第33章 首單生意
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第33章 首單生意
擠香器做出來之前, 蘇韻帶著春桃大福提前做準備工作。
先是花了一天的時間去購買原材料，一些常見的植物和藥材就直接去路邊山上采割，有大福在, 搬運工作也變得輕松。
再把東廂房整理一遍，還特地從外頭請了兩個木工和一個泥瓦匠, 準備工作臺、曬網、木架子、石臼、碾子、接香板等。
材料都是比較常見的東西，兩天之內就給弄整齊, 接下來就開始晾曬, 碾碎備用。
為此還特意買了一頭騾子和兩個磨盤, 家裏還有兩匹馬，輪番上陣，這石磨一天到晚就沒停過。
張鐵匠這邊更是不敢怠慢，幾天幾夜沒合眼, 硬是在一個星期內把多孔擠香器給研究出來, 第一時間送到了衙門。
蘇韻擺弄了一下, 覺得很滿意, 春桃見狀也爽快地給了錢，張鐵匠推辭不過還是拿了銀子, 最後千恩萬謝地走了。
接著下來就是將研磨好的材料按一定的比例進行混合，加入粘合劑拌成泥狀，將藥團放入多孔擠香器中, 搖動把手進行擠壓, 二十多根細細的線香從小孔中爭先恐後地擠出來，躺在卡板上，大概有六十厘米再用長刀切斷, 兩根一起卷成螺旋形, 再拿出去放在曬網陰幹晾曬, 這一套蚊香制作的流水線就完成了。
長條的蚊香容易斷，蘇韻試驗了數次最終還是和現代一樣采用螺旋形狀，就是要多出一道工序，但這麽一下來，一卷蚊香就能一次性燃燒整個晚上。
這個擠香器只要不斷添加混料一直搖著，線香就一直出香，同時出香二十多根，又快又好，每一條粗細均勻，比起用手撚，要快上許多。
看得春桃嘖嘖稱奇，看著蘇韻的眼光又多了幾分崇拜。
“蘇姑娘當真乃公輸般再世，居然想出這樣的工具，這工具一人就能操作，這速度，比起先前手工制作的要快上二三十人不止。”
有了工具的加持，一下子就省了大半的工作。
可即便如此，想要大批量生產還是得再多加幾人才能顧得上整個流程，而且制香的地方也僅限在東西廂房和外面的院子，又不好大面積地操作，整起來還是有些束手束腳。
春桃還要伺候秋夢期，負責大夥的一日三餐和洗衣灑掃，蚊香的生產主力還得靠大福和蘇韻。
但單這幾人哪裏能忙活得開來，秋夢期下班了也不得不加入到勞動生產中，幫忙擠香曬香看著驢子磨粉。
幹著才不到三天她就有意見了。
“人家當官的都是享福的，哪有我堂堂一個縣太爺白天都忙活一天了，晚上還要搬上搬下看驢子，我不幹了。”
主子不幹，春桃和大福自不敢說什麽，也只有蘇韻出聲搭理她，“按照我們這幾個人現在的工作進度，一天生產的線香最多也能有三千根，這還得再在材料充足的情況下，按照之前做市場調研，一根一文錢，一天最多只能掙三到四兩，一個月最多也就一百兩銀子，這還沒減去成本的情況，想要掙回八百兩，怕是得一年時間，要不要幹你自己決定。”
春桃瞪大了眼睛，道：“蘇姑娘，一個月賣一百兩還不多嗎，咱大人一年的俸祿都不到一百兩呢！”
在春桃的眼裏，普通人家一年也才能掙個三五兩銀子，有的甚至一年到頭都不剩個幾文錢，蘇姑娘不愧是太傅的女兒，講這話眼睛都不帶眨一下的。
“要不請人吧，好累啊，我下班也想休息啊。”累是不累，畢竟原身練武出身，這樣的勞動程度真算不上什麽，但是枯燥啊，一天到晚就做這一個重覆的活，她身體不累腦子累。
“又是買工具又是買原材料，你覺得我們還有銀子請人嗎？而且要是讓人知道縣令大人在後宅搞作坊行商，小心參你一本。”
原先的二百兩銀子，減去擠香器、木架子等工具的費用，買原材料又去了一大半，做外包裝用的宣紙又去了一些，就幾乎不剩什麽錢了。
