市場部新人

中午，路久給自己和蕭白淵點了外賣，他們也沒有硬要和別的職工一起出去吃飯，有時候適當地給一些相處的距離，會讓人更自在。

午休結束，其餘人都陸續投入了自己的工作，蕭白淵卻依然沒等到潘葛的安排。

於是他主動走出辦公室，去找潘葛。

他一出去，所有人的目光都集中到了他身上，這種時候路久就有些羨慕蕭白淵不用體會這被行註目禮的尷尬了。

潘葛正在做表格，看到蕭白淵的時候有一些意外，他其實既沒有想為難蕭白淵，也沒有打算重用他，他只想著大家井水不犯河水就好。

“潘總監，雖然我是第一天上班，也主要是承擔一個助理的工作，但總不能沒有工作給我吧？”蕭白淵開門見山地說，“我知道你是怕我惹出什麽麻煩，那這樣也行，你可以每天挑一些其他人在做的，已經做好的工作給我練手，這樣我也不閑著，也不用擔心工作出問題，你看行嗎？”

潘葛思索了一會兒：“行，那等我整理一下，待會兒我給你發消息布置任務。”

潘葛答應得很爽快，不過也只是從認為蕭白淵來混日子，到現在認為他是來刷工作經驗的。

回去後不久，蕭白淵就收到了潘葛的消息，夏天就要到了，他讓蕭白淵按照節日嘗試著寫一些不同的促銷和宣傳方案，還給他發了一些之前的策劃案。

蕭白淵摩拳擦掌準備開始研究思情之前做過的營銷案例，路久已經躺倒在沙發上玩手機了，看著比自己的雇主可瀟灑得多。

從系統給的那份談話內容來看，思情的效益一直都不是很好，但從潘葛給的促銷方案和事後覆盤來看，每一次做活動的反饋是很好的。

只是這麽結合起來看，就像是那些顧客大多都是來薅羊毛的，轉化成真正忠實客戶的比例非常低。

察覺到了問題，蕭白淵再嘗試帶著問題去看策劃案本身的內容，思考有什麽改進的地方。

思情品牌成立也只有三年，是當時秦若楓和蕭晉一起拍板的，這幾年傳統服飾逐漸流行起來，蕭氏本來就是做服裝起家的，幹脆創立一個新品牌，專做這類日常的傳統服飾。

只是他們看得到的商機，別人也能看到，這幾年各種網點如雨後春筍般冒了出來，在質量和價格上卷生卷死，競爭太大，思情沒有找到自己最獨特的買點，也就這麽一直不溫不火著。

蕭白淵先在自己的文檔裏打上了幾個詞：賣點、故事、營銷、出圈。

普通的方案，那些員工自己就能寫出很多，但蕭白淵是把思情當做一個自家的品牌，想要發展好的，他的思路就不能和其他人一樣。

只是作為一個沒真正實踐過的市場部新人，蕭白淵對自己也不是很自信，在看完之前的策劃案後，他又列了點裏面提到最多的共通點：團購優惠、分享海報領折扣、抽獎、打卡送禮。

不管前面的話題是取自當下什麽熱點，最後的主要手段都是圍繞促銷。

這對於當下的單個活動來說沒有問題，可對於品牌的長久發展卻沒有太大的幫助，簡單來說就是破不了圈，後續沒有積極的效應顯現。

回頭客自然是有的，但平時的衣服定價沒有那麽劃算，一般都是加購等優惠和活動。

蕭白淵想了想，還是決定問一問潘葛，他給潘葛發了消息：潘總監，我想問下，網店裏的衣服定價是以什麽為標準的？我們的布料材質、做工方面，是有什麽成本比較高的地方嗎？

潘葛：我們用的布料肯定不會差，具體布料選擇看衣服的設計和版型，核心還是在於設計。

潘葛：定價是蕭白思蕭總之前劃定的範圍，他說價格太低會顯得品牌廉價，所以定價中等偏高。

蕭白淵聽到潘葛的回覆，一臉的痛苦面具，就連在玩手機的路久都忍不住問道：“那這一套衣服是多少錢？”

“平均四到五百。”蕭白淵頗為無語，“蕭白思以為定價是隨口說就行的嗎？定價之前不做市場調查的嗎？”

路久：“那你要改定價嗎？”

蕭白淵發了一串省略號給潘葛，而後自信地笑道：“當然要改，不僅要改，還要大張旗鼓地改，要把定價偏高的鍋甩出去，然後把我放到臺前，從現在開始，發展思情就是我的事業之一了。”

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