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李旭一張一張把錢收拾齊整，遞給林非。
他說：“希望你不要怪我擅作主張。”
“怎麽會？眼下我們時間緊，沒有時間和他耗。況且，這些圖樣對我們來說已經沒有價值了，能拿回一點算一點，”林非數出一半，遞給楊紅，“紅姐，他欺負你的賬，我記著呢，留著以後慢慢算。”
楊紅擺擺手：“大壯這般人品，做不久生意，不需要我們出手，他早晚要栽個大跟頭。況且，我擺了一陣子鳳梨攤，也想通了，替別人打工，還不如給自己打工。我打算自己創業。”
“這錢是你該得的，你可一定要收下。”
楊紅見林非堅持，想了想說：“說起來，我還欠你一筆錢。”
林非疑惑：之前她可是算清了賬目之後才停手的，楊紅怎麽還會欠她的錢？
“你還記得我給你寄的那批襪子嗎？”
林非當然記得。這是她賺的第一桶金。可惜，擺攤賣襪子太費時間精力，收入也有限，她只能放棄了繼續進貨的念頭。
楊紅：“受到你的啟發，我明白了一個道理。我們國家這麽大，一樣東西，在一個地方滯銷，不等於在別的地方不受歡迎。於是，我從星星服裝廠離職的時候，用一個月的工資換下了星星服裝廠倉庫裏積壓的全部襪子。老徐很仗義，答應免費讓這些襪子在原處寄存一個月。
大壯的工廠停轉的那幾天，我沒事可幹，就帶著一兜子的襪子去火車站廣場轉悠。遇到生意人打扮的旅客，就上去推銷襪子。一開始，我遇到一些不講信義的人，假裝要拿幾雙樣品回去研究，結果就再也聯系不上了。
不過，這襪子成本低，就算白送個幾十雙，我也不心疼。大約轉悠一個月，還真讓我遇到一個安徽來的老板。他對樣品非常滿意，一口氣把我的襪子全買走了。扣去成本，這一筆掙了小一萬塊錢呢。
說起來，若沒有你，這錢我還真掙不到。你當我是合夥人，掙的每一筆錢都算我一份。反過來，我掙的這筆錢，也記著你的那份呢。”
說到這裏，楊紅拉著林非往銀行的方向走，說要把錢取出來給她。
楊紅的手粗糙又溫暖。
林非緊握著她的手，卻停在原地不挪步子。
雖然她對楊紅的品行都抱有信心，但直到此刻，她才發覺，面前站著的這個女人，是多麽善良、真誠、聰敏且堅韌！
林非被徹底感動了！她忍不住一把將楊紅拉了回來，給了她一個熱切的擁抱。
大馬路上被人抱著，楊紅有點害羞，林非卻堅決不撒手。
李旭默默地站在兩人的外側，擋住來往路人好奇的目光。
“紅姐，錢我不要，留著給墩娃兒買吃的。”
“這哪行？昨晚你不是說，這次要來廣州采購一千套西裝嗎？就算大壯給的一萬塊全貼上，也不夠。你正是缺錢的時候。”
林非松開楊紅，平覆心情後說：“紅姐，你說得對，一樣東西，在一個地方滯銷，不等於在別的地方就不受歡迎。既然滯銷的襪子可以倒賣，那麽滯銷的西裝也可以，對不對？”
楊紅拍了一下大腿，激動得說：“對啊！若是能找到合適的貨源，連生產周期都可以省下來。”她想了想，語氣又變得猶疑：“不過，一時間去哪裏找這樣的貨源？”
林非提示她：“剛剛我們路過一家大工廠，叫金盾。”
楊紅搖頭：“金盾可是廣州馳名商標，銷路一直很好，怎麽會有滯銷的庫存呢？”
林非挽起她的手，笑著說：“反正來都來了，不如去問問看。”
“先別急，我回家拿幾個鳳梨。我聽說金盾的保安隊長也是我老家出來的打工的，說不定能幫上忙。”
楊紅將一大網兜的鳳梨放在保安崗亭的桌上，自來熟地保安隊長用家鄉話攀談起來。沒過一刻鐘，保安隊長就連連說要認楊紅做幹妹子。
楊紅說明來意，保安隊長樂呵呵地說：“這麽點小事情，有啥子難的。”他翻開通訊錄，用崗亭裏的座機打了個電話。
沒過一會兒，一個穿著西服套裙的年輕女人來迎接他們。
她自稱是金盾市場部的部門經理，姓朱。
楊紅暗自吃驚，她不過是來碰碰運氣，沒想到得到金盾這麽正式的接待。
