第15章
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第 15 章
工業園區的路還沒完全修好，車子顛顛兒的開過一小段黃土路，顛的晚晴都要吐了，才轉到這家服裝廠。
劉有福趕緊給閨女遞水：“我說我自己來吧，你爸也是老寧城人了，還能丟了不成。”
晚晴灌了幾口水，把那股惡心勁給壓下去：“簽合同我還是該來的，以後拿貨就您老人家自己來了。”
這家廠子，其實做的不大，主要訂單都是給日本客戶做來料加工，老板自己也打了版做些成衣，但是賣的一般，沒有外貿那塊兒掙得多。晚晴工作上來過幾次，跟老板也算認識了，上次見他們出的貨質量不錯，就帶了兩件白T回去，不成想，拍火了，晚晴就趕緊聯系老板。
老板的兒子親自接待：“我爸今天有點事，他都給我交代好了，你想要的那種白T，我們倉庫還有四千多件。我們這行你也知道，日本方面質檢很嚴，一千多件是日本那邊質檢不合格給退回來的，其實不差，都過了廠檢的，來料加工的。還有三千多件是我們自己做的跟單，料子不是完全一樣，你去看了就知道，也不差。咱們國內白T不好賣，我爸新聯系了一個印染廠，是打算印點卡通圖案，或者重新染色，因為第一次做，所以就做了三千來件試試水。你們要，這些都能馬上打包帶走。”
“你們自己的料子質量怎麽樣？下過水嗎？”
“中支紗，克重高，我們廠的防變形工藝你大可放心，這都日本工藝，機洗也不變形的。就是國產面料，垂墜感差點，工藝都一樣，但兩種T要擺一起看，人家日本的料子就是更細膩，垂墜感更強，看起來更高檔些。”小韓把兩件衣服都掛在衣架上，晚晴用手輕輕的觸摸，“好像還感覺爽滑些。”
“沒辦法，如果用進口布料，成本就上去了。我們也沒有自己品牌，做的太貴的，賣不出去。”
這家廠的廠長野心小，一直也沒擴大經營，始終做貼牌，做代工。很多其他跟他同時代的廠子都試水創品牌了，他還在那踏踏實實的做代工。但是也是因為老板謹小慎微的經營，他們廠的資金鏈一向穩定，穩紮穩打的，存活了好多年。但相應的，產量也不大，能做的款式也少，主營就是各種材料的T和襯衫。
小韓還拿出來一件黃色系格子襯衫：“這就是韓國面料，我們給人家代工的，刺繡的logo和領標那些人家要拿到別的廠裏去做。”晚晴一見這襯衫就眼前一亮：少有格子襯衫她覺得好看的，但是這件，配色非常素雅，格子上的每個顏色都不土氣，難得又搭配和諧，襯衫在前胸扣子兩旁做的褶皺裝飾也不土氣，只給她增添了幾分甜美，面料輕薄又挺括，看起來還很高檔。小韓還介紹說：“你看這染色，又清透又高級，跟我們在國內市場上看到的就不一樣。”
晚晴很是心動：“那這個料子你們拿的到嗎？”
“那怎麽可能拿的到，人家都是專供的。”小韓一副你在想p吃的表情。
晚晴無語：“那你拿給我看做什麽？看了又買不到，成心給我找不痛快呢？”
小韓憨憨一笑：“哪能給你找不痛快，我就是給你看看這工藝，展現展現我們公司的實力。你要是想做，你訂貨量夠大的話，我們可以幫你介紹，你拿這個料子去找國內的廠子定制，肯定有能做出來的。你要能訂制一模一樣的料子，我們肯定能給你做出來一模一樣的衣服。”
劉有福在一邊看著：“那成本太高了，劃不來。我們這也是剛起步，起碼要等後面做大了，再考慮定制布料的事情。”
晚晴點頭：“你們倉庫裏有的四千來件白T，我都要了。按跟你爸說好的，30%的定金，尾款後結。另外，我們還想定一批風衣。就我上次來看你們發日本的那個貨櫃那種米駝色。”
“那批呀，那個倒也能做，就是那個顏色太醜了，你們要換個色不？”小韓表示，那種黃不黃白不白灰不灰的顏色可太醜啦，我可是貼心為客戶考慮的好廠商。
