第204章 九零養豬場老板娘
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第204章 九零養豬場老板娘
田恬喜笑顏開：“多謝老板娘。”
“明早七點半準時開門, 你把握好時間。”老板娘道。
田恬點頭：“好的。”
兩人走出曹記百貨鋪，洪國輝看著眼前瘦弱的小丫頭，真是讓人驚奇不已, 仿佛她身上有巨大能量，只要是她想做到的事情, 就一定可以做到。
之前聽她說找老板娘租一塊空地，他覺得簡直荒唐, 老板娘怎麽可能同意？
沒成想讓她那巧嘴一說，這事兒就這麽成了。
“國輝哥, 今晚麻煩你幫我買一份晚飯送房間, 我就不出去吃了。”田恬道。
洪國輝不解：“怎麽不出去吃？是身體不舒服，太累了？”
田恬搖頭：“我回去要連夜趕制一份合同出來, 明天有用。”
明天一早就要擺攤售賣了, 商街主要以批發為主, 她既然決定要和曹記百貨合作，那麽竹編價格必須要擬定好，要得到老板娘的認可才行。
不然三天時間一過, 到時候她賣的價格和老板娘心目中的價格有出入, 又是一大堆的問題。
做生意, 很多事情必須面面俱到, 防患於未然。
洪國輝道：“需要我幫忙嗎？”
田恬笑：“幫我買飯也算幫忙的。”
洪國輝也笑了：“成。”
回到賓館, 田恬一頭紮進房間擬合同。
洪國輝也沒閑著，打了一桶熱水提過去, 讓她泡著。
“來娣，你連著跑了好幾天, 泡泡腳舒服。”他想著泡腳不會打擾她擬合同, 這才打了熱水過來的。
“謝謝國輝哥。”田恬停下筆朝他笑了笑, 洪國輝把水放在她的腳下，只等田恬拖鞋把腳放進去就行。
田恬也不客氣，徑直把腳放進桶裏。
洪國輝見她在忙，輕聲離開，直到天黑之後，才給她送了一份晚飯。
田恬匆匆吃完，又繼續忙碌著。
翌日早上六點，洪國輝早早敲響田恬的房門，讓她趕緊起床。
早上六點半，兩人拿著竹制品往曹記百貨鋪走去。
“來娣，等下你守在曹記百貨鋪門口看著東西，我再回賓館拿兩趟。”
田恬心裏估算了下：“國輝哥，再回去拿一趟就行了，老板娘只給我五平方米的地方，咱們東西拿多了也沒地方放，反正有圖片參考書的，就算有客戶要看全部竹編制品也沒問題。”
洪國輝點頭：“成。”
兩人到達曹記百貨鋪，已經六點四十五，田恬在店門口守著，洪國輝又跑了一趟，直到七點零幾分，他們才把今天要賣的竹制品準備好。
老板娘一大早和丈夫一起過來開門，遠遠看見鋪子門口的兩人，認可的點點頭。
能守時過來，還算靠譜，對他們的印象不錯。
曹老板問妻子：“這兩人就是你昨晚說的在你鋪子裏租地方的？”
老板娘點頭嗯了一聲：“先看三天吧，如果不行，那就算了，如果可以，這也是一筆生意。”生意人，是不會拒絕送上門的生意。
曹老板點頭。
田恬見夫妻倆過來，連忙笑著打招呼：“老板，老板娘早上好。”
洪國輝站在一旁沒有說話，但面上帶笑，也是一副親和的樣子。
老板微微頷首。
老板娘笑著走上前：“你們什麽時候到的？”到了店鋪門口，拿出鑰匙開門。
田恬笑：“我們也剛到一會兒。”
老板和他們打過招呼後，徑直走到隔壁電器鋪子，打開門開始營業。
他和妻子雖然是夫妻，但兩人經營的生意不同，除非有大事，否則他們不會插手對方的事情。
老板娘道：“進來吧。”
“好的。”田恬連忙跟上。
洪國輝在身後把竹制品弄進店鋪內。
