161.生意5
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161.生意5
祁韻的心口咚咚狂跳，袖中的手緊緊握著拳頭。
喬鶴年的攻勢太猛，他拿什麽去回擊喬鶴年，和他講價？
宜州城裏雖然有不少醫館，可只有喬鶴年一個人開了三十幾家，能在一天之內消耗掉這麽多痘苗。
其他的小醫館實力不濟，買不起高額痘苗，他只能找到喬鶴年這一個買家，價格還不是由喬鶴年說了算！
他固然可以不賣，叫喬鶴年掙不到這個錢，可明天一過，痘苗只值一兩了，他自己也虧了呀！
祁韻腦中飛快轉著，忽而靈光一現，道:“世子殿下今日在城中忙了一整天，明天晚上就有動作，這些都是你說的，空口無憑。”
外間的喬鶴年一頓。
一旁的林星兒也反應過來了，說:“你誆我們的罷？等我們的庫存都賣給你了，你後天、大後天，可不就賺翻了。”
“世子殿下今日確實在城中忙了一天，就是為了天花的事，我在衙門的熟人多，消息才靈通。你們也可以叫人去打聽打聽。”喬鶴年道。
“至於殿下何時出手，那是我的推斷。你們當然也能推斷，只是後果自負。”
祁韻:“……”
林星兒:“……”
他喬鶴年是宜州城裏唯一一個搭上王府的商人，揣摩世子殿下的行事習慣不知道花了多少心思，誰還能說自己比他更了解世子殿下？
就算他要誆人，別人也只能認栽了。
畢竟，做生意，掙的就是消息靈通的錢。
林星兒眼珠轉了轉，轉換策略，放低了姿態:“喬少東家何必這麽公事公辦，您和我們郎君敘敘舊，我先下車了。”
他麻溜地下了車，下車前還給祁韻使了個眼色，那意思是叫祁韻用美人計。
祁韻:“……”
林星兒一下車，喬鶴年的語氣果然柔和不少，隔著朦朦朧朧的紗簾，問:“阿韻，我能進來麽？”
祁韻即便不情願，可這會兒哪能拒絕他？只能說:“……進來罷。”
喬鶴年撩開了紗簾，進了馬車內間。
內間只有靠著車壁的一張軟椅，祁韻和林星兒方才就是並肩坐著的，可喬鶴年總不能再和祁韻挨著坐。
好在正中有張小方桌，方桌邊還擱著兩個蒲團，他便拉過一個蒲團，坐在方桌邊，與祁韻面對面。
祁韻也扶著肚子起身，拉過另一個蒲團，坐在他對面。
他身子重，跪坐下來有些不方便，喬鶴年伸手扶了他一把:“當心。”
祁韻坐下來，不動聲色地掙脫了他的手。
喬鶴年也不惱，收回手，搭在了膝上。
方桌上擱著茶壺和茶杯，祁韻拎起茶壺，給喬鶴年倒茶。
這個男人明明無比熟悉，可坐在生意場的談判桌上，他又變得無比陌生。
祁韻終於知道，他在家裏譏諷自己幾句，已經算是十分溫和留情面的了，一坐到談判桌上，他一開口要刮下來的可是真金白銀。
祁韻深吸一口氣，鎮定下來，才把茶杯輕輕推到喬鶴年跟前。
“喬少東家，喝茶。”
喬鶴年微微挑眉，看了看他，又看看他推過來的茶杯:“你叫林星兒下了車，我以為你會換一換對我的稱呼。”
這話裏的意思再明顯不過——你不對我用美人計麽？
祁韻:“……”
他道：“喬少東家把我想成什麽人了。”
“抱歉。”喬鶴年支著下巴看著他，“真可惜，這樣的機會，可不總是有。”
祁韻不知道他是在說他，還是在說自己。
“要是這樣，那價格就沒有餘地了，一苗三兩，是我給生意對手最高的價格。”喬鶴年特地咬重了“生意對手”幾個字。
祁韻思索片刻，說:“喬少東家，你這價格實在太低了。你的三十幾家醫館，我記得共有大夫兩百四十名，從早忙到晚，一天便能種六萬人，你要按十兩一苗來種，得掙多少錢？”
