第20章
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第20章
這天晚上，蘇恪玠又熬了一個通宵，幾乎沒有睡。第二天早上出現在臺基基建臨海市辦公大樓頂層總裁辦公室的時候，卻仍舊神采奕奕的仿佛休了一個大長假。以至於宋世坤在見到蘇恪玠時都忍不住在心底默默感嘆，果然還是年輕人有精力。
相比之下，戴榷德的表現就很有些不堪了。他神情覆雜的註視著蘇恪玠在陽光照耀下愈發顯得冰雕玉琢般的俊美面容，一會兒沈浸於他的美色，一會兒又驚懼於他的手段城府，思來想去總覺得不甘心。
“你不是跟霍家的小子關系很好嘛？有這樣好的機會，你為什麽不跟霍氏地產合作，反而找上臺基基建？”也不知道是出於嫉妒還是出於其他方面的原因，戴榷德鬼使神差的問出這麽一句。
雖然這個疑問只是出於戴榷德不能宣之於口的私心，宋世坤還是微微一怔，繼而狐疑的看向蘇恪玠。
蘇恪玠神情淡然，語氣帶著一種亙古不變的穩定從容：“不過是在商言商，價高者得罷了。”
他看著宋世坤毫不遮掩的狐疑面容，耐心解釋道：“霍氏地產剛剛拿下開發東城區的項目，至少兩年內沒有餘力再繼續擴張。臺基基建就不同了，您錯失了在臨海市開發東城區的機會，也就等於臺基基建錯失了一次建設城市地標的重要機會。這個結果意味著什麽不言而喻。”
宋世坤的臉色在蘇恪玠開口的瞬間變得陰沈下來。單從面相上看，年近七十的宋世坤並不是一個氣度祥和的老人。他的眉弓高聳，眼神銳利，看人時總會不自覺的帶上一絲居高臨下的審視。這種財富地位與自身經歷加持的不怒自威總是會讓人感覺到窒息。
此刻他便用這樣犀利的目光審視著面前這位讓臺基基建跌了一個大跟頭的年輕人。
戴榷德冷笑一聲：“臺基基建沒能拿下開發東城區的標的，還不都是拜你所賜。你現在又舊事重提，是想在我們面前耀武揚威，炫耀你有多能幹嗎？”
並不理會戴榷德的挑釁，蘇恪玠目光直視宋世坤，繼續說道：“我對翻舊賬這種事情不感興趣。只是站在臺基基建的角度考慮，如今霍氏地產因為拿下東城區的項目出盡風頭，又借聯合同行發布《告業界同胞書》的舉動在社會輿論上聲勢大增。臺基基建想要壓過霍氏地產，就必須想辦法挽回聲譽。我猜測您在接下來一段時間內一定會在全國範圍內跑馬圈地，即便找不到像開發東城區這樣聚焦社會意義和城市發展的標的性項目，也不可能坐視霍氏地產一家獨大。”
“從這個角度考慮，臺基基建在公關和宣傳方面的需求要遠遠超過霍氏地產，這就是我們可以合作的基礎。”蘇恪玠說到這裏微微一笑：“我有信心，也有實力，幫助臺基基建重新打造更好的企業形象。”
錦上添花哪有雪中送炭更引人註目呢！如果蘇恪玠能將臺基基建已經陷入谷底的企業形象重新擡上神壇，那麽他能得到的好處遠遠不止於臺基基建付給他的高昂廣告費——這個項目同樣會成為他在廣告公關領域翻手為雲覆手為雨的最佳證明！
“這是房產服務網站創建以來的第一次亮相，這一仗我們必須打的漂亮。”
蘇恪玠在陳述最後，順理成章的將視角轉換成“我們”，這個細節聽得宋世坤眉峰舒展，顯然是很讚同蘇恪玠的話。
如果只是在商言商的話，蘇恪玠選擇跟臺基基建合作，確實要比跟霍氏地產合作獲得的利益更大。
“霍家那小子對你也算是癡心一片……”戴榷德嗤笑一聲：“你舍得這麽對他？”
蘇恪玠清冷幽深的目光毫無波瀾地平移到戴榷德的臉上，不答反問：“作為臺基基建臨海市分公司的負責人，致使臺基基建陷入負面輿論漩渦的罪魁禍首，你知不知道你最失敗的地方在哪兒？”
戴榷德被懟的啞口無言：“你——”
