第16章 到訪
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第16章 到訪
第二天，李錦年把昨晚放著的茶葉攪拌了幾番，並向孩子們保證一定會早點回來後，就出發去摘茶了。李錦年趕到昨天做標記的位置，就開始雙手翻飛的摘茶。除了餓了的時候吃點幹糧，腰酸的時候起身活動活動，李錦年直到把背簍和帶來的布袋都裝滿了茶葉才停手。這時候天色也不早了，李錦年看著還沒摘完的茶葉，心裏估計明天再來大半天就能摘完了。
等回到家，天色尚有餘暉。李錦年連忙把茶葉都倒出來平攤在簸箕上。把昨天的茶葉再攪拌一番後拿到廚房。讓大海先不急著做飯，先來教他做茶。
首先小火把鍋燒熱，把茶葉倒進去，然後開始翻炒。鍋鏟容易碾碎茶葉，所以要一直用手來回翻炒。鍋底小火不斷，直到茶葉翻炒至葉片變軟保持綠色。這時茶的清香也出來了，李錦年嗅著這股味道，再輕輕揉撚茶葉像揉面似的揉成條狀。最後把火熄滅，讓餘溫把茶葉烘幹。最後等溫度稍微冷卻，再盛起來放小簸箕裏。昨天李錦年大約摘了兩斤多的茶葉，炒完之後就變成了三四兩的樣子。這讓李錦年更加珍惜這點茶葉了。
李錦年之後用炒茶的鍋烙了薄餅，茶的清香賦予在餅裏，讓人口齒留香。再配著一碗小米粥，簡直讓人陶醉其中。不出意料，大海和小杏也喜歡上了這個叫做茶的東西。雖然之前看起來是樹葉可是做起餅吃起來還挺好吃的。可他們不知道茶葉遠比他們想象的用途更大。
再一次的早晨吃早飯的時候，大海和小杏發現今天的羊奶沒有那種膻味了。等李錦年告訴他們是用茶葉煮羊奶就能去除膻味，而且讓羊奶變得更好喝了。這讓大海和小杏更加喜歡茶葉了。
李錦年把茶葉摘完之後，再翻炒前一天的茶葉，最後全部弄好之後也就堪堪才兩斤茶葉。而且除了平時煮羊奶用的，其餘的茶葉李錦年也只舍得每天泡一點淡茶品品。可能是這裏的環境好，而且茶葉那片地沒有接近過人煙，茶葉的味道比以前喝過的都好。
為了讓以後都有茶喝，李錦年最後把那顆大茶樹底下的茶樹苗全部挖出來種在果樹那片地裏。剛好當初村民們多挖了許多樹坑，現在正好用上。再細心灌溉，確保每一棵茶樹都成活。剩下的茶樹就讓它繼續生長在叢林裏吧，實在是李錦年怕挪動中傷了根基，他也救不回來的話那就太浪費
了。
這樣勞作了幾日之後，李錦年終於能在家歇息一會兒了。這日李錦年正坐在院中的棗樹下，看著孩子們玩樂，山羊小雞鬧騰，再喝上一口茶水，正是明媚春光懶洋洋啊。李錦年正感慨著就聽到一陣馬蹄聲由遠及近的傳來，最後停在他家門口。
孩子們也不玩了，都跑到門邊伸出頭去看。李錦年也只好站起身來去看看。只見那馬車前的駿馬，毛發烏黑油亮，一看就是好馬。再看那馬車也是做工精湛，漂亮精致。而且是真正四面木制有窗戶的馬車，比李錦年之前坐的驢車高了很多檔次。畢竟驢車都是一只驢拉著板車，四面敞開的。只見那陌生的趕車人先下車，走到馬車門簾處說到：“少東家，到了。”之後一只骨節分明的手拉開門簾，在趕車人的幫助下下了馬車。之後再轉回身去接了一個小孩下來。
來人正是有些時日沒見的許南來和他兒子小虎。
看到是熟人，而且明確是來找自己的，李錦年也不好和孩子們在門後觀看了。李錦年走出去對許南來拱手作禮，“原來是許老板來了，真是有失遠迎啊！”許南來也連忙回禮，“是我不請自來，希望李兄不要怪罪。”“哪裏哪裏！”李錦年說完就請許南來一行進屋歇息。之後再對看熱鬧的村民們擺擺手，大家知道來找誰後也就不再緊盯著馬車了。
