心有餘地
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心有餘地
因為褲子的原因，沈舟淩只能穿著玩偶服上了稅清的車。
兩人一齊前往不遠處的商場買了套常服。
換上黑色沖鋒衣和高幫運動鞋，搭配著他蓬松微亂的黑發，一下年輕了好幾歲，有種男高中生的感覺。
導購笑瞇瞇地看著他，樂得合不攏嘴，誇讚道：“客人，這身衣服真的合適，要不我幫你打包？”
“好看嗎？”沈舟淩看向坐在長凳上的稅清。
她上下打量了一番，讚同道：“挺適合你，你喜歡的話就買吧。”
“客人，我們這款沖鋒衣是聯名情侶款，現在正值聖誕節，兩件一起買的話，打八折，要不幫您女朋友也帶一件？”
導購從旁邊的貨架上，將女款拎起來展示了一下。然後笑著轉向稅清，說：“您女朋友長的這麽漂亮，皮膚多白啊，這件粉藍搭配，穿上去很顯膚色的。而且賣的可好了，就剩幾件了。”
把他們倆當成情侶了？
稅清剛想要反駁，兩人只是朋友關系。
就聽沈舟淩彎著唇角，心情甚好：“行，那拿兩件。”
導購的笑容立即擴得更大，看向稅清的目光更加熱切，將手中的試穿件遞給她 ，說：“這件尺碼應該正好，要不您先試試？”
稅清瞥了眼沈舟淩期待的表情，又瞥了眼快要笑成花的導購，嘴角微抽。
將包遞給了一邊站著的沈舟淩，然後脫下外套，換上了那件沖鋒衣。
不得不說，這個導購是有東西的，僅僅是遠遠看著她，就替她選出了恰當好處的型號，不大不小，很是修身。
但是稅清更偏向於穿寬松點的衣服，於是對她說：“幫我拿大一碼吧。”
“好！”
導購眼睛一亮，接下她脫掉的沖鋒衣，跑去後面的小倉庫裏，幫她換大一碼。
稅清重新穿上大衣，回頭看向沈舟淩，問：“有沒有悟到什麽？”
“什麽……”
稅清嘆了口氣，循循善誘：“當好導購的第一課，就是學會捆綁銷售。抓住合適的時機，獲得兩倍的營業額。”
看著她一本正經的樣子，沈舟淩忍俊不禁，深邃的眉眼暈上些許笑意，淡淡地嗯了一聲。
說：“能夠找到理由送你禮物，我覺得我沒有上當。”
稅清怔楞一秒，隨即明白他的意思。抱臂，挑了下秀氣的眉頭，彎唇道：“那一會兒，我搶在你前面刷卡嘍。”
“那——”沈舟淩也彎唇，微微俯身，摸了下她的頭發，“我也很高興，謝謝姐姐送我禮物。”
不經意間，露出了稅清送他的那根項鏈，在店鋪燈光的照射下，銀光閃閃的，很是顯眼。
他微斂雙目，問：“怎麽沒有戴我送你的祖母綠，不喜歡嗎？”
“喜歡。”稅清誠懇道，“但是上班的時候，我偶爾還要去攝影棚，怕弄丟了。”
“那就好。”
沈舟淩松了口氣，在旁邊的凳子上坐下。
筆直白皙的十指合攏，他側目看向同樣在凳子上坐下的稅清，問：“其實還有點工作上的事情想問你，只是不知道這個時間合適嗎。”
稅清倒是無所謂，反正作為打工人總裁，為自己賺錢，全年無休也不奇怪。
她早就看淡了上班和休息的界限。
便說：“你說吧。”
“新春的宣傳策劃。你也知道，沈氏集團下面有大型連鎖商場，往年都是各個商場各自策劃，但是今年準備讓集團總部做統一的策劃。”
沈舟淩談起工作，神色認真了不少，“我作為副總，交給我的第一項任務就是新春策劃，但是從我上任那天到現在，策劃部門交上來的方案都非常一般。”
全國商場的新春策劃？
沈舟淩作為新上任的副總，竟然敢交給他這麽重要的活動？