蘇恪玠不鹹不淡的打斷戴榷德的反駁：“愚蠢只是你身上最微不足道的缺點之一，你最致命的地方在於不懂裝懂又喜歡感情用事。”
戴榷德氣急而笑：“我說你這人——”
“哈哈哈哈……”宋世坤突然放聲大笑，打斷了戴榷德氣急敗壞的反擊。他目光銳利的看向蘇恪玠，口中說道：“小蘇說得對，你確實太感情用事了。”
戴榷德一噎，剛要開口解釋，就聽宋世坤以不容置喙的口吻乾綱獨斷道：“既然大家都有合作的意願，那就好好談合作。我不希望誰把個人情緒代入工作中。”
這話既有指點戴榷德的意思，同樣也是在敲打蘇恪玠。
蘇恪玠微微一笑，拿出熬夜修改多次的策劃方案，雙手遞給宋世坤。
在經過一連串的質疑和試探過後，暫時打消了疑慮和怒火的宋世坤終於肯談論正題了。
蘇恪玠並沒忘記老蔡叔和一眾民工們對他的叮囑，介紹方案之前，他以公事公辦的態度提起了農民工討薪一事。
宋世坤的態度明顯有些不悅。他顯然不太喜歡蘇恪玠三番五次提到臺基基建的痛點，更何況這個痛點還是由蘇恪玠本人帶給臺基基建的。
然而解鈴還須系鈴人，臺基基建想要挽回企業形象，這個問題就必須解決。
“在昨天晚上的慈善晚宴上，宋董事長以個人名義捐款兩百萬，再加上臺基基建捐贈的一百萬善款，我相信所有人都能感受到宋董事長您投身慈善的決心和力度。”
蘇恪玠恰到好處的恭維了一句，立刻引入正題：“然而臺基基建支持農民工維權互助基金是一回事，農民工向臺基基建討薪又是另外一回事。兩者不能混為一談。如果討薪這件事不能順利解決，我相信所有人都會對臺基基建的善舉打上一個折扣。”
宋世坤緊皺眉頭，臉上的火氣顯然要壓不住了。蘇恪玠並不給他翻臉的機會，點明解決農民工討薪這件事的重要性以後，他立刻拋出解決問題的方案：“這件事歸根結底是因為包工頭卷款跑路，從這個角度來看，臺基基建也是受害者。既然如此，臺基基建為什麽不能以受害者的身份起訴包工頭呢？”
讓臺基基建以受害者的名義起訴包工頭？
聽到蘇恪玠的建議後，別說是宋世坤，連戴榷德都楞了一下。他們從未設想過將臺基基建置於受害者的角度，這種提議簡直太荒謬了。誰會相信一家市值超過數百億的合資公司會是弱勢的一方？
然而仔細一想，兩人卻又不得不承認，蘇恪玠的提議好像有那麽一點意思。
“民眾都是習慣性同情弱者的。這也是之前的風波中，臺基基建並不討好的原因之一。”
將被拖欠工資的農民工和資本雄厚的臺基基建放在同一架道德天平上，有良知的民眾毫無疑問會偏向討薪民工。因為農民工是弱勢群體。他們天然處於被同情的弱勢地位。再加上臺基基建在危機公關的過程中過於傲慢並且習慣了以勢壓人，最終導致他們在這場輿論戰爭中頻頻失利，企業形象淪為谷底。
然而若是將卷款跑路的包工頭與臺基基建放在同一架道德天平上，雖然強勢一方依舊是資本雄厚的臺基基建，有了卷款跑路的包工頭做對比，即便是態度傲慢的臺基基建也穩穩站在了道德制高點上。這一輪對比倒黴的就成了明明拿了錢卻莫名其妙淪為被告的臺基基建。
一個簡簡單單的“視角轉換”的小把戲，就能消弭掉大部分民眾對於臺基基建的抵觸和排斥心理。世人都是樂子人，在不影響自身的情況下大家都是愛看熱鬧的，誰都樂意看到高高在上的資本家淪落為灰頭土臉的被害者。
當然對於臺基基建來說，起訴包工頭也是在利用法律武器維護自己的合法權益。
更微妙的一點在於，對宋世坤和戴榷德這種素來喜歡以勢壓人的資本家來說，既然沒能成功起訴蘇恪玠，換一個“施壓”對象撒撒火氣也不錯。不過這層含義只能意會不可言傳，宋世坤和戴榷德不會承認，蘇恪玠也不會傻到挑明。
