第75章 七十五 合作
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第75章 七十五 合作
周格中秋假期最後一天，就在家裏準備材料，更新公司簡介，增補合作案例。做生意雖然講機緣，但也並不純粹靠天吃飯。她在這些事情上，又清醒又勤奮，有種屬於笨人的勤快勁兒。
她在臥室的書桌前忙著，楊帆帶木木下樓去公園裏騎腳踏車。他們父子倆下樓時，周格聽見他們說話。
“媽媽怎麽不跟我們一起去？”木木的聲音。
“媽媽不會騎腳踏車。”爸爸說。
“媽媽可真笨，我一學就會了，我大班的時候就能自己騎了。”
“是啊，媽媽在運動上是個笨蛋，下次你可以教她騎。”
“媽媽才不是笨蛋，媽媽說她的大腦袋最聰明，我長得像她。”木木回頭來，主持正義。
“哪裏，你長得像我。”爸爸耐心地糾正說。
“我不要，你沒有媽媽長得好看，你眼睛像只金魚！”木木拒絕。
“你也是啊！”
“我不是。”木木鄭重其事，進了電梯。
其實你是！周格在心裏樂呵呵地給木木蓋上章。
她忙完手頭的材料，又給遠映打了個電話，商務談判的經驗，她不算太多，還是遠映下得去狠手，“價格就訂高，咱們這行裏，不像做實業的，東西是東西、零件是零件，咱們的價碼，往高了訂，人家就高看，往低了訂，人家就低看。”遠映最後說：“人啊，說到底都沒什麽判斷力，咱們就高不就低。另外，你千萬放開尺度誇自己，聽見了麽？這我可得提醒你，誇自己是天經地義的，也是必須的，沒有哪家公司開門做生意不玩命誇自己的。”
周格點頭，“我知道了！那我價格就訂在高位線上了，明天約了他們總經理徐嘯吟，是位女士。”
“女的啊！”遠映在電話那頭，皺了皺眉，女老板不好，較真兒，不如男人好拍板。“那應該不是創一代吧？多大年紀？”
“二代，接班的，上次在晚宴上見過面，看起來年輕漂亮。不過現在的女人，哪兒還看得出來年紀，誰不是紅的紅白的白。”
“那倒也是，”遠映忽然開懷起來，“像我，今天去建卡，年齡那一欄，人家大夫看了都覺得不敢相信，我看著怎麽那麽年輕，哈哈哈哈。”
她這樣忽然換話題，周格戴著耳機，無語了半天。只好順勢也跟著換話題，“哎，你現在這情況，孝幹師兄沒有一天十八個電話，他不會一點動靜都沒有吧？”周格印象裏，蔣總不是這麽沈得住的人。
“我把他拉黑了。”遠映幹脆道。
周格算服了，“那接下來怎麽約他？不是要約來一起吃飯，宣布生娃大事麽？”
“所以你幫我約啊，約好了，等我宣布完了，再把他加回來，以後用得著就用，用不著就拉倒。”
“哦……”周格跟著點頭，映姐這算，徹頭徹尾地把主動權抓在自己手裏。她掛掉電話時，不知為何，有一刻同情孝幹師兄…..確實怪可憐的；可是馬上，她想起老蔣同志是有罪之身，這種犯過錯的男人，就該永遠被釘在恥辱柱上。我們做女人的一定要同仇敵愾，對敵人的同情就是對自己的殘忍，有個偉大的聲音在冥冥中發出佛音般的魅惑聲。
所以這些天，老蔣每天過得渾渾噩噩，從前意氣風發的蔣總，談笑風生的蔣總，長袖善舞的蔣總，遇難成祥的蔣總，這會兒正一人坐在辦公室裏抽悶煙，滿屋子煙霧繚繞，愁雲密布但宛若仙境。
楊帆推門進去時，他正背著椅子，自個兒和自個兒聊天，“孝幹啊，別難過，忍忍就過去了，咱們千萬抗住，遠映呢，她就是賭氣，這麽長時間了，她也賭得差不多了……”
“師兄！”楊帆站在他辦工作前，面對著他的大班椅半天，節後第一天，他特地有事兒來找他，沒想到他正在忙著唱獨角戲。
