第59章 占盡先機
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第59章 占盡先機
過了三天之後, 謝長平就主動找到了李蓁蓁, 跟她匯報自己想出來的計劃。
謝長平這樣說：“老板, 上次聽了你的話之後, 我受到了很大的啟發。回去之後, 我想了很久, 終於想到了一個建議, 你聽一聽可不可行。”
李蓁蓁很感興趣地說：“好，那你說一說吧。”
謝長平清了清嗓子，開始說道：“老板, 你看可不可以這樣，我們公司的房子，改小了之後, 可以直接租賃出去。目標客戶群, 還是老板你說的那些新老移民和工人。”
“這些人一般沒有什麽錢，我們的小房子, 想必他們也能夠租得起。而我們, 就可以每個月都收到房租了。老板, 你覺得這個主意怎麽樣？”
李蓁蓁心想, 這個主意可不怎麽樣。
且不說現在的香江, 就已經有了政府提供的公共廉租屋邨, 而且還越建越多。在長沙灣、荃灣和牛池灣這幾個地方，到處都是公共屋村。
而且，再過不了幾年, 麥理浩就會開始擔任港督。
麥理浩, 他可是一個造屋狂人。
隨著他的就任，香江將會開啟一個長達十年的建屋計劃，最終使大部分經濟困難的市民，基本實現了“居者有其屋”的願望。
到了那時候，私人的房屋租賃，肯定是不可能和公租房相抗衡的。
而另一方面，要搞私人的房屋租賃，就必須加大投入人力和物力，才能管理好這些社區。這在客觀上，增加了管理成本。而且在短時間內，是無法回本的。
可以說，這是一件費時費力，且利潤還不高的苦差事。
不過，這些事情，李蓁蓁可以提前預知，但是卻不能直接說給謝長平聽。
李蓁蓁不禁看了看眼前的謝長平。
謝長平這個人，能力是有的。但是在眼界上，還是有著很大的時代局限性。
不過，李蓁蓁之所以看中他，也是因為這一點。
謝長平的性格，比較平和溫順，人也比較老實本分，是屬於那種守成有餘，而開拓不足的人才。
這種人，對於李蓁蓁的命令，可以很好地貫徹實施。
李蓁蓁找了這樣的人，來幫她管理公司，也不用擔心有朝一日，謝長平會野心勃勃地反水背叛她。
對於這一點，李蓁蓁還是很有把握的。
她想了想，決定跟謝長平普及一下經濟學的幾個概念。
李蓁蓁笑盈盈地說：“謝副總，你的想法是好的。但是你卻忘了，貨幣是有時間價值，也是有機會成本的。”
“我們公司，如果選擇做租賃業務的話，在短時間內，是賺不到多少錢的。這一點，想必你也清楚吧。”
“而如果我們的小戶型，能夠成功賣出去的話，就可以在短時間內，賺到一大筆錢。我們再把這些錢，用來開發出更多的小戶型。到時候，錢又生錢，豈不是比你慢騰騰地租房子，要賺得多，也賺得快？”
“如果這件事情運作得好的話，我們公司，就能一炮而紅，一舉奠定了我們鴻基地產的市場地位！”
李蓁蓁還有一點沒有明說的是，開發小戶型，看著不起眼，其實裏面的利潤空間卻很大，屬於悶聲發大財的行當。
而此時的香江，幾乎所有地產公司，都把眼光盯向了有錢人，對於窮人，根本不屑一顧，更不可能專門為他們設計出小戶型了。
這些公司，一旦知道了鴻基地產的房子，是專門賣給窮人的，也會從心裏輕視它，認為這是一家弱小的公司，才會一心盯著窮人的口袋。
而鴻基地產，正好可以趁此機會，積蓄自己的能量，悶聲發大財。
謝長平聽了之後，頓時覺得很羞愧。沒想到自己苦思冥想，好不容易想出來的主意，居然是如此不堪一擊。
