第60章聞後生可畏
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第60章 聞後生可畏
轉讓通知上的內容並不覆雜, 除了常見的“急轉”、“旺鋪”等字眼外，只多了一條。
“餘貨可進價轉讓。”
餘貨能轉讓，那貨線呢？
顧明月走進裏面, 店面還沒有轉出去，裏面的衣服照舊掛在墻上和地面衣架上。
十幾平方米的店鋪，裏面只有個女店主，正撐著頭打哈欠。
生意不好，人就想睡覺。
“想要點什麽？”女老板起身看她, “毛衣還是褲子？我們店這幾款走貨都不錯。”
顧明月轉著看了下衣服款式, 樣式不突出, 店內風格混搭。打眼一瞧，並沒有多少亮眼吸睛的服飾。
“我剛看你們店門口貼的紙條，店面是要轉讓了嗎？”
“是準備轉出去，”店主看顧明月的眼神瞬間變了, 沒想到來了個問店面的，往上提了些情緒，“你是來談轉讓的？”
“差不多。但我在外面有自己的地方賣衣服, 接手不了你的店面。”顧明月開誠布公：“只能接收你們部分貨源。”
“那也行。”
貨砸手裏，沒了門面, 她就得暫掛朋友店面或者擺攤處理，費時費力。
沒那個時間耗。
“但同樣的，我也有幾個問題想咨詢您一下。”
“什麽問題？”女店主沒聽過這樣的要求, 剛松的氣瞬間提起來了, 第一反應很是警覺。
“關於進貨的方面，就是我想知道你們是怎麽找的溫市批發市場？進的是哪一家的貨？又是怎麽把貨從溫市進回來的？”顧明月小本本上其實記著不少問題, 只挑了幾個不算深入的問題，打開聊天口。
聊天就跟剝洋蔥一樣, 慢慢來，逐層深入。
得有耐心。
店主思考一瞬，眼睛看回自己店面上的衣服，不答而問：“你先說能幫我處理多少衣服？”
“牛仔褲可以全要。其他的，我都需要挑款式。”
她是做生意的，不是做慈善的。
明知道款式滯銷，還硬著頭皮買，成本投入過高，冒著口碑的風險。
再往下做就不劃算了。
批發生意說白了，就是個“u”型管。貨源影響市場，市場倒逼貨源。
生意好的進貨量大、走貨量大，存貨就多；差一些的呢，就會畏縮，不敢多進、也不會多存。
女店主就是這樣，店裏存貨不算多，但就是耗人。
她重新盤了下店裏的貨，又跟顧明月反覆確認買賣數量。一個下午時間耗了一半，才勉強達成一致。
顧明月付了訂金，看她從櫃臺抽屜裏拿出小薄冊子，前三頁記滿了電話。
“這上面是我幹這兩幾年來，所有供貨商的電話和地址。”事情談成了，女店主也沒有像那麽防備，還給她倒了杯水。
“去溫市的話，是每周都會有司機來問。周五收完攤子走，第二天中午到。司機直接給拉到位置，就在當地批發市場旁邊的停車場等著，進完貨直接回來就行。一般司機都會等兩天，要是不放心，可以下車的時候再問一下。”
九幾年交通還不甚發達，來往運輸都以客車為主。
“進的貨是跟車回來嗎，還是溫市那邊派車發回來？”
“溫市不能直接發，沒有代收的地方，都是跟車回來。”女店主說得很詳細，“咱們離溫市遠，一般都是會有兩輛車一起走。一輛車坐人，另一輛車是專門去拉貨的。貨是按箱或者包收費，每箱貨是三塊錢或者五塊，人是單獨付費。”
“除了跟車的出去，還有就是自己火車來回。這種就危險些，夜裏不嗆能睡了，得註意提放。很熬人。最好是兩個人一起或者是市場上幾個男人結伴。一般都是生意特別好的，進的貨也獨，不怎麽跟車走。”
“我們的生意就很一般了，所以基本都是溫市貨。偶爾不夠賣了，就會從省會或者是隔壁省的漢市再進點貨，配著賣。”
就沒必要再往溫市跑了。
“從咱們批發市場去省會的車是隔天發，就在北門有個汽車站。通常就是一輛車，坐滿就走。回來的時候，人跟貨一起。當天往返，司機不等人，不過夜。”
