第19章 . 欺騙的代價
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第19章 . 欺騙的代價
去見孫璐前，季夏叫Cynthia把知道的所有細節原原本本地告訴她。Cynthia就把聽來的話一字不差地覆述了一遍。
雖然相信Cynthia的業務素養，但中間有幾個點，季夏要做二次信息確認：“Lulu手上的三個牌子體量都不大，品牌A去年在中國市場的業績只有兩億人民幣，他們總部會在兩個月前就主動叫Lulu看中國本地的數字化解決方案agency？”雖然疫情會讓那些傲慢、封閉、保守的人們做出思想上的轉變，但這個轉變會有這麽快嗎？
Cynthia說：“MQ是品牌A的直接競品，MQ在中國內地的十二家直營門店在兩個月前就開始做數字化運營的試水了。”
MQ是零諾時尚在去年第二季度成功完成收購的某個英國奢侈品牌。在倫敦/上海雙總部制度的運營下，這個品牌在中國市場快速發力，在保持品牌基因和調性的全球一致性的基礎上，該品牌從商品策略到傳播手段到渠道布局，在短短一年之內就實現了全鏈路的本地化。
Terry告訴Cynthia：你知道我們總部最怕什麽嗎？China Speed. 這是唯一能讓歐洲人甘拜下風的。
有“中國速度”的加持，MQ本財季在中國區竟然沒有出現業績下滑，品牌A的總部叫孫璐以MQ為對標，盡快解鎖疫情後生意同比增長的新密碼。正在疫情爆發擴散的水深火熱中的歐洲人，寄希望於疫情已逐漸得到穩步控制的中國市場來補足品牌全球生意額的缺口。
邏輯很通順。季夏又問：“既然兩個月前就在看agency，怎麽會沒有別人去和Lulu談合作？她們集團的采購部是幹什麽吃的？”
Cynthia笑，這事背後可就太精彩了。
孫璐就職的P集團旗下一共十二個品牌，每個品牌不僅要和該品牌的其它國家地區市場比業績搶資源，還要在中國區集團內和其它品牌比業績搶資源，縱橫交錯，鬥爭頻頻。P集團的非貿采購部門雖然同時服務十二個品牌，但是資源總有先後主次之分，孫璐手上三個品牌的業績體量加起來也就四億人民幣都不到，采購那邊的供應商資源在短期之內怎麽可能輪得到她？孫璐早年做零售管理出身，自己沒有數字化供應商資源，集團中國區的非貿采購壓她的需求優先級，她也不急著主動出去找外部資源，就坐等著這事爛到底，然後可以一桿子捅到品牌A的總部那裏去，叫總部的人在集團總部層面投訴中國區的非貿采購老大，讓他直接下臺滾蛋。而後者並不清楚，品牌A的現任全球總裁是P集團某董事會成員的某一個情夫的son-in-law。
Terry講完這個故事，感嘆說：你以為我們Lulu之所以能在集團幹這麽多年，靠的是什麽？
Cynthia對季夏說：“本來Lulu要拿這事在內部大做文章，但沒想到我們會去找她談合作。Alicia，你能叫她放棄原本的算盤，直接敲定這筆生意，真的了不起。”她不知道季夏給了孫璐什麽，才能讓孫璐甘願舍棄內部政治鬥爭的利益？而孫璐之前欺騙季夏，所圖又是什麽？
季夏沒講話。她做的事情，她手上骯臟的痕跡，只有她一個人清楚就夠了。
Cynthia又問：“Alicia，你有什麽想法？”
她跟了季夏這麽多年，非常了解季夏的性格和脾氣。她沒見過任何人在欺騙了季夏之後，還能安然無恙。
季夏擡眼，還是那句話：“我帶著新合同和她聊聊。”
見面約在一家餐廳，孫璐選的地方，人少，昂貴。季夏少見地比客戶到得晚，她入座時，孫璐點的冷盤已經上桌。