“聽你這麽說，我們只需要起訴那個卷款跑路的包工頭就好了，為什麽還要墊付那群農民工的工資？”就算對蘇恪玠的公關手段心服口服，戴榷德還是別別扭扭的不肯承認，想方設法給蘇恪玠使絆子。
蘇恪玠仍舊是那副公事公辦的氣度，言簡意賅的解釋道：“當然是出於人道主義的捐助。”
蘇恪玠看向坐在辦公桌後一語不發的宋世坤，直言不諱：“自從霍氏地產聯合業內同行發布《告業界同胞書》的聲明以後，整個霍氏集團的正向輿論聲量都在爆炸式增長。再加上霍氏地產又拿到了東城區的項目開發權，如今市場非常看好，公司股價節節躥升，上升勢頭勢不可擋。我相信臺基基建不會眼睜睜看著霍氏集團專美於前。”
以宋世坤那麽要面子的性格，他當然不會甘為霍氏地產的附庸。這一點蘇恪玠心知肚明。即便宋世坤也看好農民工維權互助基金的未來，他也不會跟在霍氏地產的後面發表同樣的承諾聲明。
讓臺基基建以受害者的名義起訴包工頭就是蘇恪玠拋給宋世坤的臺階，讓宋世坤得以名正言順的摻和進這件事。
宋世坤顯然也明白了蘇恪玠的良苦用心。正如他自己所說，他在乎的從來都不是討薪民工那區區幾十萬的薪水和工傷賠償，而是以什麽名義拿出這筆錢來。
如今蘇恪玠給他選的理由就很好——“出於人道主義的援助”，而不是被逼無奈的賠償。
臺基基建自始至終就沒錯，有錯的是卷款跑路的包工頭！要不是包工頭卷走了農民工的血汗錢，農民工也不會被逼無奈找上臺基基建。所以包工頭的行為不僅損害了農民工的利益，同樣損害了臺基基建的企業聲譽。
如今臺基基建為了證明自己的清白，同樣也是為了肅清行業內的亂象，必須當仁不讓挺身而出——可不是因為看到了霍氏地產發布聯合聲明的好處就改弦易轍。
看到宋世坤和戴榷德不知不覺就支棱起來的傲然模樣，蘇恪玠在心底暗暗松了一口氣。
可算是把人忽悠瘸了，接下來可以談正事了！
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這天晚上，蘇恪玠又熬了一個通宵，幾乎沒有睡。第二天早上出現在臺基基建臨海市辦公大樓頂層總裁辦公室的時候，卻仍舊神采奕奕的仿佛休了一個大長假。以至於宋世坤在見到蘇恪玠時都忍不住在心底默默感嘆，果然還是年輕人有精力。
相比之下，戴榷德的表現就很有些不堪了。他神情覆雜的註視著蘇恪玠在陽光照耀下愈發顯得冰雕玉琢般的俊美面容，一會兒沈浸於他的美色，一會兒又驚懼於他的手段城府，思來想去總覺得不甘心。
“你不是跟霍家的小子關系很好嘛？有這樣好的機會，你為什麽不跟霍氏地產合作，反而找上臺基基建？”也不知道是出於嫉妒還是出於其他方面的原因，戴榷德鬼使神差的問出這麽一句。
雖然這個疑問只是出於戴榷德不能宣之於口的私心，宋世坤還是微微一怔，繼而狐疑的看向蘇恪玠。
蘇恪玠神情淡然，語氣帶著一種亙古不變的穩定從容：“不過是在商言商，價高者得罷了。”
他看著宋世坤毫不遮掩的狐疑面容，耐心解釋道：“霍氏地產剛剛拿下開發東城區的項目，至少兩年內沒有餘力再繼續擴張。臺基基建就不同了，您錯失了在臨海市開發東城區的機會，也就等於臺基基建錯失了一次建設城市地標的重要機會。這個結果意味著什麽不言而喻。”
宋世坤的臉色在蘇恪玠開口的瞬間變得陰沈下來。單從面相上看，年近七十的宋世坤並不是一個氣度祥和的老人。他的眉弓高聳，眼神銳利，看人時總會不自覺的帶上一絲居高臨下的審視。這種財富地位與自身經歷加持的不怒自威總是會讓人感覺到窒息。
此刻他便用這樣犀利的目光審視著面前這位讓臺基基建跌了一個大跟頭的年輕人。
戴榷德冷笑一聲：“臺基基建沒能拿下開發東城區的標的，還不都是拜你所賜。你現在又舊事重提，是想在我們面前耀武揚威，炫耀你有多能幹嗎？”
