第44章
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第44章
世人不會記得某些人在成功之前輸得有多慘多狼狽，但輸得一敗塗地那個人一定會刻骨銘心。
不過蘇恪玠並不在乎。他能贏宋世坤一次，就能贏他一萬次。不管宋世坤是真心求合作，還是虛與委蛇伺機報覆，那五百多億的現金都是真的。
即便是這一行的新人都知道充裕的現金流對於收購業務有多重要。蘇恪玠不會跟錢過不去。
“看來宋老先生是想做我們的LP？”
宋世坤微微一怔，顯然對金融領域的一些術語並不熟悉。
蘇恪玠耐心細致的為宋世坤解釋道：“就是有限合夥人。您出錢投資我們的項目，享有豐厚的收益回報，但不參與公司的經營管理，不負責具體事務。”
宋世坤眉頭一皺，顯然並不滿意蘇恪玠的說法：“我花了五百多個億投資你的公司，你卻說我沒有資格參與公司的運營和管理？那我該怎麽保證我的收益？你要知道，我就算是把錢交給那些理財經理，他們也會按照我自己的意願購買基金和股票。”
蘇恪玠微微一笑：“五百五十億確實不是一筆小數目，您應該慎重考慮。”
不等宋世坤說話，蘇恪玠又徐徐說道：“每一位出資人在投資項目的時候，都會事先做好盡職調查，確保自己的投資不會打水漂。同樣的道理，我們恪玠資本也會仔細觀察和評價每一位出資人。確保出資人的調性與恪玠資本的經營理念相符合。這樣才會保證合作愉快，實現利益最大化。”
“你的經營理念？”宋世坤嚼嚼字眼，玩味笑道：“你的投資理念是什麽？”
“利益最大化。”蘇恪玠淡然說道：“我所做的一切都是為了追求利益。或許很多時候我的做法別人不能理解，他們也不必理解，只需要知道這麽做是為了賺錢，並且一定會賺到錢。”
“這需要出資人對恪玠資本非常信任。因此我們恪玠資本也只接受百億以上，並且願意長期合作的LP。”蘇恪玠的態度非常耿直，並且不容置喙。
宋世坤終於體會到了擁有一位態度強硬的合夥人是一種什麽樣的感受。在此之前，只有他強硬拒絕別人的份兒。
宋世坤搖頭苦笑：“時代真是不同了。從前……我是說我們那一代人做生意，都是一磚一瓦一草一木的蓋房子，從一棟樓到一個樓盤，從小建築公司再到上市集團，需要幾代人的經營才能累積到百億身價。”
“可是現在的年輕人，根本無需經歷這種從無到有的創建公司，無需經歷任何血汗積累，他們只需要選好一個目標，大把的金錢撒下去，就可以在股市上買到這家公司的控股權，再通過拆分和重組的方式賺到更多的錢。”
宋世坤長籲一口氣，犀利的目光稍顯惆悵，他看著年輕氣盛的蘇恪玠，緩緩開口感慨道：“顯然破壞的威力要比建造更加強大，時間也更短。”
這大概就是蘇恪玠的賺錢秘訣。宋世坤看不太懂，但他願意學。
“天下沒有白吃的午餐。想要跟著有本事的人學習賺錢的技巧，是要交學費的。我明白這個道理。”宋世坤沖著蘇恪玠點了點頭：“什麽時候簽合同？”
蘇恪玠有些意外於宋世坤的果斷和迅速，不免追問一句：“您不需要再慎重考慮一下？這可是五百多億。”
“對於已經下定決心要做的事情，過多的猶豫不決只能浪費時間。”更何況宋世坤從來都不是一個猶豫不決的人。從他在局勢不明朗的情況下仍然孤註一擲的決定用擡高地價提高利息以換取更多貸款資金收購地皮迅速擴張的舉動中就能看出來，他本來就是一個為了利益可以鋌而走險的商人。
