第116章 . 不死不休
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第116章 . 不死不休
開車回家路上，季夏打電話給王杉風。快淩晨三點，王杉風還沒睡，接起電話問什麽事。
對別的客戶，季夏不用事事講實話，但是對王杉風，季夏不瞞她。張嵩覆這趟來滬出差都幹了些什麽，季夏的手下是怎麽縱容他的，季夏是怎麽失察的，她一五一十地告訴了王杉風。王杉風聽完，一點反應都沒有。季夏等了一會兒，問她在做什麽。電話那頭傳來紙張翻動的聲音，王杉風說在看下次研討會要用的資料。
三個月前，王杉風被季夏逼著一頓極限操作，卡著國內某知名商學院EMBA秋季班招生的時限入了學。雖然季夏講過，去讀EMBA的目的不是為了讀書，但讀不來書的王杉風還是沒舍得浪費讀書的機會。王杉風不肯預支培養女兒的錢用來培養自己，學費是她從張嵩覆口袋裏額外掏的。桑德易聽說後，問張嵩覆要不要也去讀一個，他要是讀，公司給他報銷學費。張嵩覆說一家有一個讀就夠了。王杉風每次集中上課的那幾天陪不了女兒，讓張嵩覆帶女兒上冰。教練在王杉風面前誇了張嵩覆好幾次，說像他這種又對女兒好，又支持老婆上學的男人，王杉風可以考慮和他再生一個呀，反正養一個也是養，養兩個也是養，大的現在學花滑，小的將來可以學音樂或者藝術嘛。教練還很年輕，還沒到能切切實實地體驗出男人對母親、對女兒和對妻子的差別的年齡。王杉風沒什麽可多講的。
季夏讓王杉風早點睡覺。
王杉風說班上有兩個女同學和她關系走得比較近，她預備下次到上海上課期間叫季夏一起出來聚一聚。什麽樣的同學符合季夏要求王杉風結識的價值和標準，王杉風自己判斷不來。
季夏說好。
家裏阿姨給季夏留著燈。陳其睿已經睡了。季夏上樓時路過陳其睿的臥室門口，想到他每天的工作和在過的日子。背靠千億人民幣營收的大集團，手裏握著快要溢出來的籌碼，踩著金地板走一條創業的路。羨慕嗎？季夏並不是沒有機會過這種人生，不必羨慕。後悔嗎？季夏要的是徹底的痛快，不必後悔。再走一遍，季夏仍然會走現在這條道。
睡覺前，季夏看一眼手機郵箱。
喝醉酒發酒瘋的許宗元遲遲沒有發出書面辭職信。
清晨進公司，季夏先去許宗元部門所在的半層樓逛了一圈，那間剛裝修完沒多久的獨立辦公室裏空無一人。許宗元陪客戶喝酒醉到那種程度，季夏根本沒指望他能準點進公司上班。
季夏回到自己辦公室，叫人事和財務過來，做許宗元的離職流程。
上午兩個會開完，季夏清理工作郵件，員工離職的系統審批已經轉到她這裏。徐曉丹單獨發了一封郵件給季夏，列清許宗元的未支付薪酬、未支付報銷費用以及公司信用卡已消費但尚未申請報銷的金額。
季夏看完，讓徐曉丹拿掉其中一筆於當日淩晨發生的大額消費，然後讓人事電話通知許宗元進公司辦理離職手續。
下午兩點四十三分，許宗元出現在公司。他徑直走進季夏辦公室，關上門，“你要fire我？連severance都不談你就fire公司高管？”
淩晨季夏開車離開，許宗元被張嵩覆繼續叫回去喝酒，一直喝到早上五點半，張嵩覆才放他走。前後兩天，許宗元裏裏外外的安排讓張嵩覆很滿意。張嵩覆不僅答應出席集團組織管理變革方案討論會議，還承諾會幫忙搞定其他幾位事業部總。許宗元到家一閉眼一睜眼，就到了下午一點。頂著宿醉後的頭疼欲裂，他接到人事要求他進公司辦離職的通知電話。許宗元當時懷疑自己尚在酒醉後的夢境中，否則怎會有如此離譜的事情？
季夏打開手機備忘錄確認，“今天淩晨兩點十七分，你在我車上向我當面提出辭職。”
許宗元說：“我喝醉之後說的話你要當真？我沒有給你遞辭職信。”
季夏說：“口頭辭職一樣有合同效力。”
許宗元盯著她。
季夏面無表情，“你還有什麽問題嗎。”
許宗元把手裏的打印紙按在季夏辦公桌上，“財務做離職結算，為什麽拒絕給我報銷這筆clienteling的費用？”
季夏反問：“這是clienteling費用嗎？這是你個人在公司外部進行的entertainment消費，你有什麽資格要求公司報銷？”
許宗元不認可，不接受，“你當初給Lulu Sun送男人是不是clienteling？你可以，我不可以？”
季夏一字不發地看著他。
許宗元的臉色不算好，一半是因為宿醉，另一半是因為堂而皇之地踐踏公平二字的上級。他的驕傲和自尊必須要得到一個答案。
