第221章 說話技巧的重要性
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第221章 說話技巧的重要性
“那要怎麽說？”陳家康等人也聽入迷了，覺得嫂子說得非常有道理。
向暖想了想：“我會說‘我們公社的高山雲霧茶一上市，省裏不少單位都訂了貨，鐵路局訂了多少，客運站訂了多少，咱們化肥廠福利這麽好肯定是不能被人比下去的，別的單位職工有的福利我們化肥廠職工也得有，要不就先訂個一兩百斤給職工們嘗一嘗明前的高山雲霧茶。’”
向暖說完又道：“我這麽說是直接幫對方做決定，跟我之前誇他們福利就對上了，人家都有你沒有，那你福利還能好？那不就是打臉了嗎？
再者，我說先定個一兩百斤，雖然對方也不一定就因為這些話立刻訂貨，但還是能拉扯幾個來回的，不會讓人一下子就給拒絕死了連搶救一下的機會都沒有。”
陶大柱仔細品味了向暖的話，覺得她這麽說果然就比較好。
“我明白了。”陶大柱道：“你提到鐵路局這些單位，就是想證明咱們的茶就是好，那些省城單位都跟咱們訂貨。”
“對。”向暖道：“事實上，鐵路局跟客運公司去年就跟我訂了貨了，只等茶葉出庫咱們就能送過去了。”
“這叫借力打力，我們公社太小了，市裏的單位肯定是瞧不上咱們的，當他們知道咱們生意都做到省城了，那你覺得他們會怎麽想？”
陶天翔舉手：“我知道。”
眾人看著他，向暖道：“那你說說。”
陶天翔道：“省裏都訂了，那肯定就是好東西啊。”
向暖笑：“你看，孩子都明白的道理，大人會不明白嗎？”
陶大柱點頭。
向暖道：“你把上午抄寫的那些再琢磨，不要死記硬背，其中那條，你要讓顧客感覺到占便宜了，怎麽才能讓他覺得占便宜了，這些都可以想想，加入到實際運用中。”
陶大柱站起來：“好，我這就回去琢磨去了。”
陶大柱一走，幾個小的也抓緊時間午休下。
下午向暖就讓馮春跟陶大柱兩人實戰演練，怎麽說服對方買自己的東西。
兩個人還拉著楊華生在辦公室就練了起來，情緒很是高漲。
向暖去了茶園，問了下第一批貨什麽時候能出來。
老倔頭道：“再放個兩天就差不多了。”
向暖點頭，決定先給省城的貨送過去，然後直接從省城到C市。
兩千多斤茶葉呢。
“對了，我那個野生茶葉……”
老倔頭道：“你那點能喝什麽啊，我讓小雲又去找了一些，大概能做兩斤，夠不夠？”
“夠了夠了。”向暖道：“這個茶兩天後能出嗎？”
“那要再等等，這個茶你要幹嘛？”老倔頭問。
“送給大人物的。”向暖道。
老倔頭也就沒問了。
兩天後，眾人將已經晾好了的六百多斤茶葉給包裝好了。
他們看到定制的包裝袋後一個個都覺得非常好看。
“多了一個袋子，咱的茶葉看著立馬就不一樣了。”劉紅彥道：“之前感覺就是供銷社裏買的，現在一包裝感覺就是城裏百貨大樓買的了。”
李娟道：“說的就跟你去過城裏似的。”
劉紅彥梗著脖子道：“那、那我沒去過我還沒聽人說過啊，陶廠長，你說我說的對不對。”
向暖：“形容的挺貼切的。”
可不就是檔次立刻就上去了嘛。
劉紅彥被誇，立刻得意地看著李娟。
李娟不跟她一般見識。
第二天又包裝了五百斤。
第四天包裝了四百斤。
這一共就有一千五百多斤了。
向暖要的兩斤野生茶也包裝好了。
客運站定了五百斤，醫院那邊是三百斤，鐵老大那邊沒確定，但洪家民是收了她東西的。
酒跟華子都給了，那最少必須得三百斤起步。
嗯，再給省政府那邊送五十斤，這個五十斤就算是貢獻出去了。
不過按胡書記的性格，肯定是不會白要這五十斤的茶葉的。