老板娘指著角落處的空地：“那裏就是給你們的地方，你們就在那裏擺攤吧。”
田恬點頭：“多謝老板娘。”雖然是角落，但只要是個地方就行，她不挑的：“對了，老板娘，一天的房租怎麽算？”昨天忘記問了，事情談成之後，她想著後面合同的事情，就趕緊回去了。
老板娘還真沒想過這個問題，昨天之所以答應她，也是因為被她說動，覺得這門生意可以嘗試。
“就三天的房租，也沒幾個錢，就算了吧。”老板娘是個爽快人：“昨天答應你，是因為我也想看看這門生意能不能做，既然是我答應的，那這三天的房租由我承擔。”
田恬笑顏如花，連忙拍馬屁：“老板娘做事果斷，這生意想做不大都不行。既然老板娘是個敞亮人，我更不能讓老板娘承擔，這樣吧，租金就算了，不管咱們的合作成與不成，我送老板娘五個洗菜籃子，老板娘平時用來洗菜或者裝水果都可以。”
老板娘也笑了，她還挺喜歡這小姑娘的，年紀不大，但人會來事，招惹稀罕。
田恬連忙拿出昨天晚上擬好的合同：“老板娘，您看下這份合同，這是我昨晚連夜擬的，裏面是所有售賣竹制品的價格，您看看可不可以。”
老板娘驚訝：“你居然還會擬合同，小姑娘不錯啊。”隨即接過合同，一目十行看起來，片刻後：“你這些價格普遍偏高？”她雖然沒有賣過竹編，但生意人對價格都很敏感。
田恬點頭：“我在原來的進貨價上加了一毛，我在老板娘的店裏售賣竹編，自然要站在老板娘的角度，價格提高一些，也是經過計算之後得出的批發價，是為了能讓之後的合作更順暢，免得之後再因為價錢有爭議。”田恬指了指旁邊的進貨價：“老板娘看這後面的表格，裏面有竹編的詳細報價。”
老板娘看到密密麻麻的報價以及字，看上去至少有十幾頁，看的她眼睛都有點花，真不敢相信這是一個小姑娘寫出來的。
這小姑娘對自己還特別自信，擬出這麽精細的報價，她這是覺得自己在三天內能成交多少訂單量。
不過她的慎重和認真讓老板娘高看一眼。
“涉及到金額報價的事情，我需要給我愛人看一看才能回覆，我盡量在兩小時內回覆。”老板娘也非常認真道。
田恬看了下現在的時間，還有三分鐘才七點半，等兩小時的話，也就是上午十點半，這個時間人流量應該不會很多，就算有客戶，她也能拖一拖。
“好，那我就等老板娘十點半的回覆了。”田恬笑著道。
老板娘嗯了一聲，拿著合同快步往隔壁家用電器鋪子走去。
早上八點左右，商街漸漸熱鬧起來。
曹記百貨鋪也相繼來人。
田恬沒有第一時間推銷，而是不停在觀察。
三天內想要快速成交，那就必須要鎖定客戶。
早上十點左右，田恬瞄上了第一個合作對象。
那是曹記百貨的老客戶，這次過來商街就是為了進貨，順便看看有沒有新貨。
那客戶是個三十出頭的男子，穿著一身黑色西裝，梳著大背頭，腳上的黑皮鞋油光蹭亮，一看就是有錢人。
臉上笑嘻嘻的，給人一種圓滑精明的感覺，和老板娘談笑風生，一看就是和老板娘關系很好，對老板娘很信任。
田恬見他和老板娘談好之後，她連忙上前去搭訕介紹自己的竹編。
田恬是個人精，自有一趟熟臉之法，不到半小時，就把竹編介紹給西裝男。
她從國家發展，人民需求，竹編未來發展走向等各方面介紹，讓西裝男覺得竹編有很大的市場。