官員的俸祿是每年春秋兩個季節分發，春季官員在正月二十領取，秋季則是在七月二十領取，秋夢期剛到任，又過了春季，下一次的俸祿也得到七月份才能領，現在沒錢了，別說制作蚊香，吃飯都成問題。
秋夢期聽她這麽一分析，整個人直接癱在了地上，“那怎麽辦，累死累活搞這麽久一年才能掙回八百兩，我當時跟謝家說的是等我上任後兩個月能著手他們的事，我們最多就有兩個半月的時間。”
蘇韻嘆了口氣，道：“剛剛春桃都說了，你一個縣令，一年加起來的俸祿都沒有一百兩，怎麽好意思說一年才掙個八百兩銀子。”
秋夢期瞬間語塞了。
好一會兒才從地上爬起來，眼巴巴地望著蘇韻。
這副模樣，就算她不說話，蘇韻也知道她是什麽意思。
蘇韻一邊忙著手上的活，一邊扭過頭來看她，看著她一副可憐兮兮的樣子，這才嘆了一口氣道：“心急吃不了熱豆腐，哪有剛開始搞實業就能掙大錢的，我們都還一根香都沒賣出去呢。”
“那你說怎麽辦，我可不想失信於人。”
蘇韻這才道：“先把這一批材料做完然後盡快銷售出去，很快就能有一批錢回籠，到時候再利用這些錢租個院子做作坊，再請至少十個人來專門制作，只要日產兩萬卷香以上，就能夠在兩個月內完成你的任務，當然，銷售方面得跟得上。”
秋夢期等著的就是蘇韻的這句話，這個女人勝券在握的氣場實在令人著迷，她瞬間也跟著熱血沸騰起來，道：“市場我來搞，我能行，肯定能賣得出去。”
開玩笑，現在進入五月份，正是蚊子開始猖獗的時候，嶺南那麽大，除了本縣之外其他縣份和郡州也都需要蚊香，何愁沒有市場。
“所以縣令大人，前期要多辛苦一些你還能撐得住嗎？”
秋夢期知道她這話是調侃，站起身叉著腰道：“誰說不能，這點小小的苦算得了什麽，正所謂吃得苦中苦方為人上人，來吧，我來擠香，你這小身板別礙著我。”
四人就這麽起早貪黑地幹了半個月，線香的存量終於慢慢攢起來了，工作效率很高，房屋裏堆了一堆已經打包好的一包包蚊香，但原材料很快就告罄，原因無他，經費不夠了。
蘇韻催著秋夢期要啟動銷售計劃，秋夢期最近一直在忙著縣裏的公務，一直抽不開身，連環衛工程都還沒得啟動，直到這天有人來報，說新會郡郡守遣人來找她，才急匆匆地把事情丟到一邊，前去接待。
其他下屬官吏聽說郡裏來人，心中皆是忐忑不安，不知道什麽事，直到聽說是私事，這才松了一口氣。
封樂一年多以來，縣令之位一直空著，都是孔興賢盧順義等幾人負責縣內事務，爛攤子不少，一直怕上面查出什麽查到他們的頭上來，如今新縣令來了，這些人一開始看秋夢期年紀輕輕，就想著把這些個事情給推到她頭上，誰知道此人看著這不懂那不懂的，但內裏卻精明得很，這段時間來一直跟著他們打太極繞彎子，一點都不好糊弄。
“沒聽說縣太爺和郡守大人有什麽交情啊，怎麽會專門遣人來找他？”
“別不是這黃毛小兒不小心招惹了李郡守，派人來找他不愉快呢。”
“千萬別，他惹事了，我們也跟著遭殃。”
“照我說惹事了更好，到時候被換下去，那些事就可以一股腦全都推到他身上，跟我們就沒什麽關系了。”
“還是你小子精明，先靜觀其變，若是這小子真惹了郡守大人，我們也得盡早跟他劃清關系。”
下屬官吏們嘀咕之間，秋夢期忙著接待這位郡府來客。
來人是李泰身邊的一名隨從，李有才見到是秋夢期親自接待他，上來就忙著告罪。
“小人原不想麻煩秋大人，如今天氣漸熱，到處都是蚊蟲，一旦到了晚上，胳膊稍微露在外頭，能招幾十只蚊子，咱們郡守大人又喜歡晚上看書批閱卷宗，每每總被蚊子給叮得滿頭都是包，以前沒蚊香點艾葉暫時能忍，但郡守大人上次得了您送的蚊香，燒了幾次之後就再也離不開這東西了，連一只蚊子都不能忍，特遣小人前來，想問問大人是在哪兒買的香，能否也能幫我們買上一些。”
