競價
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白氏藥堂的薛掌櫃在寬厚的掌中撥弄小童遞給他的那把金銀花，這把金銀花色澤灰暗不太好看，但香味濕度都尚可，要是放在平時，他決計只會出八文錢，但今時不同往日，邛崍山著了，這恐怕是最後一批金銀花，偏偏這個時候生熱癥的人越來越多，這花是決計不能少的一味藥。
他將手中紫竹小白雲的筆尖又在墨碟邊沿舔了一遍，才慎重地在紙條上寫下：十文三厘。疊好了交給小童，讓他送回給他家主人。
小童趙興不疾不徐極為周正地向薛掌櫃行了一禮，然後擡腳快步奔向下一家藥堂。
薛掌櫃看著那個跑遠的小背影，叫來一個夥計，低聲說道：“你去打聽一下，街上誰在賣花，再去跟許氏醫館說我們出十文三厘。”
沈蕪和趙婆婆還坐在茶館邊上曬花，那把她讓趙興拿去當樣品的金銀花，是昨夜趙婆婆送給她的。
“傻姑我覺得你跟以前大不一樣了。”趙婆婆抱著一只腿，坐在悅來茶館的臺階下瞧著她。
當然不一樣了，芯子換了。
沈蕪淡然笑著：“我長大了嘛。”
趙婆婆：“不僅是長大長開長得好看了，而且腦子比以前也要好上不少。”
沈蕪眉眼已經長開，眼似柳葉一般細長上翹，嘴巴也小小的上翹，一副很喜人的可愛模樣。
“剛才聽你跟趙興說的那些話，雖然我也有些聽不大懂，但那可不是一般人能說出來的。”
老婆婆日子過得長久了，見多了事，憑感覺也能感覺出來，一個人的氣場變了。
“我也是聽人說的。”沈蕪隨便應付著。
趙婆婆成日和傻姑待在一起，知道在她們周圍根本沒有別人能說出這樣的話，恐怕連她自己也不知道她怎麽就變得這般厲害了，再追問下去也沒有意思，所以又說起賣花來。
“你剛才跟我說你讓這八家出價，誰價高賣給誰，你就不怕他們竄通起來，給你的價越來越低嗎？”
沈蕪垂眸，想了一下說道：“不會，邛崍山燒了，我們賣的是最後一批金銀花。物以稀為貴，為了得到這批花，恐怕他們會窩裏鬥，知道了互相的價格，反而會偷偷自己加價。”
沒一會兒，趙興抓著八張出價紙條跑了回來。
沈蕪遞給他一碗井水，讓他喝了再說話。
“傻姑！”趙興喝完水，迫不及待地跟她們分享，“豐益堂是外地連開的藥店，許氏醫館和白氏藥堂的老板是連襟，什麽是連襟？”
趙婆婆咯咯笑道：“連襟就是他們的婆娘是一對親姐妹。”
沈蕪將八張紙條排開在自己腿上，讓趙興指出哪張是哪家的，沈吟思忖片刻：“看來豐益堂不用跑了，他們是外地連開的大藥店，不光收本地的花，貨源鋪得廣，沒有缺藥材的顧慮。不過豐益堂的老板挺不錯的，沒有故意壓低價，也沒有故意擡高價。”
壓低價是想坑賣花的，擡高價就是想坑同行。
他沒有這樣做，算得上不錯。
不過很可惜，她以後沒有打算做藥材的生意，而且這次賣花也是一錘子買賣，沒有以後，不然她可能會為了這個不錯不再看其他家，就賣給他家了，不為別的，就為了能結交一二。
趙興又將沈蕪的價拿去給各家掌櫃，讓他們再次出價。
如此來回三次，沈蕪最後出價。
白氏藥堂的薛掌櫃一口茶沒忍住噴了出來，忍了又忍將這個幾次來回都不忘恭敬行禮的小童拉到後堂，這才嚷嚷道：“你家主子是瘋特啦？金銀花這種普通藥材，她要賣一兩銀子！”