“……我曾輸的一敗塗地，那是因為我不曾真正了解過我的對手，不了解金融投資資本運作，也不了解內地房地產業。更加忽視了宏觀調控對於內地房地產業的影響。”
宋世坤不想過多地沈浸在過去的失敗中，但是在失敗的經驗中汲取教訓可以讓他更加快速的走向成功。同樣，在敵人的身上學習經驗更會讓宋世坤快速成長。盡管宋世坤今年已經六十六歲高齡，但他不服老，也不認為這世上有什麽做生意的手段是他無法理解的。
見宋世坤主意已定，蘇恪玠也不廢話，直接叫來邢銘昭，而後耐心詢問宋世坤：“您的律師來了嗎？”
宋世坤笑瞇瞇地看向蘇恪玠，故意問道：“不是說恪玠資本對於LP——是這個詞對吧？對LP的要求很高嗎？你不再繼續考察和了解一下你的出資人了？”
蘇恪玠深深地看了宋世坤一眼，同樣意味深長又言簡意賅地回答道：“不需要。”
“……我比任何人都了解你。”
因為最了解你的永遠都是你的敵人！
宋世坤突然朗笑出聲，蘇恪玠的回答似乎讓他很得意。他突然覺得，接下來的合作應該比他想象中更加有趣：“我的律師已經來了。”
宋世坤打電話叫律師進來，同樣跟進來的還有前臺基基建臨海市分公司的執行總裁戴榷德——自從霍氏收購臺基基建以後，跟宋世坤有關系的董事全部被清除出董事會，戴榷德也不例外。
沒想到會在這種情況下再次見到戴榷德，蘇恪玠眉峰一挑，好整以暇地招呼道：“戴總，合作愉快。”
戴榷德聞言苦笑，自抱自泣：“我愉快不愉快的不重要，你覺得愉快就行了。”
蘇恪玠莞爾，饒有興趣的玩了一個梗：“那就這麽愉快的決定了。”
戴榷德：“……”
看著戴榷德苦哈哈的嘴臉，每日更穩穩群夭屋兒耳氣五二八一宋世坤沖著蘇恪玠微微一笑：“我年紀大了，精力不濟，接下來的合作中，有什麽瑣碎事情你可以直接吩咐阿德處理。”
蘇恪玠稍顯意外地說道：“沒想到宋老先生心胸如此寬闊。”
戴榷德聞言又是一苦，忙不疊地開口：“都這種時候了，你就別再挑撥離間了吧？”
宋世坤哈哈大笑，不以為然地說道：“我這多疑多慮的性格是從年輕的時候就有的，大概這輩子是改不了。不過阿德不一樣，他是我的妻弟，也是我器重多年的心腹。之前宋家的人背著我偷偷賣股份套現，只有阿德從始至終沒有背叛過我。”
擔任宋世坤的副手多年，戴榷德名下也有臺基基建百分之一的股份。在之前那場瘋狂的收購案中，連宋世坤自己都扛不住誘惑的趁著高位套現。只有戴榷德死心塌地的守著他那百分之一的股份沒有動過。就因為宋世坤當初交代過他股份絕對不能動。
說實話，就連蘇恪玠都沒有想到一向貪財好色渾水摸魚的戴榷德竟然還會有這樣“不為錢財所動”的一面。
看到蘇恪玠的表情，宋世坤欣慰的評價道：“他只是蠢，忠心還是有的。”
戴榷德苦哈哈的一笑，得到姐夫這樣的評價，他也不知道自己該不該高興。
三人閑聊打趣時，雙方的律師團就在隔壁的會議室裏逐條逐句的審核協議內容。
恪玠資本雖然剛剛成立沒多久，對於出資人的合作章程卻是邢銘昭早早就擬好的。以蘇恪玠看上去令人倍感春風和煦，實則行事比宋世坤還要強硬三分的做事風格，宋世坤的律師團幾乎沒有什麽討價還價的餘地，只能按照恪玠資本的要求簽訂合同。
最後出爐的合同就是宋世坤出資五百億，成為恪玠資本的首個私募LP。有鑒於資金數額太高，這筆資金的封閉年限在宋世坤甚至擡出了自己六十六歲高齡，還不知道能活多少年這樣的強大理由下，被蘇恪玠縮短成五年。自合同簽訂之日起三年後開放三百億的本金贖回，後續兩年每年開放一次一百億的本金贖回。