因為馬車對李錦年家的門來說有點大，所以就留車夫再外看車。許南來和小虎隨著李錦年進屋。李錦年讓大海給外面的車夫倒碗水，然後大家一起往大堂走去。
許南來早就在得到東坡肉的菜譜的時候就讓人查了李錦年的底細。不外乎是以前家中姐弟二人，父母供他上學堂，之後不學無術混日子，再成親生娃。最後是父母雙亡，酗酒度日。但在一次落水之後，似乎幡然醒悟重新做人了。之後就是賣菜譜，而且還是沒人知道的菜譜。這讓許南來覺得李錦年身上肯定有什麽秘密。特別是後來他又輕而易舉的說出關於豬肉的吃法，還有做出從沒見過的肥皂，都讓許南來肯定了心中的想法。商人重利，許南來覺得還是應該和李錦年好好交好一番，說不定什麽時候他就會給你帶來驚喜。事實證明往後的無數時刻，許南來都無比感慨當初自己做出正確的決定。
此刻許南來和他兒子小虎一邊順著黑色的泥瓦路走一邊好奇地
看著院子裏的景象。菜壟上的菜苗欣欣向榮，山羊咩咩吃草，小雞嘰嘰喳喳捉蟲。這一切都讓從小錦衣玉食的許南來感到不可思議，更別說是他的兒子小虎了。許南來還看到旁邊兩個孩子一大一小，一男一女，小女孩和小虎差不多大的樣子，此刻也好奇的看著自己。許南來不由對他們一笑，他們楞了一下，不過很快也對自己一笑。許南來看著小虎好奇的盯著那兩個孩子，想到小虎從小因身體不好沒什麽玩伴。於是放開小虎的手，讓他去和那兩個孩子玩耍。
李錦年回頭看許南來似乎想讓小虎與大海小杏玩，但小虎抱著許南來的腿不敢過去。李錦年見狀向大海小杏招招手，然後對著他們說：“這是許叔叔的兒子小虎”，轉頭對小虎說：“這是叔叔的孩子，大海和小杏。你們一起去玩吧”。小虎聽到這話後，又看看他爹，看到他爹給他鼓勵的眼神，這才松開抱著他爹大腿的手走向小杏身邊。
許南來看著小虎牽著小杏的手跟她去看山羊，不由松了口氣。看到李錦年正註意著他，忙說到：“李兄讓你見笑了。本來這次我準備自己一個人來找你商談事情的。不過小虎這孩子非要跟著，內人怎麽勸都沒用。所以只好一起來了。”李錦年笑到：“這有什麽關系，無非是父子天性罷了。以後許老板還是多陪陪孩子吧。”許南來忙應到：“那是自然。”
李錦年邀許南來坐在大堂裏，自己先失禮去燒點水。不能客人來了一杯熱茶水都沒有。趁著柴火自己燃燒，李錦年回到大堂與許南來談起事情。許南來此行主要是感謝當初李錦年的鹵菜方子和香皂方子。李錦年最近沒去縣上所以不知道乘風酒樓現在火到了什麽程度。聽許南來說有外縣的人特地過來乘風酒樓吃飯，才知道原來乘風酒樓名氣已經傳的這麽遠了。
當然這些雖然讓許南來高興，但香皂才是最讓他高興的事。他把香皂研究生產之後，按照李錦年說的分為添加不同香料，花瓣之類的，再刻成可愛的模樣，用精致的包裝分別在州府店鋪出售。剛開始沒人註意到這個東西，直到第一個夫人用了這個香皂之後發現臉似乎更加順滑之後，就一發不可收拾了。
李錦年對香皂在州府出售感到滿意，畢竟大地方有錢人更多。他對這個第一個用的人比較好奇，忙追問。聽到答案後，不由對許南來讚嘆一聲。
原來當初許南來先送了一塊香皂給州府夫人使用，州府夫人用過之後驚嘆不已，順便在自己的夫人圈子裏炫耀了一下。這才導致香皂貨物緊俏。
而許南來此行也是給李錦年送錢的。當初說好四六分，李錦年可以半月取一次錢。如今半月已到，許南來特意把錢給他送來了。李錦年看著賬本數著錢財，心裏只對許南來讚一聲奸商了。沒想到才半個月就賺了這麽多錢，幸虧當初沒想著省事直接賣斷。
