第7章
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第 7 章
蘇妤拿碗撿了半碗的腌萵筍，大聲的吆喝起來：“腌萵筍免費吃，不收錢……”。
秦氏忙拉了她的胳膊：“小妹，你這是做什麽啊？”
都還沒開張，就先送人白吃了，這怕不是腦子壞了吧。
蘇妤湊到她耳邊小聲道：“阿嫂你別急嘛，聽我說，人大多喜歡往熱鬧的地方鉆，咱先用免費的萵筍條把人氣聚攏再說，攤子跟前圍的人多了，再加上吃人的嘴短，我就不信沒有人買餅的。”
說話間已經有個端著粥碗的漢子站在攤子前，看著那碗浸在透亮的紅油裏的萵筍條，有些遲疑的問道：”你這腌菜真的免費吃嗎？“
蘇妤臉上立馬揚起一個熱情的笑，夾起一筷子腌萵筍，眉眼彎彎的道：”免費送，就給您夾到碗裏，可以吧？“
漢子點了點頭，等蘇妤把萵筍條一放進他的粥碗裏，就迫不及待的塞了一條到嘴裏，又吸溜了一口白粥。
萵筍條麻辣中帶著點微微的酸甜，爽口開胃，平淡無奇的白粥也變得有滋有味起來，漢子臉上閃過欣喜，沖隔壁攤子上喝粥的同伴大聲的招呼道：”真的不要錢，味道還好得緊，配粥吃正正好。“
“免費”比啥都好使，兩邊攤子上的人都一窩蜂的湧了過來，秦氏給人夾菜，蘇妤就趁機推銷卷餅：”面糊用雞蛋調的，大大的一個，加上3文錢，還能吃上有肉的，可不是肉沫子“，說著又揭開溫著的鹵肉的蓋子，一時間濃郁的肉香味直往人鼻子裏鉆，蘇妤夾出肉塊，切成片展示給眾人看：”你們瞧，是這樣的大肉片子，一個餅裏裹好幾塊呢。“
眾人看著那醬紅色的鹵肉，一個勁的咽口水，可想到3文錢還是猶豫著，人堆外突然傳來一個爽朗的男聲：”給我來一個加肉的。“
蘇妤聽著這聲音耳熟，擡頭一望，是給她家送海產的盧二郎。
盧二郎生得一張濃眉大眼的國字臉，還帶著涼意的早春就已經換上了褐色的薄短打，一身結實的肌肉把衣裳繃的緊緊的。
他笑著沖蘇妤擠了擠眼，長年的海上作業曬得他一張臉黧黑，顯得滿口的白牙特別晃人眼。
蘇妤歡快的應了一聲”好嘞“，手腳利落的攤餅，裹餡，打包，好似眨眼間的功夫，一團熱騰騰的鹵肉卷餅就出爐了，把圍著的眾人看的眼睛都直了。
盧二郎接過卷餅直接就往嘴裏塞，麻辣爽口的萵筍條被他嚼的嘎嘣作響，入口即化的鹵肉片子吸溜一聲帶進了嘴裏，眾人好似還能看到帶彈起的鹵汁在空中蹦開。
他大口的咀嚼吞咽，三兩下就解決了一個卷餅，最後還不忘把手上接著的碎屑都倒入了嘴裏，吃的那叫一個心滿意足，完了還撫著肚子大聲的道了一聲：”爽快。“
擡頭見圍著的人都看著他咽口水，他爽朗的一笑：”都看著我作甚，想吃就買“，說完，掏出一把銅錢遞給秦氏：”再給我來一個，帶著中午吃。“
有了盧二郎的打頭，還遲疑著的人也都下了決心，爭先恐後的道：“給我也來一個加肉的。”
蘇妤歡快的應著，手上的動作也愈發利落起來，秦氏看到這景況，幹勁頓時又足了，吆喝的也更加賣力了。
有免費的腌萵筍做噱頭，鍋裏鹵肉的香味也直往人的鼻子裏鉆，再加上拿到餅的人不等離開攤子就迫不及待的吃了起來，吃的同時還不忘讚嘆兩聲，引得路過的人都紛紛佇足，斷斷續續也有人上前購買。
等送走這波客人已經是一個多時辰後了，蘇妤放下鍋鏟活動了下手腕：“我胳膊都酸了。”
秦氏看著已經偏西了的日頭，又看了看各家攤子上也都只剩下零散的幾個客人，對蘇妤道：”估摸著早飯的這一大波過了，後面不會一下子來這麽多人了，換你收錢，我來攤餅，我雖沒你這麽快，卻也是竈頭轉悠了這麽些年的，只要客人不多，我還是對付的來的。“