季夏重新開口，“我給Lulu送男人，沒有花一分錢，沒動公司一分錢的賬。你拿什麽和我比？”
許宗元更加不認可，更加不接受，“這是花不花錢的事嗎？”
季夏不答，“你一定要和我比，可以。你要聽我講真話，那麽我就講給你聽。我當初選擇這麽做，不見得多痛快，不見得不艱難，但我從不認為我做錯過。人會做難而正確的事，人可以做難而正確的事。可你現在做的事，是難而正確的事情嗎？”
“正確與否，誰有資格定義？”許宗元質疑，“一切都是你說了算？”
季夏說：“正確與否，每個人都有自己的定義。你現在做的事，是連你自己都不認為正確的事情。”
許宗元說：“我不同意。”
季夏反問：“那你為什麽要辭職？你鬧辭職，是因為你幹不下去。你幹不下去，是因為你不認可自己的選擇和行為。你一幅坦蕩的姿態除了演給你自己，沒有其他觀眾。你拿什麽和我比？”
許宗元不回答。
季夏把他按在辦公桌上的紙張揉成一團，丟進垃圾桶，“我再講一遍，這是你個人在公司外部的entertainment，費用由你個人承擔，你個人的行為也不代表Xvent這家公司的職業準則。”
許宗元沒見過這麽不講道理的邏輯。那麽季夏的個人行為代不代表Xvent這家公司的職業準則？他放棄扯皮這筆小十萬的款項，他又不是沒這點錢，“我今天走，那我手裏的客戶和項目你要安排給誰？”
季夏說：“不需要你操心。”
許宗元問：“我的團隊你會怎麽處理？”
季夏重覆道：“不需要你操心。”
許宗元又問：“沒了我，Y集團的組織管理變革方案誰幫你實施和落地？就靠你自己？這種項目，司小敏你指望不上。”
年輕男人的驕傲和自尊不允許他講出一些話，季夏便替他講出來：“Eric，你想withdraw你的辭職？你以為一個成年人講出口的話，可以隨便反悔，不負責任，不付代價？”
許宗元不答，只問：“我需要付出什麽代價？”就算沒有其他觀眾，他也依舊保留著這幅坦蕩的姿態。
季夏說：“降薪百分之四十六。取消今年的年終獎。搬出獨立辦公室。公司不再cover你的高端醫療保險。”
許宗元這是一夜回到解放前。季夏就能對他這麽狠。不論如何，許宗元都幫她搞定了張嵩覆，換來的就這結果？他強自抑住胸口的怒氣，“我當初之所以選擇加入Xvent，是因為我以為你對我說的那番話是真心的。”
“前年的事情，你仍然記得這麽清楚。”季夏無動於衷，“如果我當初不那麽講，我怎麽能成功吸引你加入Xvent。”
“但凡我當時有另一個合適的便宜選擇，我都不會向你拋出橄欖枝。”十七個月後，季夏說出口的話才更像是真心話，“人是會變的，不論速度有多慢，人總是會變的——但是人永遠不可能變成另一個人。你能自我修正，我能給你第二次機會，但你絕不可能徹底改變，我不會把寶貴的時間和精力浪費在你身上。
“過去十七個月，我從沒真正打算在你面前證明我的leadership，也從沒真心想要向你提供coaching和mentoring，我只是履行了一個雇主的職責，這沒有任何問題——就像你也從沒把我當做你的老板過，你只是履行了一個員工的職責。”
十七個月，許宗元沒叫過季夏一聲“老板”，也幾乎沒當面叫過她一聲“Alicia”。他深知季夏結論的正確性，他無法反駁。
季夏說：“付出代價，或者去辦離職。你選擇後告訴我。”
傍晚時分，徐曉丹來找季夏。許宗元的一場鬧劇對季夏而言無足輕重，這些日子季夏有更重要的事情在忙。
五個月前，季夏讓徐曉丹把公司的錢理理順，說有用處。徐曉丹對季夏這兩年的種種生意決策心有餘悸，公司的財務狀況好不容易走上健康的軌道，她不知道季夏這回又要幹什麽。
當時徐曉丹問季夏，要現金做什麽用？季夏不答，卻問徐曉丹，有沒有看黎桃公司最近的情況？黎桃和TAP的事情，徐曉丹當然有所關註。提到黎桃，徐曉丹就不得不感嘆，季夏身上的一百樣本事，黎桃一樣都沒落下。公司初創，黎桃接連被對手惡意詆毀、敗壞商譽、惡意起訴，但仍然掙紮著活了下來。對比季夏當初創業的艱難，黎桃所經歷的艱難何止數倍，而黎桃的頑強和堅韌充分證明了她曾經跟過一個什麽樣的老板。
徐曉丹對季夏實話實說，黎桃各方面都像你。
徐曉丹沒對季夏說的是，黎桃畢竟年輕，從季夏身上學來的東西，她能在強化之後統統據為己有，甚至在很多方面比季夏更優秀。這種年輕人，一開始死不了，以後就更不可能死。
