第75章 75
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第75章 75
◎好喜歡哥哥……◎
喻青檸一下飛機, 就接到了季林白打來興師問罪的電話——
“你為什麽不讓我送你去機場，你還把我的鬧鐘全關了！走的時候都不跟我說，你知道我醒了發現床上只有我一個人有多傷心麽, 我都要氣死了！”
光是聽著他氣呼呼的聲音，她都能想象到他現在有多惱火。
正往外走的喻青檸忍不住笑了一聲, 電話那邊的人聽見她在笑, 更加氣惱，“哪有你這樣的人, 睡了我交代都不給一個就走了，不知道的還以為我是什麽特殊職業。喻青檸, 你這個渣女……”
她聞言笑得更歡, 季林白還在不停控訴：“不行，我現在就要去徐來讓你負責！”
喻青檸忽然輕輕叫了他一聲, “哥哥。”
語氣輕軟, 嗓音清甜。
季林白瞬間靜了音, 握著手機的修長手指按捺不住地收緊, 他啞聲應道：“嗯, 我在。”
喻青檸用和剛才一樣的嗓音, 軟軟地跟他撒嬌：“好喜歡哥哥……”
尾音又嬌又媚，無比撩人。
一想到這樣的她只有他能看見, 只屬於他, 季林白又要瘋了。
“我也好喜歡寶貝兒。”他抑住快要溢出來的輕喘, 輕聲問她，“寶貝兒……還疼嗎？”
昨晚做到最後, 兩人都沒控制住, 鬧得太過火……
此時陽光明媚, 喻青檸和季林白腦海中卻不約而同浮現出, 昨晚兩人肌膚相貼、抵死纏綿的畫面。
電話兩端的人呼吸同時變得急促。
季林白沒等到喻青檸的回答——她下一秒直接掛了電話。
他楞了兩秒，反應過來後輕笑了聲，又給她撥了回去，逗她:“寶貝兒，怎麽掛哥哥電話啊？”
*
七月下旬的水稻已經抽了穗，一片綠油油之中夾雜著許多淡黃色的飽滿稻穗，看起來可愛極了。
喻青檸帶著品牌管理咨詢公司老總文潔，站在稻田農業觀光園最高的那座觀景臺上，兩人看著底下隨著微風輕輕晃動的千畝稻浪，周身被清新的稻香包圍，頓感心曠神怡。
“說真的青檸，”文潔從觀景臺欄桿邊轉過身，面對旁邊的喻青檸說，“我真的很喜歡你。”
喻青檸撲哧一笑，半開玩笑地回答道：“我發現啊，文潔姐你不僅能力強，眼光還這麽好。”
文潔也被她這半拍馬屁半自誇的話逗笑了。
她被人拍過很多次馬屁，別人都是首先誇她年輕貌美，能力往往是放在第二，就喻青檸一個，不誇她長相直接誇能力強。
十年前辭公創業，沈沈浮浮，直到現在創業成功，文潔自認自己算半個女強人。說句實話，大多數靠自己起家的女強人，最願意聽到的話一定是說她能力強，要說其他的，你不如閉嘴。
不得不說，喻青檸真的很對她的味兒。一開始她還不願意親自來徐來，奈何季林白給的實在太多。現在和喻青檸相處了十幾天，她都想撇開季林白，直接和喻青檸合作了。
文潔廢話不多說，直切主題：“我最近了解過，你們的徐來稻田農業觀光園，未來每年除去給游客體驗游玩的區域，可種植水稻的面積在一千畝左右。就拿村裏今年種植的宜優1611水稻品種來說，平均畝產1200斤，出米800到900斤，相當於村裏一年可供銷售的大米在75萬斤上下。”
“這個數值說大不大，說小不小，你要專為這一個農產品做個品牌運營營銷，我個人覺得很沒必要。再加上徐來後期重點在六次產業上，所以我的建議是，將整個徐來村的農業生產資料、農業生產產品、農業生產服務、農業服務、農業文化創意等涉農環節全部整合，做一個統一的農業綜合品牌。”
