第87章棋差一招
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第87章 棋差一招
孫薇能把價格給的這麽劃算？
李旺按著計算器, 越算速度越快。
“這是你們定好的價格？”
是他看錯了？
還是孫薇轉性了？
“還沒謝謝你，這次是多虧了你。”顧明月笑著看賀雪覆核合同，“孫姐說你難得給介紹個朋友, 給我們走的優惠價。”
李旺狐疑地看了眼孫薇：“真的？”
他還能有這面子？
“真的真的。”孫薇煩的要命。
顧明月根本不接受她給的虛價，甚至都沒有張口還價的可能。
太高了，根本看不到。
這種生意孫薇不是第一次做，往下就該是別人求著給她送禮、請吃飯。而後再看她心情，是否能有商有量地走個內部價。
可顧明月沒那個成本, 也不想慣這個毛病, 所以幹脆利落地斷了她的念想。
能談就按著給溫市批發市場的均價好好談, 該拉扯的拉扯，該商量的商量；要是不能談就別耽誤她找楊寧談，到時候遞上去的梯子不用想就會是她孫薇。
顧明月既然已經試探出來，就不會有那個好心替她遮掩。
所以, 現在是孫薇攀附著顧明月，強露出笑按著自己所有成單的最低價給出去。
她不敢賭那個萬一。
只能讓顧明月生意就跟她綁一起了。
“這絕對是我能給的最大誠意。”孫薇的指甲按著合同一角，“顧老板, 我希望我也能看到你的誠意。”
從此以後，無論是她從這門生意裏能撈多少或者從之前的生意裏吃了多少回扣, 怎麽對賬、開票、補票，顧明月全當不知道，不能多嘴。
同樣的, 她給顧明月定好的價格和數量也不會少。
這樣的生意對孫薇來說算不上賺便宜, 但把柄已經遞到顧明月手上，而她此時還不想收手。
也不敢讓顧明月走出去, 她自己都不知道尾巴有沒有清理幹凈。
這兩年，她確實有點飄。
不敢賭, 就只能選擇讓利。
顧明月輕巧地撥開她指甲，一目十行地看過文件。
孫薇比她想的還要果斷，在聽明白她言外之意後，眨眼間就已有了取舍。
生意場上沒有朋友，更不會有敵人。
同一筆生意顧明月跟誰都是談，不會妄圖幹涉別家公司內事。
“當然。”她笑意和善，再次感慨，“孫老板大方。”
孫薇都想咬牙了，還不都是因為李旺。
本以為帶回來的是個待宰的羔羊，沒想到是個扮豬吃老虎的角。
棋差一招，掉溝裏了。
但還好不是自己的廠子，對她來說，無關痛癢。
不甚影響。
“顧老板，我貨備齊就給你發出去，但你答應我的事可別忘了。”孫薇無力回天，卻還想最後撈點，目光垂涎地落在她手腕上。
要不是因為聞酌，顧明月真會把手表取下來，甚至行李箱裏放著的首飾，都能眼都不眨地送出去。
但現在不行。
顧明月知道自己一顆心給的有多艱難，就不會輕易踐踏別人的用心。
她向來功利，那些這些物件在她這無不可舍，只是因為她和聞酌地纏綿而有了不同的附屬價值。
或許未來有一天價值會消失，但當下她正在體驗。
走著是與上輩子完全不同的生活。
顧明月屈指輕敲表盤，便不太想放手。
#男色誤人#
但還不錯。
畢竟，人生本在於多種的嘗試與不斷地攀爬。
“一定。”顧明月著重看了眼合同，白紙黑色寫著價格和年限，心情愉悅地付了訂金。
誰能給她最實惠的價格，誰就是她的甲方爸爸。
毫不誇張，她能把人供起來。
“一年三禮，節節必到。”
孫薇姑且信她，兩人都在試探磨合階段。
“合作愉快。”
顧明月笑而不語。。
有些話已不必再說，重利的人或許會比道貌岸然的虛偽者更讓人放心。
利和有所圖就是他們之間關系的最好維持者。
從廠房出來天都快黑了，顧明月請李旺吃了頓飯。
第二天一早，又讓高磊拎著幾件東西上門拜訪，以示感謝。
挑的東西都是煙、酒、茶葉之類的大頭，顧明月承李旺的情。
“顧姐。”
高磊跑的氣喘籲籲，趕在汽車將發的時候迅速從前門跑了上來。
“這裏。”賀雪伸手朝他招了招，高磊趁著車輛剛起步的速度，快步走到給他預留的座位上。
屁股剛落凳子上，司機就開始猛打方向盤。
賀雪趕緊閉眼，靠著椅子，不再說話。
怕吐。
“辛苦了。”顧明月給他遞了瓶水，“東西都送出去了？”
“送出去了。”高磊擦了擦額頭的汗，“我去的時候李旺還沒回來，李有河接收的，對著我臉都快笑抽了。”
完完全全的意外之喜。
本來李有河以為是個賠錢的買賣。路上遇見的倒黴鬼迷住了他兒子的心，沒想到人走之前還給了個驚喜。
價格算來算去，他們並不吃虧。
李有河看高磊的目光更加親切起來，殷勤地想留他吃午飯。
高磊唏噓：“李旺跟他老子真不一樣。”
一個真古道熱腸；另個卻是虛假熱情，什麽都停留在嘴上。
“也不能這麽說，人不欠我們什麽。”幹生意久了，顧明月對人的下限承受力很強，“李有河雖然虛偽，但該做的事都在做。”
