第10章
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第10章
霍渟岳春風拂面，周身立刻洋溢出粉紅泡泡。如果蕩漾可以化作實質的話，霍二少周圍肯定開滿了怒放的心花：“我就知道你心裏有我~”
霍渟岳樂顛顛說道：“你終於承認了我們之間是有情分的。”
“……”
蘇恪玠徹底無語了。他終於意識到，有些人根本不需要搭理。只要往地上扔一塊磚，人家自己就能順著磚頭搭建一個舞臺，再準備好燈光音效粉墨登場，高調的唱上一出獨角戲。
蘇恪玠默默輕嘆，擡手按了按眉間，那是一個略帶疲憊感的動作。時時刻刻都在緊盯蘇恪玠的霍渟岳立刻接收到信號：“親愛的你是不是累了？快點休息一下，吃點水果，喝點果汁，或者你更喜歡咖啡或者茶？”
蘇恪玠已經自動自發的屏蔽了霍渟岳的廢話，他側過頭，向炒房團的太太溫聲解釋道：“大概就是這樣，如果您打算一口氣買一棟樓，並且全部用來出租的話，這個貸款數額、年限還有還款方式是最劃算的……”
滿頭時髦卷發，脖子和手腕上分別戴著重達幾十克的金項鏈和數個金手鐲的富豪太太目光在蘇恪玠和霍渟岳之間逡巡半晌，最終還是決定遵從內心的八卦欲望：“你們兩個到底是什麽關系啊？”
蘇恪玠還沒開口，霍渟岳嬉皮笑臉的接話：“是可以在晚上促膝長談，還在病房裏見過他父母的親密關系呢~”
周圍再次響起一片倒吸氣的嘶嘶聲，從富豪太太明顯有些龜裂的表情來看，對方腦海中正在進行的頭腦風暴一定非常激烈。
短短一上午的時間，蘇恪玠已經可以做到對霍渟岳的口無遮攔視若無睹了。他的目光轉移到另外幾位急需幫忙計算貸款利息的炒房團成員身上，溫聲說道：“我們繼續。”
正在吃瓜的炒房者們立刻回神，笑容滿面的指了指自己：“到我了嗎？真是麻煩小兄弟了。你一定要幫阿姨設計一套最劃算的還款方式啊！你放心，阿姨不會讓你白幫忙的。”
聽到她這麽說，一直跟在炒房團後面亦步亦趨，嘴巴都要說幹了的幾位銀行信貸部員工只覺得嘴裏發苦，目光覆雜的打量著蘇恪玠。為了搶到這批優質客戶，他們銀行甚至在炒房團下榻的酒店對面臨時設置了一個信貸處，就是為了給這批買房人提供按揭貸款。
本來生意很容易做——這些腰纏萬貫且出手闊綽的炒房者顯然並不精通金融信貸，只要稍加推銷，資金有限又想購買更多房產的炒房團成員顯然也願意在未來數十年間每月支付一筆看上去並不怎麽傷筋動骨的貸款以換取更加寬裕的流動資金。經驗累月積攢下來的貸款利息足以讓銀行賺得盆滿缽滿。
然而橫空殺出來一個蘇恪玠，這個就讀於臨海大學的年輕人不僅精通金融信貸，還十分擅長談判。他幫助每一位炒房團成員精準計算出她們可以承擔的貸款數額和年限，計算出每位炒房者裝修房屋所需投入的成本以及在未來數年按照市場波動能夠達到的收益回報率，又說服炒房團的所有成員們聯合起來，以團體的方式跟銀行談判。
不僅如此，他最後竟然還用如簧巧舌和精巧的計算公式說服接到屬下通風報信匆匆趕過來“力挽狂瀾”的信貸部經理答應他提出的所謂“團購貸款套餐”——不僅踩著信貸部門的心理底線拿到了最高貸款額度和最低貸款利率，最大限度的壓縮了信貸部的利潤空間，還說服信貸部經理為炒房團額外提供了一份裝修貸款合同。
裝修竟然還可以貸款？一眾信貸部的員工們瞠目結舌，就像聽到了什麽天方夜譚。只有信貸部的經理猶如醍醐灌頂，當場就跟蘇恪玠討論起了銀行發放裝修貸款的可行性。
從後世穿越而來的蘇恪玠當然知道裝修貸有多方便可行，當即建議信貸部經理可以讓銀行直接跟本行的房屋貸款客戶簽訂裝修貸款合同。這樣就不需要做額外的背景調查和各項評估，可以最大程度的減少信貸部門的工作。同時又能增加本銀行房貸業務的競爭力。
