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來的人是水吧服務員小袁，說是到了家門口才發現鑰匙落在售樓處了，又坐了公交回來取鑰匙。
田唯順手拿了門口的外賣。小袁拿了鑰匙卻不著急走，拉著田唯，說想跟她聊兩句。
田唯心中納悶，她和小袁平日裏沒什麽私交，而小姑娘平日裏溫和愛笑，卻不是個話多的人，這大晚上的找她，能聊些什麽呢？
但她還是笑著點頭答應了，帶著小袁去了策劃辦公室。兩人在會議桌前，面對面坐下，田唯一邊吃著外賣，一邊和藹地看著小袁，等她開口。
“唯姐，我想轉置業顧問，你看我行嗎？”小袁眼巴巴地看著田唯，怯怯地問。
田唯一聽，有些為難，心想：這事兒怎麽問她啊？她既不是置業顧問，也不是小袁的領導物業經理。說不清置業顧問的崗位到底有什麽優勢，也不了解小袁的工作能力，很難給出客觀的建議。
但小袁看著她的眼神是那樣的期待，“不清楚”這三個字，雖是她此時的心裏話，卻無論如何也說不出口。
“為什麽要轉崗呢？”田唯思忖片刻，決定不辜負小袁的這份信任，給她些建議，但話說得要負責任，所以想先了解下小袁的想法。
小袁眸光一亮，有些興奮地答道：“掙錢啊！我做服務員，每天端茶倒水的，一個月才掙多少，哪有置業顧問掙得多啊！任姐一個月掙得都快趕上我一年了。”
田唯忍不住在心裏感嘆：好家夥，目標夠遠大的，上來就跟銷冠比。要這麽說，她也該轉崗啊！天天累死累活，常常加班到售樓處裏最後一個走，可收入和銷冠比，也是天上地下的，任迪一個月掙的差不多是田唯半年的薪水呢。
小袁看田唯沈默，擔心自己說錯了話，小心地探問：“唯姐，你是不是覺得我太俗了？上班就想著掙錢。”
田唯笑著回道：“不俗！誰上班不是為錢啊？知道自己為什麽工作，是好事兒，有目標，才更有幹勁！”
“所以，唯姐，你也覺得我應該轉崗，對不？”小袁欣喜地向她確認。
田唯沒有立即答覆小袁，想了想，又問：“除了掙錢，還有其他理由嗎？比如，喜歡和別人溝通交流，建立信任關系？或者對銷售感興趣？”
小袁被問的一楞，半晌才小聲回道：“我也說不清楚，反正我覺得只要能掙錢，我什麽都能做的。”
“怎麽你很缺錢嗎？”田唯有些擔心小姑娘是不是遇到了什麽難事。
“那倒沒有，我現在的工資雖然不多，但每個月也夠花了。”小袁搖頭，頓了頓，又來了精神，眼睛亮亮地繼續說，“只是每天上班提不起什麽興致，渾渾噩噩的。可你看那些置業顧問，整天神采飛揚的，特有精氣神兒。他們掙得多，衣食住行都是貴的。同在一個屋檐下工作，他們行，我也行！”
小袁的最後一句話打動了田唯，一個二十歲出頭的小姑娘，有這樣的自信和闖勁，未必不是好事。年輕就應該敢想敢幹，何必瞻前顧後！撞了墻，再回頭就是了。
於是，田唯終於點了頭，認同道：“轉吧，挺好的！”
可話剛出口，田唯就意識到了問題：清和居的置業顧問可不是誰都能當的。當年招聘的時候，那也是百裏挑一，既要形象出挑，又要業務能力過硬。小袁形象還可以，但業務經驗為零，這崗位可不是她自己想轉就能轉的。
小袁也想到了這點，所以沒敢貿然行動。她今天和田唯說了這麽多，其實本意並不是想問田唯的意見，而是想求田唯幫忙，幫她想想辦法，怎樣才能成功轉崗？
田唯放下筷子，支著腮，思忖了好一陣，才終於開口道：“我建議你先藏下自己想轉崗的心思，別對外聲張。然後自己暗中努力，記熟銷售說辭，留意學習置業顧問接待客戶、逼定成交的方法。等準備工作做得差不多了，你再去找銷售經理，跟他說你的想法。”
小袁立馬點頭：“沒問題，唯姐，我按你說的做。”
