第61章 第三十一章 也似當時著意深（上）
關燈
小
中
大
第61章 第三十一章 也似當時著意深（上）
說實在的，山下智久的訂單並不算大，重量還不及馬老板每年從美好商貿拿出去的一半，但是山下智久提出的交易條件實在是過於誘人
——
產地推廣。
沒吃過豬肉總見過豬跑，三美明白這意味著有了地理標志的世平菌子很有可能通過這條通道打開在日本的市場。在鎮政府的會議開完以後，三美沒有急於做決定，她想聽聽何氏是什麽意思。
何雲道想的和三美也差不多，何氏此前一直有外貿單，但都是通過外貿商，他也很想直接和日本市場建立聯系。
現在三美的問題就不再是“爭不爭取”，而是變成了“如何爭取”。
山下智久的標準很高，除了常見的規格、檢測報告和水分含量等指標之外，他還要求包裝標準比現行的市場標準多一道封膜的程序。幾家小菌商才聽完“封膜”就直接退出會議了，只有三美和何雲道聽到了最後。
封膜，就是在最後一道裝盒工序前，在包裝好的野生菌表面，用PVDC保鮮膜進行封裝。
這麽簡單的一道工序，怎麽就把大家都嚇跑了呢？
對方要求的不是普通保鮮膜，而是PVDC保鮮膜。
且不說PVDC的價格比PE和PVC的價格高出許多，光是在裝盒前增加一道工序，就足夠要命的了。現在菌廠的包裝都是由生產線完成，如果要增加這一道工序，只有兩種辦法——引進新的設備，或者增加人力。
這一單利潤本來就不算太高，刨去PVDC的成本之後，最多也就掙個人工錢，要大家為了一個只有50%概率的市場機會，倒貼錢增加設備和人工，根本就不現實。
有這個實力的只有何氏和美好兩家，他們也就沒必要陪著唱戲了。
當天晚上，三美就把日娃和陳欣都約在木屋裏，把自己的計劃梳理了一遍：“現在的主要問題就是增加的這一道工序。我看何氏是志在必得，我這邊……也不是不行，人力不是問題，就是我心裏有點隱隱約約的不對勁，總覺得這個日本人不像好人。”
“你問了董國華嗎？”日娃問。
三美欲言又止，陳欣看出來一點不對勁：“你們有分歧了？”
日娃的神情一下就緊張了起來：“怎麽著？是因為玫瑰花的事嗎？”
陳欣納悶了，玫瑰花又是什麽事，她一手把著一人的胳膊，眨著眼睛問：“等等，玫瑰花怎麽了？不是還沒到采摘季節嗎？”
三美和董國華之間的分歧也許就是從玫瑰花開始的。
三美想爭取政府資金，又想解決本地的人口就業問題，這才和陳欣配合搞耕地流轉，種多頭玫瑰。本來這也沒什麽問題，但是去龍柱縣調查，爭搶高鐵站那一回，日娃和三美是背著董國華找的周老哥，最後換回來的也不是實際的好處，而是“異地婦女務工”，說實在的，董國華被三美的“熱心”弄得有些疲倦了。
董國華是一個靠得住的商人，靠得住卻不意味著誰都可以依靠她。
達則兼濟天下，窮則獨善其身。這麽久以來，她一直把自己當成一個八角籠中的鬥士，一直小心翼翼，盡量不把自己的弱點暴露給對手，並且只有非爭不可的生死，她才會下死手。
所以長期以來，她的經營策略更偏保守，世平的菌子就這麽多，整個野生菌市場也就這麽大，你多一分，別人就要少一分，互相逼上絕境不是好事。
而三美更像一個撐桿跳運動員，在反覆不斷的1.8米練習之後，現在打算由政府托著助跑一段，然後直接挑戰2.5米的高度。
“要做對政府有用的商人”，這是她當初教給三美的，可她萬萬沒想到，三美不僅“有用”，如今還想做領頭人。
這對美好商貿來說十分冒險。在沒有多一項玫瑰花種植的情況下，公司穩中求進已經夠難的了，你劉三美的個人情懷，怎麽能夠左右公司的走向呢？
