第一百二十九章愉快的商談
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葉無言淡淡地看著範總，並未再往下說話。
有時話適可而止便好，說多了反而不好，往往達不到預料的效果。
範總看著葉無言忽然不再說話，而是靜靜地看著自己，心知看來該聊聊正題了。
範總也是商業場上打拼多年的人，自然十分清楚慌是做不成事的。商業談判的目的無非就是給自己爭取最大的利潤，在雙方談判的時候，往往哪一方最先提出主題就會處於不利的一面。其實，範總作為一方人物，怎會弄不註意到這些問題呢？實在是葉無言在剛開始談判的時候，說出來的東西太駭人聽聞，就算是範總這個見識極為廣闊的人，今後也不緊感覺到一陣震驚。
但葉無言極為的聰明，懂得點到就止，只是跟範總聊了個大概，並沒有涉及更深層次的東西。
其實，葉無言也根本沒有辦法設計更深層次的東西，就算是剛剛說出來的東西也還是在惡補後才知道的，自己本身原來也並不知道。
範總的好奇心被葉無言勾了起來，自然很想知道下面的東西，只是看出了葉無言心中的那些小九九。
隨即，範總看著葉無言，開口道：“沒想到葉總如此博學，我真的是長見識了，不知葉總對於我們合作之事如何看？”
葉無言看著範總開口，臉上並未流露出什麽表情，只是內心已經狂喜不已，心中暗道看來那幾個丫頭說的真對，談判的細節竟被他們猜中了。
但就算如此，葉無言也深知道不能心急。
於是葉無言並未接話，只是端了起自己的茶杯，吹了口氣，又輕輕地抿了一口茶，即為的優雅。
葉無言又靜靜地看向了範總，然後笑道：“其實我們兩方的合作，範總，你可是占了大便宜的。”
範總恩了一聲，又感覺到極為詫異，於是趕緊向葉無言問道:“葉兄，此話什麽意思？”
此時範總也沒有感覺到，談判的節奏已經被葉無言給抓住了，就連自己對葉無言的稱呼也變了，有總變成了一個兄。你可別小看這一個字的變化，這一個字無疑將兩個人的關系拉近了，對於談判有諸多好處。
葉無言笑了笑，隨後不緊不慢地道:“範總，我且問你，我葉家在外的名聲如何?還有你覺得我們這次合作研制出來的藥物，如果研制成功了，那將帶來多大的市場利潤呢？畢竟這次可是研究那種藥物，還有15億對範總來說真的是可大可小，相信範總，這點錢還是可以投資的吧？況且我葉家的底蘊，可不僅僅是表面的這一點。範總，你覺得如何呢？”
範總，此時卻並沒有開口，而是在思索著什麽。
葉無言說的都是實話，範總也被說動了，只是現在無非就是想給自己再爭取點利潤，畢竟人不為己天誅地滅。
“葉兄說的確實事實，只是這合作的分配一事該怎麽辦？我想我們應該好好的定下來，不要到時候因為利益搞的不好看。”
範總所言不假，許多的合作，最後在即將成功的時候破滅，都是因為利益分配問題沒有處理好。
葉無言仔細想了想，自己也並不知道該如何談這個利益問題，況且昨天夜裏幾人惡補的時候也並沒有提到這個，還是把這個問題甩給葉正好。
葉無言哈哈的笑了笑，看向葉總道：＂範總，所言屬實。只是這種問題還需要回去商討一番，今天你我已經將大致框架訂好。你我二人也是多日沒有相見，我在夜裏備了酒席，你看到時可否賞臉？”
範總，此時卻有點疑惑。他同葉正也打過很長時間的交道，雖然不能說是了解葉正，但對於葉正的談判方式，他還是有一點了解的。如果談判成功的時候，葉正可是喜歡當時就把利益說好的，可現在?難不成是他改變了經營方式？若真是這樣，那這葉正也算得上是一方人物了，畢竟這種經營的方式更改，可是需要很大的勇氣的。這也無形中為談判增加了許多籌碼。
範總卻不敢怠慢葉無言，僅僅一分神就緩了過來，開口道:“兄所言甚是，既然葉兄邀請，我無論如何也要賞個臉，只是現在還早，不如我們去活動一番?”
