第八十章
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第八十章
這回Robert@所有幫忙拍攝的朋友，他們的賬號因此有不同程度的漲粉，其中明顯是顏值高的兩位和最搞笑的一位漲粉數比較多。
【原本還以為要拉踩什麽知名品牌的腐乳，結果，bob你輸的不冤】
【小夥子，你成功的引起了我的興趣】
【中華美食輸出成功案例+1，中餐yyds！】
【這個最近好多博主安利啊，真的有那麽好吃麽？】
【原本還沒什麽興趣，但能讓外國朋友稱讚，我有點心動了】
【朋友，你們試過豆汁兒麽？想看！】
【樓上，你憋使壞！】
【螺螄粉試過麽朋友？】
【魚腥草試過麽朋友？】
【臭鱖魚試過麽朋友？】
【豬腦試過麽朋友？】
……
正是這後面畫風逐漸奇怪的評論讓Robert之前冒出了要做系列視頻的想法，這麽多觀眾提出了寶貴的建議呢，當然他也知道這裏面肯定有不少人提出建議的食物是詭異向的，不過沒關系，自己到時候可以找自己的華國朋友把把關。
Robert的這波推廣，不僅讓之前看過很多推廣還沒有被觸動的一批人對米亞的香辣腐乳產生了消費意願，還順帶的幫米亞做了一波國際廣告，米亞公司當時只是要求在國內幾大主流平臺發布視頻，但Robert本著做都做了的樸實心態，直接在YouTube和Ins上都上傳了自己的視頻，引來了不少外國友人的註意。
雖然在國外的這兩個平臺Robert不算大網紅，但也分別有幾十萬的粉絲，有賴於Robert麻省理工學霸的身份，加上搞笑的性格，嚴肅的時候科普幹貨很有說服力，搞笑的時候沒有一點形象包袱，所以積累了一批粉絲。
【這個東西我之前在中國城的超市看到過，不過沒有勇氣嘗試，據說是發黴的豆腐？？】
【作為一名移民過來不久的華裔，真誠的告訴你，不要嘗試中國城的，味道不太行，不過我倒是對bob說的這個牌子有點感興趣了，剛剛去淘寶看了，確實好評很高。】
【作為一名萌新留子真的非常需要米亞的產品，什麽時候能在國外買到啊！！！！孩子吃的太差了，想哭！】
【哦，我的朋友，如果我在滬市買了不好吃我可要到滬市來找你麻煩[吐舌]】
【很好，去華國的理由+1】
【我華國的人脈就是你了，什麽時候能給我們帶下貨，給個準話！】
……
雖說目前米亞公司沒有能力把自己的產品出口到國外，但華國國內的不少外國留學生也開始註意到米亞的腐乳，網上還出現了各種Robert模仿致敬的視頻，有“非洲留學生版”的，“歐洲留學生版”的，等等，極少數富有動手能力的up還自己嘗試制作了香辣腐乳，不過最後承認還是米亞版本的比較好吃，尤其是高端版的，非常優秀。
不少在華國的外國留學生被這些視頻吸引著購買嘗試了米亞的腐乳，打開了新世界的大門，之後成為了米亞的忠實消費者。
隨著線上營銷的一步步發力，線下的各類渠道商有不少主動聯系，接近年底的時候，全國所有省份省會已經王城全覆蓋，大部分省會的居民生活區域內至少有一家可以購買到米亞的產品，基本上各地級市都有能夠購買到米亞產品的線下渠道。
這回米亞采取了之前在省會城市類似的方法，不過做了改進，自己在每個地級市開設全城配送人力和倉儲成本太高，米亞直接選擇了地級市中開通了外賣服務的超市進行合作，要求對方將米亞的產品上架到外賣平臺，間接達到了全城消費者都能購買到米亞產品的目的。
在滬市和潭州的培訓工作需求平緩甚至趨於飽和的下降後，徽省成為了新的培訓需求大戶，同時開設鹵味店的風潮以滬市和湘省為中心向臨近的鄉鎮輻射，周邊省份也萌生了許多的培訓需求。
米亞早在全國宣傳鋪開之前就在積累培訓師的力量，但看著現在這個四處開火的情況，感覺還是需要繼續補充人手。
之前米亞不僅在一線城市中積極開拓渠道，還努力發展自己已有的人脈成為自己的銷售渠道，比如介紹那些購買鹵料的鹵味店老板去銷售鹵料包和腐乳，可以讓他們支付一成的定金帶走10盒最小規格的鹵料包、10瓶普通版的腐乳以及1瓶高端版的腐乳。