不愧是沈氏集團的獨子。
“嗯……”稅清略微思考了一下，誠懇道：“你是想讓我給你意見嗎？但是商場和娛樂公司的區別還是挺大的。如果你不建議的話，我可以說一下娛樂公司的方法。從我近半年的經驗來看，娛樂公司的營銷策劃基本從定位人群，然後進行特色制定，線上線下多渠道宣傳等方面，你可以參考一下。”
沈舟淩若有所思地點了點頭。
稅清還想繼續說下去，店員已經將合適型號的沖鋒衣找了出來，並且已做了打包。
她接過，禮貌說了句謝謝。
店員笑著看向沈舟淩，問：“先生，您是現金還是刷卡？”
“刷卡吧。”
兩人出了店門，稅清這才繼續問下去。
“你們這次定位的是哪部分人群？”
首先要明確定位人群，才好繼續下一步的策劃。
沈舟淩陳述道：“其實過年時期，商場的客流量較大，但是消費人群基本定位在35歲—60歲，這部分是固有消費人群，可以不考慮在內。所以我們這次主攻的是有消費能力的年輕群體。”
“年輕化的話，其實可以考慮一下聯名或者代言，但是想要籠絡所有的年輕群體，歸根到底是讓價。”
其實這個問題很簡單，為什麽商場的消費人群基本處於35歲以上，因為消費能力和觀念。
而年輕群體較少的痛點主要在於，一是消費能力，商場裏的商品基本處於中高端，需要一定消費能力，大部分剛出社會的年輕人可能消費不起。
二就是消費觀念，電商的興起很大程度地影響了實體店的銷售額，而且現在年輕人更願意為自己喜歡的東西付費，比如二次元，上千的手辦可以買，但是衣服可能只穿幾十塊錢的。
但這並不是退步，而是消費進步。消費，歸根到底是為了自己的開心服務。
基於這幾點，稅清提出了以上的建議。
沈舟淩輕輕點頭，說：“策劃部交上來相似的方案，有聯名的，但我覺得過於小眾，吸引小部分群體，可能增加的利潤還沒有連宣傳費用高。也有提出打折方案的，但要麽是折扣太小沒有吸引力，要麽是折扣太大，商家肯定不會同意。”
“所以。”沈舟淩輕輕抿唇，“我在想，不如結合兩者。”
兩人說著，從電梯走出，進入地下車庫。
稅清認同他的想法：“這是個好主意，但是具體怎麽實施……”
她無奈笑了，“我就無能為力了。”
她畢竟不是專業的，也沒有接觸過相似的營銷策劃，只能提供一些外行的意見。
“其實，我是想咨詢一下，娛樂圈內你覺得哪個明星代言，影響力更大。”沈舟淩問。
“哪個藝人影響力更大？”稅清一邊拉開副駕的車門，一邊將車鑰匙丟了過去。
將散在前胸，微微淩亂的一縷卷發撩至耳後，笑眼盈盈道：“我有點累了，你開吧。”
她系好安全帶，關上車門，才回答了他的問題：“這個不好說，內娛基本很少有，流量不造假的明星，即使是我們公司的，鐘臨漸，你認識的。就算是他，也有註水的流量，畢竟大環境在這，不可能說完全真實，那樣肯定也是會有損他的商業價值……”
畢竟有很多品牌方就愛看虛假的數據。
“所以，是肯定不能相信合作藝人團隊交過來的流量數據。”
沈舟淩修長的手指握住黑色方向盤，奪目的白皙，他說：“這個肯定是有專業的職員去做背調，只是我怕下面有人吃回扣，交上來的人員名單裏摻水兒。”
他作為審閱者，即使再小心謹慎，也不可能將內娛頂流藝人的數據全部吃透，畢竟大部分的藝人對他來說，連名字和臉都對不上。
比如上星期交上來的名單裏，竟然有傅書的名字。
