第36章 ◇
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第36章 ◇
◎賺錢啦◎
宋知書接到電話的時候已經是晚上八點多, 杜老太太敲他門讓他下去接的。
“姐？”
“拿衣服？”
“現在就過去嗎？”
買電話到家裏來，不僅要花一筆錢，每個月都還得交電話費。這會兒大多人家都沒有, 但偏偏杜家老太太就弄了一個。
宋知玉見到的時候也覺得驚喜，問過她付錢電話機能不能用。
得到的答案是可以。
本來提前記下了電話號碼也只是順手, 怕萬一有什麽急事可以聯絡一下, 但沒想到前腳剛問完，晚上就用上了。
“就一中那邊。”
“之前帶你來這裏跑過一趟，就你要來讀書的地方，還記得路嗎？“
一中這邊離租房的地方本來就不遠，帶宋知書跑過一趟, 這會兒讓他過來, 宋知玉也比較放心。
在一片嘈雜的聲音裏, 她艱難地給出清晰地指揮。
“我們擱東西的那那間房間裏, 我在角落裏收拾好了的那一堆。你現在騎自行車給我帶過來？能成不？帶不動就少帶點, 但快著點給我拿過來，我這裏要賣空了。“
宋知玉自己都沒想到, 她能賣的那麽好。
頭回出攤, 又是擺在學校旁邊這種明顯更適合賣小吃的地方。正常來想，也就只是過來稍微開個銷路，能有進賬就挺不錯的, 沒想到直接把自己帶來的這些賣了個幹凈不說，被催著要貨不說，還造成了一些意料之外的麻煩。
多件折扣和滿減是把雙刃劍, 一百來件衣服聽著多, 實際上也就這麽點, 經不起多挑揀。
“老板你家就沒有什麽別的款了嗎？”
“我都挑好四件了, 馬上就能打八折還滿減，可你這邊合適的尺碼一件都沒有了，這可不是我不買啊。”
“你要是不能拿出別的款，這些我可也不買了。”
……
“別著急別著急，已經讓人馬上把別的送過來了。你剛才不是說要這件綠色上衣的？沒有看中嗎？”
“不是沒看中，我女兒要穿的是S碼的，你這就只有L的了，這可沒法穿。”
“那麻煩你稍等一下，S碼的還有呢，這款深綠色穿著大氣又顯白。年輕小姑娘穿著合適，搶手的很，別的尺碼都被拿掉了，你放心，就算等下拿過來你覺得不合適。你這單我讓你等了，沒湊到三百我也給你減二十塊。”
宋知玉拿了紙和筆出來，本來是為了怕沒人買，她在這邊守攤子沒事做就看看書寫寫東西，沒想到真還用上了。
那些願意等剩下的衣服送過來再挑揀一下湊到滿減的，她都讓記了下來。簡單地記錄了一下他們的姓和現在手上定的是哪兒幾件。
因為讓他們等了，所以滿減的條件就放寬松點。
要是拿過來的還有看中的，就還是湊到三百減三十，但要是沒看中，滿了兩百就減二十，一百就減十塊。
當然五件八折這個條件還是不能放寬的。
她說的爽快，記錄的也很有條理，讓人在旁邊等著的，她還找了一盒子手鏈出來，讓小姑娘們可以試試看。
這些也是程煜這回帶回來的。
她來的時候，順手拿了一盒。
水晶石頭的手鏈，編的很精致，這種要價就貴點。五塊一串，對小姑娘們來說，會覺得太貴。但那些鐵的塑料的，拿繩子編好串起來看著也挺好看的，宋知玉直接豪爽出價，五毛一根，一堆隨便挑自己喜歡的。
這種在別的攤上，都要八毛一塊！
還沒這邊的好看！
頓時，小姑娘們立刻就熱切地圍住開始嘰嘰喳喳地試戴起來。
等宋知書推著一車子的衣服過來的時候，差點沒找到被人群淹沒的他姐。
然後他就被征了壯丁。
一整晚都在幫忙記賬數錢收錢，他姐從他來之後，就再也沒管過這邊的事情，屁股都沒碰凳子一下。拎著那些衣服，和客人們口若懸河，有一些明明沒這個意向的客人，挑剔那些T恤說覺得寬大不好看，誰知道他姐湊過去拉著自己的衣擺打了個結，說了兩句後對方直接連買三件T恤，楞是湊了個五件出來。
這個結有那麽神奇嗎？
“大額鈔票找不開啦，你們有散的沒有？”
”五件加一塊一共三百八十塊，打八折後是三百零四，再扣掉三十塊，你給我兩百七十四就行。“
“三百五十還差一點，我們說是滿三百減的，但你這裏有三件薄衣服，打完折之後不到三百，嬸子你再給你自己拿一件唄。”