“嗯？”老蔣一蹬腿，把椅子轉過來。“老弟啊，你可算想起我了，我都郁悶的不行了，咱倆喝酒去吧，我是不是得抑郁癥了，要不你帶我去仙岳醫院看看吧？我掛哪個科啊？”
……楊帆看了他一眼，嘆了口氣，兀自走到窗邊去開窗戶。他是想找他一起，約周格的老同學吃頓飯，會會面的，看他現在這副生活不能自理的樣子，唉，夠嗆。
等屋子裏濃煙散的差不多，楊帆還在聽老蔣念叨，老男人啰嗦起來，超過老媽子。“你說，女人怎麽心這麽狠！她不會真有什麽嚇人的打算吧。我知道，她真是個心狠的人，不是那種婆婆媽媽的女人，她能做得出來，她肯定會去做掉的，她把我拉黑我就知道，她是一點機會也不給留……”
楊帆坐在茶幾前，自己給自己泡茶喝，等他絮叨的差不多才開口，“我估計，映姐沒有想要打掉孩子。”
他這話，像是密林裏開了一槍，轟然的鳥雀一齊飛上天空。
“真的？是不是真的？你老婆告訴你的，她和小格說了，是不是？快快快，快告訴我！”老蔣立馬挪到楊帆身邊來，擠著坐下來。
擠得楊帆朝旁挪了挪，放下手裏的茶盅，分析給他聽：“你想想，如果映姐要處理掉孩子，按她的行事風格，宜快不宜慢，絕對不會拖到現在還沒消息，還把你拉黑，沒這必要啊。她為什麽拖著，應該也是在考慮留下孩子的事，這事兒你得理解人家，你前面幹過什麽好事，後面還會不會幹別的好事兒，是吧？人家得慎重考慮。”
老蔣兩手擱在自己膝蓋上，坐直了醍醐灌頂的模樣，是啊，她在猶豫嘛！猶豫就好，猶豫的時間越長越好，這麽長時間了，說明已經想的差不多了。他陰雲密布的臉，馬上雲開霧散，眼睛也大了一圈。
楊帆解決掉了他眼前的大難題，禮尚往來，他馬上起身打電話約邱鳴躍，“對啊，我請你，我替遠映好好謝你，本來應該早點約，剛好趕上中秋節，大家都忙著，我沒好意思開口。對對對，一定要來啊。”
老蔣打好電話，又興沖沖坐回來，擡手泡一泡新茶。“師弟，你說的對，我們倆不能失禮，這件事上，得代表遠映和小格好好感謝人家，女人們都不知道，這是多危險的事兒。”
楊帆點點頭，不過，他不只是為了感謝這麽簡單的事兒。
茶水又燒了一壺，楊帆問起：“我聽小格說，最近公司業務情況不太好！”
“是啊，整體經濟都在下行，誰家的生意都難做。所以她們倆想去開拓泉州市場，最近正在朝那邊努力，也是不容易，關系啊、人脈啊、圈子啊都很薄弱，況且晉江那片兒抱團很厲害的，很難打的進去。”老蔣重新叼起了煙，搖頭。
“你給他們多鋪墊鋪墊。”
“是啊，我是想辦法呢，可我辦法也有限。”老蔣低頭磕煙灰，嘴裏沒停：“你也想辦法啊，這事兒人多好辦事，別袖手旁觀啊。”
楊帆盯著茶盅，他沒在這些領域耕耘過，認識的人屈指可數，交情就更不要提了。“我也想幫忙，可我辦法更有限。”
唉……唯有嘆息。
這兩個男人，坐在窗前泡茶泡了一下午，嘆息過後做好了準備代表兩個女人去出席飯局，被代表的女人並不知道自己被代表了。
遠映新買了把搖椅，放在陽臺上，曬太陽用，聽說孕婦要多補鈣，補鈣需要陽光。她躺著搖時，覺得自己真是懂得太多了。
周格這會兒正在徐總的陪同下，參觀奢石工廠。“我們內銷並不多，大部分都出口。”“因為單價太高，所以不應用在普通家庭的裝修材料上。”“這個展廳是我們新建成的，你現在看到的是全智能化設備，不是我自誇，基本上是目前國內數一數二的石材自動化工廠，之前央視二套來采訪，就是放在這裏進行的。”
周格聽著頻頻點頭，果然，映姐說的沒錯，誇自己天經地義。
