屬於勝利者的微笑
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屬於勝利者的微笑
X&H一行人準時到達迪森競標現場。
迪森的進門大廳寬敞氣派，依舊布滿綠色的裝修元素。
一進來正對前臺，以及前臺後面的裝飾墻，上面有迪森威爾遜公司的中英文全稱和公司logo。
大廳左右各有四間透明玻璃會客室，與上次不同的是，他們這次並沒能踏入迪森辦公區域，而是被安排在這些玻璃會客室裏面。
溫焓他們到後不久，另外一波人也進來了。
正是特文軟件公司的人。
他們被安排在對面的會客室，在這個距離下，他們能透過玻璃墻看到彼此，但並不能聽見對方說什麽。
這是個增加緊張情緒和壓力的好辦法。
商務標抽簽，溫焓他們抽到最後一個。
張總監的臉色發沈。
有了前兩家的信息做參考，迪森的壓價會更狠，這會加大他們的議價難度。
第一家競標結束時，溫焓看了下表，32分鐘。
第二家結束時，時間剛好過去一小時。
每家供應商半小時，迪森的談價節奏掌握的很好。
接到迪森方面的通知後，溫焓和羅伊斯等人走進會議室。
迪森的采購羅工放下礦泉水，笑著站起來，神情中滿是自信，擡手一比，“幾位請坐，感謝X&H按時參加本次投標，我們不是第一次見面了，直接開始吧。”
張總監連接投影儀，投出他們的第一版報價。
羅工臉上笑容一滯，“溫總，你們的報價不低啊，這已經趕上業內幾家老牌公司了，這個價格，你們沒有勝算。”
羅工：“這樣，我給你們一次機會，重新報價，如果價格還不能下來的話，很遺憾，你們不能進入下一輪競標。”
羅工將筆往會議桌上一放，然後就低頭看起手邊的資料，完全是掌控者的姿態。
張總監手心微微冒汗，有些緊張的看向溫焓。
就算背靠大樹，他們也是初步創業公司，價格上不讓步的話，就真的結束了
從進屋開始，溫焓的姿態一直舒展而放松，面對對方陡然咄咄逼人的態度，他神情裏看不出一絲一毫的焦躁，“羅工，您覺得哪項費用高了？”
“首先是整體人天數量，我希望你們不要變，再降低的話，我們也擔心開發質量問題，但是單個人天的報價，你們報的太高了，完全沒有優勢，再就是測試方面的報價，溫總你說過，到時除了你們的內部測試報告，還會出具一份第三方的報告，而第三方的報告費用是不會出現在報價裏面的，現在X&H的測試部分報價明顯高於另外兩家，最後是維護服務費，既然價低者得，這部分費用你們自己斟酌。”
羅工抓起筆，逐項點著電子屏幕上的報價單，完全沒有剛進來的客氣，語氣直接而強硬。
溫焓瞇起眼睛，將羅供的微表情看在眼裏。
看樣迪森最有信心降低的是研發費用，測試和維護費用方面，X&H的報價並不高。
溫焓拿過張總監的電腦，現場填了第二版報價單。
羅工看向屏幕，臉上出現不耐煩，“溫總，你只比第一版降低了3%，這樣談是浪費彼此的時間，我直接告訴你，這個報價還是太高，甚至不在迪森的預算範圍，這個價格，你們不可能中標。”
說完，他把X&H的標書合上，放到了一邊，“再給你們五分鐘，或者在座的諸位不能做主的話，可以請示一下，盡快。”
張總監緊張的盯著溫焓。