並不理會戴榷德的挑釁，蘇恪玠目光直視宋世坤，繼續說道：“我對翻舊賬這種事情不感興趣。只是站在臺基基建的角度考慮，如今霍氏地產因為拿下東城區的項目出盡風頭，又借聯合同行發布《告業界同胞書》的舉動在社會輿論上聲勢大增。臺基基建想要壓過霍氏地產，就必須想辦法挽回聲譽。我猜測您在接下來一段時間內一定會在全國範圍內跑馬圈地，即便找不到像開發東城區這樣聚焦社會意義和城市發展的標的性項目，也不可能坐視霍氏地產一家獨大。”
“從這個角度考慮，臺基基建在公關和宣傳方面的需求要遠遠超過霍氏地產，這就是我們可以合作的基礎。”蘇恪玠說到這裏微微一笑：“我有信心，也有實力，幫助臺基基建重新打造更好的企業形象。”
錦上添花哪有雪中送炭更引人註目呢！如果蘇恪玠能將臺基基建已經陷入谷底的企業形象重新擡上神壇，那麽他能得到的好處遠遠不止於臺基基建付給他的高昂廣告費——這個項目同樣會成為他在廣告公關領域翻手為雲覆手為雨的最佳證明！
“這是房產服務網站創建以來的第一次亮相，這一仗我們必須打的漂亮。”
蘇恪玠在陳述最後，順理成章的將視角轉換成“我們”，這個細節聽得宋世坤眉峰舒展，顯然是很讚同蘇恪玠的話。
如果只是在商言商的話，蘇恪玠選擇跟臺基基建合作，確實要比跟霍氏地產合作獲得的利益更大。
“霍家那小子對你也算是癡心一片……”戴榷德嗤笑一聲：“你舍得這麽對他？”
蘇恪玠清冷幽深的目光毫無波瀾地平移到戴榷德的臉上，不答反問：“作為臺基基建臨海市分公司的負責人，致使臺基基建陷入負面輿論漩渦的罪魁禍首，你知不知道你最失敗的地方在哪兒？”
戴榷德被懟的啞口無言：“你——”
蘇恪玠不鹹不淡的打斷戴榷德的反駁：“愚蠢只是你身上最微不足道的缺點之一，你最致命的地方在於不懂裝懂又喜歡感情用事。”
戴榷德氣急而笑：“我說你這人——”
“哈哈哈哈……”宋世坤突然放聲大笑，打斷了戴榷德氣急敗壞的反擊。他目光銳利的看向蘇恪玠，口中說道：“小蘇說得對，你確實太感情用事了。”
戴榷德一噎，剛要開口解釋，就聽宋世坤以不容置喙的口吻乾綱獨斷道：“既然大家都有合作的意願，那就好好談合作。我不希望誰把個人情緒代入工作中。”
這話既有指點戴榷德的意思，同樣也是在敲打蘇恪玠。
蘇恪玠微微一笑，拿出熬夜修改多次的策劃方案，雙手遞給宋世坤。
在經過一連串的質疑和試探過後，暫時打消了疑慮和怒火的宋世坤終於肯談論正題了。
蘇恪玠並沒忘記老蔡叔和一眾民工們對他的叮囑，介紹方案之前，他以公事公辦的態度提起了農民工討薪一事。
宋世坤的態度明顯有些不悅。他顯然不太喜歡蘇恪玠三番五次提到臺基基建的痛點，更何況這個痛點還是由蘇恪玠本人帶給臺基基建的。
然而解鈴還須系鈴人，臺基基建想要挽回企業形象，這個問題就必須解決。
“在昨天晚上的慈善晚宴上，宋董事長以個人名義捐款兩百萬，再加上臺基基建捐贈的一百萬善款，我相信所有人都能感受到宋董事長您投身慈善的決心和力度。”
蘇恪玠恰到好處的恭維了一句，立刻引入正題：“然而臺基基建支持農民工維權互助基金是一回事，農民工向臺基基建討薪又是另外一回事。兩者不能混為一談。如果討薪這件事不能順利解決，我相信所有人都會對臺基基建的善舉打上一個折扣。”
宋世坤緊皺眉頭，臉上的火氣顯然要壓不住了。蘇恪玠並不給他翻臉的機會，點明解決農民工討薪這件事的重要性以後，他立刻拋出解決問題的方案：“這件事歸根結底是因為包工頭卷款跑路，從這個角度來看，臺基基建也是受害者。既然如此，臺基基建為什麽不能以受害者的身份起訴包工頭呢？”
