第170章
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第170章
“只有打破思維局限，才能換一種方式讓它重新變得有用。”
還沒等沈弊思考出她這番話是什麽意思，就又有人過來看橘子了。
或許是出於某種隱秘的從眾心理吧。
一些原本沒打算買橘子的人，在停車場看見不少人手裏都提著橘子之後，就總覺得這邊橘子攤賣的橘子應該有什麽特別地方。
可能是東西的質量比較好，又或是價格比較實惠？
這就是不少網紅餐廳在剛開業營銷時，會故意雇人來店裏當氣氛組。甚至是故意假裝客滿，空著一堆桌子卻還是故意讓客人在外頭等十多分鐘才放人進來的原因。
“小美女，橘子怎麽賣啊？”
很快，一個被大多數人吸引著湊上前來湊熱鬧的路人，就過來指著中間那堆橘子問價了。
“哦，中間這一堆的啊……”
這時候，覃藝早就已經將最開始時，在中間那堆橘子邊上標註上了價格的廢紙板給收了起來。盈盈一笑道：“中間的那堆橘子不要錢。”
還沒等周圍那三人震驚又或是急眼。
她便又繼續不急不緩的接著開口道：“不過這些橘子只能用我這裏的袋子來裝，一個袋子十塊錢，不管裝多少都是你的。”
來問價的青年看了一眼地上放著的袋子，又看了看旁邊兩堆明顯‘物低所值’的橘子。
頓時便感覺這的確是一樁劃算買賣，在付了十塊錢之後，便開始想方設法的挑揀著往自己口袋裏裝橘子了。
等他走後，更多的人聽說了這裏的橘子不要錢，只需要花十塊買一個袋子就能隨便裝。感受到了新奇消費模式的人，都開始來挑戰誰裝的橘子更多一些。
很快，覃藝就成功將中間的所有橘子都給賣了個幹凈。
她一邊開開心心的數錢，一邊壓低聲音接著教身邊的那人道：“我之前賣橘子的時候早就已經試過了，一個袋子撐死了也就只能裝三斤橘子。”
“那個奶奶先前的定價不是三塊錢一斤嗎？”
“這麽算下來的話，咱們每賣出三斤橘子，還多賺了一塊錢呢！”
好家夥……
沈弊在旁邊聽得目瞪口呆，原來這就是傳說中的你可能會賺，但商家絕對不可能會虧本嗎？
這也太狡詐了吧！
震驚過後，他又有些難以置信的接著問道：“那這些壓爛了的橘子呢？這些單獨挑出來之後，肯定沒辦法賣三塊錢一斤了吧？”
“三塊的確是不行……”
思索片刻後，覃藝眉眼彎彎的笑著答說：“還是給它翻個倍，賣六塊錢吧。”
沈弊：？？？
還沒能反應過來這奸商又要幹什麽的沈少爺，就又被對方使喚著回到了餐廳內。那人叫他到店裏賣一瓶雪碧過來，然後再跟服務員多討要幾個不要錢的紙杯，以及一個免費的一次性手套回來。
等沈弊拿著東西回去的時候，就見對方不知道從哪兒買回來了一個用來壓檸檬的擠壓器。
他頓時便猜到了對方想要幹嘛。
在偷摸借用來了一個餐廳等候區閑置的長椅，用作桌板使用後。覃藝便將防水布鋪在地上，又給自己戴上了一次性手套開始剝橘子。
她故意將剝好的橘子皮丟在防水布中心最顯眼的位置。
然後把去了皮和絲的橘子放進9.9買回來的擠壓器裏，每個紙杯大概壓三個橘子左右的橘子汁，剩下的空隙則是用雪碧填滿。
等將所有被壓壞了的橘子給榨幹之後，才做出六杯橘子氣泡水來。
扣掉買雪碧和擠壓器的十八塊錢，每杯汽水賣六元的話，還能賺十八塊。比之前三塊錢一斤打包的價格，足足高出了三倍！
不過小作坊制作的三無飲料，顯然就有些難賣了。
這也是用來救急的捷徑方案，不能夠大批量模仿。
只有小朋友從店裏出來，看見長椅上放著的橘子氣泡水，才會嚷嚷著要喝。而家長在被孩子吵的頭疼，又看見地上的橘子皮、以及覃藝手上戴著的手套時，才會願意出錢買上一杯。
一直到了天色漸晚時，她才成功把所有橘子水都給賣了出去。
現在，就只剩下那八個過度包裝的精品橘子了。
在看到餐廳一樓那個最大的包間開門，走出一群喝白酒喝到面紅耳赤的中年男人時。覃藝才終於長舒了一口氣，故作神秘的勾起嘴角來微微一笑道：“目標客戶出來了。”
