縣令府三小姐
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縣令府三小姐
這三天裏，羅敷找了幾個幫手。
一個夥計在前堂招呼客人，兩個夥計主搬運處理藥材、灑掃洗刷的力氣活，還有兩個窮苦家裏出來的能幹婦人，都是主廚房，幫著制作糕點。
羅敷帶著林明月坐櫃臺，制作糕點的關鍵環節還是得她看著。
縣城裏商鋪多，女人拋頭露面的多，可做生意的卻少，所以羅敷開店，引了不少人來看。
只開張前這幾天裏，稍稍修葺時，那巡城的一群衙役都過來幫忙。
大家就明白這貌美的小娘子是被縣令罩著呢！也都好奇她賣的什麽。
這家鋪子本就位於這條街的黃金地段，今天一開張，過來瞧熱鬧的人自然不少。
眾人都見店鋪裏外都是煥然一新，女掌櫃年紀輕輕，坐於櫃臺卻是穩如泰山，與人應酬也言語爽利，那樣貌明艷艷的看得人移不開眼。
店鋪裏賣的是糕點，可都是從未見過的新奇糕點，看起來那叫一個精致貴氣，那是老百姓吃得起的呦！
不過既然能住在城裏，家裏也可都比山溝溝裏的日子好多了。
有零零散散進門的客人，就指著土茯苓糕問了，“掌櫃的，你這糕點都是沒見過的，樣子看著好看，味道聞起來也香，就是這價錢……”
羅敷就露出一抹明媚的笑容，朗聲道：“開張五日內鋪子裏的糕點都是半價。”
“客人指的土茯苓糕原價是五文錢一塊，半價就是兩文半一塊。”
那客人當即瞠目結舌，驚叫了一聲：“啥？兩文半一塊？這麽便宜？！”
他這一聲驚叫，傳到了鋪子外圍觀的人群裏，兩文半能買到鋪子裏的東西？
這縣城的商鋪子裏，哪家也沒有兩文半能買到東西的！
留意著開張新鋪子的眾人，有的伸長了脖子往裏瞧，有的就幹脆進來轉轉了。
大夏王朝的文字，羅敷是看得一知半解。
前兩日就請人寫了數十張目前所賣糕點的名稱木牌子，插在對應糕點的托盤上，倒是還沒寫上價錢。
“是，剛開張為了攬客嘛，半價也只限五日，過了可就恢覆原價了。”
“而且，鋪子裏所有糕點都是限售的，每人每樣糕點限購十塊。”
羅敷又解釋：“不是因為五日半價，這是我家照舊的條例，老客都知道。”
說老客，老客就到了。
像一窩蜂湧進來，“羅小娘子，我們來給你捧場了！”
“看這擺的滿滿當當，一看就是羅小娘子前腳剛開張，我們後腳就到了！”
“本來就賣的便宜，這一半價和白送有什麽兩樣！必須多買點！”
“哎呦！幸好來得早！這回我就不信搶不到了！羅小娘子我每樣都要十塊！”
聽到有人開始搶買了，大家也顧不得和羅敷寒暄了，都紛紛報數量。
“那個涼粉我要十塊！”
“龜苓膏！我要龜苓膏十塊！”
“我要酸棗糕十塊！簡直是吃不膩了！”
城裏圍觀的眾人，見這群穿著粗樸的人都瘋了一樣報數搶買，一個個表情都生怕搶不到了。
他們看得也急眼了，都不知道裏面賣啥的也都沖進來跟著報數搶。
人就是這樣，生怕占不到便宜了。
開張第一天，羅敷的店鋪就被擠爆了，幾個夥計忙得滿頭大汗，換了一托盤又一托盤。
終於到後廚再也沒一塊成品糕點了，還是有許多客人沒搶到，這些沒搶到的都是城裏的新客源。
“掌櫃的，哪有你這樣的，擺出來的糕點都不夠賣的啊？”
