談判
關燈
小
中
大
談判
“你看這樣行嗎，你們四個人五年的經濟約，個人通告的通告費公司抽四成，團隊活動的通告費公司抽三成，發行電子專輯或者日後能開演唱會的分成另算。”
“我開的這個待遇在同類型公司裏，算是相當優厚的條件了。你可以出去再打探打探，音樂市場上除了銀河，還有哪家公司能有這個資本。”
“當然，我這邊也是有條件的。”
銀河音樂公司的咖啡廳裏，程之誨正同一位戴著眼鏡紮著馬尾的男士面對面坐著。對方光看樣貌不過四十出頭，可穿了件明顯水洗泛白的灰色毛衣，外頭不倫不類搭了個米白色工裝馬甲，加之一頭斑駁花白的頭發，倒顯得年齡一下上去不少。
那人放下手中排版精致的企劃書，茶色的玻璃桌面映著密密麻麻規整的打印字體，而他的手指又往加粗字體“規劃發展”的區域叩擊了兩下，像是種刻意的提醒。
“辛總，版權我不讓。”程之誨懶懶擡眸，瞧那神色並不意外。
“你確定？”辛雲來不甚滿意地瞇了瞇眼眸，“你也是簽過公司的人，該知道歌手演唱的歌曲版權都歸公司所有，除非腕夠大，否則沒有例外。”
“可那種情況是公司買斷了詞曲，然後交給歌手演唱。歌是公司買的，版權自然在公司手裏，可ED不需要。”程之誨坐直身子，拿起桌上依舊泛著油墨味道的企劃書大致翻看了幾頁，“我一個人就能包攬樂隊發行新歌的需求，不需要公司在這方面花錢。”
辛雲來沒再說話，程之誨畢竟是搞創作出身，他寫歌的馬甲莫裏安和銀河簽了很多次買斷歌曲版權的協議，對銀河的套路相當熟悉，他是誆不到半點。
不過說實話他確實是想簽下程之誨他們的，且不說程之誨本人近期的熱度和令他相當眼饞的詞曲產出質量，公司層面打聽到幾家衛視綜藝打算搞一些懷舊風主題，而沒什麽比港樂搖滾更容易勾起那些青春回憶了。眼前送上門風格合適的樂隊，他不可能輕易放過。
午後的陽光懶懶散散灑進暗色調的咖啡廳，一派覆古民國的裝飾風格裏，仿古留聲機上的黑膠唱片一圈圈轉出風格類似的藍調。程之誨坐的靠窗，於是大半張臉曝露於陽光顯得格外明艷，另一半藏在陰影裏的臉又讓人覺得笑都不懷好意。
不論是言談或是才華，辛雲來都覺得程之誨相當難搞，他又沈吟了片刻：“我先跟你確認一下，簽約以後你的詞曲是不是只能用於ED樂隊？”
程之誨微笑著將皮球踢了回去：“這個還能再談。”
“你的想法我大概了解了，我跟你露個底，我是想簽下你們的。”辛雲來嘆了口氣，一副相當為難的模樣，“但有些條件還需要上面管理層同意。我昨天連夜讓人擬了合同，你看看有什麽想提的一起提了。我好一並上報，咱們談得下來就談，談不下只能說是沒緣分了。”
程之誨接過那份藏在企劃書後的合同：“辛總，合同的話方便我給我的律師看看嗎？”
辛雲來擡了擡手：“自便。”
……
程之誨同辛雲來轉道音樂的咖啡時間，林律正在電腦前一目十行地掃著合同。其實早些年的時候，她也幫常法的合作公司做過幾次合同審核，其中關鍵無非就兩個字，對等。
不過即使是公司這種平等主體之間依舊存在甲方乙方的強弱勢關系，就更不提眼下藝人和經紀公司這分屬普通人與資本的兩大陣營了，要做到對等簡直癡人說夢。
合作能夠繼續的前提是，一方手中握有另一方想要的東西，且在彼此都有可以接受的退讓。
