第 44 章
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第 44 章
相比較葉小雅在那邊各種較勁，桑思妍並沒有把這件小打小鬧的事放在心上，除了簡單交代楊曉婷兩句，放權下屬自己處理，後面她壓根沒管。
眼下，桑思妍手頭上有更重要的事，那就是為了沖刺下半年的雙十一，與某知名動畫IP達成聯名合作。
去年由於情況特殊，Ncolors沒有過於重視雙十一，但今年不一樣，她年初定的破億目標裏，將近一半的銷售額劃撥在雙十一期間完成。
所以，如何研發出讓消費者喜歡的爆款新品，從而促使雙十一目標順利完成，是桑思妍近期重點關註的工作。
前段時間，研發團隊內部開會討論過後，提報給桑思妍一份新品開發建議書。其中羅列出的幾種創意方案中，她最終拍板了和某知名動畫IP的聯名合作。
之所以選擇動畫IP，是因為此IP在國內市場，尤其是年輕一代群體中知名度頗高，粉絲群體龐大。
另外，動畫公司在今年悅視tv的合作者大會上，官宣了由動畫IP改編的院線電影將在今年國慶檔上映的消息。
所以對Ncolors來說，如果能和動畫IP達成合作，推出聯名款彩妝禮盒，可謂是打響品牌知名度的最佳選擇。
桑思妍和動畫公司裏的女副總江雁是舊識，確認團隊創意案的第二天，她便和吳沁文一起請江雁在久悸吃了頓飯。
飯過半旬，和許久不見的江雁敘完舊，桑思妍主動提起合作想法，江雁聽完後，當場表示出很大興趣。
江雁笑著說：“如果我們雙方能合作自然最好了，不過我現在已經不負責IP授權業務，我待會兒把新的業務負責人名片推給你。”
“您不負責IP授權了嗎？”桑思妍有些意外。
江雁：“對，其實去年就沒有負責了，我年中的時候調去了別的部門。還有一點，今年公司在IP業務上有了新的調整，原先IP授權是分給數家外部代理商運作，但是一直做得不太好，所以從今年開始，公司打算把代理商的權限收回來，自己運營IP合作。”
“原來是這樣。”桑思妍點了點頭，表示了解。
“哦對了，新的業務負責人有點......”江雁欲言又止。
“有點怎麽了？”桑思妍追問。
江雁嘆了口氣，解釋說：“王總他是公司某位合夥人的親戚，算是關系戶，空降兵過來的。他沒有相關行業經驗，可能不太懂行，對電商、美妝這些估計更是一竅不通，你們在溝通上可能要多費些心思。”
桑思妍笑道：“沒問題的，我們這邊會把合作企劃案做得更詳細，更簡潔明了，到時候也和王總多溝通。”
因為江雁和新負責人提前打過招呼，所以對方很快便讓桑思妍帶上企劃案，到公司洽談。
而正如江雁之前所說，雙方第一輪溝通下來並不算順利。
新負責人是位四十多歲的男人，叫王軍，上任崗位沒多久。
會議室裏，楊曉婷站在投影儀前，就著企劃案侃侃而談。
王軍全程翹著二郎腿，懶散靠在椅背上，三心二意聽著，時不時打斷一下，慢悠悠提出幾個問題。
桑思妍旁聽他的提問，頓時猜到他應該沒聽明白楊曉婷講的內容，也確實對電商、美妝行業一竅不通。
此外，她還細心註意到，除了提到Ncolors銷售額的時候，王軍眼皮擡了擡，其他時間，他看手機的頻率都比看PPT的頻率高，可見他對Ncolors的方案不太感興趣。
等到楊曉婷把企劃案講完後，桑思妍笑看向王軍，問道：“王總，您覺得如何？”
王軍懶洋洋換了個姿勢，直白說：“桑總，你們所謂的聯名合作，怎麽我聽下來，好像感覺對我們動畫IP幫助不大嘛。反倒是你們公司，可以借用我們IP的影響力博得人氣。”
桑思妍並沒有回避對方的犀利言辭，直視他的眼睛，微笑說：“王總，現在線上網購是國內年輕人首選的購物方式，線上零售對線下實體經濟造成的沖擊和改變，您應該也在不少新聞裏看到過。”
“根據調研數據顯示，咱們這款動畫IP的粉絲大多數是Z世代人群，並且女性比例占大多數，而Ncolors是美妝品牌，用戶畫像也恰好以年輕女性為主。”
王軍微微點頭，附和“嗯”了聲。