孫璐的氣色很好，心情也很好，叫服務生來給季夏倒酒。季夏看了一眼酒標，不知道是孫璐記得她愛喝什麽，還是孫璐提前問了楊煉她愛喝什麽。
季夏沒和孫璐寒暄，孫璐先開口：“Alicia，我聽說合同被你扣下了。有什麽問題嗎？”
季夏點頭，“我要擡價。”
如此開門見山的不客氣，讓孫璐一楞。她擡眼看季夏，後者神色如常。孫璐一笑，“什麽意思？”
季夏說：“字面意思。”
她從手袋中抽出新合同，將文件夾丟在餐桌上。光面文件夾沿著臺面滑向孫璐，精準地在餐盤前停穩。
孫璐放下餐具，取出合同，看了一眼新的價格：三倍於前。她放下合同，“你在開什麽玩笑？”
季夏說：“你看我像是開玩笑嗎？”
孫璐說：“你這個報價，沒有可談的餘地。”
季夏卻說：“除了接受這份新報價之外，你還需要在集團內再幫我簽三個其它品牌。”
孫璐這回是真笑了，季夏講的話像是瘋話。她一邊笑，一邊說：“今天是愚人節嗎？Alicia，你覺得你這份新報價能過得了我們集團的非貿采購？你覺得我們的采購能同意一次性簽六個品牌給一家新的供應商？”
季夏沒回答，反問：“你覺得呢？你覺得你有辦法讓你們集團的非貿采購同意我的要求嗎？或者你覺得還有哪家你之前見過的agency能給你提供更好的服務？”
孫璐觀察季夏的面部神態，她能夠從對方的細微表情中讀出其它的意思。數秒後，孫璐重新開口：“Alicia，你並不是第一天出來做生意。”
季夏說：“我當然不是第一天出來做生意，所以我不懂你怎麽有膽子騙我。”而且還天真地認為欺騙她是不需要付出代價的一件事？
孫璐收起笑意，“我很清楚你有多缺新業務的客戶，否則你一開始也不會給出一個那麽低的咨詢報價。你現在逼我，對你有利嗎？我不答應你的新要求，你掉的是我這個客戶，你難道不清楚嗎？”
季夏反而笑了，“楊煉的身材好嗎？和你想象中的一樣嗎？”
孫璐看著季夏，對面的女人嘴角彎彎，語氣平平，像是在和她進行好朋友之間有關男人的討論，但正是這種態度，讓孫璐的臉色冷下去：“談生意歸談生意，提男人要做什麽？”
季夏說：“怎麽，楊煉不好用嗎？要麽我再送別的男人給你？這樣你就能接受我提的新要求了？”
孫璐說：“Alicia，我以為我們是朋友。朋友之間，生意歸生意，男人歸男人。你沒必要把生意和男人混在一起和我談。”
季夏拿起餐具，吃了兩口東西，“沒錯，我一直當你是朋友，所以你問我要我睡過的男人，我絲毫不介意。”
這話越講越難聽，孫璐的臉色跟著變得難看起來，“Alicia，你拿這件事情威脅我是沒用的。”她是精明的，這件事從始至終，她並沒有實質性的把柄被捏在季夏手裏。
季夏拿起口布擦擦嘴角，“你以為不存在金錢對價關系，不存在其它agency和我競爭，所以你的行為並不構成向我索賄，是嗎。”
她摸起手機，“Lulu，你太不了解我了。今天的事情，只會有兩種結果：要麽你現在答應我所有的要求；要麽我現在給楊煉付五十萬人民幣，坐實你接受商業性賄賂。”
孫璐說：“你付他錢，也得他收。”
季夏又笑了，“要麽你試試，看他收不收我的錢？”她這笑很刺眼，“如果不是他聽我的話，他怎麽會去你那裏？”
孫璐說：“Alicia，你是不是真的瘋了？你要坐實我索賄、受賄，那麽你就會同步坐實你自己商業行賄。”
季夏輕擡右臂，示意服務生過來侍酒。她講：“Lulu，你知道最偉大的友誼是什麽樣的嗎？”
孫璐示意服務生離開。她等著季夏講下去。
季夏說：“最偉大的友誼，就是我臟，你也臟。而臟事一旦曝光，就是你亡，我也亡。這樣的友誼才稱得上真正的偉大，因為我們絕不會辜負彼此。”