不過看著賬本，李錦年心裏疑惑起來。這些香皂賣的這麽貴，怎麽沒有賣便宜的肥皂呢？李錦年心裏怎麽想的，就怎麽問出來了。許南來聽到，不由笑到：“李兄，這世上女人的錢最好賺。我賣的貴別人會以買到為榮，而且利潤更大。如果賣便宜的肥皂的話，可能得賣十幾塊才能抵一塊香皂的錢，我何必自討煩惱呢。”
李錦年當然知道這種名牌效益，不過他當初做出肥皂不是這麽想的。他只是想要洗衣服更方便一點，如果可以大家都能用上肥皂的話，那麽洗衣服都能輕松點了。“許老板，雖然這麽說，但天底下還是窮人比富人多。一塊香皂得用一段時間。一旦州府裏的夫人們都買過了，你的香皂要賣給誰呢。如果要在別的地方重新賣的話，你又要重新開店不是麻煩嗎？所以我建議你也可以賣點便宜的肥皂，不用添加香料花瓣之類，樣子可以是簡單的圓形或者方形，甚至包裝都不用。在百姓能能夠接受的價位，如果家家戶戶都用上我們的肥皂，何愁賺不到錢呢！”
看著許南來若有所思的樣子，李錦年連忙去廚房看看，這麽久了，水該燒好了。李錦年裝了一壺開水過來，拿個杯子往裏放點茶葉，直接沖水泡開。把茶杯放到許南來面前，再給自己續上水。
許南來看著面前杯子裏的幾片茶葉在晃動，再看李錦年直接飲用，不由疑惑，不用放鹽姜片和香料嗎？他舉起茶杯喝了一口，獨特的口感，先苦後甘，讓人回味。“李兄一席話使我茅塞頓開啊！我最近確實是有些急功近利了，突然離開京城，心裏想要做一番大事，不由就急了點。李兄說的不錯，這天底下還是窮人比富人多。要是家家戶戶有肥皂用，那才是真正的大生意啊！”李錦年看他想通了，不由笑起來。誰知，他又說了句，“李兄，你這是茶葉嗎？怎麽滋味與我平常飲用的截然不同？”
李錦年這才想到，這時候似乎是把茶葉烘成茶餅，再弄碎加薄荷鹽紅棗姜片沖泡成茶湯飲用的。想到這李錦年不由說到，“這是茶葉，只是制作的方法不同而已。告訴你方法，你難道有茶園嗎？”
“有啊，我家有大概五十畝的茶莊。”
這刻，李錦年想到自己種的幾棵小茶樹苗。他有點仇富了。！
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第二天，李錦年把昨晚放著的茶葉攪拌了幾番，並向孩子們保證一定會早點回來後，就出發去摘茶了。李錦年趕到昨天做標記的位置，就開始雙手翻飛的摘茶。除了餓了的時候吃點幹糧，腰酸的時候起身活動活動，李錦年直到把背簍和帶來的布袋都裝滿了茶葉才停手。這時候天色也不早了，李錦年看著還沒摘完的茶葉，心裏估計明天再來大半天就能摘完了。
等回到家，天色尚有餘暉。李錦年連忙把茶葉都倒出來平攤在簸箕上。把昨天的茶葉再攪拌一番後拿到廚房。讓大海先不急著做飯，先來教他做茶。
首先小火把鍋燒熱，把茶葉倒進去，然後開始翻炒。鍋鏟容易碾碎茶葉，所以要一直用手來回翻炒。鍋底小火不斷，直到茶葉翻炒至葉片變軟保持綠色。這時茶的清香也出來了，李錦年嗅著這股味道，再輕輕揉撚茶葉像揉面似的揉成條狀。最後把火熄滅，讓餘溫把茶葉烘幹。最後等溫度稍微冷卻，再盛起來放小簸箕裏。昨天李錦年大約摘了兩斤多的茶葉，炒完之後就變成了三四兩的樣子。這讓李錦年更加珍惜這點茶葉了。
李錦年之後用炒茶的鍋烙了薄餅，茶的清香賦予在餅裏，讓人口齒留香。再配著一碗小米粥，簡直讓人陶醉其中。不出意料，大海和小杏也喜歡上了這個叫做茶的東西。雖然之前看起來是樹葉可是做起餅吃起來還挺好吃的。可他們不知道茶葉遠比他們想象的用途更大。
再一次的早晨吃早飯的時候，大海和小杏發現今天的羊奶沒有那種膻味了。等李錦年告訴他們是用茶葉煮羊奶就能去除膻味，而且讓羊奶變得更好喝了。這讓大海和小杏更加喜歡茶葉了。