桑思妍：“雖然Ncolors去年才成立，但數據不會騙人，剛才PPT裏展示的部分銷售數據，直接證明了Ncolors的產品在潮享網賣得很不錯，深受消費者喜愛。另外，Ncolors在幾個社交平臺上的官號粉絲量也不低。”
“雙十一是電商行業影響力度最大的購物狂歡節，我相信，如果我們雙方能達成聯名合作，屆時無論是圈層滲透、品牌曝光，還是落到銷售分成方面，都能達到一加一大於二的雙贏效果。”
王軍食指抵著下巴，若有所思。桑思妍這番話講得很有說服力，確實讓他產生了一絲興趣。
桑思妍耐心等了會兒，見他沒表態，便主動說：“王總，今天這趟來，也是和您初步溝通一下合作意向，所以企劃案沒有做得太詳細。如果您對合作感興趣，回去之後，我讓曉婷補充細節，盡快出一份更完整的合作方案，再和您約時間溝通，您看如何？”
原本，王軍的想法是直接拒絕。
剛才楊曉婷在臺上講企劃案時，他就聽得很敷衍，因為對電商嗤之以鼻，並且對和彩妝品牌聯名合作這一提議更是完全沒興趣，他覺得沒什麽花頭。
但聽到桑思妍循循善誘的話之後，王軍略想了想，改口道：“行，你們改好了再談，我這邊也好讓團隊評估。”
“好的。”桑思妍站起來，微笑同王軍握手。
從動畫公司出來，桑思妍不回公司，要去見商業夥伴喝下午茶。
兩人分開之前，她叮囑楊曉婷把企劃案改一改：“一方面，補充缺失內容，少講故事情懷。記住，要強化露出這次聯名合作對動畫IP的有利點，不是對Ncolors，是對IP方。”
“另一方面，重點突出產品預估銷售量、銷售額，以及營銷玩法，盡量數據化呈現，簡潔明了表達出利益點。”
楊曉婷懂了：“桑總，您的意思是做得更簡單粗暴。”
桑思妍：“沒錯，就是要簡單粗暴。今天除了和王總簡單溝通合作意向，還要重點觀察他本人是怎麽樣的行事風格，以便調整策略。這輪談下來，你覺得他是什麽樣的人？”
楊曉婷沈思兩秒，回答：“年紀偏大，思想傳統，保守派？”
桑思妍讚同點頭：“所以，既然新鮮事物很難打動他，那就要重點突出他感興趣的利益點，比如分成效益之類，沒人會和錢過不去。”
楊曉婷明白了：“那桑總我先回公司改方案了。”
“好。”
-
大概是下午茶喝了咖啡的原因，導致桑思妍現在非常清醒，她躺在床上，不停地翻來覆去，卻根本睡不著。
她拿起枕邊手機瞄了眼時間，已經淩晨一點半了......
桑思妍直勾勾盯著天花板，睡不著，根本睡不著。
她長長嘆了口氣，幹脆打開燈爬起來，坐到書桌前，繼續匯整Ncolors的Q1經營數據，以便早點給閔森匯報過去。
夜聲人靜，難得無人打擾，工作效率自然而然變得特別高。
桑思妍花了兩個小時，匯整完公司一季度經營情況，並附上個人分析和下一輪計劃，形成最終完整報告。
淩晨三點半，郵件發送。
隔著時差，桑思妍這邊是淩晨，閔森那邊是白天。
蔣皓坐上車，轉身把平板遞給閔森，匯報道：“閔總，這是北美團隊剛發過來的，柏風百貨北美市場數字化改革試點可行性分析報告。”
閔森接過來，沈靜翻閱幾頁，屏幕置頂突然彈出一個小紅點，提醒有新郵件，發件人是桑思妍。
他點開郵件，瞥了眼發送時間，眉心隨之蹙起。他放下平板，拿手機給桑思妍發了條信息。
閔森：還沒睡？
那邊幾乎是秒回的速度。
桑思妍：沒......非常清醒。
閔森：做賊去了？
桑思妍：！！！
能看得出她在不服氣他的嘲笑，兩秒後，她又發了條信息過來。
桑思妍：是啊，竟然被發現了，其實我就是偷心大盜。
她還配了一個應景表情包。
偷心大盜？
閔森眼瞼低垂，目光停留在看似平平無奇的偷心大盜上，無聲笑了一下，微微有些出神。
他腦子裏鬼使神差的，忽然浮現出桑思妍那張笑盈盈的嬌俏面容。
她直勾勾盯著他，飽滿紅唇緩慢開合，俏皮的，狡黠的，輕聲對他說出，偷心大盜。
閔森不受自控，又一次回想起那些過去不以為意，現在卻時不時紛擾神思的彼此相處瞬間。
出國這段時間，桑思妍因為公司的事和閔森時有聯絡，或郵件，或電話。
和桑思妍有所交集時，閔森偶爾會想起臨走之前，和她在久悸吃的那頓晚餐。
讓他沈思的點不在吃飯上，是突然讓桑思妍來吃飯的契機。
而本是無解的契機，在每一次想起她的走神中，他似乎漸漸找到了隱藏於內心深處的答案。