一個月內退回可以返還定金，一個月之後兩個月內可以用定金買下其中的部分產品，其餘產品全部退回；三個月內可以退回一半的產品。
雖然這個方法需要大量的人力來與各位老板溝通同時檢查退貨，但確實有很多的鹵味店店主願意嘗試銷售米亞的產品，尤其是普通版腐乳。
鹵味店的店主們盡管知道那些消費者買了鹵料包也做不出自己的味道，但就是有些人願意為了省點錢自己做著吃，鎮上的居民對價格還是比較敏感的。
但是腐乳就不一樣了，這東西跟自己的鹵味完全沒有競爭關系，東西擺在那裏，有人願意買自己就增加了一份收入，而且瓶裝的腐乳拿來送禮還比鹵料包拿得出手，最近也挺火的，自己嘗試銷售的話一個月內還沒有任何成本。
於是靠著這些散落在各個村鎮間不起眼的鹵味店老板們，米亞間接的搭建了滬市和湘省鎮上的線下實體銷售渠道，98%的鹵味店都嘗試銷售了米亞的產品，其中83%的鹵味店最終成為了自己穩定的零售商。
自此，滬市全市和湘省村鎮的所有線下銷售渠道基本建設完成，可以將重點放在徽省及其他省份的市場開拓上了（湘省城市部分還有待深耕）。
現在年末將至，米亞還有另外一個大殺器要拿出來——簡兮早就研究出來許久的“毛血旺”和“肥腸血旺”。
這兩個新產品的生產線已經在徽省的工廠搭建好，都生產了大半個月，目前米亞的三波推廣過去，可能公眾正是要感覺到疲勞甚至反感的時候。
“毛血旺”和“肥腸血旺”的出現，可以帶來新的宣傳主題，營造一些新鮮感。之前三波營銷活動中，原本表現優秀的博主以及後續蹭熱點表現突出的其他博主成為了年末“毛血旺”和“肥腸血旺”的投放目標。
在簡兮研發前，出於保險起見，她是看過現在市面上有沒有“毛血旺”和“肥腸血旺”這兩類預制菜產品銷售，雖然就算有也不影響簡兮的研發，但她肯定會買來嘗嘗看，現在市面上的產品是個什麽水平。
當時搜索了一圈，大部分都是賣調料的，就像火鍋底料、口味蝦調料一樣，只有個別小眾的品牌在銷售“毛血旺”的預制菜，“肥腸血旺”的銷售更是壓根沒有。
當時簡兮就松了一口氣，這回終於對手少了一點，之前不論是賣鹵味料包還是腐乳，實際上行業內都已經知名品牌在做了，尤其是鹵味料包。
有時候對手的問題不僅僅在於消費者的認可度，還在於對方已經對你形成得行業壁壘，比如依靠自己強大的供應商的話語權，要求零售商不允許銷售這個新品牌的產品。
之前米亞要不是若有若無的背靠廖家，在銷售腐乳的時候可能就已經被刁難一輪了。
對於新產品的促銷方法，米亞規劃了以下幾種方法。
首先是自己的推廣，旗艦店內除了日常每月兌換的積分，上新了100積分5元兌換簡裝版“毛血旺”和300積分10元兌換簡裝版“肥腸血旺”的產品，同時將這兩個產品也上架到了旗艦店內，不過一開始大家也沒指望直接的這兩個新產品銷量就有明顯的增加，只是希望大家下單米亞其他產品的時候能夠嘗試一下新品。
同時，活動買贈的內容裏，替換加入簡裝版的“毛血旺”和“肥腸血旺”，如果套餐價格較低，就換一個簡裝版“毛血旺”進去，如果價格很高的話，就兩樣都加入。
最後還推出了一個嘗鮮家庭裝，實惠版嘗鮮裝裏面是一袋8g的鹵料包、嘗鮮包裝普通版腐乳加上簡裝“毛血旺”。
進階版嘗鮮裝一號是在實惠版的基礎上增加了一罐高端版的腐乳，進階版嘗鮮裝二號的高端版腐乳換成了“肥腸血旺”。
再往上還有一個豪華版嘗鮮裝，8g一袋的鹵料包、嘗鮮包裝普通版腐乳、高端版腐乳一罐，加上“毛血旺”和“肥腸血旺”簡裝各一份。
最後還有一個全家福版本，所有正裝都來一份，這個就比較適合送禮了，所有的都是正裝，鹵料包8g*5的盒裝，普通版腐乳也是銷售的罐裝，“毛血旺”和“肥腸血旺”不是袋裝而是超市上架的紙盒裝，主打的就是一個送禮的牌面。