他不由得心生敬佩，虛心地求教說：“老板，你看我想出來的餿主意，都怪我老謝能力不足。哎呀，現在可怎麽辦？我就是想破了腦袋，也想不出一個好的辦法來。不知道老板你，有沒有什麽妙計？”
李蓁蓁微微一笑，循循善誘地說：“我是這樣想的，我們的小戶型，大部分都做成單間，面積控制在１５到２０平方米之間。這樣的房子，就可以賣給單身的人，或者兩三口之家。”
“如果是兩間連在一起的話，面積控制在３０平方米就可以了，主要賣給四五口之家。”
“等我們這一批房子改建好，我估計到時候的樓市，也差不多該回暖了，正好就可以上市賣了。”
“謝副總，你想想看，我們把原來１２０平方米的大房子，拆成六七間來賣，一間賣個一千多塊，或者兩千多塊，我想，大部分的人，還是能夠拿出來這一筆錢的。”
謝長平聽完之後，茅塞頓開，忍不住附和說：“對呀！這樣一來，原本６０００塊錢的房子，我們就可以獲利翻倍了！這比原來直接賣大戶型，可要賺得多了！”
謝長平突然想到了什麽，又有些猶豫地說：“只是，這麽小的房子，會有人願意來買嗎？”
謝長平剛把這句話說出口，又自言自語地分析說：“我們的房子，地理位置好，周邊的配套設施又方便，有水有電的，怎麽會沒有人願意要呢？這不可能！”
“那些人要是買了我們的小戶型，總比他們去住木屋和天臺屋，要好得多。”
“老板，有一些人住在唐樓，都是十幾個人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攢一筆錢來買我們的房子。”
“老板，你是怎麽想到這個辦法的？我老謝真的是佩服，佩服！”
李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地說：“俗話說的好，安居樂業。我相信，是個人，都有向往安定的心。我們的房子，肯定是不愁賣的，謝副總，這個你就放心吧。”
緊接著，李蓁蓁又詢問說：“謝副總，我之前讓你想辦法，要令這些客戶，都能夠買得起我們的房子，你想到了嗎？”
謝長平有些不太確定地說：“嗯，這個……我看嘛，要不鼓勵他們去借錢？”
李蓁蓁輕輕一笑，反問說：“那你覺得，他們要到哪裏去借？能不能借得到？”
謝長平猶豫地說：“老板，我也知道，我這個方法不太行得通。這些人，大部分都是移民，在香江也沒有什麽有錢的親戚，要是他們能夠借到錢，恐怕早就買到房子了。”
說到這裏，謝長平沮喪地說：“唉……老板，是我老謝能力不足啊，我辜負了老板你的期望。”
李蓁蓁也不想太過打擊謝長平了，就笑著安慰他說：“謝副總，你不必妄自菲薄，你有你的優點。我倒是想出了一個辦法，你聽聽看怎麽樣？”
謝長平連忙問：“老板，你想出了什麽好辦法？”
李蓁蓁於是引導性地說：“現在經濟不景氣，應該沒什麽人會找銀行貸款。我想，可以鼓勵我們的客戶，讓他們去向銀行貸款來買房子。”
謝長平聽得似懂非懂，忍不住好奇地說：“老板，這確實是一個好方法。但是，這些人什麽都沒有，銀行怎麽會願意貸款給他們呢？難道銀行不擔心以後收不回貸款嗎？”
李蓁蓁自信地笑著說：“怎麽會呢？這些人有房子啊！”
看到謝長平還是一頭霧水，疑惑不解的樣子，李蓁蓁繼續解釋說：
“假設我們一間房子，要賣２０００塊錢，我們可以讓客戶先拿出５００塊錢，交給我們，這個就叫做定金，也可以叫做首付資金。我想，５００塊錢，大多數人還是有的。”