姑嫂兩人正說著話，隔壁賣粥的周寡婦收拾好了攤子過來笑著對她們道：”今日多虧了你們的腌萵筍，我的粥都比往日賣的快些了。“
周寡婦的丈夫前年病死了，她獨自帶著三個孩子過日子，除了已經8歲的女兒能幫著幹些活，另外兩個小的都還要人看著。
她除了給人縫縫洗洗做些針線活，也沒有別的來錢的門道，一家人連填飽肚皮都難，後來學了人每天熬上一大桶粥，在這碼頭擺著賣，想連帶著蒸些饅頭賣都沒有本錢，熬粥的米也是少量的白米摻著各種便宜的雜糧，勝在比別家的分量大，每天守上小半日也還能掙上幾十個錢。
蘇妤免費送腌萵筍吸引了大波的客人，加上腌菜正好配粥吃，很多以前不光顧她攤子的人，都直接在她這兒買了粥，是以今日是她出攤以來粥賣的最快的一次了。
蘇妤和秦氏都笑著客氣的回應：”這有什麽的，我們初來乍到，日後還要請您多多照顧了。“
另一邊賣面的王婆子聽了幾人的話，心裏不痛快了，把手上的抹布往桌上一扔：”你們當然是沒什麽了，把以前來我家吃面的客人都引了過去，哪有你們這樣做買賣的，搞什麽免費，還讓我們這些人活不？“
周寡婦見王婆子發難了，忙對蘇妤兩個道：”我的粥也賣完了，先走了”，說完就回到自己的攤子上推著粥桶快步離開了。
王婆子看著周寡婦的背影“呸”了一聲：“慫貨”，又轉過身來把火力全對準了蘇妤兩個：”你們要是再搞什麽免費的，搶大家夥的生意，我就把這碼頭上做買賣的都聚在一起到你家攤子跟前鬧騰，讓你們的買賣也沒法做了，還有我老婆子好心提醒你們一下，那周寡婦可不像看起來那麽簡單。“
蘇妤沒想到自己就是免費送個腌菜，在現代多司空見慣的營銷方式，都能引起其他攤主的不滿，就要上前去跟王婆子理論兩句，秦氏一把抓住了她的胳膊，對王婆子賠笑道：”多謝嬸子提醒了，我們這也是初來，不懂規矩，以後不會這樣了。“
王婆子看著一臉不快的蘇妤道：”你個小丫頭也別不服氣，我王婆子還是心善的，我要是心黑點，先頭人多的時候就跟你們鬧騰起來了，讓你們今日的買賣都沒法做了。“
“喲，這是誰要鬧騰啊？”一身月白色衣衫，做男兒打扮的顧紅纓，領著四個巡街的衙役正好打這兒經過，故作傲慢姿態的問道。
王婆子見了穿官差制服的衙役，心裏就發怵，哪還敢多說什麽啊，縮著脖子就躲回了自己的攤位。
秦氏看著顧紅纓的打扮好奇的問道：“紅纓，你怎麽穿成這樣啊？”
顧紅纓抽動著鼻子隨意的道：“這樣穿爽利”，又微蹲下身湊到鹵鍋跟前，猛的吸了兩口氣問：“你們這是賣的什麽啊，怎的這麽香啊”，活脫脫一個貪吃的小貓模樣，哪還有半點先前唬人的樣子啊。
幾個衙役也聳動著鼻子附和：“確實是怪香的，好像是肉味。”
蘇妤一邊掀開鹵鍋的蓋子，一邊對他們道：“這是鹵肉，切成片了夾在餅裏卷著吃的。”
眾人看著鹵成醬紅色的肉塊，一個勁的咽口水，顧紅纓對兩人的手藝很是信服，爽快的道：“蘇姐姐，麻煩你給我卷兩個”，說著又掏出錢袋子問：“怎麽賣啊？”
蘇妤倒是想送兩個給顧紅纓，可她身旁還跟著四個大男人，也就不跟她客氣了，直接道：“加肉6文，不加肉3文。”
顧紅纓掏出12文錢遞給秦氏，旁邊的幾個人見了嚷道：“小紅，咱們5個人呢，你咋只買兩個啊。”
顧紅纓利落的把錢袋收好：“你們一幫大老爺們好意思吃我一個小女子的嗎，想吃自己買，我多買的一個是給我大哥帶的。”
其他人一邊掏錢，一邊數落她。