說完，她便抱起地上那箱橘子，尾隨著那群人一塊兒進了停車場……
沈弊生怕那群人喝多了鬧事，趕忙追著她跟了上去。
但是很顯然，這個世界上只有喝多了之後耍流氓的，但卻沒有喝多了以後打領導的。
別看那幾個男的喝酒喝到站都站不穩了，卻還是能夠大著舌頭，條理清晰的在那阿諛奉承的說著些客套恭維的場面話。
在等代駕過來開車的時間裏。
人群人中最年輕的一個穿著白襯衣，看上去像是個小職員的青年男從自己車裏拿了兩瓶茅臺出來後，就要往人群中那個看上去派頭和啤酒肚都是最大的中年男人車上塞。
那中年男人看著應該是個領導。
只見他在看見酒後，先是極為老油條的用餘光輕掃了一眼停車場周圍烏泱烏泱的人群。而後便立刻拉下了臉，佯裝生氣的呵斥對方道：“小孫你這是幹嘛啊？”
“我知道你沒有別的意思。”
“但是你送我這麽貴重的酒，那不是讓我犯錯誤嘛！”
青年職員微楞了一下，還以為對方是在假意跟自己推脫，便又繼續舔著臉迎上去道：“一點心意、一點心意……領導您就收下吧！”
然而無論他怎麽說，對方就是不收那兩瓶酒。
看得躲在後頭觀望的覃藝，都已經忍不住得低聲罵了一句：“又沒能力、又沒關系，還蠢得連這麽簡單的場面話都聽不懂，難怪這貨幹那麽多年了還是個基層。”
“你怎麽知道他沒能力，還沒關系的啊？”
在她後頭看著的沈少爺，忍不住好奇著小聲問道：“還有啊，為什麽你剛才會說這些人是我們的目標客戶啊？”
“他們看著有錢，還需要橘子來解酒？”
“……”
聞言，覃藝一言難盡的深深看了一眼自己背後跟著的那位大少爺。而後才耐心解釋說：“沒有哪個真正有能力的人，是會在他這個年紀還完全混不出頭的，都只是些給自己找借口的廢物而已。”
“同理，也沒有哪個有關系的人是需要親自出來跟人喝酒應酬的。”
“我剛進門 的時候就註意到這貨了，在包廂裏頭站著到處敬酒還笑得跟個孫子一樣，絕對是想求人辦事。”
說完，她又故作惆悵的長嘆了一口氣。
意味深長著，在對方耳邊輕聲念叨道：“唉，你也不是個讓人省心的。你說你家給你留了那麽大一個產業，身邊要是再沒個懂管理、會做生意、又不會坑你的人幫著的話，以後你可要怎麽辦啊？”
沈弊：？
嘶……等等，他怎麽總感覺這貨話裏有話啊？（???）
還沒等沈弊在反應過來這個問題後認真跟她說一下，讓她以後別再這樣了。對方就已經提著箱子，面帶微笑著將那個叫小孫的‘孫子’給請到了一邊兒去。
一開始，那人還以為覃藝專門將他給交到一邊兒是有什麽事。
在看見對方開始推銷橘子之後，立刻就變了臉色，在那欺軟怕硬的沒好氣著嚷嚷道：“死種地的滾一邊兒去！老子沒空在這兒跟你浪費時間！”
說著，還想動手推人。
好在覃藝迅速躲閃開了，反倒是那個‘裝完孫子又裝爺’男的，自己踉蹌著險些一頭栽倒在了地上。
見自己居然因為一個小丫頭而丟了臉，青年男立刻便惱羞成怒了。
在他開始滿嘴噴糞前，覃藝便已經面不改色的假笑著打開了手裏的禮盒，將最末尾的橘子給取出了四個道：“你難道沒發現，空出來的位置正好能放兩瓶酒嗎？”
對方微怔了一下。
隨後才恍然大悟著反應過來些什麽，卻仍舊是不願意低頭認錯的板著臉，沒一點兒認錯態度的惡狠狠問她道：“八十八是吧？行，我買了！”
結果在他掏出錢的那一刻，覃藝卻又立刻將手上的東西給收了回去。皮笑肉不笑的冷聲道：“88是剛才的價格，現在得賣500了。”
青年男聽完又要暴怒：“你他媽的乘火打劫是不是？！”
覃藝也是半點都不帶怕他的繼續笑著提醒他道：“你可要想好哦，你們叫的代駕應該馬上就要來了吧？”
“而且……”
“那難道不覺得奇怪，為什麽會有個人專門等在停車場，在你準備送禮的時候把你拉過來說要賣你一箱橘子嗎？”
一開始，那孫子還有點兒猶豫。
在聽完她說的最後一句話後，對方立刻就變了臉色。
不但乖乖掏出五百塊錢來買橘子，就連態度都變得畢恭畢敬了起來。甚至還又換了一副嘴臉的，開始道起了歉。