林非卻不意外。她暗自慶幸自己遺傳了老林絕佳的記憶力。上輩子，她到入職星星廠後約一個月的某天，她在食堂吃飯時，偶然聽見隔壁桌的工友討論金盾拖欠貸款、破產倒閉、老板跑路的新聞。如果按這個時間點往前推三四個月，此時正是金盾即將暴雷的時點。
為了盡快回款，金盾正悄摸摸地動員全廠的力量清庫存，每個經理級別以上的員工都背上了銷售指標。
朱經理邁著幹練但沈重的步伐，帶他們走進了一間接待客戶的會議室。會議室左側靠墻擺著一整排塑料男模。模特身上穿著各式各樣的西裝。右側一整面墻是企業文化和品牌歷史的展示圖片。不過，圖片似乎很久沒有更新了，上面蒙著一層細細的灰塵。
按照過往流程，朱經理應從金盾的品牌歷史開始介紹。但她跳過了這一段，直接切入正題，說：“楊經理，我知道你也是行家，就不多廢話了。天下沒有不透風的墻，你們也不是我接待的第一波客戶，你們想要什麽，我自然是清楚的。但瘦死的駱駝比馬大，哪怕想要撿便宜，也得要足夠的胃口才能吃得下。”
估計是受了不少趁危壓價的氣，朱經理說出這番話時，臉色並不好看。
楊紅不以為意，笑著說：“我和你一樣，都是女人，知道做這行的辛苦。你年紀比我小，就已經是這麽大廠子的部門經理，我佩服你還來不及，怎麽會想要占你的便宜？況且，做買賣講究個你情我願，一方光占便宜，另一方光吃虧，這買賣鐵定做不成。要不你先開個價，我們再看看？”
聽到楊紅一番通情搭理的話，朱經理臉色稍霽。
她說：“根據料子的檔次，我們的西裝有三個級別。純聚酯纖維的，是C級貨，批發價是二十元一套；含50%羊毛的B級貨，四十元一套；純羊毛的A級貨，八十元一套。”
停頓了幾秒，她又說：“這是以往的價格，現在全部打五折。”
林非心裏盤算，幸好和韓放簽的合同沒有註明羊毛的含量，更加劃算的B級貨也能滿足供貨條件。不過，即便是全部采購B級貨，他們的資金也不夠。
“不過，若是按折後價，必須五千套起批，運費自理。”朱經理說出最後一句，不亞於給她的盤算判了一個死刑。
但林非不想就這麽放棄。
“我能不能按照全價先買十五套作為樣品？每個級別各要五套，每套的顏色和款式都不一樣。”
楊紅跟著說：“我也一樣。”
蒼蠅再小也是肉，況且人家還是照高價買的，朱經理沒有遲疑，點頭同意了。
林非臨走時，還特意要了兩張朱經理的名片。
楊紅笑意盈盈地說：“相信我們，一定會回來找你下大單的。”
朱經理只是笑笑，對她說的話不以為意。
離開金盾時，三人手上各拎著一個紅白格子的蛇皮袋。
楊紅和林非相視一眼，默契地猜到了對方的想法，會心一笑。
掙錢的關鍵，不是本金，而是信息。
金盾有大量優質的西裝正在悄悄低價出清。而且隨著它的現金流惡化，價格說不定會進一步下跌。這就是最值錢的信息。
楊紅已經從賣襪子的經歷中吸取了經驗教訓，學會了如何在茫茫人海中辨別尋找真正的客戶。
而林非從上一輪做生意的經驗中，學會了如何在缺乏資金的情況下，利用桿杠來放大本金的力量。
除了百貨公司，春城還有大大小小十來家個體服裝店。和韓放簽的合同沒有約定獨家售賣權。因此，她計劃如法炮制第一次籌集襪子運費的方法，通過收定金的方式來擴大自己的采購量。
林非做過調查，百貨公司的一套西裝掛牌價在兩百到三百之間，而個體服裝店的價格比它低兩到四成，但品質較差。因此，若是她拿著和百貨公司簽的采購合同去找這些個體戶，即便是按照四十五元的進價，利潤率都能超過50%。面對這樣劃算的買賣，林非相信這些個體戶很難不動心。
不過，要吸取上次的教訓，這次不能再被人抓住“非法經營”的小辮子。
磨刀不誤砍柴工。她決定先成立一個正兒八經的公司。
坐在回程的飛機上，林非沈浸在自己的創業計劃中，對未來心馳神往。
等下飛機收拾行李時，摸出書包裏的小靈通，她才後知後覺：在廣州的這兩天一波三折，她把修小靈通的事情徹底拋在了腦後。
李旭接過小靈通，端詳了一番，說：“讓我研究一下，或許我能修好。”
對於天才的話，林非深信不疑。
