我這個定價——有問題呀？
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我這個定價——有問題呀？
上學期植樹節的時候學校給他安排了兩個小孩給他帶，可上學期那麽多事，柴思前顧不上他倆，這學期沒事了，就把他倆叫出來玩了。
項祎崢周末大都泡在工作室裏，岳律陽又跑外地參加什麽明星後援會活動了，所以周末就他自己帶倆小孩出來玩。也是因為就他自己在宿舍感覺有點無聊，這才想起了這倆小孩。
田一這小姑娘比起上學期好像更活潑點了。
陶段亭還是內向不愛說話。不過呢，上學期是不大高興的內向，現在看上去是高興點的內向小孩了。
他們上午去了科技館，下午就到了水族館看海獅拍肚皮。
很好。
這兩個小孩都不是討人厭的那種小孩。
“我們以後可以經常出來玩。”
田一點開兒童終端，“嗯——我們AA之後我就剩八塊錢了。我可能要過一兩個月才能攢夠錢出來玩。”
“今天我請客。”柴思前說。
“嗯。”田一搖頭，“我有錢，不能讓思前請客。我多做點流麻賣就有錢了，我們下次再出來玩。我能賺錢。”
柴思前轉向陶段亭，“你呢？要不要我請？”
“不要。我游戲代練。”陶段亭說：“還有電競比賽的獎金。”
“……”柴思前說：“你們都比我小時候牛——厲害、厲害。你們都比我小時候厲害。我像你們這麽大的時候，我就會撿破爛去賣錢。偶爾打打黑工。”
田一說：“我們老師說，錢這個東西怎麽都能賺，就看你怎麽選。我選了流麻。”
難道是我選撿破爛？柴思前抽嘴角，我不是當時不知道還有什麽能賺錢的方法嗎。
“哦。對了。什麽是流麻？”他好奇地問。
“就這個。”田一舉著自己掛包帶上的小掛件。
柴思前把東西拿手裏看了看，一個塑料小板，裏面是彩色流沙小亮片，外面是貼的動漫人物和其它一些小裝飾。
“我自己做的。好看吧！”田一炫耀似的說：“你喜歡什麽，我給你做一個！不要錢！段亭也是！也給段亭做一個！”
“嗯……”柴思前想了想，說：“就伊麗莎白吧。虛擬歌姬的那個伊麗莎白。”
“嗯嗯！”田一用力點頭，又轉頭問陶段亭，“段亭呢？”
“肆之非。”陶段亭報了一個熱門游戲裏反派角色的名字。
一天玩完，柴思前把兩個小孩送回學校，然後自己也回學校了。想著明天周日，他就準備到食堂去一趟，把明天的飯買了，然後明天一天就在宿舍畫畫不出來了。
“思前！嘿！”
他扭頭看，是王游跳到了他身邊。
“這麽晚了才來吃飯？”王游問。
“給明天買的。”柴思前說：“今天買了放冰箱，明天不想下樓了，放微波爐裏熱一下就能吃了。”
“明天周日啊，不出去玩嗎？”王游問。
“今天玩過了，明天畫畫，就不出去了。”柴思前說。
“這樣啊。我本來想請你們明天出去玩的。”王游問：“你們明天都不出去嗎？祎崢和你那個室友。”
“他們都有事情不在學校。”柴思前說。
王游說：“祎崢平時都住哪兒？學校給我安排在了教師樓。祎崢他好像不住校，那他住哪兒？”
“他住在老師的工作室。他在給老師的工作室幫忙。”柴思前說。
王游點頭，“工作室啊。這個很穩定。他每月多少錢？”
“他白幹。”柴思前說：“他是去學手藝的。”
王游不自覺地撇嘴，“這就有點——白幹。他學什麽的？”
“做實木家具。”柴思前說：“半手工做。本來是兼職幫忙，他發現他還挺喜歡這個，就去當學徒了。”
“所以是，一開始是給錢的？”王游有點無語，“他腦——他拿錢也不耽誤他偷著學啊？”
“那不一樣。”柴思前說：“他不要錢跟著老師學，老師會教他的。”
“做家具有什麽好學的？看都看會了。”王游說。
有些東西是看不會的。
就比如這周末，黃啟俊老師帶著項祎崢去采購木料了。
“你看這塊料怎麽樣？”
項祎崢摸著木料，看切面顏色很好，油性也很好，他趴下聞了聞，香味也很好。
