一個美好的誤會，對於這些了解很正常。
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與阿德達斯不同，奈克的談判代表是一位看起來年約三十出頭的亞裔男子。
不同於阿德達斯的史密斯先生，這位年輕的華裔男子在見到拉伊奧拉與穆健峰的第一時間，就起身迎接了上去，把自己的位置放得相當低。
這讓拉伊奧拉原本緊皺的眉頭都放松了不少。
“您好，拉伊奧拉先生！我是盧克。陳，奈克方面的代表。”
年輕男人先是用意大利語向拉伊奧拉介紹了一下自己，隨後又對著穆健峰，用中文說道：
“您好，穆！我是陳，這次由我代表奈克跟您談讚助的相關事宜。”
盡管他的中文不是很標準，但表達出的態度還是讓穆健峰大為受用。
此時的盧克。陳盡管看起來波瀾不驚，但實際上心中還是有些波瀾的。
因為這次奈克為了不重蹈覆轍，再次犯下中國巨人姚明那樣的錯誤，所以要求他必須拿下這次讚助。
要知道，當年在NBA，姚明原本是最先與奈克接觸的中國巨星。
但是在雙方一年短期讚助合同到期後，美國奈克公司的高層考慮到歷年中鋒的球鞋都不太好賣，所以只開出了每年160萬美金的合同。
但卻給了另一名還未正式參加比賽的狀元秀勒布朗。詹姆斯7年9100萬美金的天價合同。
最終，來自美國本土的另一個運動品牌銳步乘虛而入，以6年4000萬美金的代價簽下了他。
等到後來姚明被中國球迷投票頂到NBA全明星人氣王後，奈克才察覺到姚明巨大的市場價值。
這次他們重新帶著7年1.2億美金的合同，自信滿滿地以為可以奪回這塊金字招牌時，卻因為對方提出的一個附加條件而失敗了。
要知道，這個價格在當時，可是相當於一個勒布朗。詹姆斯加上半個科比的代言價格了！
而他們的競爭對手提供的報價遠遠低於這一份報價！
結果姚明卻要求奈克給他遠在中國打球的朋友，一名叫劉煒的不知名籃球選手提供一份讚助合同。
可奈克也是不是什麽人都簽的，他們需要簽下的是有名氣的體育明星來提升自身的品牌價值。
所以當時滿以為1.2億美金足以打動姚明團隊的奈克拒絕了這一要求。
這件事的結果就是，美國人在見識到了中國人的忠誠後，又了解到中國人的另外一個特點——重感情。
最終，答應了姚明所有條件的銳步，以幾乎只有奈克三分之二的報價，得到了姚明的信任。
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可不想，也許是戲演得太過了，又或許是保密做得太好，也可能是因為他沒有一開始就把最終報價提供出來。
這讓盧克陳接到了消息，穆健峰與他的經紀人首先與阿德達斯方面進行了接觸。
結果一上午的時間，盧克陳都在心中焦急，他生怕穆健峰與阿德達斯首先達成了協議，那麽他的所有準備都將白費。
這也是因為他缺乏談判經驗的原因導致的。
而此刻見到穆健峰和拉伊奧拉到來，顯然無論上午對方談了什麽，應該都沒有最終確認，那麽一切都還有機會！
……
“先生，這是我們奈克提供的初步報價，您可以看一下。
七年350萬歐元。”
盧克陳並沒有太多廢話，在雙方坐定後，果斷開口介紹道。
“350萬？”
拉伊奧拉有些皺眉，盡管奈克方面給出的合同年限沒有阿德達斯那麽長。
但是，報價卻少了五十萬歐元。
似乎是早已經對拉伊奧拉的反應有了預判，盧克陳微笑著繼續說道：
“是的，350萬歐元。
不過這是保底，合同中還有根據入球，獲得最佳，球隊成績等掛鉤的相應條款。
例如，如果合同期內，球員能拿到頂級聯賽金靴，則讚助費額外增加50萬歐元。
如果拿到歐冠金靴，則額外增加100萬歐元。
也就是說，理論上如果穆先生能拿到歐冠和意甲金靴的話，讚助費用將達到500萬歐元。
此外，
如果能拿到意甲冠軍，讚助費繼續增加50萬歐元。
如果拿到歐冠冠軍，讚助費額外增加100萬歐元。
另外，每個賽季只要能拿到一次頂級聯賽月度最佳，讚助費額外增加20W歐元。
還有，如果在合同執行期間，球員能拿到金球獎，讚助費再整體上浮百分之二十。
也就是說，理論上最高能拿到的讚助費，將超過800萬歐元！
另外，還有一條補充條款。
合同執行期間內，球員出現轉會，轉會到奈克讚助的球隊，則根據所轉會球隊在歐足聯排名有一定上浮，最高比例不超過30%。
相反，轉會到非奈克讚助球隊，則讚助費下浮10%。”
說道這，盧克陳停頓了一下，他已經把合同內比較吸引人的地方都陳訴了一遍，他相信自己提供的條件一定能打動對方！
而聽完盧克陳的話，拉伊奧拉與穆健峰下意識地對視了一眼，顯然都從對方的眼中看出了肯定。
這份報價明顯比阿德達斯用心很多，而且也符合穆健峰的胃口。
他可以通過自己的努力，爭取更多的讚助。
但是，他明白哪怕對方提供的條件再好也不應該表露出來。
所以穆健峰並沒有直接發表意見，而是等待拉伊奧拉去溝通。
……
最終，雙方這次的談判持續了很長時間，最終雙方敲定了非常明確的合作意向。
這也讓盧克陳心中輕松了不少。
盡管拉伊奧拉在其他細節上為穆健峰繼續爭取了一些條件。
比如每年配合奈克參加活動的次數從三次降低為了一次。
比如就雙方後續合作品牌的可能進行的初步溝通。
等等。
但整體上來講，都沒有超過奈克高層給盧克陳劃下的紅線。
而盧克陳更是不怕拉伊奧拉難纏，他更怕的是對方不提出條件。
可盡管如此，拉伊奧拉仍然沒有松口表達明確態度，而穆健峰更是在一旁只聽不說。
所以，雙方只得約定三天後，再進行一次具體談判。
拉伊奧拉的意思是還想再等等看，看阿德達斯是否能夠提供更好的條件。
並且哪怕是簽合同，也需要雙方律師在場。
而拉伊奧拉明顯沒有想到奈克的誠心這麽足，他滿以為至少需要三四輪扯皮談判，最終才會確定下來最終的合同夥伴。
所以壓根還沒有約律師。
不過無論怎麽說，穆健峰的裝備讚助商是基本上確定下來了，這對於他來說，明顯是一件好事兒。
而轉天，媒體上就開始有爆料，奈克即將以最高800萬歐元的讚助費簽下穆健峰的消息。
一時間，引得歐洲媒體嘩然！
而國內媒體更是一片喧囂聲起！
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