該住的房子人也給開了房間，合同簽完也沒上門找事。
他們既然占著便宜、行著方便，那就不能小氣。
做生意看的是長遠，不能鼠目寸光。越是抱著貪便宜的心去做生意，越是容易滑進深坑。
“以後你們也要跟人談生意，要記得不是所有的合作夥伴都能如你們所願，有著你們想象中的樣子。只要他們不曾違背底線，或許都不會影響你們之間的合作。”
不是所有的合同都必須要跟道德高尚的人簽。合作的另一方會虛偽、擅狡詐，亦可騙人，都需要自己仔細斟酌，沈心判斷。
拋開性格的殘缺，他是否還能為你帶來利益。
這才是談合作、看雙方的價值與意義。
而不是單純地依照對方是否熱心腸又是否願意為你提供幫助而去評判生意的可行性。
做生意的沒有那麽多的閑心，談生意也容不下善心。
再次回到溫市，顧明月直接帶他們退了房，拎著行李直接坐車去了亦山縣。
大半天的時間都在車上奔波，飯都是客運站門口就地買的。
賀雪暈車不敢吃飯，顧明月也沒吃，抿了瓣橘子，思考商場的位置布置圖。
每一層樓都要有它自己的位置。
越細想越覺得時間不夠用。
得趕緊把人培養起來。
“顧姐，到了。”
他們行程緊，趕到了亦山縣，就近找了家招待所，趕在傍晚問了去當地工廠的路。
一進去，就受到了他們廠房經理的接待。
“這邊請，咱們先去看看生產間。”鄭經理打量了他們片刻，便含笑把人往裏面領。
他們的廠子跟客林縣的有很大區別，面積狹窄了許多，可人卻不少。
密密麻麻擠在一個長方體的房間裏，機器不停地運轉著，工人機械且忙碌著放著各種布料。
一墻之隔的房間裏，還有不少女工踩著縫紉機綴補扣子或裁補袖子，都正如火如荼地開展流水線工作。
“這就是我們企業的日常運作，”帶他們參觀的鄭經理很驕傲，“單產量高著呢。我們廠子在溫市說第二，都沒人敢稱第一。你們就放心吧，想要多少衣服都能給做出來。”
顧明月翻看著他們圖樣子，款式不多，而生產的款式就更為單一，都是當下火熱的大爆款。
各種亮色的毛衣、皮衣、喇叭褲......生產簡單且粗暴，什麽火熱做什麽。
而且還是集中化、批量化生產。
用料相對一般，價格卻比同樣款式便宜一半還多。
劃下來的單價比顧明月想的還要低。
怪不得做生意都得找源頭。
不吃虧。
“我們這料子都是剛上的，款式也是最新款。咱們批發市場的尖貨不敢說全部，至少七成都在我們這。有喜歡的款了盡管開口，料子或者配套尺碼覺得不合適了，我們還能給你們現場改，單獨生產。”
只要錢給的到位了，他們甚至都能給對方量身定制。
“你們看是要多少？”
每天都有來這采購的，鄭經理隨身帶著紙筆，領他們看完廠房就開始急不可耐地問他們訂購量。
賀雪輕輕扯了下顧明月袖子。
這家衣服並沒有客林縣的質量好，而且款式同質化嚴重。
不少都是只換個顏色或者加了個流蘇、改了個袖子就被當成了另種款式。
實在沒有進貨的必要。
“顧姐，咱們走吧。”賀雪見著了好的，就看不上亦山縣的衣服了。
顧明月笑了下，拎著一件衣服仔細看了眼針腳：“還真不能走。”
非但不能走，賀雪跟高磊還得從裏面挑當下火熱的最新款和質量相對好些的衣服。
“姐，咱們這要買啊？”
高磊也覺得這家店敷衍寒酸賺快錢，當他們的供貨商都有些掉價。
“買。”
他們看的是采購的局部，而顧明月看的是商場的整體和營銷。
她必須得讓自己的生意高速騰飛起來。
所以，不僅要買，還得大買。
“最重要的就是火熱新款，顏色越鮮艷越好，你們仔細挑挑。”
不是顧明月看不上當季新款，而是她的審美跟目前主流的仍有區別。所以，在一群花花綠綠的款式中，不敢輕易下手挑。
但卻很敢開口要數量。
男裝大同小異，沒什麽挑的，高磊撿了幾個好的拿回來。
顧明月檢查過質量，開口就說了數量。
鄭經理都驚了：“你們真要這麽多？”
倒不是沒見過比顧明月進的多了，但首次來進貨能要這麽多的還真是不多見。
“暫時這麽多，後續有需要我們再聯系。”
還是個長線。
“好說好說，隨時歡迎。”鄭經理搗著計算器，唇角一個勁兒上揚，完全控制不住。
助理起身添水的時候都無奈了，老板的親弟每次遇見大單都會笑成這幅不值錢的樣子。
她小心地咳了聲，以作提醒。
#穩住#
鄭經理想起親哥的提醒，努力地繃緊嘴角，掐著自己大腿，還是免不了一臉諂媚：“下次您到溫市提前跟我聯系，我開公司車接您去。”
“先不急以後，”給夠了迷魂湯顧明月指了指合同，“我這還有兩個點要跟您重新協商一下。”
“不用協商，您盡管說，”鄭經理拿著黑筆，直接劃在了草擬的合同上，“我這邊同步給您記下來。”
當場就能給她改舒服妥帖了！
“送貨的話，我們在江市...”