田唯示意她稍安勿躁：“還沒說完呢！你想沒想過，銷售經理憑什麽要給你機會呢？你即使背熟了說辭，練熟了接待流程，可你沒有實際接待客戶的經驗啊。客戶到你手裏，很可能因為你不夠專業，就流失了。”
“那怎麽辦？”小袁神情緊張地追問。
“你得成交個客戶，證明自己。”
“在轉崗前成交？可我只是個水吧服務員，不能直接接待客戶啊！”小袁的眼神頓時黯淡了下去。
“我想，即使你身邊有能買得起咱們項目的親戚朋友，應該為了全民營銷的獎金，也早介紹來了。現在你的手上，大概沒有能成交的客戶資源了吧？”
田唯說出了小袁的難處，她點頭，說自己壓根兒就沒有能買得起項目的親戚朋友，從來沒拿過全民營銷的獎金。
田唯不禁暗中同情小袁，心想：又是個和自己一樣，沒什麽人脈的可憐孩子。
她忍不住伸手拍了拍小袁的肩膀，以此鼓勵小袁，隨即倏爾一笑，繼續給小袁支招：“你去找銷售經理談的時候，可以先別提轉崗，只說自己願意利用下班的時間，幫忙打電話回訪之前的無效客戶。但是如果約來售樓處了，得由你來接待，萬一真有成交，再跟他提轉崗的事情。”
小袁一聽，激動地直拍桌子，一疊聲地感謝田唯：“唯姐，你太厲害了！我覺得你這法子一定能成！如果我真轉崗了，一定請你吃大餐，好好謝謝你！”
田唯也有些得意，沒想到這個法子還挺被當事人認可的，笑著補充道：“當領導的，一定不喜歡下屬和自己談條件。你啊到時候一定得註意溝通技巧，平時呢，會來點兒事兒，給銷售經理多留些好印象。”
她囑咐別人一套一套的，可自己對老陳卻既不講究溝通技巧，也懶得討他歡心，十分對得起俞冠對她的評價——不會向上管理！
送走了滿心歡喜的小袁，田唯坐在辦公位上卻發起了呆。連水吧服務員都對自己的職業發展有思考有想法，可自己整日裏忙得像個陀螺，卻從沒想過未來要怎樣？
田唯一直不是個有長遠打算的人，只是悶頭努力地去做好眼前的事情，走一步算一步。但現在想想眼前的這份工作，她不禁有些懷疑，到底值不值得自己這麽努力地去做？
她熱愛這份工作嗎？雖然兢兢業業，十分努力，但捫心自問，她並不熱愛這份工作。一個整天想著怎麽把房子用更高的價格賣出去的工作，有什麽值得熱愛的呢？
如果只是為了掙錢而工作，那這份工作的薪水卻並不豐厚，剛好夠她每個月的房租、餐費和基本開銷。僅有的一點兒存款，還是之前的年終獎存下來的。但一晃房市不景氣，她也有兩年沒拿過年終獎了。
而這份工作除了錢，還能帶給她什麽？人脈、資源、經驗……換其他的工作，未必就不能有，很可能還沒這麽辛苦。
田唯忽然一慌，感覺好像有什麽東西被“嗖”的一下子抽走了，只覺得心中一片荒蕪，沒著沒落的。
第二天早上一醒，田唯連被窩都沒出，就先給老田打了個電話，問他到底傷得如何？
老田還是一如既往的開朗樂觀，滿口不在意地說：“你媽就是瞎操心，壓根兒沒啥事兒。她呀，估計是想我了，就拿這事兒當借口，讓我回去陪她。那我就回去陪她兩天。”
田唯不相信，反覆又問了他兩遍，老田也不急，只是樂呵呵地說真沒事兒，要是不信就視頻看下。
田唯掛了電話，還真就撥了個視頻過去。老田笨手笨腳的，不會轉鏡頭，直接用前置鏡頭對著腳腕，楞是對不準，費了半天勁兒田唯才看到傷處。
因為老田是個胖子，所以腳腕本來就不細，看上去腫得似乎並不嚴重，田唯勉強放下心來，又囑咐了老田兩句，才掛了視頻。
她握著電話，心裏難受，她想老田了，也想馮女士。她之所以想掙錢，其實無非是想在A市買套房子，把爸媽接到身邊。這是她最親的人，她不想和他們一直分開。
等緩過神，一看手機上的時間，田唯立馬慌了。眼瞅著要遲到了，趕緊兵荒馬亂地收拾著出門，身上隨便套了件oversize的襯衫，看上去像個不修邊幅的程序員。