至於裝修貸的利息和額度可以根據房屋的面積和價值進行估算，利息不要太高，最長貸款年限最好不要超過五年。放款流程也簡單，等到客戶裝完水電後，讓銀行部門的工作人員上門拍照，核實以後就可以放款。
蘇恪玠記得後世的裝修貸非常容易申請，幾乎沒有什麽門檻。當然也不需要什麽門檻，走的就是一個聚沙成塔集腋成裘的“薄利多銷”。
雖然只是簡簡單單幾句話，卻是前所未有的思路。信貸部經理簡直驚為天人。在得知蘇恪玠大學還沒畢業，正在準備實習的消息後竟然主動邀請對方來他們銀行信貸部實習。甚至當場就許諾了可以在信貸部門裏抽調幾個人給蘇恪玠新建一個組，讓他專門負責跟客戶洽談炒房團團購套餐以及裝修貸的業務——這幾乎已經是信貸部經理職責範圍內能給出的最大權限了。
蘇恪玠最終以家事太忙為由拒絕了信貸部經理的實習邀請。這讓信貸部經理十分惋惜，也讓大家難以理解。因為在這一連串的行動中，除了最初排隊領號時賺的幾千塊，蘇恪玠忙前忙後那麽久，竟然沒有再賺一分錢。
——簡直就是損人不利己的典範啊！一眾信貸部的員工們滿腹怨念齊齊吐槽，實在無法理解蘇恪玠這麽做的目的。
同樣在售樓處看房並且有貸款需求的其他購房者見到這一幕也忍不住湊上來，希望蘇恪玠也幫他們計算一下怎麽貸款更劃算。又問信貸部的員工他們可不可以跟銀行申請裝修貸。如果能以炒房團的團購優惠額度簽訂房屋貸款和裝修貸款的合同就更好了。
提出這些問題的時候，這些購房者大概是希望蘇恪玠能主動站出來代表他們跟銀行談判，可惜炒房團的成員有一百多位，蘇恪玠忙著解決這些人的問題就已經忙不過來了，實在無暇分身，只好婉言拒絕了其他人的請求。這讓不少信貸部的員工暗暗呼出一口氣。
——要知道個人買房者跟炒房團的情況可不一樣。資金量不一樣，收入流水不一樣，個人信用不一樣，銀行根本不可能以團購的優惠條款為個人貸款的客戶發放貸款。
看到雙方待遇明顯不同，炒房團的成員們雖然沒有多說，看向蘇恪玠的眼神卻多了幾分熱絡和感激。
蘇恪玠看在眼中，含笑不語。這也是他想要的結果——通過對比體現差距，從而體現自己的價值。
*
忙碌了一整天，直到夜幕降臨華燈初上，炒房團的一百多位成員終於心滿意足的走出售樓處。為首的大姐非要請蘇恪玠吃飯：“要不是你幫忙參謀，我們也買不到這麽可心的房子，更不要說談下這麽低的貸款利率啦。這頓飯我們必須請，小兄弟你可不要推辭呀！”
“是呀！是呀！這幾天我們還要去其他樓盤看房子，小兄弟你要是有時間的話，可不可以跟著我們一起去。你放心，我們不會讓你白去的，一定會付你辛苦費的！”其他人趕緊附和道。
蘇恪玠跟著炒房團忙前忙後一整天，為的就是贏得大家的信任。他當然不會拒絕這個可以拉近雙方關系的邀請：“我很榮幸——”
“親~愛~的~”
霍渟岳雙手插兜，一臉蕩漾的從售樓處裏飄出來：“你們要去哪裏吃飯，可以加我一個嗎——我可以付賬。”
年輕英俊又會說甜言蜜語的小夥子總是更討長輩們歡迎，炒房團的太太們看著春意盎然的霍渟岳，又看了看站在一旁默然不語的蘇恪玠，笑瞇瞇說道：“你要征求阿恪的意見。”
蘇恪玠單手插兜，單薄的身影在路燈的映照下越發頎長：“霍先生。”
霍渟岳挺直脊背，滿眼期待的看著蘇恪玠。蘇恪玠淡淡開口：“就算你在眾人面前屢次對我示愛，還糾纏到了我父母面前，我也不會接受你的追求。”
炒房團太太們的眼睛瞬間亮了，仿佛夜色中難以忽視的電燈泡，八卦的烈火在瞳孔中熊熊燃燒，灼熱的視線在蘇恪玠和霍渟岳之間來回逡巡。