她剛開了個頭，鄭經理就大手一揮給應了。
“沒問題，我們每月都會往省會送一趟，到時候讓司機繞一下就行。”
反正他又不管運輸，只看自己營業額單子。
簽的越多，提成越高。
運輸自有他哥的妻弟發愁，輪不到他。
“絕對能送到，你放心，我們師傅開車那都是嗖嗖的。”
鄭經理開口倒比孫薇爽快。
“還有就是退換問題，”顧明月看向他，“我需要添加一部分的退換率。”
衣帽服飾的批發出了質量問題，都可等下次來廠進行調換或者抵扣貨款。賣不動的情況下只要不是特定款，再不影響二銷時也能要求調換。
但這一般都是大廠，亦山縣成衣廠可不是。
剛建沒幾年的小廠子，全靠模仿爆款和壓低價格，所以才會有源源不斷地客戶。
高磊說他們賺塊錢也沒說錯。
“你想要多少？”鄭經理臉上的笑收斂起來。
顧明月一步到位：“兩成。”
鄭經理不是個揉捏性子，她提的要求也不會過於誇張。
其實現在幹批發的很多都沒有合同意識，大都口頭約定，也不會有特定的退換率。
只要是廠裏出去的東西，大差不差都能換。
但確實也有不規矩的，廠家和進貨的都出過情況。
“可以。”鄭經理想了下，“退換加一起可以兩成，但單退率不能超過5%。”
本來想說百分之三來著，但不太好意思，畢竟這麽大一單。
怕到嘴的鴨子飛了。
反正也沒什麽特定的行業規範，他估了下自己的提成自劃了線。
“可以。”
兩人商定後就重擬了合同，簽好弄好就已經是半夜了。
鄭經理開車把他們送到賓館，又給他們安排了下，顧明月沒拒絕。
住了一夜，第二天就直接買票坐火車去了杭市。
旅途出差本就是個很疲憊的事，到了杭市後，賀雪跟高磊都沒了一開始精神頭。
兩個人是一個賽一個的沒精神，還不如顧明月這個懷著孩子的。
帶他們吃完飯後，顧明月修整了一下午。
第二天又帶著他們跑了個工廠，而後，就讓他們自己下縣轉工廠簽合同。
“明確定位，重視性價比。咱們商場現在貨都已經備好一大半了，但還有不少款式仍待商榷。杭市的貨新且價格，咱們可以去找相對高端些的。但價格一定不能太高。”
一件大衣一百多的就別考慮了。
那是百貨大樓該賣的東西，不是他們家服飾商場的實惠貨。
“這是咱們公司現在需要的產品，”顧明月手裏的資料發給他們，“剩下的就是看你們自己的眼光了。”
高磊有點懵：“顧姐，我，我不行。再說，我也得照顧你呢。”
他們都走了，顧姐誰照顧啊？
聞哥要是知道了，回去肯定收拾他。
“放心吧，我就在賓館不出去。”顧明月輕碰了下肚子，“這幾天走的多了，確實有點不舒服，我今天就不跟你們一起去了。可是現在童裝和老年服還是有個缺口，這兩天就拜托你們了。”
她刻意營造些許危機感，留一定的實戰機會給他們。
“能做到嗎？”
出來這小十天，賀雪成長的很快，應承的更是爽快，很有底氣。
“顧姐，你放心。”
知道顧姐身子不舒服，高磊也不會讓她再顛簸，自詡自己是個爺們，主動挑起工作的重擔。
“姐，你就賓館裏好好休息吧，其餘的都交給我們。”
“行。”顧明月沒什麽說的，只叮囑他們一句，“記著，先去市場，再去工廠。”
先弄清楚今年流行什麽款式，明白自己想要什麽衣服。問清價格，了解材質，真正做好基礎的工作，才有了去工廠的意義。
不然，到地方就是兩眼一抹黑，全聽廠裏人忽悠。
暈頭轉向的，只有被宰的份。
也正因此，顧明月一開始並不敢放開手讓他們去做。
可現在不一樣了，都出來這麽多天了，也帶他們過過三四個合同了，是時候給他們提供作答的機會了。
這也算顧明月給他們設下的大考。
考過則好，考差就得換崗了。
顧明月目送他們出去，心裏簡單的想了下人事安排。
做著兩手準備。
有了明確可替補的角色後，便幹脆利落地跳過這件事。
稍微休息了一中午，安撫了下獨立的小家夥。
這些天，他也沒少跟著自己折騰。
夜裏還總喜歡隔著肚皮游動。
顧明月按時吃了點藥，戴了個毛茸茸的帽子，便開始了自己逛杭市各種商場的行程。
期間還請了兩個美院學生幫她畫了下裏面的基本裝修布局。
逛完商場又接著去看批發市場，查漏補缺，零碎進了批鞋帽。
還給門口大爺買了包煙，請他幫忙留心回江市的客貨車。
晚上也不輕松，跟聞酌打電話的時候，偶爾還要加班看他們帶回來的樣品以及覆核草擬好的合同。
聞酌知她忙，怕她夜裏休息不好，總是克制著自己，提前掛了電話。
顧明月無心他顧，還以為聞酌生意也進入了旺季。
直到隔天，她遇見了一班剛從江市開來的貨車。
臨時加個塞，算是給司機賺了外快。
司機也高興，先幫她打包裝車。
“麻煩您了。”
司機擺手，不怎麽愛說話。但臨出發的時候卻看了她一眼，咬著煙，攀談了句。
“你們這什麽時候回？”
顧明月讓高磊跟車，笑了下：“也就這兩天。”