李錦年把茶葉摘完之後，再翻炒前一天的茶葉，最後全部弄好之後也就堪堪才兩斤茶葉。而且除了平時煮羊奶用的，其餘的茶葉李錦年也只舍得每天泡一點淡茶品品。可能是這裏的環境好，而且茶葉那片地沒有接近過人煙，茶葉的味道比以前喝過的都好。
為了讓以後都有茶喝，李錦年最後把那顆大茶樹底下的茶樹苗全部挖出來種在果樹那片地裏。剛好當初村民們多挖了許多樹坑，現在正好用上。再細心灌溉，確保每一棵茶樹都成活。剩下的茶樹就讓它繼續生長在叢林裏吧，實在是李錦年怕挪動中傷了根基，他也救不回來的話那就太浪費
了。
這樣勞作了幾日之後，李錦年終於能在家歇息一會兒了。這日李錦年正坐在院中的棗樹下，看著孩子們玩樂，山羊小雞鬧騰，再喝上一口茶水，正是明媚春光懶洋洋啊。李錦年正感慨著就聽到一陣馬蹄聲由遠及近的傳來，最後停在他家門口。
孩子們也不玩了，都跑到門邊伸出頭去看。李錦年也只好站起身來去看看。只見那馬車前的駿馬，毛發烏黑油亮，一看就是好馬。再看那馬車也是做工精湛，漂亮精致。而且是真正四面木制有窗戶的馬車，比李錦年之前坐的驢車高了很多檔次。畢竟驢車都是一只驢拉著板車，四面敞開的。只見那陌生的趕車人先下車，走到馬車門簾處說到：“少東家，到了。”之後一只骨節分明的手拉開門簾，在趕車人的幫助下下了馬車。之後再轉回身去接了一個小孩下來。
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看到是熟人，而且明確是來找自己的，李錦年也不好和孩子們在門後觀看了。李錦年走出去對許南來拱手作禮，“原來是許老板來了，真是有失遠迎啊！”許南來也連忙回禮，“是我不請自來，希望李兄不要怪罪。”“哪裏哪裏！”李錦年說完就請許南來一行進屋歇息。之後再對看熱鬧的村民們擺擺手，大家知道來找誰後也就不再緊盯著馬車了。
因為馬車對李錦年家的門來說有點大，所以就留車夫再外看車。許南來和小虎隨著李錦年進屋。李錦年讓大海給外面的車夫倒碗水，然後大家一起往大堂走去。
許南來早就在得到東坡肉的菜譜的時候就讓人查了李錦年的底細。不外乎是以前家中姐弟二人，父母供他上學堂，之後不學無術混日子，再成親生娃。最後是父母雙亡，酗酒度日。但在一次落水之後，似乎幡然醒悟重新做人了。之後就是賣菜譜，而且還是沒人知道的菜譜。這讓許南來覺得李錦年身上肯定有什麽秘密。特別是後來他又輕而易舉的說出關於豬肉的吃法，還有做出從沒見過的肥皂，都讓許南來肯定了心中的想法。商人重利，許南來覺得還是應該和李錦年好好交好一番，說不定什麽時候他就會給你帶來驚喜。事實證明往後的無數時刻，許南來都無比感慨當初自己做出正確的決定。
此刻許南來和他兒子小虎一邊順著黑色的泥瓦路走一邊好奇地
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李錦年回頭看許南來似乎想讓小虎與大海小杏玩，但小虎抱著許南來的腿不敢過去。李錦年見狀向大海小杏招招手，然後對著他們說：“這是許叔叔的兒子小虎”，轉頭對小虎說：“這是叔叔的孩子，大海和小杏。你們一起去玩吧”。小虎聽到這話後，又看看他爹，看到他爹給他鼓勵的眼神，這才松開抱著他爹大腿的手走向小杏身邊。
許南來看著小虎牽著小杏的手跟她去看山羊，不由松了口氣。看到李錦年正註意著他，忙說到：“李兄讓你見笑了。本來這次我準備自己一個人來找你商談事情的。不過小虎這孩子非要跟著，內人怎麽勸都沒用。所以只好一起來了。”李錦年笑到：“這有什麽關系，無非是父子天性罷了。以後許老板還是多陪陪孩子吧。”許南來忙應到：“那是自然。”
