第 35 章
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第 35 章
“八十三套院子，三百組客人交了定金。徐晚，這可是大大的好成績啊！”
劉衡捏著匯總表，臉上難掩欣喜：“這份賀禮送給夫人，那真是喜上加喜，三喜臨門！生意若能這般下去，咱們的工錢可也得翻番嘍！”
“徐總監可要加把勁，還有兩百三十八位客人此次輪空，眼巴巴等著我們給他們建宅子呢！”莫名其妙被拉著參加了項目覆盤會的蘇玉謹，一開口就上演了一出“一鳥入林，百鳥消音”[註1]。
眼見幾位管事都用不可置信的眼神看著自己，蘇玉謹趕緊掰了掰手指頭咕噥咕噥重算一遍，她嘿嘿一笑，裝作什麽事都沒發生一樣更正道：“徐總監可要加把勁，還有兩百一十七位客人此次輪空，眼巴巴等著我們給他們建宅子呢！”
“大小姐提醒得對！”徐晚此話一出，在場幾人不可置信的眼神又同步轉移到徐晚臉上。
蘇玉謹也不知道自己哪裏就提醒得對了，瞪起了疑惑的眼睛看向徐晚。
徐晚洋溢起神秘又自信的笑：“我的意思是，剩餘兩百一十七組客戶，我們可以給他們一個特權，想退認籌金的，可以按協議流程正常退款；願意暫時不退的，這筆錢自動轉為下一個項目的認籌金，我們在下一個項目開盤的時候，允準這些客戶可以不用排隊，優先選房。”
“好一個徐晚，徐大總監，您想得可真是長遠啊，高瞻遠矚！”劉衡一拍桌子，激動得想要站起來。
栗虎也眼神一亮：“他們的錢存放在我們這裏，就比誰都期望我們下一個項目順利開工，也勢必會希望我們的項目盡快開售，等待期間自會發動親朋好友都來下定，這樣的話，他們既是我們的客人，又成了我們的幫手；而對我們而言，蘇家家大業大，產業眾多，這些錢入了賬便能立即生錢，我們得到的遠遠不止這些定金。”
徐晚讚許地點點頭。這可不是她突發奇想，都是上輩子經過實踐檢驗的蓄客技巧。
而孫富海和蘇玉謹同時發出疑問。
“地在哪裏？何時動工？”
“可是接連忙於大生意，阿晚你會不會很累？”
“累倒是不怕，”徐晚對蘇玉謹笑笑，轉過頭繼續道，“我想在開盤當日向客人宣布新項目啟動的消息。明日我們在夫人壽宴上交出成績單，等壽宴一結束，我就去同老爺夫人商量，再劃撥一塊地，開發新項目。”
“你想得如此周全，是不是已經有了中意的地塊？”
被劉衡說中，徐晚索性敞開了說：“安順河往南，東南新城西側，那邊靠近城南，院落稀疏老舊，河堤荒草叢生，我打算把那裏改造成一片高檔住宅區，修河堤，拆院落，建涼亭，設船站，打造沿河景觀帶，新項目主打就是‘河景房’。那片區域改造好了，近在咫尺的東南新城也是受益者，宅子剛一到手就升了值，新老客戶皆大歡喜。”
“可是那片地並不是咱家的，如何……”蘇玉謹雖在表達擔憂，但看著徐晚講起項目時神采飛揚的樣子，眼睛裏的星星都快迸出窗戶外了。
“那或許，我們要在安泰城進行有史以來第一場拆遷活動了。”徐晚道。
。。。
咚咚咚——
向來都是大小姐拍徐晚的門，而這一次，徐晚一大早就去拍大小姐的門。
“大小姐，有事商議。”
蘇玉謹早就被院子外忙碌的聲音吵醒，只是不願起來面對繁覆的儀式和長輩的說教。聽到是徐晚叫她，才起身開了門。
