暮秋
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暮秋
第二天一早，何燁和萌蘭開車去接宋女士和她的丈夫。
第一次見面，宋女士介紹了她的丈夫：徐俊平，雲錦集團的總經理。
徐俊平是一個很儒雅的商人，看著三十幾歲，穿著一身深色西裝，很挺拔。
何燁先帶他看了一圈蚌塘，介紹道：“這裏的湖水一年四季都很清澈，而且湖面平靜，所以，河蚌的生存環境很好，像我們養殖的愛迪生珍珠，需要3—5年的生長周期，所以個頭很大，珍珠的光澤度很好。”
他走了一段，指著山水繼續說：“您看，這裏山好，這裏水好，相比於海水經常波濤洶湧的環境，非常適合珍珠成長。”
徐俊平點點頭，“挺好的。”
何燁：“徐總，您看，前面還有許多水鳥飛過，這裏的環境非常優美。”
徐俊平：“看到了。”
何燁：“愛迪生珍珠的母貝是三角帆蚌，繁殖能力強，適應性好。”
“嗯。”徐俊平問，“這蚌塘承包下來多少錢一畝？”
“大概是兩千塊錢，養河蚌不能養得太擁擠，不然會造成水體的富營養化，不利於河蚌的生長。”何燁說。
接著，他們四人又去了河蚌植珠的地方。
何燁親切道：“這位是我們的設計師，如意。她手很靈巧，給珍珠植入珠核，也是夷光公司親力親為的。”
何燁接著介紹：“這個小碗裏裝的是珠核，將珠核植入珍珠之後，河蚌受到了外界的刺激，就會分泌一種叫珍珠質的液體，慢慢地，時間一長，珍珠核不斷地被珍珠質包裹，就形成了珍珠。”
徐俊平：“嗯，那這個是什麽？”
何燁解釋道：“這個是外套膜，植入的時候和珍珠核一起，珍珠的顏色是由外套膜決定的。”
“嗯。”
何燁：“像這樣，用鉗子將河蚌撬開一個一厘米不到的小口子，用工具將珍珠核和外套膜送入三角帆蚌的中間位置，就可以了。”
徐俊平點點頭，目不轉睛地看著如意操作，“手還要穩一些。”
“對的，植入很關鍵，一不小心會造成河蚌的死亡。”何燁說，“所以要耐心、細心、專心。”
“嗯。”
“珍珠都是天然形成的，所以每一顆都是不一樣的，這世界上沒有一模一樣的珍珠。”何燁說，“有輕微的瑕疵是正常的，畢竟不是塑料珠子。只要在社交的距離，用肉眼看不出來就可以了。”
“了解了。”徐俊平點頭，“成品呢？”
“請隨我來。”何燁伸手示意道，“這位是我們的設計師，花佩念，由她來給您二位介紹好了，您請坐。”
徐俊平掃了她幾秒，才坐下。宋女士也一同坐在她丈夫的身側。
圓圓端來兩杯雨前龍井，“請二位慢用。”
宋女士點頭，“謝謝。”
花花慢慢地擡頭，微笑道：“夷光的淡水珍珠以白色的愛迪生珍珠為主，白色系佩戴起來，不太挑場合，對服飾的搭配，也不會很挑。”
她說話輕輕柔柔的，使人如沐春風，“這個尺寸的是茶白，旁邊大一些的是雪月，在雪月珠的基礎上，挑出來光澤度更高，更加接近正圓的，是極光珍珠。”
宋女士點點頭，“我上次帶過去的就是雪月珠，我感覺已經很亮了，沒想到這個極光珠更大、更亮。”
花花：“是的，珍珠的品質是由光澤、形狀、光潔度、大小，還有顏色決定的。像這顆泛著絲綢的冷光感。”她遞過去給宋女士看。
“蠻好的。”
“有些珍珠會帶有不同的伴色，比如說白色帶粉色的伴色，白色帶紫色的伴色。”花花說，“像不規則的，這款巴洛克，我們取了名字，叫曉星殘月，不完美，也是完美的。”
徐俊平突然問：“曉星殘月？”
花花微微一楞，啊，怎麽了？
徐俊平：“挺好聽的名字。”
