第 38 章
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第 38 章
相比於認籌，開盤的流程更簡單些，客人們最關心的是能否選到中意的宅子，而不是你售房處搞多麽花裏胡哨的活動，加上劉衡帶的小團隊基本已經熟悉活動套路，這次開盤，徐晚沒有操很多心。她簡單把開盤流程和註意事項說了一下，交給劉衡去準備，自己則把重心放在了新項目的籌備上。
第一個項目已經有了階段性的成功，對於開發新項目的計劃，蘇建功和郁開都沒有意見。只是在說到新項目要配套建設一些公益便民設施時，郁開眉頭一皺。
“雖說目前一切順利，但這畢竟也是一門先投入後回籠的生意，咱們投入這麽多錢修河堤、建花園，按照你說的，還要建設學堂和戲院，這筆投資不是小數目。東南新城都是普通小院，而且體量小，尚且都要半年才能交付收回尾款，照此進度，這個新項目至少要一年，我們投出去這麽大筆錢，一年才收回，即便蘇府家大業大不至於短了吃穿，怕是也會影響其他生意運轉，若再碰上意外風險，蘇府百年根基砸在這裏都未可知。”
郁開分析得在理，這次蘇建功也沒有替徐晚說話。
徐晚點點頭，先肯定道：“夫人的擔憂合理合情，這麽大的投入，我自不會拿蘇府的前途去賭。”
“你的意思是，你有解決之策？”蘇建功問。
“我們可以從兩個方面解決資金鏈問題，一個是減少公益支出，一個是加快回籠速度。”
蘇建功和郁開面面相覷，確認過眼神，表示沒聽懂。
看著兩個長輩面上露出孩童般的懵懂疑惑，徐晚噗嗤一聲忍俊不禁，誰說大小姐長相隨爹，我看是公平地繼承了她爹爹娘親的所有萌點。
“第一個是減少公益支出，”徐晚嚴肅下來，認真解釋道，“修河堤，打造涼亭、回廊和花園，這些設施的直接受益人是新項目的業主，這部分錢款名義上是蘇府所出，但我們可以從業主的購房款裏出一部分，只要到時我們把宅院價格提高兩成，作為‘公攤’，這樣就能大大降低公益項目的建設成本。而學堂和戲院，建成之後都是營利場所，我們可以在建設之前就進行招商，簽下投資者，早些實現成本轉移。”
蘇建功霧散雲開，捋著胡須不住地點頭。而郁開神色如常，微微頷首表示繼續。
“至於加快項目資金回籠嘛，這事還真只有咱們蘇府能做到。”
“此話怎講？”
徐晚繼續道：“東南新城是我們的第一個項目，業主首付三成，我們只能自己投入資金作為建設成本，到宅院交付才能收回尾款，這是為了取得客戶的信任。而有了第一次的成功案例，還有平日裏蘇府信譽的加持，我們就可以憑著‘信譽值’找錢莊合作，讓客人從錢莊貸款，開盤當日付三成首付，然後在一月內從錢莊貸款，由錢莊把尾款代付給我們，業主履行與錢莊之間的合約，每月還一定數額的本息。這樣，我們在開工初期便可收回全部房款，不僅建設成本有了，連利潤都能即時入庫。”
“計策倒是極好，只是有多少客人能夠接受借款買院子，還是未知數。”郁開不無擔憂。
“所以我才想在真正啟動之前，先在東南新城開盤現場宣布新項目的初步構想，後續再做幾次調查問卷，看有多少人既有能力又有意向。再說，新項目與剛需盤東南新城不同，它是一個改善盤，面向的客戶群體都是大門大戶，雖然宅子價格會高，但客人的購買力更高，我個人認為，只要產品好，就不會愁賣！”
。。。
得了蘇建功和郁開的允準，徐晚便開始著手量地、布局和核算成本，有了第一次的合作，這次劉衡、程火火、栗虎和孫富海也都輕車熟路起來。除了各個板塊的負責人，這次徐晚看地帶上了蘇玉謹。
有了蘇玉謹作伴，劉衡和程火火便自在騎馬，馬車裏只有不會騎馬的徐晚和蘇玉謹。
