[正經の商戰]商業談判
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[正經の商戰]商業談判
蘇洺灝在辦公室門口側身探頭進來，問齊雪，“今天我跟林嘉喬去全息設備工廠議價，你去不？”
齊雪手裏忙著往提包裏塞資料，“我今天跟丁老師一起去梧橡見吳總。”
蘇洺灝“哦”了一聲，打量著齊雪的穿著。齊雪今天穿了斜開襟繡花小西服，蘇洺灝看著眼熟，“你今天穿得挺好看的啊，之前這件是不是穿過，但我記得不是這個顏色來的……”
前幾天悅盛公司開董事會時，齊雪確實穿了深棕色斜開襟繡花小西服，但她心思完全不在與蘇洺灝聊閑篇上，她淡淡道：“我每次試衣服，都是看哪個版型設計得好，就把這款所有顏色都買了。”
蘇洺灝打趣她，“怎麽？集齊七色能召喚神龍？”
齊雪拎起手包，從他身旁走過。“不，是為了每天省下衣服搭配的時間，做重要的決策。”
蘇洺灝望著齊雪遠去的背影，倏地，被身後傳來的聲音嚇一跳。
“咱們的CFO很有個性，不是嗎？”林嘉喬不知什麽時候站到了蘇明灝的身後。
蘇洺灝回頭瞪他。“你故意的吧！突然出現然後嚇別人取樂？”
“沒有。只是到咱們出發的時間了。”
蘇洺灝跟著林嘉喬坐上公司的商務車，看著飛馳而過的樹木街景，感慨道：“咱倆沒齊雪那樣好的口才，這趟去有些沒底啊。”
林嘉喬就差翻個白眼了，說蘇洺灝情人眼裏出西施一點不為過，就她齊雪口才伶俐嗎。“我在大學也是得過辯論賽獎杯的。”
蘇洺灝“哦哦”的敷衍著。
林嘉喬血壓飆升，一口老血差點要吐出來。但他忍住了，他並不是那種需要別人認同自己才覺得自己足夠好的人。
蘇洺灝有一半是故意的，他承認自己在某些地方是個小心眼的人，要不然也不會因為一個研究創意被盜取挪用而記恨林嘉喬那麽久時間。更大的部分是因為，他對這次的議價談判沒底——悅盛游戲公司就像剛走過繈褓階段，開始蹣跚著進入童年的小孩子，對外面的世界是好奇而多少有些畏懼的。
伯熙風投歷經幾十年的商業風雨，就像是個成熟堅毅的大人。有大人在身邊，小孩子的底氣總要足些。這也是蘇洺灝想讓齊雪一起來的原因之一。
供應商孫總派小助理在工廠門前迎接他們，自己卻在辦公室等候。見到林嘉喬和蘇洺灝二人，他皮笑肉不笑地與兩人握手。
“你們何必辛苦來一趟呢？”孫總坐下，翹著二郎腿點燃香煙，猛吸一口，“我和林總算是老交情了，說話直白些。過不久你們就要歸梧橡旗下了，來這也是白費事。”
林嘉喬和蘇洺灝都是一楞，沒想到老孫那麽直接。
林嘉喬不死心地問，“孫總，你我合作那麽久，不管是情誼還是利潤哪個都少不了你的。況且，悅盛現在還被梧橡沒有收購，供貨的事真的沒有轉圜的餘地嗎？”
“有啊！怎麽能說沒有呢。”看著林嘉喬和蘇洺灝露出些欣喜的表情，孫總不為所動。“上次不跟你說過了嗎，林總你真是貴人多忘事啊。悅盛和悅盛的合作方所有設備加價20%就行。”
林嘉喬和蘇洺灝都屬於學術派創業者，對孫總這種油鹽不進的商人幾乎毫無辦法。但是，悅盛游戲所有有問題的設備都急需換掉，並且不能流入他人之手（尤其是競爭對手），否則來日爆出，伯熙風投利用悅盛游戲設備將《異時光探險》游戲中的玩家腦力納入伯熙的股票預測業務運算，悅盛公司十有八九會半路夭折。絕對不能做埋雷的事！
