第10章 小魚幹
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第10章 小魚幹
電話那頭的宋韻宸聽著付先河充滿狂躁的語氣，一臉莫名其妙。
好好說個實習生而已，還是付先河之前自己讓他塞人的，這會兒付先河又在鬧哪門子別扭？
但反正到底是人家的事，付越這個關系戶不來，宋韻宸還省心，於是幹脆不提了。
只說：“好吧，我知道了。總之我就是跟你講一下情況，就這樣，沒什麽事我先掛了。”
付先河：“等等！”
宋韻宸：“怎麽了？還有事？”
“你……”付先河停頓片刻。
他其實沒什麽要緊事，就是剛才那瞬息之間，他已決定將付越的存在隱瞞徹底，絕不向宋韻宸吐露分毫。
反正他就是這麽個小心眼的人，怎麽了。
至於下意識地喊住宋韻宸，不過是想多和對方聊聊天。
但宋韻宸的工作需要爭分奪秒，除了每次自己以“客戶”的名義找他咨詢投資建議以外，付先河不知道該怎麽留住他。
“算了。”付先河說，“沒什麽。”
宋韻宸掛了電話。
上IPO項目是投行人最忙的時期，宋韻宸從上周起，就幾乎沒回過自己辦公室。
公司上市前一項很重要的程序就是盡職調查，以確保財務數據真實。
否則若是公司上市發股之後，發現造假，坑了投資人的錢，後果是很嚴重的。
簡單來說，上市公司經營情況造假會導致社會信任度降低，要是大家都不敢買股票了，那股市涼涼，宋韻宸自然也沒錢可賺。
為著這盡調的事，宋韻宸每天都在李總那兒，好好一個金融白領，流竄於客戶辦公樓之間，灰頭土臉，跑前忙後。
李總的公司是一家大型水產養殖企業，主要銷售扇貝，其次也賣賣魚蝦螃蟹。
他們有大量的重型捕撈設備、處理生鮮的加工廠，最大的原材料處理基地建在一海邊小鎮。
宋韻宸在小鎮裏泡了幾天，整個人被海風浸潤，感覺自己這下連聞起來都很像一條鹹魚了。
由於來回路途都要花好些時間，盡調也沒那麽快結束，宋韻宸幹脆在鎮上定了個賓館，安安心心住下了。
這裏人煙稀少，大部分居民都是土著，民風樸實，沒什麽現代化設備，網速僅限於能打字但發不了照片的程度，連電視信號也時斷時續。
其他城裏的娛樂活動，更是想都別想。
宋韻宸每天下班回到賓館，除了累，就是無所事事。
他打開手機刷了刷，又鬼使神差地點進了那個叫Booble的粉色軟件。
距離上回他給Flytimes發消息已經過去近半月了，三天前Flytimes還問他，怎麽又不理人。
但宋韻宸壓根沒點開這軟件看，自然也沒回。
他打開Booble，對Flytimes的控訴無動於衷。
宋韻宸才不承認自己是沒事幹才想起這個人，理直氣壯地回：【在忙，沒看到消息，不是故意的。我什麽時候“又”不理人了？】
消息發出去，沒過一會兒，Flytimes頭像邊出現了一個綠色的點。
Flytimes居然正好在幾秒後上線了。
Flytimes：【你說呢。】
平平的三個字，宋韻宸莫名感覺出一種對面那人有些不悅的意味。
以前的宋韻宸可能會被唬住，但現在的他早就練就了一副厚臉皮。
SSS毫無愧疚地道：【你問我？我怎麽知道，早忘了。】
Flytimes：【那你現在是忙完了？】
SSS發了三個肉眼可見透著“煩躁”的字：【算是吧。】
Flytimes：【你那邊現在應該已經快八點了吧，晚上吃什麽？】
SSS：【煮個泡面唄。】
Flytimes：【不吃點別的麽？】
SSS：【買不到別的啊，這裏最近的集市走路要二十分鐘，還只有大白菜。】
Flytimes：【你在別的城市？】
宋韻宸楞了一下，驚訝於對方的敏銳，還是回：【對，我最近有事，經常出差。】
Flytimes：【這樣，那照顧好自己。】
SSS：【嗯。】
SSS：【你說，有什麽原因，能讓一家企業把渠道分銷商的費用壓得很低？】
宋韻宸累了一天了，腦子有點轉不動，想也沒想，就這麽發了。
這是他這幾日調查下來，覺得最神奇的一點。
李富的公司並非直接出售扇貝和海貨給顧客，他們和超市、批發市場甚至很多做海產的餐飲企業都有緊密的合作。