季夏說，她是像我。我身上的優點她有，我身上的缺點她也有。
世間多有雙刃劍。黎桃能強化季夏的優點，必定也會強化季夏的缺點。徐曉丹想到季夏身上最大的缺點，一時啞然。
季夏給徐曉丹一條條地列黎桃的生意狀況。黎桃走的時候不光自己賠了錢，還替所有她帶走的人賠了錢；黎桃帶走的客戶都需要向Xvent支付違約金，她必須割讓其它利益給這些客戶；黎桃的公司商譽受損，掉了客戶卻拿不到對方的違約金；黎桃簽下P集團的年框金額幾乎沒有利潤可圖，後面簽的外資品牌客戶也不見得能給她多大甜頭；從去年末開始，TAP在做整合傳播和活動營銷業務的同時，還極為激進地進軍直播電商賽道。
徐曉丹眼前出現了一條裂口巨大的現金流。季夏做事不計財務風險，黎桃的不計風險則比季夏更甚。徐曉丹問，她怎麽能做到讓公司正常經營的？現金怎麽可能周轉得過來？
季夏不多講，只讓徐曉丹陪她去一趟太倉。
太倉有一家大廠，專門接單制作大、中型品牌活動的各類道具和物料，並提供一站式倉儲、運輸和安裝服務，它覆蓋了華東地區近百分之八十的外資品牌營銷活動的相關訂單生意。
季夏早前在IDIA的時候就用這家廠，到了Xvent後依然用這家廠，只是從未親自和這類供應鏈上游的工廠老板面對面地打交道。徐曉丹第一次陪季夏去拜訪，對方姓游的老板按照當地最高規格招待兩人。季夏給游老板送了兩張新的大單，參觀了工廠，吃了頓飯，坐下聊了一會兒，然後告辭。
隔了兩周，徐曉丹又陪季夏去太倉。這趟季夏和游老板說自己是來看墓園的，順道到他工廠坐一坐。游老板問看墓園怎麽跑到這麽遠？給誰看？季夏說她愛人得了癌癥，她提前來看看，這邊清靜山水好，還便宜。游老板大笑，說季總怎麽一點都不忌諱，生死看淡，真是個爽氣的人。季、徐、游三人於是吃了第二頓飯。吃飯時，季夏問游老板生意怎麽樣，市場沒有前兩年景氣，有沒有拖欠應付款的合作方？游老板說有是有的，但已經合作了很多年，對方做生意也不容易的，現金周轉不開的情況誰都會遇到，能幫一幫就幫一幫了。季夏說，是苔樸的小黎吧，她也和我講了，她去年自己出來開公司，你一直幫她，人很好的。游老板說哎是的呀，就是小黎，你也曉得她現在的情況，小姑娘真的是不容易哦，上頭品牌方的那些老外麽賬期拖得死長，她收不到人家的錢，就沒辦法付我的咯。
季夏說，游老板是厚道人，曉得我們這行的光鮮是給外人看的，裏面有多少苦，只有自家人才清楚。
游老板和季夏聊得上頭，到最後把TAP欠工廠的應付款總數都告訴了季夏。
當晚回滬，徐曉丹搞明白了，季夏這是要拿黎桃的把柄。故意拖欠供應商大額欠款一事說小可小，說大可大，在極其重視財務合規和健康供應商關系的外資品牌客戶跟前，這是可以大做文章的要事。
然而徐曉丹的推斷錯了。
季夏第三次去太倉，不兜圈子，直接和游老板商量收購TAP欠工廠的所有債務。季夏說，小黎跟了我十年，我一想到她過得這麽難，夜裏連覺都睡不好，想幫幫她，況且游老板的生意利潤這麽薄，小黎欠廠子這麽多錢，我知道了也不能裝不知道，與其讓她欠您，不如讓她欠我。
這番話說得好聽，游老板雖然是厚道人，但厚道人說到底還是生意人，他問說，季總是要怎麽收購？原樣進原樣出麽就不必折騰了。
季夏說，我加十個點。
游老板表示需要時間考慮一下。
事前，季夏沒和徐曉丹商量，事後，季夏也沒和徐曉丹解釋。徐曉丹早該知道，季夏就是季夏，讓季夏安分幾個月都是徐曉丹的癡心妄想。
TAP在用的工廠不止太倉這一家，南邊的佛山和北邊的廊坊還各有一家。接下來的兩個半月，徐曉丹又陪著季夏跑了幾趟佛山和廊坊。季夏在太倉游老板處使用過的套路，換到不同的地方，同樣有效。
等到和三家大廠的老板關系都熱絡後，徐曉丹明白了，季夏不光是要拿黎桃的把柄，季夏還要直接成為黎桃的債權人，為TAP今後可能的融資或貸款造成幹擾和影響。
然而徐曉丹的推斷又一次錯了。
