第50章 新晉代理商
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第50章 新晉代理商
郁妤纖細的手指點了點下巴, 心算著這一趟的成本、產出和分成比例。
片刻後，她得出一個大概的數字，在此基礎上又加價百分之二十。
但在開口報價的瞬間, 她瞥到聞清明破舊外袍上的點點亮光。
心念一轉, 話便在口中轉了一圈, 郁妤說道：“我想要魔晶。”
“魔晶？”聞清明一楞, 隨即怒上眉梢, “好你個臭丫頭！握著我魔族的軍隊還不夠, 還想要走魔族最賺錢的產業？！我告訴你，你在想屁吃！”
知道他誤會了，郁妤安撫地勾了勾唇角, 語氣中終於帶上幾分恭敬：“尊上別急，晚輩不是想要走魔晶的開采權，只是想做代理商罷了。”
魔尊哪裏聽過什麽代理商，他翻著白眼嘟囔著：“無事你你你, 有事就尊上。你這幾十歲的小丫頭少跟我玩兒心眼, 拿了令牌趕緊滾，免得我變卦。”
但郁妤不想滾，她想拿下這個供應商。
她耐心解釋道：“所謂代理，並不是要霸占魔族的魔晶, 而是由我向全修真界推廣魔晶。”
聞清明歪了歪頭, 奇怪道：“你這鬼精的丫頭有這麽好心？”
“賺錢的事，哪有什麽好心不好心的呢？”郁妤嗤笑, “我投入人力宣傳魔晶, 當然要從利潤中抽成啊。”
一聽要花錢, 魔尊趕緊擺擺手道：“那算了，反正魔晶在靈修界不愁賣, 費這個勁幹什麽？”
“此言差矣，”郁妤掏出紙筆，開始幫他算賬，“若我沒記錯的話，在靈修界，一枚品質好的魔晶便能賣到上萬靈石。”
她在在紙上寫下“萬”這個字。
“假設每年魔晶銷量的一千枚，那麽魔族獲得的收入應為一千萬。”
一個“X”的圖案被寫在“萬”和“千”之間，最後得出“千萬”。
“但如果定價降低一成，但銷量增加一倍呢？”
她重新列下一個公式，得出了一千八百萬這個數字：“降價後，銷售額反而增加了。”
“假設每降低一成售價，便能多銷售一千枚魔晶，那麽最佳銷售價應當在五千到六千靈石左右。”
“由此可見，因為高定價而失去部分市場，得不償失。”
魔尊沈吟片刻，內心隱隱動搖，但嘴上還是說：“誰能保證每次降價，都能讓銷量上升？”
郁妤肯定道：“是，這確實是很籠統的算法，所以設計產品的時候，就應當提前做好市場調研，確定市場定位和目標群體。”
“魔晶是好東西，不僅極易吸納魔氣，還是靈氣最好的載體，通常都作為絕佳的煉器材料，被鑲嵌在法器上。但由於價格昂貴，現在也只有財大氣粗的門派，以及家底深厚的宗族願意購買。”
“但法器這個東西，不是修真界每個人都需要的嗎？”
說到這裏，她隱約想起研制印刷機的時光。
那時她初學陣法，和曲流一道關房間內，嘗試著用印刷機鋼刻法陣。
他們失敗了無數次，浪費了無數材料，卻還是攻克不了穩定輸出靈力這個難題。
曲流一邊心疼得抽氣，一邊嘆息道：“若是能淘到一塊魔晶，別說穩定法器的靈力輸出，就連操作都不用人來管。”
“那為什麽不用魔晶？”郁妤問道。
曲流失笑，指了指滿地廢鐵：“一塊魔晶，能買下十倍的廢料，不劃算，不劃算……”
那時的她，只覺得魔晶這種進口貨貴點是應該的。
但到了魔族，她卻發現魔晶遍地都是，富餘到能往衣服上縫。
可魔晶昂貴與產能無關，應該是營銷策略出了問題。
想到這裏，郁妤覺得打下魔晶價格刻不容緩：“修真者使用法器，就如凡人裁制衣裳。貧窮者可以減少購買布匹的次數，可以自己想辦法縫補，但他們總不能永遠不制新衣。”
“魔晶，不該是高門大戶掌中賞玩的寶石，而是修真界人手一件的修煉必需。”
她一邊說，一邊覷著魔尊的微表情。
果然，從表情看，魔尊就要被說服了。
但他思來想去，還是猶豫道：“你想用什麽辦法，擴寬銷路？”
郁妤笑道：“這便是我的本事了，誰會將吃飯的家夥漏給旁人呢？”
