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第二十三章

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第二十三章

新一批的護手霜又做好了,現在村裏人都知道秦時越他們做這個賣,若是再像以前那樣兩手空空地出村可就實在太惹人懷疑了。家裏能用上的家夥事就是那個單軲轆的手推車,秦時越便將護手霜裝在袋子裏一部分,放在手推車上,與周川推著去了鎮上。

這一日的護手霜賣得不好也不壞,倒是還算可以。只是沒有之前賣得那般好,這也是正常的。

回去的時候秦時越買了二斤豬肉,笑道:“適當地吃喝花不了多少銀子的。”

晚上的時候,秦時越把家中事務做了一個計劃。

“咱們應該再多渠道的去推銷護手霜,我是這樣想的,有很多人不去鎮上,他們並不知道咱們賣護手霜,”秦時越說道,“所以我想咱們應該走街串巷地去賣。”

“那地裏的活怎麽辦?”周川問道,“是先賣護手霜還是先飼弄地?”

“我飼弄地,你出去賣護手霜怎麽樣?”兩個人都在一起不太現實,只能分開,“然後煥言在家裏幫咱們做護手霜的盒,裝護手霜的盒子不是馬上要沒了嗎?咱們得多做一些出來,等地裏的花開了,咱們不僅要做護手霜,還得做更多的護膚品。”

“地裏的花?”許煥言不太明白。

“是啊,我們拿出一些地來種花,現在所用的原材料都是野花,但這遠遠不夠。而且這些野花用來制成護手霜還比較合適。若是往臉上塗抹的東西就不太合適了,所以我們便種了一些花。”秦時越說道,“這樣品種多、產量多,咱們能做出更多的產品來,不過說起來咱們還有幾個問題需要討論。現在咱們缺少的是產品的包裝,木盒子做起來速度太慢,但是有一個優點,就是能夠降低成本,我覺得咱們有必要去定制一批小瓷瓶來。”

“那我快些做,就別花那個銀子買瓷瓶了。”許煥言說道。

“咱們賣的化妝品不僅要好用,在包裝上也要下功夫。”秦時越接著說道,“好的包裝才能吸引顧客的購買欲望,瓷瓶雖貴,相對應的是化妝品的價格也要更貴一些。而且就算是木質的盒子,根據木頭的不同,其價錢也是不同的。所以煥言,咱們裝化妝品的盒子要多樣,分出檔次來,這樣才能更加適合不同的人群。你先做木盒,就先做我們做的這種。然後這幾天咱們再想想,還能做出什麽樣子的包裝來。我也是頭一年做化妝品來埋,有些東西也不是很懂,咱們就在一起好好研究研究,都出出主意。”

接著,秦時越又將他以後想做什麽化妝品說了出來。許煥言驚嘆:“這麽多啊?”

“這還不多,以後還會有更多的產品。”秦時越說道,“不過這都是後話了,今年就先做這些。”

“哥,我有一個問題,”周川忽然說道,他微微蹙眉看著秦時越,“你說的就是往臉上塗的那種化妝品,在咱們這裏只怕是不好賣。你看鎮裏就那麽一家胭脂鋪子,買的都是住在鎮裏的人,村子裏的人根本不會去買。”

周川說得有道理,去胭脂鋪子裏的人都是手裏稍有餘錢的人。就拿元寶村的人來說,連飯都吃不飽,哪有什麽心思買化妝品呢。他們的護手霜之所以賣得好,也不是因為村裏人想讓手變得好看,無非是因此整日幹農活,手皸裂甚至流血,他們想拿護手霜當藥塗抹而已。護手霜裏有靈泉水,也確實可以起到這個作用。

“所以除了護手霜,其他的化妝品就要拿到縣城裏去賣。”縣城裏的人比鎮上的人還要有錢,買的幾率更大一些,“如果縣城賣得不好,咱們就去省城賣,總會賣掉的。”