之前三美和日娃達成了協議，玫瑰花從地裏到工廠，從工廠到食品加工公司兩段都由日娃來完成，董國華管理著廠房，這件事卻沒有經過她這一環就直接決定了。現在三美還想在不確定高度的情況下，對著日本市場縱身一躍，董國華怎麽能夠沒想法？
合夥做生意肯定會產生分歧，這事到了一定程度就是難以避免的，三美自己也明白，可現在事趕事，事情已經到這個份上了，不往前一步實在可惜。日本人的標準是高一點，但更高的標準意味著更高端的市場，現在損失的成本，可以在後續的訂單中再添補回來，這樣的機會，卻沒有那麽容易再遇上了。
不過在貿然增加設備之前，三美決定先去日本一趟——她得去實際看看山下智久的公司和他所謂的供應鏈，才能最終決定。
7月中旬的東京正值梅雨的尾端和夏季的開始，感覺溫濕度都和出發地上海差不多，體感卻悶不少，三美一下飛機就呆楞住了，這成田機場也太多人了！人多的地方她就緊張，早知道就該同意等一等鳳麗再來的。
好在同行的小姑娘小林——聽陳欣的意見臨時找的，日語和日式英語都講得不錯，嘰嘰咕咕了一會兒，就把電話卡和交通票都搞定了，帶著三美就去坐大巴。
才聽到大巴倆字，三美就覺得已經開始暈車了，“不是說這地方沒多大嘛，不能打車嗎？這人也太多了......”
小林捂著嘴笑了半天，“咱們國家的暑假就等於全世界的旺季，人當然少不了了。您不是這一趟說咱們考察為主，省錢為輔嘛！打車這事，可不符合咱們省錢的原則。走吧三美姐，日本人的大巴也舒服著呢，不是咱們那種。”
三美支支吾吾不情不願地跟在小林後面，誰叫她學得慢，到現在了也只會“吃東西”那一章的內容，人生地不熟語言又不通，也只能聽人家小林的話了。
“劉三美？”
三美以為自己聽錯了，摳了兩下耳朵。
“劉三美！”
這次小林也聽到了，錯不了，她們站在原地望了幾圈，才找到聲音的源頭——何雲道也是今天到日本。
他身後跟著一男一女兩位年輕的工作人員，還有一位穿著制服的中年人，都看不出來是中國人還是日本人。得知三美要去坐大巴，他輕松地說：“我們找了一輛車，7人座的，和我們一塊兒吧？”
聽到不用去坐大巴，三美毫不猶豫就答應了，拉著狀況外的小林，緊緊跟上他們的步伐。
這一趟日本之行，三美好像又回到了原先在何氏打工的時候，一路都跟著何雲道，他們安排的行程比美好商貿考慮的行程合理得多，先去了銷售終端觀察了一天，把早中晚幾個時段的客流量和當地人的消費習慣都摸了一摸，才轉頭聯系山下智久。
看到兩家公司的代表同坐一輛車來，山下智久還挺意外：“中國人は內部爭いが好きだそうですが、お二人はそうではないと思います。”
這人不管說好賴話都是笑瞇瞇的，三美悄悄問：“他說啥呢？”
小林貼著她的耳朵回：“他說他聽說中國人喜歡搞內部鬥爭，但是他覺得您二位就不是這樣。”
三美直起腰板：“我們中國商人講究以和為貴，做生意是第二位的，一起做事情才是主要目的。我和何總一起來，就是想確認一下咱們之間下一步合作的可能性，至於最後花落誰家，都是好事，不存在什麽內部鬥爭，那都是訛傳。小林，翻！”
小林吸了一口氣，嘩啦啦就把話翻完了，山下智久對著幾人點了點頭，帶著他們去參觀公司的貨運部。
他確實沒有騙人，山下商社的貨每天從海上到達港口，再從港口分車運送到各大商超，吞吐量比三美她們預估的大很多。