她真誠道：“我們可以簽下契約，代理費等額上漲，若是銷路廣，我便多拿些，若是銷路差，魔尊也並不虧，這豈不是兩全其美？”
聞清明心中已有謀算，但他心思縝密，只說要先想兩天再作打算。
郁妤道：“那我便等著魔尊的好消息了。”
——
這一等，便是小半年。
為此，郁妤還十分郁悶。
說好了快噶了呢？為什麽魔尊每天還能生龍活虎地跟她插科打諢，順帶影響魔宮維修進度呢？
要不然，她還是去忽悠詭將軍算了。
“郁丫頭！快來幫我瞅瞅，這破玩意兒到底怎麽用？”
長嘆一口氣，郁妤心累地放下茶杯，拿出耐心面對磨人的供應商：“菩提心只對靈修管用，還有散除心魔的功效，尊上還是少碰為好吧？若是散了功法，你死的就更快了。”
“切，”魔尊隨手將菩提心拋過來，一屁股坐在郁妤身邊，“丫頭啊，我時日無多了……”
“你每次都這麽說。”郁妤一臉平靜，甚至沒分給他一個眼神。
“這次是真的！”魔尊劍眉如雪，倒豎著擺出生氣的模樣，“我有很重要的事跟你說！”
“先把合同簽了。”
“行啊，簽吧。”
“不簽你別跟我說話……什麽？”郁妤一怔，有些驚訝地回過頭，正對上聞清明意味深長的笑。
“你想法很好，於我魔族也大有助益，那就簽唄。”
郁妤緩緩蹙眉：“魔尊別是在說笑吧？”
不怪她敏感，在魔族盤桓的這半年，她不知被魔尊捉弄過多少次。也不知道他堂堂一魔尊，為什麽這麽幼稚。
魔尊笑了笑道：“這不是看你好玩兒，想多留你幾日嗎？更何況你那個半妖徒弟尚未清醒，也不好挪動，多在魔族留幾日怎麽了？”
郁妤木著臉，沒說自己著急印教輔材料的事。
聞清明正色道：“我能感覺到自己的大限就在這幾日了，我不僅要簽你那什麽合同，還有幾句話要叮囑你。”
“洗耳恭聽。”
他擡了擡指尖，郁妤便似有所感。漸漸的，鳥鳴聲、修整宮殿的叮當聲都不見了蹤影，仿佛有什麽東西，將他們二人與世界隔絕開來。
“道生一，一生二，二生三，三生萬物。這是在說世間萬物，皆是相生相克的關系。”
不明白他為什麽說起《道德經》，郁妤只是沈默地聽下去。
“修真界各族的氣運，也同樣遵循此道。正所謂一鯨落萬物生，一族豐而他族弱，此消彼長，這是天道定下的鐵律。”
“千年之前，人妖魔三足鼎立，妖族因丟失傳承而導致分裂。按理來說，他們衰弱的氣運應當分散給其他兩族，但你看現在的修真界，可還有千年前的盛景？”
郁妤回憶著宗門典籍中描述的那個黃金年代，疑惑道：“或許修真者人數漸多，分散了氣運？”
聞清明笑著搖了搖頭：“多幾個修真者，哪至於抽幹了整個修真界的氣運。”
他一派輕松的樣子，但掩在額發下的雙眼卻亮得驚人：“糧倉裏的糧越來越少，不是倉庫破了口子，就是裏面生了老鼠。”
“妖族傳承丟失、菩提心被盜，還有汲魂香險些毀滅魔族……你說，這是什麽意思呢？”
郁妤面上不顯，袖中的手卻握緊了包裹逢魔令的碎布。
她直視著魔尊的眼睛，緩緩笑道：“晚輩人微言輕，怎麽會知道這種事呢？”
四目相對，兩人靜了片刻，有志一同地轉過眼去。
窒息的感覺褪去，兩人之間的氣氛緩和下來。聞清明笑道：“在我死前，趕緊把合同簽好，我是真怕詭寐被你坑得傾家蕩產。”
郁妤也笑：“晚輩可是個很守信的人。”
“對了，你那個徒弟，”魔尊的大印緩緩浮現在契約上，“他血脈有異，恐怕還得昏上一段時間，你是打算把他留在這裏，還是直接帶走？”
郁妤將合同收好，想了想道：“他外傷好得差不多了，我還是把他帶回去吧，免得詭將軍到時候覺得我坑了他，扣著我徒弟不放。”
聞清明不由得哈哈大笑起來。
笑著笑著，他又咳嗽兩聲，意有所指道：“丫頭，靈修與魔修相交，就靠你了啊。”
郁妤看著豪爽的魔尊，心頭酸澀，只是輕輕點了點頭。
聞清明這樣的人，若非遭人暗算，將是何等耀眼。
但他若不死，魔族又怎麽亂得起來呢？
想到這裏，郁妤摸了摸胸口，覺得這份代理合同重逾千斤。