喬鶴年笑了笑:“這宜州城總共才不到十二萬人，雖然富人很多，可在十二萬人中依然是極少數，能咬咬牙拿出十兩銀的人，絕對沒有六萬之多。”
祁韻敏銳地意識到什麽:“你要降價種痘？”
喬鶴年噙著微笑，沒有作聲。
祁韻的腦子轉得很快:“明天晚上，殿下還沒法開始大批種痘，是不是？你還有好幾天的賺頭，是不是？”
好險，剛剛差點就相信他了！
這個陰險狡詐的奸商，連曾經的枕邊人都算計！
祁韻惡狠狠地瞪著他：“喬少東家嘴裏有一句真話麽？”
喬鶴年一派淡然，指節輕輕敲了敲方桌，把他的思緒拉回談判桌上：“不論我有多大的賺頭，你一天只有一千多人的賺頭。”
祁韻：“……”
可惡！他完全拿住了自己的軟肋！
自己現在愁的就是人手不夠用，吃不下這麽大的餅。如果把這大餅讓給喬鶴年，那他還能多撿些便宜，要是不讓，剩下的他就一口都吃不到了！
祁韻腦子裏飛快地轉。
他現在手裏只有痘苗，而人手、醫館、消息，都沒有喬鶴年靈通，而且他也找不到其他買家，他要怎麽再提高價格？
祁韻額上沁出了一層細汗。
對面的喬鶴年就好整以暇地支著下巴，打量他，游刃有餘的模樣，像是篤定他已沒有任何辦法。
祁韻咬緊牙關，心中默念：冷靜，冷靜。
鄭夫子教過的，談判最忌著急，一著急，心就慌，陣腳就亂了，就容易落入對手的圈套。
他不動聲色地迅速回憶在鄭夫子那兒學過的內容。
“少夫人，與人談判，無論地位相差多麽懸殊，都不必慌張。你要知道，你們能坐在一張談判桌上，就代表你們互相掌控著對方想要的東西。”
“你先看清自己的底牌，然後估摸對方的牌。最重要的，是要看清，對方最想要的是你手裏的什麽東西。談判的老手都會掩飾自己的真實目的，千萬不要被迷惑。”
掩飾自己的真實目的？
祁韻腦中迅速回憶喬鶴年方才的表現。
溫柔地喚他“阿韻”，暗示希望他使“美人計”，表現得款款深情。
這是他的目的，還是他的掩飾？
我的底牌又是什麽呢？
和他比起來，我勢單力薄，什麽都沒有，只有我自己。
……還有我手裏痘苗！
祁韻腦中的絲線一瞬間把所有原委全部連通了。
他和喬鶴年的地位確實懸殊，喬鶴年有錢、有人、有地盤、有官府的消息，可他沒有痘苗！
他們倆會坐在一張談判桌上，就是因為喬鶴年想要他手裏的痘苗！
這個老奸巨猾的狗東西，還在這兒迷惑他，表現得好像是因為兩人的舊情，他才紓尊降貴來找他“高價”買痘苗的。
祁韻在心裏把他罵出了血，臉色卻一下子平靜下來。
“喬少東家，你有人，我有痘苗，我們為什麽不合作呢？”祁韻虛假一笑，“我出痘苗，你出人力，咱們五五分成，如何？”
喬鶴年氣定神閑的笑容頓了頓。
他將支著下巴的手放了下來，坐正身子：“我做生意從不與人分成。再說了，過兩天痘苗就只值一兩了，你現在三兩賣給我，還能掙一大筆，我把痘苗買過來，就是自擔風險，即便種不完，虧損也是在我這兒。”
“怎麽可能虧損呢？”祁韻這會兒已經完全鎮定下來，“我方才被你誆了，竟真以為殿下明晚上就能開始種苗。現在想想，殿下一邊得搭起棚子隔離病患，一邊得找種過痘的醫官、衙役、士兵，來種痘、管理病患，而這麽多人一來，吃住都是問題，哪有這麽快。”