林予安推了推自己的無框眼鏡，就存在風險的合同條款作出批註提示，讓程之誨自己衡量接受範圍。至於關鍵性的違約責任，林律劈裏啪啦對著鍵盤一頓輸出，甚至梳理完了還怕程之誨搞不清，幹脆打了電話過去。
“林律聽得見嗎？”程之誨的電話響了許久，待接時長幾乎拉滿，在自動掛機前才被那個低沈的聲音接起。
經過聽筒的加工，他的聲音同往常並不相似。林予安舉著手機聽到電流之外悶悶的環境音，猜想程之誨許是不方便接電話，這會兒不知躲到了哪處：“聽得見，幾個點我跟你速戰速決溝通一下。”
“第一，五年的時間太久，能不能先簽三年。這點你自己衡量，我只是提個醒。”
“第二，乙方違約後須向甲方賠償簽約後甲方所有經濟投入的10倍。這個所有經濟投入太虛，制作、宣發成本就算了，到時候把什麽經紀人工資、助理工資和機酒費用都算進去可沒底。要麽讓他們寫清具體金額，要麽確定為合理且固定名目。還有10倍賠償太高了，我的心理預期是3倍，退一步5倍，你想辦法壓一下。”
“你跟我說的歌曲版權的事，我也有點想法。”林予安的鼠標停在電腦版微信程之誨的對話框界面上，程之誨發給她合同時簡述了一下自身優勢，想讓林律用優勢換一些談判的籌碼。
“大概意思是你創作的詞曲作品除了ED樂隊自用外，優先出售給銀河音樂，買斷價格同比降低10％。具體內容可以讓他們法務草擬，定稿後我再看，你只需要大概轉述這個意思給他們。至於ED自己的歌，也可以給他們畫個餅，你就提議版權約定以另行簽訂的相關協議為準，不給明確表態，先把公司套住再說。”
林予安纖長的指尖輕敲著鼠標左鍵，目光反覆掃過那幾行平淡無奇的宋體字，秀氣的眉不自覺蹙緊，愈發顯出無框鏡後的目光銳利至極。
“還有……餵？程之誨你聽到我說的了嗎？”大概是電話那頭太過安靜，林予安擔心信號不好，程之誨壓根兒沒聽見，自己白白輸出一頓，忍不住停下詢問。
“聽到了。”程之誨緩緩應聲。
此時此刻，程之誨一米八幾的個子正站在洗手間的隔間裏接林律的電話。他不過是和辛雲來談了幾首歌的編曲，喝了杯咖啡的功夫，林予安已然梳理清楚了所有的脈絡。
她列明了風險點，和他溝通的電話裏的語氣嚴謹、扼要，氣場全開的林律讓程之誨不由得想象現在那雙屬於林予安的眼睛究竟是怎樣的。
程之誨平靠著隔間門板微微仰頭，他猜他的林律是冷淡、專業卻遠比眼前直射的白熾燈更耀眼的模樣。
他忽然有些後悔沒能請林律到現場詳談了，那樣或許就能親眼看著他太太據理力爭，護他周全的場景。
總之，程之誨這口軟飯吃得相當心安理得。
“沒斷線就行。最後一點，我沒看到乙方指的是誰。你確認一下，合同是跟ED的每個人簽的嗎，條件是不是一樣。”
“合同談判一般得有個幾輪，看對方反饋不行我們再適當退讓。程之誨……”
“程之誨？”林予安半闔著眼眸，眼神隱約透露出些許危險的意味，“你不會是在走神吧？”
“有一點。”程之誨的聲音聽來稍顯委屈，“昨晚沒睡好，困得走神了，抱歉。”
提起昨晚，一句話關上了林予安到嘴邊的吐槽，她有些心虛地輕聲哼唧了兩下，一擡頭倒是撞上了童檸探頭探腦欲言又止的臉。
“不過林律說的我都記住了，還有什麽要叮囑的嗎？”
“沒…沒什麽了。”林予安朝童檸比了個手勢，讓她稍微等自己一會兒，“對了，你別有壓力。雖然最近的熱度和流量確實算是東風，可你依仗的卻不是只這陣東風。”