季夏又說：“所以，我剛才描述的兩種結果，你選哪一個？你是想要繼續和我做普通朋友，睡一睡我睡過的男人而已；還是想要升華我們的友誼，讓睡男人這件事變成不止是睡男人？”
孫璐沈默片刻，回答：“你要求的新報價和三個新品牌，我需要時間去和集團采購溝通。”
季夏像是聽到了笑話，“你需要什麽時間？Lulu，你之所以能在P集團幹這麽多年，靠的是什麽？你能搞不定我要的嗎？”
孫璐再度沈默，片刻後，重新恢覆臉上的淺淡笑意，“Alicia，我們認識很多年，但我今天才真正認識了你。合作的事情，就這麽講定了，該給你的，我會給你。”
季夏舉起酒杯，也笑，“很好。那就敬我們的普通友誼。”
孫璐端杯來碰，就在兩只杯沿即將相觸時，季夏手腕輕輕一轉，將杯中的酒全部倒進了面前的餐盤中。
她的語氣很抱歉：“我忘記我才吃了藥，不能喝酒。”
街口的風又潮又熱。季夏兩邊的太陽穴都在跳痛，她忍耐著，從手袋裏掏出煙盒，攥在手中幾秒，又扔回手袋。從公司出來前，徐曉丹和她過這個季度的息稅前利潤率，過完之後勸她盡量少抽煙，不然咳嗽怎麽可能好。
季夏頂著頭痛和煙癮，拿手機撥電話給胡烈。
卡著三個月的期限，她可以交給胡烈一份遠超對方預期的業績單。
對面接起電話：“Alicia？”語氣是笑著的，像是已經預知到她這通電話的目的是什麽。
季夏說：“胡烈。三個月，我給你六個外資奢侈品牌客戶。你安排人來跟進接下去的合同和服務，我們兩家公司的分工和收益按上次說的不變。品牌客戶的詳細資料晚點我發郵件給你。今後的拓客，我需要你那邊也出人出力。”
胡烈顯然沒料到這個數字，他略作停頓，才笑出聲：“還得是你啊，Alicia。”
季夏笑不出來。她皺眉，用另一只手按住兩邊太陽穴，“我不多要，0.75%的FIERCETech股權，你去和你的合夥人商量。”
胡烈不拖泥帶水：“好。我再約你時間細聊結果。Alicia，和你合作，真的很痛快。”
痛快嗎？
季夏掛斷電話。
她沒覺得。
車窗開著，季夏遲遲沒發動車子。覆診時醫生叫她少吹空調，尤其是開車的時候。
初夏的悶熱讓季夏最難忍。被頭痛、煙癮、熱得煩躁等等負面感受包圍著，她打開微信，處理未讀消息。
劃過幾十條工作相關的之後，季夏看到了一條來自宋零諾兩小時前的微信：
“Hi Alicia，不好意思打擾你 ，請問你6月14日那天晚上有空嗎？我想請你吃頓飯，感謝你上次請我吃飯～ ”
小女孩的語氣很有禮貌。
季夏知道宋零諾要請她吃飯的真實目的。
上次收到那三張手寫長感謝信之後，季夏問Cynthia要了宋零諾之前做兼職時簽合同和買工作保險用的身份信息，她對這個分外真誠的小女孩的背景產生了好奇。
宋零諾，生於1997年6月14日，籍貫甘肅。
小女孩想要請季夏吃的這頓飯，是她的生日飯。
季夏微微笑了。先前那些頭痛、煙癮、熱得煩躁等等感受，似乎都減輕了些。她甚至能夠理解宋零諾發來的這個邀約背後的動因：在一個生存即是挑戰的城市裏，小女孩想要和自己非常喜歡的人一起過一個生日，但又不好意思告訴對方真話。
這實在是有點可愛。
季夏回覆：“好。”
很快地，宋零諾又接連發了好幾條消息過來，是大眾點評上的餐廳的分享鏈接。她說：“Alicia，你有空的時候可以看看這些餐廳，然後告訴我你喜歡哪一家圖片”
季夏掃了一遍這些餐廳，都是西餐廳，人均消費在200元到400元之間。對於宋零諾來說，請她去這樣的餐廳吃飯，應該是一筆巨額預算。
季夏又笑了。這就像是小孩子在大人面前努力假裝自己也是大人，真的是有點可愛。