讓臺基基建以受害者的名義起訴包工頭？
聽到蘇恪玠的建議後，別說是宋世坤，連戴榷德都楞了一下。他們從未設想過將臺基基建置於受害者的角度，這種提議簡直太荒謬了。誰會相信一家市值超過數百億的合資公司會是弱勢的一方？
然而仔細一想，兩人卻又不得不承認，蘇恪玠的提議好像有那麽一點意思。
“民眾都是習慣性同情弱者的。這也是之前的風波中，臺基基建並不討好的原因之一。”
將被拖欠工資的農民工和資本雄厚的臺基基建放在同一架道德天平上，有良知的民眾毫無疑問會偏向討薪民工。因為農民工是弱勢群體。他們天然處於被同情的弱勢地位。再加上臺基基建在危機公關的過程中過於傲慢並且習慣了以勢壓人，最終導致他們在這場輿論戰爭中頻頻失利，企業形象淪為谷底。
然而若是將卷款跑路的包工頭與臺基基建放在同一架道德天平上，雖然強勢一方依舊是資本雄厚的臺基基建，有了卷款跑路的包工頭做對比，即便是態度傲慢的臺基基建也穩穩站在了道德制高點上。這一輪對比倒黴的就成了明明拿了錢卻莫名其妙淪為被告的臺基基建。
一個簡簡單單的“視角轉換”的小把戲，就能消弭掉大部分民眾對於臺基基建的抵觸和排斥心理。世人都是樂子人，在不影響自身的情況下大家都是愛看熱鬧的，誰都樂意看到高高在上的資本家淪落為灰頭土臉的被害者。
當然對於臺基基建來說，起訴包工頭也是在利用法律武器維護自己的合法權益。
更微妙的一點在於，對宋世坤和戴榷德這種素來喜歡以勢壓人的資本家來說，既然沒能成功起訴蘇恪玠，換一個“施壓”對象撒撒火氣也不錯。不過這層含義只能意會不可言傳，宋世坤和戴榷德不會承認，蘇恪玠也不會傻到挑明。
“聽你這麽說，我們只需要起訴那個卷款跑路的包工頭就好了，為什麽還要墊付那群農民工的工資？”就算對蘇恪玠的公關手段心服口服，戴榷德還是別別扭扭的不肯承認，想方設法給蘇恪玠使絆子。
蘇恪玠仍舊是那副公事公辦的氣度，言簡意賅的解釋道：“當然是出於人道主義的捐助。”
蘇恪玠看向坐在辦公桌後一語不發的宋世坤，直言不諱：“自從霍氏地產聯合業內同行發布《告業界同胞書》的聲明以後，整個霍氏集團的正向輿論聲量都在爆炸式增長。再加上霍氏地產又拿到了東城區的項目開發權，如今市場非常看好，公司股價節節躥升，上升勢頭勢不可擋。我相信臺基基建不會眼睜睜看著霍氏集團專美於前。”
以宋世坤那麽要面子的性格，他當然不會甘為霍氏地產的附庸。這一點蘇恪玠心知肚明。即便宋世坤也看好農民工維權互助基金的未來，他也不會跟在霍氏地產的後面發表同樣的承諾聲明。
讓臺基基建以受害者的名義起訴包工頭就是蘇恪玠拋給宋世坤的臺階，讓宋世坤得以名正言順的摻和進這件事。
宋世坤顯然也明白了蘇恪玠的良苦用心。正如他自己所說，他在乎的從來都不是討薪民工那區區幾十萬的薪水和工傷賠償，而是以什麽名義拿出這筆錢來。
如今蘇恪玠給他選的理由就很好——“出於人道主義的援助”，而不是被逼無奈的賠償。
臺基基建自始至終就沒錯，有錯的是卷款跑路的包工頭！要不是包工頭卷走了農民工的血汗錢，農民工也不會被逼無奈找上臺基基建。所以包工頭的行為不僅損害了農民工的利益，同樣損害了臺基基建的企業聲譽。
如今臺基基建為了證明自己的清白，同樣也是為了肅清行業內的亂象，必須當仁不讓挺身而出——可不是因為看到了霍氏地產發布聯合聲明的好處就改弦易轍。
看到宋世坤和戴榷德不知不覺就支棱起來的傲然模樣，蘇恪玠在心底暗暗松了一口氣。
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