趙興懵了，他不識字，不知道傻姑寫了多少，嚇得呆楞在薛掌櫃面前，一個字都回不出來，他心裏直打鼓，就想我滴乖乖，傻姑果然是傻的，不傻哪有這個膽子啊？那破花誰會出一兩啊？一兩是多少？一兩是他娘挨的一鞭子，能要了他娘的命。
薛掌櫃看他呆頭呆腦的，氣憤地讓他帶句話回去：“你們這是坐地起價，信不信我叫全魯鎮的藥堂醫館都不要收？”
趙興問：“傻姑，什麽叫坐地起價？”
他被人罵了不是很高興，但看沈蕪笑得很高興，就知道事情在向好的地方發展，剛才罵傻姑的話又都忘了。
趙婆婆不等沈蕪跟他解釋，就指著她們兩個的臉說：“喏，我們兩個賣花就叫坐地起價。”
他們這裏動靜大，鎮上幾家醫館藥堂都派了人過來打聽，不知不覺就圍了一群看熱鬧的人。
“小娘子，我還是頭一次見人這麽賣花的，你不怕賣不出去啊？”
日頭西斜，熱氣不消，沈蕪擡袖擦汗，抓了抓曬得差不多的金銀花笑道：“賣不出就自己喝，天這麽熱，自家留著消暑也是頂好的。”
“小娘子倒不怕辛勞。”
采花曬花，再在魯鎮打個來回，確實辛苦。
沈蕪不再說話，她也讓趙婆婆少跟他們搭話。
有些信息不經意間就溜了出去，比如知道她們來自哪座村莊，交地租的日期都差不多，就會利用她們缺錢，一次一次用不買她們的貨威壓她們的價。再比如，得知她們到鎮上的路程遠，熬不到天黑，想盡快出手，最終價格也會低於她們的心理預期。
總之買賣講價玩得就是一個信息差和心理承受能力。
豐益堂的宋掌櫃聽說了這件事，得知賣花人在悅來茶館的門口曬花，也將手上的生意交給了二掌櫃，自己跑來看熱鬧。
“我聽說邛崍山今早燒起來了，你們這花是那裏采的嗎？”
宋掌櫃蹲下身，光用眼睛看就能看出這批金銀花並不是上品，花梗短促，花瓣張開，有些斷掉了，更像不入流的碎茶，他第一次的出價已算十分仁義。
沈蕪盯著他看了一會兒，這人年紀尚輕，眉飛入鬢，眼若桃李，唇紅齒皓，身姿挺拔清雋，長得不錯，可惜總歸是年輕。
“是那裏采的，采的時候正好遇上山火，拼命才背了這些花出來的。”
拼命才搞來的東西，若是沒有一個好價錢，更是不會賣的。
宋掌櫃省得她話中意，笑了一聲，不再套話，他比了個手勢給她，沈蕪不解地看著他，不明白他這個手勢。
趙婆婆眼睛瞪得鬥大，用手肘捅了一下沈蕪，挨在她耳邊說：“三兩！”
這手勢是他們走街串巷不方便明著講價時，特定的比劃手勢，趙婆婆在這街市裏混得久了，也是認得的。
沈蕪蹙眉看了他一會兒：“你是豐益堂的掌櫃？”
豐益堂已經出局，如果不是豐益堂的掌櫃又何必用這種方法和她講價。
“宋樓蘭，豐益堂的大掌櫃，小娘子如何稱呼？”
沈蕪搖了下頭說道：“不著急，等大家都出完價，我再決定賣給誰。”
她沒說賣給出價最高的，是半點口風都不肯透露。
宋樓蘭碰了灰也不走，點了下頭，應了聲：“好。”站到一邊去。
“唉，小娘子，你不如賣給陳府吧，聽說陳小姐前幾日消暑反而中了暑，急需要金銀花的，他們家別說三兩，五兩也能出的起的。”一個嫂子拐著空菜籃在人群裏說道。
沈蕪眼神雪亮：“那我再等一會兒，他們家既然急需這味藥材，恐怕已知我在這裏賣花的。”
總之她是不肯現在就賣的，也不肯挪窩。