花花略微羞澀地低著頭說了聲謝謝。
“我們的珍珠飾品系列還分為不同的名字，取的是英文名，endless love（無盡的愛）是圓珠和珍珠項鏈，rose drop（玫瑰之淚）是巴洛克珍珠和珍珠飾品。”花花解釋道。
她說完，看了一下對面的二位，她說了那麽多，現在真的好緊張啊。手心有些微微出汗的潮濕，心跳得好快，才會像背臺詞一樣說完。
偶爾問她一句，她好怕自己突然大腦短路了，回答不上來。
徐俊平湊近宋婉的耳邊，“你和他們說好了。”
她微微點頭，說了聲好。
“我和各位介紹下吧，我們雲錦集團是成立了三十多年的一個老牌子。旗下有少女時裝、高級成衣，還有西裝襯衫這些品類。”宋女士聲音溫柔，微笑著向她介紹，“其實，我們對珍珠不太了解，也是今天聽你們介紹，才懂了些東西。”
何燁：“您太客氣了。”
“真的，我老公更是不懂了。”宋女士笑，“他其實，就想來見見那幅畫的作者的。”她看向他，“對吧，老公？”
徐俊平微微頷首。
花花有些難為情，都不好意思看對面二位了。眼前的這位客人，在年少的時候失去了自己的親人。是懷著悲痛的心情的，時間雖能治愈一些，但是心中的傷痛依然存在。
她畫的時候，只是想起了自己的外婆，想著她會用什麽樣的眼神看著她如今的生活。
他和他的哥哥長得很像，特別是骨骼走向。
其實，他一進門的時候，她就註意到了，捕捉到了他臉上的細微痕跡。
“謝謝你們喜歡我的畫。”她低聲道。
宋女士爽朗道：“現在他見到了，那我們也要談正事了。”
“好。”何燁說。
宋女士：“在我們的高級成衣店裏，每年都會有不少VIP客戶購買幾萬的女裝。這些都是我們的優質客戶，所以，我們購買珍珠項鏈的目的，就是為了回饋這群一直支持我們的老客戶。”
何燁點點頭，“珍珠項鏈確實很好搭配衣服，會很顯氣質。”
“對的，這些衣服品質也是很高級的，上了年紀的女士們喜歡穿一些材質舒適，剪裁好的衣服，顯身材，顯氣質。她們對價格反倒沒有那麽敏感。”宋女士說，“所以，我們有個要求，就是珍珠的品質一定要好，差的、是不要的。”
何燁：“好，這點請您放心，夷光的珍珠不是廉價的珍珠，養殖年份都在3-5年之間，珍珠的皮層很厚，最少都有2.5mm厚度的。”
宋女士點點頭，“那就好。還有一點，購買高級成衣的女士們的年齡在35歲~55歲之間，所以，珍珠的設計款式不用太偏向年輕化，要更加端莊典雅一些。”
何燁：“好的，沒問題。”他在筆記本上寫下tips，一二三四，記下了客戶的細節要求。
宋女士轉向她老公：“其他，你看還有什麽要補充的嗎？”
徐俊平的手指在桌上輕輕地敲了兩下，思考片刻才問：“我來之前，自己就在網上稍微了解了下，這珍珠還分淡水和海水，是嗎？”
何燁：“是的，海水珍珠有日本的akoya，還有產自南洋的澳白，一般屬於白色系珍珠，還有南洋金珠，大溪地的黑珍珠。”
徐俊平：“具體有哪些區別的？”
何燁：“最大的區別就是養殖的地點不同，一個是海水養殖，一個是淡水養殖。由於海裏的風浪等不確定因素比較多，所以產量相對來說，沒有淡水珍珠高。”
他繼續解釋道：“受海水的影響，海水珍珠的微量元素多一些。同等品質的淡水珍珠和海水珍珠，放在一起，肉眼看，幾乎沒有任何差別，但是從性價比來說，淡水珍珠比海水珍珠高許多。”
徐俊平：“差多少？”
何燁：“有30%以上的價格優勢。”
徐俊平：“好。作為我們尊貴的VIP客戶贈禮，質量要好，這是第一點。”