門外徐晚一身輕便裝束，拎著一個小包袱，神秘兮兮道：“誠邀大小姐視察項目，指導編寫項目可行性報告。”
蘇玉謹雖然沒聽明白細節，但也懂了徐晚的大致意思：“你是說？”
“今日沒有蘇家人在場，我的工作沒法做，老爺夫人自是走不開，準新郎官總不能跟我去看項目吧？所以呢，我已代你向老爺夫人告了假，你不用去參加訂婚儀式了，快去梳洗換裝，我叫了馬車，在大門外等你！”
徐晚果然沒騙她！
蘇玉謹像個上緊了發條的青蛙玩具，蹦蹦跶跶地去準備。
“阿晚，我們來看地，不用量地的嗎？程管事去了石場也就罷了，那為何衡姐姐也沒來？”到了安順河城南段的河岸上，蘇玉謹還惦記著看項目。
“我的大小姐，你可真好騙！”
徐晚找了處又矮又密實的草地，一邊鋪桌布一邊笑蘇玉謹憨傻。
“秋日裏草剛剛枯黃，蚊蟲已經沒了活氣，多適合野餐啊！我忙了兩個多月，就不能放個假嘛？咱們蘇府都是這麽壓榨職工的？”
蘇玉謹踩著軟塌塌的枯草，走到徐晚身前，數著桌布上徐晚剛剛擺上的東西：“點心、鹵鴨掌、大青提、梅子酒……阿晚！”
她兩眼放光：“今日，今日我們是來偷閑？”
“你以為呢？”徐晚得意地拍拍地上的桌布，示意蘇玉謹坐。
蘇玉謹聽話地坐下，興致盎然給自己倒了一杯梅子酒，一口喝下，皺著眉頭“哈”了一聲：“這酒好酸！”
徐晚跟小廚房討了這一囊袋的酒，自己倒還沒喝過，也拿過來給自己倒了一杯，一飲而盡。
“哇哦！”她還以為會像超市裏賣的起泡果酒，沒想到喝到嘴裏像火燒過一樣，酸中帶辣。
“不行不行，這酒小孩子不能喝！”徐晚塞上塞子，把酒放在一邊，拿起小刀剔起鴨掌的骨頭。
“誰是小孩子？阿禮今日都訂婚了，我比他還大一刻鐘呢！”
蘇玉謹搶過酒囊，迅速給自己倒了一杯，趁徐晚手裏有刀沒能及時騰出手來按住她，一仰脖子又幹了。
“嘿嘿！”
“嘿你個頭，不許再喝了！”徐晚拿過酒囊，放到自己背後的草棵裏，伸手遞過去了骨的鴨掌：“嘗嘗這個，我在我們那個世界……我們徐家村的時候，最愛吃鴨掌鳳爪了，尤其是檸檬鳳爪，可惜啊，小廚房沒有檸檬，只好醬鹵了。”
蘇玉謹頭沈沈，也不伸手接，身子前傾，就著徐晚的手去叼鴨掌。嘴唇觸碰到徐晚的手指，便假裝自己把它當成了鴨掌，輕輕嘬了一下。
“好吃！是李師傅的手藝。”用大聲說話來轉移註意力，掩飾自己方才的行為。
“你倒是會吃！”徐晚全然不覺，又拿起一個鴨掌給大小姐剔骨。
“這個地方怎麽樣？”
見蘇玉謹直勾勾盯著自己不說話，徐晚把剔好的鴨掌塞到她嘴裏，解釋道：“我的意思是，在這河邊，散個步，吹個風，聚個餐，欣賞一下美景，放空一下心情，你覺得這樣的生活怎麽樣？”
“倘若天天這樣，那就是人間天堂。”
徐晚仍舊沒有聽出蘇玉謹話裏的意有所指。“是吧？如果家門口就是這樣的環境，任誰都會喜歡住在這裏。所以我想先改造一下河堤，搞幾次相親會聯誼會什麽的，或者請戲班來義演，讓這個地方熱鬧起來，讓全城的人不論遠近，都習慣往這裏跑，那個時候我們再起屋建宅，便能讓宅子有更高的價值，更好的市場。”