司機沈默地點了下頭，從兜裏給她拿出一盒藥膏。
“聞哥給的。”
顧明月些微意外：“聞酌？”
“嗯，聞哥讓您照顧好自己，”司機努力地回想了下聞酌的話，“平安歸來。”
家裏媳婦在外，聞酌能說出口也只有“平安”兩字。
從江市開往杭市的車也沒幾班，又是秋末的淡季，跑的人就更少了。
聞酌都還能說上話。
司機記性好，提前跟高磊對過信息。
而後，他不甚自然地扯出個笑，頷首上車。
顧明月朝他揮手。
司機不大好意思，開車前又透過車窗，輕聲喊了句。
“嫂子，江市再見。”
顧明月握著藥膏，笑著點頭：“好嘞。”
直到司機開車快走出杭市，才突然想起來忘了問嫂子給聞哥帶個什麽話了。
顧明月可還要再留兩天。
指不定到時候，他回江市的時候，嫂子都還在路上飄著。
司機憂心忡忡，不知道該怎麽跟聞哥交差。
——
另一邊，顧明月低頭看了眼手裏的藥膏，心情覆雜。
這幾個月把自己養的很好，兩個小腳掌沒怎麽受過苦。
其實，剛到溫市沒兩天，她腳後跟就已經起了水泡。
顧明月夜裏自己挑破後，第二天就繼續走。
聞酌知她平日裏有多愛護自己那雙腳。可真到了外面，她的工作樣子也是聞酌想不到的。
顧明月並不想讓聞酌看見自己這樣的一面。
她的嬌妻人設即使看起來搖搖欲墜，也必須堅如磐石。
“顧姐，聞哥可太有心了。”賀雪都有點羨慕了，“跟我想的完全不一樣。”
她不敢想聞酌那樣的男人也會挨個找人，托他們千裏送藥膏。
“哪不一樣？”
“不知道，感覺就特酷的那種，沒啥人情味。”賀雪悄悄吐槽，但也笑起來，“但現在感覺聞哥具化了點。”
像個活生生的人了，會掛念，也會擔心，還會想盡辦法縮短他跟顧明月之間的距離。
賀雪突然反應：“顧姐，聞哥是不是催咱們回去呢？”
顧明月沒忍住笑起來：“或許吧。”
#聞先生，笨死了#
方法費勁兒又笨拙。
明明日常的電話裏窺不出太多，也不曾聽他說過一句思念。
可偏偏他又坦坦蕩蕩地千裏送著情誼，沒有任何的花言巧語，也說不出一句冠冕堂皇的漂亮話。
藏得還挺深。
可也是她原本說的只是十天左右，現在都差不多半個月了。
聞先生看來是等著急了。
被人放在心上掛念著感覺，歸家的日期時刻有人記掛著。
這對她而言，並不多見。
“走吧。”
高磊拿回來的樣品不算糟糕，但並不出彩，跟她的預期是有距離的。
所以，就沒有讓他再呆的必要。
顧明月帶著賀雪做著最後的收尾工作，額外多留了一天。
等處理好高磊剩的小尾巴，次日一早，她馬不停蹄地帶著賀雪坐客車到臨市。
大手筆的買了兩張機票。
一早起飛，中午落地。落在他們省會，閃現回江市。
賀雪剛下客車就被高石接走，許若蘭親自開車接她。
“想吃什麽？我請你吃飯。”
顧明月絕對是這趟出行的大功臣。
“不吃了，你直接把我送回去就行。”顧明月看了眼腕上的手表，度著聞酌時間，想給他個驚喜。
許若蘭試圖再次勾搭，未成，也就不費那勁兒了。
“那行吧，”她把顧明月送到樓底下，探出頭跟她說話，“你臉色有點差，先休息一星期吧，商場的裝修我盯著。”
“裝修先不急，我這次看了杭市的商場，不少裝修細節我都想跟你們做進一步的分享。”顧明月裹了裹外套，鼻子些微囔囔，“等我去工地裏再說，現在先安排人進行內部打掃。”
許若蘭徹底服氣，無奈嘆口氣：“知道了。”
怪不得顧明月能發財呢。
她都不好意思再混日子了。
她爸說得對，好的合夥人遠能帶來超出投資的回報。
許若蘭對顧明月油然而生著敬意：“咱們商場面積大，光是打掃也得好幾天。你先休息著，也不在乎這兩天。你的嗓子我現在聽著都有點啞。”
顧明月知道自己身子重要，點了下頭，並不逞強。
“那你路上慢點。”
許若蘭升上車窗，掉頭離開，轉出方向的時候，看了眼後視鏡，顧明月還站在樓下目送她車離去。
太可惜了。
早知道第一次見面就該先下手把她介紹給自己表哥的。
兩個都工作起來不要命的人肯定更有話題。
許若蘭對顧明月結婚的界限一直都很模糊。反正，她記得剛跟顧明月打賭的時候是沒見聞酌的，房產證也都寫著顧明月的名。
不知道什麽時候聞酌就突然出現了。
#遺憾#
看許若蘭開車走後，顧明月徑直上了樓。
洗了個澡，換了身舒服的家居服，本想著等聞酌回來。
可一上床，聞著家裏飄來的熟悉味道。
銥驊
很奇怪，在那一刻，她的心瞬間安穩了。
根本撐不住，沒過半小時就滑向了被子裏。
越睡越沈。
以至於忘了她跟聞酌每晚的固定通話聲，也沒沒聽見客廳電話一遍又一遍的鈴聲。
聞酌把車停在小區門口，皺眉撥號。
一開始還隔個五分鐘，到後來是接連不停地撥號，卻只能一遍一遍聽話筒中傳來的鏈接聲。
他臉色漸漸沈下來，邁向家裏的步子越走越快，已經做好拿證件去杭市的準備了。
心裏推著日程安排，他轉而往公司打固話。
