第 4 章
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第 4 章
但現在明顯不是適合談論潛在的合作夥伴的座駕是否酷炫、油耗多少、百公裏加速時間以及落地多少錢的場合，孟宴臣習慣了喜形不露於色，所以只是挨個握手問好，隨後在會議桌邊落座。
這場會議是孟宴臣要求的，所以全部流程由他的助理團隊完成制定，節奏也幾乎都掌握在他們這邊。
和上次會議差不多，孟宴臣邀請華恩團隊對他們的ECMO項目做介紹。
雖然並不知道上次遠程參會的孟宴臣這次又要聽一遍是為什麽，但華恩CEO還是立刻看向了坐在最邊上ECMO團隊成員，眼神示意他們去播放演示文件。
孟宴臣擡手阻止，視線落在餘燦身上：“我想聽聽主導這個項目的CTO餘燦女士的介紹，不知道是否方便。”
短暫的寂靜之後，餘燦和孟宴臣對視一眼，旋即坦然起身，走到主顯示屏邊。
其實上次也是她來做這個介紹，為的是能向國坤展現他們華恩的專業性以及她在這個項目上的信心，但那幫“老油條”什麽都聽不進去，還在那跟她擡無用的杠，屬實把她膈應得不行。
所以這次，她也和CEO一樣，想讓團隊成員負責演示和講解。
但沒想到孟宴臣會點名要她來講。
她不知道國坤董事長會不會和高管一樣眼裏只有錢，但任務不能不完成，她也確實需要國坤的資源來幫助她更好、更快地完成疊代，所以演示過程同樣認真嚴謹。
ECMO全稱體外膜肺氧合，通過人工肺來進行氣體交換並將其返送回病人體內，從而達到長時間的肺支持和循環支持。
這項技術氛圍VV和VA兩個大類，分別對應人工氧和靜脈血返回靜脈側和動脈側。
聽上去確實有點晦澀難懂，但一旦提及與這項技術直接相關的心跳呼吸驟停、心功能衰竭、呼吸功能衰竭等病癥時，孟宴臣的眼睛明顯亮了些。
ECMO系統包括ECMO設備及其耗材，餘燦之前在國外已經完成了離心泵和膜式氧合器的研究專利。
回國之後，她在邊繼續疊代這兩大設備的同時，還在邊做其他耗材的更新，旨在使得這項“機器一響，黃金萬兩”的技術能夠真正幫到更多的人。
畢竟，ECMO一開就得至少一天，偏偏這項技術到目前為止還沒完全推廣，只有頭部醫院有設備，費用還不能走醫保，很多人光是聽見費用數字就面色灰白甚至想放棄治療。
餘燦手頭上的專利足夠華恩生產出五臺全新設備，當下已經全在燕城三家三甲醫院用上了，上個月三附院剛救回一例急性心衰，還是燕城首例，著實讓院長狠狠風光了一把。
華恩還在陸陸續續接到其他訂單，包括但不限於醫院、城市甚至國家。
餘燦也不停地收到大offer，舊金山一家公司直接發來支票，在郵件裏特別承諾，只要她願意帶著專利和技術入職，象征年薪的支票上的數字由她決定。
聽她說完這些最基礎的內容，孟宴臣的及時給了眼神，隨後就有工作人員遞了杯水過去。
國坤高管團隊有人好奇：“餘女士，我現在有點好奇，你為什麽會想要研究ECMO呢？根據你的介紹，這項技術算是未來的熱門，但目前沒多少人能做到創新，你當時是出於什麽原因選擇了投身這項研究呢？”
她很坦然：“我本碩博學的都是醫學工程專業。”
“醫學工程可不止ECMO技術。”
“選ECMO是個人原因，在此不方便透露。”
在孟宴臣帶著寒意的視線飛過去的瞬間，那位還想繼續追問下去的高管識相地閉嘴。
主座上的孟宴臣短時間內整理好情緒，再次看向餘燦：“餘總，我想聽聽你對ECMO的市場分析，以及你對自己的專利技術的觀點和看法，再就是，你想怎麽做疊代，我想聽聽你的方向。”
餘燦點點頭，立刻切換了演示頁面。
“我的疊代方向主要包括兩大類：設備和耗材。這兩大類涉及的研究內容，剛剛已經演示過了，我現在演示一下疊代之後的效果。
“因為會涉及到比較多的專業名詞，我做了一個動畫視頻，大家能更直觀地看到疊代效果。
“首先，雙泵輔助和自適應溫度調節系統我已經在做了，這個可以保證在二代中出現，並做到比目前市面上有的疊代版ECMO更好；