秋夢期聽到這話，簡直就想大笑三聲，先前還心懷忐忑生怕上頭有什麽苦差事，沒想到是客戶上門了，這幾天那女人天天催著自己去賣蚊香，她也一直抽不開身，如今就是瞌睡送枕頭，來得正是時候。
不過嘴上還是客氣道：“這香是朋友在做，郡守大人用多少，下次著人通知一聲，下官直接給他老人家送過去就是，何須你辛苦跑一趟。”
“不瞞秋大人說，若只是郡守大人用倒是小數，這蚊香可是個好東西，大人要是方便，告訴我地方，我前去買就是，若是不方便告知，大人若是能幫買，小人感激不盡。”
“如此，那我和我那位朋友說說，不知道先生想拿多少？”
“卻不知這蚊香售價如何？”
蚊香售價的問題，秋夢期有和蘇韻討論過，前期因為蚊香稀奇產量低尚未能普及，能賣出稍微高一點的價格，後期等產量提上來再向下調價。
她讓春桃去後宅拿了幾卷蚊香出來，展示給李有才道：“他們的這一批蚊香做了改進，更均勻更精致，一包三十卷，剛好夠一個月的量，而且每一卷能燃一個晚上，一包的價格是三十文。”
李有才一聽眼睛亮了：“當真能燒一整個晚上？”
先前秋夢期送的那些，是蘇韻在發配路上做的，條件簡陋，又全都靠著雙手揉搓，大小不一粘合劑也不到位，加上那些蚊香都是長條狀，一根二十厘米已經是極限，再長輕輕一碰就斷了，一根香最多就能燒兩個小時，因此睡覺到半夜還得撐著起床續香，十分不方便。
秋夢期笑了：“我就是敢騙別人也不敢騙郡守大人呀。”
李有才是又驚又喜，能燃一晚上的蚊香，一文錢一卷可一點都不貴，就算賣到幾十文錢一卷，都能賣得動，算是物有所值，一般百姓家想要用，咬咬牙也能用得上。
“這個價格倒也實在，還請秋大人幫忙搭個線，要是有現貨，幫我拿上五百包。”
秋夢期這下可來勁了，首批訂單這不就直接出來了嘛。
但她這裏畢竟是在衙門，又不能讓上峰知道自己在縣衙裏面行商，忙賠著笑道：“如今天色已晚，李兄是下榻在哪家客棧，回頭我讓朋友直接把香送到客棧，就不勞煩你跑來跑去。”
李有才跟著李泰那麽久，見秋夢期面露扭捏之色，大概看得出來蚊香的生意其實是這位新縣令大人在做，也不說破，拱手
笑道：“我就宿在福來客棧，麻煩秋大人幫忙打點了。”
秋夢期忙道：“好說好說，我立即跟我那位朋友說，讓他著人把蚊香送過去，今晚有才兄也正好試一試他們這個新改良的香，是否真的能燒滿一整晚。”
李有才一聽，正合心意，於是客套一番，開心告辭。
秋夢期也不顧形象，朝內宅狂奔，沖進東廂房，道：“出單了出單，春桃，快——打包五百包蚊香，再跟大福送到福來客棧給李先生。”
看著縣太爺如此不顧形象地沖進來，大家都忍不住目瞪口呆，但一聽到出單了，也忍不住歡呼雀躍起來，連蘇韻這樣內斂的，眼角也不禁染上一抹濃濃的喜意。
“蘇韻，得弄個作坊了，不能繼續等下去，在縣衙裏搞不方便，不好談生意不說，做事也束手束腳的，租個院子月租金最多不過幾兩銀子，錢不夠先從日常開□□裏拿，我們眼下只需要留好夥食費，還能再擠出二三十兩銀子，拿來租院子開作坊夠了，工人的薪水月底發，還能拖上一個月的時間，到時候咱們的資金肯定也回籠一部分了，至於租金，談的時候和東家說按月交，實在不行就把我名頭拉出來。”
蘇韻點了點頭，是時候把這個事情提上日程了。
作者有話說：
