第219章 突擊學習銷售技巧
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第219章 突擊學習銷售技巧
兩人挨了一頓訓出來後臉色都有些不太好。
馮春直接回家了，陶大柱則準備回宿舍。
剛走出公社大門，就迎面碰上了外出回來的周萍跟葉雲芳，兩人去調解家庭矛盾去了。
看到陶大柱回來了，周萍主動打招呼：“大柱出差回來啦。”
“周主任，小葉同志。”大柱也打著招呼。
葉雲芳看著陶大柱是明顯瘦了，就道：“出差還挺累人的吧。”
陶大柱笑笑：“還行，比種田輕松，我先回宿舍了。”
說完沖兩人頷首就走了。
葉雲芳轉身目送了他一程。
周萍看見了，但什麽也沒說。
下班的時候，向暖去喊陶大柱，讓他晚上來家裏吃飯。
陶大柱剛收拾好，就跟著向暖一起去了她家。
到了後也沒歇著，看水缸裏只有半缸水，就要去挑水了。
向暖將人拽住：“哥，你坐。”
說著就將菜拿過來，一邊擇菜一邊問：“跟我具體說說你們這幾天都幹了什麽。”
陶大柱組織了下語言道：“我們就按照你之前說的去人家單位，但很多時候，單位看門的都不讓我們進去。”
“你跟人怎麽說說的？”向暖道。
“我就說我們是杏花公社的，問他們要不要茶葉。”陶大柱實話實說。
向暖點點頭，也沒立刻就否定他，而是問：“後面呢？”
“那些人就打量我們一眼，就用那種……那種很瞧不起人的眼神看我們倆，然後就讓我們走，說他們不需要。”
向暖道：“然後你們就走了嗎？”
陶大柱露出一個苦澀的笑：“不走能怎麽辦？人家說再不走就去喊保衛科的人來了。”
向暖點點頭，沒說話，就只有菜苔被折斷的清脆聲音。
陶大柱也沒說話。
向暖道：“不著急，先碰碰壁也好，咱們先知道自己哪裏不足，再彌補這不足，一口是吃不成胖子的。”
陶大柱：“我就是……就是覺得花了好多錢，然後還沒出效果，我知道你去年去省城一次就把八百斤給茶葉給賣掉了，還賣得都是大單位。”
向暖汗顏，然後道：“能賣給這幾個大單位，是因為有熟人介紹，之前給家康看病的那個大夫起了非常大的作用。”
陶大柱點點頭。
向暖道：“不著急，過幾天我再帶著你們去C市轉轉。”
陶大柱嗯了一聲。
吃過晚飯陶大柱就回去了，向暖沒閑著，奮筆疾書。
什麽《銷售十大技巧》，什麽《開口十句話決定你生意的成敗》，還有什麽《銷售的口才於技巧》。
這些都是跟系統要的，向暖就摘錄一些在當下情況中能種的案例跟一些話術。
那些超前的話術就算了。
忙活了一晚上向暖中指那個地方都寫扁了才停手。
然後看著自己的字跡，還行。
小時候練鋼筆字的功底沒丟。
把自己寫的東西整理好後向暖這才去休息。
第二天一大早，向暖就自己去上班了。
她到的時候馮春跟陶大柱已經在門口等著了。
向暖點點頭，打開自己的小辦公室們，而後泡了一杯茶，將自己昨晚摘錄下來的紙張帶入到屬於農資社的辦公室。
向暖把東西丟在桌上：“你們拿去一人抄寫一遍，然後背熟，我等下抽問。”
兩人一楞，陶大柱立刻拿起筆跟信紙就開始抄寫。
馮春一看，也開始抄寫。
楊華生問：“那、那我呢？”
向暖道：“你去做賬，他們這幾天的花銷得入賬，然後通知下一批飼料讓他們拉走，還有收的那些幹貨整理一下，過幾天我要用。”
楊華生忙去了。
足足抄寫了一個小時兩人才抄寫完。
向暖就坐在那看報紙，很悠閑。
“陶廠長，抄好了。”馮春道。
向暖嗯了一聲，放下報紙，又喝了一口茶：“那就背，在吃午飯前，能背多少背多少。”
馮春看了陶大柱一眼，見他已經嘴唇蠕動的默讀了起來，也趕緊跟著默讀。
向暖起身離開了辦公室，等快下班的時候才回來。
見兩人還在背誦，向暖敲了敲桌子：“誰先來？”
馮春看著陶大柱。