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李旭一張一張把錢收拾齊整，遞給林非。
他說：“希望你不要怪我擅作主張。”
“怎麽會？眼下我們時間緊，沒有時間和他耗。況且，這些圖樣對我們來說已經沒有價值了，能拿回一點算一點，”林非數出一半，遞給楊紅，“紅姐，他欺負你的賬，我記著呢，留著以後慢慢算。”
楊紅擺擺手：“大壯這般人品，做不久生意，不需要我們出手，他早晚要栽個大跟頭。況且，我擺了一陣子鳳梨攤，也想通了，替別人打工，還不如給自己打工。我打算自己創業。”
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楊紅見林非堅持，想了想說：“說起來，我還欠你一筆錢。”
林非疑惑：之前她可是算清了賬目之後才停手的，楊紅怎麽還會欠她的錢？
“你還記得我給你寄的那批襪子嗎？”
林非當然記得。這是她賺的第一桶金。可惜，擺攤賣襪子太費時間精力，收入也有限，她只能放棄了繼續進貨的念頭。
楊紅：“受到你的啟發，我明白了一個道理。我們國家這麽大，一樣東西，在一個地方滯銷，不等於在別的地方不受歡迎。於是，我從星星服裝廠離職的時候，用一個月的工資換下了星星服裝廠倉庫裏積壓的全部襪子。老徐很仗義，答應免費讓這些襪子在原處寄存一個月。
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不過，這襪子成本低，就算白送個幾十雙，我也不心疼。大約轉悠一個月，還真讓我遇到一個安徽來的老板。他對樣品非常滿意，一口氣把我的襪子全買走了。扣去成本，這一筆掙了小一萬塊錢呢。
說起來，若沒有你，這錢我還真掙不到。你當我是合夥人，掙的每一筆錢都算我一份。反過來，我掙的這筆錢，也記著你的那份呢。”
說到這裏，楊紅拉著林非往銀行的方向走，說要把錢取出來給她。
楊紅的手粗糙又溫暖。
林非緊握著她的手，卻停在原地不挪步子。
雖然她對楊紅的品行都抱有信心，但直到此刻，她才發覺，面前站著的這個女人，是多麽善良、真誠、聰敏且堅韌！
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大馬路上被人抱著，楊紅有點害羞，林非卻堅決不撒手。
李旭默默地站在兩人的外側，擋住來往路人好奇的目光。
“紅姐，錢我不要，留著給墩娃兒買吃的。”
“這哪行？昨晚你不是說，這次要來廣州采購一千套西裝嗎？就算大壯給的一萬塊全貼上，也不夠。你正是缺錢的時候。”
林非松開楊紅，平覆心情後說：“紅姐，你說得對，一樣東西，在一個地方滯銷，不等於在別的地方就不受歡迎。既然滯銷的襪子可以倒賣，那麽滯銷的西裝也可以，對不對？”
楊紅拍了一下大腿，激動得說：“對啊！若是能找到合適的貨源，連生產周期都可以省下來。”她想了想，語氣又變得猶疑：“不過，一時間去哪裏找這樣的貨源？”
林非提示她：“剛剛我們路過一家大工廠，叫金盾。”
楊紅搖頭：“金盾可是廣州馳名商標，銷路一直很好，怎麽會有滯銷的庫存呢？”
林非挽起她的手，笑著說：“反正來都來了，不如去問問看。”
“先別急，我回家拿幾個鳳梨。我聽說金盾的保安隊長也是我老家出來的打工的，說不定能幫上忙。”
楊紅將一大網兜的鳳梨放在保安崗亭的桌上，自來熟地保安隊長用家鄉話攀談起來。沒過一刻鐘，保安隊長就連連說要認楊紅做幹妹子。
楊紅說明來意，保安隊長樂呵呵地說：“這麽點小事情，有啥子難的。”他翻開通訊錄，用崗亭裏的座機打了個電話。
沒過一會兒，一個穿著西服套裙的年輕女人來迎接他們。
她自稱是金盾市場部的部門經理，姓朱。
楊紅暗自吃驚，她不過是來碰碰運氣，沒想到得到金盾這麽正式的接待。