“薄的上衣一共也才四十幾一件，你拿了過來湊到滿減，等於十幾塊就拿到手了。這有什麽好貴的，這麽一算難道不合算嗎？”
“十幾塊啊，這種質量的衣服，你到哪裏都買不到，就算你是制衣廠員工都拿不到這個價格。”
……
宋知書剛開始還靦腆一點，拉著宋知玉問了幾次後，立刻熟練起來。
到了後面，甚至開始進入了熟練模式。
連旁邊賣手鏈的生意也能兼顧。
阿姨嬸子們關於衣服的刁鉆問題，他回答不出來，但小姑娘們為了不同配色的手鏈猶豫不決，他記完賬抽空就沖她們露出了一個溫和的笑容。
“不著急，你們慢慢挑。”
“我覺得你們戴起來都很好看，但要是學校老師不讓戴的話，還是少買點，回家戴個新鮮就行。”
他長得好看，溫聲細語的，說話還都是為他們考慮，頓時就把在場小姑娘們的好感值拉到了最高。
還有人來問他幾歲了，也是在讀書嗎？
宋知書坦然告訴她們，自己以前是在鄉下讀書的，這回高三要來一中這邊借讀考高三，指不定之後會和大家成為同學。
鄉下來的這幾個字，本來是很容易引起同學間的輕視。最少最少，也會因為是後來的，生活習慣不同，而不太容易融入集體。
但他長得好看啊。
宋知玉忙完回來的時候，發現已經有小姑娘行動效率很高地扒出來了他接下來可能會去的班級，連到時候安排他可以坐在哪個位置都定地差不多。
“行啊，動作還挺快。”
她看了一眼，手鏈盒子竟然也下去了小半，取而代之的就是堆積在下方另一個盒子裏的硬幣們。
紮紮實實地放了一整個盒子。
看起來格外晃眼。
“是她們人好，願意照顧我。”宋知書不好意思地笑了笑，他也不是那種占女同學便宜的人，以前是沒辦法才會收她們給的一點吃食。剛剛勸她們少買一點也是真心實意的，這個年紀的人兜裏錢都不是很多，他怕她們為了攢錢買好看的，到時候克扣自己口糧錢。
宋知玉沒多說話，欣慰地拍了拍他肩膀。
後面拿來的衣服剩了一小半，放在自行車上都輕飄飄的。他們倆收工的時候，還說了明天還來這邊繼續賣，五折的優惠還在，要是有興趣的還能繼續來看看。
夜裏街頭的烤紅薯格外的軟糯香甜。
宋知玉要了四個，一個是要帶回去給杜老太太的，還有一個是怕她弟不夠吃。他們倆都是騎自行車出來的，收拾完東西後姐弟倆就頭對頭地站在街頭吃紅薯，拿個油紙裹著，掰開裏面芯子流著蜜，燙地墜手卻又不舍得松開。
“嘶……”
宋知玉呼出一口白氣，把滾燙的指尖在自己耳垂上捏了捏，兜裏另外一個紅薯隔著衣服傳遞著溫度。
她吃了小半個，忍不住掏出那個收錢的袋子看。
從一百多的大鈔，再到五塊十塊的零散鈔票，滿滿一袋子，毛估估地算一下都要有兩三千塊。
光今天晚上這回，就直接把程煜進貨的成本給賺了回來，剩下的都是純利潤。等全部出掉後，小金庫可能都要破五位數。
宋知玉低頭咬了一大口紅薯，把眼角晶瑩的淚意給壓了回去，然後她豪爽的從裏面掏出了一張一百塊的遞給她弟。
“給，這是你今晚的幫工錢。”
“不不不，我不能要。”
錢雖然都是他收進來的，但宋知書就沒想著要拿給自己，遞過來的時候他驚訝地往後連連彈了好幾步。
“姐，我不能要你的錢，你已經幫了我很多了。這種事情，是我應該做的，有什麽好幫工不幫工的，你想出來賣東西，喊我一聲就是。”
“拿著，我是那種讓你幹白工的人嗎？”宋知玉笑著給他拍了拍衣擺上沾到的灰塵，“城裏花銷大，你在學校別不舍得用錢。我之前就想再給你多補點，就是沒找到時機，也怕你不肯要。但現在正兒八經你是幫了忙的，我又不是沒錢，想給你發個工錢還不行？”
“放心拿著，我去外頭找人幫我，一晚上一百塊可能都還不夠呢。”
這話說的不太真實。
幫著收錢幾個小時給一百，多了是人想要來幹，但你還要考慮對方靠不靠譜，會不會偷偷貪墨等等問題。
所以這一百給的倒也算是正常價格。
宋知書又推脫了兩回，沒犟過他姐，楞是被塞進了兜裏。
然後，宋知玉就興奮地往回趕。
能不興奮嘛。
馬上就要回家數錢啦！
肚子裏的晚晚，你看見沒有，媽媽在給你賺奶粉錢啦！