這是個很好的料子。
但老師讓他看看這料子怎麽樣，意思是這料子有問題？
“我看——很好。老師不滿意？”
黃啟俊身上在木料上摸了一把，敲了一下，但沒敲出聲。
“裏面有裂紋。這裂紋他們不敢開料看，我們也把握不住。你敲敲試試，然後我們走了。”
項祎崢學模學樣地敲了敲木料，啥感覺沒有。
他抿嘴。
“不著急。這個可以用儀器。”黃啟俊說：“但不能光靠儀器，有時候還要靠經驗。有的人看你帶儀器不賣你。正經買家誰帶儀器。”
“帶學生啊？”木料商家跟客人寒暄。
“嗯。”黃啟俊又圍著木料看了一圈，又敲了敲，說：“你也知道你這料子有問題，便宜點，買我吧？”
“六萬。”商家報價。
“你凈給我扯。你這個料不好。說不定不出料我壓根用不了。”黃啟俊給出自己的報價，“兩萬。”
“老板你也凈給我扯。”商家也說：“不好你別要。”
兩個人又扯了一會兒，四萬八成交。
看著商家把木料搬進他們車裏，項祎崢聽他旁邊的老師自己叨叨。
“買這東西跟賭玉石一個勁頭，一腳天上一腳地下呦。這麽好的料子中間裂開了，真是天不遂人願。”
項祎崢在工作室這麽些時間，他也是有體會，料好，做成家具價格能翻幾十上百倍賣出去，料不好，那就是做工藝品和串珠子的料了。
可關鍵是買木料的時候料子樹皮都沒扒，如果以後每次都這樣買，如果是他買，那八成會被坑。
這兒的木料商各個都油嘴滑舌的，感覺比他見過的介餘子夜這個最會騙的小騙子還會騙。
兩天買下來，項祎崢看老師跟各種人交涉，他看得頭都快炸了。
兩天，花了六百三十萬買了半噸木料，開車回亞倫。
項祎崢已經拿到貨車駕照，這次是他第一次開車上路，來的時候緊張，回去的時候更緊張。
他車裏可是有六百多萬的東西啊。
“你慢慢開，我睡會兒。”黃啟俊歪在了副駕駛。
“你別睡！”項祎崢叫起來。
“不睡幹嘛？”黃啟俊問。
項祎崢說：“看、看我開車！”
黃老先生的表情迷惑起來，“我不想看你開車，我想睡覺。”
“別睡！”項祎崢硬給人家老爺子叫起來。
雖然路程只有項祎崢這個司機覺得驚心動魄，但他們還是有驚無險，到家了。
項祎崢覺得有驚無險。
可在黃啟俊看來，他們這一路走得都極其平穩。
就是項祎崢一路上老叫他，有點煩人。
回到工作室，木料還要往工作室的倉庫裏面搬，半噸的木料，小的老師就手搬了，大的，項祎崢就開叉車給搬進去。
幹完之後，工作室裏就剩下了項祎崢，老師就回家了。
項祎崢回到自己的小屋，躺在床上思考事情。
他的微縮家具銷路還是不好，而且經歷了這次原料采購，他發現按照他的定價，他是在賠本賣。賠本還沒人買。
因為太便宜，別人就以為是假的？
如果定價高了呢？
就是平常人看見他做的這些小玩具覺得他定價太高，而他真正的客戶群又因為他定價太低而不敢買？
怎麽才能讓別人知道他做的不是普通玩具？
他想到了辦法。
想到辦法之後他就覺得自己腦子不開竅，這麽簡單的事情現在才想到。
之前去參加娃展，和參加養娃人的聚會，他就是奔著賺錢賣東西去的，他應該先把目的藏起來，先在那個圈裏混熟了再說。
他之前目的性太強了，而且也太小白了。
而現在，他可以算是半個圈內人了。
之前去參加養娃人的聚會，他的娃娃都是找鹽棉借的，他現在覺得他應該真的買一個自己的。
之前感覺沒必要自己買個，太貴了，自己也實在沒錢，現在覺得有必要了。更重要的是他有錢了。
他現在有花幾千上萬買個娃娃的承受力了。
想罷之後，他立刻就聯系了鹽棉。完全沒註意這個時間別人可能已經睡了。
然後就是鹽棉第二天早上才回他。
聯系一番之後，他們半晚就在市中心的一家商場見了。
鹽棉帶著項祎崢向商場裏面走，“這裏面有家高端店，賣陶瓷娃娃。也接受定制。你買一個這種的，配高端微縮家具很合適。”
“他們定制多少錢？”項祎崢問。