目的地不同，來往的車費也不相同。
“去省會的貨，每箱是附加一塊錢。人是兩三塊不等，主要是看司機。單程超過五塊就是在宰人了，沒必要坐他車了。”
顧明月一一記下：“那咱們市場的貨除了溫市，還有從其他什麽地方進的貨嗎？”
“溫市的貨便宜，南市、滬市的款式新。我們為了回本都是從溫市進的，像前面有幾家店生意好的，都是從南市或者滬市等地方進的。能看出來，他們的款式比我們新，但是成本高。”
女店主好歹也是幹過幾年的了，基本情況都摸得很透：“尤其是從滬市回來的貨，進出麻煩，還得等車滿。聽人說都是滬市那邊直接裝車發車，一箱運回來，每箱貨但是運費可能就合六、七塊朝上了。”
運費太貴，而且人去的成本高。
不劃算。
生意一般的，也不會去那邊跑一趟。
折騰。
顧明月心裏有數，估摸著自己常進貨的那家，十有七八都是滬市貨。
怪不得老板說的時候支支吾吾，不一定都是護本。也有可能是他們這幾年，確實不怎麽去溫市了。
她想起自己初來夜市的時候，拿著個大喇叭吆喝，扯“滬市”的大旗賣衣服。說不準，倒真誤打誤撞地對上了。
“謝謝你。”顧明月跟店主聊了一下午，得了不少消息。
眼看著都到吃飯時間了，沒再猶豫，匆匆起身。
“衣服今晚能先放你店裏嗎？我明天我讓人來取，順便把尾款結了。”
女店主家裏有孩子，也是急著收攤。
“那行，咱們回見吧。”
——
從批發市場出來，顧明月走的很快。
遠遠地看見聞酌的車停門口，才放緩腳步，調整呼吸。
車靠邊停，聞酌就站在車邊，單穿了件黑色長袖。
顧明月給他配好的外套被他扔到後座，左手拿著大哥大，右手把玩著打火機，有接不完的電話。
顧明月特意繞到他面前，伸出爪子招了招手，做口型喊他：“聞先生。”
聞酌把打火機從車窗扔回儲物盒裏，先伸手碰了下她手背溫度。
微涼。
他眉頭輕皺，牽她的手走到副駕，開車門讓她坐進去。
三兩語掛斷電話，重新坐回車上的時候，手裏還提了杯熱甘蔗汁，遞給她暖手。
一看就是剛從門口小販那買回來的。
“去江市飯店？”
他們今晚是跟丁偉約好吃飯，顧明月牽的頭，請的是他們兩口子。
丁偉很給面子，一提就同意了。
“對頭！”
顧明月抿了口甘蔗汁，一如既往地甘甜可口，點著頭，遞到聞酌面前，心情很好：“超級好喝。聞先生嘗嘗。”
車行駛的時候，聞酌一般不吃東西。
“坐好。”
顧明月撇嘴，自己捧在手心裏，抿著嘗味。
#沒情.趣#
跟店老板聊得時間長，顧明月從批發市場出來的時候，就已經有點晚了。
聞酌不可能開快車，等他們到飯店的時候，也就提前了十分鐘。都沒等一會兒，丁偉夫妻兩就來了。
丁偉穿著西裝三件套，臉龐微圓，眼底聚光，很是精明。
“明月，有段日子不見了，項目還好吧？”
“挺好的，”顧明月起身迎他們，伸手請他們入座，“地基已經建好了，已經再往上蓋了。不過，這幾天因為下雨，工期可能比預計要晚幾天。”
“穩紮穩打嘛，做生意都這樣。不能急。”
“也急不了，安全第一位。”
顧明月笑著把菜單遞過去：“丁哥，嫂子，你們看有什麽想吃的。”
“都行，我們不挑。”丁偉夫人柳娟是個中學老師，挨著顧明月坐。
她嗔了自家男人一眼，笑著跟顧明月說小話：“明月，我來的路上還跟你丁哥說。我今晚可算沾了你的光了，平日裏他出去吃好的，可從想不起來帶我。我哪兒來過這麽高檔的飯店？沾光了。”
丁偉吃飯不空手，自己帶著酒來的。
“瞎說。”
他入座就開酒，隨意擺了下手，沒再插入她們女眷間的談話。而是拉著聞酌，非要他嘗嘗自己帶的酒。
“酒罐子。”
柳娟白自家男人一眼：“甭搭理他們，咱們兩聊。”
她對顧明月觀感很好。
兩人雖然沒見過幾次，但顧明月對她出手很大方，上次一見面就送了她一套港城的護膚禮盒。
