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潮流男女開業的第一天就迎來了開門紅。
表妹順利簽下五筆合同,合計二千九百套西裝的訂單。
其實,最開始六筆買賣都談下來了。表妹從賣酒妹搖身一變成了老板的消息,在開業當天傳遍整條商業街。而表妹邀請的客戶當中,剛好有一家就開在這條街上。
這家老板娘聽說自家男人和表妹“這樣的女人”做生意,還付了一萬五的定金,認為表妹在忽悠自家男人,氣沖沖鬧上門來。
“什麽都在漲價,就是有的人越來越賤。在夜總會裏騙錢還不夠,還打著做生意的旗號騙到家門口來了。你做人能做到這麽騷,真是小刀拉屁股——開了眼。”
見表妹獨自一人坐在店裏清單賬目,老板娘雙手叉腰,有恃無恐地站在門口破口大罵。
表妹合上賬本,擡頭看向門口:“老板娘,有話進來慢慢說。你這麽站在門口,讓別人看到了,誤會你沒素質多不合適?”
老板娘氣勢洶洶走到她跟前。
站在胖乎乎的老板娘面前,瘦小的表妹像是小雞仔一樣任人可欺。
老板娘當面把合同撕得粉碎,隨手一扔,揪住表妹的領口說:“賤人,合同不簽了,把定金還給我。”
梅枝滿手都是面粉,來不及洗手,從裏間跑出來勸架。
“大妹子,你這是何必?有話好好說,幹嘛要動手啊?”
老板娘打量著梅枝土裏土氣的打扮,輕蔑地說:“和她這種人混在一起的,都不是好貨!”
“你說什麽?”
混世魔王從裏間走出來,拎著一把血刺呼啦的菜刀,虎視眈眈盯著老板娘。
他又問了一遍:“你剛剛說我媽什麽?”
好兇的人!好嚇人的刀!
老板娘松開手,不知不覺往後退了一步,臉上要哭不笑:“我這人說話滿嘴跑火車,帥哥你別往心裏去。”
混世魔王邁著大步走到她身後,闔上店門,大馬金刀坐在沙發上。他的手驀地一松,菜刀“哐當”一聲掉在老板娘的腳邊。
老板娘跳著腳躲到梅枝身後,膽戰心驚地道歉:“大姐,我剛剛是有口無心,實在對不住。你快勸勸你兒子。我家裏煤氣竈上還煲著湯呢,我得趕緊回去。”
梅枝說:“阿楓,肉餡剁得還不夠細,你快進去再剁剁。”
臨近打烊時,梅枝讓兒子把自己那套包餛飩的物什送了過來,說要包八十八個餃子,慶祝今日的開門紅。沒想到餃子包到一半,來了這麽一個不速之客,真是讓人哭笑不得。
混世魔王撿起菜刀,冷冷瞥了一眼老板娘,進了裏間。
裏間的小桌子邊窩著林非和劉溪溪。
劉溪溪從林非碗裏夾了一個餃子,得意地說:“怎麽樣,我贏了吧。我就說嘛,混世魔王一人頂三,都不消我們出面,就能搞定這些欺軟怕硬的小人。”
林非看著認真剁餡兒的混世魔王,心想,以後只要混世魔王時不時在店裏轉悠一圈,倒再也不用擔心有人上門挑事了。
老板娘走時,表妹從保險櫃裏清點出一萬五還給她:“快走,以後你們家的生意,我一概不做。”
“呦,聽聽,好大的口氣。我家服裝店在這條街上開了十年,破產跑路的不知道看過多少。我倒要看看你們在這犄角旮旯能熬幾年!”