原先從數據上來分析的話，日本本地的商超，尤其是高端商超應該消化不了山下智久要求的貨量，但是這一趟看來，日本人的消費習慣和中國還是不太一樣，中間地帶的消費群體比例小很多，大多數的消費者消費能力呈現兩極分化，山下智久提出的供應量，與他有合作的日本市場完全可以消化掉。
這個結果三美十分驚喜，如果是按照這樣的供應量和對方能給出的成交價格，即使在增加設備和人力的前提下，依舊比從中間商手上過一道更有賺頭，看來山下智久也是做了成熟的調研之後，才決定挑戰直接從產地進口這樣的路線。
好的生意就是兩端都有得賺，這確實是一筆很好的生意。
驚喜歸驚喜，現在顯然是何氏的積極性更高，最終山s下智久決定和哪一家合作，還要看明天兩邊給出的最終報價。
當天晚上剛回酒店，何雲道就沒有避諱三美，打電話回廠裏，開始研究增加設備的事。三美卻沒有先打電話回去，而是拉著小林，又到街頭走了幾圈。
熙熙攘攘的東京街頭，五光十色，一會兒是一群嘰嘰喳喳的學生互相推搡著走過，一會兒是一群都穿著黑白灰的上班族像銀魚一般游過路口，穿著彩色絲襪的大叔會突然跳出來遞傳單，幾個掛著耳機的年輕男孩站在電桿下面說著聽不懂的語言。
三美觀察著這些人，看著他們手上拎的東西，望著他們臉上的表情，走著走著，她問小林：“你說日本人過得開心嗎？”
“我覺得都差不多吧，都有開心和不開心的。不過現在日本社會的年輕人普遍比較消極，都是今朝有酒今朝醉......哎，我也就是一個印象啦，就是感覺他們這個社會......又像還在蓬勃生長，又像很快就要集體滅亡......三美姐，我就是這麽一說的，你可別太認真啊，生意的事，我不懂的。”
三美點點頭。
她想起了村裏的人，廠裏的年輕人，他們的表情和這些日本年輕人的表情明顯不一樣，東京街頭的年輕人們，臉上是笑著的，眼睛裏都是空洞和疲憊，這樣的疲憊讓三美覺得有些嚇人，她時不時就感到身邊的人其實已經死了，只是在本能地由肌肉和神經驅使著向前。
不像農村裏的年輕人，他們眼睛裏都是火光，三美都能想像到那幾個二十來歲的年輕男女是如何聚在一起，又是以什麽樣的語氣琢磨怎麽才能順利領到工錢，然後支起自己的可食用菌棚。
走著走著，三美突然就不走了，小林以為她是被前面的風衣男嚇到了，急忙安慰：“日本人是這樣的，什麽季節都有人穿著大鬥篷拿著長柄傘，你別怕，他不會把我們怎麽樣。”
三美卻轉身說：“小林，你把機票改一改吧，咱們回去。”
“不是還有一天嗎？不是說還要競價？”
“不競了不競了，回去，咱們回鄉下去。”
去了一趟日本，生意沒談成，倒是拎回來一堆吃的東西，陳欣一邊吃三美打開的紫薯船，一邊問：“怎麽了嘛，幹不過何雲道？”
三美看她吃得香，沒忍住自己也開了一盒，果然還是覺得很好吃，頓時後悔沒有多帶一點，她嘴裏塞滿紫薯糕點，含混不清：“我想過了，董國華說的是對的，步子邁大了容易扯著蛋，我想先把村裏的事做好再說。何況......就算真的和日本人做生意，勉強著上肯定不會好過，人家何氏游刃有餘，我就不去湊熱鬧了。”
陳欣給她遞了一杯茶：“吃慢點，我又不和你搶。你說的也有道理，你打算接下來幹什麽呢？”
三美喝了一口茶，用力把糕點咽進去，順了一口氣：“這小日本弄點東西怎麽這麽好吃......接下來，接下來嘛......我就先把那幾個鬧獨立的娃娃叫出來談談吧，再找董國華商量後面的事情。不做日本人的生意倒沒什麽，可公司的事，得和她好好說說清楚了。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