這個時候大家都追求港城、滬市貨，沒點渠道，還真弄不來。
丁偉大男子主義，顧著自己的應酬和人際關系，哪有這個心思給她弄。
也舍不得這個錢。
柳娟可高興壞了，嫁個丁偉這麽多年都沒用過這麽貴的護膚品，恨不得當場認下顧明月當妹妹。
回去的枕邊風吹的也很到位。
“你手上那筆款子批下來了嗎？”柳娟實誠，辦事很上心，“我讓你丁哥走的特急，應該到了吧？”
“到了。”顧明月端著茶，笑著敬她一杯，“這不就趕緊來找嫂子報喜麽，一分都沒少。”
“那就好。”
柳娟沒什麽心眼，也不懂他們生意場上的道道，跟顧明月聊了幾句，還是自己先憋不住勁兒開口。
她刻意壓低聲音：“我聽丁偉說，聞酌準備接個廠子？”
顧明月把菜單遞給服務員，看向柳娟，笑了下，說的很謙虛。
“也不是接廠子，沒那麽大，就是買了個小地皮，用作卸煤渣。”
今天這段飯，目的也是這個，沒什麽瞞的。
“我們生意也是剛起步，運煤渣也離不了買大車，花銷太大，怕後期乏力。”
找貸款不就是這麽？
肯定是得先說自己已經投的部分，再搭一兩句困難，往下就該畫餅說展望了。
流程顧明月都很熟悉。
只是，她還沒來得及往下畫餅，柳娟目光卻露疑惑。
“但聞酌不是幹承包的嗎？他現在不是正在搞承建麽？”
怎麽又有個煤渣生意了？
丁偉沒忍住，又笑著插了句：“生意多，說明聞酌能幹，手底下人才濟濟。可不得了！”
顧明月：“……”
#賣慘第一步，慘遭滑鐵盧#
丁偉顯然比她要了解聞酌生意，擡了杯酒：“南郊那個私人罐頭廠的擴建就你們給承包了吧？”
這開業還不到一月。
#後生可畏#
聞酌挽起袖子，側耳傾聽，手上動作不停地給顧明月涮餐具，不卑不亢：“朋友擡愛。”
顧明月驚詫片刻，視線落在聞酌身上。後者不緊不慢搖晃著杯子，動作從容。
兩人目光相接，聞酌把餐具重新放到她面前。
“怎麽了？”
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十幾平方米的店鋪，裏面只有個女店主，正撐著頭打哈欠。
生意不好，人就想睡覺。
“想要點什麽？”女老板起身看她, “毛衣還是褲子？我們店這幾款走貨都不錯。”
顧明月轉著看了下衣服款式, 樣式不突出, 店內風格混搭。打眼一瞧，並沒有多少亮眼吸睛的服飾。
“我剛看你們店門口貼的紙條，店面是要轉讓了嗎？”
“是準備轉出去，”店主看顧明月的眼神瞬間變了, 沒想到來了個問店面的，往上提了些情緒，“你是來談轉讓的？”
“差不多。但我在外面有自己的地方賣衣服, 接手不了你的店面。”顧明月開誠布公：“只能接收你們部分貨源。”
“那也行。”
貨砸手裏，沒了門面, 她就得暫掛朋友店面或者擺攤處理，費時費力。
沒那個時間耗。
“但同樣的，我也有幾個問題想咨詢您一下。”
“什麽問題？”女店主沒聽過這樣的要求, 剛松的氣瞬間提起來了, 第一反應很是警覺。
“關於進貨的方面，就是我想知道你們是怎麽找的溫市批發市場？進的是哪一家的貨？又是怎麽把貨從溫市進回來的？”顧明月小本本上其實記著不少問題, 只挑了幾個不算深入的問題，打開聊天口。
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得有耐心。
店主思考一瞬，眼睛看回自己店面上的衣服，不答而問：“你先說能幫我處理多少衣服？”
“牛仔褲可以全要。其他的，我都需要挑款式。”
她是做生意的，不是做慈善的。
明知道款式滯銷，還硬著頭皮買，成本投入過高，冒著口碑的風險。
再往下做就不劃算了。
批發生意說白了，就是個“u”型管。貨源影響市場，市場倒逼貨源。