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雖然相信Cynthia的業務素養，但中間有幾個點，季夏要做二次信息確認：“Lulu手上的三個牌子體量都不大，品牌A去年在中國市場的業績只有兩億人民幣，他們總部會在兩個月前就主動叫Lulu看中國本地的數字化解決方案agency？”雖然疫情會讓那些傲慢、封閉、保守的人們做出思想上的轉變，但這個轉變會有這麽快嗎？
Cynthia說：“MQ是品牌A的直接競品，MQ在中國內地的十二家直營門店在兩個月前就開始做數字化運營的試水了。”
MQ是零諾時尚在去年第二季度成功完成收購的某個英國奢侈品牌。在倫敦/上海雙總部制度的運營下，這個品牌在中國市場快速發力，在保持品牌基因和調性的全球一致性的基礎上，該品牌從商品策略到傳播手段到渠道布局，在短短一年之內就實現了全鏈路的本地化。
Terry告訴Cynthia：你知道我們總部最怕什麽嗎？China Speed. 這是唯一能讓歐洲人甘拜下風的。
有“中國速度”的加持，MQ本財季在中國區竟然沒有出現業績下滑，品牌A的總部叫孫璐以MQ為對標，盡快解鎖疫情後生意同比增長的新密碼。正在疫情爆發擴散的水深火熱中的歐洲人，寄希望於疫情已逐漸得到穩步控制的中國市場來補足品牌全球生意額的缺口。
邏輯很通順。季夏又問：“既然兩個月前就在看agency，怎麽會沒有別人去和Lulu談合作？她們集團的采購部是幹什麽吃的？”
Cynthia笑，這事背後可就太精彩了。
孫璐就職的P集團旗下一共十二個品牌，每個品牌不僅要和該品牌的其它國家地區市場比業績搶資源，還要在中國區集團內和其它品牌比業績搶資源，縱橫交錯，鬥爭頻頻。P集團的非貿采購部門雖然同時服務十二個品牌，但是資源總有先後主次之分，孫璐手上三個品牌的業績體量加起來也就四億人民幣都不到，采購那邊的供應商資源在短期之內怎麽可能輪得到她？孫璐早年做零售管理出身，自己沒有數字化供應商資源，集團中國區的非貿采購壓她的需求優先級，她也不急著主動出去找外部資源，就坐等著這事爛到底，然後可以一桿子捅到品牌A的總部那裏去，叫總部的人在集團總部層面投訴中國區的非貿采購老大，讓他直接下臺滾蛋。而後者並不清楚，品牌A的現任全球總裁是P集團某董事會成員的某一個情夫的son-in-law。
Terry講完這個故事，感嘆說：你以為我們Lulu之所以能在集團幹這麽多年，靠的是什麽？
Cynthia對季夏說：“本來Lulu要拿這事在內部大做文章，但沒想到我們會去找她談合作。Alicia，你能叫她放棄原本的算盤，直接敲定這筆生意，真的了不起。”她不知道季夏給了孫璐什麽，才能讓孫璐甘願舍棄內部政治鬥爭的利益？而孫璐之前欺騙季夏，所圖又是什麽？
季夏沒講話。她做的事情，她手上骯臟的痕跡，只有她一個人清楚就夠了。
Cynthia又問：“Alicia，你有什麽想法？”
她跟了季夏這麽多年，非常了解季夏的性格和脾氣。她沒見過任何人在欺騙了季夏之後，還能安然無恙。
季夏擡眼，還是那句話：“我帶著新合同和她聊聊。”
見面約在一家餐廳，孫璐選的地方，人少，昂貴。季夏少見地比客戶到得晚，她入座時，孫璐點的冷盤已經上桌。
孫璐的氣色很好，心情也很好，叫服務生來給季夏倒酒。季夏看了一眼酒標，不知道是孫璐記得她愛喝什麽，還是孫璐提前問了楊煉她愛喝什麽。