別的藝人他都不認識，但還是記得稅清這個狗都不如的前男友，查了之後發現只是個四線藝人，不瘟不火，只演過幾部評分一般的偶像劇，粉絲群體定位在十幾歲的女孩。
別的不說，這肯定是不符合他的要求，下面肯定有人吃了他團隊的回扣。
“這個倒是正常。”
車平穩駛出地下車庫，兩旁路燈的光影緩慢地倒退，照得她眼眸也明明暗暗，光線跳動。
她最終還是說出了掏心窩子的話：“如果我作為旭日的總裁，我肯定會推薦鐘臨漸。但是作為你的朋友，我確實說不出這話。舟淩，其實實話說，這個策劃並不適合單個人代言。”
“因為內娛的環境是什麽樣，我最清楚了。如果想要流量粉絲來拉動購買力，那必然會惹怒其他對家，甚至討厭他的路人、黑粉，造成一定的反作用。如果是單個商品的代言，倒是無可厚非，但是商場裏的銷售品種類更多，僅靠一家粉絲的購買力可能無法拉動。”
她有些無奈，“即使是鐘臨漸路人緣還不錯，但我也不能輕易推薦，畢竟他的粉絲團體大部分是年輕女孩，購買力和購買範圍十分有限。所以我的建議是，找受眾範圍更廣的代言。例如之前麥當當就和《英雄戰鬥》聯名過，你可以參考一下……”
“稅總，我覺得你好像有合適的方案，為什麽不說呢？”
紅燈暫停，沈舟淩踩下剎車，停在十字路口。
他側目看向稅清，目光柔和，開了個玩笑：“難道是想要獲得方案需要付費嗎？還是說，你心有餘地，把我當外人？”
稅清眨了眨眼，摸了下鼻子，確實有些心虛。
她確實有方案，正是她投資的《醉玉》。
沈舟淩之前已經說過追求的話，她總覺得向追求者推薦和自己相關的東西，好像在利用這層關系占便宜一樣。
馬上開學期末考試，嗚嗚全是專業課。所以最近可能一天只能寫3000了，嫌慢的寶寶們可以攢一攢再看。
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兩人一齊前往不遠處的商場買了套常服。
換上黑色沖鋒衣和高幫運動鞋，搭配著他蓬松微亂的黑發，一下年輕了好幾歲，有種男高中生的感覺。
導購笑瞇瞇地看著他，樂得合不攏嘴，誇讚道：“客人，這身衣服真的合適，要不我幫你打包？”
“好看嗎？”沈舟淩看向坐在長凳上的稅清。
她上下打量了一番，讚同道：“挺適合你，你喜歡的話就買吧。”
“客人，我們這款沖鋒衣是聯名情侶款，現在正值聖誕節，兩件一起買的話，打八折，要不幫您女朋友也帶一件？”
導購從旁邊的貨架上，將女款拎起來展示了一下。然後笑著轉向稅清，說：“您女朋友長的這麽漂亮，皮膚多白啊，這件粉藍搭配，穿上去很顯膚色的。而且賣的可好了，就剩幾件了。”
把他們倆當成情侶了？
稅清剛想要反駁，兩人只是朋友關系。
就聽沈舟淩彎著唇角，心情甚好：“行，那拿兩件。”
導購的笑容立即擴得更大，看向稅清的目光更加熱切，將手中的試穿件遞給她 ，說：“這件尺碼應該正好，要不您先試試？”
稅清瞥了眼沈舟淩期待的表情，又瞥了眼快要笑成花的導購，嘴角微抽。
將包遞給了一邊站著的沈舟淩，然後脫下外套，換上了那件沖鋒衣。
不得不說，這個導購是有東西的，僅僅是遠遠看著她，就替她選出了恰當好處的型號，不大不小，很是修身。
但是稅清更偏向於穿寬松點的衣服，於是對她說：“幫我拿大一碼吧。”
“好！”
導購眼睛一亮，接下她脫掉的沖鋒衣，跑去後面的小倉庫裏，幫她換大一碼。