說起項目，徐晚滔滔不絕，她激動地起身，指著不遠處一排柳樹道：“柳樹象征思念和留戀，我們在那裏修一座橋，就叫‘留橋’，我編幾出故事，讓男女主角在留橋分別，又在留橋重逢；讓年邁的老母親每日站在留橋上盼著兒女歸家……把這些煽情的故事拿給聽雨軒說上幾回，給它賦予情感象征，把它打造成安泰城的名片，就像美國的自由女神像一樣，讓人一到了安泰城，就想要到留橋打卡……”
自顧自說了半天，蘇玉謹一個字都沒有回應，這讓徐晚感覺到後背灼熱。她轉過身，蘇玉謹滿臉通紅，半闔著眼，正定定地看著她。
酒勁兒上來了。
“你沒事吧？”徐晚伸出兩個手指在她面前晃了晃，“這是幾？”
蘇玉謹一把捉住：“是阿晚。”
“倒也不傻。”徐晚抽回手，走到桌布前坐下，捏起一顆青提塞進嘴裏，伸展開四肢躺倒在草地上。
“今日的天好藍啊，大小姐，你快看，那朵白雲好像一只小狗！”
蘇玉謹搖搖晃晃，走到徐晚身前，和她並排躺下。
“哪裏有那麽胖的狗。”
“哈哈哈哈是哦，你真的一點都沒醉哎，酒量還怪大！”
蘇玉謹枕著胳膊，眼睛因為飲酒，仿佛蒙了一層霧氣，半睜半合，呆滯又迷離。
徐晚閉上眼睛，繼續在心裏描繪著她改造安泰城的宏偉藍圖。
周遭漸漸安靜下來，或許小酒鬼大小姐已經睡著了吧，徐晚心想。天色還早，睡一覺再回去參加壽宴也不遲。
身畔突然傳來枯草被壓倒的沙沙聲，緊接著，伴隨著呼吸聲的一股熱氣欺上前來，在徐晚臉頰旁吞吞吐吐，片刻後又退回去，再欺上來，又再退回去，反反覆覆幾次，熱氣一次比一次更近，終究還是沒有變成柔軟的實感，在又一次窸窸窣窣聲裏，遠遠退開了去。
徐晚緊閉雙眼，一動不動，雙手緊張地摳進地裏，狠狠揪著一把枯草，手背上青筋暴起。
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劉衡捏著匯總表，臉上難掩欣喜：“這份賀禮送給夫人，那真是喜上加喜，三喜臨門！生意若能這般下去，咱們的工錢可也得翻番嘍！”
“徐總監可要加把勁，還有兩百三十八位客人此次輪空，眼巴巴等著我們給他們建宅子呢！”莫名其妙被拉著參加了項目覆盤會的蘇玉謹，一開口就上演了一出“一鳥入林，百鳥消音”[註1]。
眼見幾位管事都用不可置信的眼神看著自己，蘇玉謹趕緊掰了掰手指頭咕噥咕噥重算一遍，她嘿嘿一笑，裝作什麽事都沒發生一樣更正道：“徐總監可要加把勁，還有兩百一十七位客人此次輪空，眼巴巴等著我們給他們建宅子呢！”
“大小姐提醒得對！”徐晚此話一出，在場幾人不可置信的眼神又同步轉移到徐晚臉上。
蘇玉謹也不知道自己哪裏就提醒得對了，瞪起了疑惑的眼睛看向徐晚。
徐晚洋溢起神秘又自信的笑：“我的意思是，剩餘兩百一十七組客戶，我們可以給他們一個特權，想退認籌金的，可以按協議流程正常退款；願意暫時不退的，這筆錢自動轉為下一個項目的認籌金，我們在下一個項目開盤的時候，允準這些客戶可以不用排隊，優先選房。”
“好一個徐晚，徐大總監，您想得可真是長遠啊，高瞻遠矚！”劉衡一拍桌子，激動得想要站起來。
栗虎也眼神一亮：“他們的錢存放在我們這裏，就比誰都期望我們下一個項目順利開工，也勢必會希望我們的項目盡快開售，等待期間自會發動親朋好友都來下定，這樣的話，他們既是我們的客人，又成了我們的幫手；而對我們而言，蘇家家大業大，產業眾多，這些錢入了賬便能立即生錢，我們得到的遠遠不止這些定金。”