晚晴無語，問小韓：“你聽說過巴寶莉嗎？”
小韓無辜搖頭。
晚晴：行吧，我跟個直男聊這些做什麽呢。
“反正你就還照那個版型，我們定四千件，如果你有被退回來的質檢不過關的貨，我也全包了。”
小韓表示，雖然我覺得很醜，但是客戶覺得好看，那我能怎麽辦呢？當然是向金錢低頭啦！但是還是要提前說好：“品牌標客戶都是按數給的，我們可沒有多餘的。扣子這種也很難找到一模一樣的配件。”
“沒問題，你們打好樣，我們再來看。”
劉有福跟小韓把合同簽好，從背包裏掏出來一捆捆的人民幣，小韓喊了財務來數錢。現在就是這樣不方便，手機銀行轉不了賬。廠裏有自己的貨車，劉有福和晚晴盯著倉庫搬貨，直接給他們送到晚晴的工作室去。
工作室就在晚晴單位附近，方便。租的140多平的公寓型寫字樓，大開間，隔出一間倉庫，大廳就放了幾個卡座，充當辦公室。隔壁一間一模一樣的，掛上“翠羽黃衫網絡事務經紀工作室”的牌子，給翠翠和小秦拍攝用。
客服小美看見老板指揮人一箱箱的往裏面搬東西，趕緊起身幫忙，讓他們按尺碼把貨往貨架上堆。翠翠和小秦聽見動靜，不一會兒也出來幫忙。
“翠羽黃衫”這個ID是徹底紅了。翠翠的美妝教程一發，網店的流量是嗖嗖的漲，小美、翠翠和晚晴都忙不過來，晚晴爸和晚晴媽都經常過來發貨。
賬戶每天的私信、留言，翠翠和晚晴每天也是看的眼花繚亂。這件白T，居然是翠翠發出去的穿搭圖中反響最好、詢問人數最多的。這組圖是在學校的游泳池拍的，秦齊一看見白色T、淺藍色牛仔短褲的搭配，就想到了他們學校的游泳池，藍色的水池、燦爛的陽光，簡單的白T，和仰著臉閉眼享受陽光的清純女孩兒。
翠翠不得不承認，還是晚晴的眼光好。她自己選的幾套衣服，熱度上都差了許多。
趁著熱度還在，晚晴趕緊把白T恤上架，在網站上登錄“翠羽黃衫”的賬戶，發帖：
“大家詢問度最高的白T來啦~
白T是最百搭的單品，但是想要買到一件合心意的白T，可不是一件簡單的事情。我這麽多年，買到手的白T也不下數十件了，可是要麽是太薄太透，要麽是沒型，要麽是洗幾次領口就變形，要麽是質感不好，穿上像村口的大媽……
所以這件衣服，我的姐妹拿給我時，我也沒抱多少希望。雖然她穿上去是很好看啦（如圖），簡簡單單又很有品質的感覺，但是我實在是失望太多次啦！即使圖片發出來，大家都一直私信我說哪裏買的，我都覺得說，哎，會不會太誇張了。
直到這一個月，我一直穿，一直穿，然後到處都有人誇。我才覺得，這次好像真的不一樣！
已經洗了這麽多次了，還是一樣有型！領口也不變形！厚度也是剛好，又不會太透，又不會太厚！就是很完美的一件T！
我就趕快聯系姐妹，這麽好的T，當然要趕快買它個十件八件屯著慢慢穿啦！
姐妹家是做外貿的，我仔細問了才知道，這批訂單是出口日本的大品牌！具體品牌，姐妹說不能透露，商業機密。但是品質絕對的，大家都知道，日本人要求很高的。
因為想要的人很多，我就讓姐妹在淘寶做了個鏈接，鏈接直達XXXX，對了，跟我身上一模一樣的原單總共可沒幾件，因為是日本的料子，姐妹說賣完就沒有了的。如果大家想要，趕緊的哦！
搭配的牛仔褲是yo家買的，鏈接直達：XXXX。”
營銷帖一發，又是周末，電腦沒多久就開始咚咚的響，提示有訂單。晚晴打算等原單拍完以後，過兩天再發個跟單的鏈接。最近店裏的流水很大，把全家人都累得夠嗆，雖然小美機靈又勤快，但是服裝和化妝品兩家店，只有一個客服，還是少了一點。晚晴盤算著，再多請兩個客服，應該也差不多了。但是這次最好能請個男生，畢竟一箱箱的服裝還是挺重的。
晚晴問小美：“最近化妝品那邊的貨庫存怎麽樣？”