“說好的好兄弟，關鍵時候就說自己是女人。”
“我上月還請你吃豬頭肉了呢。”
……
幾人吵吵嚷嚷間，隔壁的王婆子偷偷的伸長了脖子往這邊張望，顧紅纓瞥見了，故意大著聲音對幾個衙役道：“蘇姐姐家的攤子我罩著的，你們以後可不許找她麻煩。”
幾個人很給她面子的應了，顧紅纓得意的沖蘇妤做了個鬼臉，蘇妤笑著把包好的卷餅遞給她：“多謝女壯士了，你的餅好了。”
顧紅纓迫不及待的接過，也不顧燙嘴直接就往嘴裏塞，還口齒含糊不清的道：“好七。”
其他幾人見了也不停地催促蘇妤：“快點，快點。”
蘇妤應著加快了速度，動作間卻不見半點慌亂，如行雲流水般一氣呵成，把幾個望著鍋裏的衙役看得目瞪口呆。
不過小半刻鐘的功夫每個人手裏都陸續拿到了卷餅，比賽似的囫圇一氣的往嘴裏塞，吃完了還意猶未盡的砸了砸嘴。
秦氏撿了一大塊鹵肉切了，用油紙包好了遞給顧紅纓：“這些拿去和官爺們分著吃了。”
顧紅纓和秦氏推讓著道了謝，又跟兩人閑聊了幾句，這才帶著幾個衙役離開了。
因今日是頭回，蘇妤準備的料也不多，生意卻還不錯，眼下只剩下盆底的一點面糊了，就和秦氏兩個收了攤子離開了。
路上蘇妤問秦氏：“阿嫂，卷餅賣出去了幾個，你有記下數嗎？”
秦氏臉上一片松快，笑著道：“加肉的約莫著30來個，不加肉的50多個吧，雖比不上灌湯包，卻也不用再租著別人的店了，只要每天都有這些人吃，這買賣就可以長長久久的做下去了，積少成多，一年下來也是一大筆呢。“
秦氏在心裏算著賬，腳步也不自覺的輕快起來：”對了，明日可要多備些料，可不能錯過了中午那一波人了，碼頭上幹活的好些人早飯都是家裏吃了出來的，晚上都等著回家吃，就中午在外面用一頓，咱們可不能錯過了。”
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秦氏忙拉了她的胳膊：“小妹，你這是做什麽啊？”
都還沒開張，就先送人白吃了，這怕不是腦子壞了吧。
蘇妤湊到她耳邊小聲道：“阿嫂你別急嘛，聽我說，人大多喜歡往熱鬧的地方鉆，咱先用免費的萵筍條把人氣聚攏再說，攤子跟前圍的人多了，再加上吃人的嘴短，我就不信沒有人買餅的。”
說話間已經有個端著粥碗的漢子站在攤子前，看著那碗浸在透亮的紅油裏的萵筍條，有些遲疑的問道：”你這腌菜真的免費吃嗎？“
蘇妤臉上立馬揚起一個熱情的笑，夾起一筷子腌萵筍，眉眼彎彎的道：”免費送，就給您夾到碗裏，可以吧？“
漢子點了點頭，等蘇妤把萵筍條一放進他的粥碗裏，就迫不及待的塞了一條到嘴裏，又吸溜了一口白粥。
萵筍條麻辣中帶著點微微的酸甜，爽口開胃，平淡無奇的白粥也變得有滋有味起來，漢子臉上閃過欣喜，沖隔壁攤子上喝粥的同伴大聲的招呼道：”真的不要錢，味道還好得緊，配粥吃正正好。“
“免費”比啥都好使，兩邊攤子上的人都一窩蜂的湧了過來，秦氏給人夾菜，蘇妤就趁機推銷卷餅：”面糊用雞蛋調的，大大的一個，加上3文錢，還能吃上有肉的，可不是肉沫子“，說著又揭開溫著的鹵肉的蓋子，一時間濃郁的肉香味直往人鼻子裏鉆，蘇妤夾出肉塊，切成片展示給眾人看：”你們瞧，是這樣的大肉片子，一個餅裏裹好幾塊呢。“
眾人看著那醬紅色的鹵肉，一個勁的咽口水，可想到3文錢還是猶豫著，人堆外突然傳來一個爽朗的男聲：”給我來一個加肉的。“
蘇妤聽著這聲音耳熟，擡頭一望，是給她家送海產的盧二郎。