“那麽，還差１５００塊錢，怎麽辦呢？”
“就讓他們去找銀行借，而房子，就是他們的抵押物。”
“這樣一來，想必銀行就會願意貸款了，到時候要是客戶無法還清貸款，銀行就可以把他們抵押的房子收回去，也就不用擔心虧本了。”
“而我們，就可以順利地拿到２０００塊錢的全額賣房款。”
“至於買房子的人，他們既可以提前享受到房子的好處，還可以慢慢地還清銀行的貸款，豈不是兩全其美？”
“如果這個模式能夠成功運作，到時候，包括我們公司、銀行、和買房的人，這三者之間，大家都有利可圖，誰也沒有吃虧，你說是不是？”
李蓁蓁的一席話，對於謝長平來說，不亞於振聾發聵！
他用一種不可思議的眼神，看著眼前的李蓁蓁，心中大駭。
謝長平怎麽也沒有想到，李蓁蓁一個十幾歲的少女，居然能夠想出這麽逆天的辦法。怪不得人家能當老板，真的是後生可畏呀！
此時此刻，謝長平在心裏，第一次覺得自己老了，已經跟不上時代了，即將要被後來的人，給拍死在沙灘上。
也是從這一刻開始，謝長平的內心深處，就烙下了對李蓁蓁深深的敬畏。
那是一種對於強者的崇拜和敬畏！
讓他在以後的歲月中，時刻牢記自己的身份，始終緊跟著李蓁蓁的步伐，對她言聽計從，指哪打哪，逐漸成為了李蓁蓁的左膀右臂。
直到此時，謝長平終於一聲長嘆，徹底服氣地說：“老板，你真神了！這樣的方法，也能被你想出來！我老謝，真的是自愧不如啊！我心服口服！老板，以後你說什麽，我都聽你的！”
要知道，在此時的香江，確實沒有人想得到這種方法。也沒有按揭和首付這一類的概念，銀行裏，更沒有房貸這一項專門的業務。
李蓁蓁忍不住在心裏暗笑，她之所以能夠提出這個方法，只不過是站在了前人的肩膀上而已。
李蓁蓁可是從後世穿越過來的人，她前世還是一個房奴呢，又怎麽會不清楚房地產的這個套路呢。
可以說，按揭和首付制度的出現，富了開發商，肥了銀行，也讓買房的人，提前享受到居者有其屋，真正實現了多方共贏。
不過，李蓁蓁可不會笨得說出來，就讓謝長平繼續誤會下去好了。
當老板的，必須自己有能力，才能震懾得住手下的人。
至於這個方法流傳開來以後，會不會引起炒房熱，使房價越炒越高呢？
這幾乎是必然的了。
就算李蓁蓁不率先提出來，再過幾年，也會有別人想出來這個方法，現在只不過是提早了幾年而已。
反正，無論房價再怎麽漲，開放商永遠都是立於不敗之地的。
李蓁蓁能做的，就是盡量控制其中的風險，在未來幾年的黃金時光之中，占盡先機。
接下來，李蓁蓁又對謝長平，交代了很多事情，針對小戶型的開發，進行了一番仔細的面授機宜。
最後，李蓁蓁笑著說：“房貸的事情，我之前已經咨詢過匯豐銀行的人，他們也很感興趣。你看，就連匯豐銀行都很看重這其中的利益，其他的銀行，就更不用說了。到時候，要找到銀行跟我們合作，應該不難。”
謝長平心服口服，對公司的未來充滿了希望。回去之後，就按照李蓁蓁的吩咐，忙著開發新業務去了。
經過一段時間的觀察，李蓁蓁發現，謝長平不僅把公司的日常事務，打理得井井有條。而且對於她交代的事情，也很老實地貫徹實施。
看到地產公司的事情，一切都按照李蓁蓁的意思，在按部就班地進行，李蓁蓁也就能暫時地放心了。
這一天早上，李蓁蓁剛剛來到學校，還沒開始上課呢，陸娉婷就神神秘秘地對她說：“蓁蓁，你知不知道，我們學校來了一個劇組，正在拍戲呢。”