感謝在2023-05-06 20:27:10~2023-05-07 20:03:02期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：顧拜 12瓶；胡不歸、在青空下沐歌 10瓶；夢願·星晨 6瓶；45229811 4瓶；Thoughts 3瓶；過客 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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材料都是比較常見的東西，兩天之內就給弄整齊, 接下來就開始晾曬, 碾碎備用。
為此還特意買了一頭騾子和兩個磨盤, 家裏還有兩匹馬，輪番上陣，這石磨一天到晚就沒停過。
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蘇韻擺弄了一下, 覺得很滿意, 春桃見狀也爽快地給了錢，張鐵匠推辭不過還是拿了銀子, 最後千恩萬謝地走了。
接著下來就是將研磨好的材料按一定的比例進行混合，加入粘合劑拌成泥狀，將藥團放入多孔擠香器中, 搖動把手進行擠壓, 二十多根細細的線香從小孔中爭先恐後地擠出來，躺在卡板上，大概有六十厘米再用長刀切斷, 兩根一起卷成螺旋形, 再拿出去放在曬網陰幹晾曬, 這一套蚊香制作的流水線就完成了。
長條的蚊香容易斷，蘇韻試驗了數次最終還是和現代一樣采用螺旋形狀，就是要多出一道工序，但這麽一下來，一卷蚊香就能一次性燃燒整個晚上。
這個擠香器只要不斷添加混料一直搖著，線香就一直出香，同時出香二十多根，又快又好，每一條粗細均勻，比起用手撚，要快上許多。
看得春桃嘖嘖稱奇，看著蘇韻的眼光又多了幾分崇拜。
“蘇姑娘當真乃公輸般再世，居然想出這樣的工具，這工具一人就能操作，這速度，比起先前手工制作的要快上二三十人不止。”
有了工具的加持，一下子就省了大半的工作。
可即便如此，想要大批量生產還是得再多加幾人才能顧得上整個流程，而且制香的地方也僅限在東西廂房和外面的院子，又不好大面積地操作，整起來還是有些束手束腳。
春桃還要伺候秋夢期，負責大夥的一日三餐和洗衣灑掃，蚊香的生產主力還得靠大福和蘇韻。
但單這幾人哪裏能忙活得開來，秋夢期下班了也不得不加入到勞動生產中，幫忙擠香曬香看著驢子磨粉。
幹著才不到三天她就有意見了。
“人家當官的都是享福的，哪有我堂堂一個縣太爺白天都忙活一天了，晚上還要搬上搬下看驢子，我不幹了。”
主子不幹，春桃和大福自不敢說什麽，也只有蘇韻出聲搭理她，“按照我們這幾個人現在的工作進度，一天生產的線香最多也能有三千根，這還得再在材料充足的情況下，按照之前做市場調研，一根一文錢，一天最多只能掙三到四兩，一個月最多也就一百兩銀子，這還沒減去成本的情況，想要掙回八百兩，怕是得一年時間，要不要幹你自己決定。”
春桃瞪大了眼睛，道：“蘇姑娘，一個月賣一百兩還不多嗎，咱大人一年的俸祿都不到一百兩呢！”
在春桃的眼裏，普通人家一年也才能掙個三五兩銀子，有的甚至一年到頭都不剩個幾文錢，蘇姑娘不愧是太傅的女兒，講這話眼睛都不帶眨一下的。
“要不請人吧，好累啊，我下班也想休息啊。”累是不累，畢竟原身練武出身，這樣的勞動程度真算不上什麽，但是枯燥啊，一天到晚就做這一個重覆的活，她身體不累腦子累。
“又是買工具又是買原材料，你覺得我們還有銀子請人嗎？而且要是讓人知道縣令大人在後宅搞作坊行商，小心參你一本。”
原先的二百兩銀子，減去擠香器、木架子等工具的費用，買原材料又去了一大半，做外包裝用的宣紙又去了一些，就幾乎不剩什麽錢了。