喻青檸聞言肯定道：“文潔姐你說的沒錯，我也是這麽打算的。”
“嗯。”文潔繼續給她簡單解釋，“品牌呢，就是對消費者許下的一種承諾。一個好的品牌，有三個關鍵原則。第一，是穩定交付優質產品或服務。這個應該很好理解吧？”
喻青檸點頭。
“第二，是能讓消費者直接感知到品牌做出的承諾真實可靠。這裏的直接感知不止是LOGO、產品包裝等外在的VI視覺設計，更重要的是你的產品或服務本身。”
“就拿村裏的大米舉例，你說你的大米綠色有機，沒有使用化學肥料和農藥，但是消費者怎麽確定呢？即使有農產品溯源系統，先不說成本，就說一開始的信任問題，你作為一個不知名的品牌，誰願意相信你？”
“第三點，品牌的差異性，要做到‘人無我有’，‘人有我優’。還是拿大米舉例，別人做普通大米，我們就做綠色有機大米；別人做綠色有機大米，我們就做營養價值更高、更具特色的中草藥大米。當然我隨便說的，具體那大米行不行我也沒去了解過。總之理是這麽個理。”
最後，她總結道：“說到底，品牌就是你本身在做的事。而我們在做品牌建設時，要以結果為導向，站在消費者的角度考慮——你是誰？你能給我提供什麽東西？你能為我解決什麽問題？我是不是一定需要你？”
“所以在思考品牌建設和營銷的時候，其實也在倒推反思完善自己做的事。”
文潔說完，看向喻青檸。
喻青檸規劃徐來之前，也去了解學習過品牌建設和營銷，但那些都沒有文潔今天說的直接透徹。
她嘗試按照文潔說的思路，在腦海中重新整理了一番對於徐來的規劃，發現往日有些模糊的角落漸漸變得清晰，驚喜不已。
文潔見喻青檸表情，就知道她理解了自己說的話，“OK，我們接著往下說。關於徐來的品牌建設，我的想法是，要麽就利用自媒體渠道，建一個你自己的個人品牌給徐來引流，比如中國橙王褚時健，李子柒，丁真；要麽就是成立一家企業，建設企業品牌，比如中糧、光明，未來品牌的管理和營銷，都以這家企業為主。”
喻青檸垂眸看著底下的稻田，默默思考著。久到文潔以為她還沒想好時，忽然聽她沈靜地問——
“文潔姐，你知道‘麗水山耕’品牌嗎？”
“‘麗水山耕’……”文潔一楞，“集群品牌？”
喻青檸點頭，看著她笑了下，“是的，我在想，直接借徐來村委會那邊申請一個集群品牌，未來所有的產品、服務，都用這個集群品牌。”
文潔有些驚訝到了，勸她，“這樣的話，這個品牌和你個人就沒有關系了，如果你以後不想再在徐來創業，品牌也帶不走。甚至只要你脫離了徐來，你自己都不能再使用這個品牌。”
“我知道，”喻青檸頷首笑，“但是，我不需要一個人或者一個企業出名，我需要徐來這個村子揚名。我想了很久，對於我來說，這就是最好的選擇。”
文潔很不讚成：“集群品牌的管理，可比個人品牌和企業品牌難多了。到時候村裏或者入住村裏的每個人每個企業，都享有平等使用這個品牌的權力，你怎麽可能監管得過來？”
喻青檸雙手撐在觀景臺欄桿上，看著不遠處升起的裊裊炊煙，臉上帶著無畏的笑，答非所問道：“賭一把大的吧。”
她在賭人性和人心。
文潔食指無意識地輕叩觀景臺欄桿，註視了喻青檸幾秒，忽地笑了，“可惜了。”
喻青檸不解：“怎麽了文潔姐？”
文潔笑著問：“你知道NGO嗎？”
喻青檸想了想，“非政府組織？”
“沒錯，”文潔打了個響指，“我們也有個組織，NMO，Non-Men Organizations。”