林非卻不意外。她暗自慶幸自己遺傳了老林絕佳的記憶力。上輩子，她到入職星星廠後約一個月的某天，她在食堂吃飯時，偶然聽見隔壁桌的工友討論金盾拖欠貸款、破產倒閉、老板跑路的新聞。如果按這個時間點往前推三四個月，此時正是金盾即將暴雷的時點。
為了盡快回款，金盾正悄摸摸地動員全廠的力量清庫存，每個經理級別以上的員工都背上了銷售指標。
朱經理邁著幹練但沈重的步伐，帶他們走進了一間接待客戶的會議室。會議室左側靠墻擺著一整排塑料男模。模特身上穿著各式各樣的西裝。右側一整面墻是企業文化和品牌歷史的展示圖片。不過，圖片似乎很久沒有更新了，上面蒙著一層細細的灰塵。
按照過往流程，朱經理應從金盾的品牌歷史開始介紹。但她跳過了這一段，直接切入正題，說：“楊經理，我知道你也是行家，就不多廢話了。天下沒有不透風的墻，你們也不是我接待的第一波客戶，你們想要什麽，我自然是清楚的。但瘦死的駱駝比馬大，哪怕想要撿便宜，也得要足夠的胃口才能吃得下。”
估計是受了不少趁危壓價的氣，朱經理說出這番話時，臉色並不好看。
楊紅不以為意，笑著說：“我和你一樣，都是女人，知道做這行的辛苦。你年紀比我小，就已經是這麽大廠子的部門經理，我佩服你還來不及，怎麽會想要占你的便宜？況且，做買賣講究個你情我願，一方光占便宜，另一方光吃虧，這買賣鐵定做不成。要不你先開個價，我們再看看？”
聽到楊紅一番通情搭理的話，朱經理臉色稍霽。
她說：“根據料子的檔次，我們的西裝有三個級別。純聚酯纖維的，是C級貨，批發價是二十元一套；含50%羊毛的B級貨，四十元一套；純羊毛的A級貨，八十元一套。”
停頓了幾秒，她又說：“這是以往的價格，現在全部打五折。”
林非心裏盤算，幸好和韓放簽的合同沒有註明羊毛的含量，更加劃算的B級貨也能滿足供貨條件。不過，即便是全部采購B級貨，他們的資金也不夠。
“不過，若是按折後價，必須五千套起批，運費自理。”朱經理說出最後一句，不亞於給她的盤算判了一個死刑。
但林非不想就這麽放棄。
“我能不能按照全價先買十五套作為樣品？每個級別各要五套，每套的顏色和款式都不一樣。”
楊紅跟著說：“我也一樣。”
蒼蠅再小也是肉，況且人家還是照高價買的，朱經理沒有遲疑，點頭同意了。
林非臨走時，還特意要了兩張朱經理的名片。
楊紅笑意盈盈地說：“相信我們，一定會回來找你下大單的。”
朱經理只是笑笑，對她說的話不以為意。
離開金盾時，三人手上各拎著一個紅白格子的蛇皮袋。
楊紅和林非相視一眼，默契地猜到了對方的想法，會心一笑。
掙錢的關鍵，不是本金，而是信息。
金盾有大量優質的西裝正在悄悄低價出清。而且隨著它的現金流惡化，價格說不定會進一步下跌。這就是最值錢的信息。
楊紅已經從賣襪子的經歷中吸取了經驗教訓，學會了如何在茫茫人海中辨別尋找真正的客戶。
而林非從上一輪做生意的經驗中，學會了如何在缺乏資金的情況下，利用桿杠來放大本金的力量。
除了百貨公司，春城還有大大小小十來家個體服裝店。和韓放簽的合同沒有約定獨家售賣權。因此，她計劃如法炮制第一次籌集襪子運費的方法，通過收定金的方式來擴大自己的采購量。
林非做過調查，百貨公司的一套西裝掛牌價在兩百到三百之間，而個體服裝店的價格比它低兩到四成，但品質較差。因此，若是她拿著和百貨公司簽的采購合同去找這些個體戶，即便是按照四十五元的進價，利潤率都能超過50%。面對這樣劃算的買賣，林非相信這些個體戶很難不動心。
不過，要吸取上次的教訓，這次不能再被人抓住“非法經營”的小辮子。
磨刀不誤砍柴工。她決定先成立一個正兒八經的公司。
坐在回程的飛機上，林非沈浸在自己的創業計劃中，對未來心馳神往。
等下飛機收拾行李時，摸出書包裏的小靈通，她才後知後覺：在廣州的這兩天一波三折，她把修小靈通的事情徹底拋在了腦後。
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