何燁看向萌蘭：“這方面你們懂一些，要不你來介紹？”
萌蘭：“徐總，那項鏈就用18k金的，珍珠用雪月珠大小，您看可以嗎？”
“你做一件樣品出來，我才能給你準確的回答。”徐俊平謹慎道。
“有的，我們之前做過很多款式，您可以挑挑看的。”萌蘭說，“圓圓，你幫客人拿一下。”
在等待的間隙，宋女士問：“劉小姐那條珍珠項鏈還蠻好看的嘞，她說是你們做的啊。”
“對，我做的。”萌蘭說。
“就是適合二十幾歲的小姑娘啊，像我們這個年紀戴就有點太活潑了。”宋女士說。
萌蘭笑：“有適合您年紀的款式。”他從圓圓手中接過一盒珍珠，選了一條，說：“您看看這條？”
宋女士看了下，問：“這種滿珠的會不會戴起來特別太華貴了？”
萌蘭：“您可以先試試看的。”
圓圓幫她戴上後，又拿了一面鏡子，送到她手裏。
宋女士看了下，“還可以的，戴上倒是蠻好的。”
萌蘭：“後面還有活動扣，適合不同的頸圍。如果有需要的話，還可以加一條延長鏈，看起來會更加細巧一些的。”
徐俊平直接問：“像這種，成本價是多少的？”
萌蘭：“18k金的價格貴一些，珠子越大價格越貴，大概在二千多塊錢。”
“也不算很貴。”徐俊平說，“你按照這個款式，設計高中低三檔的珍珠項鏈，然後每款項鏈做一個產前樣，留好備份，做大貨的時候，要和產前樣的品質一模一樣。”
“產前樣？”萌蘭問。
“你說的就是提前打樣的產品吧？”何燁問。
“對，是這個意思，我做服裝做慣了，就是一個意思。”徐俊平說，“在你們產品的成本價上，加20個點的利潤。”
何燁還是頭一回聽人這麽談生意的，一般不都是賣家報價，然後買家根據自己的接受程度討價還價的。沒想到，直接談在成本價上加20個點的利潤給他們。
要說批發的話，這個利潤也是合理的，但一次性買那麽多？
兩千塊錢，一千條項鏈，那就是兩百多萬的銷售額，利潤有三四十萬，真的是一筆很大的訂單了。
“產前樣多久能送過來？”徐俊平問。
萌蘭趕緊說：“一周，一周左右。”
“行，我們公司有erp系統，合同要走流程，會比較慢。我回去和秘書說一下，先草擬一份合同過來。”徐俊平說，“你們的郵箱給我一下。”
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第二天一早，何燁和萌蘭開車去接宋女士和她的丈夫。
第一次見面，宋女士介紹了她的丈夫：徐俊平，雲錦集團的總經理。
徐俊平是一個很儒雅的商人，看著三十幾歲，穿著一身深色西裝，很挺拔。
何燁先帶他看了一圈蚌塘，介紹道：“這裏的湖水一年四季都很清澈，而且湖面平靜，所以，河蚌的生存環境很好，像我們養殖的愛迪生珍珠，需要3—5年的生長周期，所以個頭很大，珍珠的光澤度很好。”
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“嗯。”徐俊平問，“這蚌塘承包下來多少錢一畝？”
“大概是兩千塊錢，養河蚌不能養得太擁擠，不然會造成水體的富營養化，不利於河蚌的生長。”何燁說。
接著，他們四人又去了河蚌植珠的地方。
何燁親切道：“這位是我們的設計師，如意。她手很靈巧，給珍珠植入珠核，也是夷光公司親力親為的。”
何燁接著介紹：“這個小碗裏裝的是珠核，將珠核植入珍珠之後，河蚌受到了外界的刺激，就會分泌一種叫珍珠質的液體，慢慢地，時間一長，珍珠核不斷地被珍珠質包裹，就形成了珍珠。”