這些都是公司下游的分銷商，通常會抽取部分提成，作為幫著“賣貨”的酬勞。
但李總之所以能把生意做的那麽大，並不是因為他有什麽專利技術、或者獨特的養殖扇貝方法，就是因為和他長期合作的分銷商特別多，而且中間費用很低，導致他的海產品流通到市場上，也比其他品牌都便宜一點。
他就是覺得有點奇怪，思考了很久這個問題，依然沒能考慮明白。
宋韻宸心想，反正也沒透露什麽敏感信息，隨口一問罷了。
然而他發出消息後還是覺得自己唐突了，Flytimes一個洪都拉斯的果農，哪能知道這些？
問他怎麽種香蕉還現實點。
他也沒期望Flytimes能答得上來。
宋韻宸剛想打字，叫SSS把他說的上一句話忽略。
沒想到，下一秒，Flytimes簡練道：【議價能力。】
“議價能力”，是一個相對專業的術語名詞，指的是買賣雙方在談判中相互施加影響的能力。
宋韻宸問得寬泛，SSS回答也籠統，說了等於沒說。
宋韻宸當然知道這是議價能力的體現，但Flytimes的回答又在無形中給宋韻宸透露了足夠的信息量。
宋韻宸一看見這四個字，便知對方居然也是內行。
嗯？……這麽巧？
現在對果農的要求都這麽高了嗎？種個香蕉都得會金融知識？難道因為Flytimes是個“進口”的果農？
一時間，宋韻宸居然莫名產生了一種類似於惺惺相惜的情緒。
和一個素昧相識的陌生網友。
他現下也沒人可討論自己的疑惑和煩惱，Flytimes就成了那個唯一。
Flytimes：【為什麽這麽問？】
宋韻宸放下了些許防備，斟酌著慢慢打了幾個字。
SSS：【是這樣的，我最近打算搞點副業，賣腌制的小魚幹。】
Flytimes耐心地等著，宋韻宸一直在打字也沒催。
並很捧場地接話道：【嗯，所以呢。】
SSS：【但是附近已經有很多人在賣這種小魚幹了，所以我覺得我要是想賺錢，只能賣的價格比別人低。】
SSS：【除此之外，我想不到什麽別的辦法了。】
Flytimes：【很合理的思路。】
Flytimes：【但如果，我只喜歡你】
宋韻宸楞了楞。
他反應了將近十秒鐘，才謹慎地打了兩個字。
SSS：【什麽？】
緊接著Flytimes又補充：【抱歉，按錯鍵了。】
Flytimes：【我剛才是說，如果我作為顧客，只喜歡你的小魚幹，那你不管賣多貴我都會買。】
SSS：【是這個道理沒錯，但是……】
等等等等——
等一下。
剛才Flytimes說了什麽來著？
什麽我只喜歡你……的小魚幹。
宋韻宸楞了楞神，才遲鈍地反應過來——
剛才Flytimes，是在跟他調情嗎？
還是真的只是單純手快發錯了？
他都快忘了自己是在個什麽樣的軟件上聊天了。
金融行業出海王這話並不是空穴來風，作為一個擁有豐富閱覽經驗的社畜，宋韻宸可是見識過他不少同事同時一二三四撩好幾個的。
這些時間管理大師們平時白天要加班，晚上還有功夫處對象，第二天上班給宋韻宸傳授經驗炫耀對象，宋韻宸在耳濡目染之下，就算沒吃過豬肉也見過豬跑。
他懷疑Flytimes是故意的，但又不太確定。
宋韻宸走神了一秒，沒再深究，繼續提問。
SSS：【所以，一樣的原材料，我的小魚幹到底比別人突出在哪裏呢？】
Flytimes：【你覺得你的小魚幹比別人的好吃嗎？】
SSS：【我覺得沒什麽區別。】
SSS：【這就是問題。】
宋韻宸暗指的正是李總的公司。
他轉念一想，Flytimes說得確實沒錯。
既然在養殖、捕撈和加工技術上都沒有什麽特別的，那問題只能出在“人”身上。
人的偏愛。
同樣是做生意，為什麽我給你做，不給別人做呢？
很簡單，我跟你關系好，比如咱倆是同學、朋友、親戚。
這就是人緣、人脈。
經銷商、供應商、顧客。
如果“只喜歡你”、只願意和你合作、只買你的產品。
那這種偏愛就是一家公司最大的競爭力。
也成就了如今的李富。
禁止攜帶通訊設備的高級療養院、丟在地上的名貴補品、病房床板裏掉落的紅色避孕套。