正如季夏所說，她的優點黎桃有，她的缺點黎桃也有。黎桃擴張公司業務的速度比季夏要激進得多。與季夏堅持對公司百分百控股不同，黎桃對和戰略合作方互相持股和引入外部投資者的開放程度非常高。在黎桃剛獲得一線生機、公司剛喘過一口氣的時候，她就瞄定直播電商賽道，為公司引入兩家戰略投資方。一家是已初具規模的某直播運營公司Z，黎桃和對方迅速建立戰略合作關系，於去年第四季度完成互相持股交易。另一家是專註數字營銷領域的某投資公司N，黎桃於去年末完成了首輪外部融資，資金將全部用於擴張公司在直播電商的業務。徐曉丹詫異於黎桃能夠在公司財務狀況如此糟糕的時候仍然找到願意相信她的戰略合作方與外部投資者，黎桃在這方面可謂青出於藍而勝於藍。
行業不小，圈子不大，徐曉丹不知道季夏找了多少道人脈，只知道在消息出來後，季夏很快就與兩家公司的高層分別取得了聯系。繞過一家公司的創始人兼CEO，直接與該公司的其他股權持有方進行接觸，這個動作具有強烈的目的性和指向性。
徐曉丹隱約意識到了什麽。
之前聯合多家下游供應商，想方設法地拿黎桃的把柄、成為黎桃的債權人，只是季夏的計劃序章，從來不是季夏的最終目標。
徐曉丹這回終於明白了季夏要現金是想做什麽。
徐曉丹問，Alicia，你意圖收購TAP？收購後，你要做公司的集團化轉型？
徐曉丹又問，你想收購TAP，為什麽不在黎桃之前萬般掙紮的時候做這件事？偏偏要等到現在難度更大的時候？
季夏說，她死得太快太容易，我不夠痛快。
2022年春節過後，徐曉丹陸續收到三家工廠的債務轉讓同意確認。季夏一張口就給人加十個點，沒人會蠢到不同意。徐曉丹按章推進相關流程，每年的第一個自然季度，季夏都會和公司的錢過不去。這於徐曉丹而言仿佛是一個無法打破的魔咒。
消息很快傳到TAP的財務和黎桃處。
徐曉丹不知道，各方面都像季夏的黎桃是否會比她更快地意識到季夏的真實目標。
“你想收購TAP。”黎桃碰也不碰桌上的開胃酒。餐廳光線不算明亮， 但足夠她看清對面所有的細微表情。
季夏說：“你有兩個選擇：友好協商，或者頑抗抵禦。”
黎桃問：“結果有什麽區別？”
季夏說：“選前者，TAP被收購後仍然保持獨立運營，你繼續做TAP的CEO，保留TAP的現有業務和團隊，Xvent集團化後的董事會有你一席之位，Xvent現在的所有外資品牌客戶都會轉移給TAP，今後由TAP專註負責外資品牌在中國市場的傳播、營銷與數字化業務。選後者，你的戰略合作方和外部投資者會認為你並未為TAP的長遠發展做出最佳考慮，你無視了其他股東能夠獲得的更高潛在收益，他們遲早會讓你當不下去這個CEO。”
黎桃說：“你的行為違反商業道德。”
季夏說：“你和我之間什麽時候開始講道德了。是你不了解我，還是我不了解你。”
黎桃沈默了一會兒。她從手袋裏摸出一張名片，扔在餐桌上。名片一大半被幹涸的茶漬覆著，曾經被水浸泡過的厚卡紙面像是冬日的樹皮。她問：“Lulu給我生意做，是你的意思？”
季夏說：“你反應得太慢了。”
黎桃說：“為什麽？為了滿足你的掌控欲？為了戲弄我？我死得太快太容易，你不夠痛快？”
季夏沒什麽笑意地笑了，“我當初撈出這張名片，是為了讓你證明，你配讓我收購。”
黎桃不響。
季夏說：“你比我更卓越的能力，行業有目共睹。你比我更激進的野心，讓你陷入眼下的困境。我或許已經老了，但所幸你還年輕。被收購，是你的全新開始，而不是終局。”
黎桃伸手拿起杯子，喝下第一口酒，“Alicia，你是不是忘記了你之前是怎麽對待我的？你要我相信TAP被收購後不會被你大卸八塊？你要我相信我還能夠和你繼續共事和合作？”
季夏說：“還有什麽合作關系，能比你曾背叛過我、我曾置你於死地的關系更牢靠嗎。”
黎桃又喝了一口酒，“我有一個要求。”
季夏說：“你講。”
黎桃說：“Eric Xu必須走人。這是我的底線。”
季夏說：“可以。”
接到黎桃約飯的電話，許宗元是意外的。餐廳還是上回的餐廳，黎桃點完餐，和上回一樣，說這頓飯由許宗元買單。
許宗元懶得計較。黎桃無事不登三寶殿，他等著聽她這回又要講什麽。
黎桃省略所有不必要的寒暄，直訴來意，把季夏要收購TAP和對她的承諾向許宗元全盤托出。
許宗元沈默。
黎桃說：“你在Alicia眼裏只是一個工具人，只要能獲取更大的利益，她隨時都可以丟棄你。Eric，你應該還記得上次吃飯時，我跟你分享的對付Alicia的可行性策略。”
許宗元稍稍皺眉。
黎桃繼續說：“你不是一直想要民主決策權嗎？你不是一直想要公平的管理氛圍嗎？你帶著手上的客戶和團隊來我這裏，我給你所有你想要的東西。”