“其次，血氣分析系統我還在研究中，這涉及到對正處於轉運或急救過程中的病患的狀況分析，我需要盡可能嚴謹；
“最後就是機器本身的重量與造型，我調整了機器外殼，全部采用碳纖維技術，把手部分與按鍵部分再做便捷化設計，使得整個機器輕便但穩健，能夠高效轉移和開機撤機，抓住搶救黃金時間。
“至於耗材部分的疊代，我的大方向是在確保耗材本身效果不影響或增強的同時，采用可降解地球友好材料，並壓低成本。”
“餘總的市場分析報告有嗎？”
“有的，孟總稍等。”
餘燦喝了口水的功夫，助理已經把她的演示畫面切換到了她親自寫的《ECMO技術行業市場深度研究報告》。
她一向討厭繁瑣的文字工作，這也是她最開始入職華恩的時候不願意進行政層的重要原因：
每天都是什麽亂七八糟的工作報告、工作總結和書面申請，光是一個撥款就要走八道流程，她看到OA系統都覺得煩。
再加上動輒安排下來的周小結、月小結、季度小結甚至年度總結，還有每逢節假日和重要紀念日的發言稿，根本沒點幹貨內容，每次寫得她頭都大了好幾圈。
至於這份《研究報告》，當初她需要把自己的專利變成實物並真正幫助到需要的群體，親自去做了詳細的市場調研和投資方向研究，這才整理集合成了文字。
所以對她來說，這就像論文一樣，不屬於傳統意義的“文字工作”。
“以上是近五年ECMO技術在國內的救治情況。各位可以看到，當出現突發性重大公共衛生事件時，ECMO是不可或缺的救治設備。
“當前，我們國內還沒有完全普及ECMO技術及設備，但針對這項技術的專業培訓已經在陸續開展。同時，鼓勵這項技術發展的相關利好政策也在不斷出臺，通過華恩今年收到的來自各地各醫院采購ECMO設備及耗材的訂單。
“我們不難看出，目前是市場需要技術，而不是技術適應市場。”
餘燦說這些的時候，整個人已然相當自信，完全沒了最開始站在團隊邊上有些游離的狀態。
“今年到目前為止，我的團隊已經完成了針對ECMO技術的市場分析，包括海內外市場容量、現有和預測商業模式、供需產業鏈、大小競爭格局、大小企業競爭能力等因素。
“通過研究模型，我們可以分析出市場環境、就業狀況、技術革新前景、產品疊代遠景、企業競爭格局、市場風險等要素。
“我本人是做技術出身，對這塊不算了解，擔心我的講解會造成歧義，所以這塊我將交由團隊成員來做進一步介紹。”
孟宴臣不置可否，繼續盯著演示畫面，似乎並不在意當下做講解的人究竟是誰。
大家都是常年在商場行走的人，多少都見過大風大浪，也早就習慣了察言觀色，現在註意到孟宴臣的微表情變化，也差不多明白了他的想法。
簡單來說，孟董覺得這個項目不錯，但疑慮依然不少。
在華恩團隊介紹完畢之後，大家有了五分鐘休息時間，國坤這邊的團隊則趁這點時間進行了簡單的溝通，確定大概的方向。
盡管孟宴臣是這場小會的主導，但他大多時間都在聽高管團隊裏的其他人發言，自己只起到總結陳詞的作用。
休息時間結束，大家各回各位，孟宴臣隨後看向斜對面的餘燦。
“我很欣賞餘總團隊的成果，細節到位，要素詳盡，規劃合理，目標清晰，主題明確，準備充分。ECMO技術確實是當下國內相對小眾的技術，沒能普及的理由，也正如餘總所說，歸根結底，還是錢的問題。
“國坤選擇華恩的原因，我可以很誠實地告訴各位，一是餘總的個人能力，二是做人的良心，三是想賺錢。
“我充分信任餘總的能力能使得演示內容中的疊代計劃與目標都成為現實，但是在此之前，我只有一個問題需要與餘總達成共識。”
餘燦好奇：“孟董請說。”
“你在演示文件裏頻繁提到的‘數據庫’，具有唯一性嗎？或者換個說法，這是你獨有的數據庫嗎？”
“目前的疊代數據是我們整個團隊共創的結果，我的碩導也參與過疊代工程，所以嚴格來說，在國內的這份數據庫是華恩獨有。但元數據只有我自己有，這是我個人的勞動成果。”
“餘總的意思是，華恩在國內暫時獨有你的疊代數據，但國外不一定？那我是不是可以認為，國坤這樁投資，在某種意義上，存在相當程度的競爭對手？”