徐俊平：“嗯，那這個是什麽？”
何燁解釋道：“這個是外套膜，植入的時候和珍珠核一起，珍珠的顏色是由外套膜決定的。”
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何燁：“像這樣，用鉗子將河蚌撬開一個一厘米不到的小口子，用工具將珍珠核和外套膜送入三角帆蚌的中間位置，就可以了。”
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“珍珠都是天然形成的，所以每一顆都是不一樣的，這世界上沒有一模一樣的珍珠。”何燁說，“有輕微的瑕疵是正常的，畢竟不是塑料珠子。只要在社交的距離，用肉眼看不出來就可以了。”
“了解了。”徐俊平點頭，“成品呢？”
“請隨我來。”何燁伸手示意道，“這位是我們的設計師，花佩念，由她來給您二位介紹好了，您請坐。”
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她說話輕輕柔柔的，使人如沐春風，“這個尺寸的是茶白，旁邊大一些的是雪月，在雪月珠的基礎上，挑出來光澤度更高，更加接近正圓的，是極光珍珠。”
宋女士點點頭，“我上次帶過去的就是雪月珠，我感覺已經很亮了，沒想到這個極光珠更大、更亮。”
花花：“是的，珍珠的品質是由光澤、形狀、光潔度、大小，還有顏色決定的。像這顆泛著絲綢的冷光感。”她遞過去給宋女士看。
“蠻好的。”
“有些珍珠會帶有不同的伴色，比如說白色帶粉色的伴色，白色帶紫色的伴色。”花花說，“像不規則的，這款巴洛克，我們取了名字，叫曉星殘月，不完美，也是完美的。”
徐俊平突然問：“曉星殘月？”
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徐俊平：“挺好聽的名字。”
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她說完，看了一下對面的二位，她說了那麽多，現在真的好緊張啊。手心有些微微出汗的潮濕，心跳得好快，才會像背臺詞一樣說完。
偶爾問她一句，她好怕自己突然大腦短路了，回答不上來。
徐俊平湊近宋婉的耳邊，“你和他們說好了。”
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他和他的哥哥長得很像，特別是骨骼走向。
其實，他一進門的時候，她就註意到了，捕捉到了他臉上的細微痕跡。
“謝謝你們喜歡我的畫。”她低聲道。
宋女士爽朗道：“現在他見到了，那我們也要談正事了。”
“好。”何燁說。
宋女士：“在我們的高級成衣店裏，每年都會有不少VIP客戶購買幾萬的女裝。這些都是我們的優質客戶，所以，我們購買珍珠項鏈的目的，就是為了回饋這群一直支持我們的老客戶。”
何燁點點頭，“珍珠項鏈確實很好搭配衣服，會很顯氣質。”
“對的，這些衣服品質也是很高級的，上了年紀的女士們喜歡穿一些材質舒適，剪裁好的衣服，顯身材，顯氣質。她們對價格反倒沒有那麽敏感。”宋女士說，“所以，我們有個要求，就是珍珠的品質一定要好，差的、是不要的。”
何燁：“好，這點請您放心，夷光的珍珠不是廉價的珍珠，養殖年份都在3-5年之間，珍珠的皮層很厚，最少都有2.5mm厚度的。”