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開車回家路上，季夏打電話給王杉風。快淩晨三點，王杉風還沒睡，接起電話問什麽事。
對別的客戶，季夏不用事事講實話，但是對王杉風，季夏不瞞她。張嵩覆這趟來滬出差都幹了些什麽，季夏的手下是怎麽縱容他的，季夏是怎麽失察的，她一五一十地告訴了王杉風。王杉風聽完，一點反應都沒有。季夏等了一會兒，問她在做什麽。電話那頭傳來紙張翻動的聲音，王杉風說在看下次研討會要用的資料。
三個月前，王杉風被季夏逼著一頓極限操作，卡著國內某知名商學院EMBA秋季班招生的時限入了學。雖然季夏講過，去讀EMBA的目的不是為了讀書，但讀不來書的王杉風還是沒舍得浪費讀書的機會。王杉風不肯預支培養女兒的錢用來培養自己，學費是她從張嵩覆口袋裏額外掏的。桑德易聽說後，問張嵩覆要不要也去讀一個，他要是讀，公司給他報銷學費。張嵩覆說一家有一個讀就夠了。王杉風每次集中上課的那幾天陪不了女兒，讓張嵩覆帶女兒上冰。教練在王杉風面前誇了張嵩覆好幾次，說像他這種又對女兒好，又支持老婆上學的男人，王杉風可以考慮和他再生一個呀，反正養一個也是養，養兩個也是養，大的現在學花滑，小的將來可以學音樂或者藝術嘛。教練還很年輕，還沒到能切切實實地體驗出男人對母親、對女兒和對妻子的差別的年齡。王杉風沒什麽可多講的。
季夏讓王杉風早點睡覺。
王杉風說班上有兩個女同學和她關系走得比較近，她預備下次到上海上課期間叫季夏一起出來聚一聚。什麽樣的同學符合季夏要求王杉風結識的價值和標準，王杉風自己判斷不來。
季夏說好。
家裏阿姨給季夏留著燈。陳其睿已經睡了。季夏上樓時路過陳其睿的臥室門口，想到他每天的工作和在過的日子。背靠千億人民幣營收的大集團，手裏握著快要溢出來的籌碼，踩著金地板走一條創業的路。羨慕嗎？季夏並不是沒有機會過這種人生，不必羨慕。後悔嗎？季夏要的是徹底的痛快，不必後悔。再走一遍，季夏仍然會走現在這條道。
睡覺前，季夏看一眼手機郵箱。
喝醉酒發酒瘋的許宗元遲遲沒有發出書面辭職信。
清晨進公司，季夏先去許宗元部門所在的半層樓逛了一圈，那間剛裝修完沒多久的獨立辦公室裏空無一人。許宗元陪客戶喝酒醉到那種程度，季夏根本沒指望他能準點進公司上班。
季夏回到自己辦公室，叫人事和財務過來，做許宗元的離職流程。
上午兩個會開完，季夏清理工作郵件，員工離職的系統審批已經轉到她這裏。徐曉丹單獨發了一封郵件給季夏，列清許宗元的未支付薪酬、未支付報銷費用以及公司信用卡已消費但尚未申請報銷的金額。
季夏看完，讓徐曉丹拿掉其中一筆於當日淩晨發生的大額消費，然後讓人事電話通知許宗元進公司辦理離職手續。
下午兩點四十三分，許宗元出現在公司。他徑直走進季夏辦公室，關上門，“你要fire我？連severance都不談你就fire公司高管？”
淩晨季夏開車離開，許宗元被張嵩覆繼續叫回去喝酒，一直喝到早上五點半，張嵩覆才放他走。前後兩天，許宗元裏裏外外的安排讓張嵩覆很滿意。張嵩覆不僅答應出席集團組織管理變革方案討論會議，還承諾會幫忙搞定其他幾位事業部總。許宗元到家一閉眼一睜眼，就到了下午一點。頂著宿醉後的頭疼欲裂，他接到人事要求他進公司辦離職的通知電話。許宗元當時懷疑自己尚在酒醉後的夢境中，否則怎會有如此離譜的事情？
季夏打開手機備忘錄確認，“今天淩晨兩點十七分，你在我車上向我當面提出辭職。”
許宗元說：“我喝醉之後說的話你要當真？我沒有給你遞辭職信。”
季夏說：“口頭辭職一樣有合同效力。”
許宗元盯著她。
季夏面無表情，“你還有什麽問題嗎。”
許宗元把手裏的打印紙按在季夏辦公桌上，“財務做離職結算，為什麽拒絕給我報銷這筆clienteling的費用？”
季夏反問：“這是clienteling費用嗎？這是你個人在公司外部進行的entertainment消費，你有什麽資格要求公司報銷？”
許宗元不認可，不接受，“你當初給Lulu Sun送男人是不是clienteling？你可以，我不可以？”
季夏一字不發地看著他。
許宗元的臉色不算好，一半是因為宿醉，另一半是因為堂而皇之地踐踏公平二字的上級。他的驕傲和自尊必須要得到一個答案。
