兩人又商量了一陣，決定從明天開始，下班後去小區附近的夜市練攤。

至於食品安全，應該沒什麽問題，那天付奕把剩下的半包年糕條拿給翟睿吃了，兩人都沒有出現不適反應……

再次進入騰訊課堂，加入“淘藍電商”的公開課。讓付奕有些意外的是，今天講授的內容和昨天一樣還是“權重”相關，聽了一會兒，發現確實有很多重覆的內容，不過這對付奕來說不是壞事，多聽幾遍反而可以加深理解。

又是一個小時的公開課結束，付奕靜下心來整理了一下這幾天的所得。

首先是“寶貝權重”，影響寶貝權重的因素有很多，按付奕的理解，其中比較重要的一個是點擊率和轉化率，再就是銷量和評價。

銷量和評價比較好理解，銷量越多，評價越好，權重自然越高。

點擊率和轉化率這兩個概念，說得通俗點，點擊率就是寶貝被買家點擊的幾率，也就是寶貝是否能吸引到買家，而轉化率就是最終成交的買家占所有點擊進來的買家的比率。這兩個因素同樣和權重成正比。

“店鋪權重”同樣有很多的影響因素，其中付奕印象比較深的有店鋪動態評分——好評率、服務態度、發貨速度，店鋪動銷率，持續上新能力等。

店鋪動態評分，用過淘寶網的人都知道，三個考量點滿分都是5分，高於類目平均分的會顯示紅色，而低於平均分會顯示綠色，便於買家直觀判斷某家店鋪的綜合水平。

動銷率，最近30天，有銷量的寶貝占店鋪寶貝總數的比例，比例越高，權重越高。

持續上新能力，顧名思義，就是店鋪是否在持續上架新品。

看著稿紙上寫下的這些內容，付奕逐條進行著分析，遇到不明白的地方，就去淘寶大學查閱與此相關的帖子。

“十香軟”正式營業三個多周，這段時間的訪客雖不多，買家素質卻很高，目前三項評分都是5分。所以，暫時不需要過多考慮動態評分這一因素。

銷量的積累，可以說是最難的，雖然可以通過“刷單”這種作弊方式快速達成，但在付奕這裏卻行不通。

除了上面2條，剩下的幾項，付奕思慮了良久，覺得多多少少還有改進的空間。

評價的積累，付奕打算用簡單粗暴的方式——好評返現！曬圖寫好評，返現3元或5元。此前付奕也碰到過這樣的賣家，包裹裏夾上一張“好評返現”的廣告卡，現在自己不妨借用一下試試。

為提高動銷率，可將店鋪中0銷量的寶貝進行酌情下架。正好，可以把下架的寶貝拿去練攤，既增加了出售商品的種類，又能消耗庫存。

而下架的標準來自“生意參謀”，以前只會在生意參謀上查看訪客數和訂單數。通過這幾次的視頻公開課，付奕學會了用它來分析寶貝的優劣。

持續上新，付奕決定每周五進行定時上新，每次兩款。末位下架和定時上新配合進行。

提高點擊率和轉化率，最直接有效的方法是優化主圖和詳情，這也是一直以來讓付奕最頭痛的事情。

是不是等有機會跟茹玉商量一下，或許她能給自己提供些建議呢？

做完這些，付奕驚奇的發現，墻上的掛鐘已經指向淩晨1點！

電商狗的日子果然不好過啊！付奕自嘲的扯了扯嘴角，卻發現嘴唇早已幹渴緊繃……

昨天上機的樣件兒已經加工完成，跟郭翔再次確認了一遍變更尺寸無誤後，付奕將其放進樣品櫃，只等下周跟模具開發部檢討開模事項。

有慕青清這個專職客服，付奕已經不需要時刻關註店鋪消息，忙完手頭上的工作，才趁著休息時間登錄了後臺。嗯？成交了一單！

查看了一下小辣椒和買家的聊天記錄，艾瑪，這小嘴兒甜膩的簡直像抹了半斤蜂蜜。認識她這麽久，自己怎麽從來沒享受過這樣的待遇呢？！付奕覺得自己該好好反省一下了。

剛要退出後臺，眼角餘光突然掃到三顆紅色的心，付奕瞬間明白過來，“十香軟”的信用等級升到三心了！

難以抑制心中的興奮，付奕立刻建立了一個V信群，取名“十香軟筋散”！可以預見，以後團隊成員會越來越多，有個群便於大家交流。

將小辣椒和翟睿拉進群裏，並向二人通報了店鋪晉升三心的消息。

青清:【看到了吧，本小姐剛加入團隊，就給店鋪帶來了質的飛躍！哈哈——】

翟睿:【哎呀，我對清美女的敬仰之情猶如滔滔洪水，所過之處片瓦不留！】

付奕:【好了，好了，你倆別嘚瑟了！不過，青清你這客服當得，我還真忍不住得說幾句，那是真有水平，咋就這麽有水平呢，哪像萌新啊，簡直就一老司機！】

青清:【那是！也不看本小姐是幹啥的，咱可是接待部的精英，做客服那絕對是本色出演！不對——付奕，你說誰老司機呢？！】

【哈哈哈——】

有慕青清這麽高水準的客服，轉化率應該會有所提高吧？付奕暗自欣喜。

隨後，付奕去淘寶網準備訂購200張返現卡，結果發現最小量是500張。

要采用“好評返現”的方式來提升好評質量和數量，有個小卡片來提醒一下，總比客服強調來得好些，畢竟不是每個買家都願意接受這樣的要求，某些人可能會將其視為一種騷擾，進而引起反感，反而會得不償失。

利用下午的閑暇時間，付奕對照“生意參謀”將表現最差的6款寶貝進行了下架處理。

店鋪中便只剩下20款在售商品，計算了一下動銷率，從之前的38%上漲到50%，也就是只有10款商品有銷量，而且其中4款的銷量只有1件，總體來講，現在的“十香軟”，經營狀況簡直慘不忍睹。

……

在慕青清甜言蜜語的攻勢下，今天很順利的成交了兩單。

下班後，付奕和翟睿二人用最快的速度把訂單處理掉，從快遞網點回來的路上，順便買了點晚飯，走回到出租屋時，兩人手裏的吃食已經被消滅一空。

“今天先拿4箱試試吧，年糕條兩箱，其他的，再湊兩箱。”說著，付奕便走到陽臺，將下午下架的6款商品，一一搬了出來。

6箱全部打開，每箱取出幾包湊了兩大箱。付奕二人每人搬著兩箱零食，又拿了氣泡袋，充電小臺燈，便往小區北門處的夜市趕去……

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