或許，閔森不得不承認，他只是沒有任何理由的，想見她。
他也不得不承認，她總是閃閃發光，確實是偷心大盜。
耳邊突然傳來尖銳的汽車喇叭聲，迫使閔森收回神游的思緒。他回歸理智，沒有回覆桑思妍，冷靜關掉手機，丟到一邊，不予理會。
平板裏的可行性分析報告被他不緊不慢一頁頁翻過去，報告本身沒有任何問題，但不知為何，閔森卻看得有些心煩氣躁。
他闔上眼，輕揉了揉眉骨，睜開眼，微微偏頭，視線不由自主尋向座位角落裏的潘多拉魔盒。
無聲盯著看了幾秒，閔森撈回手機，重新打開和桑思妍的對話頁面，緩緩輸入幾個字。
閔森：偷誰的心？
那邊再次秒回過來，語氣十分歡快。
桑思妍：當然是代表Ncolors，偷消費者的心啊。[機智.gif]
閔森望著搞笑的表情包，無言良久，自嘲地輕笑了聲，笑自己竟然會想太多。
過了幾秒，桑思妍主動和他解釋。
桑思妍：其實是因為下午喝了咖啡才睡不著......
閔森：可以睡了。
桑思妍：真的睡不著......
閔森：做賊也要勞逸結合，偷心大盜。
桑思妍：...........
閔森：數羊。
桑思妍：哦......
桑思妍退出聊天，沒去數羊，找了部電影看。
過了一個小時，她收到閔森發來的郵件。字不多，主要列了幾個經營方面的問題，並在某個數據上標了紅，附上問號。
桑思妍仔細看了看標問號的數據，發現居然是她少寫了一個零......
如此簡單低級的失誤，嚇得她立馬先到微信上和閔森解釋了一番，然後才回到郵件，就著問題逐條回覆。
仔細檢查兩遍沒問題後，桑思妍點下發送鍵。
電影看到一半，窗外天光漸亮，眼睛也有點疲憊了，桑思妍看閔森一直沒回覆微信，便暫時趴到桌上，閉眼小憩。
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相比較葉小雅在那邊各種較勁，桑思妍並沒有把這件小打小鬧的事放在心上，除了簡單交代楊曉婷兩句，放權下屬自己處理，後面她壓根沒管。
眼下，桑思妍手頭上有更重要的事，那就是為了沖刺下半年的雙十一，與某知名動畫IP達成聯名合作。
去年由於情況特殊，Ncolors沒有過於重視雙十一，但今年不一樣，她年初定的破億目標裏，將近一半的銷售額劃撥在雙十一期間完成。
所以，如何研發出讓消費者喜歡的爆款新品，從而促使雙十一目標順利完成，是桑思妍近期重點關註的工作。
前段時間，研發團隊內部開會討論過後，提報給桑思妍一份新品開發建議書。其中羅列出的幾種創意方案中，她最終拍板了和某知名動畫IP的聯名合作。
之所以選擇動畫IP，是因為此IP在國內市場，尤其是年輕一代群體中知名度頗高，粉絲群體龐大。
另外，動畫公司在今年悅視tv的合作者大會上，官宣了由動畫IP改編的院線電影將在今年國慶檔上映的消息。
所以對Ncolors來說，如果能和動畫IP達成合作，推出聯名款彩妝禮盒，可謂是打響品牌知名度的最佳選擇。
桑思妍和動畫公司裏的女副總江雁是舊識，確認團隊創意案的第二天，她便和吳沁文一起請江雁在久悸吃了頓飯。
飯過半旬，和許久不見的江雁敘完舊，桑思妍主動提起合作想法，江雁聽完後，當場表示出很大興趣。
江雁笑著說：“如果我們雙方能合作自然最好了，不過我現在已經不負責IP授權業務，我待會兒把新的業務負責人名片推給你。”
“您不負責IP授權了嗎？”桑思妍有些意外。
江雁：“對，其實去年就沒有負責了，我年中的時候調去了別的部門。還有一點，今年公司在IP業務上有了新的調整，原先IP授權是分給數家外部代理商運作，但是一直做得不太好，所以從今年開始，公司打算把代理商的權限收回來，自己運營IP合作。”
“原來是這樣。”桑思妍點了點頭，表示了解。
“哦對了，新的業務負責人有點......”江雁欲言又止。
“有點怎麽了？”桑思妍追問。
江雁嘆了口氣，解釋說：“王總他是公司某位合夥人的親戚，算是關系戶，空降兵過來的。他沒有相關行業經驗，可能不太懂行，對電商、美妝這些估計更是一竅不通，你們在溝通上可能要多費些心思。”