“羅工，關於產品的變更，其他幾家是否明確的給您報價了？”
現場短暫的停頓一秒，羅工沒有直接回答，而是含糊的道：“可以放在開發費用裏，你們也可以單獨報價。”
“對於產品開發要求的改變，到底屬於新產品開發，還是屬於一個產品的變更，因為產品的不同，情況的不同，一直很難界定，而變更的難度和耗費的成本也不一樣，X&H可以保證，占總開發工作量10%以下的變更不收費，占開發總工作量10%以上的變更，按照我們報價人天的50%收費，這一點我們可以放在合同裏，除此之外，總的開發費用報價，”溫焓指向屏幕，“就是這些。”
溫焓的態度溫和卻分毫不讓。
變更收費貴是特文軟件公司的一大特點，甚至傳出有意引導客戶變更，收取變更費用的問題。
一家獨大的壟斷與變味的利益追逐讓特文軟件公司飽受詬病。
對面，羅工和一直沒說話的大衛交換一個眼神。
羅工道：“好，溫總，你們本輪的出價就到這裏嗎？”
溫焓含笑答道：“就到這裏。”
三家投標結束，X&H和另一家公司進入下一輪，本輪溫焓他們還是最後出價。
幾個人在單獨的賓客休息室等待。
張總監抓起礦泉水，“噸噸噸”的喝起來。
“看樣迪森的策略起作用了，他們借助科羅公司，成功將特文軟件公司的價格打下來。”羅伊斯碧綠的眼珠透過玻璃門看向外面。
張總監順著他的目光望去。
外面是迪森的入口大廳，特文軟件公司的人正在裏面，一坐兩站，看起來十分輕松。
特文軟件公司的報價一向高，但他們沒有離開，說明也進入了下一輪投標。
“像迪森這種大企業，為保證流程的合理合規，都會將技術標的評委打分表留檔，以供內部合規部門審核，因此，評委們大概率會為看起來合理，給特文軟件公司打高分，因為特文軟件公司在行業內的地位和名氣毋庸置疑，這樣他們在內部合規審查的時候，不會遭到質疑，評委們只能保證我們進入商務標，但不會給我們高分，起碼不會比科羅和特文軟件公司高，但技術標在整個評標中占比60%，所以即使特文軟件公司最終報價比我們高，也可能憑借在技術標中的優勢，淘汰我們，拿到這一單。”
張總監的語氣中帶著一絲憂慮。
這種情況不乏先例，商場如戰場，他們很可能因為這一點劣勢而敗北。
“我們應該在第三位，排在佳聲軟件之前，但分數不會比科羅和特文軟件公司差太多。”溫焓的語調依舊四平八穩。
第二輪競標開始。
這一回，特文軟件公司進入會議室的時間是25分鐘，出來的幾人臉色都不太好看。
羅伊斯朝溫焓挑了挑眉。
“走吧。”溫焓站起身。
會議室。
“坐！”羅工開門見山的道：“你們的報價有調整嗎？”
“有，把變更的部分加入了報價單的附加內容裏。”張總監連接上投影設備，將修改的報價單投放到電子屏幕上。
“這樣，已經是最後一輪了，我們雙方都有誠意一點，我直接說，開發部分的報價，我希望你們繼續下調，不然這一輪就結束。”
溫焓點頭，再次親手調整報價。
羅工抱臂，看著數據皺眉，“溫總，您真是不好說話。”
溫焓不為所動，“羅工，大衛先生，從技術標開始，我就拿出了最大的誠意，比如第三方測試和審查，而且X&H還可以接受由貴公司指定的審查機構，這樣即使後續出現爭議，您也是強勢的，占據主導的一方......”