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宋知書接到電話的時候已經是晚上八點多, 杜老太太敲他門讓他下去接的。
“姐？”
“拿衣服？”
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宋知玉見到的時候也覺得驚喜，問過她付錢電話機能不能用。
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“就一中那邊。”
“之前帶你來這裏跑過一趟，就你要來讀書的地方，還記得路嗎？“
一中這邊離租房的地方本來就不遠，帶宋知書跑過一趟, 這會兒讓他過來, 宋知玉也比較放心。
在一片嘈雜的聲音裏, 她艱難地給出清晰地指揮。
“我們擱東西的那那間房間裏, 我在角落裏收拾好了的那一堆。你現在騎自行車給我帶過來？能成不？帶不動就少帶點, 但快著點給我拿過來，我這裏要賣空了。“
宋知玉自己都沒想到, 她能賣的那麽好。
頭回出攤, 又是擺在學校旁邊這種明顯更適合賣小吃的地方。正常來想，也就只是過來稍微開個銷路，能有進賬就挺不錯的, 沒想到直接把自己帶來的這些賣了個幹凈不說，被催著要貨不說，還造成了一些意料之外的麻煩。
多件折扣和滿減是把雙刃劍, 一百來件衣服聽著多, 實際上也就這麽點, 經不起多挑揀。
“老板你家就沒有什麽別的款了嗎？”
“我都挑好四件了, 馬上就能打八折還滿減，可你這邊合適的尺碼一件都沒有了，這可不是我不買啊。”
“你要是不能拿出別的款，這些我可也不買了。”
……
“別著急別著急，已經讓人馬上把別的送過來了。你剛才不是說要這件綠色上衣的？沒有看中嗎？”
“不是沒看中，我女兒要穿的是S碼的，你這就只有L的了，這可沒法穿。”
“那麻煩你稍等一下，S碼的還有呢，這款深綠色穿著大氣又顯白。年輕小姑娘穿著合適，搶手的很，別的尺碼都被拿掉了，你放心，就算等下拿過來你覺得不合適。你這單我讓你等了，沒湊到三百我也給你減二十塊。”
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因為讓他們等了，所以滿減的條件就放寬松點。
要是拿過來的還有看中的，就還是湊到三百減三十，但要是沒看中，滿了兩百就減二十，一百就減十塊。
當然五件八折這個條件還是不能放寬的。
她說的爽快，記錄的也很有條理，讓人在旁邊等著的，她還找了一盒子手鏈出來，讓小姑娘們可以試試看。
這些也是程煜這回帶回來的。
她來的時候，順手拿了一盒。
水晶石頭的手鏈，編的很精致，這種要價就貴點。五塊一串，對小姑娘們來說，會覺得太貴。但那些鐵的塑料的，拿繩子編好串起來看著也挺好看的，宋知玉直接豪爽出價，五毛一根，一堆隨便挑自己喜歡的。
這種在別的攤上，都要八毛一塊！
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頓時，小姑娘們立刻就熱切地圍住開始嘰嘰喳喳地試戴起來。
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然後他就被征了壯丁。
一整晚都在幫忙記賬數錢收錢，他姐從他來之後，就再也沒管過這邊的事情，屁股都沒碰凳子一下。拎著那些衣服，和客人們口若懸河，有一些明明沒這個意向的客人，挑剔那些T恤說覺得寬大不好看，誰知道他姐湊過去拉著自己的衣擺打了個結，說了兩句後對方直接連買三件T恤，楞是湊了個五件出來。
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“大額鈔票找不開啦，你們有散的沒有？”
”五件加一塊一共三百八十塊，打八折後是三百零四，再扣掉三十塊，你給我兩百七十四就行。“
“三百五十還差一點，我們說是滿三百減的，但你這裏有三件薄衣服，打完折之後不到三百，嬸子你再給你自己拿一件唄。”