所以後半段談合同時，她也沒保留，“我們雖然是家年輕的公司，但是小而美、小而精，並不什麽都做，人才甄選方面是我們的專長，聚焦在高端人才領域，跟市面上魚龍混雜、什麽都做的獵頭公司非常不一樣。”她坐在徐嘯吟對面，保持著含蓄得體的微笑，仿佛身後代表的是一家產值過百億的上市公司。
她們談到後面，嘯吟問起：“你和錢教授認識很久了麽？”
“還算不短吧，挺早就認識他，後來又成了他的學生，我們關系特別好。”周格不如實說，論交情的時候，差不多是合同要敲定的時候了。
嘯吟其實不是周格想的那個意思，她唇邊笑了笑，意味深長道：“那跟我妹一樣，我妹也是錢教授的學生。”
“哦？那我們算是同門師姐妹了。”
嘯吟聽著，笑出了聲，點頭，“是啊。”她笑完了，也沒起別的話頭，“行吧，咱們把合同簽了吧，我也是很信任周總的，特別是，咱們都是女人，不容易，創業階段非常辛苦吧。”
她是甲方爸爸，忽然說出這麽體諒人的話來，簡直叫人感動到熱淚盈眶。
周格沒有盈眶，她真誠地點了點頭，但是對方這麽說，是不是要壓低價格，不得不防！談判桌上陷阱之多，像這人生路一樣。“開拓市場挺不容易的，不過好在我們遇到的客戶都比較認可我們，大家合作下來都很愉快，還會幫我們介紹其他客戶。”
“哦，那我想，咱們雖然是首次合作，也一定能合作好的。小洪！”嘯吟從來不是個墨跡的性格，她擡頭叫秘書進來，“合同我沒什麽問題，準備一下，我們把合同簽了，周總從廈門跑來，就別耽擱到下一趟了。”
這倒是周格著實沒想到的，泉州商人的土豪做派她是聽說過，見，還是第一次見，關於合同上的數字，徐嘯吟只是掀開一角，瞟了一眼而已！
其實，這麽點數額的錢，在她們眼裏，算得了什麽呢！小買賣罷了！不值得浪費時間。
這一點，周格也是帶著簽好的合同，在開車回程的路上想明白的。
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周格中秋假期最後一天，就在家裏準備材料，更新公司簡介，增補合作案例。做生意雖然講機緣，但也並不純粹靠天吃飯。她在這些事情上，又清醒又勤奮，有種屬於笨人的勤快勁兒。
她在臥室的書桌前忙著，楊帆帶木木下樓去公園裏騎腳踏車。他們父子倆下樓時，周格聽見他們說話。
“媽媽怎麽不跟我們一起去？”木木的聲音。
“媽媽不會騎腳踏車。”爸爸說。
“媽媽可真笨，我一學就會了，我大班的時候就能自己騎了。”
“是啊，媽媽在運動上是個笨蛋，下次你可以教她騎。”
“媽媽才不是笨蛋，媽媽說她的大腦袋最聰明，我長得像她。”木木回頭來，主持正義。
“哪裏，你長得像我。”爸爸耐心地糾正說。
“我不要，你沒有媽媽長得好看，你眼睛像只金魚！”木木拒絕。
“你也是啊！”
“我不是。”木木鄭重其事，進了電梯。
其實你是！周格在心裏樂呵呵地給木木蓋上章。
她忙完手頭的材料，又給遠映打了個電話，商務談判的經驗，她不算太多，還是遠映下得去狠手，“價格就訂高，咱們這行裏，不像做實業的，東西是東西、零件是零件，咱們的價碼，往高了訂，人家就高看，往低了訂，人家就低看。”遠映最後說：“人啊，說到底都沒什麽判斷力，咱們就高不就低。另外，你千萬放開尺度誇自己，聽見了麽？這我可得提醒你，誇自己是天經地義的，也是必須的，沒有哪家公司開門做生意不玩命誇自己的。”
周格點頭，“我知道了！那我價格就訂在高位線上了，明天約了他們總經理徐嘯吟，是位女士。”
“女的啊！”遠映在電話那頭，皺了皺眉，女老板不好，較真兒，不如男人好拍板。“那應該不是創一代吧？多大年紀？”