“是啊是啊，早知道我就早點進來了！”
“我就說站門口就聞到勾人的香味了，這不是怕太貴嗎！等聽到便宜的時候都進來晚了！”
“掌櫃的，你這吃了晌午飯後，總該能擺出來了吧？”
羅敷歉意的搖搖頭，“實在抱歉，每樣糕點制作時間不等，最快的也要兩三個時辰，慢的話要兩三天呢！”
“鋪子每日戌時末關，這期間做好的糕點會第一時間擺出來，客人可以隔兩個時辰再來。”
眾人聽了這話都紛紛很失落，不過想到過兩三時辰又有新出爐的糕點了，也都應聲說會第一時間趕來買。
林明月在櫃臺那裏算盤打得啪啪響。
記下一個數字後，人都快笑傻了，“嫂嫂我們這一上午賺了10兩銀呢！10兩啊！”
羅敷摸了摸小姑娘的腦袋，教她計算成本，“明月，其實這10兩我們還是虧的呢！”
“除去食材成本，運輸成本，人工成本，還有這個鋪子成本，我們這一天算下來是虧的。”
林明月聽得傻眼了，“那啥時候才能賺錢？可這櫃臺裏不都是響當當的銅錢嗎？我們也是賺了啊！”
“等把這個鋪子的二百五十兩賺回來，然後每日再扣除食材運輸和人工成本後，剩下的錢才叫賺的。”
林明月聽得直點頭，“嫂嫂我聽明白了。”
明白後林明月又拿起算盤啪啪打著，“不按半價算，按一天賺20兩來算，二百五十兩要十二三天，這還不包括食材運輸和人工成本呢！就按一個月來算吧！”
“嫂嫂，我們要一個月才能回本呢！也就是說，我們這一個月內都是虧錢的誒！”
看見小姑娘有點不開心，羅敷就開解了：“是啊，我們一個月才能回本，可明月你知道別的鋪子，新開了要多久才能回本嗎？”
“多久？”
“要是小鋪子可能得一兩年，要大鋪子賣的東西受歡迎的話，可能大半年就回本了。”
“所以明月，我們的鋪子已經很好很好了，主要是我們的食材成本較低，若是食材也要買，那一個月可回不了本。”
“我明白了嫂嫂，以後我要跟著你好好學！”林明月揚了揚賬本，圓潤的小臉上眼睛晶亮。
沒幾天，附近的人便都曉得了，這家羅氏膳鋪子的掌櫃的是個美艷年少寡婦。
有好事之人，就為了多瞧一眼女掌櫃的美貌，特意在鋪子裏轉悠。
來回轉半天，瞧過癮了，才挑兩樣糕點買走。
所以開張五日半價過後，門面還是瞧著很熱鬧。
再過些天，一些原來的首飾鋪子的老客人就過來了，都是些有閑錢的小娘子和婦人。
見這首飾鋪子搖身一變就成了賣糕點的，有個八九歲、頭戴金玉簪的小娘子就蹦蹦跳跳進來了。
“掌櫃的，怎麽就剩這兩樣糕點了？其他的也都擺上來！本姑娘都想嘗嘗看。”
那小娘子面容稚氣不掩麗色，通身的嬌貴，一看就不是普通人家能養出來的。
身邊跟著的一個丫鬟和一個老嬤，更是彰顯了她是富人家的小姐。
羅敷正巧這時候在櫃臺坐著，就看著這略顯嬌蠻的小姑娘就笑開了，“這位小娘子，其他的糕點都賣光了，還正在後廚做呢！您先嘗嘗這兩樣？”
跑堂夥計很有眼色的，每樣切了兩小塊到盤子裏，端到那小娘子面前。
“正在做？那什麽時候能做好？”
那小娘子很不滿的皺起眉，可看到送到眼前的從未見過的晶瑩糕點，她又忍不住拿起來先嘗了。
酸酸甜甜、軟軟糯糯。
那小娘子眼睛睜大，“呀！好好吃！這是…酸棗糕？”
目光落在盛放這糕點的托盤上，那上面標著‘酸棗糕’三個字。