說實在的，山下智久的訂單並不算大，重量還不及馬老板每年從美好商貿拿出去的一半，但是山下智久提出的交易條件實在是過於誘人
——
產地推廣。
沒吃過豬肉總見過豬跑，三美明白這意味著有了地理標志的世平菌子很有可能通過這條通道打開在日本的市場。在鎮政府的會議開完以後，三美沒有急於做決定，她想聽聽何氏是什麽意思。
何雲道想的和三美也差不多，何氏此前一直有外貿單，但都是通過外貿商，他也很想直接和日本市場建立聯系。
現在三美的問題就不再是“爭不爭取”，而是變成了“如何爭取”。
山下智久的標準很高，除了常見的規格、檢測報告和水分含量等指標之外，他還要求包裝標準比現行的市場標準多一道封膜的程序。幾家小菌商才聽完“封膜”就直接退出會議了，只有三美和何雲道聽到了最後。
封膜，就是在最後一道裝盒工序前，在包裝好的野生菌表面，用PVDC保鮮膜進行封裝。
這麽簡單的一道工序，怎麽就把大家都嚇跑了呢？
對方要求的不是普通保鮮膜，而是PVDC保鮮膜。
且不說PVDC的價格比PE和PVC的價格高出許多，光是在裝盒前增加一道工序，就足夠要命的了。現在菌廠的包裝都是由生產線完成，如果要增加這一道工序，只有兩種辦法——引進新的設備，或者增加人力。
這一單利潤本來就不算太高，刨去PVDC的成本之後，最多也就掙個人工錢，要大家為了一個只有50%概率的市場機會，倒貼錢增加設備和人工，根本就不現實。
有這個實力的只有何氏和美好兩家，他們也就沒必要陪著唱戲了。
當天晚上，三美就把日娃和陳欣都約在木屋裏，把自己的計劃梳理了一遍：“現在的主要問題就是增加的這一道工序。我看何氏是志在必得，我這邊……也不是不行，人力不是問題，就是我心裏有點隱隱約約的不對勁，總覺得這個日本人不像好人。”
“你問了董國華嗎？”日娃問。
三美欲言又止，陳欣看出來一點不對勁：“你們有分歧了？”
日娃的神情一下就緊張了起來：“怎麽著？是因為玫瑰花的事嗎？”
陳欣納悶了，玫瑰花又是什麽事，她一手把著一人的胳膊，眨著眼睛問：“等等，玫瑰花怎麽了？不是還沒到采摘季節嗎？”
三美和董國華之間的分歧也許就是從玫瑰花開始的。
三美想爭取政府資金，又想解決本地的人口就業問題，這才和陳欣配合搞耕地流轉，種多頭玫瑰。本來這也沒什麽問題，但是去龍柱縣調查，爭搶高鐵站那一回，日娃和三美是背著董國華找的周老哥，最後換回來的也不是實際的好處，而是“異地婦女務工”，說實在的，董國華被三美的“熱心”弄得有些疲倦了。
董國華是一個靠得住的商人，靠得住卻不意味著誰都可以依靠她。
達則兼濟天下，窮則獨善其身。這麽久以來，她一直把自己當成一個八角籠中的鬥士，一直小心翼翼，盡量不把自己的弱點暴露給對手，並且只有非爭不可的生死，她才會下死手。
所以長期以來，她的經營策略更偏保守，世平的菌子就這麽多，整個野生菌市場也就這麽大，你多一分，別人就要少一分，互相逼上絕境不是好事。
而三美更像一個撐桿跳運動員，在反覆不斷的1.8米練習之後，現在打算由政府托著助跑一段，然後直接挑戰2.5米的高度。
“要做對政府有用的商人”，這是她當初教給三美的，可她萬萬沒想到，三美不僅“有用”，如今還想做領頭人。
這對美好商貿來說十分冒險。在沒有多一項玫瑰花種植的情況下，公司穩中求進已經夠難的了，你劉三美的個人情懷，怎麽能夠左右公司的走向呢？