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“只有打破思維局限，才能換一種方式讓它重新變得有用。”
還沒等沈弊思考出她這番話是什麽意思，就又有人過來看橘子了。
或許是出於某種隱秘的從眾心理吧。
一些原本沒打算買橘子的人，在停車場看見不少人手裏都提著橘子之後，就總覺得這邊橘子攤賣的橘子應該有什麽特別地方。
可能是東西的質量比較好，又或是價格比較實惠？
這就是不少網紅餐廳在剛開業營銷時，會故意雇人來店裏當氣氛組。甚至是故意假裝客滿，空著一堆桌子卻還是故意讓客人在外頭等十多分鐘才放人進來的原因。
“小美女，橘子怎麽賣啊？”
很快，一個被大多數人吸引著湊上前來湊熱鬧的路人，就過來指著中間那堆橘子問價了。
“哦，中間這一堆的啊……”
這時候，覃藝早就已經將最開始時，在中間那堆橘子邊上標註上了價格的廢紙板給收了起來。盈盈一笑道：“中間的那堆橘子不要錢。”
還沒等周圍那三人震驚又或是急眼。
她便又繼續不急不緩的接著開口道：“不過這些橘子只能用我這裏的袋子來裝，一個袋子十塊錢，不管裝多少都是你的。”
來問價的青年看了一眼地上放著的袋子，又看了看旁邊兩堆明顯‘物低所值’的橘子。
頓時便感覺這的確是一樁劃算買賣，在付了十塊錢之後，便開始想方設法的挑揀著往自己口袋裏裝橘子了。
等他走後，更多的人聽說了這裏的橘子不要錢，只需要花十塊買一個袋子就能隨便裝。感受到了新奇消費模式的人，都開始來挑戰誰裝的橘子更多一些。
很快，覃藝就成功將中間的所有橘子都給賣了個幹凈。
她一邊開開心心的數錢，一邊壓低聲音接著教身邊的那人道：“我之前賣橘子的時候早就已經試過了，一個袋子撐死了也就只能裝三斤橘子。”
“那個奶奶先前的定價不是三塊錢一斤嗎？”
“這麽算下來的話，咱們每賣出三斤橘子，還多賺了一塊錢呢！”
好家夥……
沈弊在旁邊聽得目瞪口呆，原來這就是傳說中的你可能會賺，但商家絕對不可能會虧本嗎？
這也太狡詐了吧！
震驚過後，他又有些難以置信的接著問道：“那這些壓爛了的橘子呢？這些單獨挑出來之後，肯定沒辦法賣三塊錢一斤了吧？”
“三塊的確是不行……”
思索片刻後，覃藝眉眼彎彎的笑著答說：“還是給它翻個倍，賣六塊錢吧。”
沈弊：？？？
還沒能反應過來這奸商又要幹什麽的沈少爺，就又被對方使喚著回到了餐廳內。那人叫他到店裏賣一瓶雪碧過來，然後再跟服務員多討要幾個不要錢的紙杯，以及一個免費的一次性手套回來。
等沈弊拿著東西回去的時候，就見對方不知道從哪兒買回來了一個用來壓檸檬的擠壓器。
他頓時便猜到了對方想要幹嘛。
在偷摸借用來了一個餐廳等候區閑置的長椅，用作桌板使用後。覃藝便將防水布鋪在地上，又給自己戴上了一次性手套開始剝橘子。
她故意將剝好的橘子皮丟在防水布中心最顯眼的位置。
然後把去了皮和絲的橘子放進9.9買回來的擠壓器裏，每個紙杯大概壓三個橘子左右的橘子汁，剩下的空隙則是用雪碧填滿。
等將所有被壓壞了的橘子給榨幹之後，才做出六杯橘子氣泡水來。
扣掉買雪碧和擠壓器的十八塊錢，每杯汽水賣六元的話，還能賺十八塊。比之前三塊錢一斤打包的價格，足足高出了三倍！
不過小作坊制作的三無飲料，顯然就有些難賣了。
這也是用來救急的捷徑方案，不能夠大批量模仿。
只有小朋友從店裏出來，看見長椅上放著的橘子氣泡水，才會嚷嚷著要喝。而家長在被孩子吵的頭疼，又看見地上的橘子皮、以及覃藝手上戴著的手套時，才會願意出錢買上一杯。
一直到了天色漸晚時，她才成功把所有橘子水都給賣了出去。
現在，就只剩下那八個過度包裝的精品橘子了。
在看到餐廳一樓那個最大的包間開門，走出一群喝白酒喝到面紅耳赤的中年男人時。覃藝才終於長舒了一口氣，故作神秘的勾起嘴角來微微一笑道：“目標客戶出來了。”
說完，她便抱起地上那箱橘子，尾隨著那群人一塊兒進了停車場……
沈弊生怕那群人喝多了鬧事，趕忙追著她跟了上去。