算了，先送過去兩斤吧，多了胡書記得給錢，就有強賣的意思了。
那兩斤讓王秘書放在顯眼的位置，那就是妥妥的最佳廣告位啊，說不定還有後續的生意呢。
向暖計算了下，把一千五百斤茶葉都帶上了，而且還帶上了之前曬幹的一部分筍幹跟蘑菇。
不能老拿煙酒送人，得送一些特產，順便賣一批。
為了防止茶葉被壓碎，向暖還在外面訂了一圈木框，用毛筆在框子上寫了禁止擠壓。
這次是跟貨車去省城。
準備好東西後，向暖要開拖拉機去縣城跟包組長匯合，被唐和平嚴厲拒絕了。
老李上次摔的挺厲害，目前還不太能開車。
最後就是唐和平開車送他們到的縣城。
車上除了他們的貨，還有別的貨，這樣也不算包車，車費要便宜不少。
唐和平幫著把貨上到貨車上後才離開。
向暖這次還是帶了馮春跟陶大柱。
車子到省城的時候天都黑了。
車子最後在省運輸公司大院停下的。
向暖就地雇傭了一輛小貨車，然後就在運輸公司的招待所對付了一宿。
第二天，向暖準備了九百斤的茶葉。
因為一個框子正好封三百斤，零頭不太好拆，索性就都帶去了，萬一醫院那邊又多要一些呢。
剩下的寄存在省運輸公司了。
向暖看著省運輸公司，忽然覺得這生意也可以做啊，他們司機也多啊。
所以在搬貨的時候，她故意大聲對馮春跟陶大柱道：“我們先把貨送到客運站跟醫院那邊，然後就去機關那，上次王秘書跟說想試試我們茶葉的味道，我自己送過去就行了，你們就不要跟進去了。”
司機坐在駕駛室抽煙，聞言就笑道：“你們生意做的還挺大啊，機關那邊都要你們的貨啊。”
“那可不。”馮春道：“我們陶廠長上次還跟胡書記聊了半個多小時呢。”
“真的假的？”司機不相信。
馮春還要再說什麽，被向暖拽了下。
“我認識胡書記的事，你不要到處亂說，省得給胡書記帶來不好的影響。”
“是是是，我知道了。”馮春道。
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“那要怎麽說？”陳家康等人也聽入迷了，覺得嫂子說得非常有道理。
向暖想了想：“我會說‘我們公社的高山雲霧茶一上市，省裏不少單位都訂了貨，鐵路局訂了多少，客運站訂了多少，咱們化肥廠福利這麽好肯定是不能被人比下去的，別的單位職工有的福利我們化肥廠職工也得有，要不就先訂個一兩百斤給職工們嘗一嘗明前的高山雲霧茶。’”
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陶大柱仔細品味了向暖的話，覺得她這麽說果然就比較好。
“我明白了。”陶大柱道：“你提到鐵路局這些單位，就是想證明咱們的茶就是好，那些省城單位都跟咱們訂貨。”
“對。”向暖道：“事實上，鐵路局跟客運公司去年就跟我訂了貨了，只等茶葉出庫咱們就能送過去了。”
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眾人看著他，向暖道：“那你說說。”
陶天翔道：“省裏都訂了，那肯定就是好東西啊。”
向暖笑：“你看，孩子都明白的道理，大人會不明白嗎？”
陶大柱點頭。
向暖道：“你把上午抄寫的那些再琢磨，不要死記硬背，其中那條，你要讓顧客感覺到占便宜了，怎麽才能讓他覺得占便宜了，這些都可以想想，加入到實際運用中。”
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陶大柱一走，幾個小的也抓緊時間午休下。