當然過年送禮的禮盒還有其他的版本，只是有新款“毛血旺”和“肥腸血旺”的就只在嘗鮮包系列裏，畢竟送禮的時候別人也不一定喜歡這個陌生的產品。
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這回Robert@所有幫忙拍攝的朋友，他們的賬號因此有不同程度的漲粉，其中明顯是顏值高的兩位和最搞笑的一位漲粉數比較多。
【原本還以為要拉踩什麽知名品牌的腐乳，結果，bob你輸的不冤】
【小夥子，你成功的引起了我的興趣】
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【這個最近好多博主安利啊，真的有那麽好吃麽？】
【原本還沒什麽興趣，但能讓外國朋友稱讚，我有點心動了】
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雖然在國外的這兩個平臺Robert不算大網紅，但也分別有幾十萬的粉絲，有賴於Robert麻省理工學霸的身份，加上搞笑的性格，嚴肅的時候科普幹貨很有說服力，搞笑的時候沒有一點形象包袱，所以積累了一批粉絲。
【這個東西我之前在中國城的超市看到過，不過沒有勇氣嘗試，據說是發黴的豆腐？？】
【作為一名移民過來不久的華裔，真誠的告訴你，不要嘗試中國城的，味道不太行，不過我倒是對bob說的這個牌子有點感興趣了，剛剛去淘寶看了，確實好評很高。】
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【哦，我的朋友，如果我在滬市買了不好吃我可要到滬市來找你麻煩[吐舌]】
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【我華國的人脈就是你了，什麽時候能給我們帶下貨，給個準話！】
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雖說目前米亞公司沒有能力把自己的產品出口到國外，但華國國內的不少外國留學生也開始註意到米亞的腐乳，網上還出現了各種Robert模仿致敬的視頻，有“非洲留學生版”的，“歐洲留學生版”的，等等，極少數富有動手能力的up還自己嘗試制作了香辣腐乳，不過最後承認還是米亞版本的比較好吃，尤其是高端版的，非常優秀。
不少在華國的外國留學生被這些視頻吸引著購買嘗試了米亞的腐乳，打開了新世界的大門，之後成為了米亞的忠實消費者。
隨著線上營銷的一步步發力，線下的各類渠道商有不少主動聯系，接近年底的時候，全國所有省份省會已經王城全覆蓋，大部分省會的居民生活區域內至少有一家可以購買到米亞的產品，基本上各地級市都有能夠購買到米亞產品的線下渠道。
這回米亞采取了之前在省會城市類似的方法，不過做了改進，自己在每個地級市開設全城配送人力和倉儲成本太高，米亞直接選擇了地級市中開通了外賣服務的超市進行合作，要求對方將米亞的產品上架到外賣平臺，間接達到了全城消費者都能購買到米亞產品的目的。
在滬市和潭州的培訓工作需求平緩甚至趨於飽和的下降後，徽省成為了新的培訓需求大戶，同時開設鹵味店的風潮以滬市和湘省為中心向臨近的鄉鎮輻射，周邊省份也萌生了許多的培訓需求。
米亞早在全國宣傳鋪開之前就在積累培訓師的力量，但看著現在這個四處開火的情況，感覺還是需要繼續補充人手。
之前米亞不僅在一線城市中積極開拓渠道，還努力發展自己已有的人脈成為自己的銷售渠道，比如介紹那些購買鹵料的鹵味店老板去銷售鹵料包和腐乳，可以讓他們支付一成的定金帶走10盒最小規格的鹵料包、10瓶普通版的腐乳以及1瓶高端版的腐乳。
一個月內退回可以返還定金，一個月之後兩個月內可以用定金買下其中的部分產品，其餘產品全部退回；三個月內可以退回一半的產品。