就連悅來茶館的老板也出來看熱鬧，想知道最後是哪家藥堂買了，出了多少價。倒沒有要趕人的意思。
夜色漸近，在價格講到第十輪的時候，沈蕪終於動了身，站了起來。
此時五家藥堂，三家醫館都派了人，大家聚了過來，因為沈蕪說她定了賣給誰。
“麻煩白氏藥堂來稱吧。”
白氏藥堂的夥計跟中了頭彩似的，蹦跳起來，一路往自家藥堂狂奔，甚至哭喊著：“掌櫃，我們中選了！”
不知道的還以為是中了狀元，不過今日魯鎮沒有人是不知道的，一個小姑娘賣金銀花賣了幾十兩。
至於是二十兩還是九十九兩沒有人知道，往後的傳說有五十幾兩，也有九十幾兩的。
已是傳奇。
老少三人外加一條大黃狗從白氏藥堂領了錢出來，就又回到悅來茶館，並叫粥鋪送來了十個羊肉酸菜包子和三碗白米粥。
“傻姑，我覺得魯鎮上人都好傻哦，他們為什麽不出一個價，堅持到天黑呢？”趙興跑了一下午，但小孩子精力旺盛，又頭一次見這麽多錢，興奮地不得了，談性更濃。
“想要價格透明不是一個藥店就能做主的，不管是藥店還是醫堂總歸是商人，商人狡詐，互相傾軋，誰都存有私心，就憑他們自己，永遠不會統一出來一個價格。
為什麽最後是白氏藥堂呢？其實他和許氏醫館是連襟，兩家本來可以合力將價格壓到最合理的，然而我想姐妹兩個總會暗自較勁，連襟兩個又哪能免俗。
只要一個知道了另一個的價格，表面上和氣表示大家一樣，私下裏只要有一個有了較勁的心思，便會把價格升上來，最終他們為了面子也要把我們手上的金銀花吃下。”
這就是資本的逐利性，如果不控制，就會像今天一樣，十文一兩的金銀花，也能賣到十兩一兩，會無限滋長成一個大氣球，最終崩潰，一起毀滅。
她要做的就是在崩潰之前，出貨。
趙興又聽不懂了，趙婆婆能明白一些，就是有點可惜，她可惜昨日的金銀花賣得太便宜了。
沈蕪寬慰道：“誰也沒料到邛崍山今日會燒起來，這也是時運，下次不會再有了。”
趙婆婆心神定了定，淡淡說道：“今日賺的也夠辦我的身後事了。”
沈蕪眸色深沈，心中有一瞬的酸楚。
這位婆婆從出生到老死沒有享受過一日清閑，以牛馬的樣子活了一輩子，年輕時丈夫為減免賦稅，去修京杭大運河，死在河堤上，後來兒子也去修，也死在河堤上。
聽說那條大運河寬闊如海，三五條大舟能並排同行無礙，皇帝乘禦船去看過，富商巨賈有巨輪在河上運貨，官宦公子娘子乘彩船在河畔飲酒賞月。但被這條大運河害慘了的趙婆婆從未去過，她這輩子去過最遠的地方就是魯鎮，但她從未愁眉苦臉過，整日樂呵呵的，好似一切苦難都不算什麽，那只是生活本身。
可苦中作樂算得上幸福的一生嗎？
沈蕪又瞧向吃飯噴香，眉飛色舞的趙興，他已從母親去世的沈郁中走了出來，但他的未來還是要面對錢管事和他那五個夥計，接受地主何東來的壓榨，直到他死亡為止，真的可以這樣嗎？
沈蕪趕緊打住自己無止境的悲天憫人，這是她身為現代人的毛病，將自己先進的開放平等思想強加在封建社會強權之下的古代佃農身上，他們是歷史車輪下碾壓而過的灰塵，有什麽力量去改變歷史的軌跡呢？
她不該想太多。