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郁妤纖細的手指點了點下巴, 心算著這一趟的成本、產出和分成比例。
片刻後，她得出一個大概的數字，在此基礎上又加價百分之二十。
但在開口報價的瞬間, 她瞥到聞清明破舊外袍上的點點亮光。
心念一轉, 話便在口中轉了一圈, 郁妤說道：“我想要魔晶。”
“魔晶？”聞清明一楞, 隨即怒上眉梢, “好你個臭丫頭！握著我魔族的軍隊還不夠, 還想要走魔族最賺錢的產業？！我告訴你，你在想屁吃！”
知道他誤會了，郁妤安撫地勾了勾唇角, 語氣中終於帶上幾分恭敬：“尊上別急，晚輩不是想要走魔晶的開采權，只是想做代理商罷了。”
魔尊哪裏聽過什麽代理商，他翻著白眼嘟囔著：“無事你你你, 有事就尊上。你這幾十歲的小丫頭少跟我玩兒心眼, 拿了令牌趕緊滾，免得我變卦。”
但郁妤不想滾，她想拿下這個供應商。
她耐心解釋道：“所謂代理，並不是要霸占魔族的魔晶, 而是由我向全修真界推廣魔晶。”
聞清明歪了歪頭, 奇怪道：“你這鬼精的丫頭有這麽好心？”
“賺錢的事，哪有什麽好心不好心的呢？”郁妤嗤笑, “我投入人力宣傳魔晶, 當然要從利潤中抽成啊。”
一聽要花錢, 魔尊趕緊擺擺手道：“那算了，反正魔晶在靈修界不愁賣, 費這個勁幹什麽？”
“此言差矣，”郁妤掏出紙筆，開始幫他算賬，“若我沒記錯的話，在靈修界，一枚品質好的魔晶便能賣到上萬靈石。”
她在在紙上寫下“萬”這個字。
“假設每年魔晶銷量的一千枚，那麽魔族獲得的收入應為一千萬。”
一個“X”的圖案被寫在“萬”和“千”之間，最後得出“千萬”。
“但如果定價降低一成，但銷量增加一倍呢？”
她重新列下一個公式，得出了一千八百萬這個數字：“降價後，銷售額反而增加了。”
“假設每降低一成售價，便能多銷售一千枚魔晶，那麽最佳銷售價應當在五千到六千靈石左右。”
“由此可見，因為高定價而失去部分市場，得不償失。”
魔尊沈吟片刻，內心隱隱動搖，但嘴上還是說：“誰能保證每次降價，都能讓銷量上升？”
郁妤肯定道：“是，這確實是很籠統的算法，所以設計產品的時候，就應當提前做好市場調研，確定市場定位和目標群體。”
“魔晶是好東西，不僅極易吸納魔氣，還是靈氣最好的載體，通常都作為絕佳的煉器材料，被鑲嵌在法器上。但由於價格昂貴，現在也只有財大氣粗的門派，以及家底深厚的宗族願意購買。”
“但法器這個東西，不是修真界每個人都需要的嗎？”
說到這裏，她隱約想起研制印刷機的時光。
那時她初學陣法，和曲流一道關房間內，嘗試著用印刷機鋼刻法陣。
他們失敗了無數次，浪費了無數材料，卻還是攻克不了穩定輸出靈力這個難題。
曲流一邊心疼得抽氣，一邊嘆息道：“若是能淘到一塊魔晶，別說穩定法器的靈力輸出，就連操作都不用人來管。”
“那為什麽不用魔晶？”郁妤問道。
曲流失笑，指了指滿地廢鐵：“一塊魔晶，能買下十倍的廢料，不劃算，不劃算……”
那時的她，只覺得魔晶這種進口貨貴點是應該的。
但到了魔族，她卻發現魔晶遍地都是，富餘到能往衣服上縫。
可魔晶昂貴與產能無關，應該是營銷策略出了問題。
想到這裏，郁妤覺得打下魔晶價格刻不容緩：“修真者使用法器，就如凡人裁制衣裳。貧窮者可以減少購買布匹的次數，可以自己想辦法縫補，但他們總不能永遠不制新衣。”
“魔晶，不該是高門大戶掌中賞玩的寶石，而是修真界人手一件的修煉必需。”
她一邊說，一邊覷著魔尊的微表情。
果然，從表情看，魔尊就要被說服了。
但他思來想去，還是猶豫道：“你想用什麽辦法，擴寬銷路？”
郁妤笑道：“這便是我的本事了，誰會將吃飯的家夥漏給旁人呢？”
她真誠道：“我們可以簽下契約，代理費等額上漲，若是銷路廣，我便多拿些，若是銷路差，魔尊也並不虧，這豈不是兩全其美？”