雖然這個方法需要大量的人力來與各位老板溝通同時檢查退貨，但確實有很多的鹵味店店主願意嘗試銷售米亞的產品，尤其是普通版腐乳。
鹵味店的店主們盡管知道那些消費者買了鹵料包也做不出自己的味道，但就是有些人願意為了省點錢自己做著吃，鎮上的居民對價格還是比較敏感的。
但是腐乳就不一樣了，這東西跟自己的鹵味完全沒有競爭關系，東西擺在那裏，有人願意買自己就增加了一份收入，而且瓶裝的腐乳拿來送禮還比鹵料包拿得出手，最近也挺火的，自己嘗試銷售的話一個月內還沒有任何成本。
於是靠著這些散落在各個村鎮間不起眼的鹵味店老板們，米亞間接的搭建了滬市和湘省鎮上的線下實體銷售渠道，98%的鹵味店都嘗試銷售了米亞的產品，其中83%的鹵味店最終成為了自己穩定的零售商。
自此，滬市全市和湘省村鎮的所有線下銷售渠道基本建設完成，可以將重點放在徽省及其他省份的市場開拓上了（湘省城市部分還有待深耕）。
現在年末將至，米亞還有另外一個大殺器要拿出來——簡兮早就研究出來許久的“毛血旺”和“肥腸血旺”。
這兩個新產品的生產線已經在徽省的工廠搭建好，都生產了大半個月，目前米亞的三波推廣過去，可能公眾正是要感覺到疲勞甚至反感的時候。
“毛血旺”和“肥腸血旺”的出現，可以帶來新的宣傳主題，營造一些新鮮感。之前三波營銷活動中，原本表現優秀的博主以及後續蹭熱點表現突出的其他博主成為了年末“毛血旺”和“肥腸血旺”的投放目標。
在簡兮研發前，出於保險起見，她是看過現在市面上有沒有“毛血旺”和“肥腸血旺”這兩類預制菜產品銷售，雖然就算有也不影響簡兮的研發，但她肯定會買來嘗嘗看，現在市面上的產品是個什麽水平。
當時搜索了一圈，大部分都是賣調料的，就像火鍋底料、口味蝦調料一樣，只有個別小眾的品牌在銷售“毛血旺”的預制菜，“肥腸血旺”的銷售更是壓根沒有。
當時簡兮就松了一口氣，這回終於對手少了一點，之前不論是賣鹵味料包還是腐乳，實際上行業內都已經知名品牌在做了，尤其是鹵味料包。
有時候對手的問題不僅僅在於消費者的認可度，還在於對方已經對你形成得行業壁壘，比如依靠自己強大的供應商的話語權，要求零售商不允許銷售這個新品牌的產品。
之前米亞要不是若有若無的背靠廖家，在銷售腐乳的時候可能就已經被刁難一輪了。
對於新產品的促銷方法，米亞規劃了以下幾種方法。
首先是自己的推廣，旗艦店內除了日常每月兌換的積分，上新了100積分5元兌換簡裝版“毛血旺”和300積分10元兌換簡裝版“肥腸血旺”的產品，同時將這兩個產品也上架到了旗艦店內，不過一開始大家也沒指望直接的這兩個新產品銷量就有明顯的增加，只是希望大家下單米亞其他產品的時候能夠嘗試一下新品。
同時，活動買贈的內容裏，替換加入簡裝版的“毛血旺”和“肥腸血旺”，如果套餐價格較低，就換一個簡裝版“毛血旺”進去，如果價格很高的話，就兩樣都加入。
最後還推出了一個嘗鮮家庭裝，實惠版嘗鮮裝裏面是一袋8g的鹵料包、嘗鮮包裝普通版腐乳加上簡裝“毛血旺”。
進階版嘗鮮裝一號是在實惠版的基礎上增加了一罐高端版的腐乳，進階版嘗鮮裝二號的高端版腐乳換成了“肥腸血旺”。
再往上還有一個豪華版嘗鮮裝，8g一袋的鹵料包、嘗鮮包裝普通版腐乳、高端版腐乳一罐，加上“毛血旺”和“肥腸血旺”簡裝各一份。
最後還有一個全家福版本，所有正裝都來一份，這個就比較適合送禮了，所有的都是正裝，鹵料包8g*5的盒裝，普通版腐乳也是銷售的罐裝，“毛血旺”和“肥腸血旺”不是袋裝而是超市上架的紙盒裝，主打的就是一個送禮的牌面。
當然過年送禮的禮盒還有其他的版本，只是有新款“毛血旺”和“肥腸血旺”的就只在嘗鮮包系列裏，畢竟送禮的時候別人也不一定喜歡這個陌生的產品。
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