盧二郎生得一張濃眉大眼的國字臉，還帶著涼意的早春就已經換上了褐色的薄短打，一身結實的肌肉把衣裳繃的緊緊的。
他笑著沖蘇妤擠了擠眼，長年的海上作業曬得他一張臉黧黑，顯得滿口的白牙特別晃人眼。
蘇妤歡快的應了一聲”好嘞“，手腳利落的攤餅，裹餡，打包，好似眨眼間的功夫，一團熱騰騰的鹵肉卷餅就出爐了，把圍著的眾人看的眼睛都直了。
盧二郎接過卷餅直接就往嘴裏塞，麻辣爽口的萵筍條被他嚼的嘎嘣作響，入口即化的鹵肉片子吸溜一聲帶進了嘴裏，眾人好似還能看到帶彈起的鹵汁在空中蹦開。
他大口的咀嚼吞咽，三兩下就解決了一個卷餅，最後還不忘把手上接著的碎屑都倒入了嘴裏，吃的那叫一個心滿意足，完了還撫著肚子大聲的道了一聲：”爽快。“
擡頭見圍著的人都看著他咽口水，他爽朗的一笑：”都看著我作甚，想吃就買“，說完，掏出一把銅錢遞給秦氏：”再給我來一個，帶著中午吃。“
有了盧二郎的打頭，還遲疑著的人也都下了決心，爭先恐後的道：“給我也來一個加肉的。”
蘇妤歡快的應著，手上的動作也愈發利落起來，秦氏看到這景況，幹勁頓時又足了，吆喝的也更加賣力了。
有免費的腌萵筍做噱頭，鍋裏鹵肉的香味也直往人的鼻子裏鉆，再加上拿到餅的人不等離開攤子就迫不及待的吃了起來，吃的同時還不忘讚嘆兩聲，引得路過的人都紛紛佇足，斷斷續續也有人上前購買。
等送走這波客人已經是一個多時辰後了，蘇妤放下鍋鏟活動了下手腕：“我胳膊都酸了。”
秦氏看著已經偏西了的日頭，又看了看各家攤子上也都只剩下零散的幾個客人，對蘇妤道：”估摸著早飯的這一大波過了，後面不會一下子來這麽多人了，換你收錢，我來攤餅，我雖沒你這麽快，卻也是竈頭轉悠了這麽些年的，只要客人不多，我還是對付的來的。“
姑嫂兩人正說著話，隔壁賣粥的周寡婦收拾好了攤子過來笑著對她們道：”今日多虧了你們的腌萵筍，我的粥都比往日賣的快些了。“
周寡婦的丈夫前年病死了，她獨自帶著三個孩子過日子，除了已經8歲的女兒能幫著幹些活，另外兩個小的都還要人看著。
她除了給人縫縫洗洗做些針線活，也沒有別的來錢的門道，一家人連填飽肚皮都難，後來學了人每天熬上一大桶粥，在這碼頭擺著賣，想連帶著蒸些饅頭賣都沒有本錢，熬粥的米也是少量的白米摻著各種便宜的雜糧，勝在比別家的分量大，每天守上小半日也還能掙上幾十個錢。
蘇妤免費送腌萵筍吸引了大波的客人，加上腌菜正好配粥吃，很多以前不光顧她攤子的人，都直接在她這兒買了粥，是以今日是她出攤以來粥賣的最快的一次了。
蘇妤和秦氏都笑著客氣的回應：”這有什麽的，我們初來乍到，日後還要請您多多照顧了。“
另一邊賣面的王婆子聽了幾人的話，心裏不痛快了，把手上的抹布往桌上一扔：”你們當然是沒什麽了，把以前來我家吃面的客人都引了過去，哪有你們這樣做買賣的，搞什麽免費，還讓我們這些人活不？“
周寡婦見王婆子發難了，忙對蘇妤兩個道：”我的粥也賣完了，先走了”，說完就回到自己的攤子上推著粥桶快步離開了。
王婆子看著周寡婦的背影“呸”了一聲：“慫貨”，又轉過身來把火力全對準了蘇妤兩個：”你們要是再搞什麽免費的，搶大家夥的生意，我就把這碼頭上做買賣的都聚在一起到你家攤子跟前鬧騰，讓你們的買賣也沒法做了，還有我老婆子好心提醒你們一下，那周寡婦可不像看起來那麽簡單。“
蘇妤沒想到自己就是免費送個腌菜，在現代多司空見慣的營銷方式，都能引起其他攤主的不滿，就要上前去跟王婆子理論兩句，秦氏一把抓住了她的胳膊，對王婆子賠笑道：”多謝嬸子提醒了，我們這也是初來，不懂規矩，以後不會這樣了。“