桑思妍笑道：“沒問題的，我們這邊會把合作企劃案做得更詳細，更簡潔明了，到時候也和王總多溝通。”
因為江雁和新負責人提前打過招呼，所以對方很快便讓桑思妍帶上企劃案，到公司洽談。
而正如江雁之前所說，雙方第一輪溝通下來並不算順利。
新負責人是位四十多歲的男人，叫王軍，上任崗位沒多久。
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王軍全程翹著二郎腿，懶散靠在椅背上，三心二意聽著，時不時打斷一下，慢悠悠提出幾個問題。
桑思妍旁聽他的提問，頓時猜到他應該沒聽明白楊曉婷講的內容，也確實對電商、美妝行業一竅不通。
此外，她還細心註意到，除了提到Ncolors銷售額的時候，王軍眼皮擡了擡，其他時間，他看手機的頻率都比看PPT的頻率高，可見他對Ncolors的方案不太感興趣。
等到楊曉婷把企劃案講完後，桑思妍笑看向王軍，問道：“王總，您覺得如何？”
王軍懶洋洋換了個姿勢，直白說：“桑總，你們所謂的聯名合作，怎麽我聽下來，好像感覺對我們動畫IP幫助不大嘛。反倒是你們公司，可以借用我們IP的影響力博得人氣。”
桑思妍並沒有回避對方的犀利言辭，直視他的眼睛，微笑說：“王總，現在線上網購是國內年輕人首選的購物方式，線上零售對線下實體經濟造成的沖擊和改變，您應該也在不少新聞裏看到過。”
“根據調研數據顯示，咱們這款動畫IP的粉絲大多數是Z世代人群，並且女性比例占大多數，而Ncolors是美妝品牌，用戶畫像也恰好以年輕女性為主。”
王軍微微點頭，附和“嗯”了聲。
桑思妍：“雖然Ncolors去年才成立，但數據不會騙人，剛才PPT裏展示的部分銷售數據，直接證明了Ncolors的產品在潮享網賣得很不錯，深受消費者喜愛。另外，Ncolors在幾個社交平臺上的官號粉絲量也不低。”
“雙十一是電商行業影響力度最大的購物狂歡節，我相信，如果我們雙方能達成聯名合作，屆時無論是圈層滲透、品牌曝光，還是落到銷售分成方面，都能達到一加一大於二的雙贏效果。”
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桑思妍耐心等了會兒，見他沒表態，便主動說：“王總，今天這趟來，也是和您初步溝通一下合作意向，所以企劃案沒有做得太詳細。如果您對合作感興趣，回去之後，我讓曉婷補充細節，盡快出一份更完整的合作方案，再和您約時間溝通，您看如何？”
原本，王軍的想法是直接拒絕。
剛才楊曉婷在臺上講企劃案時，他就聽得很敷衍，因為對電商嗤之以鼻，並且對和彩妝品牌聯名合作這一提議更是完全沒興趣，他覺得沒什麽花頭。
但聽到桑思妍循循善誘的話之後，王軍略想了想，改口道：“行，你們改好了再談，我這邊也好讓團隊評估。”
“好的。”桑思妍站起來，微笑同王軍握手。
從動畫公司出來，桑思妍不回公司，要去見商業夥伴喝下午茶。
兩人分開之前，她叮囑楊曉婷把企劃案改一改：“一方面，補充缺失內容，少講故事情懷。記住，要強化露出這次聯名合作對動畫IP的有利點，不是對Ncolors，是對IP方。”
“另一方面，重點突出產品預估銷售量、銷售額，以及營銷玩法，盡量數據化呈現，簡潔明了表達出利益點。”
楊曉婷懂了：“桑總，您的意思是做得更簡單粗暴。”
桑思妍：“沒錯，就是要簡單粗暴。今天除了和王總簡單溝通合作意向，還要重點觀察他本人是怎麽樣的行事風格，以便調整策略。這輪談下來，你覺得他是什麽樣的人？”
楊曉婷沈思兩秒，回答：“年紀偏大，思想傳統，保守派？”
桑思妍讚同點頭：“所以，既然新鮮事物很難打動他，那就要重點突出他感興趣的利益點，比如分成效益之類，沒人會和錢過不去。”
楊曉婷明白了：“那桑總我先回公司改方案了。”
“好。”
-
大概是下午茶喝了咖啡的原因，導致桑思妍現在非常清醒，她躺在床上，不停地翻來覆去，卻根本睡不著。
她拿起枕邊手機瞄了眼時間，已經淩晨一點半了......