接下來，就價格問題，雙方幾乎是以1%為單位不斷拉鋸。
過去32分鐘了，溫焓不動聲色的收回目光。
“羅工，大衛先生，這是我最終的報價，X&H的投標到此版本為止。”溫焓開始在談話中占據主導權。
幾人再次回到休息室等結果。
斜對面，特文軟件公司一幹人往會議室的方向走去。
張總監忽然站起來，“不是最後一輪了嗎？他們怎麽又進去了？！”
“我猜，迪森是想給我們制造壓力。”
溫焓身姿挺拔，端坐在沙發上，兩條長腿優雅交疊，合體的西裝將頎長的身段襯托的無比優越，看起來漂亮又銳利。
羅伊斯低頭思索片刻，“溫，剛剛的談判，你確實沒讓迪森占到便宜？”
溫焓確定自己不會輸。
陸卓勳嘴上不說，但溫焓知道他為這次競標調動了多少資源。
那是遠遠超過規格的資源調動。
他對團隊的技術能力有自信，對陸氏的市場調查能力更有信心。
溫焓：“我們不會輸。”
羅伊斯一咧嘴，看向溫焓的目光充滿欣賞。
張總監忽然想起陸卓勳的話：“溫焓很相信你，你也應該相信他。”
陸卓勳的話，還有溫焓的笑容，仿佛有魔力一樣，他不再緊張，反而有一種勝券在握的興奮感。
如果剛剛X&H的報價真的過高，迪森就不會加一輪和特文軟件公司的談判了！
再次輪到X&H競標，溫焓走入會議室。
這一次羅工的態度明顯好多了，大衛也露出友好的笑容。
“溫總，我們對您和您的團隊一直印象深刻，大衛先生也很認可你們的技術能力，您和大衛先生都是技術出身，相信二位會有更多相同的理念，良好的合作對雙方都有益，但你們的報價確實太高，高於我們預算的話，按照迪森的內部流程，這次只能流標，這是我們都不願意看到的，所以我希望你們能再降低一點。”
迪森開始打感情牌了。
在對方已經沒有底牌的情況下，X&H勝券在握，溫焓完全可以拒絕。
但他的神情認真誠懇，語氣一如既往的沈穩，和他第一次踏進這間會議室時別無二致，“羅工，出於對您和大衛先生的感謝，我們願意配合，羅工，您希望我們降到多少？”
羅工一楞，沒想到對方真的答應。
工作多年，面對形形色色的供應商，羅工內心對這種真誠難以信任，“還是由供應商出價吧，我們的預算是不可以透露的。”
既然請了科羅和特文軟件公司來競標，溫焓可以確定X&H的報價絕對在預算範圍內。
這才是羅工不說明預算的真正原因，只是迫於成本壓力，價格能壓一點是一點。
溫焓洞悉的目光看向羅工。
羅工錯開目光，端起水杯，掩飾身上的不自在。
溫焓沒多說什麽，再次改動報價單，“希望我們以這個項目為契機，以後能有更多的合作。”
這個年輕人明顯連哪次報價是最低都摸清了，還能讓價實屬不易。
羅工和大衛再次對視，內心觸動。
大家風範不光是揮斥方遒，指點江山的豪邁，更是大方、痛快，著眼於長遠。
羅工內心有所觸動，語氣真摯許多，“謝謝，那麽本次競標就到這裏，幾位在外面稍微等一下。”
十幾分鐘後，迪森公布最終競標結果，X&H順利中標。
大衛和羅工將他們送到大門口。
羅工主動伸出手，“溫總，你的氣度和心性完全不像二十幾歲的人，更不要說在技術上取得的成果，像你這樣的能人，即使離開陸氏，也會做出舉目的成績。”
“不，離開陸氏，我不會在這個年紀，取得這樣的成績，也不會做的比現在更好。”溫焓禮貌的收回手，又去和大衛握了下。
開標之前，陸卓勳專門給他進行過培訓，教他各種應對方式。
甚至一對一的模擬競標過程，讓溫焓在面對陌生的場景時依然游刃有餘。
望著眾人離開的背景，大衛眼裏滿是欣賞，“我喜歡這個年輕人。”
起碼這份坦蕩就不是一般人能做到的。
羅工附和，“確實讓人敬佩，他會和我們的團隊合作得很好。”
“我已經開始期待了。”大衛笑著道。
來到地下車庫，幾個人難掩開心。
張總監歲數最大，卻發現他是最興奮的一個，瞬間不好意思。
他努力壓制聲音裏的激動，“有了迪森的訂單，X&H將不再是單純的陸氏內部供應商，會有越來越多的國內外企業向我們敞開大門，而且溫總，您最後的讓價意義非凡，我相信未來，我們可以從迪森獲得更多訂單。”
“會的。”溫焓笑著道。
說話間，幾人走到房車面前。
“陸卓勳給我派了一輛要報廢的車，他是故意的。”羅伊斯指著“古董”房車，趁機向溫焓告狀，幽怨中又有意思詭異的開心，表情非常糾結。
如果陸卓勳要氣一個人，真能把人氣死。