徐晚讚許地點點頭。這可不是她突發奇想，都是上輩子經過實踐檢驗的蓄客技巧。
而孫富海和蘇玉謹同時發出疑問。
“地在哪裏？何時動工？”
“可是接連忙於大生意，阿晚你會不會很累？”
“累倒是不怕，”徐晚對蘇玉謹笑笑，轉過頭繼續道，“我想在開盤當日向客人宣布新項目啟動的消息。明日我們在夫人壽宴上交出成績單，等壽宴一結束，我就去同老爺夫人商量，再劃撥一塊地，開發新項目。”
“你想得如此周全，是不是已經有了中意的地塊？”
被劉衡說中，徐晚索性敞開了說：“安順河往南，東南新城西側，那邊靠近城南，院落稀疏老舊，河堤荒草叢生，我打算把那裏改造成一片高檔住宅區，修河堤，拆院落，建涼亭，設船站，打造沿河景觀帶，新項目主打就是‘河景房’。那片區域改造好了，近在咫尺的東南新城也是受益者，宅子剛一到手就升了值，新老客戶皆大歡喜。”
“可是那片地並不是咱家的，如何……”蘇玉謹雖在表達擔憂，但看著徐晚講起項目時神采飛揚的樣子，眼睛裏的星星都快迸出窗戶外了。
“那或許，我們要在安泰城進行有史以來第一場拆遷活動了。”徐晚道。
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咚咚咚——
向來都是大小姐拍徐晚的門，而這一次，徐晚一大早就去拍大小姐的門。
“大小姐，有事商議。”
蘇玉謹早就被院子外忙碌的聲音吵醒，只是不願起來面對繁覆的儀式和長輩的說教。聽到是徐晚叫她，才起身開了門。
門外徐晚一身輕便裝束，拎著一個小包袱，神秘兮兮道：“誠邀大小姐視察項目，指導編寫項目可行性報告。”
蘇玉謹雖然沒聽明白細節，但也懂了徐晚的大致意思：“你是說？”
“今日沒有蘇家人在場，我的工作沒法做，老爺夫人自是走不開，準新郎官總不能跟我去看項目吧？所以呢，我已代你向老爺夫人告了假，你不用去參加訂婚儀式了，快去梳洗換裝，我叫了馬車，在大門外等你！”
徐晚果然沒騙她！
蘇玉謹像個上緊了發條的青蛙玩具，蹦蹦跶跶地去準備。
“阿晚，我們來看地，不用量地的嗎？程管事去了石場也就罷了，那為何衡姐姐也沒來？”到了安順河城南段的河岸上，蘇玉謹還惦記著看項目。
“我的大小姐，你可真好騙！”
徐晚找了處又矮又密實的草地，一邊鋪桌布一邊笑蘇玉謹憨傻。
“秋日裏草剛剛枯黃，蚊蟲已經沒了活氣，多適合野餐啊！我忙了兩個多月，就不能放個假嘛？咱們蘇府都是這麽壓榨職工的？”
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她兩眼放光：“今日，今日我們是來偷閑？”
“你以為呢？”徐晚得意地拍拍地上的桌布，示意蘇玉謹坐。
蘇玉謹聽話地坐下，興致盎然給自己倒了一杯梅子酒，一口喝下，皺著眉頭“哈”了一聲：“這酒好酸！”
徐晚跟小廚房討了這一囊袋的酒，自己倒還沒喝過，也拿過來給自己倒了一杯，一飲而盡。
“哇哦！”她還以為會像超市裏賣的起泡果酒，沒想到喝到嘴裏像火燒過一樣，酸中帶辣。
“不行不行，這酒小孩子不能喝！”徐晚塞上塞子，把酒放在一邊，拿起小刀剔起鴨掌的骨頭。
“誰是小孩子？阿禮今日都訂婚了，我比他還大一刻鐘呢！”