小美立即開始抱怨：“老板，你真的是要再多請兩個客服了，就算客服少請點，發貨你最好也請專門的人來做吧。光眼線筆你這個月都賣了近萬根，也不差這點錢吧？我一個人又要做客服、又要發貨、還要盤庫，真的是比我在M牌站櫃臺累多了！”
晚晴笑：“這個月就給你發個大紅包！”
小美見風轉舵：“謝謝老板！倉庫其他東西都還好，眼線筆和睫毛膏估計撐不了多久了。還有花水，又重又占地方，銷量還一般，要不要砍掉啊？”
晚晴搖頭：“先留著吧。買這些東西的都是老客戶。”彩妝生意都是靠翠翠引流過來的，“網紅經濟”，來得快，去的也快，更何況，睫毛膏和眼線筆能賣這麽好，並不是純靠翠翠的號召力。主要還是產品過硬，在翠翠推了以後，網上也有一波自來水，才引起這麽大的熱度。這產品又不是她家獨家的，雖然前期占了先手，賣了一波，但是最近淘寶其他店鋪也有賣同樣產品的了，有的價錢還比她這還低。所以，其他客戶也不能輕易放棄，像花水，雖然銷量低，但是客戶相對穩定，細水長流。
晚晴爸在倉庫整理東西，晚晴就在大廳的沙發上休息一會兒，剛瞇過去沒多久，小美就尖叫著過來喊人：“老板！！！你趕快去招人！！！！你上架的一千多件T，已經拍光了！！！”
晚晴噌的一下從沙發上跳起來，晚晴爸也從庫房跑出來：“就賣光了？不是，這網上的人都是大傻子不成，就這麽個白T恤，你定那麽高價，還賣光了？”晚晴噔她爸一眼，“定價哪裏高了，我們進貨價也很高好不好？”除了她爸，她沒打算讓別人知道她進貨價是多少。晚晴坐在電腦旁邊開始編輯新帖子，頭也不回的跟她爸說：“趕緊給媽打電話，讓她來幫忙發貨。”
晚晴爸聽著針式打印機滋滋的打單聲，美滋滋的在心裏算：一件T，拿貨價六塊，晚晴賣38，一千件就是三萬的利潤，那種差點的，拿了三千件，定價30，要是也一下賣光了，這批貨就能得快十萬的利！這電商，來錢也太快了些！
晚晴不知道她爸心裏想的美事，她知道，是“限量”和“出口日本”、“原單”刺激了銷量，剩下那些也未必能有這個熱度。再說了，不管白T再好賣，也不可能靠一件衣服養活一家鋪子，下一個爆款要做出來，還不知道是什麽時候。
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晚晴灌了幾口水，把那股惡心勁給壓下去：“簽合同我還是該來的，以後拿貨就您老人家自己來了。”
這家廠子，其實做的不大，主要訂單都是給日本客戶做來料加工，老板自己也打了版做些成衣，但是賣的一般，沒有外貿那塊兒掙得多。晚晴工作上來過幾次，跟老板也算認識了，上次見他們出的貨質量不錯，就帶了兩件白T回去，不成想，拍火了，晚晴就趕緊聯系老板。
老板的兒子親自接待：“我爸今天有點事，他都給我交代好了，你想要的那種白T，我們倉庫還有四千多件。我們這行你也知道，日本方面質檢很嚴，一千多件是日本那邊質檢不合格給退回來的，其實不差，都過了廠檢的，來料加工的。還有三千多件是我們自己做的跟單，料子不是完全一樣，你去看了就知道，也不差。咱們國內白T不好賣，我爸新聯系了一個印染廠，是打算印點卡通圖案，或者重新染色，因為第一次做，所以就做了三千來件試試水。你們要，這些都能馬上打包帶走。”
“你們自己的料子質量怎麽樣？下過水嗎？”
“中支紗，克重高，我們廠的防變形工藝你大可放心，這都日本工藝，機洗也不變形的。就是國產面料，垂墜感差點，工藝都一樣，但兩種T要擺一起看，人家日本的料子就是更細膩，垂墜感更強，看起來更高檔些。”小韓把兩件衣服都掛在衣架上，晚晴用手輕輕的觸摸，“好像還感覺爽滑些。”
“沒辦法，如果用進口布料，成本就上去了。我們也沒有自己品牌，做的太貴的，賣不出去。”