官員的俸祿是每年春秋兩個季節分發，春季官員在正月二十領取，秋季則是在七月二十領取，秋夢期剛到任，又過了春季，下一次的俸祿也得到七月份才能領，現在沒錢了，別說制作蚊香，吃飯都成問題。
秋夢期聽她這麽一分析，整個人直接癱在了地上，“那怎麽辦，累死累活搞這麽久一年才能掙回八百兩，我當時跟謝家說的是等我上任後兩個月能著手他們的事，我們最多就有兩個半月的時間。”
蘇韻嘆了口氣，道：“剛剛春桃都說了，你一個縣令，一年加起來的俸祿都沒有一百兩，怎麽好意思說一年才掙個八百兩銀子。”
秋夢期瞬間語塞了。
好一會兒才從地上爬起來，眼巴巴地望著蘇韻。
這副模樣，就算她不說話，蘇韻也知道她是什麽意思。
蘇韻一邊忙著手上的活，一邊扭過頭來看她，看著她一副可憐兮兮的樣子，這才嘆了一口氣道：“心急吃不了熱豆腐，哪有剛開始搞實業就能掙大錢的，我們都還一根香都沒賣出去呢。”
“那你說怎麽辦，我可不想失信於人。”
蘇韻這才道：“先把這一批材料做完然後盡快銷售出去，很快就能有一批錢回籠，到時候再利用這些錢租個院子做作坊，再請至少十個人來專門制作，只要日產兩萬卷香以上，就能夠在兩個月內完成你的任務，當然，銷售方面得跟得上。”
秋夢期等著的就是蘇韻的這句話，這個女人勝券在握的氣場實在令人著迷，她瞬間也跟著熱血沸騰起來，道：“市場我來搞，我能行，肯定能賣得出去。”
開玩笑，現在進入五月份，正是蚊子開始猖獗的時候，嶺南那麽大，除了本縣之外其他縣份和郡州也都需要蚊香，何愁沒有市場。
“所以縣令大人，前期要多辛苦一些你還能撐得住嗎？”
秋夢期知道她這話是調侃，站起身叉著腰道：“誰說不能，這點小小的苦算得了什麽，正所謂吃得苦中苦方為人上人，來吧，我來擠香，你這小身板別礙著我。”
四人就這麽起早貪黑地幹了半個月，線香的存量終於慢慢攢起來了，工作效率很高，房屋裏堆了一堆已經打包好的一包包蚊香，但原材料很快就告罄，原因無他，經費不夠了。
蘇韻催著秋夢期要啟動銷售計劃，秋夢期最近一直在忙著縣裏的公務，一直抽不開身，連環衛工程都還沒得啟動，直到這天有人來報，說新會郡郡守遣人來找她，才急匆匆地把事情丟到一邊，前去接待。
其他下屬官吏聽說郡裏來人，心中皆是忐忑不安，不知道什麽事，直到聽說是私事，這才松了一口氣。
封樂一年多以來，縣令之位一直空著，都是孔興賢盧順義等幾人負責縣內事務，爛攤子不少，一直怕上面查出什麽查到他們的頭上來，如今新縣令來了，這些人一開始看秋夢期年紀輕輕，就想著把這些個事情給推到她頭上，誰知道此人看著這不懂那不懂的，但內裏卻精明得很，這段時間來一直跟著他們打太極繞彎子，一點都不好糊弄。
“沒聽說縣太爺和郡守大人有什麽交情啊，怎麽會專門遣人來找他？”
“別不是這黃毛小兒不小心招惹了李郡守，派人來找他不愉快呢。”
“千萬別，他惹事了，我們也跟著遭殃。”
“照我說惹事了更好，到時候被換下去，那些事就可以一股腦全都推到他身上，跟我們就沒什麽關系了。”
“還是你小子精明，先靜觀其變，若是這小子真惹了郡守大人，我們也得盡早跟他劃清關系。”
下屬官吏們嘀咕之間，秋夢期忙著接待這位郡府來客。
來人是李泰身邊的一名隨從，李有才見到是秋夢期親自接待他，上來就忙著告罪。
“小人原不想麻煩秋大人，如今天氣漸熱，到處都是蚊蟲，一旦到了晚上，胳膊稍微露在外頭，能招幾十只蚊子，咱們郡守大人又喜歡晚上看書批閱卷宗，每每總被蚊子給叮得滿頭都是包，以前沒蚊香點艾葉暫時能忍，但郡守大人上次得了您送的蚊香，燒了幾次之後就再也離不開這東西了，連一只蚊子都不能忍，特遣小人前來，想問問大人是在哪兒買的香，能否也能幫我們買上一些。”