蘇玉謹搶過酒囊，迅速給自己倒了一杯，趁徐晚手裏有刀沒能及時騰出手來按住她，一仰脖子又幹了。
“嘿嘿！”
“嘿你個頭，不許再喝了！”徐晚拿過酒囊，放到自己背後的草棵裏，伸手遞過去了骨的鴨掌：“嘗嘗這個，我在我們那個世界……我們徐家村的時候，最愛吃鴨掌鳳爪了，尤其是檸檬鳳爪，可惜啊，小廚房沒有檸檬，只好醬鹵了。”
蘇玉謹頭沈沈，也不伸手接，身子前傾，就著徐晚的手去叼鴨掌。嘴唇觸碰到徐晚的手指，便假裝自己把它當成了鴨掌，輕輕嘬了一下。
“好吃！是李師傅的手藝。”用大聲說話來轉移註意力，掩飾自己方才的行為。
“你倒是會吃！”徐晚全然不覺，又拿起一個鴨掌給大小姐剔骨。
“這個地方怎麽樣？”
見蘇玉謹直勾勾盯著自己不說話，徐晚把剔好的鴨掌塞到她嘴裏，解釋道：“我的意思是，在這河邊，散個步，吹個風，聚個餐，欣賞一下美景，放空一下心情，你覺得這樣的生活怎麽樣？”
“倘若天天這樣，那就是人間天堂。”
徐晚仍舊沒有聽出蘇玉謹話裏的意有所指。“是吧？如果家門口就是這樣的環境，任誰都會喜歡住在這裏。所以我想先改造一下河堤，搞幾次相親會聯誼會什麽的，或者請戲班來義演，讓這個地方熱鬧起來，讓全城的人不論遠近，都習慣往這裏跑，那個時候我們再起屋建宅，便能讓宅子有更高的價值，更好的市場。”
說起項目，徐晚滔滔不絕，她激動地起身，指著不遠處一排柳樹道：“柳樹象征思念和留戀，我們在那裏修一座橋，就叫‘留橋’，我編幾出故事，讓男女主角在留橋分別，又在留橋重逢；讓年邁的老母親每日站在留橋上盼著兒女歸家……把這些煽情的故事拿給聽雨軒說上幾回，給它賦予情感象征，把它打造成安泰城的名片，就像美國的自由女神像一樣，讓人一到了安泰城，就想要到留橋打卡……”
自顧自說了半天，蘇玉謹一個字都沒有回應，這讓徐晚感覺到後背灼熱。她轉過身，蘇玉謹滿臉通紅，半闔著眼，正定定地看著她。
酒勁兒上來了。
“你沒事吧？”徐晚伸出兩個手指在她面前晃了晃，“這是幾？”
蘇玉謹一把捉住：“是阿晚。”
“倒也不傻。”徐晚抽回手，走到桌布前坐下，捏起一顆青提塞進嘴裏，伸展開四肢躺倒在草地上。
“今日的天好藍啊，大小姐，你快看，那朵白雲好像一只小狗！”
蘇玉謹搖搖晃晃，走到徐晚身前，和她並排躺下。
“哪裏有那麽胖的狗。”
“哈哈哈哈是哦，你真的一點都沒醉哎，酒量還怪大！”
蘇玉謹枕著胳膊，眼睛因為飲酒，仿佛蒙了一層霧氣，半睜半合，呆滯又迷離。
徐晚閉上眼睛，繼續在心裏描繪著她改造安泰城的宏偉藍圖。
周遭漸漸安靜下來，或許小酒鬼大小姐已經睡著了吧，徐晚心想。天色還早，睡一覺再回去參加壽宴也不遲。
身畔突然傳來枯草被壓倒的沙沙聲，緊接著，伴隨著呼吸聲的一股熱氣欺上前來，在徐晚臉頰旁吞吞吐吐，片刻後又退回去，再欺上來，又再退回去，反反覆覆幾次，熱氣一次比一次更近，終究還是沒有變成柔軟的實感，在又一次窸窸窣窣聲裏，遠遠退開了去。
徐晚緊閉雙眼，一動不動，雙手緊張地摳進地裏，狠狠揪著一把枯草，手背上青筋暴起。
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