看似好客又言行矛盾的鐘夫人、對李總公司忠誠無二的經銷商們、一家才創辦十年蓬勃發展到足以上市的龐大企業。
亂七八糟地混雜在宋韻宸的大腦裏。
每一個令宋韻宸覺得稍有不妥的點，但看上去似乎都沒什麽大不了的。
它們零碎地散落，卻又好像有根隱形的線，將它們串到了一起。
很多企業家都有“夫人外交”這一說。
丈夫在商場上做生意，他背後的妻子就得結交人脈、長袖善舞，把跟不同老板的關系維護好。
這樣自己的丈夫才能拿到更多單子，賺更多的錢。
宋韻宸之所以如此猜測，是因為他嫁給傅越時後，也曾被傅家人要求過做這樣的“賢內助”。
倒是傅越時自己表示沒這個必要，他認為要靠老婆的男人就是無能，白石在政商財權已經到頂，根本用不著去討好逢迎誰，而且傅越時也不喜歡宋韻宸接觸那些，覺得外面的圈子太亂。
他只要求宋韻宸安安穩穩地呆在家裏，什麽都不用操心。
宋韻宸本人的性格也不是八面玲瓏的那種，他聽傅越時的話，自是大門不出二門不邁。
但他是知道的，即使是上流的圈子，也有很多大佬的夫人會經常拋頭露面、參與社會活動。
甚至有的人喪心病狂，為了討好勢力更大的財團，會主動把自己的配偶送到合作夥伴的床上。
誰的妻子被誰睡過，也許他們自己都算不清。
那些老總們表面上衣冠楚楚、稱兄道弟，背後卻骯臟得令人作嘔。
那麽李富和鐘夫人的情況，有沒有可能也是如此……
鐘涵瑞明顯現在處在一個被半軟禁的狀態下，他沒法用手機聯系外界，可能李富一是防他逃脫，二是防他走漏某些不能見人的秘密。
若是那些經銷商給李富的低價經銷費用是靠鐘涵瑞換來的，那麽為了掩人耳目，現在那座高級療養院很有可能就是他們接頭“交易”的地點，是一座冠冕堂皇、明目張膽的“妓院”。
而鐘涵瑞就是這座“妓院”裏唯一接客的“妓女”。
這可能嗎？
鐘涵瑞是他的法定配偶，十年婚姻，李富為了他的生意，真能如此喪失人性？
宋韻宸一邊不願相信，一邊被自己的想法嚇到了，忽得一身冷汗。
【作者有話說】
明天也會更新哦~
以及之前有小可愛說第7章 看不懂，我稍作了一下修改，改得更直白了一些，有需要的讀者們可以清緩存重看一下第七章~
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但反正到底是人家的事，付越這個關系戶不來，宋韻宸還省心，於是幹脆不提了。
只說：“好吧，我知道了。總之我就是跟你講一下情況，就這樣，沒什麽事我先掛了。”
付先河：“等等！”
宋韻宸：“怎麽了？還有事？”
“你……”付先河停頓片刻。
他其實沒什麽要緊事，就是剛才那瞬息之間，他已決定將付越的存在隱瞞徹底，絕不向宋韻宸吐露分毫。
反正他就是這麽個小心眼的人，怎麽了。
至於下意識地喊住宋韻宸，不過是想多和對方聊聊天。
但宋韻宸的工作需要爭分奪秒，除了每次自己以“客戶”的名義找他咨詢投資建議以外，付先河不知道該怎麽留住他。
“算了。”付先河說，“沒什麽。”
宋韻宸掛了電話。
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公司上市前一項很重要的程序就是盡職調查，以確保財務數據真實。
否則若是公司上市發股之後，發現造假，坑了投資人的錢，後果是很嚴重的。
簡單來說，上市公司經營情況造假會導致社會信任度降低，要是大家都不敢買股票了，那股市涼涼，宋韻宸自然也沒錢可賺。
為著這盡調的事，宋韻宸每天都在李總那兒，好好一個金融白領，流竄於客戶辦公樓之間，灰頭土臉，跑前忙後。
李總的公司是一家大型水產養殖企業，主要銷售扇貝，其次也賣賣魚蝦螃蟹。
他們有大量的重型捕撈設備、處理生鮮的加工廠，最大的原材料處理基地建在一海邊小鎮。
宋韻宸在小鎮裏泡了幾天，整個人被海風浸潤，感覺自己這下連聞起來都很像一條鹹魚了。
由於來回路途都要花好些時間，盡調也沒那麽快結束，宋韻宸幹脆在鎮上定了個賓館，安安心心住下了。
