第76章營銷心理學
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付奕再次將註意力投入到“淘藍電商”的培訓視頻中。
學費已經交過了，學不學都不可能再退回來，所以，如果不想虧得血本無歸，只能自己努力。
作為正式學員，有一項專屬待遇，就是可以定期請指導老師免費診斷店鋪，診斷店鋪就是以指導老師專業的眼光找出店鋪的短板和不足。
於是，付奕請了講師來給自己的“十香軟”做了診斷。
以“十香軟”目前的經營狀況，問題自然有很多，指導老師給出的意見是先把“內功”做好。
關於“內功”方面的事情，付奕以前接觸過一些，像優化主圖和詳情，優化標題，優化上下架時間，優化PC端裝修風格，優化移動端的裝修和設置等。
這其中有些內容，正在進行，像主圖和詳情。有些已經做過，像標題、上下架時間，當然做得還不夠好，還有待提高。
剩下的裝修類的優化，只能等崔子楠有時間了再去搞。
除了上面這些，老師還特意提出了一點，那就是，“十香軟”缺少“爽點”，可以促使買家下單的爽點。
作為消費者，誰都想買到物美價廉的商品，如果讓買家覺得自己用超低的價格買到超值的商品，那麽，他一定會覺得自己占了大便宜——這就是買家的“爽點”。
那麽如何才能Get到買家的“爽點”呢？自然是需要在價格上做文章。
經過老師的指點，付奕找到了一篇專門講寶貝價格設置的教學視頻。
視頻中講到的內容，核心思想就是通過打折軟件，讓寶貝價格看起來很誘人。
具體的操作大概有兩種。
一種是將寶貝的一口價提高，一口價就是寶貝上傳到淘寶網時，填寫的價格，然後再用打折軟件進行打折，折扣率可以由賣家自行設置。而且可以設置折扣有效期，期限一到，折扣自動失效。
比如說，一件商品原本的成交價是50元，現在將一口價提升到100元，然後賣家設置5折的折扣率，那麽折扣後的價格還是50元。
雖然成交價格看上去並沒有變化，但買家選購這件商品時的心理感受卻是完全不同的，她會在潛意識裏認為自己花了50元買到了價值100元的東西。
還有，當買家看到這件商品的時候，會同時看到一口價和折扣後的價格，這樣就會給買家一種心理暗示——現在這款商品正在進行打折銷售，價格比平時優惠！
如果，再在寶貝詳情頁最顯眼的位置上標明優惠期間是三天。
那麽，一位原本只有五分購買欲望的買家，看到這些後，購買意願說不定會漲到八分，這就大大增加了買家下單的概率。
還有一種操作是設置首件特價，就是買家購買到的第一件商品是有優惠的，從第二件開始又恢覆了原價。
還是上面那件50元的商品，設置了首件特價，優惠價格是40元。一個買家一次拍了三件，那麽她應該支付的金額是140元，而不是120元，也不是150元。
但是這種方式，給買家的第一感覺是只需要支付120元就可以了，比別的店鋪裏的同種商品優惠了很多。
等她發現需要支付140元時，也許會放棄購買，但還有一種可能是，她已經不想再次費心費力的去做選擇了，畢竟現在的買家或輕或重都會有選擇恐懼癥，況且這家店鋪是實實在在的給了10元優惠。
看完這些，付奕咧嘴笑了，感覺這有些像是傳說中的營銷心理學。
按照教學視頻中的推薦，付奕訂購了一款打折軟件，使用費是15元/月。使用這款打折軟件，付奕對店鋪裏的20款寶貝進行了折扣設置。
看著幾乎是煥然一新的店鋪，付奕情不自禁的傻笑起來，似乎看到了光明的未來正徐徐揭開她神秘的面紗……
迎著刺目的陽光，走進辦公樓的付奕，忽然覺得周遭的氣氛有些怪怪的。
自身邊經過的女人，看向自己的眼神似乎透露著鄙視和厭惡，而男人們的表現則更為奇怪，有暗暗比大拇指的，有一臉猥褻沖自己擠眉弄眼的，甚至還有眼神中滿含仇視和敵意的。