“是呀，就是酸棗糕。”
羅敷很喜歡活潑的小女孩，忍不住多說了兩句話，“這酸棗糕吃了能開胃健脾，吃不下飯時吃點它就有胃口了。”
“還能滋潤肌膚，美容養顏，補中益氣，養心安神，皮膚不好吃它，睡不好也吃它，吃了都能改善呢！”
那小娘子聽得一楞一楞的，等羅敷說完，才呆呆的問了聲：“你還是大夫嗎？”
“我不是大夫，但我懂些藥理。”羅敷露出一抹微笑。
那小娘子卻被她的笑容晃了神兒，“你生得可真好看，我還以為這裏我嫡姐最美呢，沒想到你比她還美，你叫什麽？”
“我名羅敷。”
“你名字也很好聽，我叫楊雪兒，是縣令府的三小姐。”
楊雪兒對這個說話溫聲細語的美人姐姐很有好感，因為她嫡姐實在太討厭了！
仗著是這裏的第一美人兒，現在她就發現有一個比她生得更美的姐姐！
“三小姐好。”羅敷從櫃臺下來，走到她跟前行了一個禮。
楊雪兒對她更有好感了，“你人美，做的糕點也好吃，剩下的這些我全要了。”
“不行哦三小姐，本店每人限售十塊。”羅敷也不怕這話會得罪她，只是笑著溫聲說來。
楊雪兒就轉了轉眼珠，指了指她身邊的丫鬟和老嬤，“那就我們三個人買，每樣要三十塊。”
她剛才看了，鋪子裏剩下的這兩樣糕點也沒多少了，每樣三十塊還不是一樣是全要了？
羅敷失笑：“賣給你可以，但你不能一個人吃三十塊，什麽東西吃多了都不好。”
楊雪兒以為她說這話是糊弄她的，她最討厭別人敷衍她了！
她就掐著腰，直勾勾盯著羅敷出聲質問：“你倒是說說怎麽個不好法？”
“要是說不出來，我就讓我爹爹關了你這鋪子！”
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這三天裏，羅敷找了幾個幫手。
一個夥計在前堂招呼客人，兩個夥計主搬運處理藥材、灑掃洗刷的力氣活，還有兩個窮苦家裏出來的能幹婦人，都是主廚房，幫著制作糕點。
羅敷帶著林明月坐櫃臺，制作糕點的關鍵環節還是得她看著。
縣城裏商鋪多，女人拋頭露面的多，可做生意的卻少，所以羅敷開店，引了不少人來看。
只開張前這幾天裏，稍稍修葺時，那巡城的一群衙役都過來幫忙。
大家就明白這貌美的小娘子是被縣令罩著呢！也都好奇她賣的什麽。
這家鋪子本就位於這條街的黃金地段，今天一開張，過來瞧熱鬧的人自然不少。
眾人都見店鋪裏外都是煥然一新，女掌櫃年紀輕輕，坐於櫃臺卻是穩如泰山，與人應酬也言語爽利，那樣貌明艷艷的看得人移不開眼。
店鋪裏賣的是糕點，可都是從未見過的新奇糕點，看起來那叫一個精致貴氣，那是老百姓吃得起的呦！
不過既然能住在城裏，家裏也可都比山溝溝裏的日子好多了。
有零零散散進門的客人，就指著土茯苓糕問了，“掌櫃的，你這糕點都是沒見過的，樣子看著好看，味道聞起來也香，就是這價錢……”
羅敷就露出一抹明媚的笑容，朗聲道：“開張五日內鋪子裏的糕點都是半價。”
“客人指的土茯苓糕原價是五文錢一塊，半價就是兩文半一塊。”
那客人當即瞠目結舌，驚叫了一聲：“啥？兩文半一塊？這麽便宜？！”
他這一聲驚叫，傳到了鋪子外圍觀的人群裏，兩文半能買到鋪子裏的東西？
這縣城的商鋪子裏，哪家也沒有兩文半能買到東西的！