這家廠的廠長野心小，一直也沒擴大經營，始終做貼牌，做代工。很多其他跟他同時代的廠子都試水創品牌了，他還在那踏踏實實的做代工。但是也是因為老板謹小慎微的經營，他們廠的資金鏈一向穩定，穩紮穩打的，存活了好多年。但相應的，產量也不大，能做的款式也少，主營就是各種材料的T和襯衫。
小韓還拿出來一件黃色系格子襯衫：“這就是韓國面料，我們給人家代工的，刺繡的logo和領標那些人家要拿到別的廠裏去做。”晚晴一見這襯衫就眼前一亮：少有格子襯衫她覺得好看的，但是這件，配色非常素雅，格子上的每個顏色都不土氣，難得又搭配和諧，襯衫在前胸扣子兩旁做的褶皺裝飾也不土氣，只給她增添了幾分甜美，面料輕薄又挺括，看起來還很高檔。小韓還介紹說：“你看這染色，又清透又高級，跟我們在國內市場上看到的就不一樣。”
晚晴很是心動：“那這個料子你們拿的到嗎？”
“那怎麽可能拿的到，人家都是專供的。”小韓一副你在想p吃的表情。
晚晴無語：“那你拿給我看做什麽？看了又買不到，成心給我找不痛快呢？”
小韓憨憨一笑：“哪能給你找不痛快，我就是給你看看這工藝，展現展現我們公司的實力。你要是想做，你訂貨量夠大的話，我們可以幫你介紹，你拿這個料子去找國內的廠子定制，肯定有能做出來的。你要能訂制一模一樣的料子，我們肯定能給你做出來一模一樣的衣服。”
劉有福在一邊看著：“那成本太高了，劃不來。我們這也是剛起步，起碼要等後面做大了，再考慮定制布料的事情。”
晚晴點頭：“你們倉庫裏有的四千來件白T，我都要了。按跟你爸說好的，30%的定金，尾款後結。另外，我們還想定一批風衣。就我上次來看你們發日本的那個貨櫃那種米駝色。”
“那批呀，那個倒也能做，就是那個顏色太醜了，你們要換個色不？”小韓表示，那種黃不黃白不白灰不灰的顏色可太醜啦，我可是貼心為客戶考慮的好廠商。
晚晴無語，問小韓：“你聽說過巴寶莉嗎？”
小韓無辜搖頭。
晚晴：行吧，我跟個直男聊這些做什麽呢。
“反正你就還照那個版型，我們定四千件，如果你有被退回來的質檢不過關的貨，我也全包了。”
小韓表示，雖然我覺得很醜，但是客戶覺得好看，那我能怎麽辦呢？當然是向金錢低頭啦！但是還是要提前說好：“品牌標客戶都是按數給的，我們可沒有多餘的。扣子這種也很難找到一模一樣的配件。”
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客服小美看見老板指揮人一箱箱的往裏面搬東西，趕緊起身幫忙，讓他們按尺碼把貨往貨架上堆。翠翠和小秦聽見動靜，不一會兒也出來幫忙。
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賬戶每天的私信、留言，翠翠和晚晴每天也是看的眼花繚亂。這件白T，居然是翠翠發出去的穿搭圖中反響最好、詢問人數最多的。這組圖是在學校的游泳池拍的，秦齊一看見白色T、淺藍色牛仔短褲的搭配，就想到了他們學校的游泳池，藍色的水池、燦爛的陽光，簡單的白T，和仰著臉閉眼享受陽光的清純女孩兒。
翠翠不得不承認，還是晚晴的眼光好。她自己選的幾套衣服，熱度上都差了許多。
趁著熱度還在，晚晴趕緊把白T恤上架，在網站上登錄“翠羽黃衫”的賬戶，發帖：
“大家詢問度最高的白T來啦~
白T是最百搭的單品，但是想要買到一件合心意的白T，可不是一件簡單的事情。我這麽多年，買到手的白T也不下數十件了，可是要麽是太薄太透，要麽是沒型，要麽是洗幾次領口就變形，要麽是質感不好，穿上像村口的大媽……
所以這件衣服，我的姐妹拿給我時，我也沒抱多少希望。雖然她穿上去是很好看啦（如圖），簡簡單單又很有品質的感覺，但是我實在是失望太多次啦！即使圖片發出來，大家都一直私信我說哪裏買的，我都覺得說，哎，會不會太誇張了。