“二代，接班的，上次在晚宴上見過面，看起來年輕漂亮。不過現在的女人，哪兒還看得出來年紀，誰不是紅的紅白的白。”
“那倒也是，”遠映忽然開懷起來，“像我，今天去建卡，年齡那一欄，人家大夫看了都覺得不敢相信，我看著怎麽那麽年輕，哈哈哈哈。”
她這樣忽然換話題，周格戴著耳機，無語了半天。只好順勢也跟著換話題，“哎，你現在這情況，孝幹師兄沒有一天十八個電話，他不會一點動靜都沒有吧？”周格印象裏，蔣總不是這麽沈得住的人。
“我把他拉黑了。”遠映幹脆道。
周格算服了，“那接下來怎麽約他？不是要約來一起吃飯，宣布生娃大事麽？”
“所以你幫我約啊，約好了，等我宣布完了，再把他加回來，以後用得著就用，用不著就拉倒。”
“哦……”周格跟著點頭，映姐這算，徹頭徹尾地把主動權抓在自己手裏。她掛掉電話時，不知為何，有一刻同情孝幹師兄…..確實怪可憐的；可是馬上，她想起老蔣同志是有罪之身，這種犯過錯的男人，就該永遠被釘在恥辱柱上。我們做女人的一定要同仇敵愾，對敵人的同情就是對自己的殘忍，有個偉大的聲音在冥冥中發出佛音般的魅惑聲。
所以這些天，老蔣每天過得渾渾噩噩，從前意氣風發的蔣總，談笑風生的蔣總，長袖善舞的蔣總，遇難成祥的蔣總，這會兒正一人坐在辦公室裏抽悶煙，滿屋子煙霧繚繞，愁雲密布但宛若仙境。
楊帆推門進去時，他正背著椅子，自個兒和自個兒聊天，“孝幹啊，別難過，忍忍就過去了，咱們千萬抗住，遠映呢，她就是賭氣，這麽長時間了，她也賭得差不多了……”
“師兄！”楊帆站在他辦工作前，面對著他的大班椅半天，節後第一天，他特地有事兒來找他，沒想到他正在忙著唱獨角戲。
“嗯？”老蔣一蹬腿，把椅子轉過來。“老弟啊，你可算想起我了，我都郁悶的不行了，咱倆喝酒去吧，我是不是得抑郁癥了，要不你帶我去仙岳醫院看看吧？我掛哪個科啊？”
……楊帆看了他一眼，嘆了口氣，兀自走到窗邊去開窗戶。他是想找他一起，約周格的老同學吃頓飯，會會面的，看他現在這副生活不能自理的樣子，唉，夠嗆。
等屋子裏濃煙散的差不多，楊帆還在聽老蔣念叨，老男人啰嗦起來，超過老媽子。“你說，女人怎麽心這麽狠！她不會真有什麽嚇人的打算吧。我知道，她真是個心狠的人，不是那種婆婆媽媽的女人，她能做得出來，她肯定會去做掉的，她把我拉黑我就知道，她是一點機會也不給留……”
楊帆坐在茶幾前，自己給自己泡茶喝，等他絮叨的差不多才開口，“我估計，映姐沒有想要打掉孩子。”
他這話，像是密林裏開了一槍，轟然的鳥雀一齊飛上天空。
“真的？是不是真的？你老婆告訴你的，她和小格說了，是不是？快快快，快告訴我！”老蔣立馬挪到楊帆身邊來，擠著坐下來。
擠得楊帆朝旁挪了挪，放下手裏的茶盅，分析給他聽：“你想想，如果映姐要處理掉孩子，按她的行事風格，宜快不宜慢，絕對不會拖到現在還沒消息，還把你拉黑，沒這必要啊。她為什麽拖著，應該也是在考慮留下孩子的事，這事兒你得理解人家，你前面幹過什麽好事，後面還會不會幹別的好事兒，是吧？人家得慎重考慮。”
老蔣兩手擱在自己膝蓋上，坐直了醍醐灌頂的模樣，是啊，她在猶豫嘛！猶豫就好，猶豫的時間越長越好，這麽長時間了，說明已經想的差不多了。他陰雲密布的臉，馬上雲開霧散，眼睛也大了一圈。
楊帆解決掉了他眼前的大難題，禮尚往來，他馬上起身打電話約邱鳴躍，“對啊，我請你，我替遠映好好謝你，本來應該早點約，剛好趕上中秋節，大家都忙著，我沒好意思開口。對對對，一定要來啊。”