“薄的上衣一共也才四十幾一件，你拿了過來湊到滿減，等於十幾塊就拿到手了。這有什麽好貴的，這麽一算難道不合算嗎？”
“十幾塊啊，這種質量的衣服，你到哪裏都買不到，就算你是制衣廠員工都拿不到這個價格。”
……
宋知書剛開始還靦腆一點，拉著宋知玉問了幾次後，立刻熟練起來。
到了後面，甚至開始進入了熟練模式。
連旁邊賣手鏈的生意也能兼顧。
阿姨嬸子們關於衣服的刁鉆問題，他回答不出來，但小姑娘們為了不同配色的手鏈猶豫不決，他記完賬抽空就沖她們露出了一個溫和的笑容。
“不著急，你們慢慢挑。”
“我覺得你們戴起來都很好看，但要是學校老師不讓戴的話，還是少買點，回家戴個新鮮就行。”
他長得好看，溫聲細語的，說話還都是為他們考慮，頓時就把在場小姑娘們的好感值拉到了最高。
還有人來問他幾歲了，也是在讀書嗎？
宋知書坦然告訴她們，自己以前是在鄉下讀書的，這回高三要來一中這邊借讀考高三，指不定之後會和大家成為同學。
鄉下來的這幾個字，本來是很容易引起同學間的輕視。最少最少，也會因為是後來的，生活習慣不同，而不太容易融入集體。
但他長得好看啊。
宋知玉忙完回來的時候，發現已經有小姑娘行動效率很高地扒出來了他接下來可能會去的班級，連到時候安排他可以坐在哪個位置都定地差不多。
“行啊，動作還挺快。”
她看了一眼，手鏈盒子竟然也下去了小半，取而代之的就是堆積在下方另一個盒子裏的硬幣們。
紮紮實實地放了一整個盒子。
看起來格外晃眼。
“是她們人好，願意照顧我。”宋知書不好意思地笑了笑，他也不是那種占女同學便宜的人，以前是沒辦法才會收她們給的一點吃食。剛剛勸她們少買一點也是真心實意的，這個年紀的人兜裏錢都不是很多，他怕她們為了攢錢買好看的，到時候克扣自己口糧錢。
宋知玉沒多說話，欣慰地拍了拍他肩膀。
後面拿來的衣服剩了一小半，放在自行車上都輕飄飄的。他們倆收工的時候，還說了明天還來這邊繼續賣，五折的優惠還在，要是有興趣的還能繼續來看看。
夜裏街頭的烤紅薯格外的軟糯香甜。
宋知玉要了四個，一個是要帶回去給杜老太太的，還有一個是怕她弟不夠吃。他們倆都是騎自行車出來的，收拾完東西後姐弟倆就頭對頭地站在街頭吃紅薯，拿個油紙裹著，掰開裏面芯子流著蜜，燙地墜手卻又不舍得松開。
“嘶……”
宋知玉呼出一口白氣，把滾燙的指尖在自己耳垂上捏了捏，兜裏另外一個紅薯隔著衣服傳遞著溫度。
她吃了小半個，忍不住掏出那個收錢的袋子看。
從一百多的大鈔，再到五塊十塊的零散鈔票，滿滿一袋子，毛估估地算一下都要有兩三千塊。
光今天晚上這回，就直接把程煜進貨的成本給賺了回來，剩下的都是純利潤。等全部出掉後，小金庫可能都要破五位數。
宋知玉低頭咬了一大口紅薯，把眼角晶瑩的淚意給壓了回去，然後她豪爽的從裏面掏出了一張一百塊的遞給她弟。
“給，這是你今晚的幫工錢。”
“不不不，我不能要。”
錢雖然都是他收進來的，但宋知書就沒想著要拿給自己，遞過來的時候他驚訝地往後連連彈了好幾步。
“姐，我不能要你的錢，你已經幫了我很多了。這種事情，是我應該做的，有什麽好幫工不幫工的，你想出來賣東西，喊我一聲就是。”
“拿著，我是那種讓你幹白工的人嗎？”宋知玉笑著給他拍了拍衣擺上沾到的灰塵，“城裏花銷大，你在學校別不舍得用錢。我之前就想再給你多補點，就是沒找到時機，也怕你不肯要。但現在正兒八經你是幫了忙的，我又不是沒錢，想給你發個工錢還不行？”
“放心拿著，我去外頭找人幫我，一晚上一百塊可能都還不夠呢。”
這話說的不太真實。
幫著收錢幾個小時給一百，多了是人想要來幹，但你還要考慮對方靠不靠譜，會不會偷偷貪墨等等問題。
所以這一百給的倒也算是正常價格。
宋知書又推脫了兩回，沒犟過他姐，楞是被塞進了兜裏。
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