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謝長平這樣說：“老板, 上次聽了你的話之後, 我受到了很大的啟發。回去之後, 我想了很久, 終於想到了一個建議, 你聽一聽可不可行。”
李蓁蓁很感興趣地說：“好，那你說一說吧。”
謝長平清了清嗓子，開始說道：“老板, 你看可不可以這樣，我們公司的房子，改小了之後, 可以直接租賃出去。目標客戶群, 還是老板你說的那些新老移民和工人。”
“這些人一般沒有什麽錢，我們的小房子, 想必他們也能夠租得起。而我們, 就可以每個月都收到房租了。老板, 你覺得這個主意怎麽樣？”
李蓁蓁心想, 這個主意可不怎麽樣。
且不說現在的香江, 就已經有了政府提供的公共廉租屋邨, 而且還越建越多。在長沙灣、荃灣和牛池灣這幾個地方，到處都是公共屋村。
而且，再過不了幾年, 麥理浩就會開始擔任港督。
麥理浩, 他可是一個造屋狂人。
隨著他的就任，香江將會開啟一個長達十年的建屋計劃，最終使大部分經濟困難的市民，基本實現了“居者有其屋”的願望。
到了那時候，私人的房屋租賃，肯定是不可能和公租房相抗衡的。
而另一方面，要搞私人的房屋租賃，就必須加大投入人力和物力，才能管理好這些社區。這在客觀上，增加了管理成本。而且在短時間內，是無法回本的。
可以說，這是一件費時費力，且利潤還不高的苦差事。
不過，這些事情，李蓁蓁可以提前預知，但是卻不能直接說給謝長平聽。
李蓁蓁不禁看了看眼前的謝長平。
謝長平這個人，能力是有的。但是在眼界上，還是有著很大的時代局限性。
不過，李蓁蓁之所以看中他，也是因為這一點。
謝長平的性格，比較平和溫順，人也比較老實本分，是屬於那種守成有餘，而開拓不足的人才。
這種人，對於李蓁蓁的命令，可以很好地貫徹實施。
李蓁蓁找了這樣的人，來幫她管理公司，也不用擔心有朝一日，謝長平會野心勃勃地反水背叛她。
對於這一點，李蓁蓁還是很有把握的。
她想了想，決定跟謝長平普及一下經濟學的幾個概念。
李蓁蓁笑盈盈地說：“謝副總，你的想法是好的。但是你卻忘了，貨幣是有時間價值，也是有機會成本的。”
“我們公司，如果選擇做租賃業務的話，在短時間內，是賺不到多少錢的。這一點，想必你也清楚吧。”
“而如果我們的小戶型，能夠成功賣出去的話，就可以在短時間內，賺到一大筆錢。我們再把這些錢，用來開發出更多的小戶型。到時候，錢又生錢，豈不是比你慢騰騰地租房子，要賺得多，也賺得快？”
“如果這件事情運作得好的話，我們公司，就能一炮而紅，一舉奠定了我們鴻基地產的市場地位！”
李蓁蓁還有一點沒有明說的是，開發小戶型，看著不起眼，其實裏面的利潤空間卻很大，屬於悶聲發大財的行當。
而此時的香江，幾乎所有地產公司，都把眼光盯向了有錢人，對於窮人，根本不屑一顧，更不可能專門為他們設計出小戶型了。
這些公司，一旦知道了鴻基地產的房子，是專門賣給窮人的，也會從心裏輕視它，認為這是一家弱小的公司，才會一心盯著窮人的口袋。
而鴻基地產，正好可以趁此機會，積蓄自己的能量，悶聲發大財。
謝長平聽了之後，頓時覺得很羞愧。沒想到自己苦思冥想，好不容易想出來的主意，居然是如此不堪一擊。
他不由得心生敬佩，虛心地求教說：“老板，你看我想出來的餿主意，都怪我老謝能力不足。哎呀，現在可怎麽辦？我就是想破了腦袋，也想不出一個好的辦法來。不知道老板你，有沒有什麽妙計？”