只是此時，葉無言好像覺得自己忘了什麽？而範總提出要去活動，若真跟範總玩那些老板們的東西，估計自己得露出破綻。
葉無言並未應答，只是輕輕地抿了口茶，看向範總道:“範總，若不嫌棄我便叫你一聲範兄如何?”
能夠拉進兩人的關系肯定對如今的局面很好，範總豈會拒絕呢?於是便允諾了下來。
葉無言聽到範總允諾，心想看來自己可幫了葉正一個大忙，不過這葉正老家夥又跑去那裏了，談判這麽重要讓我來，顯然是胡來，也幸虧老子昨晚惡補加上忽悠，迷的這範總只差簽合同了。額?合同?我說什麽東西忘了，原來是這東西忘了。
葉無言想到後，就準備在忽悠忽悠範總，讓他把合同簽了。
“唉！範兄你我二人合作的大致框架已經可以確定了，只是因為利益問題沒有進行下一步，不若你我二人先行簽訂個合同，畢竟有東西可比空談好，而且你看我們此次研究的東西若出事可了不得，到時候一定會有其他大公司來尋求合作，而此時我同範兄訂下合同，到時主家可就是我們兩家了，其它公司也只能喝口湯了。”
葉無言此時話語一出，也讓範總心驚，看來自己真的是被葉正變化給震住了，這最重要的事情反而忘記了。
範總聽後，不禁笑道:“哈哈！還是葉兄心細，我都忘了此事，定下合同也好！”
葉無言笑了笑，表面雖然並未流落出自己多高興，只是內心卻已經開了花，沒想到談判如此成功。
葉無言深知此時正是加深兩人關系的時候，於是開口道:“範兄，你我二人一見如故，到時晚上一醉方休可好?”
範總也在想著同葉無言拉進關系，此時聽到葉無言提出來自然是不會拒絕。
範總哈哈笑道:“求之不得。”
於是兩人便就這合同的簽訂又談了下去，只是葉無言的見識之廣再次讓範總刮目相看，也幸虧補的及時。
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範總看著葉無言忽然不再說話，而是靜靜地看著自己，心知看來該聊聊正題了。
範總也是商業場上打拼多年的人，自然十分清楚慌是做不成事的。商業談判的目的無非就是給自己爭取最大的利潤，在雙方談判的時候，往往哪一方最先提出主題就會處於不利的一面。其實，範總作為一方人物，怎會弄不註意到這些問題呢？實在是葉無言在剛開始談判的時候，說出來的東西太駭人聽聞，就算是範總這個見識極為廣闊的人，今後也不緊感覺到一陣震驚。
但葉無言極為的聰明，懂得點到就止，只是跟範總聊了個大概，並沒有涉及更深層次的東西。
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範總的好奇心被葉無言勾了起來，自然很想知道下面的東西，只是看出了葉無言心中的那些小九九。
隨即，範總看著葉無言，開口道：“沒想到葉總如此博學，我真的是長見識了，不知葉總對於我們合作之事如何看？”
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但就算如此，葉無言也深知道不能心急。
於是葉無言並未接話，只是端了起自己的茶杯，吹了口氣，又輕輕地抿了一口茶，即為的優雅。
葉無言又靜靜地看向了範總，然後笑道：“其實我們兩方的合作，範總，你可是占了大便宜的。”
範總恩了一聲，又感覺到極為詫異，於是趕緊向葉無言問道:“葉兄，此話什麽意思？”
此時範總也沒有感覺到，談判的節奏已經被葉無言給抓住了，就連自己對葉無言的稱呼也變了，有總變成了一個兄。你可別小看這一個字的變化，這一個字無疑將兩個人的關系拉近了，對於談判有諸多好處。