“你有現成的醫館、現成的人手，起碼還有好幾天的賺頭。”祁韻腦中轉得飛快，靈光一現，“甚至，你可以和殿下商量，由你負責民間的種痘，殿下只管隔離病患，畢竟要征召這麽多人，管吃飯住宿、搭建棚子、買米買菜，都是不小的開銷，人員流動還容易讓天花傳播，殿下不如幹脆把錢補貼給你，讓你降一降種痘的價格，這不是一勞百逸？”
喬鶴年瞇起眼，盯著他。
祁韻絲毫不懼，與他對視：“昨夜被官衙收走的那具屍體，痂皮幾乎都被我們揭幹凈了，而城中新出現的病患，還沒有痊愈，自然沒有痘痂，現在整個城裏，只有我手上有這麽多的痘苗。”
他甚至也學著喬鶴年，微微一笑：“喬少東家，你現在只等把我搞定，拿到了痘苗，就有向殿下開口要補貼的籌碼了罷？”
喬鶴年降價種痘，是掙一半百姓的錢，掙一半王府的錢！
這等鋌而走險的生意，也只有他想得到、做得出！
祁韻昨天還覺得林星兒想出這個掙錢的主意真是離奇，現在和喬鶴年一比，簡直是小巫見大巫！
喬鶴年望著他，那眼神像覺得他有點陌生，但更多的是棋逢對手的欣賞和興奮。
“你很聰明，阿韻。”他道，“我以前好像沒發現。”
祁韻沒有搭理，只說：“五五分成。”
喬鶴年：“我七你三。我出人出力，還要和殿下打交道，多拿是應該的。”
祁韻：“這樣和我直接三兩賣給你有什麽區別？你是有人有地盤，但我大可以直接去找殿下，一苗五兩賣給他，殿下只需征用你的人手和醫館就行了，花的錢還少些呢。”
喬鶴年張了張嘴，但又頓住了。
祁韻像是知道他想說什麽，道：“你別忘了，我和世子妃可是有交情的，不是只有你能見上殿下。我這個時候主動帶著痘苗去找殿下，解了殿下的燃眉之急，還能在殿下跟前冒個頭，留個好印象呢。”
喬鶴年磨了磨後槽牙，片刻，道：“我六，你四。你沒和殿下打過交道，五兩的價格只有痘苗沒有人和地方，你談不到。”
祁韻很爽快：“成交。”
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其他的小醫館實力不濟，買不起高額痘苗，他只能找到喬鶴年這一個買家，價格還不是由喬鶴年說了算！
他固然可以不賣，叫喬鶴年掙不到這個錢，可明天一過，痘苗只值一兩了，他自己也虧了呀！
祁韻腦中飛快轉著，忽而靈光一現，道:“世子殿下今日在城中忙了一整天，明天晚上就有動作，這些都是你說的，空口無憑。”
外間的喬鶴年一頓。
一旁的林星兒也反應過來了，說:“你誆我們的罷？等我們的庫存都賣給你了，你後天、大後天，可不就賺翻了。”
“世子殿下今日確實在城中忙了一天，就是為了天花的事，我在衙門的熟人多，消息才靈通。你們也可以叫人去打聽打聽。”喬鶴年道。
“至於殿下何時出手，那是我的推斷。你們當然也能推斷，只是後果自負。”
祁韻:“……”
林星兒:“……”
他喬鶴年是宜州城裏唯一一個搭上王府的商人，揣摩世子殿下的行事習慣不知道花了多少心思，誰還能說自己比他更了解世子殿下？
就算他要誆人，別人也只能認栽了。
畢竟，做生意，掙的就是消息靈通的錢。
林星兒眼珠轉了轉，轉換策略，放低了姿態:“喬少東家何必這麽公事公辦，您和我們郎君敘敘舊，我先下車了。”
他麻溜地下了車，下車前還給祁韻使了個眼色，那意思是叫祁韻用美人計。
祁韻:“……”
林星兒一下車，喬鶴年的語氣果然柔和不少，隔著朦朦朧朧的紗簾，問:“阿韻，我能進來麽？”
祁韻即便不情願，可這會兒哪能拒絕他？只能說:“……進來罷。”
喬鶴年撩開了紗簾，進了馬車內間。