陶大柱道：“我先來吧。”
向暖嗯了一聲：“成交七原則你說說。”
陶大柱還以為她會從頭問，沒想到是抽問，聞言仔細想了想才道：“1，客戶要的不是便宜，而是感覺占到了便宜……”
陶大柱很快把七條都背完了。
向暖讓她坐下，接著問馮春：“你來說一下銷售的十個實用方法。”
馮春眼睛眨巴了好幾下：“1，充分了解自己的產品，完美詮釋產品的精華，2，充分把握顧客的心理……”
馮春背誦的磕磕巴巴，但也算都回答上來了。
向暖又把幾個問題輪流問了一遍這才讓他們回去。
馮春是回去吃飯，向暖搬到鎮上後中午也回去吃了。
陶大柱就跟她一起回去了。
他們回去的時候，陳家康已經把米飯煮熟了，眾人快速的炒了幾個菜，吃完後向暖對陶大柱道：“大哥，吃飽了嗎？”
“吃飽了。”
“那吃飽了咱也不能閑著，現在，我，天翔，家康還有小斌，我們扮演單位裏不同崗位的人，你來給我們推銷產品。看看你在哪一關會被攔住。”
陶大柱有些放不開。
但三個小的非常高興，感覺像是在玩游戲，紛紛催促陶大柱趕緊答應。
陶大柱被他們四個鬧的連連求饒：“好好好，我試試，反正都是自己家人，丟臉了也不怕。”
於是，陶雲斌扮演看門大爺，陶天翔扮演的是采購部主任，陳家康是采購部科員，向暖是旁觀者。
向暖對陶天翔跟陳家康道：“你們要記住，得是大哥真說動你才能答應買，不可以因為其他因素就瞎答應，也不要明明覺得可以買但非要故意刁難，都明白沒？”
兩人點頭。
向暖又對陶雲斌道：“學校看門大爺怎麽阻止陌生人來單位的，你知道的吧。”
陶雲斌點頭。
向暖點頭：“好，我們這個單位暫時就是化肥廠，那開始了。”
四人開始情景扮演。
陶雲斌搬了個凳子就坐在大門口，還把陶大柱給推了出去。
陶大柱無語死了，但還是配合他們。
向暖三人坐在屋子裏，看陶大柱怎麽過陶雲斌的第一關。
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兩人挨了一頓訓出來後臉色都有些不太好。
馮春直接回家了，陶大柱則準備回宿舍。
剛走出公社大門，就迎面碰上了外出回來的周萍跟葉雲芳，兩人去調解家庭矛盾去了。
看到陶大柱回來了，周萍主動打招呼：“大柱出差回來啦。”
“周主任，小葉同志。”大柱也打著招呼。
葉雲芳看著陶大柱是明顯瘦了，就道：“出差還挺累人的吧。”
陶大柱笑笑：“還行，比種田輕松，我先回宿舍了。”
說完沖兩人頷首就走了。
葉雲芳轉身目送了他一程。
周萍看見了，但什麽也沒說。
下班的時候，向暖去喊陶大柱，讓他晚上來家裏吃飯。
陶大柱剛收拾好，就跟著向暖一起去了她家。
到了後也沒歇著，看水缸裏只有半缸水，就要去挑水了。
向暖將人拽住：“哥，你坐。”
說著就將菜拿過來，一邊擇菜一邊問：“跟我具體說說你們這幾天都幹了什麽。”
陶大柱組織了下語言道：“我們就按照你之前說的去人家單位，但很多時候，單位看門的都不讓我們進去。”
“你跟人怎麽說說的？”向暖道。
“我就說我們是杏花公社的，問他們要不要茶葉。”陶大柱實話實說。
向暖點點頭，也沒立刻就否定他，而是問：“後面呢？”
“那些人就打量我們一眼，就用那種……那種很瞧不起人的眼神看我們倆，然後就讓我們走，說他們不需要。”
向暖道：“然後你們就走了嗎？”
陶大柱露出一個苦澀的笑：“不走能怎麽辦？人家說再不走就去喊保衛科的人來了。”
向暖點點頭，沒說話，就只有菜苔被折斷的清脆聲音。
陶大柱也沒說話。
向暖道：“不著急，先碰碰壁也好，咱們先知道自己哪裏不足，再彌補這不足，一口是吃不成胖子的。”
陶大柱：“我就是……就是覺得花了好多錢，然後還沒出效果，我知道你去年去省城一次就把八百斤給茶葉給賣掉了，還賣得都是大單位。”