就在電話接通的瞬間，他三兩步走到了樓底，電話已經接通。
再次把電話放到耳邊，他不經意擡頭。
整個人卻頓時楞住。
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孫薇能把價格給的這麽劃算？
李旺按著計算器, 越算速度越快。
“這是你們定好的價格？”
是他看錯了？
還是孫薇轉性了？
“還沒謝謝你，這次是多虧了你。”顧明月笑著看賀雪覆核合同，“孫姐說你難得給介紹個朋友, 給我們走的優惠價。”
李旺狐疑地看了眼孫薇：“真的？”
他還能有這面子？
“真的真的。”孫薇煩的要命。
顧明月根本不接受她給的虛價，甚至都沒有張口還價的可能。
太高了，根本看不到。
這種生意孫薇不是第一次做，往下就該是別人求著給她送禮、請吃飯。而後再看她心情，是否能有商有量地走個內部價。
可顧明月沒那個成本, 也不想慣這個毛病, 所以幹脆利落地斷了她的念想。
能談就按著給溫市批發市場的均價好好談, 該拉扯的拉扯，該商量的商量；要是不能談就別耽誤她找楊寧談，到時候遞上去的梯子不用想就會是她孫薇。
顧明月既然已經試探出來，就不會有那個好心替她遮掩。
所以, 現在是孫薇攀附著顧明月，強露出笑按著自己所有成單的最低價給出去。
她不敢賭那個萬一。
只能讓顧明月生意就跟她綁一起了。
“這絕對是我能給的最大誠意。”孫薇的指甲按著合同一角，“顧老板, 我希望我也能看到你的誠意。”
從此以後，無論是她從這門生意裏能撈多少或者從之前的生意裏吃了多少回扣, 怎麽對賬、開票、補票，顧明月全當不知道，不能多嘴。
同樣的, 她給顧明月定好的價格和數量也不會少。
這樣的生意對孫薇來說算不上賺便宜, 但把柄已經遞到顧明月手上，而她此時還不想收手。
也不敢讓顧明月走出去, 她自己都不知道尾巴有沒有清理幹凈。
這兩年，她確實有點飄。
不敢賭, 就只能選擇讓利。
顧明月輕巧地撥開她指甲，一目十行地看過文件。
孫薇比她想的還要果斷，在聽明白她言外之意後，眨眼間就已有了取舍。
生意場上沒有朋友，更不會有敵人。
同一筆生意顧明月跟誰都是談，不會妄圖幹涉別家公司內事。
“當然。”她笑意和善，再次感慨，“孫老板大方。”
孫薇都想咬牙了，還不都是因為李旺。
本以為帶回來的是個待宰的羔羊，沒想到是個扮豬吃老虎的角。
棋差一招，掉溝裏了。
但還好不是自己的廠子，對她來說，無關痛癢。
不甚影響。
“顧老板，我貨備齊就給你發出去，但你答應我的事可別忘了。”孫薇無力回天，卻還想最後撈點，目光垂涎地落在她手腕上。
要不是因為聞酌，顧明月真會把手表取下來，甚至行李箱裏放著的首飾，都能眼都不眨地送出去。
但現在不行。
顧明月知道自己一顆心給的有多艱難，就不會輕易踐踏別人的用心。
她向來功利，那些這些物件在她這無不可舍，只是因為她和聞酌地纏綿而有了不同的附屬價值。
或許未來有一天價值會消失，但當下她正在體驗。
走著是與上輩子完全不同的生活。
顧明月屈指輕敲表盤，便不太想放手。
#男色誤人#
但還不錯。
畢竟，人生本在於多種的嘗試與不斷地攀爬。
“一定。”顧明月著重看了眼合同，白紙黑色寫著價格和年限，心情愉悅地付了訂金。
誰能給她最實惠的價格，誰就是她的甲方爸爸。
毫不誇張，她能把人供起來。
“一年三禮，節節必到。”
孫薇姑且信她，兩人都在試探磨合階段。
“合作愉快。”
顧明月笑而不語。。
有些話已不必再說，重利的人或許會比道貌岸然的虛偽者更讓人放心。
利和有所圖就是他們之間關系的最好維持者。
從廠房出來天都快黑了，顧明月請李旺吃了頓飯。
第二天一早，又讓高磊拎著幾件東西上門拜訪，以示感謝。
挑的東西都是煙、酒、茶葉之類的大頭，顧明月承李旺的情。
“顧姐。”
高磊跑的氣喘籲籲，趕在汽車將發的時候迅速從前門跑了上來。
“這裏。”賀雪伸手朝他招了招，高磊趁著車輛剛起步的速度，快步走到給他預留的座位上。
屁股剛落凳子上，司機就開始猛打方向盤。
賀雪趕緊閉眼，靠著椅子，不再說話。
怕吐。
“辛苦了。”顧明月給他遞了瓶水，“東西都送出去了？”
“送出去了。”高磊擦了擦額頭的汗，“我去的時候李旺還沒回來，李有河接收的，對著我臉都快笑抽了。”
完完全全的意外之喜。
本來李有河以為是個賠錢的買賣。路上遇見的倒黴鬼迷住了他兒子的心，沒想到人走之前還給了個驚喜。
價格算來算去，他們並不吃虧。
李有河看高磊的目光更加親切起來，殷勤地想留他吃午飯。
高磊唏噓：“李旺跟他老子真不一樣。”
一個真古道熱腸；另個卻是虛假熱情，什麽都停留在嘴上。