這裏人煙稀少，大部分居民都是土著，民風樸實，沒什麽現代化設備，網速僅限於能打字但發不了照片的程度，連電視信號也時斷時續。
其他城裏的娛樂活動，更是想都別想。
宋韻宸每天下班回到賓館，除了累，就是無所事事。
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距離上回他給Flytimes發消息已經過去近半月了，三天前Flytimes還問他，怎麽又不理人。
但宋韻宸壓根沒點開這軟件看，自然也沒回。
他打開Booble，對Flytimes的控訴無動於衷。
宋韻宸才不承認自己是沒事幹才想起這個人，理直氣壯地回：【在忙，沒看到消息，不是故意的。我什麽時候“又”不理人了？】
消息發出去，沒過一會兒，Flytimes頭像邊出現了一個綠色的點。
Flytimes居然正好在幾秒後上線了。
Flytimes：【你說呢。】
平平的三個字，宋韻宸莫名感覺出一種對面那人有些不悅的意味。
以前的宋韻宸可能會被唬住，但現在的他早就練就了一副厚臉皮。
SSS毫無愧疚地道：【你問我？我怎麽知道，早忘了。】
Flytimes：【那你現在是忙完了？】
SSS發了三個肉眼可見透著“煩躁”的字：【算是吧。】
Flytimes：【你那邊現在應該已經快八點了吧，晚上吃什麽？】
SSS：【煮個泡面唄。】
Flytimes：【不吃點別的麽？】
SSS：【買不到別的啊，這裏最近的集市走路要二十分鐘，還只有大白菜。】
Flytimes：【你在別的城市？】
宋韻宸楞了一下，驚訝於對方的敏銳，還是回：【對，我最近有事，經常出差。】
Flytimes：【這樣，那照顧好自己。】
SSS：【嗯。】
SSS：【你說，有什麽原因，能讓一家企業把渠道分銷商的費用壓得很低？】
宋韻宸累了一天了，腦子有點轉不動，想也沒想，就這麽發了。
這是他這幾日調查下來，覺得最神奇的一點。
李富的公司並非直接出售扇貝和海貨給顧客，他們和超市、批發市場甚至很多做海產的餐飲企業都有緊密的合作。
這些都是公司下游的分銷商，通常會抽取部分提成，作為幫著“賣貨”的酬勞。
但李總之所以能把生意做的那麽大，並不是因為他有什麽專利技術、或者獨特的養殖扇貝方法，就是因為和他長期合作的分銷商特別多，而且中間費用很低，導致他的海產品流通到市場上，也比其他品牌都便宜一點。
他就是覺得有點奇怪，思考了很久這個問題，依然沒能考慮明白。
宋韻宸心想，反正也沒透露什麽敏感信息，隨口一問罷了。
然而他發出消息後還是覺得自己唐突了，Flytimes一個洪都拉斯的果農，哪能知道這些？
問他怎麽種香蕉還現實點。
他也沒期望Flytimes能答得上來。
宋韻宸剛想打字，叫SSS把他說的上一句話忽略。
沒想到，下一秒，Flytimes簡練道：【議價能力。】
“議價能力”，是一個相對專業的術語名詞，指的是買賣雙方在談判中相互施加影響的能力。
宋韻宸問得寬泛，SSS回答也籠統，說了等於沒說。
宋韻宸當然知道這是議價能力的體現，但Flytimes的回答又在無形中給宋韻宸透露了足夠的信息量。
宋韻宸一看見這四個字，便知對方居然也是內行。
嗯？……這麽巧？
現在對果農的要求都這麽高了嗎？種個香蕉都得會金融知識？難道因為Flytimes是個“進口”的果農？
一時間，宋韻宸居然莫名產生了一種類似於惺惺相惜的情緒。
和一個素昧相識的陌生網友。
他現下也沒人可討論自己的疑惑和煩惱，Flytimes就成了那個唯一。
Flytimes：【為什麽這麽問？】
宋韻宸放下了些許防備，斟酌著慢慢打了幾個字。
SSS：【是這樣的，我最近打算搞點副業，賣腌制的小魚幹。】
Flytimes耐心地等著，宋韻宸一直在打字也沒催。
並很捧場地接話道：【嗯，所以呢。】
SSS：【但是附近已經有很多人在賣這種小魚幹了，所以我覺得我要是想賺錢，只能賣的價格比別人低。】
SSS：【除此之外，我想不到什麽別的辦法了。】
Flytimes：【很合理的思路。】