稅清重新穿上大衣，回頭看向沈舟淩，問：“有沒有悟到什麽？”
“什麽……”
稅清嘆了口氣，循循善誘：“當好導購的第一課，就是學會捆綁銷售。抓住合適的時機，獲得兩倍的營業額。”
看著她一本正經的樣子，沈舟淩忍俊不禁，深邃的眉眼暈上些許笑意，淡淡地嗯了一聲。
說：“能夠找到理由送你禮物，我覺得我沒有上當。”
稅清怔楞一秒，隨即明白他的意思。抱臂，挑了下秀氣的眉頭，彎唇道：“那一會兒，我搶在你前面刷卡嘍。”
“那——”沈舟淩也彎唇，微微俯身，摸了下她的頭發，“我也很高興，謝謝姐姐送我禮物。”
不經意間，露出了稅清送他的那根項鏈，在店鋪燈光的照射下，銀光閃閃的，很是顯眼。
他微斂雙目，問：“怎麽沒有戴我送你的祖母綠，不喜歡嗎？”
“喜歡。”稅清誠懇道，“但是上班的時候，我偶爾還要去攝影棚，怕弄丟了。”
“那就好。”
沈舟淩松了口氣，在旁邊的凳子上坐下。
筆直白皙的十指合攏，他側目看向同樣在凳子上坐下的稅清，問：“其實還有點工作上的事情想問你，只是不知道這個時間合適嗎。”
稅清倒是無所謂，反正作為打工人總裁，為自己賺錢，全年無休也不奇怪。
她早就看淡了上班和休息的界限。
便說：“你說吧。”
“新春的宣傳策劃。你也知道，沈氏集團下面有大型連鎖商場，往年都是各個商場各自策劃，但是今年準備讓集團總部做統一的策劃。”
沈舟淩談起工作，神色認真了不少，“我作為副總，交給我的第一項任務就是新春策劃，但是從我上任那天到現在，策劃部門交上來的方案都非常一般。”
全國商場的新春策劃？
沈舟淩作為新上任的副總，竟然敢交給他這麽重要的活動？
不愧是沈氏集團的獨子。
“嗯……”稅清略微思考了一下，誠懇道：“你是想讓我給你意見嗎？但是商場和娛樂公司的區別還是挺大的。如果你不建議的話，我可以說一下娛樂公司的方法。從我近半年的經驗來看，娛樂公司的營銷策劃基本從定位人群，然後進行特色制定，線上線下多渠道宣傳等方面，你可以參考一下。”
沈舟淩若有所思地點了點頭。
稅清還想繼續說下去，店員已經將合適型號的沖鋒衣找了出來，並且已做了打包。
她接過，禮貌說了句謝謝。
店員笑著看向沈舟淩，問：“先生，您是現金還是刷卡？”
“刷卡吧。”
兩人出了店門，稅清這才繼續問下去。
“你們這次定位的是哪部分人群？”
首先要明確定位人群，才好繼續下一步的策劃。
沈舟淩陳述道：“其實過年時期，商場的客流量較大，但是消費人群基本定位在35歲—60歲，這部分是固有消費人群，可以不考慮在內。所以我們這次主攻的是有消費能力的年輕群體。”
“年輕化的話，其實可以考慮一下聯名或者代言，但是想要籠絡所有的年輕群體，歸根到底是讓價。”
其實這個問題很簡單，為什麽商場的消費人群基本處於35歲以上，因為消費能力和觀念。
而年輕群體較少的痛點主要在於，一是消費能力，商場裏的商品基本處於中高端，需要一定消費能力，大部分剛出社會的年輕人可能消費不起。
二就是消費觀念，電商的興起很大程度地影響了實體店的銷售額，而且現在年輕人更願意為自己喜歡的東西付費，比如二次元，上千的手辦可以買，但是衣服可能只穿幾十塊錢的。
但這並不是退步，而是消費進步。消費，歸根到底是為了自己的開心服務。
基於這幾點，稅清提出了以上的建議。