到售樓處的時候，活動公司的AE小趙已經在洽談區喝著咖啡等她了。因為周末有兩場活動，田唯不放心，特意把小趙找來，當面再核對下各項細節。
小趙一見田唯，立馬表情誇張地看著她：“哎呀，田姐，你這頭發剪得真有個性，颯颯的，好看！”
田唯剪了頭發之後，小趙才見著，上來就不管三七二十一先誇了一通。田唯聞言，連忙把小趙按住，售樓處裏那股損她新發型的歪風邪氣剛撒住，可千萬不能再給勾起來了。
“知道你有眼光，別誇了，麻溜幹正事兒！一會兒合作品牌的Belle會過來，咱倆要在她來之前，先過一遍活動細節。”
就著小趙帶來的筆記本電腦，田唯對著上面的PPT方案和Excel進度表，一項項的細致確認。
兩人討價還價，正商量得熱火朝天，田唯忽然聞到一股特有存在感的香氣，將售樓處裏原有的淡淡檀香，喧賓奪主地完全蓋住了。
她立馬笑著起身迎接這香氣的主人，周日活動合作的奢侈品牌的活動對接人Belle。
Belle四十多歲，但因為保養得宜，看著像三十出頭，皮膚細膩白皙，妝容精致，身上穿的拿的都是自家品牌的經典款，舉手投足，十足的貴婦派。
她還是王梓的客戶，每次來售樓處，王梓都殷勤地跟在她身邊，“貝姐”長“貝姐”短地叫個不停。Belle很喜歡王梓這種小眼高個的韓式帥哥，一見王梓就笑彎了眼，但一轉身還是忍不住和田唯吐槽：“Charles哪都好，就是談吐太local（土）了，要不我都想挖他去我們店裏做sales了。”
Belle洋氣，叫人只叫英文名，在她嘴裏田唯是Tracy，小趙是Cindy，王梓是Charles……總之一個個的，雖痛失原名，但好歹跟著Belle一起接軌了international（國際） ，也算是fashion（時尚）了一回。
Belle也是才見到剪了新發型的田唯，讚賞地左右打量，不吝溢美之詞地誇道：“Tracy，change是對的，新發型perfect，beautiful！”
田唯雖然上大學的時候過了六級，可畢業之後連美劇都不看，英語早忘得差不多了。Belle說的單詞雖然都不難，但田唯常常反應不過來，也懶得追究到底是什麽意思，只胡亂地笑著答應。
王梓在一旁情真意切地附和：“貝姐這眼光，高級，說得太對了！”
田唯不禁暗中撇嘴，當初埋汰她的新發型，就數王梓嘴最黑，這會兒在這裝大尾巴狼，倒是一點兒也不心虛。
Belle看著田唯繼續講：“Tracy，上周末的party也perfect。只是有一點，工作人員的著裝太隨意了，一點兒也不fashion。我suggest這周末的party啊，大家都穿禮服出席，那才是真的perfect！”
田唯低頭看了眼自己身上的大襯衫，心裏直合計：一套禮服租一天就得大幾百，這姐也不給報銷，合著周末加個班，還得倒貼錢唄！
但她也沒法提出異議，只能一邊笑著點頭，一邊讓小趙幫忙把Belle的要求都記下來。
水吧小袁，端著幾杯咖啡和小點心送了過來。王梓絕不會錯過表現的機會，當即蹙眉把Belle面前的咖啡放回了小袁的托盤裏。
“貝姐不喝咖啡，貝姐只喝開水泡枸杞！袁兒，給貝姐換一杯。”
田唯嘴上不說，但心裏感嘆：Belle再洋氣又能怎樣？養生這塊，還不得local的純中式！
“好嘞，馬上！”那邊小袁甜甜地應下了。
聊了兩句，Belle對活動場地的布置，有了些突發的新靈感。田唯和小趙忙跟著起身，要去現場一起落實。
“哎呀！”小袁一聲驚呼。
田唯起身時沒註意，剛一站起來，就覺得後背一熱，緊接著是一片火辣辣的刺痛。