“省城啊——”周川想逗不敢想過,就連裏正都沒去過省城吧。

“是啊,總有一天咱們的化妝品能遍布到各個角落。”秦時越說得豪言壯志,突然又笑了,“不過咱們先解決眼下的問題,路要一步一步走,錢要一文一文地賺不急的。但是我可以先和你們說一說我今年的計劃,等地裏的花都開了後,咱們制成了化妝品就去縣城裏賣,也這麽擺地攤賣。等攢了些銀子,咱們就盤一個鋪子。”

周川對未來也充滿了願景,他順著秦時越說的話想了想,在縣城裏有一家鋪子,那是想逗不敢想的事情啊。

“那鋪子一定很貴啊?”周川也不知道應該多少銀子,只知道肯定很貴。

“是很貴,但只要咱們好好幹,也不是不能買的,”秦時越笑笑,看看周川又看看許煥言,“我打算把分到的房子賣了,多少能換下點兒銀子。”

“行,哥,我支持你。”周川立馬表示支持,眼睛也閃閃發光,“那咱們今年的目標就是能在縣城裏買下一間鋪子。”

“租也可以啊,”秦時越擡手摸摸他的頭,“誰說非要買?如果租的話,那咱們今年一定能實現。”

“還可以租啊,”周川不太懂,“我還以為只能買呢。”

“當然了,”秦時越笑笑,“都買的話有多少人買的起?”

周川笑了一陣:“那咱們今年肯定能租上!”

“我還有一個計劃,現在手裏也有一些餘錢,咱們買一只豬崽養吧,等過年殺了吃肉。”至於肉,就放進空間裏,反正放進去什麽樣,拿出來又什麽樣,不用擔心肉壞掉。他養豬純粹是為了給周川補身體,周川實在太瘦了。只有兩處長得合格,甚至是超標,一處是身高,一處就是……

“養豬崽啊?那太好了,”周川滿臉興奮,好像都已經吃到肉了,“那我賣護手霜的時候順便看看誰家有賣,有賣的我就買一只回來。”

好啊,”秦時越見他高興,他也打心眼裏高興,“那咱們就先這麽決定了,從明天開始分頭行動。為了咱們的好日子,沖啊!”

夫夫倆自打成親後還是頭一次分開,秦時越倒是有些不適應了。以前只有自己也沒覺得怎麽樣,與周川在一起久了乍一分開還有些不適應。

秦時越直直腰,看看天上,也不知道周川現在怎麽樣了,自己一個人去賣護手霜適應嗎?有沒有害怕,有沒有受人欺負。

秦時越突然有些後悔讓周川自己去了,周川性子軟,萬一有人欺負他怎麽辦?想到這裏,倒是越發的心神不定起來。

但現在要去找他也找不到,只等等晚上他回來。好在臨行前秦時越特意囑咐他一定要在黑天之前回來,周川是個聽話的,肯定會在天黑之前回來的。

中午秦時越也沒回去吃飯,早日把地裏的農活幹完,他也好早日和周川出去賣化妝品。再不濟幫許煥言做化妝品盒也行,許煥言一個人也忙不過來。

還得把賣房子的信息散出去,這房子應該能好賣。村裏有的人家兒子多,肯定會買。說到房子,就想起了周家,秦時越不信他們能那麽老實,指不定憋著什麽壞想使呢。俗話說“明槍易躲暗箭難防”也需小心謹慎才是。

秦時越想得還挺多,這時間就過得飛快,等再回過神來時天都要黑了。

他拿起鋤頭從地裏出來,回到家裏時許煥言已經把飯做好了。早上秦時越出來時已經把門鎖好,就怕有人會闖進來看見許煥言。許煥言也不可能總這麽躲著,他心裏其實有了個主意,等在縣城裏租鋪子時,就讓許煥言去縣城裏賣化妝品。

許煥言白天在屋裏時也加倍小心,聽見外面有動靜就藏起來。好在現在都忙著幹農活,也無人來。這一天倒是做了不少木盒,起初手有些生,後來做了幾個逐漸知道怎麽做了。

秦時越隨便拿幾個許煥言做的,還挺不錯的。“咱們也得砍一些樹或者買一些木材了,光靠馮木匠的邊角料已經不夠用了。”

“這些大概再做個兩三天就全都做完了。”許煥言說道。

“那我明天開始張羅這事,”秦時越洗了把手,“你整日關在房裏悶嗎?”