聞清明心中已有謀算，但他心思縝密，只說要先想兩天再作打算。
郁妤道：“那我便等著魔尊的好消息了。”
——
這一等，便是小半年。
為此，郁妤還十分郁悶。
說好了快噶了呢？為什麽魔尊每天還能生龍活虎地跟她插科打諢，順帶影響魔宮維修進度呢？
要不然，她還是去忽悠詭將軍算了。
“郁丫頭！快來幫我瞅瞅，這破玩意兒到底怎麽用？”
長嘆一口氣，郁妤心累地放下茶杯，拿出耐心面對磨人的供應商：“菩提心只對靈修管用，還有散除心魔的功效，尊上還是少碰為好吧？若是散了功法，你死的就更快了。”
“切，”魔尊隨手將菩提心拋過來，一屁股坐在郁妤身邊，“丫頭啊，我時日無多了……”
“你每次都這麽說。”郁妤一臉平靜，甚至沒分給他一個眼神。
“這次是真的！”魔尊劍眉如雪，倒豎著擺出生氣的模樣，“我有很重要的事跟你說！”
“先把合同簽了。”
“行啊，簽吧。”
“不簽你別跟我說話……什麽？”郁妤一怔，有些驚訝地回過頭，正對上聞清明意味深長的笑。
“你想法很好，於我魔族也大有助益，那就簽唄。”
郁妤緩緩蹙眉：“魔尊別是在說笑吧？”
不怪她敏感，在魔族盤桓的這半年，她不知被魔尊捉弄過多少次。也不知道他堂堂一魔尊，為什麽這麽幼稚。
魔尊笑了笑道：“這不是看你好玩兒，想多留你幾日嗎？更何況你那個半妖徒弟尚未清醒，也不好挪動，多在魔族留幾日怎麽了？”
郁妤木著臉，沒說自己著急印教輔材料的事。
聞清明正色道：“我能感覺到自己的大限就在這幾日了，我不僅要簽你那什麽合同，還有幾句話要叮囑你。”
“洗耳恭聽。”
他擡了擡指尖，郁妤便似有所感。漸漸的，鳥鳴聲、修整宮殿的叮當聲都不見了蹤影，仿佛有什麽東西，將他們二人與世界隔絕開來。
“道生一，一生二，二生三，三生萬物。這是在說世間萬物，皆是相生相克的關系。”
不明白他為什麽說起《道德經》，郁妤只是沈默地聽下去。
“修真界各族的氣運，也同樣遵循此道。正所謂一鯨落萬物生，一族豐而他族弱，此消彼長，這是天道定下的鐵律。”
“千年之前，人妖魔三足鼎立，妖族因丟失傳承而導致分裂。按理來說，他們衰弱的氣運應當分散給其他兩族，但你看現在的修真界，可還有千年前的盛景？”
郁妤回憶著宗門典籍中描述的那個黃金年代，疑惑道：“或許修真者人數漸多，分散了氣運？”
聞清明笑著搖了搖頭：“多幾個修真者，哪至於抽幹了整個修真界的氣運。”
他一派輕松的樣子，但掩在額發下的雙眼卻亮得驚人：“糧倉裏的糧越來越少，不是倉庫破了口子，就是裏面生了老鼠。”
“妖族傳承丟失、菩提心被盜，還有汲魂香險些毀滅魔族……你說，這是什麽意思呢？”
郁妤面上不顯，袖中的手卻握緊了包裹逢魔令的碎布。
她直視著魔尊的眼睛，緩緩笑道：“晚輩人微言輕，怎麽會知道這種事呢？”
四目相對，兩人靜了片刻，有志一同地轉過眼去。
窒息的感覺褪去，兩人之間的氣氛緩和下來。聞清明笑道：“在我死前，趕緊把合同簽好，我是真怕詭寐被你坑得傾家蕩產。”
郁妤也笑：“晚輩可是個很守信的人。”
“對了，你那個徒弟，”魔尊的大印緩緩浮現在契約上，“他血脈有異，恐怕還得昏上一段時間，你是打算把他留在這裏，還是直接帶走？”
郁妤將合同收好，想了想道：“他外傷好得差不多了，我還是把他帶回去吧，免得詭將軍到時候覺得我坑了他，扣著我徒弟不放。”
聞清明不由得哈哈大笑起來。
笑著笑著，他又咳嗽兩聲，意有所指道：“丫頭，靈修與魔修相交，就靠你了啊。”
郁妤看著豪爽的魔尊，心頭酸澀，只是輕輕點了點頭。
聞清明這樣的人，若非遭人暗算，將是何等耀眼。
但他若不死，魔族又怎麽亂得起來呢？
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