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田唯順手拿了門口的外賣。小袁拿了鑰匙卻不著急走，拉著田唯，說想跟她聊兩句。
田唯心中納悶，她和小袁平日裏沒什麽私交，而小姑娘平日裏溫和愛笑，卻不是個話多的人，這大晚上的找她，能聊些什麽呢？
但她還是笑著點頭答應了，帶著小袁去了策劃辦公室。兩人在會議桌前，面對面坐下，田唯一邊吃著外賣，一邊和藹地看著小袁，等她開口。
“唯姐，我想轉置業顧問，你看我行嗎？”小袁眼巴巴地看著田唯，怯怯地問。
田唯一聽，有些為難，心想：這事兒怎麽問她啊？她既不是置業顧問，也不是小袁的領導物業經理。說不清置業顧問的崗位到底有什麽優勢，也不了解小袁的工作能力，很難給出客觀的建議。
但小袁看著她的眼神是那樣的期待，“不清楚”這三個字，雖是她此時的心裏話，卻無論如何也說不出口。
“為什麽要轉崗呢？”田唯思忖片刻，決定不辜負小袁的這份信任，給她些建議，但話說得要負責任，所以想先了解下小袁的想法。
小袁眸光一亮，有些興奮地答道：“掙錢啊！我做服務員，每天端茶倒水的，一個月才掙多少，哪有置業顧問掙得多啊！任姐一個月掙得都快趕上我一年了。”
田唯忍不住在心裏感嘆：好家夥，目標夠遠大的，上來就跟銷冠比。要這麽說，她也該轉崗啊！天天累死累活，常常加班到售樓處裏最後一個走，可收入和銷冠比，也是天上地下的，任迪一個月掙的差不多是田唯半年的薪水呢。
小袁看田唯沈默，擔心自己說錯了話，小心地探問：“唯姐，你是不是覺得我太俗了？上班就想著掙錢。”
田唯笑著回道：“不俗！誰上班不是為錢啊？知道自己為什麽工作，是好事兒，有目標，才更有幹勁！”
“所以，唯姐，你也覺得我應該轉崗，對不？”小袁欣喜地向她確認。
田唯沒有立即答覆小袁，想了想，又問：“除了掙錢，還有其他理由嗎？比如，喜歡和別人溝通交流，建立信任關系？或者對銷售感興趣？”
小袁被問的一楞，半晌才小聲回道：“我也說不清楚，反正我覺得只要能掙錢，我什麽都能做的。”
“怎麽你很缺錢嗎？”田唯有些擔心小姑娘是不是遇到了什麽難事。
“那倒沒有，我現在的工資雖然不多，但每個月也夠花了。”小袁搖頭，頓了頓，又來了精神，眼睛亮亮地繼續說，“只是每天上班提不起什麽興致，渾渾噩噩的。可你看那些置業顧問，整天神采飛揚的，特有精氣神兒。他們掙得多，衣食住行都是貴的。同在一個屋檐下工作，他們行，我也行！”
小袁的最後一句話打動了田唯，一個二十歲出頭的小姑娘，有這樣的自信和闖勁，未必不是好事。年輕就應該敢想敢幹，何必瞻前顧後！撞了墻，再回頭就是了。
於是，田唯終於點了頭，認同道：“轉吧，挺好的！”
可話剛出口，田唯就意識到了問題：清和居的置業顧問可不是誰都能當的。當年招聘的時候，那也是百裏挑一，既要形象出挑，又要業務能力過硬。小袁形象還可以，但業務經驗為零，這崗位可不是她自己想轉就能轉的。
小袁也想到了這點，所以沒敢貿然行動。她今天和田唯說了這麽多，其實本意並不是想問田唯的意見，而是想求田唯幫忙，幫她想想辦法，怎樣才能成功轉崗？
田唯放下筷子，支著腮，思忖了好一陣，才終於開口道：“我建議你先藏下自己想轉崗的心思，別對外聲張。然後自己暗中努力，記熟銷售說辭，留意學習置業顧問接待客戶、逼定成交的方法。等準備工作做得差不多了，你再去找銷售經理，跟他說你的想法。”
小袁立馬點頭：“沒問題，唯姐，我按你說的做。”
田唯示意她稍安勿躁：“還沒說完呢！你想沒想過，銷售經理憑什麽要給你機會呢？你即使背熟了說辭，練熟了接待流程，可你沒有實際接待客戶的經驗啊。客戶到你手裏，很可能因為你不夠專業，就流失了。”