“哪怕這次沒有簽下銀河，我相信你和ED樂隊也會有更好的選擇。深呼吸放輕松，沒問題的。”
電話那頭明顯楞了神，而林予安難得耐心甚好地等待程之誨的回覆。她單手捏住兩片鏡片之間的橫梁取下眼鏡，面前成片的文字一下變成了排列整齊的點。
她低頭揉了揉酸脹發澀的眼睛，只聽見耳畔傳來明顯的呼吸聲，嘴角便抑制不住上揚。
“放心吧林律，我做過深呼吸了。”程之誨平穩下語氣，稀松的不羈裏帶著肯定向林予安保證，“等我的好消息。”
“好。”
電話掛斷，林予安放下手機，蹬開轉椅好好伸了個懶腰，她的右手從手掌到小臂因為長時間操作鼠標有種說不明白的酸脹，而肩頸那處更是難受得緊。
她擡手敲了敲已經發硬的斜方肌，也顧不上休息，帶著椅子轉向童檸，朝那個小家夥勾了勾手：“找我什麽事？”
童檸今天的表現有點奇怪。
從她時不時朝林予安張望，猶豫裏又帶著熱切的目光中，林律判定童檸可能惹麻煩了。
這個判斷標準是林予安根據林夕從十來年的一貫表現得出的結論，基本八九不離十。
“安安姐啊……”
“你說。”
“那個……就是吧，如果我這兒有個網戀被騙的案子，你會接嘛？”
網戀被騙？
林予安懷疑的目光上下打量著童檸，一時間有些難以接受。難道這位備戰法考的律所高夥家千金也中招了？這要是被騙，對方多少是有點手段的……
童檸擺了擺手趕緊解釋：“不是我，是我有個朋友。”
無中生友，她懂。
林予安默默點頭，不打算給情感遭受創傷的少女又一打擊：“詳細說說？”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
“你看這樣行嗎，你們四個人五年的經濟約，個人通告的通告費公司抽四成，團隊活動的通告費公司抽三成，發行電子專輯或者日後能開演唱會的分成另算。”
“我開的這個待遇在同類型公司裏，算是相當優厚的條件了。你可以出去再打探打探，音樂市場上除了銀河，還有哪家公司能有這個資本。”
“當然，我這邊也是有條件的。”
銀河音樂公司的咖啡廳裏，程之誨正同一位戴著眼鏡紮著馬尾的男士面對面坐著。對方光看樣貌不過四十出頭，可穿了件明顯水洗泛白的灰色毛衣，外頭不倫不類搭了個米白色工裝馬甲，加之一頭斑駁花白的頭發，倒顯得年齡一下上去不少。
那人放下手中排版精致的企劃書，茶色的玻璃桌面映著密密麻麻規整的打印字體，而他的手指又往加粗字體“規劃發展”的區域叩擊了兩下，像是種刻意的提醒。
“辛總，版權我不讓。”程之誨懶懶擡眸，瞧那神色並不意外。
“你確定？”辛雲來不甚滿意地瞇了瞇眼眸，“你也是簽過公司的人，該知道歌手演唱的歌曲版權都歸公司所有，除非腕夠大，否則沒有例外。”
“可那種情況是公司買斷了詞曲，然後交給歌手演唱。歌是公司買的，版權自然在公司手裏，可ED不需要。”程之誨坐直身子，拿起桌上依舊泛著油墨味道的企劃書大致翻看了幾頁，“我一個人就能包攬樂隊發行新歌的需求，不需要公司在這方面花錢。”
辛雲來沒再說話，程之誨畢竟是搞創作出身，他寫歌的馬甲莫裏安和銀河簽了很多次買斷歌曲版權的協議，對銀河的套路相當熟悉，他是誆不到半點。