“也不能這麽說，人不欠我們什麽。”幹生意久了，顧明月對人的下限承受力很強，“李有河雖然虛偽，但該做的事都在做。”
該住的房子人也給開了房間，合同簽完也沒上門找事。
他們既然占著便宜、行著方便，那就不能小氣。
做生意看的是長遠，不能鼠目寸光。越是抱著貪便宜的心去做生意，越是容易滑進深坑。
“以後你們也要跟人談生意，要記得不是所有的合作夥伴都能如你們所願，有著你們想象中的樣子。只要他們不曾違背底線，或許都不會影響你們之間的合作。”
不是所有的合同都必須要跟道德高尚的人簽。合作的另一方會虛偽、擅狡詐，亦可騙人，都需要自己仔細斟酌，沈心判斷。
拋開性格的殘缺，他是否還能為你帶來利益。
這才是談合作、看雙方的價值與意義。
而不是單純地依照對方是否熱心腸又是否願意為你提供幫助而去評判生意的可行性。
做生意的沒有那麽多的閑心，談生意也容不下善心。
再次回到溫市，顧明月直接帶他們退了房，拎著行李直接坐車去了亦山縣。
大半天的時間都在車上奔波，飯都是客運站門口就地買的。
賀雪暈車不敢吃飯，顧明月也沒吃，抿了瓣橘子，思考商場的位置布置圖。
每一層樓都要有它自己的位置。
越細想越覺得時間不夠用。
得趕緊把人培養起來。
“顧姐，到了。”
他們行程緊，趕到了亦山縣，就近找了家招待所，趕在傍晚問了去當地工廠的路。
一進去，就受到了他們廠房經理的接待。
“這邊請，咱們先去看看生產間。”鄭經理打量了他們片刻，便含笑把人往裏面領。
他們的廠子跟客林縣的有很大區別，面積狹窄了許多，可人卻不少。
密密麻麻擠在一個長方體的房間裏，機器不停地運轉著，工人機械且忙碌著放著各種布料。
一墻之隔的房間裏，還有不少女工踩著縫紉機綴補扣子或裁補袖子，都正如火如荼地開展流水線工作。
“這就是我們企業的日常運作，”帶他們參觀的鄭經理很驕傲，“單產量高著呢。我們廠子在溫市說第二，都沒人敢稱第一。你們就放心吧，想要多少衣服都能給做出來。”
顧明月翻看著他們圖樣子，款式不多，而生產的款式就更為單一，都是當下火熱的大爆款。
各種亮色的毛衣、皮衣、喇叭褲......生產簡單且粗暴，什麽火熱做什麽。
而且還是集中化、批量化生產。
用料相對一般，價格卻比同樣款式便宜一半還多。
劃下來的單價比顧明月想的還要低。
怪不得做生意都得找源頭。
不吃虧。
“我們這料子都是剛上的，款式也是最新款。咱們批發市場的尖貨不敢說全部，至少七成都在我們這。有喜歡的款了盡管開口，料子或者配套尺碼覺得不合適了，我們還能給你們現場改，單獨生產。”
只要錢給的到位了，他們甚至都能給對方量身定制。
“你們看是要多少？”
每天都有來這采購的，鄭經理隨身帶著紙筆，領他們看完廠房就開始急不可耐地問他們訂購量。
賀雪輕輕扯了下顧明月袖子。
這家衣服並沒有客林縣的質量好，而且款式同質化嚴重。
不少都是只換個顏色或者加了個流蘇、改了個袖子就被當成了另種款式。
實在沒有進貨的必要。
“顧姐，咱們走吧。”賀雪見著了好的，就看不上亦山縣的衣服了。
顧明月笑了下，拎著一件衣服仔細看了眼針腳：“還真不能走。”
非但不能走，賀雪跟高磊還得從裏面挑當下火熱的最新款和質量相對好些的衣服。
“姐，咱們這要買啊？”
高磊也覺得這家店敷衍寒酸賺快錢，當他們的供貨商都有些掉價。
“買。”
他們看的是采購的局部，而顧明月看的是商場的整體和營銷。
她必須得讓自己的生意高速騰飛起來。
所以，不僅要買，還得大買。
“最重要的就是火熱新款，顏色越鮮艷越好，你們仔細挑挑。”
不是顧明月看不上當季新款，而是她的審美跟目前主流的仍有區別。所以，在一群花花綠綠的款式中，不敢輕易下手挑。
但卻很敢開口要數量。
男裝大同小異，沒什麽挑的，高磊撿了幾個好的拿回來。
顧明月檢查過質量，開口就說了數量。
鄭經理都驚了：“你們真要這麽多？”
倒不是沒見過比顧明月進的多了，但首次來進貨能要這麽多的還真是不多見。
“暫時這麽多，後續有需要我們再聯系。”
還是個長線。
“好說好說，隨時歡迎。”鄭經理搗著計算器，唇角一個勁兒上揚，完全控制不住。
助理起身添水的時候都無奈了，老板的親弟每次遇見大單都會笑成這幅不值錢的樣子。
她小心地咳了聲，以作提醒。
#穩住#
鄭經理想起親哥的提醒，努力地繃緊嘴角，掐著自己大腿，還是免不了一臉諂媚：“下次您到溫市提前跟我聯系，我開公司車接您去。”
“先不急以後，”給夠了迷魂湯顧明月指了指合同，“我這還有兩個點要跟您重新協商一下。”
“不用協商，您盡管說，”鄭經理拿著黑筆，直接劃在了草擬的合同上，“我這邊同步給您記下來。”
當場就能給她改舒服妥帖了！
“送貨的話，我們在江市...”