鹽棉說：“十萬起。”
“普通的呢？”項祎崢沒有被十萬起這個價格嚇到，畢竟鹽棉家裏那個真人大小的是三十八萬呢。和三十八萬比，十萬又算什麽。
鹽棉說：“一萬以上。”
他們一路上聊著就到了娃娃店，在店裏轉了一圈，然後項祎崢看上了一個3分男娃娃。
“這個什麽價？”
營業員將客人看上的娃娃拿了下來給客人細看，詳細講解了一下這個娃娃，報價說娃娃素體兩萬，單頭三萬。還可以搭配關節手和關節腳，手腳各兩萬。另外他們還贈送三個丁丁配件。
項祎崢思考了一下，決定要買買全套，多花四萬塊錢配了關節手腳。
這加一塊兒，一個娃娃沒有任何裝扮，一個素體就九萬塊了。
營業員另取了一個新娃給客人看，客人確定滿意之後就給裝箱打包了。
項祎崢抱著盒子和鹽棉一起往商場外面走。
“還好先和你說了，不然我就買網上兩三千塊錢的那種了。那就達不到我想要的效果了。”
“不是問題。”鹽棉說：“你可以先給娃娃起個名字，然後讓他跟我回家，我給他做身衣服。再化個妝。”
“謝謝！”項祎崢趕忙道謝，然後就開始想名字，“叫什麽呢？思思？小思？有了。叫五塊錢。”
“呃呵？”鹽棉笑了，“因為思前管你要五塊錢？”
“你怎麽知道？”項祎崢好奇。
鹽棉說：“我聽我父親說的。你們一起玩過真人槍戰，說你不小心打到思前，思前把你拉進角落管你要五塊錢。我父親本來是怕你們吵架，想去勸，結果就聽到了。”
他笑瞇起了眼，“我父親和爸爸很喜歡你們，覺得你們都有趣，又很可愛。”
聽罷，項祎崢自己都忍不住笑。
鹽棉說：“你下周末可是來我家領他。我也正想請你們來拍照。我設計的服裝。”
“沒有問題。我記得你要開工作室。”項祎崢點頭，“我把他們都帶去。”
“嗯。”鹽棉說：“我現在還沒自己的工作室，所以只能在家裏拍，等我有自己的工作室了，我們就能在工作室拍了。我們拍完開派對。”
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上學期植樹節的時候學校給他安排了兩個小孩給他帶，可上學期那麽多事，柴思前顧不上他倆，這學期沒事了，就把他倆叫出來玩了。
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田一這小姑娘比起上學期好像更活潑點了。
陶段亭還是內向不愛說話。不過呢，上學期是不大高興的內向，現在看上去是高興點的內向小孩了。
他們上午去了科技館，下午就到了水族館看海獅拍肚皮。
很好。
這兩個小孩都不是討人厭的那種小孩。
“我們以後可以經常出來玩。”
田一點開兒童終端，“嗯——我們AA之後我就剩八塊錢了。我可能要過一兩個月才能攢夠錢出來玩。”
“今天我請客。”柴思前說。
“嗯。”田一搖頭，“我有錢，不能讓思前請客。我多做點流麻賣就有錢了，我們下次再出來玩。我能賺錢。”
柴思前轉向陶段亭，“你呢？要不要我請？”
“不要。我游戲代練。”陶段亭說：“還有電競比賽的獎金。”
“……”柴思前說：“你們都比我小時候牛——厲害、厲害。你們都比我小時候厲害。我像你們這麽大的時候，我就會撿破爛去賣錢。偶爾打打黑工。”
田一說：“我們老師說，錢這個東西怎麽都能賺，就看你怎麽選。我選了流麻。”
難道是我選撿破爛？柴思前抽嘴角，我不是當時不知道還有什麽能賺錢的方法嗎。
“哦。對了。什麽是流麻？”他好奇地問。
“就這個。”田一舉著自己掛包帶上的小掛件。
柴思前把東西拿手裏看了看，一個塑料小板，裏面是彩色流沙小亮片，外面是貼的動漫人物和其它一些小裝飾。
“我自己做的。好看吧！”田一炫耀似的說：“你喜歡什麽，我給你做一個！不要錢！段亭也是！也給段亭做一個！”