撩完話找回一點場子,老板娘不敢戀戰,拿著錢一溜煙跑了。
即便加上百貨公司的一千套,潮流男女還是沒有湊夠金盾的起批門檻。距離韓放定下的交貨期限不到六天,再扣除物流時間,留給他們的時間已經不足以再去開拓新的客源。
好在楊紅那邊傳來一個好消息。她通過買襪子的那家安徽客戶,找到了一個來自安慶的服飾中間商,願意從下單購買一千三百套C級西裝。
如此一來,他們終於湊夠了朱經理定下的五千套起批門檻。
一千套B級西裝如期運到百貨公司的倉庫,韓放驗收滿意後,當場批下條子,百貨公司的財務部給潮流男女的賬戶匯出四萬五的貨款。
林非當即去銀行取出三萬七現金,放在一個舊信封裏。
俞年年懶懶散散地靠著銀行的外墻,一頭自來卷頭發亂蓬蓬扣在頭上,稱得臉又白又小。一條毛毛蟲門口的梧桐樹上掉下來,落在他的腳邊。他擡腳踩扁蟲子,還用腳掌碾了碾,地上多出一小灘綠汁。
他嘆了一口氣,似乎蟲子的死亡加深了他的憂慮。
林非把信封交給他:“你點點看數目對不對。”
謹慎的韓放不接受銀行匯款。他派俞年年來收現金。由此在韓放和俞年年的眼裏,林非的身份自然是馬叔的障眼法。
俞年年隨意將信封往懷裏一揣,轉身就走。忽然想到什麽,他又回頭問:“哎,為什麽人過了三十就一定要結婚?”
林非記得,俞年年才十八,怎麽突然問出這種問題?林非想了想,試探著問:“韓放要結婚了?”
俞年年眼中的憂愁多了一重:“結了婚,就要生娃娃。生娃娃,是一種罪孽。”
沒頭沒腦說完這句話,俞年年轉身慢騰騰走了。
一周後,春城裏的大小服裝店都在銷售西裝。由於進價低廉,掛牌價格也非常誘人。春城掀起了一陣西裝熱。就連老張也買了一套純羊毛的。他也不怕熱,硬是穿著上了一節數學課。
劉溪溪似乎看出了一些蛛絲馬跡。她用筆頭戳戳林非的胳膊,小聲說:“你有沒有覺得,老張發生了一些變化?”
林非看老張滿臉紅光、目若燦星,忽然有了一個大膽的猜測:莫非老張是談戀愛了?
當她在店裏遇見老張時,林非覺得自己的猜測是對的。
“老張,你怎麽在這裏?”
老張沒想到會在這裏撞見林非,一時不知該怎麽解釋。
表妹端著茶水點心從裏間走出來,主動解釋:“張老師來做家訪。溪溪最近的成績穩步提升,就是數學依然是短板,張老師過來了解一下情況,看看學習方法上有什麽改進的地方。”
老張雙手接過茶水。想多看一眼表妹,又不好意思看,只好低頭抿著茶水。
倒是表妹落落大方向老張請教數學的學習方法,仿佛對老張的旖旎心思毫無察覺。
幹巴巴地說了一些話,老張像逃難一般走了。兩張電影票從他腋下的文件夾裏掉了出來,他都沒有發現。
表妹撿起電影票,看了一眼,然後扔進了垃圾桶。
林非遺憾:看來老張只是單相思啊。不行,老張好不容易開竅了,可得幫他一把。
“除了沒什麽錢,老張其實挺好的。心眼好,還聰明,長得也不錯。”
“他很好。是我配不上他。”
表妹悵然若失地看著躺在垃圾桶裏的電影票。
滿大街都在賣西裝,百貨公司的西裝銷路不暢,韓放又受到韓馳的數落。
韓放不服氣:“大哥,這是我的問題麽?誰讓銷售部的老陳把掛牌價格定這麽高?大家又不是瞎子,差不多的料子,幹嘛不買便宜的,還巴巴跑來這裏受櫃員的白眼?照這麽下去,百貨公司遲早要完,還不如早點另謀他路。”
這話氣得韓馳對他好一頓訓斥:“臭小子,你有幾斤幾兩,我還不清楚?先把你手頭這點事做好,把家成了,再和我談立業。”
氣走了韓馳,韓放眼珠子一轉,心想:既然你嫌棄我采購的西裝不好,那我再進一批更好的讓你看看,到底問題出在誰身上。反正買得越多,自己的油水撈的越足。至於公家虧不虧,關他屁事?
他將腳架在桌上,仰靠在真皮大班椅上,朝俞年年招招手。
俞年年立即將大哥大遞給了他。
韓放摁下幾個數字,清清嗓子:“老馬啊,再給我來兩千套西裝,要全羊毛的。”
馬叔:“韓總,您吃肉,也得讓我喝點湯,否則我要是餓死了,誰再給百貨公司供應這麽好的貨?”