“我喜歡有野心又聰明大膽的女孩。”她欣賞地看著喻青檸，坦坦蕩蕩邀請道，“青檸，不要在男人身上浪費時間，你應該把更多的精力放在實現自己的價值上。所以，甩了你男朋友，加入我們吧。我們也能給你提供資源和舞臺。”
喻青檸忍不住笑了，“謝謝文潔姐的邀請，我——”
韓浩剛舉著和自家總裁通話中的手機爬上觀景臺，便聽到文潔的那句話，嚇得他腿一軟，人都差點掉下去。
眼看喻青檸笑著要回答，他不敢賭，連忙大叫了一聲：“喻小姐，季總找您！”
*
晚上，喻青檸洗漱收拾好趴在床上，邊看書邊和季林白視頻的時候，他還在生下午的氣。
季林白真的要被氣死了，他是真沒想到啊，男人挖他墻腳也就算了，女人居然也來挖！虧他當時讓文森他們搜羅人才的時候，還要求盡量找女性。
“我明天就要去徐來。”他是油鹽不進，同一句話翻來覆去說了一晚上。
喻青檸照例拒絕，“不可以，你還沒好。”
季林白又急又氣，“我已經好了！前幾天做那麽久都沒事兒！”
喻青檸輕聲哄他，“寶貝乖一點，好不好？”
季林白好委屈，“我再乖一點，女朋友都沒了。”
“哪有啊，”喻青檸聽他說得這麽誇張，哭笑不得，“今天下午我直接拒絕了啊。別不開心啦寶貝。”
她想了想，問：“寶貝你覺得明年的稻田彩繪，做些什麽圖案好呢？”
季林白雖然還是很不高興，但見她聊起正事，收斂了自己的脾氣，認真回覆：“你想做什麽？我覺得可以參考一些有名的動漫IP人物，或者動漫場景。”
“我想做啊，”喻青檸笑著看他，“I LOVE YOU.”
季林白一時沒反應過來，“嗯？”
喻青檸再一次笑看著他說道：“I LOVE YOU.”
季林白臉上剛出現驚喜的表情，又聽她補了一句——
“的圖案。”
季林白：？
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喻青檸一下飛機, 就接到了季林白打來興師問罪的電話——
“你為什麽不讓我送你去機場，你還把我的鬧鐘全關了！走的時候都不跟我說，你知道我醒了發現床上只有我一個人有多傷心麽, 我都要氣死了！”
光是聽著他氣呼呼的聲音，她都能想象到他現在有多惱火。
正往外走的喻青檸忍不住笑了一聲, 電話那邊的人聽見她在笑, 更加氣惱，“哪有你這樣的人, 睡了我交代都不給一個就走了，不知道的還以為我是什麽特殊職業。喻青檸, 你這個渣女……”
她聞言笑得更歡, 季林白還在不停控訴：“不行，我現在就要去徐來讓你負責！”
喻青檸忽然輕輕叫了他一聲, “哥哥。”
語氣輕軟, 嗓音清甜。
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喻青檸用和剛才一樣的嗓音, 軟軟地跟他撒嬌：“好喜歡哥哥……”
尾音又嬌又媚，無比撩人。
一想到這樣的她只有他能看見, 只屬於他, 季林白又要瘋了。
“我也好喜歡寶貝兒。”他抑住快要溢出來的輕喘, 輕聲問她，“寶貝兒……還疼嗎？”
昨晚做到最後, 兩人都沒控制住, 鬧得太過火……
此時陽光明媚, 喻青檸和季林白腦海中卻不約而同浮現出, 昨晚兩人肌膚相貼、抵死纏綿的畫面。
電話兩端的人呼吸同時變得急促。
季林白沒等到喻青檸的回答——她下一秒直接掛了電話。
他楞了兩秒，反應過來後輕笑了聲，又給她撥了回去，逗她:“寶貝兒，怎麽掛哥哥電話啊？”
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七月下旬的水稻已經抽了穗，一片綠油油之中夾雜著許多淡黃色的飽滿稻穗，看起來可愛極了。