“嗯……”柴思前想了想，說：“就伊麗莎白吧。虛擬歌姬的那個伊麗莎白。”
“嗯嗯！”田一用力點頭，又轉頭問陶段亭，“段亭呢？”
“肆之非。”陶段亭報了一個熱門游戲裏反派角色的名字。
一天玩完，柴思前把兩個小孩送回學校，然後自己也回學校了。想著明天周日，他就準備到食堂去一趟，把明天的飯買了，然後明天一天就在宿舍畫畫不出來了。
“思前！嘿！”
他扭頭看，是王游跳到了他身邊。
“這麽晚了才來吃飯？”王游問。
“給明天買的。”柴思前說：“今天買了放冰箱，明天不想下樓了，放微波爐裏熱一下就能吃了。”
“明天周日啊，不出去玩嗎？”王游問。
“今天玩過了，明天畫畫，就不出去了。”柴思前說。
“這樣啊。我本來想請你們明天出去玩的。”王游問：“你們明天都不出去嗎？祎崢和你那個室友。”
“他們都有事情不在學校。”柴思前說。
王游說：“祎崢平時都住哪兒？學校給我安排在了教師樓。祎崢他好像不住校，那他住哪兒？”
“他住在老師的工作室。他在給老師的工作室幫忙。”柴思前說。
王游點頭，“工作室啊。這個很穩定。他每月多少錢？”
“他白幹。”柴思前說：“他是去學手藝的。”
王游不自覺地撇嘴，“這就有點——白幹。他學什麽的？”
“做實木家具。”柴思前說：“半手工做。本來是兼職幫忙，他發現他還挺喜歡這個，就去當學徒了。”
“所以是，一開始是給錢的？”王游有點無語，“他腦——他拿錢也不耽誤他偷著學啊？”
“那不一樣。”柴思前說：“他不要錢跟著老師學，老師會教他的。”
“做家具有什麽好學的？看都看會了。”王游說。
有些東西是看不會的。
就比如這周末，黃啟俊老師帶著項祎崢去采購木料了。
“你看這塊料怎麽樣？”
項祎崢摸著木料，看切面顏色很好，油性也很好，他趴下聞了聞，香味也很好。
這是個很好的料子。
但老師讓他看看這料子怎麽樣，意思是這料子有問題？
“我看——很好。老師不滿意？”
黃啟俊身上在木料上摸了一把，敲了一下，但沒敲出聲。
“裏面有裂紋。這裂紋他們不敢開料看，我們也把握不住。你敲敲試試，然後我們走了。”
項祎崢學模學樣地敲了敲木料，啥感覺沒有。
他抿嘴。
“不著急。這個可以用儀器。”黃啟俊說：“但不能光靠儀器，有時候還要靠經驗。有的人看你帶儀器不賣你。正經買家誰帶儀器。”
“帶學生啊？”木料商家跟客人寒暄。
“嗯。”黃啟俊又圍著木料看了一圈，又敲了敲，說：“你也知道你這料子有問題，便宜點，買我吧？”
“六萬。”商家報價。
“你凈給我扯。你這個料不好。說不定不出料我壓根用不了。”黃啟俊給出自己的報價，“兩萬。”
“老板你也凈給我扯。”商家也說：“不好你別要。”
兩個人又扯了一會兒，四萬八成交。
看著商家把木料搬進他們車裏，項祎崢聽他旁邊的老師自己叨叨。
“買這東西跟賭玉石一個勁頭，一腳天上一腳地下呦。這麽好的料子中間裂開了，真是天不遂人願。”
項祎崢在工作室這麽些時間，他也是有體會，料好，做成家具價格能翻幾十上百倍賣出去，料不好，那就是做工藝品和串珠子的料了。
可關鍵是買木料的時候料子樹皮都沒扒，如果以後每次都這樣買，如果是他買，那八成會被坑。
這兒的木料商各個都油嘴滑舌的，感覺比他見過的介餘子夜這個最會騙的小騙子還會騙。
兩天買下來，項祎崢看老師跟各種人交涉，他看得頭都快炸了。
兩天，花了六百三十萬買了半噸木料，開車回亞倫。
項祎崢已經拿到貨車駕照，這次是他第一次開車上路，來的時候緊張，回去的時候更緊張。
他車裏可是有六百多萬的東西啊。
“你慢慢開，我睡會兒。”黃啟俊歪在了副駕駛。
“你別睡！”項祎崢叫起來。
“不睡幹嘛？”黃啟俊問。
項祎崢說：“看、看我開車！”
黃老先生的表情迷惑起來，“我不想看你開車，我想睡覺。”
“別睡！”項祎崢硬給人家老爺子叫起來。