不過說實話他確實是想簽下程之誨他們的，且不說程之誨本人近期的熱度和令他相當眼饞的詞曲產出質量，公司層面打聽到幾家衛視綜藝打算搞一些懷舊風主題，而沒什麽比港樂搖滾更容易勾起那些青春回憶了。眼前送上門風格合適的樂隊，他不可能輕易放過。
午後的陽光懶懶散散灑進暗色調的咖啡廳，一派覆古民國的裝飾風格裏，仿古留聲機上的黑膠唱片一圈圈轉出風格類似的藍調。程之誨坐的靠窗，於是大半張臉曝露於陽光顯得格外明艷，另一半藏在陰影裏的臉又讓人覺得笑都不懷好意。
不論是言談或是才華，辛雲來都覺得程之誨相當難搞，他又沈吟了片刻：“我先跟你確認一下，簽約以後你的詞曲是不是只能用於ED樂隊？”
程之誨微笑著將皮球踢了回去：“這個還能再談。”
“你的想法我大概了解了，我跟你露個底，我是想簽下你們的。”辛雲來嘆了口氣，一副相當為難的模樣，“但有些條件還需要上面管理層同意。我昨天連夜讓人擬了合同，你看看有什麽想提的一起提了。我好一並上報，咱們談得下來就談，談不下只能說是沒緣分了。”
程之誨接過那份藏在企劃書後的合同：“辛總，合同的話方便我給我的律師看看嗎？”
辛雲來擡了擡手：“自便。”
……
程之誨同辛雲來轉道音樂的咖啡時間，林律正在電腦前一目十行地掃著合同。其實早些年的時候，她也幫常法的合作公司做過幾次合同審核，其中關鍵無非就兩個字，對等。
不過即使是公司這種平等主體之間依舊存在甲方乙方的強弱勢關系，就更不提眼下藝人和經紀公司這分屬普通人與資本的兩大陣營了，要做到對等簡直癡人說夢。
合作能夠繼續的前提是，一方手中握有另一方想要的東西，且在彼此都有可以接受的退讓。
林予安推了推自己的無框眼鏡，就存在風險的合同條款作出批註提示，讓程之誨自己衡量接受範圍。至於關鍵性的違約責任，林律劈裏啪啦對著鍵盤一頓輸出，甚至梳理完了還怕程之誨搞不清，幹脆打了電話過去。
“林律聽得見嗎？”程之誨的電話響了許久，待接時長幾乎拉滿，在自動掛機前才被那個低沈的聲音接起。
經過聽筒的加工，他的聲音同往常並不相似。林予安舉著手機聽到電流之外悶悶的環境音，猜想程之誨許是不方便接電話，這會兒不知躲到了哪處：“聽得見，幾個點我跟你速戰速決溝通一下。”
“第一，五年的時間太久，能不能先簽三年。這點你自己衡量，我只是提個醒。”
“第二，乙方違約後須向甲方賠償簽約後甲方所有經濟投入的10倍。這個所有經濟投入太虛，制作、宣發成本就算了，到時候把什麽經紀人工資、助理工資和機酒費用都算進去可沒底。要麽讓他們寫清具體金額，要麽確定為合理且固定名目。還有10倍賠償太高了，我的心理預期是3倍，退一步5倍，你想辦法壓一下。”
“你跟我說的歌曲版權的事，我也有點想法。”林予安的鼠標停在電腦版微信程之誨的對話框界面上，程之誨發給她合同時簡述了一下自身優勢，想讓林律用優勢換一些談判的籌碼。
“大概意思是你創作的詞曲作品除了ED樂隊自用外，優先出售給銀河音樂，買斷價格同比降低10％。具體內容可以讓他們法務草擬，定稿後我再看，你只需要大概轉述這個意思給他們。至於ED自己的歌，也可以給他們畫個餅，你就提議版權約定以另行簽訂的相關協議為準，不給明確表態，先把公司套住再說。”
林予安纖長的指尖輕敲著鼠標左鍵，目光反覆掃過那幾行平淡無奇的宋體字，秀氣的眉不自覺蹙緊，愈發顯出無框鏡後的目光銳利至極。