田恬笑著道：“老板，您自己就是賣百貨的，這竹編放在您的店鋪裏，只是占一個位置而已，但是我敢說只要您好好賣，不出一個月，您就會嘗到竹編的甜頭。”田恬把她在火車站賣竹凳的事情娓娓道出：“只要明確人民的需求，找準竹編的定位，不愁生意做不大，就像前幾年鋼鐵跌的那麽嚴重，很多人都覺得怕是要虧死，但您看看現在這幾年，國家發展經濟建設，現在鋼鐵大漲，那些挺過來的人，如今已經是百萬富翁，甚至是千萬富翁。”
田恬實在太會說了，她又懂的多，對國家的局勢也有所了解，再加上西裝男是個見過世面的，只需要稍微聽聽，就能感受到這是一筆不錯的買賣。
“小丫頭，你是這個。”西裝男給她豎了個大拇指：“你介紹的這些竹編都給我報個價吧，如果價錢合適，我進一批。”
田恬笑顏如花，喜不自勝：“老板稍等，我這就安排。”隨即吩咐國輝哥：“國輝哥，你在這裏招呼一下老板，我去找下老板娘要報價。”
洪國輝已經對田恬佩服的五體投地：“好，你去吧。”
田恬嗯了一聲，快步往隔壁走去。
老板娘於十分鐘之前已經去了隔壁，她看到小丫頭和曾老板聊的開心，就知道這一單會成交的。
小丫頭真是慧眼如炬，這個曾老板是曹記百貨鋪的大客戶，每個月都會進不少東西，他在一線城市已經有好幾家百貨店，她這一單要是成了，估計絕對是個大單。
田恬過去時，老板和老板娘湊在一起正在看合同。
兩人不時交頭接耳，好似在商量著什麽。
老板娘看到田恬過來，笑著道：“成了？”
田恬點頭：“曾老板現在要報價了，所以我過來問問。”
老板娘知道這單能成，沒想到竟然這麽快速順利。
“老曹，你覺得合同怎麽樣？”
曹老板道：“這份合同可以的，就先按照這個報價來。”
田恬笑道：“好，那我這就去給曾老板報價。”
作者有話說：
下一章就開始走感情線啦，麽麽噠，晚安。
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田恬喜笑顏開：“多謝老板娘。”
“明早七點半準時開門, 你把握好時間。”老板娘道。
田恬點頭：“好的。”
兩人走出曹記百貨鋪，洪國輝看著眼前瘦弱的小丫頭，真是讓人驚奇不已, 仿佛她身上有巨大能量，只要是她想做到的事情, 就一定可以做到。
之前聽她說找老板娘租一塊空地，他覺得簡直荒唐, 老板娘怎麽可能同意？
沒成想讓她那巧嘴一說，這事兒就這麽成了。
“國輝哥, 今晚麻煩你幫我買一份晚飯送房間, 我就不出去吃了。”田恬道。
洪國輝不解：“怎麽不出去吃？是身體不舒服，太累了？”
田恬搖頭：“我回去要連夜趕制一份合同出來, 明天有用。”
明天一早就要擺攤售賣了, 商街主要以批發為主, 她既然決定要和曹記百貨合作，那麽竹編價格必須要擬定好，要得到老板娘的認可才行。
不然三天時間一過, 到時候她賣的價格和老板娘心目中的價格有出入, 又是一大堆的問題。
做生意, 很多事情必須面面俱到, 防患於未然。
洪國輝道：“需要我幫忙嗎？”
田恬笑：“幫我買飯也算幫忙的。”
洪國輝也笑了：“成。”
回到賓館, 田恬一頭紮進房間擬合同。
洪國輝也沒閑著，打了一桶熱水提過去, 讓她泡著。
“來娣，你連著跑了好幾天, 泡泡腳舒服。”他想著泡腳不會打擾她擬合同, 這才打了熱水過來的。
“謝謝國輝哥。”田恬停下筆朝他笑了笑, 洪國輝把水放在她的腳下，只等田恬拖鞋把腳放進去就行。
田恬也不客氣，徑直把腳放進桶裏。
洪國輝見她在忙，輕聲離開，直到天黑之後，才給她送了一份晚飯。