雖然路程只有項祎崢這個司機覺得驚心動魄，但他們還是有驚無險，到家了。
項祎崢覺得有驚無險。
可在黃啟俊看來，他們這一路走得都極其平穩。
就是項祎崢一路上老叫他，有點煩人。
回到工作室，木料還要往工作室的倉庫裏面搬，半噸的木料，小的老師就手搬了，大的，項祎崢就開叉車給搬進去。
幹完之後，工作室裏就剩下了項祎崢，老師就回家了。
項祎崢回到自己的小屋，躺在床上思考事情。
他的微縮家具銷路還是不好，而且經歷了這次原料采購，他發現按照他的定價，他是在賠本賣。賠本還沒人買。
因為太便宜，別人就以為是假的？
如果定價高了呢？
就是平常人看見他做的這些小玩具覺得他定價太高，而他真正的客戶群又因為他定價太低而不敢買？
怎麽才能讓別人知道他做的不是普通玩具？
他想到了辦法。
想到辦法之後他就覺得自己腦子不開竅，這麽簡單的事情現在才想到。
之前去參加娃展，和參加養娃人的聚會，他就是奔著賺錢賣東西去的，他應該先把目的藏起來，先在那個圈裏混熟了再說。
他之前目的性太強了，而且也太小白了。
而現在，他可以算是半個圈內人了。
之前去參加養娃人的聚會，他的娃娃都是找鹽棉借的，他現在覺得他應該真的買一個自己的。
之前感覺沒必要自己買個，太貴了，自己也實在沒錢，現在覺得有必要了。更重要的是他有錢了。
他現在有花幾千上萬買個娃娃的承受力了。
想罷之後，他立刻就聯系了鹽棉。完全沒註意這個時間別人可能已經睡了。
然後就是鹽棉第二天早上才回他。
聯系一番之後，他們半晚就在市中心的一家商場見了。
鹽棉帶著項祎崢向商場裏面走，“這裏面有家高端店，賣陶瓷娃娃。也接受定制。你買一個這種的，配高端微縮家具很合適。”
“他們定制多少錢？”項祎崢問。
鹽棉說：“十萬起。”
“普通的呢？”項祎崢沒有被十萬起這個價格嚇到，畢竟鹽棉家裏那個真人大小的是三十八萬呢。和三十八萬比，十萬又算什麽。
鹽棉說：“一萬以上。”
他們一路上聊著就到了娃娃店，在店裏轉了一圈，然後項祎崢看上了一個3分男娃娃。
“這個什麽價？”
營業員將客人看上的娃娃拿了下來給客人細看，詳細講解了一下這個娃娃，報價說娃娃素體兩萬，單頭三萬。還可以搭配關節手和關節腳，手腳各兩萬。另外他們還贈送三個丁丁配件。
項祎崢思考了一下，決定要買買全套，多花四萬塊錢配了關節手腳。
這加一塊兒，一個娃娃沒有任何裝扮，一個素體就九萬塊了。
營業員另取了一個新娃給客人看，客人確定滿意之後就給裝箱打包了。
項祎崢抱著盒子和鹽棉一起往商場外面走。
“還好先和你說了，不然我就買網上兩三千塊錢的那種了。那就達不到我想要的效果了。”
“不是問題。”鹽棉說：“你可以先給娃娃起個名字，然後讓他跟我回家，我給他做身衣服。再化個妝。”
“謝謝！”項祎崢趕忙道謝，然後就開始想名字，“叫什麽呢？思思？小思？有了。叫五塊錢。”
“呃呵？”鹽棉笑了，“因為思前管你要五塊錢？”
“你怎麽知道？”項祎崢好奇。
鹽棉說：“我聽我父親說的。你們一起玩過真人槍戰，說你不小心打到思前，思前把你拉進角落管你要五塊錢。我父親本來是怕你們吵架，想去勸，結果就聽到了。”
他笑瞇起了眼，“我父親和爸爸很喜歡你們，覺得你們都有趣，又很可愛。”
聽罷，項祎崢自己都忍不住笑。
鹽棉說：“你下周末可是來我家領他。我也正想請你們來拍照。我設計的服裝。”
“沒有問題。我記得你要開工作室。”項祎崢點頭，“我把他們都帶去。”
“嗯。”鹽棉說：“我現在還沒自己的工作室，所以只能在家裏拍，等我有自己的工作室了，我們就能在工作室拍了。我們拍完開派對。”
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