“不悶啊,以前也是這樣的……”許煥言說完這話情緒明顯地有些低落,以前還不如現在。就算周老二不打他的時候,就將他關在房裏,他一個人就在房裏枯坐。沒有人和他說話,也無事可做。剛開始的時候他還從窗戶向外看去,看大家做什麽解悶。可後來被周老二發現,又是一頓毒打,甚至時候要挖了他的眼睛,他便連窗戶都不敢看了。三年了,他沒瘋已經是個奇跡了。現在雖然也只能在屋子裏,但是有事可做,在做事時他覺得自己活過來了,也是個人了。今天做了一天的木盒,只覺得時間過得飛快,直到屋裏越來越暗,他才驚覺時間已經不早了。於是便放下了手裏的活計,將晚飯做好。

秦時越也有些難過,剛要說什麽,就聽周川在外面興沖沖地喊:“哥——我回來了!”

秦時越急急忙忙走出去,就見周川推著小推車往院子裏走。原來裝在小推車上的袋子已經空了,看樣子是都賣掉了。

“哥,你看我買了什麽?”周川一臉興沖沖的,語氣也特別輕快。離得近了秦時越才發現小推車裏有一只小豬崽,豬崽老老實實地趴在車鬥裏面,好像是睡著了。

“你買豬崽了?”秦時越一臉驚喜地把豬崽抱出來,豬崽被吵醒了還不滿意地哼哼了幾聲,“真棒!”

“我賣護手霜時正好聽說有一家要賣豬崽,我看價格挺公道的就買了。”周川說出了一個數,“是不是挺便宜的?”

“是挺便宜的,真好。”秦時越抱起豬崽進了屋給許煥言看,“煥言,你快看看,咱們過年有豬肉吃了。”

許煥言從秦時越手中接過也欣喜地摸了摸,周川洗過手從外面進來:“哥,今天賣得可好了,我去了一個村都被他們搶光了,還有些沒買到的,讓我明天再去呢。”

“真好啊,”秦時越將豬崽接過來,“我先把它放進豬圈裏。”

秦家有豬圈,還是秦老爺子活著的時候蓋的呢。一直想養頭豬,一直也沒銀子買,這下可好了。

秦時越又仔細洗了手,塗了護手霜。

“那個村子裏有個人買過咱們的護手霜,我一去他就說咱們的護手霜好用,”周川見秦時越回來了,便繼續說著今天發生的事,“說他的手幹活裂了好多道口子,用了護手霜後那些口子就都沒了,現在手全好了,也不疼了。然後他們村的人聽他那麽一說,便都要買。”

“我們家小川真厲害,”秦時越毫不吝嗇地表揚著,“今天是個好兆頭,以後會越賣越好的。”

周川滿臉喜悅,幫著秦時越將菜從鍋裏盛出來,然後又端到了桌上。

幾人說說笑笑,倒也快活。許煥言吃得最快,吃完了便站起來:“我去給豬崽餵食。”現在天已經黑了,他出去也不怕被別人看到,再說就在院子裏也不去別的地方。

秦時越便讓他去了,關在房裏悶了一天,也當出去放放風了。

“哥,你今天怎麽樣?”周川去賣護手霜的路上總擔心家裏,怕周家人找秦時越的麻煩。

“我挺好的啊,今天把東邊那塊地弄完了,明天去弄南邊的。”秦時越朝他笑笑,“你不用擔心我,他們不敢把我怎麽樣的。就算是想也沒那個膽子,這一天我倒是擔心你。”