季夏重新開口，“我給Lulu送男人，沒有花一分錢，沒動公司一分錢的賬。你拿什麽和我比？”
許宗元更加不認可，更加不接受，“這是花不花錢的事嗎？”
季夏不答，“你一定要和我比，可以。你要聽我講真話，那麽我就講給你聽。我當初選擇這麽做，不見得多痛快，不見得不艱難，但我從不認為我做錯過。人會做難而正確的事，人可以做難而正確的事。可你現在做的事，是難而正確的事情嗎？”
“正確與否，誰有資格定義？”許宗元質疑，“一切都是你說了算？”
季夏說：“正確與否，每個人都有自己的定義。你現在做的事，是連你自己都不認為正確的事情。”
許宗元說：“我不同意。”
季夏反問：“那你為什麽要辭職？你鬧辭職，是因為你幹不下去。你幹不下去，是因為你不認可自己的選擇和行為。你一幅坦蕩的姿態除了演給你自己，沒有其他觀眾。你拿什麽和我比？”
許宗元不回答。
季夏把他按在辦公桌上的紙張揉成一團，丟進垃圾桶，“我再講一遍，這是你個人在公司外部的entertainment，費用由你個人承擔，你個人的行為也不代表Xvent這家公司的職業準則。”
許宗元沒見過這麽不講道理的邏輯。那麽季夏的個人行為代不代表Xvent這家公司的職業準則？他放棄扯皮這筆小十萬的款項，他又不是沒這點錢，“我今天走，那我手裏的客戶和項目你要安排給誰？”
季夏說：“不需要你操心。”
許宗元問：“我的團隊你會怎麽處理？”
季夏重覆道：“不需要你操心。”
許宗元又問：“沒了我，Y集團的組織管理變革方案誰幫你實施和落地？就靠你自己？這種項目，司小敏你指望不上。”
年輕男人的驕傲和自尊不允許他講出一些話，季夏便替他講出來：“Eric，你想withdraw你的辭職？你以為一個成年人講出口的話，可以隨便反悔，不負責任，不付代價？”
許宗元不答，只問：“我需要付出什麽代價？”就算沒有其他觀眾，他也依舊保留著這幅坦蕩的姿態。
季夏說：“降薪百分之四十六。取消今年的年終獎。搬出獨立辦公室。公司不再cover你的高端醫療保險。”
許宗元這是一夜回到解放前。季夏就能對他這麽狠。不論如何，許宗元都幫她搞定了張嵩覆，換來的就這結果？他強自抑住胸口的怒氣，“我當初之所以選擇加入Xvent，是因為我以為你對我說的那番話是真心的。”
“前年的事情，你仍然記得這麽清楚。”季夏無動於衷，“如果我當初不那麽講，我怎麽能成功吸引你加入Xvent。”
“但凡我當時有另一個合適的便宜選擇，我都不會向你拋出橄欖枝。”十七個月後，季夏說出口的話才更像是真心話，“人是會變的，不論速度有多慢，人總是會變的——但是人永遠不可能變成另一個人。你能自我修正，我能給你第二次機會，但你絕不可能徹底改變，我不會把寶貴的時間和精力浪費在你身上。
“過去十七個月，我從沒真正打算在你面前證明我的leadership，也從沒真心想要向你提供coaching和mentoring，我只是履行了一個雇主的職責，這沒有任何問題——就像你也從沒把我當做你的老板過，你只是履行了一個員工的職責。”
十七個月，許宗元沒叫過季夏一聲“老板”，也幾乎沒當面叫過她一聲“Alicia”。他深知季夏結論的正確性，他無法反駁。
季夏說：“付出代價，或者去辦離職。你選擇後告訴我。”
傍晚時分，徐曉丹來找季夏。許宗元的一場鬧劇對季夏而言無足輕重，這些日子季夏有更重要的事情在忙。
五個月前，季夏讓徐曉丹把公司的錢理理順，說有用處。徐曉丹對季夏這兩年的種種生意決策心有餘悸，公司的財務狀況好不容易走上健康的軌道，她不知道季夏這回又要幹什麽。
當時徐曉丹問季夏，要現金做什麽用？季夏不答，卻問徐曉丹，有沒有看黎桃公司最近的情況？黎桃和TAP的事情，徐曉丹當然有所關註。提到黎桃，徐曉丹就不得不感嘆，季夏身上的一百樣本事，黎桃一樣都沒落下。公司初創，黎桃接連被對手惡意詆毀、敗壞商譽、惡意起訴，但仍然掙紮著活了下來。對比季夏當初創業的艱難，黎桃所經歷的艱難何止數倍，而黎桃的頑強和堅韌充分證明了她曾經跟過一個什麽樣的老板。
徐曉丹對季夏實話實說，黎桃各方面都像你。
徐曉丹沒對季夏說的是，黎桃畢竟年輕，從季夏身上學來的東西，她能在強化之後統統據為己有，甚至在很多方面比季夏更優秀。這種年輕人，一開始死不了，以後就更不可能死。