宋女士點點頭，“那就好。還有一點，購買高級成衣的女士們的年齡在35歲~55歲之間，所以，珍珠的設計款式不用太偏向年輕化，要更加端莊典雅一些。”
何燁：“好的，沒問題。”他在筆記本上寫下tips，一二三四，記下了客戶的細節要求。
宋女士轉向她老公：“其他，你看還有什麽要補充的嗎？”
徐俊平的手指在桌上輕輕地敲了兩下，思考片刻才問：“我來之前，自己就在網上稍微了解了下，這珍珠還分淡水和海水，是嗎？”
何燁：“是的，海水珍珠有日本的akoya，還有產自南洋的澳白，一般屬於白色系珍珠，還有南洋金珠，大溪地的黑珍珠。”
徐俊平：“具體有哪些區別的？”
何燁：“最大的區別就是養殖的地點不同，一個是海水養殖，一個是淡水養殖。由於海裏的風浪等不確定因素比較多，所以產量相對來說，沒有淡水珍珠高。”
他繼續解釋道：“受海水的影響，海水珍珠的微量元素多一些。同等品質的淡水珍珠和海水珍珠，放在一起，肉眼看，幾乎沒有任何差別，但是從性價比來說，淡水珍珠比海水珍珠高許多。”
徐俊平：“差多少？”
何燁：“有30%以上的價格優勢。”
徐俊平：“好。作為我們尊貴的VIP客戶贈禮，質量要好，這是第一點。”
何燁看向萌蘭：“這方面你們懂一些，要不你來介紹？”
萌蘭：“徐總，那項鏈就用18k金的，珍珠用雪月珠大小，您看可以嗎？”
“你做一件樣品出來，我才能給你準確的回答。”徐俊平謹慎道。
“有的，我們之前做過很多款式，您可以挑挑看的。”萌蘭說，“圓圓，你幫客人拿一下。”
在等待的間隙，宋女士問：“劉小姐那條珍珠項鏈還蠻好看的嘞，她說是你們做的啊。”
“對，我做的。”萌蘭說。
“就是適合二十幾歲的小姑娘啊，像我們這個年紀戴就有點太活潑了。”宋女士說。
萌蘭笑：“有適合您年紀的款式。”他從圓圓手中接過一盒珍珠，選了一條，說：“您看看這條？”
宋女士看了下，問：“這種滿珠的會不會戴起來特別太華貴了？”
萌蘭：“您可以先試試看的。”
圓圓幫她戴上後，又拿了一面鏡子，送到她手裏。
宋女士看了下，“還可以的，戴上倒是蠻好的。”
萌蘭：“後面還有活動扣，適合不同的頸圍。如果有需要的話，還可以加一條延長鏈，看起來會更加細巧一些的。”
徐俊平直接問：“像這種，成本價是多少的？”
萌蘭：“18k金的價格貴一些，珠子越大價格越貴，大概在二千多塊錢。”
“也不算很貴。”徐俊平說，“你按照這個款式，設計高中低三檔的珍珠項鏈，然後每款項鏈做一個產前樣，留好備份，做大貨的時候，要和產前樣的品質一模一樣。”
“產前樣？”萌蘭問。
“你說的就是提前打樣的產品吧？”何燁問。
“對，是這個意思，我做服裝做慣了，就是一個意思。”徐俊平說，“在你們產品的成本價上，加20個點的利潤。”
何燁還是頭一回聽人這麽談生意的，一般不都是賣家報價，然後買家根據自己的接受程度討價還價的。沒想到，直接談在成本價上加20個點的利潤給他們。
要說批發的話，這個利潤也是合理的，但一次性買那麽多？
兩千塊錢，一千條項鏈，那就是兩百多萬的銷售額，利潤有三四十萬，真的是一筆很大的訂單了。
“產前樣多久能送過來？”徐俊平問。
萌蘭趕緊說：“一周，一周左右。”
“行，我們公司有erp系統，合同要走流程，會比較慢。我回去和秘書說一下，先草擬一份合同過來。”徐俊平說，“你們的郵箱給我一下。”
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