如果真的要比拼演技和口齒的話，見多識廣的蘇恪玠顯然不會遜色於任何人。只見他眉峰微挑，擺出一副似笑非笑的模樣，目光在霍渟岳的腰腹之間很明顯的掃了一圈，意味深長的說道：“更何況，你的腰並不好……我不跟腰不好的人做朋友。”
什麽腰不好？
諸位太太們耳朵一動，內心的好奇已經呼之欲出了。上百道視線暗搓搓的落在霍渟岳的腰部，目光中的估量和八卦意味如果能化為實質，霍渟岳的身體早就被洞穿的千瘡百孔了。
——事實上霍渟岳的一顆玻璃心已經傷到千瘡百孔了。
“我的腰怎麽不好了？”霍渟岳的表情一言難盡，近乎咬著牙問道：“你都不試試就說我的腰不好？”
“已經試過了。”蘇恪玠輕飄飄的回答。漆黑的瞳孔中浮現出一絲微不可查的揶揄。他提醒道：“就在我們有過親密接觸的那條大街上，我扣著你的胳膊過肩摔的時候聽到了一聲骨骼摩擦的響聲——你閃到腰了吧？”
霍渟岳立即辯解道：“我沒有……”
然而周圍的人已經聽明白了。恍然大悟道：“原來你口中的親密接觸就是在大街上被阿恪過肩摔了呀！”
“那是挺親密的。”其中一位富豪太太笑著打趣道：“不過這麽比起來，你跟地面的接觸更親密呀……五體投地了吧！”
周圍頓時響起一片歡快的笑聲。
霍渟岳無可奈何，只能悻悻的看著蘇恪玠：“你是故意的。”
蘇恪玠一挑眉，彬彬有禮的頷首承認。他被霍渟岳用拙劣的手段搭訕了一整天，那種不分場合又無營養的撩撥實在讓人心生厭煩。蘇恪玠又不是原著裏那個逆來順受的主角受，自然不會放縱霍渟岳為所欲為。
昏黃的路燈下，蘇恪玠袖手而立。那雙看似清冷實則涼薄的眼眸被幸災樂禍的笑容染上一層淡薄而又虛假的情意，玉雕一樣的面容在柔和的燈光下散發出攝人心魄的魅力。即便是有了些年紀的炒房者們都忍不住怦然心動。自然也能理解霍渟岳為什麽會像一個不懂事的毛頭小子一樣不分場合的宣誓主權。
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霍渟岳春風拂面，周身立刻洋溢出粉紅泡泡。如果蕩漾可以化作實質的話，霍二少周圍肯定開滿了怒放的心花：“我就知道你心裏有我~”
霍渟岳樂顛顛說道：“你終於承認了我們之間是有情分的。”
“……”
蘇恪玠徹底無語了。他終於意識到，有些人根本不需要搭理。只要往地上扔一塊磚，人家自己就能順著磚頭搭建一個舞臺，再準備好燈光音效粉墨登場，高調的唱上一出獨角戲。
蘇恪玠默默輕嘆，擡手按了按眉間，那是一個略帶疲憊感的動作。時時刻刻都在緊盯蘇恪玠的霍渟岳立刻接收到信號：“親愛的你是不是累了？快點休息一下，吃點水果，喝點果汁，或者你更喜歡咖啡或者茶？”
蘇恪玠已經自動自發的屏蔽了霍渟岳的廢話，他側過頭，向炒房團的太太溫聲解釋道：“大概就是這樣，如果您打算一口氣買一棟樓，並且全部用來出租的話，這個貸款數額、年限還有還款方式是最劃算的……”
滿頭時髦卷發，脖子和手腕上分別戴著重達幾十克的金項鏈和數個金手鐲的富豪太太目光在蘇恪玠和霍渟岳之間逡巡半晌，最終還是決定遵從內心的八卦欲望：“你們兩個到底是什麽關系啊？”
蘇恪玠還沒開口，霍渟岳嬉皮笑臉的接話：“是可以在晚上促膝長談，還在病房裏見過他父母的親密關系呢~”
周圍再次響起一片倒吸氣的嘶嘶聲，從富豪太太明顯有些龜裂的表情來看，對方腦海中正在進行的頭腦風暴一定非常激烈。
短短一上午的時間，蘇恪玠已經可以做到對霍渟岳的口無遮攔視若無睹了。他的目光轉移到另外幾位急需幫忙計算貸款利息的炒房團成員身上，溫聲說道：“我們繼續。”
正在吃瓜的炒房者們立刻回神，笑容滿面的指了指自己：“到我了嗎？真是麻煩小兄弟了。你一定要幫阿姨設計一套最劃算的還款方式啊！你放心，阿姨不會讓你白幫忙的。”