葉無言笑了笑，隨後不緊不慢地道:“範總，我且問你，我葉家在外的名聲如何?還有你覺得我們這次合作研制出來的藥物，如果研制成功了，那將帶來多大的市場利潤呢？畢竟這次可是研究那種藥物，還有15億對範總來說真的是可大可小，相信範總，這點錢還是可以投資的吧？況且我葉家的底蘊，可不僅僅是表面的這一點。範總，你覺得如何呢？”
範總，此時卻並沒有開口，而是在思索著什麽。
葉無言說的都是實話，範總也被說動了，只是現在無非就是想給自己再爭取點利潤，畢竟人不為己天誅地滅。
“葉兄說的確實事實，只是這合作的分配一事該怎麽辦？我想我們應該好好的定下來，不要到時候因為利益搞的不好看。”
範總所言不假，許多的合作，最後在即將成功的時候破滅，都是因為利益分配問題沒有處理好。
葉無言仔細想了想，自己也並不知道該如何談這個利益問題，況且昨天夜裏幾人惡補的時候也並沒有提到這個，還是把這個問題甩給葉正好。
葉無言哈哈的笑了笑，看向葉總道：＂範總，所言屬實。只是這種問題還需要回去商討一番，今天你我已經將大致框架訂好。你我二人也是多日沒有相見，我在夜裏備了酒席，你看到時可否賞臉？”
範總，此時卻有點疑惑。他同葉正也打過很長時間的交道，雖然不能說是了解葉正，但對於葉正的談判方式，他還是有一點了解的。如果談判成功的時候，葉正可是喜歡當時就把利益說好的，可現在?難不成是他改變了經營方式？若真是這樣，那這葉正也算得上是一方人物了，畢竟這種經營的方式更改，可是需要很大的勇氣的。這也無形中為談判增加了許多籌碼。
範總卻不敢怠慢葉無言，僅僅一分神就緩了過來，開口道:“兄所言甚是，既然葉兄邀請，我無論如何也要賞個臉，只是現在還早，不如我們去活動一番?”
只是此時，葉無言好像覺得自己忘了什麽？而範總提出要去活動，若真跟範總玩那些老板們的東西，估計自己得露出破綻。
葉無言並未應答，只是輕輕地抿了口茶，看向範總道:“範總，若不嫌棄我便叫你一聲範兄如何?”
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葉無言聽到範總允諾，心想看來自己可幫了葉正一個大忙，不過這葉正老家夥又跑去那裏了，談判這麽重要讓我來，顯然是胡來，也幸虧老子昨晚惡補加上忽悠，迷的這範總只差簽合同了。額?合同?我說什麽東西忘了，原來是這東西忘了。
葉無言想到後，就準備在忽悠忽悠範總，讓他把合同簽了。
“唉！範兄你我二人合作的大致框架已經可以確定了，只是因為利益問題沒有進行下一步，不若你我二人先行簽訂個合同，畢竟有東西可比空談好，而且你看我們此次研究的東西若出事可了不得，到時候一定會有其他大公司來尋求合作，而此時我同範兄訂下合同，到時主家可就是我們兩家了，其它公司也只能喝口湯了。”
葉無言此時話語一出，也讓範總心驚，看來自己真的是被葉正變化給震住了，這最重要的事情反而忘記了。
範總聽後，不禁笑道:“哈哈！還是葉兄心細，我都忘了此事，定下合同也好！”
葉無言笑了笑，表面雖然並未流落出自己多高興，只是內心卻已經開了花，沒想到談判如此成功。
葉無言深知此時正是加深兩人關系的時候，於是開口道:“範兄，你我二人一見如故，到時晚上一醉方休可好?”
範總也在想著同葉無言拉進關系，此時聽到葉無言提出來自然是不會拒絕。
範總哈哈笑道:“求之不得。”
於是兩人便就這合同的簽訂又談了下去，只是葉無言的見識之廣再次讓範總刮目相看，也幸虧補的及時。
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