她剛開了個頭，鄭經理就大手一揮給應了。
“沒問題，我們每月都會往省會送一趟，到時候讓司機繞一下就行。”
反正他又不管運輸，只看自己營業額單子。
簽的越多，提成越高。
運輸自有他哥的妻弟發愁，輪不到他。
“絕對能送到，你放心，我們師傅開車那都是嗖嗖的。”
鄭經理開口倒比孫薇爽快。
“還有就是退換問題，”顧明月看向他，“我需要添加一部分的退換率。”
衣帽服飾的批發出了質量問題，都可等下次來廠進行調換或者抵扣貨款。賣不動的情況下只要不是特定款，再不影響二銷時也能要求調換。
但這一般都是大廠，亦山縣成衣廠可不是。
剛建沒幾年的小廠子，全靠模仿爆款和壓低價格，所以才會有源源不斷地客戶。
高磊說他們賺塊錢也沒說錯。
“你想要多少？”鄭經理臉上的笑收斂起來。
顧明月一步到位：“兩成。”
鄭經理不是個揉捏性子，她提的要求也不會過於誇張。
其實現在幹批發的很多都沒有合同意識，大都口頭約定，也不會有特定的退換率。
只要是廠裏出去的東西，大差不差都能換。
但確實也有不規矩的，廠家和進貨的都出過情況。
“可以。”鄭經理想了下，“退換加一起可以兩成，但單退率不能超過5%。”
本來想說百分之三來著，但不太好意思，畢竟這麽大一單。
怕到嘴的鴨子飛了。
反正也沒什麽特定的行業規範，他估了下自己的提成自劃了線。
“可以。”
兩人商定後就重擬了合同，簽好弄好就已經是半夜了。
鄭經理開車把他們送到賓館，又給他們安排了下，顧明月沒拒絕。
住了一夜，第二天就直接買票坐火車去了杭市。
旅途出差本就是個很疲憊的事，到了杭市後，賀雪跟高磊都沒了一開始精神頭。
兩個人是一個賽一個的沒精神，還不如顧明月這個懷著孩子的。
帶他們吃完飯後，顧明月修整了一下午。
第二天又帶著他們跑了個工廠，而後，就讓他們自己下縣轉工廠簽合同。
“明確定位，重視性價比。咱們商場現在貨都已經備好一大半了，但還有不少款式仍待商榷。杭市的貨新且價格，咱們可以去找相對高端些的。但價格一定不能太高。”
一件大衣一百多的就別考慮了。
那是百貨大樓該賣的東西，不是他們家服飾商場的實惠貨。
“這是咱們公司現在需要的產品，”顧明月手裏的資料發給他們，“剩下的就是看你們自己的眼光了。”
高磊有點懵：“顧姐，我，我不行。再說，我也得照顧你呢。”
他們都走了，顧姐誰照顧啊？
聞哥要是知道了，回去肯定收拾他。
“放心吧，我就在賓館不出去。”顧明月輕碰了下肚子，“這幾天走的多了，確實有點不舒服，我今天就不跟你們一起去了。可是現在童裝和老年服還是有個缺口，這兩天就拜托你們了。”
她刻意營造些許危機感，留一定的實戰機會給他們。
“能做到嗎？”
出來這小十天，賀雪成長的很快，應承的更是爽快，很有底氣。
“顧姐，你放心。”
知道顧姐身子不舒服，高磊也不會讓她再顛簸，自詡自己是個爺們，主動挑起工作的重擔。
“姐，你就賓館裏好好休息吧，其餘的都交給我們。”
“行。”顧明月沒什麽說的，只叮囑他們一句，“記著，先去市場，再去工廠。”
先弄清楚今年流行什麽款式，明白自己想要什麽衣服。問清價格，了解材質，真正做好基礎的工作，才有了去工廠的意義。
不然，到地方就是兩眼一抹黑，全聽廠裏人忽悠。
暈頭轉向的，只有被宰的份。
也正因此，顧明月一開始並不敢放開手讓他們去做。
可現在不一樣了，都出來這麽多天了，也帶他們過過三四個合同了，是時候給他們提供作答的機會了。
這也算顧明月給他們設下的大考。
考過則好，考差就得換崗了。
顧明月目送他們出去，心裏簡單的想了下人事安排。
做著兩手準備。
有了明確可替補的角色後，便幹脆利落地跳過這件事。
稍微休息了一中午，安撫了下獨立的小家夥。
這些天，他也沒少跟著自己折騰。
夜裏還總喜歡隔著肚皮游動。
顧明月按時吃了點藥，戴了個毛茸茸的帽子，便開始了自己逛杭市各種商場的行程。
期間還請了兩個美院學生幫她畫了下裏面的基本裝修布局。
逛完商場又接著去看批發市場，查漏補缺，零碎進了批鞋帽。
還給門口大爺買了包煙，請他幫忙留心回江市的客貨車。
晚上也不輕松，跟聞酌打電話的時候，偶爾還要加班看他們帶回來的樣品以及覆核草擬好的合同。
聞酌知她忙，怕她夜裏休息不好，總是克制著自己，提前掛了電話。
顧明月無心他顧，還以為聞酌生意也進入了旺季。
直到隔天，她遇見了一班剛從江市開來的貨車。
臨時加個塞，算是給司機賺了外快。
司機也高興，先幫她打包裝車。
“麻煩您了。”
司機擺手，不怎麽愛說話。但臨出發的時候卻看了她一眼，咬著煙，攀談了句。
“你們這什麽時候回？”
顧明月讓高磊跟車，笑了下：“也就這兩天。”
司機沈默地點了下頭，從兜裏給她拿出一盒藥膏。
“聞哥給的。”
顧明月些微意外：“聞酌？”
“嗯，聞哥讓您照顧好自己，”司機努力地回想了下聞酌的話，“平安歸來。”