聽到她這麽說，一直跟在炒房團後面亦步亦趨，嘴巴都要說幹了的幾位銀行信貸部員工只覺得嘴裏發苦，目光覆雜的打量著蘇恪玠。為了搶到這批優質客戶，他們銀行甚至在炒房團下榻的酒店對面臨時設置了一個信貸處，就是為了給這批買房人提供按揭貸款。
本來生意很容易做——這些腰纏萬貫且出手闊綽的炒房者顯然並不精通金融信貸，只要稍加推銷，資金有限又想購買更多房產的炒房團成員顯然也願意在未來數十年間每月支付一筆看上去並不怎麽傷筋動骨的貸款以換取更加寬裕的流動資金。經驗累月積攢下來的貸款利息足以讓銀行賺得盆滿缽滿。
然而橫空殺出來一個蘇恪玠，這個就讀於臨海大學的年輕人不僅精通金融信貸，還十分擅長談判。他幫助每一位炒房團成員精準計算出她們可以承擔的貸款數額和年限，計算出每位炒房者裝修房屋所需投入的成本以及在未來數年按照市場波動能夠達到的收益回報率，又說服炒房團的所有成員們聯合起來，以團體的方式跟銀行談判。
不僅如此，他最後竟然還用如簧巧舌和精巧的計算公式說服接到屬下通風報信匆匆趕過來“力挽狂瀾”的信貸部經理答應他提出的所謂“團購貸款套餐”——不僅踩著信貸部門的心理底線拿到了最高貸款額度和最低貸款利率，最大限度的壓縮了信貸部的利潤空間，還說服信貸部經理為炒房團額外提供了一份裝修貸款合同。
裝修竟然還可以貸款？一眾信貸部的員工們瞠目結舌，就像聽到了什麽天方夜譚。只有信貸部的經理猶如醍醐灌頂，當場就跟蘇恪玠討論起了銀行發放裝修貸款的可行性。
從後世穿越而來的蘇恪玠當然知道裝修貸有多方便可行，當即建議信貸部經理可以讓銀行直接跟本行的房屋貸款客戶簽訂裝修貸款合同。這樣就不需要做額外的背景調查和各項評估，可以最大程度的減少信貸部門的工作。同時又能增加本銀行房貸業務的競爭力。
至於裝修貸的利息和額度可以根據房屋的面積和價值進行估算，利息不要太高，最長貸款年限最好不要超過五年。放款流程也簡單，等到客戶裝完水電後，讓銀行部門的工作人員上門拍照，核實以後就可以放款。
蘇恪玠記得後世的裝修貸非常容易申請，幾乎沒有什麽門檻。當然也不需要什麽門檻，走的就是一個聚沙成塔集腋成裘的“薄利多銷”。
雖然只是簡簡單單幾句話，卻是前所未有的思路。信貸部經理簡直驚為天人。在得知蘇恪玠大學還沒畢業，正在準備實習的消息後竟然主動邀請對方來他們銀行信貸部實習。甚至當場就許諾了可以在信貸部門裏抽調幾個人給蘇恪玠新建一個組，讓他專門負責跟客戶洽談炒房團團購套餐以及裝修貸的業務——這幾乎已經是信貸部經理職責範圍內能給出的最大權限了。
蘇恪玠最終以家事太忙為由拒絕了信貸部經理的實習邀請。這讓信貸部經理十分惋惜，也讓大家難以理解。因為在這一連串的行動中，除了最初排隊領號時賺的幾千塊，蘇恪玠忙前忙後那麽久，竟然沒有再賺一分錢。
——簡直就是損人不利己的典範啊！一眾信貸部的員工們滿腹怨念齊齊吐槽，實在無法理解蘇恪玠這麽做的目的。
同樣在售樓處看房並且有貸款需求的其他購房者見到這一幕也忍不住湊上來，希望蘇恪玠也幫他們計算一下怎麽貸款更劃算。又問信貸部的員工他們可不可以跟銀行申請裝修貸。如果能以炒房團的團購優惠額度簽訂房屋貸款和裝修貸款的合同就更好了。
提出這些問題的時候，這些購房者大概是希望蘇恪玠能主動站出來代表他們跟銀行談判，可惜炒房團的成員有一百多位，蘇恪玠忙著解決這些人的問題就已經忙不過來了，實在無暇分身，只好婉言拒絕了其他人的請求。這讓不少信貸部的員工暗暗呼出一口氣。
——要知道個人買房者跟炒房團的情況可不一樣。資金量不一樣，收入流水不一樣，個人信用不一樣，銀行根本不可能以團購的優惠條款為個人貸款的客戶發放貸款。