季夏說，她是像我。我身上的優點她有，我身上的缺點她也有。
世間多有雙刃劍。黎桃能強化季夏的優點，必定也會強化季夏的缺點。徐曉丹想到季夏身上最大的缺點，一時啞然。
季夏給徐曉丹一條條地列黎桃的生意狀況。黎桃走的時候不光自己賠了錢，還替所有她帶走的人賠了錢；黎桃帶走的客戶都需要向Xvent支付違約金，她必須割讓其它利益給這些客戶；黎桃的公司商譽受損，掉了客戶卻拿不到對方的違約金；黎桃簽下P集團的年框金額幾乎沒有利潤可圖，後面簽的外資品牌客戶也不見得能給她多大甜頭；從去年末開始，TAP在做整合傳播和活動營銷業務的同時，還極為激進地進軍直播電商賽道。
徐曉丹眼前出現了一條裂口巨大的現金流。季夏做事不計財務風險，黎桃的不計風險則比季夏更甚。徐曉丹問，她怎麽能做到讓公司正常經營的？現金怎麽可能周轉得過來？
季夏不多講，只讓徐曉丹陪她去一趟太倉。
太倉有一家大廠，專門接單制作大、中型品牌活動的各類道具和物料，並提供一站式倉儲、運輸和安裝服務，它覆蓋了華東地區近百分之八十的外資品牌營銷活動的相關訂單生意。
季夏早前在IDIA的時候就用這家廠，到了Xvent後依然用這家廠，只是從未親自和這類供應鏈上游的工廠老板面對面地打交道。徐曉丹第一次陪季夏去拜訪，對方姓游的老板按照當地最高規格招待兩人。季夏給游老板送了兩張新的大單，參觀了工廠，吃了頓飯，坐下聊了一會兒，然後告辭。
隔了兩周，徐曉丹又陪季夏去太倉。這趟季夏和游老板說自己是來看墓園的，順道到他工廠坐一坐。游老板問看墓園怎麽跑到這麽遠？給誰看？季夏說她愛人得了癌癥，她提前來看看，這邊清靜山水好，還便宜。游老板大笑，說季總怎麽一點都不忌諱，生死看淡，真是個爽氣的人。季、徐、游三人於是吃了第二頓飯。吃飯時，季夏問游老板生意怎麽樣，市場沒有前兩年景氣，有沒有拖欠應付款的合作方？游老板說有是有的，但已經合作了很多年，對方做生意也不容易的，現金周轉不開的情況誰都會遇到，能幫一幫就幫一幫了。季夏說，是苔樸的小黎吧，她也和我講了，她去年自己出來開公司，你一直幫她，人很好的。游老板說哎是的呀，就是小黎，你也曉得她現在的情況，小姑娘真的是不容易哦，上頭品牌方的那些老外麽賬期拖得死長，她收不到人家的錢，就沒辦法付我的咯。
季夏說，游老板是厚道人，曉得我們這行的光鮮是給外人看的，裏面有多少苦，只有自家人才清楚。
游老板和季夏聊得上頭，到最後把TAP欠工廠的應付款總數都告訴了季夏。
當晚回滬，徐曉丹搞明白了，季夏這是要拿黎桃的把柄。故意拖欠供應商大額欠款一事說小可小，說大可大，在極其重視財務合規和健康供應商關系的外資品牌客戶跟前，這是可以大做文章的要事。
然而徐曉丹的推斷錯了。
季夏第三次去太倉，不兜圈子，直接和游老板商量收購TAP欠工廠的所有債務。季夏說，小黎跟了我十年，我一想到她過得這麽難，夜裏連覺都睡不好，想幫幫她，況且游老板的生意利潤這麽薄，小黎欠廠子這麽多錢，我知道了也不能裝不知道，與其讓她欠您，不如讓她欠我。
這番話說得好聽，游老板雖然是厚道人，但厚道人說到底還是生意人，他問說，季總是要怎麽收購？原樣進原樣出麽就不必折騰了。
季夏說，我加十個點。
游老板表示需要時間考慮一下。
事前，季夏沒和徐曉丹商量，事後，季夏也沒和徐曉丹解釋。徐曉丹早該知道，季夏就是季夏，讓季夏安分幾個月都是徐曉丹的癡心妄想。
TAP在用的工廠不止太倉這一家，南邊的佛山和北邊的廊坊還各有一家。接下來的兩個半月，徐曉丹又陪著季夏跑了幾趟佛山和廊坊。季夏在太倉游老板處使用過的套路，換到不同的地方，同樣有效。
等到和三家大廠的老板關系都熱絡後，徐曉丹明白了，季夏不光是要拿黎桃的把柄，季夏還要直接成為黎桃的債權人，為TAP今後可能的融資或貸款造成幹擾和影響。
然而徐曉丹的推斷又一次錯了。
正如季夏所說，她的優點黎桃有，她的缺點黎桃也有。黎桃擴張公司業務的速度比季夏要激進得多。與季夏堅持對公司百分百控股不同，黎桃對和戰略合作方互相持股和引入外部投資者的開放程度非常高。在黎桃剛獲得一線生機、公司剛喘過一口氣的時候，她就瞄定直播電商賽道，為公司引入兩家戰略投資方。一家是已初具規模的某直播運營公司Z，黎桃和對方迅速建立戰略合作關系，於去年第四季度完成互相持股交易。另一家是專註數字營銷領域的某投資公司N，黎桃於去年末完成了首輪外部融資，資金將全部用於擴張公司在直播電商的業務。徐曉丹詫異於黎桃能夠在公司財務狀況如此糟糕的時候仍然找到願意相信她的戰略合作方與外部投資者，黎桃在這方面可謂青出於藍而勝於藍。