最初在一起的時候，溫焓切身領教過，底氣不足的替人辯解，“還能開......吧。”
羅伊斯再房車錢吵吵鬧鬧，一輛銀色的小面包從他們面前開過，車窗降下一條縫隙、
相機快門輕微的哢哢聲從裏面傳來，卻被溫焓敏銳的捕捉到。
他眼疾手快的將羅伊斯推到一邊。
小面包明顯還想偷拍，甚至壓了一腳剎車。
不遠處，硬朗的G650應聲啟動。
啟動的同時，幾個精悍的黑衣保鏢迅速跳下車，以矯健的身手，與G650形成配合，朝面包車包抄而去。
面包車的反應堪稱迅速，瞬間打轉方向，很快開遠，動作慌而不亂，明顯是老手。
X&H剛在行業內展露頭角，公司的首席技術官就遭到偷拍，很難讓人不去懷疑是特文軟件公司的手筆。
溫焓俊秀的面容染上寒霜，溫潤的眉眼盡是鋒利。
他早將羅伊斯當做夥伴，不自覺的納入自己的羽翼庇護之下。
現在夥伴遭到威脅，怎麽能坐視不理。
眼看面包車逐漸和保鏢們拉開距離，離出口越來越近，溫焓後撤一步，整個身形如弓箭般繃緊，好像下一刻就要離弦而出，給目標致命一擊。
這個距離，能追上！
他剛要動作，房車車門“唰”然打開。
陸卓勳高大的身形出現在門口，深邃的目光盯在溫焓身上，他側身彎腰，跨、下房車。
溫焓眼睛一亮，立馬收勢，指著遠去的面包車，“陸卓勳，他們偷拍羅伊斯。”
“他們跑不了，你在這裏不要動。”
在陸卓勳出現的瞬間，溫焓緊繃的身形放松下來，目光中浮現驚喜。
他仰頭看身旁的人，“你怎麽來了？什麽時候來的？等多久了？”
“大李開車送我過來的，開完三點的會就過來了，等了不到一個小時。”陸卓勳有問必答，面對溫焓時，他就是天底下最有耐心的人。
張總監在一旁笑呵呵的看著，羅伊斯垮起個俊臉。
由於最初距離太遠，黑衣保鏢們沒能追上。
有人折返回來，“陸總，車裏兩個人，一個司機，後面還有一個人，看不清臉，已經通知外面的兄弟跟上了。”
上輩子，不管對方以什麽偽裝靠近，溫焓都能一眼識破。
什麽時候開始，他的警覺性這麽低了，而且陸卓勳到底給他派了多少保鏢？
刺啦——！
刺耳的剎車聲從車庫出口處傳來。
銀色面包車被斜刺裏沖出來的一輛福特商務車攔住。
橡膠輪胎和環氧地坪漆摩擦，聲音在空曠的停車場裏尤為明顯。
由於太突然，小面包車剎車過猛，車頭狠狠前傾。
這一下，裏面的人肯定不好受。
從溫焓的角度，恰好能看見福特車後視鏡中半邊黝黑的面孔，那是羅伊斯的黑人保鏢。
溫焓忙道：“不能讓他們走！”
羅伊斯碧綠的眼珠盯著小面包車。
他思索片刻，朝棕色福特車一擺手。
車裏的人接到指示，車身後退，麻利的讓開道路。
“嚇到壞人怎麽好？”羅伊斯露出一個諷刺的笑容，“我等著他們來找我。”
溫焓擔心道：“就算有保鏢也不能掉以輕心，畢竟他們在暗，你在明。”
“啊——，溫，你在擔心我！”羅伊斯露出驚喜的表情，飛快的偷看一眼陸卓勳。
但對方臉上並沒有生氣，反而有出於關心的不讚成。
對陸卓勳的關心，羅伊斯心裏有點別扭，又有些觸動。
他不服氣道：“讓他們去查我好了，如果覺得能惹得起羅斯菲爾德家族，盡管放馬過來。”
“你現在住在哪？”陸卓勳聲音不大，隨意一問卻帶出不容置喙的氣勢。
“噢！東湖別墅。”羅伊斯回答的很快，隨即懊惱的撇撇嘴，覺得這麽快回答很沒面子。
有陸卓勳幫忙，溫焓的心放下一半。
他站在一邊，笑瞇瞇的看向羅伊斯。
羅伊斯朝他投來委屈一瞥。
陸卓勳：“東湖別墅單棟占地面積大，你帶的保鏢太少，不安全，以後你到意鈞酒店去住，那裏有單獨的度假別墅區，24小時安保，外人進不去。”
意鈞酒店位於濱海度假區的核心地段，位置得天獨厚，是濱海最好的度假酒店。
酒店有超五星級的配置，裏面溫泉療養，各種設施一應俱全，而且離溫焓的度假別墅，還有青山老宅都很近，可惜有錢也預約不上。
羅伊斯內心動搖不已，又不願意接受陸卓勳的饋贈，梗著脖子看向別處，嘴硬道：“憑什麽聽你安排。”
“就憑你現在是陸氏員工，憑你不聽話，我就聯系你的父親，把你送回M國去。”
“你！你居然找我爸爸告狀！”羅伊斯瞪大眼睛。
這人居然拿出找家長這一招！
他隨即反應過來，抓狂的指著陸卓勳，“果然是你！我就說當初為什麽我一追求溫焓，家裏就叫我回去，原來都是你！”
“好了，別氣了。”溫焓給他順毛，看把孩子氣的。
“誒？你什麽時候追求過我？！”
羅伊斯：“......”