林嘉喬繼續力爭，“孫總……”
小助理敲響工廠總經理辦公室的門，打斷了孫總和林嘉喬的談話，“許工程師檢修完昨天故障的自動化流水線設備，正準備離開，問您是否想驗收一下？”
孫總露出個略帶歉意的笑，“你們等下，我去送送他。”
林嘉喬和蘇洺灝相視無言，彼此心情都算不上好。
小助理察言觀色，善意的建議道：“要不，我帶兩位參觀一下全息設備生產流水線？”
蘇洺灝對她和善地笑笑，“有勞你了。”
他們三人從辦公室出來，走過一個長長的走廊。小助理介紹道：“工廠采取全自動化裝配生產，除了原材料運輸等幾個崗位外幾乎不需要人工。”
蘇洺灝看向右手邊，透過一面落地玻璃窗，他看見廠區一層擺放錯落有致的自動化生產線和一旁的機械臂。
小助理指著遠處生產線上的一款機器人介紹：“我們引進了最先進的智能識別類人工業機器人來負責組裝全息頭顯中的腮部動作識別傳感器和相關的追蹤攝像頭。這兩個組件只有1角硬幣大小，而且不抗磕碰，所以需要精密度高的機器人R2Q完成裝配。”
順著小助理手指的方向，蘇洺灝註意到廠區一層還站著兩個人——那一定就是孫總和許工了。孫總面帶薄怒，許工雙目圓睜臉漲得通紅，兩人似乎起了爭執。孫總一手猛地向前抓住徐工的衣領，將他提離地面幾毫米。
蘇洺灝對他們廠區內部齟齬不感興趣，他在觀察那個號稱廠區精密度最高的機器人R2Q，倏地，一股怪異的感覺湧上蘇洺灝心頭。他不顧旁邊有人，臉使勁貼在冰冷的玻璃上，目光炯炯地盯著R2Q。機器人R2Q黑森森的‘眼睛’讓蘇洺灝不舒服，更重要的是R2Q似乎有眼動反應追蹤著孫總許工的動作。
蘇洺灝揉了揉眼睛，再看過去，確信自己沒有看錯。
頂著小助理不解的目光，林嘉喬出聲詢問，“洺灝，你對工業機器人感興趣？”
蘇洺灝追問小助理，“檢修時你們的機器人都處於斷電狀態嗎。另外，R2Q有運動追蹤模塊嗎？”
“沒有斷電，只是處於停止狀態。蘇經理也是搞技術出身，應該清楚，像這樣一個廠區的眾多設備完全斷電檢修再開機到正常狀態所耗費的電量數目可不止一星半點。”小助理細細解答，“至於R2Q是我們花大價錢購買的斯沃公司最新工業機器人，不僅有運動追蹤還有質量追檢，如果上個工序的產品到R2Q處理的環節被發現有瑕疵的話，R2Q會把瑕疵產品放入銷毀分流工藝線，而不會進入下一個加工環節。”
林嘉喬看看時間，心裏盤算這次似乎是不能和孫總達成價格共識了，他輕聲催促道：“洺灝，我們走吧。”
……
梧橡游戲集團大廈，頂層董事長辦公室。吳玓和丁約禮、齊雪握手後，在茶藝桌後坐定，他請兩人在旁邊的實木座椅就坐，轉向丁約禮問道：“明前龍井，丁總喝的慣吧？”
丁約禮頷首。
“這品茗呢，第一步叫孟臣沐霖，意思是洗除煩惱” ，吳玓手提玻璃壺用熱水燙洗紫砂壺和紫砂壺茶杯，然後從骨瓷茶罐中取了兩茶匙投入紫砂壺中，“第二步呢，叫佳人入宮。而後則是，祥龍行雨和鳳凰點頭。”
翻滾著熱氣的清香茶水從紫砂壺中行雲流水般傾瀉而出，均勻的傾倒在三只茶杯中。