家裏媳婦在外，聞酌能說出口也只有“平安”兩字。
從江市開往杭市的車也沒幾班，又是秋末的淡季，跑的人就更少了。
聞酌都還能說上話。
司機記性好，提前跟高磊對過信息。
而後，他不甚自然地扯出個笑，頷首上車。
顧明月朝他揮手。
司機不大好意思，開車前又透過車窗，輕聲喊了句。
“嫂子，江市再見。”
顧明月握著藥膏，笑著點頭：“好嘞。”
直到司機開車快走出杭市，才突然想起來忘了問嫂子給聞哥帶個什麽話了。
顧明月可還要再留兩天。
指不定到時候，他回江市的時候，嫂子都還在路上飄著。
司機憂心忡忡，不知道該怎麽跟聞哥交差。
——
另一邊，顧明月低頭看了眼手裏的藥膏，心情覆雜。
這幾個月把自己養的很好，兩個小腳掌沒怎麽受過苦。
其實，剛到溫市沒兩天，她腳後跟就已經起了水泡。
顧明月夜裏自己挑破後，第二天就繼續走。
聞酌知她平日裏有多愛護自己那雙腳。可真到了外面，她的工作樣子也是聞酌想不到的。
顧明月並不想讓聞酌看見自己這樣的一面。
她的嬌妻人設即使看起來搖搖欲墜，也必須堅如磐石。
“顧姐，聞哥可太有心了。”賀雪都有點羨慕了，“跟我想的完全不一樣。”
她不敢想聞酌那樣的男人也會挨個找人，托他們千裏送藥膏。
“哪不一樣？”
“不知道，感覺就特酷的那種，沒啥人情味。”賀雪悄悄吐槽，但也笑起來，“但現在感覺聞哥具化了點。”
像個活生生的人了，會掛念，也會擔心，還會想盡辦法縮短他跟顧明月之間的距離。
賀雪突然反應：“顧姐，聞哥是不是催咱們回去呢？”
顧明月沒忍住笑起來：“或許吧。”
#聞先生，笨死了#
方法費勁兒又笨拙。
明明日常的電話裏窺不出太多，也不曾聽他說過一句思念。
可偏偏他又坦坦蕩蕩地千裏送著情誼，沒有任何的花言巧語，也說不出一句冠冕堂皇的漂亮話。
藏得還挺深。
可也是她原本說的只是十天左右，現在都差不多半個月了。
聞先生看來是等著急了。
被人放在心上掛念著感覺，歸家的日期時刻有人記掛著。
這對她而言，並不多見。
“走吧。”
高磊拿回來的樣品不算糟糕，但並不出彩，跟她的預期是有距離的。
所以，就沒有讓他再呆的必要。
顧明月帶著賀雪做著最後的收尾工作，額外多留了一天。
等處理好高磊剩的小尾巴，次日一早，她馬不停蹄地帶著賀雪坐客車到臨市。
大手筆的買了兩張機票。
一早起飛，中午落地。落在他們省會，閃現回江市。
賀雪剛下客車就被高石接走，許若蘭親自開車接她。
“想吃什麽？我請你吃飯。”
顧明月絕對是這趟出行的大功臣。
“不吃了，你直接把我送回去就行。”顧明月看了眼腕上的手表，度著聞酌時間，想給他個驚喜。
許若蘭試圖再次勾搭，未成，也就不費那勁兒了。
“那行吧，”她把顧明月送到樓底下，探出頭跟她說話，“你臉色有點差，先休息一星期吧，商場的裝修我盯著。”
“裝修先不急，我這次看了杭市的商場，不少裝修細節我都想跟你們做進一步的分享。”顧明月裹了裹外套，鼻子些微囔囔，“等我去工地裏再說，現在先安排人進行內部打掃。”
許若蘭徹底服氣，無奈嘆口氣：“知道了。”
怪不得顧明月能發財呢。
她都不好意思再混日子了。
她爸說得對，好的合夥人遠能帶來超出投資的回報。
許若蘭對顧明月油然而生著敬意：“咱們商場面積大，光是打掃也得好幾天。你先休息著，也不在乎這兩天。你的嗓子我現在聽著都有點啞。”
顧明月知道自己身子重要，點了下頭，並不逞強。
“那你路上慢點。”
許若蘭升上車窗，掉頭離開，轉出方向的時候，看了眼後視鏡，顧明月還站在樓下目送她車離去。
太可惜了。
早知道第一次見面就該先下手把她介紹給自己表哥的。
兩個都工作起來不要命的人肯定更有話題。
許若蘭對顧明月結婚的界限一直都很模糊。反正，她記得剛跟顧明月打賭的時候是沒見聞酌的，房產證也都寫著顧明月的名。
不知道什麽時候聞酌就突然出現了。
#遺憾#
看許若蘭開車走後，顧明月徑直上了樓。
洗了個澡，換了身舒服的家居服，本想著等聞酌回來。
可一上床，聞著家裏飄來的熟悉味道。
銥驊
很奇怪，在那一刻，她的心瞬間安穩了。
根本撐不住，沒過半小時就滑向了被子裏。
越睡越沈。
以至於忘了她跟聞酌每晚的固定通話聲，也沒沒聽見客廳電話一遍又一遍的鈴聲。
聞酌把車停在小區門口，皺眉撥號。
一開始還隔個五分鐘，到後來是接連不停地撥號，卻只能一遍一遍聽話筒中傳來的鏈接聲。
他臉色漸漸沈下來，邁向家裏的步子越走越快，已經做好拿證件去杭市的準備了。
心裏推著日程安排，他轉而往公司打固話。
就在電話接通的瞬間，他三兩步走到了樓底，電話已經接通。
再次把電話放到耳邊，他不經意擡頭。
整個人卻頓時楞住。
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