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白氏藥堂的薛掌櫃在寬厚的掌中撥弄小童遞給他的那把金銀花，這把金銀花色澤灰暗不太好看，但香味濕度都尚可，要是放在平時，他決計只會出八文錢，但今時不同往日，邛崍山著了，這恐怕是最後一批金銀花，偏偏這個時候生熱癥的人越來越多，這花是決計不能少的一味藥。
他將手中紫竹小白雲的筆尖又在墨碟邊沿舔了一遍，才慎重地在紙條上寫下：十文三厘。疊好了交給小童，讓他送回給他家主人。
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薛掌櫃看著那個跑遠的小背影，叫來一個夥計，低聲說道：“你去打聽一下，街上誰在賣花，再去跟許氏醫館說我們出十文三厘。”
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“傻姑我覺得你跟以前大不一樣了。”趙婆婆抱著一只腿，坐在悅來茶館的臺階下瞧著她。
當然不一樣了，芯子換了。
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趙婆婆：“不僅是長大長開長得好看了，而且腦子比以前也要好上不少。”
沈蕪眉眼已經長開，眼似柳葉一般細長上翹，嘴巴也小小的上翹，一副很喜人的可愛模樣。
“剛才聽你跟趙興說的那些話，雖然我也有些聽不大懂，但那可不是一般人能說出來的。”
老婆婆日子過得長久了，見多了事，憑感覺也能感覺出來，一個人的氣場變了。
“我也是聽人說的。”沈蕪隨便應付著。
趙婆婆成日和傻姑待在一起，知道在她們周圍根本沒有別人能說出這樣的話，恐怕連她自己也不知道她怎麽就變得這般厲害了，再追問下去也沒有意思，所以又說起賣花來。
“你剛才跟我說你讓這八家出價，誰價高賣給誰，你就不怕他們竄通起來，給你的價越來越低嗎？”
沈蕪垂眸，想了一下說道：“不會，邛崍山燒了，我們賣的是最後一批金銀花。物以稀為貴，為了得到這批花，恐怕他們會窩裏鬥，知道了互相的價格，反而會偷偷自己加價。”
沒一會兒，趙興抓著八張出價紙條跑了回來。
沈蕪遞給他一碗井水，讓他喝了再說話。
“傻姑！”趙興喝完水，迫不及待地跟她們分享，“豐益堂是外地連開的藥店，許氏醫館和白氏藥堂的老板是連襟，什麽是連襟？”
趙婆婆咯咯笑道：“連襟就是他們的婆娘是一對親姐妹。”
沈蕪將八張紙條排開在自己腿上，讓趙興指出哪張是哪家的，沈吟思忖片刻：“看來豐益堂不用跑了，他們是外地連開的大藥店，不光收本地的花，貨源鋪得廣，沒有缺藥材的顧慮。不過豐益堂的老板挺不錯的，沒有故意壓低價，也沒有故意擡高價。”
壓低價是想坑賣花的，擡高價就是想坑同行。
他沒有這樣做，算得上不錯。
不過很可惜，她以後沒有打算做藥材的生意，而且這次賣花也是一錘子買賣，沒有以後，不然她可能會為了這個不錯不再看其他家，就賣給他家了，不為別的，就為了能結交一二。
趙興又將沈蕪的價拿去給各家掌櫃，讓他們再次出價。
如此來回三次，沈蕪最後出價。
白氏藥堂的薛掌櫃一口茶沒忍住噴了出來，忍了又忍將這個幾次來回都不忘恭敬行禮的小童拉到後堂，這才嚷嚷道：“你家主子是瘋特啦？金銀花這種普通藥材，她要賣一兩銀子！”