“行茶禮最後呢，敬獻香茗。”吳玓上身微傾將茶杯遞給丁約禮和齊雪。
清香沁鼻，丁約禮誇讚道：“吳總真是愛茶之人啊，頗為難得。”
吳玓哈哈大笑，“我看丁總為公司操勞的形銷骨立，但願這香茗能幫你帶走些許煩惱吧！”
“吳總知道我為何煩憂。”丁約禮擡起眼簾來看他。
“量子全息游戲方興未艾，是塊肥肉，可群狼環伺，要守好這快到嘴的肉不容易。”吳玓語重心長道，“我這是為丁總分憂啊。我這份心意，想來丁總一定會領情的吧。”
“吳總的意思是想全然替我守好這塊肉？”
“你知道，我們梧橡向來好胃口！”
齊雪心想，怕不是獅子大開口吧。
“恐怕不能讓吳總如願了。”丁約禮淡淡開口，“齊雪，把合作意向書拿出來吧。”
吳玓接過合作意向書，翻閱著，“丁總，這是打定主意不讓我吃飽啊！”
“有錢大家一起賺不更好嗎，沒必要趕盡殺絕吧，吳總。”丁約禮語氣堅定。
吳玓語氣中的輕蔑藏一半露一半，說道：“鹿死誰手終有定論，但群雄逐鹿，無論如何是不可能輪到蝦兵蟹將登場的。”
丁約禮看向齊雪，齊雪會意，從手包中拿出另一份商業計劃書，“吳總，何必著急，這裏還有一項合作，不知道你意下如何。”
吳玓戴上花鏡，仔細看起來，“伯熙打算扶持兩家量子全息游戲公司嗎？”
齊雪微笑，“不是兩家，是數家。”
吳玓摘下眼鏡，含著一小截鏡腿，思考片刻，他下定決心。“看來你們真是有備而來，你們的合作誠意我感受到了，”吳玓再次向丁約禮伸手行握手禮，“合作愉快。”
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蘇洺灝在辦公室門口側身探頭進來，問齊雪，“今天我跟林嘉喬去全息設備工廠議價，你去不？”
齊雪手裏忙著往提包裏塞資料，“我今天跟丁老師一起去梧橡見吳總。”
蘇洺灝“哦”了一聲，打量著齊雪的穿著。齊雪今天穿了斜開襟繡花小西服，蘇洺灝看著眼熟，“你今天穿得挺好看的啊，之前這件是不是穿過，但我記得不是這個顏色來的……”
前幾天悅盛公司開董事會時，齊雪確實穿了深棕色斜開襟繡花小西服，但她心思完全不在與蘇洺灝聊閑篇上，她淡淡道：“我每次試衣服，都是看哪個版型設計得好，就把這款所有顏色都買了。”
蘇洺灝打趣她，“怎麽？集齊七色能召喚神龍？”
齊雪拎起手包，從他身旁走過。“不，是為了每天省下衣服搭配的時間，做重要的決策。”
蘇洺灝望著齊雪遠去的背影，倏地，被身後傳來的聲音嚇一跳。
“咱們的CFO很有個性，不是嗎？”林嘉喬不知什麽時候站到了蘇明灝的身後。
蘇洺灝回頭瞪他。“你故意的吧！突然出現然後嚇別人取樂？”
“沒有。只是到咱們出發的時間了。”
蘇洺灝跟著林嘉喬坐上公司的商務車，看著飛馳而過的樹木街景，感慨道：“咱倆沒齊雪那樣好的口才，這趟去有些沒底啊。”
林嘉喬就差翻個白眼了，說蘇洺灝情人眼裏出西施一點不為過，就她齊雪口才伶俐嗎。“我在大學也是得過辯論賽獎杯的。”
蘇洺灝“哦哦”的敷衍著。
林嘉喬血壓飆升，一口老血差點要吐出來。但他忍住了，他並不是那種需要別人認同自己才覺得自己足夠好的人。