田恬匆匆吃完，又繼續忙碌著。
翌日早上六點，洪國輝早早敲響田恬的房門，讓她趕緊起床。
早上六點半，兩人拿著竹制品往曹記百貨鋪走去。
“來娣，等下你守在曹記百貨鋪門口看著東西，我再回賓館拿兩趟。”
田恬心裏估算了下：“國輝哥，再回去拿一趟就行了，老板娘只給我五平方米的地方，咱們東西拿多了也沒地方放，反正有圖片參考書的，就算有客戶要看全部竹編制品也沒問題。”
洪國輝點頭：“成。”
兩人到達曹記百貨鋪，已經六點四十五，田恬在店門口守著，洪國輝又跑了一趟，直到七點零幾分，他們才把今天要賣的竹制品準備好。
老板娘一大早和丈夫一起過來開門，遠遠看見鋪子門口的兩人，認可的點點頭。
能守時過來，還算靠譜，對他們的印象不錯。
曹老板問妻子：“這兩人就是你昨晚說的在你鋪子裏租地方的？”
老板娘點頭嗯了一聲：“先看三天吧，如果不行，那就算了，如果可以，這也是一筆生意。”生意人，是不會拒絕送上門的生意。
曹老板點頭。
田恬見夫妻倆過來，連忙笑著打招呼：“老板，老板娘早上好。”
洪國輝站在一旁沒有說話，但面上帶笑，也是一副親和的樣子。
老板微微頷首。
老板娘笑著走上前：“你們什麽時候到的？”到了店鋪門口，拿出鑰匙開門。
田恬笑：“我們也剛到一會兒。”
老板和他們打過招呼後，徑直走到隔壁電器鋪子，打開門開始營業。
他和妻子雖然是夫妻，但兩人經營的生意不同，除非有大事，否則他們不會插手對方的事情。
老板娘道：“進來吧。”
“好的。”田恬連忙跟上。
洪國輝在身後把竹制品弄進店鋪內。
老板娘指著角落處的空地：“那裏就是給你們的地方，你們就在那裏擺攤吧。”
田恬點頭：“多謝老板娘。”雖然是角落，但只要是個地方就行，她不挑的：“對了，老板娘，一天的房租怎麽算？”昨天忘記問了，事情談成之後，她想著後面合同的事情，就趕緊回去了。
老板娘還真沒想過這個問題，昨天之所以答應她，也是因為被她說動，覺得這門生意可以嘗試。
“就三天的房租，也沒幾個錢，就算了吧。”老板娘是個爽快人：“昨天答應你，是因為我也想看看這門生意能不能做，既然是我答應的，那這三天的房租由我承擔。”
田恬笑顏如花，連忙拍馬屁：“老板娘做事果斷，這生意想做不大都不行。既然老板娘是個敞亮人，我更不能讓老板娘承擔，這樣吧，租金就算了，不管咱們的合作成與不成，我送老板娘五個洗菜籃子，老板娘平時用來洗菜或者裝水果都可以。”
老板娘也笑了，她還挺喜歡這小姑娘的，年紀不大，但人會來事，招惹稀罕。
田恬連忙拿出昨天晚上擬好的合同：“老板娘，您看下這份合同，這是我昨晚連夜擬的，裏面是所有售賣竹制品的價格，您看看可不可以。”
老板娘驚訝：“你居然還會擬合同，小姑娘不錯啊。”隨即接過合同，一目十行看起來，片刻後：“你這些價格普遍偏高？”她雖然沒有賣過竹編，但生意人對價格都很敏感。
田恬點頭：“我在原來的進貨價上加了一毛，我在老板娘的店裏售賣竹編，自然要站在老板娘的角度，價格提高一些，也是經過計算之後得出的批發價，是為了能讓之後的合作更順暢，免得之後再因為價錢有爭議。”田恬指了指旁邊的進貨價：“老板娘看這後面的表格，裏面有竹編的詳細報價。”
老板娘看到密密麻麻的報價以及字，看上去至少有十幾頁，看的她眼睛都有點花，真不敢相信這是一個小姑娘寫出來的。