封閉期間，出資方不得幹涉資金運作，恪玠資本有權對資金運作的各項細則進行保密，出資方有知情權，但是恪玠資本有權拒絕信息透露。
封閉期結束後，出資方可以選擇將資金繼續委托給恪玠資本管理。如果恪玠資本不想繼續管理受托資金，出資方必須贖回。
在資金封閉期內，如果出資方想要單方面撤資，則需按照撤資金額的30%作為違約金賠償給恪玠資本，撤資期間產生的紅利一並作為違約金的一部分賠償給恪玠資本……
單從合約條款來說，恪玠資本對於出資人的要求堪稱苛刻。當然蘇恪玠也有底氣制定如此苛刻的合作條款。更何況恪玠資本對於出資人的條款也不是針對宋世坤一個人，而是一視同仁，平等的對待恪玠資本可能要面對的所有出資人。
作為一家金融投資公司，蘇恪玠對資金的需求是很高。但他可沒打算給自己找一群祖宗供著，更不可能接受任何投資人因為出了錢就跑來對他的投資決策指手畫腳。
還是那句話，商業經濟，能賺錢的才是祖宗。
蘇恪玠來這世間一趟，是來當財神的，不是來供香火的。供需關系了解一下。
除此之外，蘇恪玠還詳細規定了分紅派發以及認購費、贖回費、分紅提成和管理費等等標準。
只能說有舍必有得，蘇恪玠給出資人定的條款很嚴苛，每年派發的分紅自然也非常豐厚。百分之二十的紅利分成幾乎可以說是傲視全球，即便是國際上最知名的投行機構也未必能給出這麽高的分成待遇……
最終敲定全部條款已經是在數個小時之後的事情了。經過一個下午的反覆磋商和探討，雙方終於簽訂了合同。
簽完字後，宋世坤將手裏的合同交給蘇恪玠，同時接過蘇恪玠簽完字的合同交給戴榷德，笑瞇瞇地向蘇恪玠伸出手：“合作愉快。”
蘇恪玠回握住宋世坤的手，同樣笑道：“必定愉快！”
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世人不會記得某些人在成功之前輸得有多慘多狼狽，但輸得一敗塗地那個人一定會刻骨銘心。
不過蘇恪玠並不在乎。他能贏宋世坤一次，就能贏他一萬次。不管宋世坤是真心求合作，還是虛與委蛇伺機報覆，那五百多億的現金都是真的。
即便是這一行的新人都知道充裕的現金流對於收購業務有多重要。蘇恪玠不會跟錢過不去。
“看來宋老先生是想做我們的LP？”
宋世坤微微一怔，顯然對金融領域的一些術語並不熟悉。
蘇恪玠耐心細致的為宋世坤解釋道：“就是有限合夥人。您出錢投資我們的項目，享有豐厚的收益回報，但不參與公司的經營管理，不負責具體事務。”
宋世坤眉頭一皺，顯然並不滿意蘇恪玠的說法：“我花了五百多個億投資你的公司，你卻說我沒有資格參與公司的運營和管理？那我該怎麽保證我的收益？你要知道，我就算是把錢交給那些理財經理，他們也會按照我自己的意願購買基金和股票。”
蘇恪玠微微一笑：“五百五十億確實不是一筆小數目，您應該慎重考慮。”
不等宋世坤說話，蘇恪玠又徐徐說道：“每一位出資人在投資項目的時候，都會事先做好盡職調查，確保自己的投資不會打水漂。同樣的道理，我們恪玠資本也會仔細觀察和評價每一位出資人。確保出資人的調性與恪玠資本的經營理念相符合。這樣才會保證合作愉快，實現利益最大化。”
“你的經營理念？”宋世坤嚼嚼字眼，玩味笑道：“你的投資理念是什麽？”
“利益最大化。”蘇恪玠淡然說道：“我所做的一切都是為了追求利益。或許很多時候我的做法別人不能理解，他們也不必理解，只需要知道這麽做是為了賺錢，並且一定會賺到錢。”