“還有……餵？程之誨你聽到我說的了嗎？”大概是電話那頭太過安靜，林予安擔心信號不好，程之誨壓根兒沒聽見，自己白白輸出一頓，忍不住停下詢問。
“聽到了。”程之誨緩緩應聲。
此時此刻，程之誨一米八幾的個子正站在洗手間的隔間裏接林律的電話。他不過是和辛雲來談了幾首歌的編曲，喝了杯咖啡的功夫，林予安已然梳理清楚了所有的脈絡。
她列明了風險點，和他溝通的電話裏的語氣嚴謹、扼要，氣場全開的林律讓程之誨不由得想象現在那雙屬於林予安的眼睛究竟是怎樣的。
程之誨平靠著隔間門板微微仰頭，他猜他的林律是冷淡、專業卻遠比眼前直射的白熾燈更耀眼的模樣。
他忽然有些後悔沒能請林律到現場詳談了，那樣或許就能親眼看著他太太據理力爭，護他周全的場景。
總之，程之誨這口軟飯吃得相當心安理得。
“沒斷線就行。最後一點，我沒看到乙方指的是誰。你確認一下，合同是跟ED的每個人簽的嗎，條件是不是一樣。”
“合同談判一般得有個幾輪，看對方反饋不行我們再適當退讓。程之誨……”
“程之誨？”林予安半闔著眼眸，眼神隱約透露出些許危險的意味，“你不會是在走神吧？”
“有一點。”程之誨的聲音聽來稍顯委屈，“昨晚沒睡好，困得走神了，抱歉。”
提起昨晚，一句話關上了林予安到嘴邊的吐槽，她有些心虛地輕聲哼唧了兩下，一擡頭倒是撞上了童檸探頭探腦欲言又止的臉。
“不過林律說的我都記住了，還有什麽要叮囑的嗎？”
“沒…沒什麽了。”林予安朝童檸比了個手勢，讓她稍微等自己一會兒，“對了，你別有壓力。雖然最近的熱度和流量確實算是東風，可你依仗的卻不是只這陣東風。”
“哪怕這次沒有簽下銀河，我相信你和ED樂隊也會有更好的選擇。深呼吸放輕松，沒問題的。”
電話那頭明顯楞了神，而林予安難得耐心甚好地等待程之誨的回覆。她單手捏住兩片鏡片之間的橫梁取下眼鏡，面前成片的文字一下變成了排列整齊的點。
她低頭揉了揉酸脹發澀的眼睛，只聽見耳畔傳來明顯的呼吸聲，嘴角便抑制不住上揚。
“放心吧林律，我做過深呼吸了。”程之誨平穩下語氣，稀松的不羈裏帶著肯定向林予安保證，“等我的好消息。”
“好。”
電話掛斷，林予安放下手機，蹬開轉椅好好伸了個懶腰，她的右手從手掌到小臂因為長時間操作鼠標有種說不明白的酸脹，而肩頸那處更是難受得緊。
她擡手敲了敲已經發硬的斜方肌，也顧不上休息，帶著椅子轉向童檸，朝那個小家夥勾了勾手：“找我什麽事？”
童檸今天的表現有點奇怪。
從她時不時朝林予安張望，猶豫裏又帶著熱切的目光中，林律判定童檸可能惹麻煩了。
這個判斷標準是林予安根據林夕從十來年的一貫表現得出的結論，基本八九不離十。
“安安姐啊……”
“你說。”
“那個……就是吧，如果我這兒有個網戀被騙的案子，你會接嘛？”
網戀被騙？
林予安懷疑的目光上下打量著童檸，一時間有些難以接受。難道這位備戰法考的律所高夥家千金也中招了？這要是被騙，對方多少是有點手段的……
童檸擺了擺手趕緊解釋：“不是我，是我有個朋友。”
無中生友，她懂。
林予安默默點頭，不打算給情感遭受創傷的少女又一打擊：“詳細說說？”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）