季夏沒和孫璐寒暄，孫璐先開口：“Alicia，我聽說合同被你扣下了。有什麽問題嗎？”
季夏點頭，“我要擡價。”
如此開門見山的不客氣，讓孫璐一楞。她擡眼看季夏，後者神色如常。孫璐一笑，“什麽意思？”
季夏說：“字面意思。”
她從手袋中抽出新合同，將文件夾丟在餐桌上。光面文件夾沿著臺面滑向孫璐，精準地在餐盤前停穩。
孫璐放下餐具，取出合同，看了一眼新的價格：三倍於前。她放下合同，“你在開什麽玩笑？”
季夏說：“你看我像是開玩笑嗎？”
孫璐說：“你這個報價，沒有可談的餘地。”
季夏卻說：“除了接受這份新報價之外，你還需要在集團內再幫我簽三個其它品牌。”
孫璐這回是真笑了，季夏講的話像是瘋話。她一邊笑，一邊說：“今天是愚人節嗎？Alicia，你覺得你這份新報價能過得了我們集團的非貿采購？你覺得我們的采購能同意一次性簽六個品牌給一家新的供應商？”
季夏沒回答，反問：“你覺得呢？你覺得你有辦法讓你們集團的非貿采購同意我的要求嗎？或者你覺得還有哪家你之前見過的agency能給你提供更好的服務？”
孫璐觀察季夏的面部神態，她能夠從對方的細微表情中讀出其它的意思。數秒後，孫璐重新開口：“Alicia，你並不是第一天出來做生意。”
季夏說：“我當然不是第一天出來做生意，所以我不懂你怎麽有膽子騙我。”而且還天真地認為欺騙她是不需要付出代價的一件事？
孫璐收起笑意，“我很清楚你有多缺新業務的客戶，否則你一開始也不會給出一個那麽低的咨詢報價。你現在逼我，對你有利嗎？我不答應你的新要求，你掉的是我這個客戶，你難道不清楚嗎？”
季夏反而笑了，“楊煉的身材好嗎？和你想象中的一樣嗎？”
孫璐看著季夏，對面的女人嘴角彎彎，語氣平平，像是在和她進行好朋友之間有關男人的討論，但正是這種態度，讓孫璐的臉色冷下去：“談生意歸談生意，提男人要做什麽？”
季夏說：“怎麽，楊煉不好用嗎？要麽我再送別的男人給你？這樣你就能接受我提的新要求了？”
孫璐說：“Alicia，我以為我們是朋友。朋友之間，生意歸生意，男人歸男人。你沒必要把生意和男人混在一起和我談。”
季夏拿起餐具，吃了兩口東西，“沒錯，我一直當你是朋友，所以你問我要我睡過的男人，我絲毫不介意。”
這話越講越難聽，孫璐的臉色跟著變得難看起來，“Alicia，你拿這件事情威脅我是沒用的。”她是精明的，這件事從始至終，她並沒有實質性的把柄被捏在季夏手裏。
季夏拿起口布擦擦嘴角，“你以為不存在金錢對價關系，不存在其它agency和我競爭，所以你的行為並不構成向我索賄，是嗎。”
她摸起手機，“Lulu，你太不了解我了。今天的事情，只會有兩種結果：要麽你現在答應我所有的要求；要麽我現在給楊煉付五十萬人民幣，坐實你接受商業性賄賂。”
孫璐說：“你付他錢，也得他收。”
季夏又笑了，“要麽你試試，看他收不收我的錢？”她這笑很刺眼，“如果不是他聽我的話，他怎麽會去你那裏？”
孫璐說：“Alicia，你是不是真的瘋了？你要坐實我索賄、受賄，那麽你就會同步坐實你自己商業行賄。”
季夏輕擡右臂，示意服務生過來侍酒。她講：“Lulu，你知道最偉大的友誼是什麽樣的嗎？”
孫璐示意服務生離開。她等著季夏講下去。
季夏說：“最偉大的友誼，就是我臟，你也臟。而臟事一旦曝光，就是你亡，我也亡。這樣的友誼才稱得上真正的偉大，因為我們絕不會辜負彼此。”
季夏又說：“所以，我剛才描述的兩種結果，你選哪一個？你是想要繼續和我做普通朋友，睡一睡我睡過的男人而已；還是想要升華我們的友誼，讓睡男人這件事變成不止是睡男人？”