“這需要出資人對恪玠資本非常信任。因此我們恪玠資本也只接受百億以上，並且願意長期合作的LP。”蘇恪玠的態度非常耿直，並且不容置喙。
宋世坤終於體會到了擁有一位態度強硬的合夥人是一種什麽樣的感受。在此之前，只有他強硬拒絕別人的份兒。
宋世坤搖頭苦笑：“時代真是不同了。從前……我是說我們那一代人做生意，都是一磚一瓦一草一木的蓋房子，從一棟樓到一個樓盤，從小建築公司再到上市集團，需要幾代人的經營才能累積到百億身價。”
“可是現在的年輕人，根本無需經歷這種從無到有的創建公司，無需經歷任何血汗積累，他們只需要選好一個目標，大把的金錢撒下去，就可以在股市上買到這家公司的控股權，再通過拆分和重組的方式賺到更多的錢。”
宋世坤長籲一口氣，犀利的目光稍顯惆悵，他看著年輕氣盛的蘇恪玠，緩緩開口感慨道：“顯然破壞的威力要比建造更加強大，時間也更短。”
這大概就是蘇恪玠的賺錢秘訣。宋世坤看不太懂，但他願意學。
“天下沒有白吃的午餐。想要跟著有本事的人學習賺錢的技巧，是要交學費的。我明白這個道理。”宋世坤沖著蘇恪玠點了點頭：“什麽時候簽合同？”
蘇恪玠有些意外於宋世坤的果斷和迅速，不免追問一句：“您不需要再慎重考慮一下？這可是五百多億。”
“對於已經下定決心要做的事情，過多的猶豫不決只能浪費時間。”更何況宋世坤從來都不是一個猶豫不決的人。從他在局勢不明朗的情況下仍然孤註一擲的決定用擡高地價提高利息以換取更多貸款資金收購地皮迅速擴張的舉動中就能看出來，他本來就是一個為了利益可以鋌而走險的商人。
“……我曾輸的一敗塗地，那是因為我不曾真正了解過我的對手，不了解金融投資資本運作，也不了解內地房地產業。更加忽視了宏觀調控對於內地房地產業的影響。”
宋世坤不想過多地沈浸在過去的失敗中，但是在失敗的經驗中汲取教訓可以讓他更加快速的走向成功。同樣，在敵人的身上學習經驗更會讓宋世坤快速成長。盡管宋世坤今年已經六十六歲高齡，但他不服老，也不認為這世上有什麽做生意的手段是他無法理解的。
見宋世坤主意已定，蘇恪玠也不廢話，直接叫來邢銘昭，而後耐心詢問宋世坤：“您的律師來了嗎？”
宋世坤笑瞇瞇地看向蘇恪玠，故意問道：“不是說恪玠資本對於LP——是這個詞對吧？對LP的要求很高嗎？你不再繼續考察和了解一下你的出資人了？”
蘇恪玠深深地看了宋世坤一眼，同樣意味深長又言簡意賅地回答道：“不需要。”
“……我比任何人都了解你。”
因為最了解你的永遠都是你的敵人！
宋世坤突然朗笑出聲，蘇恪玠的回答似乎讓他很得意。他突然覺得，接下來的合作應該比他想象中更加有趣：“我的律師已經來了。”
宋世坤打電話叫律師進來，同樣跟進來的還有前臺基基建臨海市分公司的執行總裁戴榷德——自從霍氏收購臺基基建以後，跟宋世坤有關系的董事全部被清除出董事會，戴榷德也不例外。
沒想到會在這種情況下再次見到戴榷德，蘇恪玠眉峰一挑，好整以暇地招呼道：“戴總，合作愉快。”
戴榷德聞言苦笑，自抱自泣：“我愉快不愉快的不重要，你覺得愉快就行了。”
蘇恪玠莞爾，饒有興趣的玩了一個梗：“那就這麽愉快的決定了。”
戴榷德：“……”
看著戴榷德苦哈哈的嘴臉，每日更穩穩群夭屋兒耳氣五二八一宋世坤沖著蘇恪玠微微一笑：“我年紀大了，精力不濟，接下來的合作中，有什麽瑣碎事情你可以直接吩咐阿德處理。”
蘇恪玠稍顯意外地說道：“沒想到宋老先生心胸如此寬闊。”