趙興懵了，他不識字，不知道傻姑寫了多少，嚇得呆楞在薛掌櫃面前，一個字都回不出來，他心裏直打鼓，就想我滴乖乖，傻姑果然是傻的，不傻哪有這個膽子啊？那破花誰會出一兩啊？一兩是多少？一兩是他娘挨的一鞭子，能要了他娘的命。
薛掌櫃看他呆頭呆腦的，氣憤地讓他帶句話回去：“你們這是坐地起價，信不信我叫全魯鎮的藥堂醫館都不要收？”
趙興問：“傻姑，什麽叫坐地起價？”
他被人罵了不是很高興，但看沈蕪笑得很高興，就知道事情在向好的地方發展，剛才罵傻姑的話又都忘了。
趙婆婆不等沈蕪跟他解釋，就指著她們兩個的臉說：“喏，我們兩個賣花就叫坐地起價。”
他們這裏動靜大，鎮上幾家醫館藥堂都派了人過來打聽，不知不覺就圍了一群看熱鬧的人。
“小娘子，我還是頭一次見人這麽賣花的，你不怕賣不出去啊？”
日頭西斜，熱氣不消，沈蕪擡袖擦汗，抓了抓曬得差不多的金銀花笑道：“賣不出就自己喝，天這麽熱，自家留著消暑也是頂好的。”
“小娘子倒不怕辛勞。”
采花曬花，再在魯鎮打個來回，確實辛苦。
沈蕪不再說話，她也讓趙婆婆少跟他們搭話。
有些信息不經意間就溜了出去，比如知道她們來自哪座村莊，交地租的日期都差不多，就會利用她們缺錢，一次一次用不買她們的貨威壓她們的價。再比如，得知她們到鎮上的路程遠，熬不到天黑，想盡快出手，最終價格也會低於她們的心理預期。
總之買賣講價玩得就是一個信息差和心理承受能力。
豐益堂的宋掌櫃聽說了這件事，得知賣花人在悅來茶館的門口曬花，也將手上的生意交給了二掌櫃，自己跑來看熱鬧。
“我聽說邛崍山今早燒起來了，你們這花是那裏采的嗎？”
宋掌櫃蹲下身，光用眼睛看就能看出這批金銀花並不是上品，花梗短促，花瓣張開，有些斷掉了，更像不入流的碎茶，他第一次的出價已算十分仁義。
沈蕪盯著他看了一會兒，這人年紀尚輕，眉飛入鬢，眼若桃李，唇紅齒皓，身姿挺拔清雋，長得不錯，可惜總歸是年輕。
“是那裏采的，采的時候正好遇上山火，拼命才背了這些花出來的。”
拼命才搞來的東西，若是沒有一個好價錢，更是不會賣的。
宋掌櫃省得她話中意，笑了一聲，不再套話，他比了個手勢給她，沈蕪不解地看著他，不明白他這個手勢。
趙婆婆眼睛瞪得鬥大，用手肘捅了一下沈蕪，挨在她耳邊說：“三兩！”
這手勢是他們走街串巷不方便明著講價時，特定的比劃手勢，趙婆婆在這街市裏混得久了，也是認得的。
沈蕪蹙眉看了他一會兒：“你是豐益堂的掌櫃？”
豐益堂已經出局，如果不是豐益堂的掌櫃又何必用這種方法和她講價。
“宋樓蘭，豐益堂的大掌櫃，小娘子如何稱呼？”
沈蕪搖了下頭說道：“不著急，等大家都出完價，我再決定賣給誰。”
她沒說賣給出價最高的，是半點口風都不肯透露。
宋樓蘭碰了灰也不走，點了下頭，應了聲：“好。”站到一邊去。
“唉，小娘子，你不如賣給陳府吧，聽說陳小姐前幾日消暑反而中了暑，急需要金銀花的，他們家別說三兩，五兩也能出的起的。”一個嫂子拐著空菜籃在人群裏說道。
沈蕪眼神雪亮：“那我再等一會兒，他們家既然急需這味藥材，恐怕已知我在這裏賣花的。”