“那怎麽辦？”小袁神情緊張地追問。
“你得成交個客戶，證明自己。”
“在轉崗前成交？可我只是個水吧服務員，不能直接接待客戶啊！”小袁的眼神頓時黯淡了下去。
“我想，即使你身邊有能買得起咱們項目的親戚朋友，應該為了全民營銷的獎金，也早介紹來了。現在你的手上，大概沒有能成交的客戶資源了吧？”
田唯說出了小袁的難處，她點頭，說自己壓根兒就沒有能買得起項目的親戚朋友，從來沒拿過全民營銷的獎金。
田唯不禁暗中同情小袁，心想：又是個和自己一樣，沒什麽人脈的可憐孩子。
她忍不住伸手拍了拍小袁的肩膀，以此鼓勵小袁，隨即倏爾一笑，繼續給小袁支招：“你去找銷售經理談的時候，可以先別提轉崗，只說自己願意利用下班的時間，幫忙打電話回訪之前的無效客戶。但是如果約來售樓處了，得由你來接待，萬一真有成交，再跟他提轉崗的事情。”
小袁一聽，激動地直拍桌子，一疊聲地感謝田唯：“唯姐，你太厲害了！我覺得你這法子一定能成！如果我真轉崗了，一定請你吃大餐，好好謝謝你！”
田唯也有些得意，沒想到這個法子還挺被當事人認可的，笑著補充道：“當領導的，一定不喜歡下屬和自己談條件。你啊到時候一定得註意溝通技巧，平時呢，會來點兒事兒，給銷售經理多留些好印象。”
她囑咐別人一套一套的，可自己對老陳卻既不講究溝通技巧，也懶得討他歡心，十分對得起俞冠對她的評價——不會向上管理！
送走了滿心歡喜的小袁，田唯坐在辦公位上卻發起了呆。連水吧服務員都對自己的職業發展有思考有想法，可自己整日裏忙得像個陀螺，卻從沒想過未來要怎樣？
田唯一直不是個有長遠打算的人，只是悶頭努力地去做好眼前的事情，走一步算一步。但現在想想眼前的這份工作，她不禁有些懷疑，到底值不值得自己這麽努力地去做？
她熱愛這份工作嗎？雖然兢兢業業，十分努力，但捫心自問，她並不熱愛這份工作。一個整天想著怎麽把房子用更高的價格賣出去的工作，有什麽值得熱愛的呢？
如果只是為了掙錢而工作，那這份工作的薪水卻並不豐厚，剛好夠她每個月的房租、餐費和基本開銷。僅有的一點兒存款，還是之前的年終獎存下來的。但一晃房市不景氣，她也有兩年沒拿過年終獎了。
而這份工作除了錢，還能帶給她什麽？人脈、資源、經驗……換其他的工作，未必就不能有，很可能還沒這麽辛苦。
田唯忽然一慌，感覺好像有什麽東西被“嗖”的一下子抽走了，只覺得心中一片荒蕪，沒著沒落的。
第二天早上一醒，田唯連被窩都沒出，就先給老田打了個電話，問他到底傷得如何？
老田還是一如既往的開朗樂觀，滿口不在意地說：“你媽就是瞎操心，壓根兒沒啥事兒。她呀，估計是想我了，就拿這事兒當借口，讓我回去陪她。那我就回去陪她兩天。”
田唯不相信，反覆又問了他兩遍，老田也不急，只是樂呵呵地說真沒事兒，要是不信就視頻看下。
田唯掛了電話，還真就撥了個視頻過去。老田笨手笨腳的，不會轉鏡頭，直接用前置鏡頭對著腳腕，楞是對不準，費了半天勁兒田唯才看到傷處。
因為老田是個胖子，所以腳腕本來就不細，看上去腫得似乎並不嚴重，田唯勉強放下心來，又囑咐了老田兩句，才掛了視頻。
她握著電話，心裏難受，她想老田了，也想馮女士。她之所以想掙錢，其實無非是想在A市買套房子，把爸媽接到身邊。這是她最親的人，她不想和他們一直分開。
等緩過神，一看手機上的時間，田唯立馬慌了。眼瞅著要遲到了，趕緊兵荒馬亂地收拾著出門，身上隨便套了件oversize的襯衫，看上去像個不修邊幅的程序員。