蘇洺灝有一半是故意的，他承認自己在某些地方是個小心眼的人，要不然也不會因為一個研究創意被盜取挪用而記恨林嘉喬那麽久時間。更大的部分是因為，他對這次的議價談判沒底——悅盛游戲公司就像剛走過繈褓階段，開始蹣跚著進入童年的小孩子，對外面的世界是好奇而多少有些畏懼的。
伯熙風投歷經幾十年的商業風雨，就像是個成熟堅毅的大人。有大人在身邊，小孩子的底氣總要足些。這也是蘇洺灝想讓齊雪一起來的原因之一。
供應商孫總派小助理在工廠門前迎接他們，自己卻在辦公室等候。見到林嘉喬和蘇洺灝二人，他皮笑肉不笑地與兩人握手。
“你們何必辛苦來一趟呢？”孫總坐下，翹著二郎腿點燃香煙，猛吸一口，“我和林總算是老交情了，說話直白些。過不久你們就要歸梧橡旗下了，來這也是白費事。”
林嘉喬和蘇洺灝都是一楞，沒想到老孫那麽直接。
林嘉喬不死心地問，“孫總，你我合作那麽久，不管是情誼還是利潤哪個都少不了你的。況且，悅盛現在還被梧橡沒有收購，供貨的事真的沒有轉圜的餘地嗎？”
“有啊！怎麽能說沒有呢。”看著林嘉喬和蘇洺灝露出些欣喜的表情，孫總不為所動。“上次不跟你說過了嗎，林總你真是貴人多忘事啊。悅盛和悅盛的合作方所有設備加價20%就行。”
林嘉喬和蘇洺灝都屬於學術派創業者，對孫總這種油鹽不進的商人幾乎毫無辦法。但是，悅盛游戲所有有問題的設備都急需換掉，並且不能流入他人之手（尤其是競爭對手），否則來日爆出，伯熙風投利用悅盛游戲設備將《異時光探險》游戲中的玩家腦力納入伯熙的股票預測業務運算，悅盛公司十有八九會半路夭折。絕對不能做埋雷的事！
林嘉喬繼續力爭，“孫總……”
小助理敲響工廠總經理辦公室的門，打斷了孫總和林嘉喬的談話，“許工程師檢修完昨天故障的自動化流水線設備，正準備離開，問您是否想驗收一下？”
孫總露出個略帶歉意的笑，“你們等下，我去送送他。”
林嘉喬和蘇洺灝相視無言，彼此心情都算不上好。
小助理察言觀色，善意的建議道：“要不，我帶兩位參觀一下全息設備生產流水線？”
蘇洺灝對她和善地笑笑，“有勞你了。”
他們三人從辦公室出來，走過一個長長的走廊。小助理介紹道：“工廠采取全自動化裝配生產，除了原材料運輸等幾個崗位外幾乎不需要人工。”
蘇洺灝看向右手邊，透過一面落地玻璃窗，他看見廠區一層擺放錯落有致的自動化生產線和一旁的機械臂。
小助理指著遠處生產線上的一款機器人介紹：“我們引進了最先進的智能識別類人工業機器人來負責組裝全息頭顯中的腮部動作識別傳感器和相關的追蹤攝像頭。這兩個組件只有1角硬幣大小，而且不抗磕碰，所以需要精密度高的機器人R2Q完成裝配。”
順著小助理手指的方向，蘇洺灝註意到廠區一層還站著兩個人——那一定就是孫總和許工了。孫總面帶薄怒，許工雙目圓睜臉漲得通紅，兩人似乎起了爭執。孫總一手猛地向前抓住徐工的衣領，將他提離地面幾毫米。
蘇洺灝對他們廠區內部齟齬不感興趣，他在觀察那個號稱廠區精密度最高的機器人R2Q，倏地，一股怪異的感覺湧上蘇洺灝心頭。他不顧旁邊有人，臉使勁貼在冰冷的玻璃上，目光炯炯地盯著R2Q。機器人R2Q黑森森的‘眼睛’讓蘇洺灝不舒服，更重要的是R2Q似乎有眼動反應追蹤著孫總許工的動作。