韓放想了想,說:“那你給我報個價。”
馬叔:“你等一下,我要做個匯報。”說完掛了電話。
電話那頭傳來“嘟嘟嘟”聲。
還敢掛老子電話!
韓放順手拿起手邊的玻璃煙灰缸,往墻上一摔。聽到玻璃缸四分五裂的清脆聲,韓放覺著自己心氣順了一些。
俞年年默默拿起角落的笤帚簸箕,打掃幹凈玻璃碎渣。
過了一會兒,大哥大響起鈴聲。
韓放故意晾它半分鐘,才接起電話。
“老馬啊,怎麽說?”
“合同價七十五,款清之後返你五成,其他按老規矩,”馬叔停頓了一下,又說,“我太忙,今後下單,直接找商業街的‘潮流男女’,別再來找我。”
說完,馬叔又率先掛了電話。
“媽的,一個破司機就敢這麽給我擺譜。五成?打發叫花子呢,老子還就不買了。”韓放又摔了一個花瓶。
俞年年任勞任怨為他收拾殘局。倒完垃圾,他放好笤帚簸箕,站在墻上的日歷前欣賞泳裝女郎。女郎擁有天使般無邪的面容以及魔鬼般火辣的身材。這種矛盾的結合體,無形中對他散發著致命的吸引力。
韓放見他如癡如醉的樣子,氣不打一處來:“白花花的,有什麽好看的。”
今天的日期上畫了一個圈,邊上寫了一行字。俞年年用手指著念:“下午兩點,西郊地塊開發協調會,縣政府發改委。”
聽到西郊地塊,韓放的氣洩了。他最大的夢想,就是要做春城第一家綜合商場,把韓馳的百貨公司踩在腳底摩擦。算上這麽些年自己私藏的小金庫,距離實現自己的夢想,還差大幾十萬呢。
夢想讓人委曲求全。
他又撥通老馬的電話,憋著氣說:“五成就五成,把那什麽‘潮流男女’的電話給我。”
做成金盾這筆生意後,楊紅找到了新的一條生財之道。她將鳳梨攤的生意轉給了別人,一門心思做起尾貨生意。
潮流男女的店裏掛的樣品越來越多。除了西服,陸續增加了襯衫、牛仔褲、連衣裙、內衣等品類。在潮流男女出現之前,春城的服裝店老板都得要定期去外地批發衣服。潮流男女讓他們免去了旅途的花費和奔波,讓個體戶做生意變得更加容易。春城陸續又冒出來了許多小服裝店。
韓放將百貨公司所有服裝類的采購都交給了潮流男女。賬面上的金額往來越來越多,韓放的錢包也越來越鼓。
受到如夢的啟發,表妹還創設了會員制度。按照采購金額,潮流男女將入會的會員分為黃金、白金和鉆石三個等級。等級越高的會員,不僅可以享受折扣,還能得到某一款衣服在春城的獨家銷售權。
潮流男女的業務量迅速上升。一批批訂單從春城傳真到廣州的楊紅手裏,楊紅匯總分類之後,分發給對應的工廠,工廠將貨物打包寄回潮流男女,最後由潮流男女分發給各家店。廣州沿海的時尚通過潮流男女這個中轉站源源不斷地輸送入這座封閉的小城。
低廉的批發價,加上充分的競爭,逐漸拉低服裝在春城的終端銷售價格。衣服的價格降了,居民買新衣服不再是過年的特權,就算是普通的日子,也能享受到穿新衣的愉快心情。
原本林非還擔心春城的市場太小,消化不了這麽多衣服。但她想錯了。人們對新衣的欲望是無窮的。越是便宜,越容易激發購買新衣服的欲望。甚至隔壁縣市的人聽聞了消息,會專門在周末來春城逛街采購,順便還帶動了春城的餐飲消費。
在所有人中,最為遺憾的,莫過是商業街那家毀約的服裝店老板。表妹說到做到。潮流男女一件衣服也不曾賣給它。在其他服裝店的打壓競爭下,這家店逐漸走向沒落,最後被別人盤下來改成一家奶茶店。
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潮流男女開業的第一天就迎來了開門紅。
表妹順利簽下五筆合同,合計二千九百套西裝的訂單。
其實,最開始六筆買賣都談下來了。表妹從賣酒妹搖身一變成了老板的消息,在開業當天傳遍整條商業街。而表妹邀請的客戶當中,剛好有一家就開在這條街上。
這家老板娘聽說自家男人和表妹“這樣的女人”做生意,還付了一萬五的定金,認為表妹在忽悠自家男人,氣沖沖鬧上門來。
“什麽都在漲價,就是有的人越來越賤。在夜總會裏騙錢還不夠,還打著做生意的旗號騙到家門口來了。你做人能做到這麽騷,真是小刀拉屁股——開了眼。”
見表妹獨自一人坐在店裏清單賬目,老板娘雙手叉腰,有恃無恐地站在門口破口大罵。
表妹合上賬本,擡頭看向門口:“老板娘,有話進來慢慢說。你這麽站在門口,讓別人看到了,誤會你沒素質多不合適?”