沈舟淩輕輕點頭，說：“策劃部交上來相似的方案，有聯名的，但我覺得過於小眾，吸引小部分群體，可能增加的利潤還沒有連宣傳費用高。也有提出打折方案的，但要麽是折扣太小沒有吸引力，要麽是折扣太大，商家肯定不會同意。”
“所以。”沈舟淩輕輕抿唇，“我在想，不如結合兩者。”
兩人說著，從電梯走出，進入地下車庫。
稅清認同他的想法：“這是個好主意，但是具體怎麽實施……”
她無奈笑了，“我就無能為力了。”
她畢竟不是專業的，也沒有接觸過相似的營銷策劃，只能提供一些外行的意見。
“其實，我是想咨詢一下，娛樂圈內你覺得哪個明星代言，影響力更大。”沈舟淩問。
“哪個藝人影響力更大？”稅清一邊拉開副駕的車門，一邊將車鑰匙丟了過去。
將散在前胸，微微淩亂的一縷卷發撩至耳後，笑眼盈盈道：“我有點累了，你開吧。”
她系好安全帶，關上車門，才回答了他的問題：“這個不好說，內娛基本很少有，流量不造假的明星，即使是我們公司的，鐘臨漸，你認識的。就算是他，也有註水的流量，畢竟大環境在這，不可能說完全真實，那樣肯定也是會有損他的商業價值……”
畢竟有很多品牌方就愛看虛假的數據。
“所以，是肯定不能相信合作藝人團隊交過來的流量數據。”
沈舟淩修長的手指握住黑色方向盤，奪目的白皙，他說：“這個肯定是有專業的職員去做背調，只是我怕下面有人吃回扣，交上來的人員名單裏摻水兒。”
他作為審閱者，即使再小心謹慎，也不可能將內娛頂流藝人的數據全部吃透，畢竟大部分的藝人對他來說，連名字和臉都對不上。
比如上星期交上來的名單裏，竟然有傅書的名字。
別的藝人他都不認識，但還是記得稅清這個狗都不如的前男友，查了之後發現只是個四線藝人，不瘟不火，只演過幾部評分一般的偶像劇，粉絲群體定位在十幾歲的女孩。
別的不說，這肯定是不符合他的要求，下面肯定有人吃了他團隊的回扣。
“這個倒是正常。”
車平穩駛出地下車庫，兩旁路燈的光影緩慢地倒退，照得她眼眸也明明暗暗，光線跳動。
她最終還是說出了掏心窩子的話：“如果我作為旭日的總裁，我肯定會推薦鐘臨漸。但是作為你的朋友，我確實說不出這話。舟淩，其實實話說，這個策劃並不適合單個人代言。”
“因為內娛的環境是什麽樣，我最清楚了。如果想要流量粉絲來拉動購買力，那必然會惹怒其他對家，甚至討厭他的路人、黑粉，造成一定的反作用。如果是單個商品的代言，倒是無可厚非，但是商場裏的銷售品種類更多，僅靠一家粉絲的購買力可能無法拉動。”
她有些無奈，“即使是鐘臨漸路人緣還不錯，但我也不能輕易推薦，畢竟他的粉絲團體大部分是年輕女孩，購買力和購買範圍十分有限。所以我的建議是，找受眾範圍更廣的代言。例如之前麥當當就和《英雄戰鬥》聯名過，你可以參考一下……”
“稅總，我覺得你好像有合適的方案，為什麽不說呢？”
紅燈暫停，沈舟淩踩下剎車，停在十字路口。
他側目看向稅清，目光柔和，開了個玩笑：“難道是想要獲得方案需要付費嗎？還是說，你心有餘地，把我當外人？”
稅清眨了眨眼，摸了下鼻子，確實有些心虛。
她確實有方案，正是她投資的《醉玉》。
沈舟淩之前已經說過追求的話，她總覺得向追求者推薦和自己相關的東西，好像在利用這層關系占便宜一樣。
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