徐晚坐得筆直，目瞪口呆地看著大小姐解開自己的小包袱，愁眉苦臉地掰著手指頭數包袱裏的東西。
“這次帶的是米酒，沒有梅子酒那麽嗆口，但是好像帶少了，不知道竟有這麽多人。”蘇玉謹捏著僅有的兩個小杯子，皺著眉頭在苦惱酒不夠喝。
“你愛吃梅花酥，我想著點心吃多了火氣大，便只帶了四塊，看來即便我不吃也不夠分了……”大小姐掀開簾子看了眼窗外，數了一遍人頭確認，真的不夠吃。
“你上次帶的墊餐布有些小，我們只能躺在草地上，這次我特地帶了塊大的，可，可也躺不了六個人……”
“唉——”大小姐長嘆一口氣，“阿晚，這次是因為要犒勞他們連日來的辛苦，來便來了，下次……下次咱可不帶他們了嗷！”
“我們此次出來，是為了量地……”
“哈？”
徐晚本以為此時告訴她出來是為了量地，會掃了她的興，沒想到蘇玉謹反而興奮起來，她坐直身體，眼裏閃爍著光：“量地怎會帶我？上次量地你不是把我攆回府了嗎？”
“到了你就知道了，有些業務，還真是非你大小姐不可呢！”
徐晚賣關子，蘇玉謹也不追問，只是興奮和開心藏不住，一會掀掀左邊的簾子，想從外面的景色裏獲取點線索，一會又掀掀右邊的簾子，透口氣釋放一下內心的激動。好像一個捧著禮物盒的孩子，但還沒到拆禮物的時間，蘇玉謹坐在車裏，焦急地等待著。
“徐總監可真是會挑地方！”馬車停下，劉衡掀開簾子喊人，“快下來吧，這水清草盛的，心境都敞亮了！”
幾人開始分工幹活，劉衡和程火火已經調離原來的崗位，此次過來只是帶帶新人，還能有些空閑在河邊捉魚摸蝦打個水漂。
“劉管事，還要麻煩你騎馬在這片地界轉一圈，大體形狀和面積，我想先有個了解。”徐晚喊了一聲，劉衡和程火火便都從河床回到堤岸上。
“我帶你一起便是了，你自己看看，不是更有數？”劉衡解開韁繩跨坐上馬，伸手一把把徐晚拉上了馬背，攏在懷裏。
徐晚僵直著身體，不自覺地往蘇玉謹的方向瞟。
“別看了，我不會把你怎麽樣的，安全起見，還是往我懷裏靠靠的好！”劉衡輕夾馬肚，小跑了起來。
“你，你說什麽啊……”徐晚紅了臉，幸虧背對著劉衡！
畢竟馱了兩個人，劉衡心疼她的馬，並沒有跑很快，而棗紅大馬也著實穩重通人性，一圈穩穩當當跑下來，徐晚除了腿有些累之外，並沒有別的不適，甚至還有些興奮。
一下馬，大小姐就咚咚咚地跑過去：“阿……衡姐姐，你，你累不累？沒有傷著吧？”
劉衡翻個白眼：“想問徐晚你就問去！老娘騎馬的時候你還尿炕呢，你看我像是會傷著的樣子？”
蘇玉謹眉眼彎彎，嘿嘿一笑，拉過徐晚上下打量了一番：“阿晚，騎馬累不累？顛簸不顛簸？”
“我沒事，大小姐，你來！”
徐晚拉著蘇玉謹往高處走，蘇玉謹知道答案即將揭曉，眼睛裏又閃爍起興奮的光。
“大小姐，你是不是真的喜歡聽書看戲？”
“那是自然。”
徐晚又道：“這幾日沒見過韓姑娘，她是回戲院了麽？”
“對啊，我請她教我影子戲，排完那場戲她便回去了。”蘇玉謹越發疑惑：“你怎麽突然問起她啦？”
“再把她請回來，如何？”
蘇玉謹呆了呆，心想阿晚怎的也不介意府裏多個美貌姑娘？嘴上還是如實回答道：“影子戲不像說書，一人無法完成，府裏不需要把一個戲班全都請回去，單單請韓姑娘回去的話，府裏倒是不差她一個人的工錢，卻會耽誤她的前程。”
“那如果我們在這裏，”徐晚伸手指向上游方向的一處空地，“建設一座戲院，就用上次那麽大的幕布，我們把韓姑娘的戲班請來，專排你發明的大影子戲，再讓戲班改進一下，配上畫外音，讓角色既有形象，又有聲音。”
蘇玉謹已經聽得心馳神往，兩眼放光。徐晚看著她的眼睛，緩緩道：“這座戲院便由你管理，你可喜歡？”