王婆子看著一臉不快的蘇妤道：”你個小丫頭也別不服氣，我王婆子還是心善的，我要是心黑點，先頭人多的時候就跟你們鬧騰起來了，讓你們今日的買賣都沒法做了。“
“喲，這是誰要鬧騰啊？”一身月白色衣衫，做男兒打扮的顧紅纓，領著四個巡街的衙役正好打這兒經過，故作傲慢姿態的問道。
王婆子見了穿官差制服的衙役，心裏就發怵，哪還敢多說什麽啊，縮著脖子就躲回了自己的攤位。
秦氏看著顧紅纓的打扮好奇的問道：“紅纓，你怎麽穿成這樣啊？”
顧紅纓抽動著鼻子隨意的道：“這樣穿爽利”，又微蹲下身湊到鹵鍋跟前，猛的吸了兩口氣問：“你們這是賣的什麽啊，怎的這麽香啊”，活脫脫一個貪吃的小貓模樣，哪還有半點先前唬人的樣子啊。
幾個衙役也聳動著鼻子附和：“確實是怪香的，好像是肉味。”
蘇妤一邊掀開鹵鍋的蓋子，一邊對他們道：“這是鹵肉，切成片了夾在餅裏卷著吃的。”
眾人看著鹵成醬紅色的肉塊，一個勁的咽口水，顧紅纓對兩人的手藝很是信服，爽快的道：“蘇姐姐，麻煩你給我卷兩個”，說著又掏出錢袋子問：“怎麽賣啊？”
蘇妤倒是想送兩個給顧紅纓，可她身旁還跟著四個大男人，也就不跟她客氣了，直接道：“加肉6文，不加肉3文。”
顧紅纓掏出12文錢遞給秦氏，旁邊的幾個人見了嚷道：“小紅，咱們5個人呢，你咋只買兩個啊。”
顧紅纓利落的把錢袋收好：“你們一幫大老爺們好意思吃我一個小女子的嗎，想吃自己買，我多買的一個是給我大哥帶的。”
其他人一邊掏錢，一邊數落她。
“說好的好兄弟，關鍵時候就說自己是女人。”
“我上月還請你吃豬頭肉了呢。”
……
幾人吵吵嚷嚷間，隔壁的王婆子偷偷的伸長了脖子往這邊張望，顧紅纓瞥見了，故意大著聲音對幾個衙役道：“蘇姐姐家的攤子我罩著的，你們以後可不許找她麻煩。”
幾個人很給她面子的應了，顧紅纓得意的沖蘇妤做了個鬼臉，蘇妤笑著把包好的卷餅遞給她：“多謝女壯士了，你的餅好了。”
顧紅纓迫不及待的接過，也不顧燙嘴直接就往嘴裏塞，還口齒含糊不清的道：“好七。”
其他幾人見了也不停地催促蘇妤：“快點，快點。”
蘇妤應著加快了速度，動作間卻不見半點慌亂，如行雲流水般一氣呵成，把幾個望著鍋裏的衙役看得目瞪口呆。
不過小半刻鐘的功夫每個人手裏都陸續拿到了卷餅，比賽似的囫圇一氣的往嘴裏塞，吃完了還意猶未盡的砸了砸嘴。
秦氏撿了一大塊鹵肉切了，用油紙包好了遞給顧紅纓：“這些拿去和官爺們分著吃了。”
顧紅纓和秦氏推讓著道了謝，又跟兩人閑聊了幾句，這才帶著幾個衙役離開了。
因今日是頭回，蘇妤準備的料也不多，生意卻還不錯，眼下只剩下盆底的一點面糊了，就和秦氏兩個收了攤子離開了。
路上蘇妤問秦氏：“阿嫂，卷餅賣出去了幾個，你有記下數嗎？”
秦氏臉上一片松快，笑著道：“加肉的約莫著30來個，不加肉的50多個吧，雖比不上灌湯包，卻也不用再租著別人的店了，只要每天都有這些人吃，這買賣就可以長長久久的做下去了，積少成多，一年下來也是一大筆呢。“
秦氏在心裏算著賬，腳步也不自覺的輕快起來：”對了，明日可要多備些料，可不能錯過了中午那一波人了，碼頭上幹活的好些人早飯都是家裏吃了出來的，晚上都等著回家吃，就中午在外面用一頓，咱們可不能錯過了。”
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