向暖汗顏，然後道：“能賣給這幾個大單位，是因為有熟人介紹，之前給家康看病的那個大夫起了非常大的作用。”
陶大柱點點頭。
向暖道：“不著急，過幾天我再帶著你們去C市轉轉。”
陶大柱嗯了一聲。
吃過晚飯陶大柱就回去了，向暖沒閑著，奮筆疾書。
什麽《銷售十大技巧》，什麽《開口十句話決定你生意的成敗》，還有什麽《銷售的口才於技巧》。
這些都是跟系統要的，向暖就摘錄一些在當下情況中能種的案例跟一些話術。
那些超前的話術就算了。
忙活了一晚上向暖中指那個地方都寫扁了才停手。
然後看著自己的字跡，還行。
小時候練鋼筆字的功底沒丟。
把自己寫的東西整理好後向暖這才去休息。
第二天一大早，向暖就自己去上班了。
她到的時候馮春跟陶大柱已經在門口等著了。
向暖點點頭，打開自己的小辦公室們，而後泡了一杯茶，將自己昨晚摘錄下來的紙張帶入到屬於農資社的辦公室。
向暖把東西丟在桌上：“你們拿去一人抄寫一遍，然後背熟，我等下抽問。”
兩人一楞，陶大柱立刻拿起筆跟信紙就開始抄寫。
馮春一看，也開始抄寫。
楊華生問：“那、那我呢？”
向暖道：“你去做賬，他們這幾天的花銷得入賬，然後通知下一批飼料讓他們拉走，還有收的那些幹貨整理一下，過幾天我要用。”
楊華生忙去了。
足足抄寫了一個小時兩人才抄寫完。
向暖就坐在那看報紙，很悠閑。
“陶廠長，抄好了。”馮春道。
向暖嗯了一聲，放下報紙，又喝了一口茶：“那就背，在吃午飯前，能背多少背多少。”
馮春看了陶大柱一眼，見他已經嘴唇蠕動的默讀了起來，也趕緊跟著默讀。
向暖起身離開了辦公室，等快下班的時候才回來。
見兩人還在背誦，向暖敲了敲桌子：“誰先來？”
馮春看著陶大柱。
陶大柱道：“我先來吧。”
向暖嗯了一聲：“成交七原則你說說。”
陶大柱還以為她會從頭問，沒想到是抽問，聞言仔細想了想才道：“1，客戶要的不是便宜，而是感覺占到了便宜……”
陶大柱很快把七條都背完了。
向暖讓她坐下，接著問馮春：“你來說一下銷售的十個實用方法。”
馮春眼睛眨巴了好幾下：“1，充分了解自己的產品，完美詮釋產品的精華，2，充分把握顧客的心理……”
馮春背誦的磕磕巴巴，但也算都回答上來了。
向暖又把幾個問題輪流問了一遍這才讓他們回去。
馮春是回去吃飯，向暖搬到鎮上後中午也回去吃了。
陶大柱就跟她一起回去了。
他們回去的時候，陳家康已經把米飯煮熟了，眾人快速的炒了幾個菜，吃完後向暖對陶大柱道：“大哥，吃飽了嗎？”
“吃飽了。”
“那吃飽了咱也不能閑著，現在，我，天翔，家康還有小斌，我們扮演單位裏不同崗位的人，你來給我們推銷產品。看看你在哪一關會被攔住。”
陶大柱有些放不開。
但三個小的非常高興，感覺像是在玩游戲，紛紛催促陶大柱趕緊答應。
陶大柱被他們四個鬧的連連求饒：“好好好，我試試，反正都是自己家人，丟臉了也不怕。”
於是，陶雲斌扮演看門大爺，陶天翔扮演的是采購部主任，陳家康是采購部科員，向暖是旁觀者。
向暖對陶天翔跟陳家康道：“你們要記住，得是大哥真說動你才能答應買，不可以因為其他因素就瞎答應，也不要明明覺得可以買但非要故意刁難，都明白沒？”
兩人點頭。
向暖又對陶雲斌道：“學校看門大爺怎麽阻止陌生人來單位的，你知道的吧。”
陶雲斌點頭。
向暖點頭：“好，我們這個單位暫時就是化肥廠，那開始了。”
四人開始情景扮演。
陶雲斌搬了個凳子就坐在大門口，還把陶大柱給推了出去。
陶大柱無語死了，但還是配合他們。
向暖三人坐在屋子裏，看陶大柱怎麽過陶雲斌的第一關。
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