這小姑娘對自己還特別自信，擬出這麽精細的報價，她這是覺得自己在三天內能成交多少訂單量。
不過她的慎重和認真讓老板娘高看一眼。
“涉及到金額報價的事情，我需要給我愛人看一看才能回覆，我盡量在兩小時內回覆。”老板娘也非常認真道。
田恬看了下現在的時間，還有三分鐘才七點半，等兩小時的話，也就是上午十點半，這個時間人流量應該不會很多，就算有客戶，她也能拖一拖。
“好，那我就等老板娘十點半的回覆了。”田恬笑著道。
老板娘嗯了一聲，拿著合同快步往隔壁家用電器鋪子走去。
早上八點左右，商街漸漸熱鬧起來。
曹記百貨鋪也相繼來人。
田恬沒有第一時間推銷，而是不停在觀察。
三天內想要快速成交，那就必須要鎖定客戶。
早上十點左右，田恬瞄上了第一個合作對象。
那是曹記百貨的老客戶，這次過來商街就是為了進貨，順便看看有沒有新貨。
那客戶是個三十出頭的男子，穿著一身黑色西裝，梳著大背頭，腳上的黑皮鞋油光蹭亮，一看就是有錢人。
臉上笑嘻嘻的，給人一種圓滑精明的感覺，和老板娘談笑風生，一看就是和老板娘關系很好，對老板娘很信任。
田恬見他和老板娘談好之後，她連忙上前去搭訕介紹自己的竹編。
田恬是個人精，自有一趟熟臉之法，不到半小時，就把竹編介紹給西裝男。
她從國家發展，人民需求，竹編未來發展走向等各方面介紹，讓西裝男覺得竹編有很大的市場。
田恬笑著道：“老板，您自己就是賣百貨的，這竹編放在您的店鋪裏，只是占一個位置而已，但是我敢說只要您好好賣，不出一個月，您就會嘗到竹編的甜頭。”田恬把她在火車站賣竹凳的事情娓娓道出：“只要明確人民的需求，找準竹編的定位，不愁生意做不大，就像前幾年鋼鐵跌的那麽嚴重，很多人都覺得怕是要虧死，但您看看現在這幾年，國家發展經濟建設，現在鋼鐵大漲，那些挺過來的人，如今已經是百萬富翁，甚至是千萬富翁。”
田恬實在太會說了，她又懂的多，對國家的局勢也有所了解，再加上西裝男是個見過世面的，只需要稍微聽聽，就能感受到這是一筆不錯的買賣。
“小丫頭，你是這個。”西裝男給她豎了個大拇指：“你介紹的這些竹編都給我報個價吧，如果價錢合適，我進一批。”
田恬笑顏如花，喜不自勝：“老板稍等，我這就安排。”隨即吩咐國輝哥：“國輝哥，你在這裏招呼一下老板，我去找下老板娘要報價。”
洪國輝已經對田恬佩服的五體投地：“好，你去吧。”
田恬嗯了一聲，快步往隔壁走去。
老板娘於十分鐘之前已經去了隔壁，她看到小丫頭和曾老板聊的開心，就知道這一單會成交的。
小丫頭真是慧眼如炬，這個曾老板是曹記百貨鋪的大客戶，每個月都會進不少東西，他在一線城市已經有好幾家百貨店，她這一單要是成了，估計絕對是個大單。
田恬過去時，老板和老板娘湊在一起正在看合同。
兩人不時交頭接耳，好似在商量著什麽。
老板娘看到田恬過來，笑著道：“成了？”
田恬點頭：“曾老板現在要報價了，所以我過來問問。”
老板娘知道這單能成，沒想到竟然這麽快速順利。
“老曹，你覺得合同怎麽樣？”
曹老板道：“這份合同可以的，就先按照這個報價來。”
田恬笑道：“好，那我這就去給曾老板報價。”
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