秋夢期聽到這話，簡直就想大笑三聲，先前還心懷忐忑生怕上頭有什麽苦差事，沒想到是客戶上門了，這幾天那女人天天催著自己去賣蚊香，她也一直抽不開身，如今就是瞌睡送枕頭，來得正是時候。
不過嘴上還是客氣道：“這香是朋友在做，郡守大人用多少，下次著人通知一聲，下官直接給他老人家送過去就是，何須你辛苦跑一趟。”
“不瞞秋大人說，若只是郡守大人用倒是小數，這蚊香可是個好東西，大人要是方便，告訴我地方，我前去買就是，若是不方便告知，大人若是能幫買，小人感激不盡。”
“如此，那我和我那位朋友說說，不知道先生想拿多少？”
“卻不知這蚊香售價如何？”
蚊香售價的問題，秋夢期有和蘇韻討論過，前期因為蚊香稀奇產量低尚未能普及，能賣出稍微高一點的價格，後期等產量提上來再向下調價。
她讓春桃去後宅拿了幾卷蚊香出來，展示給李有才道：“他們的這一批蚊香做了改進，更均勻更精致，一包三十卷，剛好夠一個月的量，而且每一卷能燃一個晚上，一包的價格是三十文。”
李有才一聽眼睛亮了：“當真能燒一整個晚上？”
先前秋夢期送的那些，是蘇韻在發配路上做的，條件簡陋，又全都靠著雙手揉搓，大小不一粘合劑也不到位，加上那些蚊香都是長條狀，一根二十厘米已經是極限，再長輕輕一碰就斷了，一根香最多就能燒兩個小時，因此睡覺到半夜還得撐著起床續香，十分不方便。
秋夢期笑了：“我就是敢騙別人也不敢騙郡守大人呀。”
李有才是又驚又喜，能燃一晚上的蚊香，一文錢一卷可一點都不貴，就算賣到幾十文錢一卷，都能賣得動，算是物有所值，一般百姓家想要用，咬咬牙也能用得上。
“這個價格倒也實在，還請秋大人幫忙搭個線，要是有現貨，幫我拿上五百包。”
秋夢期這下可來勁了，首批訂單這不就直接出來了嘛。
但她這裏畢竟是在衙門，又不能讓上峰知道自己在縣衙裏面行商，忙賠著笑道：“如今天色已晚，李兄是下榻在哪家客棧，回頭我讓朋友直接把香送到客棧，就不勞煩你跑來跑去。”
李有才跟著李泰那麽久，見秋夢期面露扭捏之色，大概看得出來蚊香的生意其實是這位新縣令大人在做，也不說破，拱手
笑道：“我就宿在福來客棧，麻煩秋大人幫忙打點了。”
秋夢期忙道：“好說好說，我立即跟我那位朋友說，讓他著人把蚊香送過去，今晚有才兄也正好試一試他們這個新改良的香，是否真的能燒滿一整晚。”
李有才一聽，正合心意，於是客套一番，開心告辭。
秋夢期也不顧形象，朝內宅狂奔，沖進東廂房，道：“出單了出單，春桃，快——打包五百包蚊香，再跟大福送到福來客棧給李先生。”
看著縣太爺如此不顧形象地沖進來，大家都忍不住目瞪口呆，但一聽到出單了，也忍不住歡呼雀躍起來，連蘇韻這樣內斂的，眼角也不禁染上一抹濃濃的喜意。
“蘇韻，得弄個作坊了，不能繼續等下去，在縣衙裏搞不方便，不好談生意不說，做事也束手束腳的，租個院子月租金最多不過幾兩銀子，錢不夠先從日常開□□裏拿，我們眼下只需要留好夥食費，還能再擠出二三十兩銀子，拿來租院子開作坊夠了，工人的薪水月底發，還能拖上一個月的時間，到時候咱們的資金肯定也回籠一部分了，至於租金，談的時候和東家說按月交，實在不行就把我名頭拉出來。”
蘇韻點了點頭，是時候把這個事情提上日程了。
作者有話說：
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