喻青檸帶著品牌管理咨詢公司老總文潔，站在稻田農業觀光園最高的那座觀景臺上，兩人看著底下隨著微風輕輕晃動的千畝稻浪，周身被清新的稻香包圍，頓感心曠神怡。
“說真的青檸，”文潔從觀景臺欄桿邊轉過身，面對旁邊的喻青檸說，“我真的很喜歡你。”
喻青檸撲哧一笑，半開玩笑地回答道：“我發現啊，文潔姐你不僅能力強，眼光還這麽好。”
文潔也被她這半拍馬屁半自誇的話逗笑了。
她被人拍過很多次馬屁，別人都是首先誇她年輕貌美，能力往往是放在第二，就喻青檸一個，不誇她長相直接誇能力強。
十年前辭公創業，沈沈浮浮，直到現在創業成功，文潔自認自己算半個女強人。說句實話，大多數靠自己起家的女強人，最願意聽到的話一定是說她能力強，要說其他的，你不如閉嘴。
不得不說，喻青檸真的很對她的味兒。一開始她還不願意親自來徐來，奈何季林白給的實在太多。現在和喻青檸相處了十幾天，她都想撇開季林白，直接和喻青檸合作了。
文潔廢話不多說，直切主題：“我最近了解過，你們的徐來稻田農業觀光園，未來每年除去給游客體驗游玩的區域，可種植水稻的面積在一千畝左右。就拿村裏今年種植的宜優1611水稻品種來說，平均畝產1200斤，出米800到900斤，相當於村裏一年可供銷售的大米在75萬斤上下。”
“這個數值說大不大，說小不小，你要專為這一個農產品做個品牌運營營銷，我個人覺得很沒必要。再加上徐來後期重點在六次產業上，所以我的建議是，將整個徐來村的農業生產資料、農業生產產品、農業生產服務、農業服務、農業文化創意等涉農環節全部整合，做一個統一的農業綜合品牌。”
喻青檸聞言肯定道：“文潔姐你說的沒錯，我也是這麽打算的。”
“嗯。”文潔繼續給她簡單解釋，“品牌呢，就是對消費者許下的一種承諾。一個好的品牌，有三個關鍵原則。第一，是穩定交付優質產品或服務。這個應該很好理解吧？”
喻青檸點頭。
“第二，是能讓消費者直接感知到品牌做出的承諾真實可靠。這裏的直接感知不止是LOGO、產品包裝等外在的VI視覺設計，更重要的是你的產品或服務本身。”
“就拿村裏的大米舉例，你說你的大米綠色有機，沒有使用化學肥料和農藥，但是消費者怎麽確定呢？即使有農產品溯源系統，先不說成本，就說一開始的信任問題，你作為一個不知名的品牌，誰願意相信你？”
“第三點，品牌的差異性，要做到‘人無我有’，‘人有我優’。還是拿大米舉例，別人做普通大米，我們就做綠色有機大米；別人做綠色有機大米，我們就做營養價值更高、更具特色的中草藥大米。當然我隨便說的，具體那大米行不行我也沒去了解過。總之理是這麽個理。”
最後，她總結道：“說到底，品牌就是你本身在做的事。而我們在做品牌建設時，要以結果為導向，站在消費者的角度考慮——你是誰？你能給我提供什麽東西？你能為我解決什麽問題？我是不是一定需要你？”
“所以在思考品牌建設和營銷的時候，其實也在倒推反思完善自己做的事。”
文潔說完，看向喻青檸。
喻青檸規劃徐來之前，也去了解學習過品牌建設和營銷，但那些都沒有文潔今天說的直接透徹。
她嘗試按照文潔說的思路，在腦海中重新整理了一番對於徐來的規劃，發現往日有些模糊的角落漸漸變得清晰，驚喜不已。