直到這一個月，我一直穿，一直穿，然後到處都有人誇。我才覺得，這次好像真的不一樣！
已經洗了這麽多次了，還是一樣有型！領口也不變形！厚度也是剛好，又不會太透，又不會太厚！就是很完美的一件T！
我就趕快聯系姐妹，這麽好的T，當然要趕快買它個十件八件屯著慢慢穿啦！
姐妹家是做外貿的，我仔細問了才知道，這批訂單是出口日本的大品牌！具體品牌，姐妹說不能透露，商業機密。但是品質絕對的，大家都知道，日本人要求很高的。
因為想要的人很多，我就讓姐妹在淘寶做了個鏈接，鏈接直達XXXX，對了，跟我身上一模一樣的原單總共可沒幾件，因為是日本的料子，姐妹說賣完就沒有了的。如果大家想要，趕緊的哦！
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營銷帖一發，又是周末，電腦沒多久就開始咚咚的響，提示有訂單。晚晴打算等原單拍完以後，過兩天再發個跟單的鏈接。最近店裏的流水很大，把全家人都累得夠嗆，雖然小美機靈又勤快，但是服裝和化妝品兩家店，只有一個客服，還是少了一點。晚晴盤算著，再多請兩個客服，應該也差不多了。但是這次最好能請個男生，畢竟一箱箱的服裝還是挺重的。
晚晴問小美：“最近化妝品那邊的貨庫存怎麽樣？”
小美立即開始抱怨：“老板，你真的是要再多請兩個客服了，就算客服少請點，發貨你最好也請專門的人來做吧。光眼線筆你這個月都賣了近萬根，也不差這點錢吧？我一個人又要做客服、又要發貨、還要盤庫，真的是比我在M牌站櫃臺累多了！”
晚晴笑：“這個月就給你發個大紅包！”
小美見風轉舵：“謝謝老板！倉庫其他東西都還好，眼線筆和睫毛膏估計撐不了多久了。還有花水，又重又占地方，銷量還一般，要不要砍掉啊？”
晚晴搖頭：“先留著吧。買這些東西的都是老客戶。”彩妝生意都是靠翠翠引流過來的，“網紅經濟”，來得快，去的也快，更何況，睫毛膏和眼線筆能賣這麽好，並不是純靠翠翠的號召力。主要還是產品過硬，在翠翠推了以後，網上也有一波自來水，才引起這麽大的熱度。這產品又不是她家獨家的，雖然前期占了先手，賣了一波，但是最近淘寶其他店鋪也有賣同樣產品的了，有的價錢還比她這還低。所以，其他客戶也不能輕易放棄，像花水，雖然銷量低，但是客戶相對穩定，細水長流。
晚晴爸在倉庫整理東西，晚晴就在大廳的沙發上休息一會兒，剛瞇過去沒多久，小美就尖叫著過來喊人：“老板！！！你趕快去招人！！！！你上架的一千多件T，已經拍光了！！！”
晚晴噌的一下從沙發上跳起來，晚晴爸也從庫房跑出來：“就賣光了？不是，這網上的人都是大傻子不成，就這麽個白T恤，你定那麽高價，還賣光了？”晚晴噔她爸一眼，“定價哪裏高了，我們進貨價也很高好不好？”除了她爸，她沒打算讓別人知道她進貨價是多少。晚晴坐在電腦旁邊開始編輯新帖子，頭也不回的跟她爸說：“趕緊給媽打電話，讓她來幫忙發貨。”
晚晴爸聽著針式打印機滋滋的打單聲，美滋滋的在心裏算：一件T，拿貨價六塊，晚晴賣38，一千件就是三萬的利潤，那種差點的，拿了三千件，定價30，要是也一下賣光了，這批貨就能得快十萬的利！這電商，來錢也太快了些！
晚晴不知道她爸心裏想的美事，她知道，是“限量”和“出口日本”、“原單”刺激了銷量，剩下那些也未必能有這個熱度。再說了，不管白T再好賣，也不可能靠一件衣服養活一家鋪子，下一個爆款要做出來，還不知道是什麽時候。
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