桑思妍直勾勾盯著天花板，睡不著，根本睡不著。
她長長嘆了口氣，幹脆打開燈爬起來，坐到書桌前，繼續匯整Ncolors的Q1經營數據，以便早點給閔森匯報過去。
夜聲人靜，難得無人打擾，工作效率自然而然變得特別高。
桑思妍花了兩個小時，匯整完公司一季度經營情況，並附上個人分析和下一輪計劃，形成最終完整報告。
淩晨三點半，郵件發送。
隔著時差，桑思妍這邊是淩晨，閔森那邊是白天。
蔣皓坐上車，轉身把平板遞給閔森，匯報道：“閔總，這是北美團隊剛發過來的，柏風百貨北美市場數字化改革試點可行性分析報告。”
閔森接過來，沈靜翻閱幾頁，屏幕置頂突然彈出一個小紅點，提醒有新郵件，發件人是桑思妍。
他點開郵件，瞥了眼發送時間，眉心隨之蹙起。他放下平板，拿手機給桑思妍發了條信息。
閔森：還沒睡？
那邊幾乎是秒回的速度。
桑思妍：沒......非常清醒。
閔森：做賊去了？
桑思妍：！！！
能看得出她在不服氣他的嘲笑，兩秒後，她又發了條信息過來。
桑思妍：是啊，竟然被發現了，其實我就是偷心大盜。
她還配了一個應景表情包。
偷心大盜？
閔森眼瞼低垂，目光停留在看似平平無奇的偷心大盜上，無聲笑了一下，微微有些出神。
他腦子裏鬼使神差的，忽然浮現出桑思妍那張笑盈盈的嬌俏面容。
她直勾勾盯著他，飽滿紅唇緩慢開合，俏皮的，狡黠的，輕聲對他說出，偷心大盜。
閔森不受自控，又一次回想起那些過去不以為意，現在卻時不時紛擾神思的彼此相處瞬間。
出國這段時間，桑思妍因為公司的事和閔森時有聯絡，或郵件，或電話。
和桑思妍有所交集時，閔森偶爾會想起臨走之前，和她在久悸吃的那頓晚餐。
讓他沈思的點不在吃飯上，是突然讓桑思妍來吃飯的契機。
而本是無解的契機，在每一次想起她的走神中，他似乎漸漸找到了隱藏於內心深處的答案。
或許，閔森不得不承認，他只是沒有任何理由的，想見她。
他也不得不承認，她總是閃閃發光，確實是偷心大盜。
耳邊突然傳來尖銳的汽車喇叭聲，迫使閔森收回神游的思緒。他回歸理智，沒有回覆桑思妍，冷靜關掉手機，丟到一邊，不予理會。
平板裏的可行性分析報告被他不緊不慢一頁頁翻過去，報告本身沒有任何問題，但不知為何，閔森卻看得有些心煩氣躁。
他闔上眼，輕揉了揉眉骨，睜開眼，微微偏頭，視線不由自主尋向座位角落裏的潘多拉魔盒。
無聲盯著看了幾秒，閔森撈回手機，重新打開和桑思妍的對話頁面，緩緩輸入幾個字。
閔森：偷誰的心？
那邊再次秒回過來，語氣十分歡快。
桑思妍：當然是代表Ncolors，偷消費者的心啊。[機智.gif]
閔森望著搞笑的表情包，無言良久，自嘲地輕笑了聲，笑自己竟然會想太多。
過了幾秒，桑思妍主動和他解釋。
桑思妍：其實是因為下午喝了咖啡才睡不著......
閔森：可以睡了。
桑思妍：真的睡不著......
閔森：做賊也要勞逸結合，偷心大盜。
桑思妍：...........
閔森：數羊。
桑思妍：哦......
桑思妍退出聊天，沒去數羊，找了部電影看。
過了一個小時，她收到閔森發來的郵件。字不多，主要列了幾個經營方面的問題，並在某個數據上標了紅，附上問號。
桑思妍仔細看了看標問號的數據，發現居然是她少寫了一個零......
如此簡單低級的失誤，嚇得她立馬先到微信上和閔森解釋了一番，然後才回到郵件，就著問題逐條回覆。
仔細檢查兩遍沒問題後，桑思妍點下發送鍵。
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