老板娘氣勢洶洶走到她跟前。
站在胖乎乎的老板娘面前,瘦小的表妹像是小雞仔一樣任人可欺。
老板娘當面把合同撕得粉碎,隨手一扔,揪住表妹的領口說:“賤人,合同不簽了,把定金還給我。”
梅枝滿手都是面粉,來不及洗手,從裏間跑出來勸架。
“大妹子,你這是何必?有話好好說,幹嘛要動手啊?”
老板娘打量著梅枝土裏土氣的打扮,輕蔑地說:“和她這種人混在一起的,都不是好貨!”
“你說什麽?”
混世魔王從裏間走出來,拎著一把血刺呼啦的菜刀,虎視眈眈盯著老板娘。
他又問了一遍:“你剛剛說我媽什麽?”
好兇的人!好嚇人的刀!
老板娘松開手,不知不覺往後退了一步,臉上要哭不笑:“我這人說話滿嘴跑火車,帥哥你別往心裏去。”
混世魔王邁著大步走到她身後,闔上店門,大馬金刀坐在沙發上。他的手驀地一松,菜刀“哐當”一聲掉在老板娘的腳邊。
老板娘跳著腳躲到梅枝身後,膽戰心驚地道歉:“大姐,我剛剛是有口無心,實在對不住。你快勸勸你兒子。我家裏煤氣竈上還煲著湯呢,我得趕緊回去。”
梅枝說:“阿楓,肉餡剁得還不夠細,你快進去再剁剁。”
臨近打烊時,梅枝讓兒子把自己那套包餛飩的物什送了過來,說要包八十八個餃子,慶祝今日的開門紅。沒想到餃子包到一半,來了這麽一個不速之客,真是讓人哭笑不得。
混世魔王撿起菜刀,冷冷瞥了一眼老板娘,進了裏間。
裏間的小桌子邊窩著林非和劉溪溪。
劉溪溪從林非碗裏夾了一個餃子,得意地說:“怎麽樣,我贏了吧。我就說嘛,混世魔王一人頂三,都不消我們出面,就能搞定這些欺軟怕硬的小人。”
林非看著認真剁餡兒的混世魔王,心想,以後只要混世魔王時不時在店裏轉悠一圈,倒再也不用擔心有人上門挑事了。
老板娘走時,表妹從保險櫃裏清點出一萬五還給她:“快走,以後你們家的生意,我一概不做。”
“呦,聽聽,好大的口氣。我家服裝店在這條街上開了十年,破產跑路的不知道看過多少。我倒要看看你們在這犄角旮旯能熬幾年!”