內間只有靠著車壁的一張軟椅，祁韻和林星兒方才就是並肩坐著的，可喬鶴年總不能再和祁韻挨著坐。
好在正中有張小方桌，方桌邊還擱著兩個蒲團，他便拉過一個蒲團，坐在方桌邊，與祁韻面對面。
祁韻也扶著肚子起身，拉過另一個蒲團，坐在他對面。
他身子重，跪坐下來有些不方便，喬鶴年伸手扶了他一把:“當心。”
祁韻坐下來，不動聲色地掙脫了他的手。
喬鶴年也不惱，收回手，搭在了膝上。
方桌上擱著茶壺和茶杯，祁韻拎起茶壺，給喬鶴年倒茶。
這個男人明明無比熟悉，可坐在生意場的談判桌上，他又變得無比陌生。
祁韻終於知道，他在家裏譏諷自己幾句，已經算是十分溫和留情面的了，一坐到談判桌上，他一開口要刮下來的可是真金白銀。
祁韻深吸一口氣，鎮定下來，才把茶杯輕輕推到喬鶴年跟前。
“喬少東家，喝茶。”
喬鶴年微微挑眉，看了看他，又看看他推過來的茶杯:“你叫林星兒下了車，我以為你會換一換對我的稱呼。”
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“抱歉。”喬鶴年支著下巴看著他，“真可惜，這樣的機會，可不總是有。”
祁韻不知道他是在說他，還是在說自己。
“要是這樣，那價格就沒有餘地了，一苗三兩，是我給生意對手最高的價格。”喬鶴年特地咬重了“生意對手”幾個字。
祁韻思索片刻，說:“喬少東家，你這價格實在太低了。你的三十幾家醫館，我記得共有大夫兩百四十名，從早忙到晚，一天便能種六萬人，你要按十兩一苗來種，得掙多少錢？”
喬鶴年笑了笑:“這宜州城總共才不到十二萬人，雖然富人很多，可在十二萬人中依然是極少數，能咬咬牙拿出十兩銀的人，絕對沒有六萬之多。”
祁韻敏銳地意識到什麽:“你要降價種痘？”
喬鶴年噙著微笑，沒有作聲。
祁韻的腦子轉得很快:“明天晚上，殿下還沒法開始大批種痘，是不是？你還有好幾天的賺頭，是不是？”
好險，剛剛差點就相信他了！
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祁韻惡狠狠地瞪著他：“喬少東家嘴裏有一句真話麽？”
喬鶴年一派淡然，指節輕輕敲了敲方桌，把他的思緒拉回談判桌上：“不論我有多大的賺頭，你一天只有一千多人的賺頭。”
祁韻：“……”
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祁韻腦子裏飛快地轉。
他現在手裏只有痘苗，而人手、醫館、消息，都沒有喬鶴年靈通，而且他也找不到其他買家，他要怎麽再提高價格？
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對面的喬鶴年就好整以暇地支著下巴，打量他，游刃有餘的模樣，像是篤定他已沒有任何辦法。
祁韻咬緊牙關，心中默念：冷靜，冷靜。
鄭夫子教過的，談判最忌著急，一著急，心就慌，陣腳就亂了，就容易落入對手的圈套。
他不動聲色地迅速回憶在鄭夫子那兒學過的內容。
“少夫人，與人談判，無論地位相差多麽懸殊，都不必慌張。你要知道，你們能坐在一張談判桌上，就代表你們互相掌控著對方想要的東西。”
“你先看清自己的底牌，然後估摸對方的牌。最重要的，是要看清，對方最想要的是你手裏的什麽東西。談判的老手都會掩飾自己的真實目的，千萬不要被迷惑。”
掩飾自己的真實目的？