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相比於認籌，開盤的流程更簡單些，客人們最關心的是能否選到中意的宅子，而不是你售房處搞多麽花裏胡哨的活動，加上劉衡帶的小團隊基本已經熟悉活動套路，這次開盤，徐晚沒有操很多心。她簡單把開盤流程和註意事項說了一下，交給劉衡去準備，自己則把重心放在了新項目的籌備上。
第一個項目已經有了階段性的成功，對於開發新項目的計劃，蘇建功和郁開都沒有意見。只是在說到新項目要配套建設一些公益便民設施時，郁開眉頭一皺。
“雖說目前一切順利，但這畢竟也是一門先投入後回籠的生意，咱們投入這麽多錢修河堤、建花園，按照你說的，還要建設學堂和戲院，這筆投資不是小數目。東南新城都是普通小院，而且體量小，尚且都要半年才能交付收回尾款，照此進度，這個新項目至少要一年，我們投出去這麽大筆錢，一年才收回，即便蘇府家大業大不至於短了吃穿，怕是也會影響其他生意運轉，若再碰上意外風險，蘇府百年根基砸在這裏都未可知。”
郁開分析得在理，這次蘇建功也沒有替徐晚說話。
徐晚點點頭，先肯定道：“夫人的擔憂合理合情，這麽大的投入，我自不會拿蘇府的前途去賭。”
“你的意思是，你有解決之策？”蘇建功問。
“我們可以從兩個方面解決資金鏈問題，一個是減少公益支出，一個是加快回籠速度。”
蘇建功和郁開面面相覷，確認過眼神，表示沒聽懂。
看著兩個長輩面上露出孩童般的懵懂疑惑，徐晚噗嗤一聲忍俊不禁，誰說大小姐長相隨爹，我看是公平地繼承了她爹爹娘親的所有萌點。
“第一個是減少公益支出，”徐晚嚴肅下來，認真解釋道，“修河堤，打造涼亭、回廊和花園，這些設施的直接受益人是新項目的業主，這部分錢款名義上是蘇府所出，但我們可以從業主的購房款裏出一部分，只要到時我們把宅院價格提高兩成，作為‘公攤’，這樣就能大大降低公益項目的建設成本。而學堂和戲院，建成之後都是營利場所，我們可以在建設之前就進行招商，簽下投資者，早些實現成本轉移。”
蘇建功霧散雲開，捋著胡須不住地點頭。而郁開神色如常，微微頷首表示繼續。
“至於加快項目資金回籠嘛，這事還真只有咱們蘇府能做到。”
“此話怎講？”
徐晚繼續道：“東南新城是我們的第一個項目，業主首付三成，我們只能自己投入資金作為建設成本，到宅院交付才能收回尾款，這是為了取得客戶的信任。而有了第一次的成功案例，還有平日裏蘇府信譽的加持，我們就可以憑著‘信譽值’找錢莊合作，讓客人從錢莊貸款，開盤當日付三成首付，然後在一月內從錢莊貸款，由錢莊把尾款代付給我們，業主履行與錢莊之間的合約，每月還一定數額的本息。這樣，我們在開工初期便可收回全部房款，不僅建設成本有了，連利潤都能即時入庫。”
“計策倒是極好，只是有多少客人能夠接受借款買院子，還是未知數。”郁開不無擔憂。
“所以我才想在真正啟動之前，先在東南新城開盤現場宣布新項目的初步構想，後續再做幾次調查問卷，看有多少人既有能力又有意向。再說，新項目與剛需盤東南新城不同，它是一個改善盤，面向的客戶群體都是大門大戶，雖然宅子價格會高，但客人的購買力更高，我個人認為，只要產品好，就不會愁賣！”
。。。
得了蘇建功和郁開的允準，徐晚便開始著手量地、布局和核算成本，有了第一次的合作，這次劉衡、程火火、栗虎和孫富海也都輕車熟路起來。除了各個板塊的負責人，這次徐晚看地帶上了蘇玉謹。
有了蘇玉謹作伴，劉衡和程火火便自在騎馬，馬車裏只有不會騎馬的徐晚和蘇玉謹。
徐晚坐得筆直，目瞪口呆地看著大小姐解開自己的小包袱，愁眉苦臉地掰著手指頭數包袱裏的東西。