李錦年邀許南來坐在大堂裏，自己先失禮去燒點水。不能客人來了一杯熱茶水都沒有。趁著柴火自己燃燒，李錦年回到大堂與許南來談起事情。許南來此行主要是感謝當初李錦年的鹵菜方子和香皂方子。李錦年最近沒去縣上所以不知道乘風酒樓現在火到了什麽程度。聽許南來說有外縣的人特地過來乘風酒樓吃飯，才知道原來乘風酒樓名氣已經傳的這麽遠了。
當然這些雖然讓許南來高興，但香皂才是最讓他高興的事。他把香皂研究生產之後，按照李錦年說的分為添加不同香料，花瓣之類的，再刻成可愛的模樣，用精致的包裝分別在州府店鋪出售。剛開始沒人註意到這個東西，直到第一個夫人用了這個香皂之後發現臉似乎更加順滑之後，就一發不可收拾了。
李錦年對香皂在州府出售感到滿意，畢竟大地方有錢人更多。他對這個第一個用的人比較好奇，忙追問。聽到答案後，不由對許南來讚嘆一聲。
原來當初許南來先送了一塊香皂給州府夫人使用，州府夫人用過之後驚嘆不已，順便在自己的夫人圈子裏炫耀了一下。這才導致香皂貨物緊俏。
而許南來此行也是給李錦年送錢的。當初說好四六分，李錦年可以半月取一次錢。如今半月已到，許南來特意把錢給他送來了。李錦年看著賬本數著錢財，心裏只對許南來讚一聲奸商了。沒想到才半個月就賺了這麽多錢，幸虧當初沒想著省事直接賣斷。
不過看著賬本，李錦年心裏疑惑起來。這些香皂賣的這麽貴，怎麽沒有賣便宜的肥皂呢？李錦年心裏怎麽想的，就怎麽問出來了。許南來聽到，不由笑到：“李兄，這世上女人的錢最好賺。我賣的貴別人會以買到為榮，而且利潤更大。如果賣便宜的肥皂的話，可能得賣十幾塊才能抵一塊香皂的錢，我何必自討煩惱呢。”
李錦年當然知道這種名牌效益，不過他當初做出肥皂不是這麽想的。他只是想要洗衣服更方便一點，如果可以大家都能用上肥皂的話，那麽洗衣服都能輕松點了。“許老板，雖然這麽說，但天底下還是窮人比富人多。一塊香皂得用一段時間。一旦州府裏的夫人們都買過了，你的香皂要賣給誰呢。如果要在別的地方重新賣的話，你又要重新開店不是麻煩嗎？所以我建議你也可以賣點便宜的肥皂，不用添加香料花瓣之類，樣子可以是簡單的圓形或者方形，甚至包裝都不用。在百姓能能夠接受的價位，如果家家戶戶都用上我們的肥皂，何愁賺不到錢呢！”
看著許南來若有所思的樣子，李錦年連忙去廚房看看，這麽久了，水該燒好了。李錦年裝了一壺開水過來，拿個杯子往裏放點茶葉，直接沖水泡開。把茶杯放到許南來面前，再給自己續上水。
許南來看著面前杯子裏的幾片茶葉在晃動，再看李錦年直接飲用，不由疑惑，不用放鹽姜片和香料嗎？他舉起茶杯喝了一口，獨特的口感，先苦後甘，讓人回味。“李兄一席話使我茅塞頓開啊！我最近確實是有些急功近利了，突然離開京城，心裏想要做一番大事，不由就急了點。李兄說的不錯，這天底下還是窮人比富人多。要是家家戶戶有肥皂用，那才是真正的大生意啊！”李錦年看他想通了，不由笑起來。誰知，他又說了句，“李兄，你這是茶葉嗎？怎麽滋味與我平常飲用的截然不同？”
李錦年這才想到，這時候似乎是把茶葉烘成茶餅，再弄碎加薄荷鹽紅棗姜片沖泡成茶湯飲用的。想到這李錦年不由說到，“這是茶葉，只是制作的方法不同而已。告訴你方法，你難道有茶園嗎？”
“有啊，我家有大概五十畝的茶莊。”
這刻，李錦年想到自己種的幾棵小茶樹苗。他有點仇富了。！
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