但是很顯然，這個世界上只有喝多了之後耍流氓的，但卻沒有喝多了以後打領導的。
別看那幾個男的喝酒喝到站都站不穩了，卻還是能夠大著舌頭，條理清晰的在那阿諛奉承的說著些客套恭維的場面話。
在等代駕過來開車的時間裏。
人群人中最年輕的一個穿著白襯衣，看上去像是個小職員的青年男從自己車裏拿了兩瓶茅臺出來後，就要往人群中那個看上去派頭和啤酒肚都是最大的中年男人車上塞。
那中年男人看著應該是個領導。
只見他在看見酒後，先是極為老油條的用餘光輕掃了一眼停車場周圍烏泱烏泱的人群。而後便立刻拉下了臉，佯裝生氣的呵斥對方道：“小孫你這是幹嘛啊？”
“我知道你沒有別的意思。”
“但是你送我這麽貴重的酒，那不是讓我犯錯誤嘛！”
青年職員微楞了一下，還以為對方是在假意跟自己推脫，便又繼續舔著臉迎上去道：“一點心意、一點心意……領導您就收下吧！”
然而無論他怎麽說，對方就是不收那兩瓶酒。
看得躲在後頭觀望的覃藝，都已經忍不住得低聲罵了一句：“又沒能力、又沒關系，還蠢得連這麽簡單的場面話都聽不懂，難怪這貨幹那麽多年了還是個基層。”
“你怎麽知道他沒能力，還沒關系的啊？”
在她後頭看著的沈少爺，忍不住好奇著小聲問道：“還有啊，為什麽你剛才會說這些人是我們的目標客戶啊？”
“他們看著有錢，還需要橘子來解酒？”
“……”
聞言，覃藝一言難盡的深深看了一眼自己背後跟著的那位大少爺。而後才耐心解釋說：“沒有哪個真正有能力的人，是會在他這個年紀還完全混不出頭的，都只是些給自己找借口的廢物而已。”
“同理，也沒有哪個有關系的人是需要親自出來跟人喝酒應酬的。”
“我剛進門 的時候就註意到這貨了，在包廂裏頭站著到處敬酒還笑得跟個孫子一樣，絕對是想求人辦事。”
說完，她又故作惆悵的長嘆了一口氣。
意味深長著，在對方耳邊輕聲念叨道：“唉，你也不是個讓人省心的。你說你家給你留了那麽大一個產業，身邊要是再沒個懂管理、會做生意、又不會坑你的人幫著的話，以後你可要怎麽辦啊？”
沈弊：？
嘶……等等，他怎麽總感覺這貨話裏有話啊？（???）
還沒等沈弊在反應過來這個問題後認真跟她說一下，讓她以後別再這樣了。對方就已經提著箱子，面帶微笑著將那個叫小孫的‘孫子’給請到了一邊兒去。
一開始，那人還以為覃藝專門將他給交到一邊兒是有什麽事。
在看見對方開始推銷橘子之後，立刻就變了臉色，在那欺軟怕硬的沒好氣著嚷嚷道：“死種地的滾一邊兒去！老子沒空在這兒跟你浪費時間！”
說著，還想動手推人。
好在覃藝迅速躲閃開了，反倒是那個‘裝完孫子又裝爺’男的，自己踉蹌著險些一頭栽倒在了地上。
見自己居然因為一個小丫頭而丟了臉，青年男立刻便惱羞成怒了。
在他開始滿嘴噴糞前，覃藝便已經面不改色的假笑著打開了手裏的禮盒，將最末尾的橘子給取出了四個道：“你難道沒發現，空出來的位置正好能放兩瓶酒嗎？”
對方微怔了一下。
隨後才恍然大悟著反應過來些什麽，卻仍舊是不願意低頭認錯的板著臉，沒一點兒認錯態度的惡狠狠問她道：“八十八是吧？行，我買了！”
結果在他掏出錢的那一刻，覃藝卻又立刻將手上的東西給收了回去。皮笑肉不笑的冷聲道：“88是剛才的價格，現在得賣500了。”
青年男聽完又要暴怒：“你他媽的乘火打劫是不是？！”
覃藝也是半點都不帶怕他的繼續笑著提醒他道：“你可要想好哦，你們叫的代駕應該馬上就要來了吧？”
“而且……”
“那難道不覺得奇怪，為什麽會有個人專門等在停車場，在你準備送禮的時候把你拉過來說要賣你一箱橘子嗎？”
一開始，那孫子還有點兒猶豫。
在聽完她說的最後一句話後，對方立刻就變了臉色。
不但乖乖掏出五百塊錢來買橘子，就連態度都變得畢恭畢敬了起來。甚至還又換了一副嘴臉的，開始道起了歉。
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