到售樓處的時候，活動公司的AE小趙已經在洽談區喝著咖啡等她了。因為周末有兩場活動，田唯不放心，特意把小趙找來，當面再核對下各項細節。
小趙一見田唯，立馬表情誇張地看著她：“哎呀，田姐，你這頭發剪得真有個性，颯颯的，好看！”
田唯剪了頭發之後，小趙才見著，上來就不管三七二十一先誇了一通。田唯聞言，連忙把小趙按住，售樓處裏那股損她新發型的歪風邪氣剛撒住，可千萬不能再給勾起來了。
“知道你有眼光，別誇了，麻溜幹正事兒！一會兒合作品牌的Belle會過來，咱倆要在她來之前，先過一遍活動細節。”
就著小趙帶來的筆記本電腦，田唯對著上面的PPT方案和Excel進度表，一項項的細致確認。
兩人討價還價，正商量得熱火朝天，田唯忽然聞到一股特有存在感的香氣，將售樓處裏原有的淡淡檀香，喧賓奪主地完全蓋住了。
她立馬笑著起身迎接這香氣的主人，周日活動合作的奢侈品牌的活動對接人Belle。
Belle四十多歲，但因為保養得宜，看著像三十出頭，皮膚細膩白皙，妝容精致，身上穿的拿的都是自家品牌的經典款，舉手投足，十足的貴婦派。
她還是王梓的客戶，每次來售樓處，王梓都殷勤地跟在她身邊，“貝姐”長“貝姐”短地叫個不停。Belle很喜歡王梓這種小眼高個的韓式帥哥，一見王梓就笑彎了眼，但一轉身還是忍不住和田唯吐槽：“Charles哪都好，就是談吐太local（土）了，要不我都想挖他去我們店裏做sales了。”
Belle洋氣，叫人只叫英文名，在她嘴裏田唯是Tracy，小趙是Cindy，王梓是Charles……總之一個個的，雖痛失原名，但好歹跟著Belle一起接軌了international（國際） ，也算是fashion（時尚）了一回。
Belle也是才見到剪了新發型的田唯，讚賞地左右打量，不吝溢美之詞地誇道：“Tracy，change是對的，新發型perfect，beautiful！”
田唯雖然上大學的時候過了六級，可畢業之後連美劇都不看，英語早忘得差不多了。Belle說的單詞雖然都不難，但田唯常常反應不過來，也懶得追究到底是什麽意思，只胡亂地笑著答應。
王梓在一旁情真意切地附和：“貝姐這眼光，高級，說得太對了！”
田唯不禁暗中撇嘴，當初埋汰她的新發型，就數王梓嘴最黑，這會兒在這裝大尾巴狼，倒是一點兒也不心虛。
Belle看著田唯繼續講：“Tracy，上周末的party也perfect。只是有一點，工作人員的著裝太隨意了，一點兒也不fashion。我suggest這周末的party啊，大家都穿禮服出席，那才是真的perfect！”
田唯低頭看了眼自己身上的大襯衫，心裏直合計：一套禮服租一天就得大幾百，這姐也不給報銷，合著周末加個班，還得倒貼錢唄！
但她也沒法提出異議，只能一邊笑著點頭，一邊讓小趙幫忙把Belle的要求都記下來。
水吧小袁，端著幾杯咖啡和小點心送了過來。王梓絕不會錯過表現的機會，當即蹙眉把Belle面前的咖啡放回了小袁的托盤裏。
“貝姐不喝咖啡，貝姐只喝開水泡枸杞！袁兒，給貝姐換一杯。”
田唯嘴上不說，但心裏感嘆：Belle再洋氣又能怎樣？養生這塊，還不得local的純中式！
“好嘞，馬上！”那邊小袁甜甜地應下了。
聊了兩句，Belle對活動場地的布置，有了些突發的新靈感。田唯和小趙忙跟著起身，要去現場一起落實。
“哎呀！”小袁一聲驚呼。
田唯起身時沒註意，剛一站起來，就覺得後背一熱，緊接著是一片火辣辣的刺痛。
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