留意著開張新鋪子的眾人，有的伸長了脖子往裏瞧，有的就幹脆進來轉轉了。
大夏王朝的文字，羅敷是看得一知半解。
前兩日就請人寫了數十張目前所賣糕點的名稱木牌子，插在對應糕點的托盤上，倒是還沒寫上價錢。
“是，剛開張為了攬客嘛，半價也只限五日，過了可就恢覆原價了。”
“而且，鋪子裏所有糕點都是限售的，每人每樣糕點限購十塊。”
羅敷又解釋：“不是因為五日半價，這是我家照舊的條例，老客都知道。”
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“看這擺的滿滿當當，一看就是羅小娘子前腳剛開張，我們後腳就到了！”
“本來就賣的便宜，這一半價和白送有什麽兩樣！必須多買點！”
“哎呦！幸好來得早！這回我就不信搶不到了！羅小娘子我每樣都要十塊！”
聽到有人開始搶買了，大家也顧不得和羅敷寒暄了，都紛紛報數量。
“那個涼粉我要十塊！”
“龜苓膏！我要龜苓膏十塊！”
“我要酸棗糕十塊！簡直是吃不膩了！”
城裏圍觀的眾人，見這群穿著粗樸的人都瘋了一樣報數搶買，一個個表情都生怕搶不到了。
他們看得也急眼了，都不知道裏面賣啥的也都沖進來跟著報數搶。
人就是這樣，生怕占不到便宜了。
開張第一天，羅敷的店鋪就被擠爆了，幾個夥計忙得滿頭大汗，換了一托盤又一托盤。
終於到後廚再也沒一塊成品糕點了，還是有許多客人沒搶到，這些沒搶到的都是城裏的新客源。
“掌櫃的，哪有你這樣的，擺出來的糕點都不夠賣的啊？”
“是啊是啊，早知道我就早點進來了！”
“我就說站門口就聞到勾人的香味了，這不是怕太貴嗎！等聽到便宜的時候都進來晚了！”
“掌櫃的，你這吃了晌午飯後，總該能擺出來了吧？”
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“鋪子每日戌時末關，這期間做好的糕點會第一時間擺出來，客人可以隔兩個時辰再來。”
眾人聽了這話都紛紛很失落，不過想到過兩三時辰又有新出爐的糕點了，也都應聲說會第一時間趕來買。
林明月在櫃臺那裏算盤打得啪啪響。
記下一個數字後，人都快笑傻了，“嫂嫂我們這一上午賺了10兩銀呢！10兩啊！”
羅敷摸了摸小姑娘的腦袋，教她計算成本，“明月，其實這10兩我們還是虧的呢！”
“除去食材成本，運輸成本，人工成本，還有這個鋪子成本，我們這一天算下來是虧的。”
林明月聽得傻眼了，“那啥時候才能賺錢？可這櫃臺裏不都是響當當的銅錢嗎？我們也是賺了啊！”
“等把這個鋪子的二百五十兩賺回來，然後每日再扣除食材運輸和人工成本後，剩下的錢才叫賺的。”
林明月聽得直點頭，“嫂嫂我聽明白了。”
明白後林明月又拿起算盤啪啪打著，“不按半價算，按一天賺20兩來算，二百五十兩要十二三天，這還不包括食材運輸和人工成本呢！就按一個月來算吧！”
“嫂嫂，我們要一個月才能回本呢！也就是說，我們這一個月內都是虧錢的誒！”
看見小姑娘有點不開心，羅敷就開解了：“是啊，我們一個月才能回本，可明月你知道別的鋪子，新開了要多久才能回本嗎？”
“多久？”