“這次帶的是米酒，沒有梅子酒那麽嗆口，但是好像帶少了，不知道竟有這麽多人。”蘇玉謹捏著僅有的兩個小杯子，皺著眉頭在苦惱酒不夠喝。
“你愛吃梅花酥，我想著點心吃多了火氣大，便只帶了四塊，看來即便我不吃也不夠分了……”大小姐掀開簾子看了眼窗外，數了一遍人頭確認，真的不夠吃。
“你上次帶的墊餐布有些小，我們只能躺在草地上，這次我特地帶了塊大的，可，可也躺不了六個人……”
“唉——”大小姐長嘆一口氣，“阿晚，這次是因為要犒勞他們連日來的辛苦，來便來了，下次……下次咱可不帶他們了嗷！”
“我們此次出來，是為了量地……”
“哈？”
徐晚本以為此時告訴她出來是為了量地，會掃了她的興，沒想到蘇玉謹反而興奮起來，她坐直身體，眼裏閃爍著光：“量地怎會帶我？上次量地你不是把我攆回府了嗎？”
“到了你就知道了，有些業務，還真是非你大小姐不可呢！”
徐晚賣關子，蘇玉謹也不追問，只是興奮和開心藏不住，一會掀掀左邊的簾子，想從外面的景色裏獲取點線索，一會又掀掀右邊的簾子，透口氣釋放一下內心的激動。好像一個捧著禮物盒的孩子，但還沒到拆禮物的時間，蘇玉謹坐在車裏，焦急地等待著。
“徐總監可真是會挑地方！”馬車停下，劉衡掀開簾子喊人，“快下來吧，這水清草盛的，心境都敞亮了！”
幾人開始分工幹活，劉衡和程火火已經調離原來的崗位，此次過來只是帶帶新人，還能有些空閑在河邊捉魚摸蝦打個水漂。
“劉管事，還要麻煩你騎馬在這片地界轉一圈，大體形狀和面積，我想先有個了解。”徐晚喊了一聲，劉衡和程火火便都從河床回到堤岸上。
“我帶你一起便是了，你自己看看，不是更有數？”劉衡解開韁繩跨坐上馬，伸手一把把徐晚拉上了馬背，攏在懷裏。
徐晚僵直著身體，不自覺地往蘇玉謹的方向瞟。
“別看了，我不會把你怎麽樣的，安全起見，還是往我懷裏靠靠的好！”劉衡輕夾馬肚，小跑了起來。
“你，你說什麽啊……”徐晚紅了臉，幸虧背對著劉衡！
畢竟馱了兩個人，劉衡心疼她的馬，並沒有跑很快，而棗紅大馬也著實穩重通人性，一圈穩穩當當跑下來，徐晚除了腿有些累之外，並沒有別的不適，甚至還有些興奮。
一下馬，大小姐就咚咚咚地跑過去：“阿……衡姐姐，你，你累不累？沒有傷著吧？”
劉衡翻個白眼：“想問徐晚你就問去！老娘騎馬的時候你還尿炕呢，你看我像是會傷著的樣子？”
蘇玉謹眉眼彎彎，嘿嘿一笑，拉過徐晚上下打量了一番：“阿晚，騎馬累不累？顛簸不顛簸？”
“我沒事，大小姐，你來！”
徐晚拉著蘇玉謹往高處走，蘇玉謹知道答案即將揭曉，眼睛裏又閃爍起興奮的光。
“大小姐，你是不是真的喜歡聽書看戲？”
“那是自然。”
徐晚又道：“這幾日沒見過韓姑娘，她是回戲院了麽？”
“對啊，我請她教我影子戲，排完那場戲她便回去了。”蘇玉謹越發疑惑：“你怎麽突然問起她啦？”
“再把她請回來，如何？”
蘇玉謹呆了呆，心想阿晚怎的也不介意府裏多個美貌姑娘？嘴上還是如實回答道：“影子戲不像說書，一人無法完成，府裏不需要把一個戲班全都請回去，單單請韓姑娘回去的話，府裏倒是不差她一個人的工錢，卻會耽誤她的前程。”
“那如果我們在這裏，”徐晚伸手指向上游方向的一處空地，“建設一座戲院，就用上次那麽大的幕布，我們把韓姑娘的戲班請來，專排你發明的大影子戲，再讓戲班改進一下，配上畫外音，讓角色既有形象，又有聲音。”
蘇玉謹已經聽得心馳神往，兩眼放光。徐晚看著她的眼睛，緩緩道：“這座戲院便由你管理，你可喜歡？”
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