李蓁蓁微微一笑，循循善誘地說：“我是這樣想的，我們的小戶型，大部分都做成單間，面積控制在１５到２０平方米之間。這樣的房子，就可以賣給單身的人，或者兩三口之家。”
“如果是兩間連在一起的話，面積控制在３０平方米就可以了，主要賣給四五口之家。”
“等我們這一批房子改建好，我估計到時候的樓市，也差不多該回暖了，正好就可以上市賣了。”
“謝副總，你想想看，我們把原來１２０平方米的大房子，拆成六七間來賣，一間賣個一千多塊，或者兩千多塊，我想，大部分的人，還是能夠拿出來這一筆錢的。”
謝長平聽完之後，茅塞頓開，忍不住附和說：“對呀！這樣一來，原本６０００塊錢的房子，我們就可以獲利翻倍了！這比原來直接賣大戶型，可要賺得多了！”
謝長平突然想到了什麽，又有些猶豫地說：“只是，這麽小的房子，會有人願意來買嗎？”
謝長平剛把這句話說出口，又自言自語地分析說：“我們的房子，地理位置好，周邊的配套設施又方便，有水有電的，怎麽會沒有人願意要呢？這不可能！”
“那些人要是買了我們的小戶型，總比他們去住木屋和天臺屋，要好得多。”
“老板，有一些人住在唐樓，都是十幾個人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攢一筆錢來買我們的房子。”
“老板，你是怎麽想到這個辦法的？我老謝真的是佩服，佩服！”
李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地說：“俗話說的好，安居樂業。我相信，是個人，都有向往安定的心。我們的房子，肯定是不愁賣的，謝副總，這個你就放心吧。”
緊接著，李蓁蓁又詢問說：“謝副總，我之前讓你想辦法，要令這些客戶，都能夠買得起我們的房子，你想到了嗎？”
謝長平有些不太確定地說：“嗯，這個……我看嘛，要不鼓勵他們去借錢？”
李蓁蓁輕輕一笑，反問說：“那你覺得，他們要到哪裏去借？能不能借得到？”
謝長平猶豫地說：“老板，我也知道，我這個方法不太行得通。這些人，大部分都是移民，在香江也沒有什麽有錢的親戚，要是他們能夠借到錢，恐怕早就買到房子了。”
說到這裏，謝長平沮喪地說：“唉……老板，是我老謝能力不足啊，我辜負了老板你的期望。”
李蓁蓁也不想太過打擊謝長平了，就笑著安慰他說：“謝副總，你不必妄自菲薄，你有你的優點。我倒是想出了一個辦法，你聽聽看怎麽樣？”
謝長平連忙問：“老板，你想出了什麽好辦法？”
李蓁蓁於是引導性地說：“現在經濟不景氣，應該沒什麽人會找銀行貸款。我想，可以鼓勵我們的客戶，讓他們去向銀行貸款來買房子。”
謝長平聽得似懂非懂，忍不住好奇地說：“老板，這確實是一個好方法。但是，這些人什麽都沒有，銀行怎麽會願意貸款給他們呢？難道銀行不擔心以後收不回貸款嗎？”
李蓁蓁自信地笑著說：“怎麽會呢？這些人有房子啊！”
看到謝長平還是一頭霧水，疑惑不解的樣子，李蓁蓁繼續解釋說：
“假設我們一間房子，要賣２０００塊錢，我們可以讓客戶先拿出５００塊錢，交給我們，這個就叫做定金，也可以叫做首付資金。我想，５００塊錢，大多數人還是有的。”
“那麽，還差１５００塊錢，怎麽辦呢？”
“就讓他們去找銀行借，而房子，就是他們的抵押物。”