這是怎麽了，難道發生了什麽自己不知道的事情嗎？
思索著究竟發生了什麽的付奕，邁步走進辦公室的一刻，就像沸騰的油鍋裏滴進了一滴水，整個辦公室瞬間炸了！
“行啊，小付，深藏不露啊！”
“付哥，付大爺，付姥爺，傳授小弟幾招吧，小弟來世必做牛做馬，結草銜環，報答您老人家的大恩！”
“老付，有你的，盡得老夫真傳啊，不過你小子這可是青出於藍了啊。”
“付奕同學，你不厚道，搞定了女神也不請兄弟們吃飯！”
什麽深藏不露？什麽搞定女神，誰啊？什麽亂七八糟的，能不能說句人話，讓哥明白明白！
正當付奕一臉懵逼的不知所措時，張曜宇噌一下竄過來，拉住他的胳膊就往外走。
兩人來到一處僻靜處，張曜宇左右瞅了瞅，確認沒人後，急急的開口問道：“付哥，前不久你……是不是進過派出所？”
付奕見這家夥賊頭賊腦的樣子，就有些忍不住想笑，“瞅你那點出息，不就進個派出所嘛，有什麽好大驚小怪的！你倒快說說，這到底怎麽了，發生了什麽事？”
“哎吆，我的親哥艾，這麽刺激的事兒，你咋能忘了兄弟我呢？！”
原本還火急火燎的張胖子，聽付奕親口證實了進過派出所的事，頓時興奮的渾身顫抖，“快跟我說說到底咋回事，咋進去的？”
“死胖子，你拉我出來就是為了問這事兒？”付奕一腦門兒黑線，望著張曜宇那張因興奮變得潮紅的胖臉，不滿的問道。
“呃——差點忘了正事兒。”想起今天一早發生的事，張曜宇臉上的神色頓時變得古怪起來，“有人在公司論壇上發了帖子，說……說你跟人……跟人……”
胖子磕巴了半天，一張胖臉漲得通紅，楞是沒能說出一句完整的話。
不是不敢說，是實在說不出口！
“死胖子，你想急死我啊！說——到底怎麽回事！”看胖子的表現，付奕雖然很糾結會聽到不好的事情，但被胖子這樣吊胃口，卻是更讓人備受煎熬。
“帖子說你跟兩個女人開房，被警察抓獲，進了派出所……”張曜宇註意到付奕的臉色越來越黑，說話的聲音也就越來越小，到最後已幾不可聞。
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作為正式學員，有一項專屬待遇，就是可以定期請指導老師免費診斷店鋪，診斷店鋪就是以指導老師專業的眼光找出店鋪的短板和不足。
於是，付奕請了講師來給自己的“十香軟”做了診斷。
以“十香軟”目前的經營狀況，問題自然有很多，指導老師給出的意見是先把“內功”做好。
關於“內功”方面的事情，付奕以前接觸過一些，像優化主圖和詳情，優化標題，優化上下架時間，優化PC端裝修風格，優化移動端的裝修和設置等。
這其中有些內容，正在進行，像主圖和詳情。有些已經做過，像標題、上下架時間，當然做得還不夠好，還有待提高。
剩下的裝修類的優化，只能等崔子楠有時間了再去搞。
除了上面這些，老師還特意提出了一點，那就是，“十香軟”缺少“爽點”，可以促使買家下單的爽點。
作為消費者，誰都想買到物美價廉的商品，如果讓買家覺得自己用超低的價格買到超值的商品，那麽，他一定會覺得自己占了大便宜——這就是買家的“爽點”。
那麽如何才能Get到買家的“爽點”呢？自然是需要在價格上做文章。
經過老師的指點，付奕找到了一篇專門講寶貝價格設置的教學視頻。
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一種是將寶貝的一口價提高，一口價就是寶貝上傳到淘寶網時，填寫的價格，然後再用打折軟件進行打折，折扣率可以由賣家自行設置。而且可以設置折扣有效期，期限一到，折扣自動失效。
比如說，一件商品原本的成交價是50元，現在將一口價提升到100元，然後賣家設置5折的折扣率，那麽折扣後的價格還是50元。