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但現在明顯不是適合談論潛在的合作夥伴的座駕是否酷炫、油耗多少、百公裏加速時間以及落地多少錢的場合，孟宴臣習慣了喜形不露於色，所以只是挨個握手問好，隨後在會議桌邊落座。
這場會議是孟宴臣要求的，所以全部流程由他的助理團隊完成制定，節奏也幾乎都掌握在他們這邊。
和上次會議差不多，孟宴臣邀請華恩團隊對他們的ECMO項目做介紹。
雖然並不知道上次遠程參會的孟宴臣這次又要聽一遍是為什麽，但華恩CEO還是立刻看向了坐在最邊上ECMO團隊成員，眼神示意他們去播放演示文件。
孟宴臣擡手阻止，視線落在餘燦身上：“我想聽聽主導這個項目的CTO餘燦女士的介紹，不知道是否方便。”
短暫的寂靜之後，餘燦和孟宴臣對視一眼，旋即坦然起身，走到主顯示屏邊。
其實上次也是她來做這個介紹，為的是能向國坤展現他們華恩的專業性以及她在這個項目上的信心，但那幫“老油條”什麽都聽不進去，還在那跟她擡無用的杠，屬實把她膈應得不行。
所以這次，她也和CEO一樣，想讓團隊成員負責演示和講解。
但沒想到孟宴臣會點名要她來講。
她不知道國坤董事長會不會和高管一樣眼裏只有錢，但任務不能不完成，她也確實需要國坤的資源來幫助她更好、更快地完成疊代，所以演示過程同樣認真嚴謹。
ECMO全稱體外膜肺氧合，通過人工肺來進行氣體交換並將其返送回病人體內，從而達到長時間的肺支持和循環支持。
這項技術氛圍VV和VA兩個大類，分別對應人工氧和靜脈血返回靜脈側和動脈側。
聽上去確實有點晦澀難懂，但一旦提及與這項技術直接相關的心跳呼吸驟停、心功能衰竭、呼吸功能衰竭等病癥時，孟宴臣的眼睛明顯亮了些。
ECMO系統包括ECMO設備及其耗材，餘燦之前在國外已經完成了離心泵和膜式氧合器的研究專利。
回國之後，她在邊繼續疊代這兩大設備的同時，還在邊做其他耗材的更新，旨在使得這項“機器一響，黃金萬兩”的技術能夠真正幫到更多的人。
畢竟，ECMO一開就得至少一天，偏偏這項技術到目前為止還沒完全推廣，只有頭部醫院有設備，費用還不能走醫保，很多人光是聽見費用數字就面色灰白甚至想放棄治療。
餘燦手頭上的專利足夠華恩生產出五臺全新設備，當下已經全在燕城三家三甲醫院用上了，上個月三附院剛救回一例急性心衰，還是燕城首例，著實讓院長狠狠風光了一把。
華恩還在陸陸續續接到其他訂單，包括但不限於醫院、城市甚至國家。
餘燦也不停地收到大offer，舊金山一家公司直接發來支票，在郵件裏特別承諾，只要她願意帶著專利和技術入職，象征年薪的支票上的數字由她決定。
聽她說完這些最基礎的內容，孟宴臣的及時給了眼神，隨後就有工作人員遞了杯水過去。
國坤高管團隊有人好奇：“餘女士，我現在有點好奇，你為什麽會想要研究ECMO呢？根據你的介紹，這項技術算是未來的熱門，但目前沒多少人能做到創新，你當時是出於什麽原因選擇了投身這項研究呢？”
她很坦然：“我本碩博學的都是醫學工程專業。”
“醫學工程可不止ECMO技術。”
“選ECMO是個人原因，在此不方便透露。”
在孟宴臣帶著寒意的視線飛過去的瞬間，那位還想繼續追問下去的高管識相地閉嘴。
主座上的孟宴臣短時間內整理好情緒，再次看向餘燦：“餘總，我想聽聽你對ECMO的市場分析，以及你對自己的專利技術的觀點和看法，再就是，你想怎麽做疊代，我想聽聽你的方向。”
餘燦點點頭，立刻切換了演示頁面。
“我的疊代方向主要包括兩大類：設備和耗材。這兩大類涉及的研究內容，剛剛已經演示過了，我現在演示一下疊代之後的效果。
“因為會涉及到比較多的專業名詞，我做了一個動畫視頻，大家能更直觀地看到疊代效果。
“首先，雙泵輔助和自適應溫度調節系統我已經在做了，這個可以保證在二代中出現，並做到比目前市面上有的疊代版ECMO更好；
“其次，血氣分析系統我還在研究中，這涉及到對正處於轉運或急救過程中的病患的狀況分析，我需要盡可能嚴謹；