撩完話找回一點場子,老板娘不敢戀戰,拿著錢一溜煙跑了。
即便加上百貨公司的一千套,潮流男女還是沒有湊夠金盾的起批門檻。距離韓放定下的交貨期限不到六天,再扣除物流時間,留給他們的時間已經不足以再去開拓新的客源。
好在楊紅那邊傳來一個好消息。她通過買襪子的那家安徽客戶,找到了一個來自安慶的服飾中間商,願意從下單購買一千三百套C級西裝。
如此一來,他們終於湊夠了朱經理定下的五千套起批門檻。
一千套B級西裝如期運到百貨公司的倉庫,韓放驗收滿意後,當場批下條子,百貨公司的財務部給潮流男女的賬戶匯出四萬五的貨款。
林非當即去銀行取出三萬七現金,放在一個舊信封裏。
俞年年懶懶散散地靠著銀行的外墻,一頭自來卷頭發亂蓬蓬扣在頭上,稱得臉又白又小。一條毛毛蟲門口的梧桐樹上掉下來,落在他的腳邊。他擡腳踩扁蟲子,還用腳掌碾了碾,地上多出一小灘綠汁。
他嘆了一口氣,似乎蟲子的死亡加深了他的憂慮。
林非把信封交給他:“你點點看數目對不對。”
謹慎的韓放不接受銀行匯款。他派俞年年來收現金。由此在韓放和俞年年的眼裏,林非的身份自然是馬叔的障眼法。
俞年年隨意將信封往懷裏一揣,轉身就走。忽然想到什麽,他又回頭問:“哎,為什麽人過了三十就一定要結婚?”
林非記得,俞年年才十八,怎麽突然問出這種問題?林非想了想,試探著問:“韓放要結婚了?”
俞年年眼中的憂愁多了一重:“結了婚,就要生娃娃。生娃娃,是一種罪孽。”
沒頭沒腦說完這句話,俞年年轉身慢騰騰走了。
一周後,春城裏的大小服裝店都在銷售西裝。由於進價低廉,掛牌價格也非常誘人。春城掀起了一陣西裝熱。就連老張也買了一套純羊毛的。他也不怕熱,硬是穿著上了一節數學課。
劉溪溪似乎看出了一些蛛絲馬跡。她用筆頭戳戳林非的胳膊,小聲說:“你有沒有覺得,老張發生了一些變化?”
林非看老張滿臉紅光、目若燦星,忽然有了一個大膽的猜測:莫非老張是談戀愛了?
當她在店裏遇見老張時,林非覺得自己的猜測是對的。
“老張,你怎麽在這裏?”
老張沒想到會在這裏撞見林非,一時不知該怎麽解釋。
表妹端著茶水點心從裏間走出來,主動解釋:“張老師來做家訪。溪溪最近的成績穩步提升,就是數學依然是短板,張老師過來了解一下情況,看看學習方法上有什麽改進的地方。”
老張雙手接過茶水。想多看一眼表妹,又不好意思看,只好低頭抿著茶水。
倒是表妹落落大方向老張請教數學的學習方法,仿佛對老張的旖旎心思毫無察覺。
幹巴巴地說了一些話,老張像逃難一般走了。兩張電影票從他腋下的文件夾裏掉了出來,他都沒有發現。
表妹撿起電影票,看了一眼,然後扔進了垃圾桶。
林非遺憾:看來老張只是單相思啊。不行,老張好不容易開竅了,可得幫他一把。
“除了沒什麽錢,老張其實挺好的。心眼好,還聰明,長得也不錯。”
“他很好。是我配不上他。”
表妹悵然若失地看著躺在垃圾桶裏的電影票。
滿大街都在賣西裝,百貨公司的西裝銷路不暢,韓放又受到韓馳的數落。
韓放不服氣:“大哥,這是我的問題麽?誰讓銷售部的老陳把掛牌價格定這麽高?大家又不是瞎子,差不多的料子,幹嘛不買便宜的,還巴巴跑來這裏受櫃員的白眼?照這麽下去,百貨公司遲早要完,還不如早點另謀他路。”
這話氣得韓馳對他好一頓訓斥:“臭小子,你有幾斤幾兩,我還不清楚?先把你手頭這點事做好,把家成了,再和我談立業。”
氣走了韓馳,韓放眼珠子一轉,心想:既然你嫌棄我采購的西裝不好,那我再進一批更好的讓你看看,到底問題出在誰身上。反正買得越多,自己的油水撈的越足。至於公家虧不虧,關他屁事?
他將腳架在桌上,仰靠在真皮大班椅上,朝俞年年招招手。
俞年年立即將大哥大遞給了他。
韓放摁下幾個數字,清清嗓子:“老馬啊,再給我來兩千套西裝,要全羊毛的。”
馬叔:“韓總,您吃肉,也得讓我喝點湯,否則我要是餓死了,誰再給百貨公司供應這麽好的貨?”