文潔見喻青檸表情，就知道她理解了自己說的話，“OK，我們接著往下說。關於徐來的品牌建設，我的想法是，要麽就利用自媒體渠道，建一個你自己的個人品牌給徐來引流，比如中國橙王褚時健，李子柒，丁真；要麽就是成立一家企業，建設企業品牌，比如中糧、光明，未來品牌的管理和營銷，都以這家企業為主。”
喻青檸垂眸看著底下的稻田，默默思考著。久到文潔以為她還沒想好時，忽然聽她沈靜地問——
“文潔姐，你知道‘麗水山耕’品牌嗎？”
“‘麗水山耕’……”文潔一楞，“集群品牌？”
喻青檸點頭，看著她笑了下，“是的，我在想，直接借徐來村委會那邊申請一個集群品牌，未來所有的產品、服務，都用這個集群品牌。”
文潔有些驚訝到了，勸她，“這樣的話，這個品牌和你個人就沒有關系了，如果你以後不想再在徐來創業，品牌也帶不走。甚至只要你脫離了徐來，你自己都不能再使用這個品牌。”
“我知道，”喻青檸頷首笑，“但是，我不需要一個人或者一個企業出名，我需要徐來這個村子揚名。我想了很久，對於我來說，這就是最好的選擇。”
文潔很不讚成：“集群品牌的管理，可比個人品牌和企業品牌難多了。到時候村裏或者入住村裏的每個人每個企業，都享有平等使用這個品牌的權力，你怎麽可能監管得過來？”
喻青檸雙手撐在觀景臺欄桿上，看著不遠處升起的裊裊炊煙，臉上帶著無畏的笑，答非所問道：“賭一把大的吧。”
她在賭人性和人心。
文潔食指無意識地輕叩觀景臺欄桿，註視了喻青檸幾秒，忽地笑了，“可惜了。”
喻青檸不解：“怎麽了文潔姐？”
文潔笑著問：“你知道NGO嗎？”
喻青檸想了想，“非政府組織？”
“沒錯，”文潔打了個響指，“我們也有個組織，NMO，Non-Men Organizations。”
“我喜歡有野心又聰明大膽的女孩。”她欣賞地看著喻青檸，坦坦蕩蕩邀請道，“青檸，不要在男人身上浪費時間，你應該把更多的精力放在實現自己的價值上。所以，甩了你男朋友，加入我們吧。我們也能給你提供資源和舞臺。”
喻青檸忍不住笑了，“謝謝文潔姐的邀請，我——”
韓浩剛舉著和自家總裁通話中的手機爬上觀景臺，便聽到文潔的那句話，嚇得他腿一軟，人都差點掉下去。
眼看喻青檸笑著要回答，他不敢賭，連忙大叫了一聲：“喻小姐，季總找您！”
*
晚上，喻青檸洗漱收拾好趴在床上，邊看書邊和季林白視頻的時候，他還在生下午的氣。
季林白真的要被氣死了，他是真沒想到啊，男人挖他墻腳也就算了，女人居然也來挖！虧他當時讓文森他們搜羅人才的時候，還要求盡量找女性。
“我明天就要去徐來。”他是油鹽不進，同一句話翻來覆去說了一晚上。
喻青檸照例拒絕，“不可以，你還沒好。”
季林白又急又氣，“我已經好了！前幾天做那麽久都沒事兒！”
喻青檸輕聲哄他，“寶貝乖一點，好不好？”
季林白好委屈，“我再乖一點，女朋友都沒了。”
“哪有啊，”喻青檸聽他說得這麽誇張，哭笑不得，“今天下午我直接拒絕了啊。別不開心啦寶貝。”
她想了想，問：“寶貝你覺得明年的稻田彩繪，做些什麽圖案好呢？”
季林白雖然還是很不高興，但見她聊起正事，收斂了自己的脾氣，認真回覆：“你想做什麽？我覺得可以參考一些有名的動漫IP人物，或者動漫場景。”
“我想做啊，”喻青檸笑著看他，“I LOVE YOU.”
季林白一時沒反應過來，“嗯？”
喻青檸再一次笑看著他說道：“I LOVE YOU.”
季林白臉上剛出現驚喜的表情，又聽她補了一句——
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