Flytimes：【但如果，我只喜歡你】
宋韻宸楞了楞。
他反應了將近十秒鐘，才謹慎地打了兩個字。
SSS：【什麽？】
緊接著Flytimes又補充：【抱歉，按錯鍵了。】
Flytimes：【我剛才是說，如果我作為顧客，只喜歡你的小魚幹，那你不管賣多貴我都會買。】
SSS：【是這個道理沒錯，但是……】
等等等等——
等一下。
剛才Flytimes說了什麽來著？
什麽我只喜歡你……的小魚幹。
宋韻宸楞了楞神，才遲鈍地反應過來——
剛才Flytimes，是在跟他調情嗎？
還是真的只是單純手快發錯了？
他都快忘了自己是在個什麽樣的軟件上聊天了。
金融行業出海王這話並不是空穴來風，作為一個擁有豐富閱覽經驗的社畜，宋韻宸可是見識過他不少同事同時一二三四撩好幾個的。
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宋韻宸走神了一秒，沒再深究，繼續提問。
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Flytimes：【你覺得你的小魚幹比別人的好吃嗎？】
SSS：【我覺得沒什麽區別。】
SSS：【這就是問題。】
宋韻宸暗指的正是李總的公司。
他轉念一想，Flytimes說得確實沒錯。
既然在養殖、捕撈和加工技術上都沒有什麽特別的，那問題只能出在“人”身上。
人的偏愛。
同樣是做生意，為什麽我給你做，不給別人做呢？
很簡單，我跟你關系好，比如咱倆是同學、朋友、親戚。
這就是人緣、人脈。
經銷商、供應商、顧客。
如果“只喜歡你”、只願意和你合作、只買你的產品。
那這種偏愛就是一家公司最大的競爭力。
也成就了如今的李富。
禁止攜帶通訊設備的高級療養院、丟在地上的名貴補品、病房床板裏掉落的紅色避孕套。
看似好客又言行矛盾的鐘夫人、對李總公司忠誠無二的經銷商們、一家才創辦十年蓬勃發展到足以上市的龐大企業。
亂七八糟地混雜在宋韻宸的大腦裏。
每一個令宋韻宸覺得稍有不妥的點，但看上去似乎都沒什麽大不了的。
它們零碎地散落，卻又好像有根隱形的線，將它們串到了一起。
很多企業家都有“夫人外交”這一說。
丈夫在商場上做生意，他背後的妻子就得結交人脈、長袖善舞，把跟不同老板的關系維護好。
這樣自己的丈夫才能拿到更多單子，賺更多的錢。
宋韻宸之所以如此猜測，是因為他嫁給傅越時後，也曾被傅家人要求過做這樣的“賢內助”。
倒是傅越時自己表示沒這個必要，他認為要靠老婆的男人就是無能，白石在政商財權已經到頂，根本用不著去討好逢迎誰，而且傅越時也不喜歡宋韻宸接觸那些，覺得外面的圈子太亂。
他只要求宋韻宸安安穩穩地呆在家裏，什麽都不用操心。
宋韻宸本人的性格也不是八面玲瓏的那種，他聽傅越時的話，自是大門不出二門不邁。
但他是知道的，即使是上流的圈子，也有很多大佬的夫人會經常拋頭露面、參與社會活動。
甚至有的人喪心病狂，為了討好勢力更大的財團，會主動把自己的配偶送到合作夥伴的床上。
誰的妻子被誰睡過，也許他們自己都算不清。
那些老總們表面上衣冠楚楚、稱兄道弟，背後卻骯臟得令人作嘔。
那麽李富和鐘夫人的情況，有沒有可能也是如此……
鐘涵瑞明顯現在處在一個被半軟禁的狀態下，他沒法用手機聯系外界，可能李富一是防他逃脫，二是防他走漏某些不能見人的秘密。
若是那些經銷商給李富的低價經銷費用是靠鐘涵瑞換來的，那麽為了掩人耳目，現在那座高級療養院很有可能就是他們接頭“交易”的地點，是一座冠冕堂皇、明目張膽的“妓院”。
而鐘涵瑞就是這座“妓院”裏唯一接客的“妓女”。
這可能嗎？
鐘涵瑞是他的法定配偶，十年婚姻，李富為了他的生意，真能如此喪失人性？
宋韻宸一邊不願相信，一邊被自己的想法嚇到了，忽得一身冷汗。
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