祁韻腦中迅速回憶喬鶴年方才的表現。
溫柔地喚他“阿韻”，暗示希望他使“美人計”，表現得款款深情。
這是他的目的，還是他的掩飾？
我的底牌又是什麽呢？
和他比起來，我勢單力薄，什麽都沒有，只有我自己。
……還有我手裏痘苗！
祁韻腦中的絲線一瞬間把所有原委全部連通了。
他和喬鶴年的地位確實懸殊，喬鶴年有錢、有人、有地盤、有官府的消息，可他沒有痘苗！
他們倆會坐在一張談判桌上，就是因為喬鶴年想要他手裏的痘苗！
這個老奸巨猾的狗東西，還在這兒迷惑他，表現得好像是因為兩人的舊情，他才紓尊降貴來找他“高價”買痘苗的。
祁韻在心裏把他罵出了血，臉色卻一下子平靜下來。
“喬少東家，你有人，我有痘苗，我們為什麽不合作呢？”祁韻虛假一笑，“我出痘苗，你出人力，咱們五五分成，如何？”
喬鶴年氣定神閑的笑容頓了頓。
他將支著下巴的手放了下來，坐正身子：“我做生意從不與人分成。再說了，過兩天痘苗就只值一兩了，你現在三兩賣給我，還能掙一大筆，我把痘苗買過來，就是自擔風險，即便種不完，虧損也是在我這兒。”
“怎麽可能虧損呢？”祁韻這會兒已經完全鎮定下來，“我方才被你誆了，竟真以為殿下明晚上就能開始種苗。現在想想，殿下一邊得搭起棚子隔離病患，一邊得找種過痘的醫官、衙役、士兵，來種痘、管理病患，而這麽多人一來，吃住都是問題，哪有這麽快。”
“你有現成的醫館、現成的人手，起碼還有好幾天的賺頭。”祁韻腦中轉得飛快，靈光一現，“甚至，你可以和殿下商量，由你負責民間的種痘，殿下只管隔離病患，畢竟要征召這麽多人，管吃飯住宿、搭建棚子、買米買菜，都是不小的開銷，人員流動還容易讓天花傳播，殿下不如幹脆把錢補貼給你，讓你降一降種痘的價格，這不是一勞百逸？”
喬鶴年瞇起眼，盯著他。
祁韻絲毫不懼，與他對視：“昨夜被官衙收走的那具屍體，痂皮幾乎都被我們揭幹凈了，而城中新出現的病患，還沒有痊愈，自然沒有痘痂，現在整個城裏，只有我手上有這麽多的痘苗。”
他甚至也學著喬鶴年，微微一笑：“喬少東家，你現在只等把我搞定，拿到了痘苗，就有向殿下開口要補貼的籌碼了罷？”
喬鶴年降價種痘，是掙一半百姓的錢，掙一半王府的錢！
這等鋌而走險的生意，也只有他想得到、做得出！
祁韻昨天還覺得林星兒想出這個掙錢的主意真是離奇，現在和喬鶴年一比，簡直是小巫見大巫！
喬鶴年望著他，那眼神像覺得他有點陌生，但更多的是棋逢對手的欣賞和興奮。
“你很聰明，阿韻。”他道，“我以前好像沒發現。”
祁韻沒有搭理，只說：“五五分成。”
喬鶴年：“我七你三。我出人出力，還要和殿下打交道，多拿是應該的。”
祁韻：“這樣和我直接三兩賣給你有什麽區別？你是有人有地盤，但我大可以直接去找殿下，一苗五兩賣給他，殿下只需征用你的人手和醫館就行了，花的錢還少些呢。”
喬鶴年張了張嘴，但又頓住了。
祁韻像是知道他想說什麽，道：“你別忘了，我和世子妃可是有交情的，不是只有你能見上殿下。我這個時候主動帶著痘苗去找殿下，解了殿下的燃眉之急，還能在殿下跟前冒個頭，留個好印象呢。”
喬鶴年磨了磨後槽牙，片刻，道：“我六，你四。你沒和殿下打過交道，五兩的價格只有痘苗沒有人和地方，你談不到。”
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