老蔣打好電話，又興沖沖坐回來，擡手泡一泡新茶。“師弟，你說的對，我們倆不能失禮，這件事上，得代表遠映和小格好好感謝人家，女人們都不知道，這是多危險的事兒。”
楊帆點點頭，不過，他不只是為了感謝這麽簡單的事兒。
茶水又燒了一壺，楊帆問起：“我聽小格說，最近公司業務情況不太好！”
“是啊，整體經濟都在下行，誰家的生意都難做。所以她們倆想去開拓泉州市場，最近正在朝那邊努力，也是不容易，關系啊、人脈啊、圈子啊都很薄弱，況且晉江那片兒抱團很厲害的，很難打的進去。”老蔣重新叼起了煙，搖頭。
“你給他們多鋪墊鋪墊。”
“是啊，我是想辦法呢，可我辦法也有限。”老蔣低頭磕煙灰，嘴裏沒停：“你也想辦法啊，這事兒人多好辦事，別袖手旁觀啊。”
楊帆盯著茶盅，他沒在這些領域耕耘過，認識的人屈指可數，交情就更不要提了。“我也想幫忙，可我辦法更有限。”
唉……唯有嘆息。
這兩個男人，坐在窗前泡茶泡了一下午，嘆息過後做好了準備代表兩個女人去出席飯局，被代表的女人並不知道自己被代表了。
遠映新買了把搖椅，放在陽臺上，曬太陽用，聽說孕婦要多補鈣，補鈣需要陽光。她躺著搖時，覺得自己真是懂得太多了。
周格這會兒正在徐總的陪同下，參觀奢石工廠。“我們內銷並不多，大部分都出口。”“因為單價太高，所以不應用在普通家庭的裝修材料上。”“這個展廳是我們新建成的，你現在看到的是全智能化設備，不是我自誇，基本上是目前國內數一數二的石材自動化工廠，之前央視二套來采訪，就是放在這裏進行的。”
周格聽著頻頻點頭，果然，映姐說的沒錯，誇自己天經地義。
所以後半段談合同時，她也沒保留，“我們雖然是家年輕的公司，但是小而美、小而精，並不什麽都做，人才甄選方面是我們的專長，聚焦在高端人才領域，跟市面上魚龍混雜、什麽都做的獵頭公司非常不一樣。”她坐在徐嘯吟對面，保持著含蓄得體的微笑，仿佛身後代表的是一家產值過百億的上市公司。
她們談到後面，嘯吟問起：“你和錢教授認識很久了麽？”
“還算不短吧，挺早就認識他，後來又成了他的學生，我們關系特別好。”周格不如實說，論交情的時候，差不多是合同要敲定的時候了。
嘯吟其實不是周格想的那個意思，她唇邊笑了笑，意味深長道：“那跟我妹一樣，我妹也是錢教授的學生。”
“哦？那我們算是同門師姐妹了。”
嘯吟聽著，笑出了聲，點頭，“是啊。”她笑完了，也沒起別的話頭，“行吧，咱們把合同簽了吧，我也是很信任周總的，特別是，咱們都是女人，不容易，創業階段非常辛苦吧。”
她是甲方爸爸，忽然說出這麽體諒人的話來，簡直叫人感動到熱淚盈眶。
周格沒有盈眶，她真誠地點了點頭，但是對方這麽說，是不是要壓低價格，不得不防！談判桌上陷阱之多，像這人生路一樣。“開拓市場挺不容易的，不過好在我們遇到的客戶都比較認可我們，大家合作下來都很愉快，還會幫我們介紹其他客戶。”
“哦，那我想，咱們雖然是首次合作，也一定能合作好的。小洪！”嘯吟從來不是個墨跡的性格，她擡頭叫秘書進來，“合同我沒什麽問題，準備一下，我們把合同簽了，周總從廈門跑來，就別耽擱到下一趟了。”
這倒是周格著實沒想到的，泉州商人的土豪做派她是聽說過，見，還是第一次見，關於合同上的數字，徐嘯吟只是掀開一角，瞟了一眼而已！
其實，這麽點數額的錢，在她們眼裏，算得了什麽呢！小買賣罷了！不值得浪費時間。
這一點，周格也是帶著簽好的合同，在開車回程的路上想明白的。
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