“要是小鋪子可能得一兩年，要大鋪子賣的東西受歡迎的話，可能大半年就回本了。”
“所以明月，我們的鋪子已經很好很好了，主要是我們的食材成本較低，若是食材也要買，那一個月可回不了本。”
“我明白了嫂嫂，以後我要跟著你好好學！”林明月揚了揚賬本，圓潤的小臉上眼睛晶亮。
沒幾天，附近的人便都曉得了，這家羅氏膳鋪子的掌櫃的是個美艷年少寡婦。
有好事之人，就為了多瞧一眼女掌櫃的美貌，特意在鋪子裏轉悠。
來回轉半天，瞧過癮了，才挑兩樣糕點買走。
所以開張五日半價過後，門面還是瞧著很熱鬧。
再過些天，一些原來的首飾鋪子的老客人就過來了，都是些有閑錢的小娘子和婦人。
見這首飾鋪子搖身一變就成了賣糕點的，有個八九歲、頭戴金玉簪的小娘子就蹦蹦跳跳進來了。
“掌櫃的，怎麽就剩這兩樣糕點了？其他的也都擺上來！本姑娘都想嘗嘗看。”
那小娘子面容稚氣不掩麗色，通身的嬌貴，一看就不是普通人家能養出來的。
身邊跟著的一個丫鬟和一個老嬤，更是彰顯了她是富人家的小姐。
羅敷正巧這時候在櫃臺坐著，就看著這略顯嬌蠻的小姑娘就笑開了，“這位小娘子，其他的糕點都賣光了，還正在後廚做呢！您先嘗嘗這兩樣？”
跑堂夥計很有眼色的，每樣切了兩小塊到盤子裏，端到那小娘子面前。
“正在做？那什麽時候能做好？”
那小娘子很不滿的皺起眉，可看到送到眼前的從未見過的晶瑩糕點，她又忍不住拿起來先嘗了。
酸酸甜甜、軟軟糯糯。
那小娘子眼睛睜大，“呀！好好吃！這是…酸棗糕？”
目光落在盛放這糕點的托盤上，那上面標著‘酸棗糕’三個字。
“是呀，就是酸棗糕。”
羅敷很喜歡活潑的小女孩，忍不住多說了兩句話，“這酸棗糕吃了能開胃健脾，吃不下飯時吃點它就有胃口了。”
“還能滋潤肌膚，美容養顏，補中益氣，養心安神，皮膚不好吃它，睡不好也吃它，吃了都能改善呢！”
那小娘子聽得一楞一楞的，等羅敷說完，才呆呆的問了聲：“你還是大夫嗎？”
“我不是大夫，但我懂些藥理。”羅敷露出一抹微笑。
那小娘子卻被她的笑容晃了神兒，“你生得可真好看，我還以為這裏我嫡姐最美呢，沒想到你比她還美，你叫什麽？”
“我名羅敷。”
“你名字也很好聽，我叫楊雪兒，是縣令府的三小姐。”
楊雪兒對這個說話溫聲細語的美人姐姐很有好感，因為她嫡姐實在太討厭了！
仗著是這裏的第一美人兒，現在她就發現有一個比她生得更美的姐姐！
“三小姐好。”羅敷從櫃臺下來，走到她跟前行了一個禮。
楊雪兒對她更有好感了，“你人美，做的糕點也好吃，剩下的這些我全要了。”
“不行哦三小姐，本店每人限售十塊。”羅敷也不怕這話會得罪她，只是笑著溫聲說來。
楊雪兒就轉了轉眼珠，指了指她身邊的丫鬟和老嬤，“那就我們三個人買，每樣要三十塊。”
她剛才看了，鋪子裏剩下的這兩樣糕點也沒多少了，每樣三十塊還不是一樣是全要了？
羅敷失笑：“賣給你可以，但你不能一個人吃三十塊，什麽東西吃多了都不好。”
楊雪兒以為她說這話是糊弄她的，她最討厭別人敷衍她了！
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