戴榷德聞言又是一苦，忙不疊地開口：“都這種時候了，你就別再挑撥離間了吧？”
宋世坤哈哈大笑，不以為然地說道：“我這多疑多慮的性格是從年輕的時候就有的，大概這輩子是改不了。不過阿德不一樣，他是我的妻弟，也是我器重多年的心腹。之前宋家的人背著我偷偷賣股份套現，只有阿德從始至終沒有背叛過我。”
擔任宋世坤的副手多年，戴榷德名下也有臺基基建百分之一的股份。在之前那場瘋狂的收購案中，連宋世坤自己都扛不住誘惑的趁著高位套現。只有戴榷德死心塌地的守著他那百分之一的股份沒有動過。就因為宋世坤當初交代過他股份絕對不能動。
說實話，就連蘇恪玠都沒有想到一向貪財好色渾水摸魚的戴榷德竟然還會有這樣“不為錢財所動”的一面。
看到蘇恪玠的表情，宋世坤欣慰的評價道：“他只是蠢，忠心還是有的。”
戴榷德苦哈哈的一笑，得到姐夫這樣的評價，他也不知道自己該不該高興。
三人閑聊打趣時，雙方的律師團就在隔壁的會議室裏逐條逐句的審核協議內容。
恪玠資本雖然剛剛成立沒多久，對於出資人的合作章程卻是邢銘昭早早就擬好的。以蘇恪玠看上去令人倍感春風和煦，實則行事比宋世坤還要強硬三分的做事風格，宋世坤的律師團幾乎沒有什麽討價還價的餘地，只能按照恪玠資本的要求簽訂合同。
最後出爐的合同就是宋世坤出資五百億，成為恪玠資本的首個私募LP。有鑒於資金數額太高，這筆資金的封閉年限在宋世坤甚至擡出了自己六十六歲高齡，還不知道能活多少年這樣的強大理由下，被蘇恪玠縮短成五年。自合同簽訂之日起三年後開放三百億的本金贖回，後續兩年每年開放一次一百億的本金贖回。
封閉期間，出資方不得幹涉資金運作，恪玠資本有權對資金運作的各項細則進行保密，出資方有知情權，但是恪玠資本有權拒絕信息透露。
封閉期結束後，出資方可以選擇將資金繼續委托給恪玠資本管理。如果恪玠資本不想繼續管理受托資金，出資方必須贖回。
在資金封閉期內，如果出資方想要單方面撤資，則需按照撤資金額的30%作為違約金賠償給恪玠資本，撤資期間產生的紅利一並作為違約金的一部分賠償給恪玠資本……
單從合約條款來說，恪玠資本對於出資人的要求堪稱苛刻。當然蘇恪玠也有底氣制定如此苛刻的合作條款。更何況恪玠資本對於出資人的條款也不是針對宋世坤一個人，而是一視同仁，平等的對待恪玠資本可能要面對的所有出資人。
作為一家金融投資公司，蘇恪玠對資金的需求是很高。但他可沒打算給自己找一群祖宗供著，更不可能接受任何投資人因為出了錢就跑來對他的投資決策指手畫腳。
還是那句話，商業經濟，能賺錢的才是祖宗。
蘇恪玠來這世間一趟，是來當財神的，不是來供香火的。供需關系了解一下。
除此之外，蘇恪玠還詳細規定了分紅派發以及認購費、贖回費、分紅提成和管理費等等標準。
只能說有舍必有得，蘇恪玠給出資人定的條款很嚴苛，每年派發的分紅自然也非常豐厚。百分之二十的紅利分成幾乎可以說是傲視全球，即便是國際上最知名的投行機構也未必能給出這麽高的分成待遇……
最終敲定全部條款已經是在數個小時之後的事情了。經過一個下午的反覆磋商和探討，雙方終於簽訂了合同。
簽完字後，宋世坤將手裏的合同交給蘇恪玠，同時接過蘇恪玠簽完字的合同交給戴榷德，笑瞇瞇地向蘇恪玠伸出手：“合作愉快。”
蘇恪玠回握住宋世坤的手，同樣笑道：“必定愉快！”
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