雖然成交價格看上去並沒有變化，但買家選購這件商品時的心理感受卻是完全不同的，她會在潛意識裏認為自己花了50元買到了價值100元的東西。
還有，當買家看到這件商品的時候，會同時看到一口價和折扣後的價格，這樣就會給買家一種心理暗示——現在這款商品正在進行打折銷售，價格比平時優惠！
如果，再在寶貝詳情頁最顯眼的位置上標明優惠期間是三天。
那麽，一位原本只有五分購買欲望的買家，看到這些後，購買意願說不定會漲到八分，這就大大增加了買家下單的概率。
還有一種操作是設置首件特價，就是買家購買到的第一件商品是有優惠的，從第二件開始又恢覆了原價。
還是上面那件50元的商品，設置了首件特價，優惠價格是40元。一個買家一次拍了三件，那麽她應該支付的金額是140元，而不是120元，也不是150元。
但是這種方式，給買家的第一感覺是只需要支付120元就可以了，比別的店鋪裏的同種商品優惠了很多。
等她發現需要支付140元時，也許會放棄購買，但還有一種可能是，她已經不想再次費心費力的去做選擇了，畢竟現在的買家或輕或重都會有選擇恐懼癥，況且這家店鋪是實實在在的給了10元優惠。
看完這些，付奕咧嘴笑了，感覺這有些像是傳說中的營銷心理學。
按照教學視頻中的推薦，付奕訂購了一款打折軟件，使用費是15元/月。使用這款打折軟件，付奕對店鋪裏的20款寶貝進行了折扣設置。
看著幾乎是煥然一新的店鋪，付奕情不自禁的傻笑起來，似乎看到了光明的未來正徐徐揭開她神秘的面紗……
迎著刺目的陽光，走進辦公樓的付奕，忽然覺得周遭的氣氛有些怪怪的。
自身邊經過的女人，看向自己的眼神似乎透露著鄙視和厭惡，而男人們的表現則更為奇怪，有暗暗比大拇指的，有一臉猥褻沖自己擠眉弄眼的，甚至還有眼神中滿含仇視和敵意的。
這是怎麽了，難道發生了什麽自己不知道的事情嗎？
思索著究竟發生了什麽的付奕，邁步走進辦公室的一刻，就像沸騰的油鍋裏滴進了一滴水，整個辦公室瞬間炸了！
“行啊，小付，深藏不露啊！”
“付哥，付大爺，付姥爺，傳授小弟幾招吧，小弟來世必做牛做馬，結草銜環，報答您老人家的大恩！”
“老付，有你的，盡得老夫真傳啊，不過你小子這可是青出於藍了啊。”
“付奕同學，你不厚道，搞定了女神也不請兄弟們吃飯！”
什麽深藏不露？什麽搞定女神，誰啊？什麽亂七八糟的，能不能說句人話，讓哥明白明白！
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兩人來到一處僻靜處，張曜宇左右瞅了瞅，確認沒人後，急急的開口問道：“付哥，前不久你……是不是進過派出所？”
付奕見這家夥賊頭賊腦的樣子，就有些忍不住想笑，“瞅你那點出息，不就進個派出所嘛，有什麽好大驚小怪的！你倒快說說，這到底怎麽了，發生了什麽事？”
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原本還火急火燎的張胖子，聽付奕親口證實了進過派出所的事，頓時興奮的渾身顫抖，“快跟我說說到底咋回事，咋進去的？”
“死胖子，你拉我出來就是為了問這事兒？”付奕一腦門兒黑線，望著張曜宇那張因興奮變得潮紅的胖臉，不滿的問道。
“呃——差點忘了正事兒。”想起今天一早發生的事，張曜宇臉上的神色頓時變得古怪起來，“有人在公司論壇上發了帖子，說……說你跟人……跟人……”
胖子磕巴了半天，一張胖臉漲得通紅，楞是沒能說出一句完整的話。
不是不敢說，是實在說不出口！
“死胖子，你想急死我啊！說——到底怎麽回事！”看胖子的表現，付奕雖然很糾結會聽到不好的事情，但被胖子這樣吊胃口，卻是更讓人備受煎熬。
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