之前三美和日娃達成了協議，玫瑰花從地裏到工廠，從工廠到食品加工公司兩段都由日娃來完成，董國華管理著廠房，這件事卻沒有經過她這一環就直接決定了。現在三美還想在不確定高度的情況下，對著日本市場縱身一躍，董國華怎麽能夠沒想法？
合夥做生意肯定會產生分歧，這事到了一定程度就是難以避免的，三美自己也明白，可現在事趕事，事情已經到這個份上了，不往前一步實在可惜。日本人的標準是高一點，但更高的標準意味著更高端的市場，現在損失的成本，可以在後續的訂單中再添補回來，這樣的機會，卻沒有那麽容易再遇上了。
不過在貿然增加設備之前，三美決定先去日本一趟——她得去實際看看山下智久的公司和他所謂的供應鏈，才能最終決定。
7月中旬的東京正值梅雨的尾端和夏季的開始，感覺溫濕度都和出發地上海差不多，體感卻悶不少，三美一下飛機就呆楞住了，這成田機場也太多人了！人多的地方她就緊張，早知道就該同意等一等鳳麗再來的。
好在同行的小姑娘小林——聽陳欣的意見臨時找的，日語和日式英語都講得不錯，嘰嘰咕咕了一會兒，就把電話卡和交通票都搞定了，帶著三美就去坐大巴。
才聽到大巴倆字，三美就覺得已經開始暈車了，“不是說這地方沒多大嘛，不能打車嗎？這人也太多了......”
小林捂著嘴笑了半天，“咱們國家的暑假就等於全世界的旺季，人當然少不了了。您不是這一趟說咱們考察為主，省錢為輔嘛！打車這事，可不符合咱們省錢的原則。走吧三美姐，日本人的大巴也舒服著呢，不是咱們那種。”
三美支支吾吾不情不願地跟在小林後面，誰叫她學得慢，到現在了也只會“吃東西”那一章的內容，人生地不熟語言又不通，也只能聽人家小林的話了。
“劉三美？”
三美以為自己聽錯了，摳了兩下耳朵。
“劉三美！”
這次小林也聽到了，錯不了，她們站在原地望了幾圈，才找到聲音的源頭——何雲道也是今天到日本。
他身後跟著一男一女兩位年輕的工作人員，還有一位穿著制服的中年人，都看不出來是中國人還是日本人。得知三美要去坐大巴，他輕松地說：“我們找了一輛車，7人座的，和我們一塊兒吧？”
聽到不用去坐大巴，三美毫不猶豫就答應了，拉著狀況外的小林，緊緊跟上他們的步伐。
這一趟日本之行，三美好像又回到了原先在何氏打工的時候，一路都跟著何雲道，他們安排的行程比美好商貿考慮的行程合理得多，先去了銷售終端觀察了一天，把早中晚幾個時段的客流量和當地人的消費習慣都摸了一摸，才轉頭聯系山下智久。
看到兩家公司的代表同坐一輛車來，山下智久還挺意外：“中國人は內部爭いが好きだそうですが、お二人はそうではないと思います。”
這人不管說好賴話都是笑瞇瞇的，三美悄悄問：“他說啥呢？”
小林貼著她的耳朵回：“他說他聽說中國人喜歡搞內部鬥爭，但是他覺得您二位就不是這樣。”
三美直起腰板：“我們中國商人講究以和為貴，做生意是第二位的，一起做事情才是主要目的。我和何總一起來，就是想確認一下咱們之間下一步合作的可能性，至於最後花落誰家，都是好事，不存在什麽內部鬥爭，那都是訛傳。小林，翻！”
小林吸了一口氣，嘩啦啦就把話翻完了，山下智久對著幾人點了點頭，帶著他們去參觀公司的貨運部。
他確實沒有騙人，山下商社的貨每天從海上到達港口，再從港口分車運送到各大商超，吞吐量比三美她們預估的大很多。