行業不小，圈子不大，徐曉丹不知道季夏找了多少道人脈，只知道在消息出來後，季夏很快就與兩家公司的高層分別取得了聯系。繞過一家公司的創始人兼CEO，直接與該公司的其他股權持有方進行接觸，這個動作具有強烈的目的性和指向性。
徐曉丹隱約意識到了什麽。
之前聯合多家下游供應商，想方設法地拿黎桃的把柄、成為黎桃的債權人，只是季夏的計劃序章，從來不是季夏的最終目標。
徐曉丹這回終於明白了季夏要現金是想做什麽。
徐曉丹問，Alicia，你意圖收購TAP？收購後，你要做公司的集團化轉型？
徐曉丹又問，你想收購TAP，為什麽不在黎桃之前萬般掙紮的時候做這件事？偏偏要等到現在難度更大的時候？
季夏說，她死得太快太容易，我不夠痛快。
2022年春節過後，徐曉丹陸續收到三家工廠的債務轉讓同意確認。季夏一張口就給人加十個點，沒人會蠢到不同意。徐曉丹按章推進相關流程，每年的第一個自然季度，季夏都會和公司的錢過不去。這於徐曉丹而言仿佛是一個無法打破的魔咒。
消息很快傳到TAP的財務和黎桃處。
徐曉丹不知道，各方面都像季夏的黎桃是否會比她更快地意識到季夏的真實目標。
“你想收購TAP。”黎桃碰也不碰桌上的開胃酒。餐廳光線不算明亮， 但足夠她看清對面所有的細微表情。
季夏說：“你有兩個選擇：友好協商，或者頑抗抵禦。”
黎桃問：“結果有什麽區別？”
季夏說：“選前者，TAP被收購後仍然保持獨立運營，你繼續做TAP的CEO，保留TAP的現有業務和團隊，Xvent集團化後的董事會有你一席之位，Xvent現在的所有外資品牌客戶都會轉移給TAP，今後由TAP專註負責外資品牌在中國市場的傳播、營銷與數字化業務。選後者，你的戰略合作方和外部投資者會認為你並未為TAP的長遠發展做出最佳考慮，你無視了其他股東能夠獲得的更高潛在收益，他們遲早會讓你當不下去這個CEO。”
黎桃說：“你的行為違反商業道德。”
季夏說：“你和我之間什麽時候開始講道德了。是你不了解我，還是我不了解你。”
黎桃沈默了一會兒。她從手袋裏摸出一張名片，扔在餐桌上。名片一大半被幹涸的茶漬覆著，曾經被水浸泡過的厚卡紙面像是冬日的樹皮。她問：“Lulu給我生意做，是你的意思？”
季夏說：“你反應得太慢了。”
黎桃說：“為什麽？為了滿足你的掌控欲？為了戲弄我？我死得太快太容易，你不夠痛快？”
季夏沒什麽笑意地笑了，“我當初撈出這張名片，是為了讓你證明，你配讓我收購。”
黎桃不響。
季夏說：“你比我更卓越的能力，行業有目共睹。你比我更激進的野心，讓你陷入眼下的困境。我或許已經老了，但所幸你還年輕。被收購，是你的全新開始，而不是終局。”
黎桃伸手拿起杯子，喝下第一口酒，“Alicia，你是不是忘記了你之前是怎麽對待我的？你要我相信TAP被收購後不會被你大卸八塊？你要我相信我還能夠和你繼續共事和合作？”
季夏說：“還有什麽合作關系，能比你曾背叛過我、我曾置你於死地的關系更牢靠嗎。”
黎桃又喝了一口酒，“我有一個要求。”
季夏說：“你講。”
黎桃說：“Eric Xu必須走人。這是我的底線。”
季夏說：“可以。”
接到黎桃約飯的電話，許宗元是意外的。餐廳還是上回的餐廳，黎桃點完餐，和上回一樣，說這頓飯由許宗元買單。
許宗元懶得計較。黎桃無事不登三寶殿，他等著聽她這回又要講什麽。
黎桃省略所有不必要的寒暄，直訴來意，把季夏要收購TAP和對她的承諾向許宗元全盤托出。
許宗元沈默。
黎桃說：“你在Alicia眼裏只是一個工具人，只要能獲取更大的利益，她隨時都可以丟棄你。Eric，你應該還記得上次吃飯時，我跟你分享的對付Alicia的可行性策略。”
許宗元稍稍皺眉。
黎桃繼續說：“你不是一直想要民主決策權嗎？你不是一直想要公平的管理氛圍嗎？你帶著手上的客戶和團隊來我這裏，我給你所有你想要的東西。”
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