蘇洺灝揉了揉眼睛，再看過去，確信自己沒有看錯。
頂著小助理不解的目光，林嘉喬出聲詢問，“洺灝，你對工業機器人感興趣？”
蘇洺灝追問小助理，“檢修時你們的機器人都處於斷電狀態嗎。另外，R2Q有運動追蹤模塊嗎？”
“沒有斷電，只是處於停止狀態。蘇經理也是搞技術出身，應該清楚，像這樣一個廠區的眾多設備完全斷電檢修再開機到正常狀態所耗費的電量數目可不止一星半點。”小助理細細解答，“至於R2Q是我們花大價錢購買的斯沃公司最新工業機器人，不僅有運動追蹤還有質量追檢，如果上個工序的產品到R2Q處理的環節被發現有瑕疵的話，R2Q會把瑕疵產品放入銷毀分流工藝線，而不會進入下一個加工環節。”
林嘉喬看看時間，心裏盤算這次似乎是不能和孫總達成價格共識了，他輕聲催促道：“洺灝，我們走吧。”
……
梧橡游戲集團大廈，頂層董事長辦公室。吳玓和丁約禮、齊雪握手後，在茶藝桌後坐定，他請兩人在旁邊的實木座椅就坐，轉向丁約禮問道：“明前龍井，丁總喝的慣吧？”
丁約禮頷首。
“這品茗呢，第一步叫孟臣沐霖，意思是洗除煩惱” ，吳玓手提玻璃壺用熱水燙洗紫砂壺和紫砂壺茶杯，然後從骨瓷茶罐中取了兩茶匙投入紫砂壺中，“第二步呢，叫佳人入宮。而後則是，祥龍行雨和鳳凰點頭。”
翻滾著熱氣的清香茶水從紫砂壺中行雲流水般傾瀉而出，均勻的傾倒在三只茶杯中。
“行茶禮最後呢，敬獻香茗。”吳玓上身微傾將茶杯遞給丁約禮和齊雪。
清香沁鼻，丁約禮誇讚道：“吳總真是愛茶之人啊，頗為難得。”
吳玓哈哈大笑，“我看丁總為公司操勞的形銷骨立，但願這香茗能幫你帶走些許煩惱吧！”
“吳總知道我為何煩憂。”丁約禮擡起眼簾來看他。
“量子全息游戲方興未艾，是塊肥肉，可群狼環伺，要守好這快到嘴的肉不容易。”吳玓語重心長道，“我這是為丁總分憂啊。我這份心意，想來丁總一定會領情的吧。”
“吳總的意思是想全然替我守好這塊肉？”
“你知道，我們梧橡向來好胃口！”
齊雪心想，怕不是獅子大開口吧。
“恐怕不能讓吳總如願了。”丁約禮淡淡開口，“齊雪，把合作意向書拿出來吧。”
吳玓接過合作意向書，翻閱著，“丁總，這是打定主意不讓我吃飽啊！”
“有錢大家一起賺不更好嗎，沒必要趕盡殺絕吧，吳總。”丁約禮語氣堅定。
吳玓語氣中的輕蔑藏一半露一半，說道：“鹿死誰手終有定論，但群雄逐鹿，無論如何是不可能輪到蝦兵蟹將登場的。”
丁約禮看向齊雪，齊雪會意，從手包中拿出另一份商業計劃書，“吳總，何必著急，這裏還有一項合作，不知道你意下如何。”
吳玓戴上花鏡，仔細看起來，“伯熙打算扶持兩家量子全息游戲公司嗎？”
齊雪微笑，“不是兩家，是數家。”
吳玓摘下眼鏡，含著一小截鏡腿，思考片刻，他下定決心。“看來你們真是有備而來，你們的合作誠意我感受到了，”吳玓再次向丁約禮伸手行握手禮，“合作愉快。”
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