看到雙方待遇明顯不同，炒房團的成員們雖然沒有多說，看向蘇恪玠的眼神卻多了幾分熱絡和感激。
蘇恪玠看在眼中，含笑不語。這也是他想要的結果——通過對比體現差距，從而體現自己的價值。
*
忙碌了一整天，直到夜幕降臨華燈初上，炒房團的一百多位成員終於心滿意足的走出售樓處。為首的大姐非要請蘇恪玠吃飯：“要不是你幫忙參謀，我們也買不到這麽可心的房子，更不要說談下這麽低的貸款利率啦。這頓飯我們必須請，小兄弟你可不要推辭呀！”
“是呀！是呀！這幾天我們還要去其他樓盤看房子，小兄弟你要是有時間的話，可不可以跟著我們一起去。你放心，我們不會讓你白去的，一定會付你辛苦費的！”其他人趕緊附和道。
蘇恪玠跟著炒房團忙前忙後一整天，為的就是贏得大家的信任。他當然不會拒絕這個可以拉近雙方關系的邀請：“我很榮幸——”
“親~愛~的~”
霍渟岳雙手插兜，一臉蕩漾的從售樓處裏飄出來：“你們要去哪裏吃飯，可以加我一個嗎——我可以付賬。”
年輕英俊又會說甜言蜜語的小夥子總是更討長輩們歡迎，炒房團的太太們看著春意盎然的霍渟岳，又看了看站在一旁默然不語的蘇恪玠，笑瞇瞇說道：“你要征求阿恪的意見。”
蘇恪玠單手插兜，單薄的身影在路燈的映照下越發頎長：“霍先生。”
霍渟岳挺直脊背，滿眼期待的看著蘇恪玠。蘇恪玠淡淡開口：“就算你在眾人面前屢次對我示愛，還糾纏到了我父母面前，我也不會接受你的追求。”
炒房團太太們的眼睛瞬間亮了，仿佛夜色中難以忽視的電燈泡，八卦的烈火在瞳孔中熊熊燃燒，灼熱的視線在蘇恪玠和霍渟岳之間來回逡巡。
如果真的要比拼演技和口齒的話，見多識廣的蘇恪玠顯然不會遜色於任何人。只見他眉峰微挑，擺出一副似笑非笑的模樣，目光在霍渟岳的腰腹之間很明顯的掃了一圈，意味深長的說道：“更何況，你的腰並不好……我不跟腰不好的人做朋友。”
什麽腰不好？
諸位太太們耳朵一動，內心的好奇已經呼之欲出了。上百道視線暗搓搓的落在霍渟岳的腰部，目光中的估量和八卦意味如果能化為實質，霍渟岳的身體早就被洞穿的千瘡百孔了。
——事實上霍渟岳的一顆玻璃心已經傷到千瘡百孔了。
“我的腰怎麽不好了？”霍渟岳的表情一言難盡，近乎咬著牙問道：“你都不試試就說我的腰不好？”
“已經試過了。”蘇恪玠輕飄飄的回答。漆黑的瞳孔中浮現出一絲微不可查的揶揄。他提醒道：“就在我們有過親密接觸的那條大街上，我扣著你的胳膊過肩摔的時候聽到了一聲骨骼摩擦的響聲——你閃到腰了吧？”
霍渟岳立即辯解道：“我沒有……”
然而周圍的人已經聽明白了。恍然大悟道：“原來你口中的親密接觸就是在大街上被阿恪過肩摔了呀！”
“那是挺親密的。”其中一位富豪太太笑著打趣道：“不過這麽比起來，你跟地面的接觸更親密呀……五體投地了吧！”
周圍頓時響起一片歡快的笑聲。
霍渟岳無可奈何，只能悻悻的看著蘇恪玠：“你是故意的。”
蘇恪玠一挑眉，彬彬有禮的頷首承認。他被霍渟岳用拙劣的手段搭訕了一整天，那種不分場合又無營養的撩撥實在讓人心生厭煩。蘇恪玠又不是原著裏那個逆來順受的主角受，自然不會放縱霍渟岳為所欲為。
昏黃的路燈下，蘇恪玠袖手而立。那雙看似清冷實則涼薄的眼眸被幸災樂禍的笑容染上一層淡薄而又虛假的情意，玉雕一樣的面容在柔和的燈光下散發出攝人心魄的魅力。即便是有了些年紀的炒房者們都忍不住怦然心動。自然也能理解霍渟岳為什麽會像一個不懂事的毛頭小子一樣不分場合的宣誓主權。
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