孫璐沈默片刻，回答：“你要求的新報價和三個新品牌，我需要時間去和集團采購溝通。”
季夏像是聽到了笑話，“你需要什麽時間？Lulu，你之所以能在P集團幹這麽多年，靠的是什麽？你能搞不定我要的嗎？”
孫璐再度沈默，片刻後，重新恢覆臉上的淺淡笑意，“Alicia，我們認識很多年，但我今天才真正認識了你。合作的事情，就這麽講定了，該給你的，我會給你。”
季夏舉起酒杯，也笑，“很好。那就敬我們的普通友誼。”
孫璐端杯來碰，就在兩只杯沿即將相觸時，季夏手腕輕輕一轉，將杯中的酒全部倒進了面前的餐盤中。
她的語氣很抱歉：“我忘記我才吃了藥，不能喝酒。”
街口的風又潮又熱。季夏兩邊的太陽穴都在跳痛，她忍耐著，從手袋裏掏出煙盒，攥在手中幾秒，又扔回手袋。從公司出來前，徐曉丹和她過這個季度的息稅前利潤率，過完之後勸她盡量少抽煙，不然咳嗽怎麽可能好。
季夏頂著頭痛和煙癮，拿手機撥電話給胡烈。
卡著三個月的期限，她可以交給胡烈一份遠超對方預期的業績單。
對面接起電話：“Alicia？”語氣是笑著的，像是已經預知到她這通電話的目的是什麽。
季夏說：“胡烈。三個月，我給你六個外資奢侈品牌客戶。你安排人來跟進接下去的合同和服務，我們兩家公司的分工和收益按上次說的不變。品牌客戶的詳細資料晚點我發郵件給你。今後的拓客，我需要你那邊也出人出力。”
胡烈顯然沒料到這個數字，他略作停頓，才笑出聲：“還得是你啊，Alicia。”
季夏笑不出來。她皺眉，用另一只手按住兩邊太陽穴，“我不多要，0.75%的FIERCETech股權，你去和你的合夥人商量。”
胡烈不拖泥帶水：“好。我再約你時間細聊結果。Alicia，和你合作，真的很痛快。”
痛快嗎？
季夏掛斷電話。
她沒覺得。
車窗開著，季夏遲遲沒發動車子。覆診時醫生叫她少吹空調，尤其是開車的時候。
初夏的悶熱讓季夏最難忍。被頭痛、煙癮、熱得煩躁等等負面感受包圍著，她打開微信，處理未讀消息。
劃過幾十條工作相關的之後，季夏看到了一條來自宋零諾兩小時前的微信：
“Hi Alicia，不好意思打擾你 ，請問你6月14日那天晚上有空嗎？我想請你吃頓飯，感謝你上次請我吃飯～ ”
小女孩的語氣很有禮貌。
季夏知道宋零諾要請她吃飯的真實目的。
上次收到那三張手寫長感謝信之後，季夏問Cynthia要了宋零諾之前做兼職時簽合同和買工作保險用的身份信息，她對這個分外真誠的小女孩的背景產生了好奇。
宋零諾，生於1997年6月14日，籍貫甘肅。
小女孩想要請季夏吃的這頓飯，是她的生日飯。
季夏微微笑了。先前那些頭痛、煙癮、熱得煩躁等等感受，似乎都減輕了些。她甚至能夠理解宋零諾發來的這個邀約背後的動因：在一個生存即是挑戰的城市裏，小女孩想要和自己非常喜歡的人一起過一個生日，但又不好意思告訴對方真話。
這實在是有點可愛。
季夏回覆：“好。”
很快地，宋零諾又接連發了好幾條消息過來，是大眾點評上的餐廳的分享鏈接。她說：“Alicia，你有空的時候可以看看這些餐廳，然後告訴我你喜歡哪一家圖片”
季夏掃了一遍這些餐廳，都是西餐廳，人均消費在200元到400元之間。對於宋零諾來說，請她去這樣的餐廳吃飯，應該是一筆巨額預算。
季夏又笑了。這就像是小孩子在大人面前努力假裝自己也是大人，真的是有點可愛。
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