總之她是不肯現在就賣的，也不肯挪窩。
就連悅來茶館的老板也出來看熱鬧，想知道最後是哪家藥堂買了，出了多少價。倒沒有要趕人的意思。
夜色漸近，在價格講到第十輪的時候，沈蕪終於動了身，站了起來。
此時五家藥堂，三家醫館都派了人，大家聚了過來，因為沈蕪說她定了賣給誰。
“麻煩白氏藥堂來稱吧。”
白氏藥堂的夥計跟中了頭彩似的，蹦跳起來，一路往自家藥堂狂奔，甚至哭喊著：“掌櫃，我們中選了！”
不知道的還以為是中了狀元，不過今日魯鎮沒有人是不知道的，一個小姑娘賣金銀花賣了幾十兩。
至於是二十兩還是九十九兩沒有人知道，往後的傳說有五十幾兩，也有九十幾兩的。
已是傳奇。
老少三人外加一條大黃狗從白氏藥堂領了錢出來，就又回到悅來茶館，並叫粥鋪送來了十個羊肉酸菜包子和三碗白米粥。
“傻姑，我覺得魯鎮上人都好傻哦，他們為什麽不出一個價，堅持到天黑呢？”趙興跑了一下午，但小孩子精力旺盛，又頭一次見這麽多錢，興奮地不得了，談性更濃。
“想要價格透明不是一個藥店就能做主的，不管是藥店還是醫堂總歸是商人，商人狡詐，互相傾軋，誰都存有私心，就憑他們自己，永遠不會統一出來一個價格。
為什麽最後是白氏藥堂呢？其實他和許氏醫館是連襟，兩家本來可以合力將價格壓到最合理的，然而我想姐妹兩個總會暗自較勁，連襟兩個又哪能免俗。
只要一個知道了另一個的價格，表面上和氣表示大家一樣，私下裏只要有一個有了較勁的心思，便會把價格升上來，最終他們為了面子也要把我們手上的金銀花吃下。”
這就是資本的逐利性，如果不控制，就會像今天一樣，十文一兩的金銀花，也能賣到十兩一兩，會無限滋長成一個大氣球，最終崩潰，一起毀滅。
她要做的就是在崩潰之前，出貨。
趙興又聽不懂了，趙婆婆能明白一些，就是有點可惜，她可惜昨日的金銀花賣得太便宜了。
沈蕪寬慰道：“誰也沒料到邛崍山今日會燒起來，這也是時運，下次不會再有了。”
趙婆婆心神定了定，淡淡說道：“今日賺的也夠辦我的身後事了。”
沈蕪眸色深沈，心中有一瞬的酸楚。
這位婆婆從出生到老死沒有享受過一日清閑，以牛馬的樣子活了一輩子，年輕時丈夫為減免賦稅，去修京杭大運河，死在河堤上，後來兒子也去修，也死在河堤上。
聽說那條大運河寬闊如海，三五條大舟能並排同行無礙，皇帝乘禦船去看過，富商巨賈有巨輪在河上運貨，官宦公子娘子乘彩船在河畔飲酒賞月。但被這條大運河害慘了的趙婆婆從未去過，她這輩子去過最遠的地方就是魯鎮，但她從未愁眉苦臉過，整日樂呵呵的，好似一切苦難都不算什麽，那只是生活本身。
可苦中作樂算得上幸福的一生嗎？
沈蕪又瞧向吃飯噴香，眉飛色舞的趙興，他已從母親去世的沈郁中走了出來，但他的未來還是要面對錢管事和他那五個夥計，接受地主何東來的壓榨，直到他死亡為止，真的可以這樣嗎？
沈蕪趕緊打住自己無止境的悲天憫人，這是她身為現代人的毛病，將自己先進的開放平等思想強加在封建社會強權之下的古代佃農身上，他們是歷史車輪下碾壓而過的灰塵，有什麽力量去改變歷史的軌跡呢？
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