“這樣一來，想必銀行就會願意貸款了，到時候要是客戶無法還清貸款，銀行就可以把他們抵押的房子收回去，也就不用擔心虧本了。”
“而我們，就可以順利地拿到２０００塊錢的全額賣房款。”
“至於買房子的人，他們既可以提前享受到房子的好處，還可以慢慢地還清銀行的貸款，豈不是兩全其美？”
“如果這個模式能夠成功運作，到時候，包括我們公司、銀行、和買房的人，這三者之間，大家都有利可圖，誰也沒有吃虧，你說是不是？”
李蓁蓁的一席話，對於謝長平來說，不亞於振聾發聵！
他用一種不可思議的眼神，看著眼前的李蓁蓁，心中大駭。
謝長平怎麽也沒有想到，李蓁蓁一個十幾歲的少女，居然能夠想出這麽逆天的辦法。怪不得人家能當老板，真的是後生可畏呀！
此時此刻，謝長平在心裏，第一次覺得自己老了，已經跟不上時代了，即將要被後來的人，給拍死在沙灘上。
也是從這一刻開始，謝長平的內心深處，就烙下了對李蓁蓁深深的敬畏。
那是一種對於強者的崇拜和敬畏！
讓他在以後的歲月中，時刻牢記自己的身份，始終緊跟著李蓁蓁的步伐，對她言聽計從，指哪打哪，逐漸成為了李蓁蓁的左膀右臂。
直到此時，謝長平終於一聲長嘆，徹底服氣地說：“老板，你真神了！這樣的方法，也能被你想出來！我老謝，真的是自愧不如啊！我心服口服！老板，以後你說什麽，我都聽你的！”
要知道，在此時的香江，確實沒有人想得到這種方法。也沒有按揭和首付這一類的概念，銀行裏，更沒有房貸這一項專門的業務。
李蓁蓁忍不住在心裏暗笑，她之所以能夠提出這個方法，只不過是站在了前人的肩膀上而已。
李蓁蓁可是從後世穿越過來的人，她前世還是一個房奴呢，又怎麽會不清楚房地產的這個套路呢。
可以說，按揭和首付制度的出現，富了開發商，肥了銀行，也讓買房的人，提前享受到居者有其屋，真正實現了多方共贏。
不過，李蓁蓁可不會笨得說出來，就讓謝長平繼續誤會下去好了。
當老板的，必須自己有能力，才能震懾得住手下的人。
至於這個方法流傳開來以後，會不會引起炒房熱，使房價越炒越高呢？
這幾乎是必然的了。
就算李蓁蓁不率先提出來，再過幾年，也會有別人想出來這個方法，現在只不過是提早了幾年而已。
反正，無論房價再怎麽漲，開放商永遠都是立於不敗之地的。
李蓁蓁能做的，就是盡量控制其中的風險，在未來幾年的黃金時光之中，占盡先機。
接下來，李蓁蓁又對謝長平，交代了很多事情，針對小戶型的開發，進行了一番仔細的面授機宜。
最後，李蓁蓁笑著說：“房貸的事情，我之前已經咨詢過匯豐銀行的人，他們也很感興趣。你看，就連匯豐銀行都很看重這其中的利益，其他的銀行，就更不用說了。到時候，要找到銀行跟我們合作，應該不難。”
謝長平心服口服，對公司的未來充滿了希望。回去之後，就按照李蓁蓁的吩咐，忙著開發新業務去了。
經過一段時間的觀察，李蓁蓁發現，謝長平不僅把公司的日常事務，打理得井井有條。而且對於她交代的事情，也很老實地貫徹實施。
看到地產公司的事情，一切都按照李蓁蓁的意思，在按部就班地進行，李蓁蓁也就能暫時地放心了。
這一天早上，李蓁蓁剛剛來到學校，還沒開始上課呢，陸娉婷就神神秘秘地對她說：“蓁蓁，你知不知道，我們學校來了一個劇組，正在拍戲呢。”
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