生意好的進貨量大、走貨量大，存貨就多；差一些的呢，就會畏縮，不敢多進、也不會多存。
女店主就是這樣，店裏存貨不算多，但就是耗人。
她重新盤了下店裏的貨，又跟顧明月反覆確認買賣數量。一個下午時間耗了一半，才勉強達成一致。
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“這上面是我幹這兩幾年來，所有供貨商的電話和地址。”事情談成了，女店主也沒有像那麽防備，還給她倒了杯水。
“去溫市的話，是每周都會有司機來問。周五收完攤子走，第二天中午到。司機直接給拉到位置，就在當地批發市場旁邊的停車場等著，進完貨直接回來就行。一般司機都會等兩天，要是不放心，可以下車的時候再問一下。”
九幾年交通還不甚發達，來往運輸都以客車為主。
“進的貨是跟車回來嗎，還是溫市那邊派車發回來？”
“溫市不能直接發，沒有代收的地方，都是跟車回來。”女店主說得很詳細，“咱們離溫市遠，一般都是會有兩輛車一起走。一輛車坐人，另一輛車是專門去拉貨的。貨是按箱或者包收費，每箱貨是三塊錢或者五塊，人是單獨付費。”
“除了跟車的出去，還有就是自己火車來回。這種就危險些，夜裏不嗆能睡了，得註意提放。很熬人。最好是兩個人一起或者是市場上幾個男人結伴。一般都是生意特別好的，進的貨也獨，不怎麽跟車走。”
“我們的生意就很一般了，所以基本都是溫市貨。偶爾不夠賣了，就會從省會或者是隔壁省的漢市再進點貨，配著賣。”
就沒必要再往溫市跑了。
“從咱們批發市場去省會的車是隔天發，就在北門有個汽車站。通常就是一輛車，坐滿就走。回來的時候，人跟貨一起。當天往返，司機不等人，不過夜。”
目的地不同，來往的車費也不相同。
“去省會的貨，每箱是附加一塊錢。人是兩三塊不等，主要是看司機。單程超過五塊就是在宰人了，沒必要坐他車了。”
顧明月一一記下：“那咱們市場的貨除了溫市，還有從其他什麽地方進的貨嗎？”
“溫市的貨便宜，南市、滬市的款式新。我們為了回本都是從溫市進的，像前面有幾家店生意好的，都是從南市或者滬市等地方進的。能看出來，他們的款式比我們新，但是成本高。”
女店主好歹也是幹過幾年的了，基本情況都摸得很透：“尤其是從滬市回來的貨，進出麻煩，還得等車滿。聽人說都是滬市那邊直接裝車發車，一箱運回來，每箱貨但是運費可能就合六、七塊朝上了。”
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不劃算。
生意一般的，也不會去那邊跑一趟。
折騰。
顧明月心裏有數，估摸著自己常進貨的那家，十有七八都是滬市貨。
怪不得老板說的時候支支吾吾，不一定都是護本。也有可能是他們這幾年，確實不怎麽去溫市了。
她想起自己初來夜市的時候，拿著個大喇叭吆喝，扯“滬市”的大旗賣衣服。說不準，倒真誤打誤撞地對上了。
“謝謝你。”顧明月跟店主聊了一下午，得了不少消息。
眼看著都到吃飯時間了，沒再猶豫，匆匆起身。
“衣服今晚能先放你店裏嗎？我明天我讓人來取，順便把尾款結了。”
女店主家裏有孩子，也是急著收攤。
“那行，咱們回見吧。”
——
從批發市場出來，顧明月走的很快。
遠遠地看見聞酌的車停門口，才放緩腳步，調整呼吸。
車靠邊停，聞酌就站在車邊，單穿了件黑色長袖。
顧明月給他配好的外套被他扔到後座，左手拿著大哥大，右手把玩著打火機，有接不完的電話。
顧明月特意繞到他面前，伸出爪子招了招手，做口型喊他：“聞先生。”
聞酌把打火機從車窗扔回儲物盒裏，先伸手碰了下她手背溫度。
微涼。
他眉頭輕皺，牽她的手走到副駕，開車門讓她坐進去。