“擔心我什麽?”周川沒明白,他是個男人,又不是小哥,有什麽可擔心的。

“擔心你在外面受了欺負唄。”秦時越這才發現,周川已經以肉眼可見地速度成長起來了,和之前的這個周川已經不一樣了。他說道這裏,忽然向周川伸出手,“小川,我很高興你能成長成這樣。”

周川將秦時越的手握住:“哥,我會變得更強,為你遮風擋雨。”

秦時越臉上掛著清淺的笑容:“好啊。”

晚飯後,秦時越又拿出靈泉水幾人分著喝了,一掃身上的疲憊。

許煥言有些納悶:“時越,我幹了一天的活,按理說應該覺得渾身疲憊。可現在怎麽一點兒都不覺得累了,像是什麽活都沒幹似的。”

秦時越只在水裏摻了靈泉水:“和心情有關唄,心情好就算總幹活也開心。心情不好,就算天天給你肉吃,你也不開心。”

“說的有道理,”許煥言認同了秦時越的說話,他都多少年沒有高興過了,還以為自己都不會笑了呢。沒想到還能過上今天的日子,現在的心情自然好了。

又聊了一會兒天,便各自回房休息。

“哥,如果天天都這樣的話,咱們的護手霜很快就賣完了。我今天走了那麽遠,來回也沒看見什麽花了,應當是都落了。”周川此刻精神頭十足,完全不想睡覺,拉著秦時越開始聊天。

“那便等著地裏的花開了再賣,趁著這個時候咱們也好多做一些盒子,要不然光有化妝品沒有盒子裝怎麽辦,”秦時越說道,“我看煥言今天做的盒子挺不錯的,他幹活兒挺有門道的。我明天再看看樹,那種能更適合做盒子。實在不行就得花銀子買了。其實咱們的時間也緊湊的,這日子一天天過得多快啊,到時候咱們仨要是做不過來,就雇一些村裏人做。”

“哥我都聽你的,不如我現在就出去做點兒吧,”周川說道,“反正現在也不困,多做出來一個是一個。”

“今天先不用了,煥言說還有兩三天就做完了,”秦時越將他攔住,“那些就留給他做吧,讓他在家裏也有個活幹,也省著胡思亂想的。這樹我也不知道明天能不能選好,要是選不好,就還得再等一天。”

“那行,那我聽你的哥。”周川又乖乖躺下,躺了一會兒,就用手勾秦時越的手指,“哥,我睡不著,你看這晚上不做點兒什麽是不是太可惜了?”

秦時越但笑不語,周川真的是變了很多,現在竟然敢這樣說話了。還記得倆人成親那晚,他連碰自己都不敢,還是自己先主動的。

日子有條不紊地過著,翌日,依照按照計劃那樣。秦時越到地裏幹活的同時也不忘去看樹,整個縣城都是大平原,沒有山,只有道路兩旁有樹。路兩旁的樹不能砍,夏天遮個陰什麽的。

不過走了一圈,倒也遇見幾棵可以砍的。有竹子就好了,秦時越再次感到可惜。竹子長得快,而且制作起來也比樹容易許多。可惜竹子並不適合本地生存,並沒有。

今天幹活時秦時越倒是不擔心周川了,讓他一個人出去也好,可以鍛煉鍛煉,而且周川遠比他想得要成長得快。

依舊是太陽快落山時回去的,這次周川幾乎與他同時到家。倆人從不同的方向匯集在家門口,周川又朝著秦時越興奮地喊著:“哥——哥——”

秦時越緊跑了幾步與他抱在一起。

這兩日終於明白了思念這個東西,有路過的人瞧見了,都急忙快走了幾步,還有那人說羞死人了。

有什麽可羞的,他抱的又不是別人家的相公。

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