韓放想了想,說:“那你給我報個價。”
馬叔:“你等一下,我要做個匯報。”說完掛了電話。
電話那頭傳來“嘟嘟嘟”聲。
還敢掛老子電話!
韓放順手拿起手邊的玻璃煙灰缸,往墻上一摔。聽到玻璃缸四分五裂的清脆聲,韓放覺著自己心氣順了一些。
俞年年默默拿起角落的笤帚簸箕,打掃幹凈玻璃碎渣。
過了一會兒,大哥大響起鈴聲。
韓放故意晾它半分鐘,才接起電話。
“老馬啊,怎麽說?”
“合同價七十五,款清之後返你五成,其他按老規矩,”馬叔停頓了一下,又說,“我太忙,今後下單,直接找商業街的‘潮流男女’,別再來找我。”
說完,馬叔又率先掛了電話。
“媽的,一個破司機就敢這麽給我擺譜。五成?打發叫花子呢,老子還就不買了。”韓放又摔了一個花瓶。
俞年年任勞任怨為他收拾殘局。倒完垃圾,他放好笤帚簸箕,站在墻上的日歷前欣賞泳裝女郎。女郎擁有天使般無邪的面容以及魔鬼般火辣的身材。這種矛盾的結合體,無形中對他散發著致命的吸引力。
韓放見他如癡如醉的樣子,氣不打一處來:“白花花的,有什麽好看的。”
今天的日期上畫了一個圈,邊上寫了一行字。俞年年用手指著念:“下午兩點,西郊地塊開發協調會,縣政府發改委。”
聽到西郊地塊,韓放的氣洩了。他最大的夢想,就是要做春城第一家綜合商場,把韓馳的百貨公司踩在腳底摩擦。算上這麽些年自己私藏的小金庫,距離實現自己的夢想,還差大幾十萬呢。
夢想讓人委曲求全。
他又撥通老馬的電話,憋著氣說:“五成就五成,把那什麽‘潮流男女’的電話給我。”
做成金盾這筆生意後,楊紅找到了新的一條生財之道。她將鳳梨攤的生意轉給了別人,一門心思做起尾貨生意。
潮流男女的店裏掛的樣品越來越多。除了西服,陸續增加了襯衫、牛仔褲、連衣裙、內衣等品類。在潮流男女出現之前,春城的服裝店老板都得要定期去外地批發衣服。潮流男女讓他們免去了旅途的花費和奔波,讓個體戶做生意變得更加容易。春城陸續又冒出來了許多小服裝店。
韓放將百貨公司所有服裝類的采購都交給了潮流男女。賬面上的金額往來越來越多,韓放的錢包也越來越鼓。
受到如夢的啟發,表妹還創設了會員制度。按照采購金額,潮流男女將入會的會員分為黃金、白金和鉆石三個等級。等級越高的會員,不僅可以享受折扣,還能得到某一款衣服在春城的獨家銷售權。
潮流男女的業務量迅速上升。一批批訂單從春城傳真到廣州的楊紅手裏,楊紅匯總分類之後,分發給對應的工廠,工廠將貨物打包寄回潮流男女,最後由潮流男女分發給各家店。廣州沿海的時尚通過潮流男女這個中轉站源源不斷地輸送入這座封閉的小城。
低廉的批發價,加上充分的競爭,逐漸拉低服裝在春城的終端銷售價格。衣服的價格降了,居民買新衣服不再是過年的特權,就算是普通的日子,也能享受到穿新衣的愉快心情。
原本林非還擔心春城的市場太小,消化不了這麽多衣服。但她想錯了。人們對新衣的欲望是無窮的。越是便宜,越容易激發購買新衣服的欲望。甚至隔壁縣市的人聽聞了消息,會專門在周末來春城逛街采購,順便還帶動了春城的餐飲消費。
在所有人中,最為遺憾的,莫過是商業街那家毀約的服裝店老板。表妹說到做到。潮流男女一件衣服也不曾賣給它。在其他服裝店的打壓競爭下,這家店逐漸走向沒落,最後被別人盤下來改成一家奶茶店。
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