“最後就是機器本身的重量與造型，我調整了機器外殼，全部采用碳纖維技術，把手部分與按鍵部分再做便捷化設計，使得整個機器輕便但穩健，能夠高效轉移和開機撤機，抓住搶救黃金時間。
“至於耗材部分的疊代，我的大方向是在確保耗材本身效果不影響或增強的同時，采用可降解地球友好材料，並壓低成本。”
“餘總的市場分析報告有嗎？”
“有的，孟總稍等。”
餘燦喝了口水的功夫，助理已經把她的演示畫面切換到了她親自寫的《ECMO技術行業市場深度研究報告》。
她一向討厭繁瑣的文字工作，這也是她最開始入職華恩的時候不願意進行政層的重要原因：
每天都是什麽亂七八糟的工作報告、工作總結和書面申請，光是一個撥款就要走八道流程，她看到OA系統都覺得煩。
再加上動輒安排下來的周小結、月小結、季度小結甚至年度總結，還有每逢節假日和重要紀念日的發言稿，根本沒點幹貨內容，每次寫得她頭都大了好幾圈。
至於這份《研究報告》，當初她需要把自己的專利變成實物並真正幫助到需要的群體，親自去做了詳細的市場調研和投資方向研究，這才整理集合成了文字。
所以對她來說，這就像論文一樣，不屬於傳統意義的“文字工作”。
“以上是近五年ECMO技術在國內的救治情況。各位可以看到，當出現突發性重大公共衛生事件時，ECMO是不可或缺的救治設備。
“當前，我們國內還沒有完全普及ECMO技術及設備，但針對這項技術的專業培訓已經在陸續開展。同時，鼓勵這項技術發展的相關利好政策也在不斷出臺，通過華恩今年收到的來自各地各醫院采購ECMO設備及耗材的訂單。
“我們不難看出，目前是市場需要技術，而不是技術適應市場。”
餘燦說這些的時候，整個人已然相當自信，完全沒了最開始站在團隊邊上有些游離的狀態。
“今年到目前為止，我的團隊已經完成了針對ECMO技術的市場分析，包括海內外市場容量、現有和預測商業模式、供需產業鏈、大小競爭格局、大小企業競爭能力等因素。
“通過研究模型，我們可以分析出市場環境、就業狀況、技術革新前景、產品疊代遠景、企業競爭格局、市場風險等要素。
“我本人是做技術出身，對這塊不算了解，擔心我的講解會造成歧義，所以這塊我將交由團隊成員來做進一步介紹。”
孟宴臣不置可否，繼續盯著演示畫面，似乎並不在意當下做講解的人究竟是誰。
大家都是常年在商場行走的人，多少都見過大風大浪，也早就習慣了察言觀色，現在註意到孟宴臣的微表情變化，也差不多明白了他的想法。
簡單來說，孟董覺得這個項目不錯，但疑慮依然不少。
在華恩團隊介紹完畢之後，大家有了五分鐘休息時間，國坤這邊的團隊則趁這點時間進行了簡單的溝通，確定大概的方向。
盡管孟宴臣是這場小會的主導，但他大多時間都在聽高管團隊裏的其他人發言，自己只起到總結陳詞的作用。
休息時間結束，大家各回各位，孟宴臣隨後看向斜對面的餘燦。
“我很欣賞餘總團隊的成果，細節到位，要素詳盡，規劃合理，目標清晰，主題明確，準備充分。ECMO技術確實是當下國內相對小眾的技術，沒能普及的理由，也正如餘總所說，歸根結底，還是錢的問題。
“國坤選擇華恩的原因，我可以很誠實地告訴各位，一是餘總的個人能力，二是做人的良心，三是想賺錢。
“我充分信任餘總的能力能使得演示內容中的疊代計劃與目標都成為現實，但是在此之前，我只有一個問題需要與餘總達成共識。”
餘燦好奇：“孟董請說。”
“你在演示文件裏頻繁提到的‘數據庫’，具有唯一性嗎？或者換個說法，這是你獨有的數據庫嗎？”
“目前的疊代數據是我們整個團隊共創的結果，我的碩導也參與過疊代工程，所以嚴格來說，在國內的這份數據庫是華恩獨有。但元數據只有我自己有，這是我個人的勞動成果。”
“餘總的意思是，華恩在國內暫時獨有你的疊代數據，但國外不一定？那我是不是可以認為，國坤這樁投資，在某種意義上，存在相當程度的競爭對手？”
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