下午向暖就讓馮春跟陶大柱兩人實戰演練，怎麽說服對方買自己的東西。
兩個人還拉著楊華生在辦公室就練了起來，情緒很是高漲。
向暖去了茶園，問了下第一批貨什麽時候能出來。
老倔頭道：“再放個兩天就差不多了。”
向暖點頭，決定先給省城的貨送過去，然後直接從省城到C市。
兩千多斤茶葉呢。
“對了，我那個野生茶葉……”
老倔頭道：“你那點能喝什麽啊，我讓小雲又去找了一些，大概能做兩斤，夠不夠？”
“夠了夠了。”向暖道：“這個茶兩天後能出嗎？”
“那要再等等，這個茶你要幹嘛？”老倔頭問。
“送給大人物的。”向暖道。
老倔頭也就沒問了。
兩天後，眾人將已經晾好了的六百多斤茶葉給包裝好了。
他們看到定制的包裝袋後一個個都覺得非常好看。
“多了一個袋子，咱的茶葉看著立馬就不一樣了。”劉紅彥道：“之前感覺就是供銷社裏買的，現在一包裝感覺就是城裏百貨大樓買的了。”
李娟道：“說的就跟你去過城裏似的。”
劉紅彥梗著脖子道：“那、那我沒去過我還沒聽人說過啊，陶廠長，你說我說的對不對。”
向暖：“形容的挺貼切的。”
可不就是檔次立刻就上去了嘛。
劉紅彥被誇，立刻得意地看著李娟。
李娟不跟她一般見識。
第二天又包裝了五百斤。
第四天包裝了四百斤。
這一共就有一千五百多斤了。
向暖要的兩斤野生茶也包裝好了。
客運站定了五百斤，醫院那邊是三百斤，鐵老大那邊沒確定，但洪家民是收了她東西的。
酒跟華子都給了，那最少必須得三百斤起步。
嗯，再給省政府那邊送五十斤，這個五十斤就算是貢獻出去了。
不過按胡書記的性格，肯定是不會白要這五十斤的茶葉的。
算了，先送過去兩斤吧，多了胡書記得給錢，就有強賣的意思了。
那兩斤讓王秘書放在顯眼的位置，那就是妥妥的最佳廣告位啊，說不定還有後續的生意呢。
向暖計算了下，把一千五百斤茶葉都帶上了，而且還帶上了之前曬幹的一部分筍幹跟蘑菇。
不能老拿煙酒送人，得送一些特產，順便賣一批。
為了防止茶葉被壓碎，向暖還在外面訂了一圈木框，用毛筆在框子上寫了禁止擠壓。
這次是跟貨車去省城。
準備好東西後，向暖要開拖拉機去縣城跟包組長匯合，被唐和平嚴厲拒絕了。
老李上次摔的挺厲害，目前還不太能開車。
最後就是唐和平開車送他們到的縣城。
車上除了他們的貨，還有別的貨，這樣也不算包車，車費要便宜不少。
唐和平幫著把貨上到貨車上後才離開。
向暖這次還是帶了馮春跟陶大柱。
車子到省城的時候天都黑了。
車子最後在省運輸公司大院停下的。
向暖就地雇傭了一輛小貨車，然後就在運輸公司的招待所對付了一宿。
第二天，向暖準備了九百斤的茶葉。
因為一個框子正好封三百斤，零頭不太好拆，索性就都帶去了，萬一醫院那邊又多要一些呢。
剩下的寄存在省運輸公司了。
向暖看著省運輸公司，忽然覺得這生意也可以做啊，他們司機也多啊。
所以在搬貨的時候，她故意大聲對馮春跟陶大柱道：“我們先把貨送到客運站跟醫院那邊，然後就去機關那，上次王秘書跟說想試試我們茶葉的味道，我自己送過去就行了，你們就不要跟進去了。”
司機坐在駕駛室抽煙，聞言就笑道：“你們生意做的還挺大啊，機關那邊都要你們的貨啊。”
“那可不。”馮春道：“我們陶廠長上次還跟胡書記聊了半個多小時呢。”
“真的假的？”司機不相信。
馮春還要再說什麽，被向暖拽了下。
“我認識胡書記的事，你不要到處亂說，省得給胡書記帶來不好的影響。”
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