原先從數據上來分析的話，日本本地的商超，尤其是高端商超應該消化不了山下智久要求的貨量，但是這一趟看來，日本人的消費習慣和中國還是不太一樣，中間地帶的消費群體比例小很多，大多數的消費者消費能力呈現兩極分化，山下智久提出的供應量，與他有合作的日本市場完全可以消化掉。
這個結果三美十分驚喜，如果是按照這樣的供應量和對方能給出的成交價格，即使在增加設備和人力的前提下，依舊比從中間商手上過一道更有賺頭，看來山下智久也是做了成熟的調研之後，才決定挑戰直接從產地進口這樣的路線。
好的生意就是兩端都有得賺，這確實是一筆很好的生意。
驚喜歸驚喜，現在顯然是何氏的積極性更高，最終山s下智久決定和哪一家合作，還要看明天兩邊給出的最終報價。
當天晚上剛回酒店，何雲道就沒有避諱三美，打電話回廠裏，開始研究增加設備的事。三美卻沒有先打電話回去，而是拉著小林，又到街頭走了幾圈。
熙熙攘攘的東京街頭，五光十色，一會兒是一群嘰嘰喳喳的學生互相推搡著走過，一會兒是一群都穿著黑白灰的上班族像銀魚一般游過路口，穿著彩色絲襪的大叔會突然跳出來遞傳單，幾個掛著耳機的年輕男孩站在電桿下面說著聽不懂的語言。
三美觀察著這些人，看著他們手上拎的東西，望著他們臉上的表情，走著走著，她問小林：“你說日本人過得開心嗎？”
“我覺得都差不多吧，都有開心和不開心的。不過現在日本社會的年輕人普遍比較消極，都是今朝有酒今朝醉......哎，我也就是一個印象啦，就是感覺他們這個社會......又像還在蓬勃生長，又像很快就要集體滅亡......三美姐，我就是這麽一說的，你可別太認真啊，生意的事，我不懂的。”
三美點點頭。
她想起了村裏的人，廠裏的年輕人，他們的表情和這些日本年輕人的表情明顯不一樣，東京街頭的年輕人們，臉上是笑著的，眼睛裏都是空洞和疲憊，這樣的疲憊讓三美覺得有些嚇人，她時不時就感到身邊的人其實已經死了，只是在本能地由肌肉和神經驅使著向前。
不像農村裏的年輕人，他們眼睛裏都是火光，三美都能想像到那幾個二十來歲的年輕男女是如何聚在一起，又是以什麽樣的語氣琢磨怎麽才能順利領到工錢，然後支起自己的可食用菌棚。
走著走著，三美突然就不走了，小林以為她是被前面的風衣男嚇到了，急忙安慰：“日本人是這樣的，什麽季節都有人穿著大鬥篷拿著長柄傘，你別怕，他不會把我們怎麽樣。”
三美卻轉身說：“小林，你把機票改一改吧，咱們回去。”
“不是還有一天嗎？不是說還要競價？”
“不競了不競了，回去，咱們回鄉下去。”
去了一趟日本，生意沒談成，倒是拎回來一堆吃的東西，陳欣一邊吃三美打開的紫薯船，一邊問：“怎麽了嘛，幹不過何雲道？”
三美看她吃得香，沒忍住自己也開了一盒，果然還是覺得很好吃，頓時後悔沒有多帶一點，她嘴裏塞滿紫薯糕點，含混不清：“我想過了，董國華說的是對的，步子邁大了容易扯著蛋，我想先把村裏的事做好再說。何況......就算真的和日本人做生意，勉強著上肯定不會好過，人家何氏游刃有餘，我就不去湊熱鬧了。”
陳欣給她遞了一杯茶：“吃慢點，我又不和你搶。你說的也有道理，你打算接下來幹什麽呢？”
三美喝了一口茶，用力把糕點咽進去，順了一口氣：“這小日本弄點東西怎麽這麽好吃......接下來，接下來嘛......我就先把那幾個鬧獨立的娃娃叫出來談談吧，再找董國華商量後面的事情。不做日本人的生意倒沒什麽，可公司的事，得和她好好說說清楚了。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）