三兩語掛斷電話，重新坐回車上的時候，手裏還提了杯熱甘蔗汁，遞給她暖手。
一看就是剛從門口小販那買回來的。
“去江市飯店？”
他們今晚是跟丁偉約好吃飯，顧明月牽的頭，請的是他們兩口子。
丁偉很給面子，一提就同意了。
“對頭！”
顧明月抿了口甘蔗汁，一如既往地甘甜可口，點著頭，遞到聞酌面前，心情很好：“超級好喝。聞先生嘗嘗。”
車行駛的時候，聞酌一般不吃東西。
“坐好。”
顧明月撇嘴，自己捧在手心裏，抿著嘗味。
#沒情.趣#
跟店老板聊得時間長，顧明月從批發市場出來的時候，就已經有點晚了。
聞酌不可能開快車，等他們到飯店的時候，也就提前了十分鐘。都沒等一會兒，丁偉夫妻兩就來了。
丁偉穿著西裝三件套，臉龐微圓，眼底聚光，很是精明。
“明月，有段日子不見了，項目還好吧？”
“挺好的，”顧明月起身迎他們，伸手請他們入座，“地基已經建好了，已經再往上蓋了。不過，這幾天因為下雨，工期可能比預計要晚幾天。”
“穩紮穩打嘛，做生意都這樣。不能急。”
“也急不了，安全第一位。”
顧明月笑著把菜單遞過去：“丁哥，嫂子，你們看有什麽想吃的。”
“都行，我們不挑。”丁偉夫人柳娟是個中學老師，挨著顧明月坐。
她嗔了自家男人一眼，笑著跟顧明月說小話：“明月，我來的路上還跟你丁哥說。我今晚可算沾了你的光了，平日裏他出去吃好的，可從想不起來帶我。我哪兒來過這麽高檔的飯店？沾光了。”
丁偉吃飯不空手，自己帶著酒來的。
“瞎說。”
他入座就開酒，隨意擺了下手，沒再插入她們女眷間的談話。而是拉著聞酌，非要他嘗嘗自己帶的酒。
“酒罐子。”
柳娟白自家男人一眼：“甭搭理他們，咱們兩聊。”
她對顧明月觀感很好。
兩人雖然沒見過幾次，但顧明月對她出手很大方，上次一見面就送了她一套港城的護膚禮盒。
這個時候大家都追求港城、滬市貨，沒點渠道，還真弄不來。
丁偉大男子主義，顧著自己的應酬和人際關系，哪有這個心思給她弄。
也舍不得這個錢。
柳娟可高興壞了，嫁個丁偉這麽多年都沒用過這麽貴的護膚品，恨不得當場認下顧明月當妹妹。
回去的枕邊風吹的也很到位。
“你手上那筆款子批下來了嗎？”柳娟實誠，辦事很上心，“我讓你丁哥走的特急，應該到了吧？”
“到了。”顧明月端著茶，笑著敬她一杯，“這不就趕緊來找嫂子報喜麽，一分都沒少。”
“那就好。”
柳娟沒什麽心眼，也不懂他們生意場上的道道，跟顧明月聊了幾句，還是自己先憋不住勁兒開口。
她刻意壓低聲音：“我聽丁偉說，聞酌準備接個廠子？”
顧明月把菜單遞給服務員，看向柳娟，笑了下，說的很謙虛。
“也不是接廠子，沒那麽大，就是買了個小地皮，用作卸煤渣。”
今天這段飯，目的也是這個，沒什麽瞞的。
“我們生意也是剛起步，運煤渣也離不了買大車，花銷太大，怕後期乏力。”
找貸款不就是這麽？
肯定是得先說自己已經投的部分，再搭一兩句困難，往下就該畫餅說展望了。
流程顧明月都很熟悉。
只是，她還沒來得及往下畫餅，柳娟目光卻露疑惑。
“但聞酌不是幹承包的嗎？他現在不是正在搞承建麽？”
怎麽又有個煤渣生意了？
丁偉沒忍住，又笑著插了句：“生意多，說明聞酌能幹，手底下人才濟濟。可不得了！”
顧明月：“……”
#賣慘第一步，慘遭滑鐵盧#
丁偉顯然比她要了解聞酌生意，擡了杯酒：“南郊那個私人罐頭廠的擴建就你們給承包了吧？”
這開業還不到一月。
#後生可畏#
聞酌挽起袖子，側耳傾聽，手上動作不停地給顧明月涮餐具，不卑不亢：“朋友擡愛。”
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