陸卓勳揚起屬於勝利者的微笑。
“呵！”
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迪森的進門大廳寬敞氣派，依舊布滿綠色的裝修元素。
一進來正對前臺，以及前臺後面的裝飾墻，上面有迪森威爾遜公司的中英文全稱和公司logo。
大廳左右各有四間透明玻璃會客室，與上次不同的是，他們這次並沒能踏入迪森辦公區域，而是被安排在這些玻璃會客室裏面。
溫焓他們到後不久，另外一波人也進來了。
正是特文軟件公司的人。
他們被安排在對面的會客室，在這個距離下，他們能透過玻璃墻看到彼此，但並不能聽見對方說什麽。
這是個增加緊張情緒和壓力的好辦法。
商務標抽簽，溫焓他們抽到最後一個。
張總監的臉色發沈。
有了前兩家的信息做參考，迪森的壓價會更狠，這會加大他們的議價難度。
第一家競標結束時，溫焓看了下表，32分鐘。
第二家結束時，時間剛好過去一小時。
每家供應商半小時，迪森的談價節奏掌握的很好。
接到迪森方面的通知後，溫焓和羅伊斯等人走進會議室。
迪森的采購羅工放下礦泉水，笑著站起來，神情中滿是自信，擡手一比，“幾位請坐，感謝X&H按時參加本次投標，我們不是第一次見面了，直接開始吧。”
張總監連接投影儀，投出他們的第一版報價。
羅工臉上笑容一滯，“溫總，你們的報價不低啊，這已經趕上業內幾家老牌公司了，這個價格，你們沒有勝算。”
羅工：“這樣，我給你們一次機會，重新報價，如果價格還不能下來的話，很遺憾，你們不能進入下一輪競標。”
羅工將筆往會議桌上一放，然後就低頭看起手邊的資料，完全是掌控者的姿態。
張總監手心微微冒汗，有些緊張的看向溫焓。
就算背靠大樹，他們也是初步創業公司，價格上不讓步的話，就真的結束了
從進屋開始，溫焓的姿態一直舒展而放松，面對對方陡然咄咄逼人的態度，他神情裏看不出一絲一毫的焦躁，“羅工，您覺得哪項費用高了？”
“首先是整體人天數量，我希望你們不要變，再降低的話，我們也擔心開發質量問題，但是單個人天的報價，你們報的太高了，完全沒有優勢，再就是測試方面的報價，溫總你說過，到時除了你們的內部測試報告，還會出具一份第三方的報告，而第三方的報告費用是不會出現在報價裏面的，現在X&H的測試部分報價明顯高於另外兩家，最後是維護服務費，既然價低者得，這部分費用你們自己斟酌。”
羅工抓起筆，逐項點著電子屏幕上的報價單，完全沒有剛進來的客氣，語氣直接而強硬。
溫焓瞇起眼睛，將羅供的微表情看在眼裏。
看樣迪森最有信心降低的是研發費用，測試和維護費用方面，X&H的報價並不高。
溫焓拿過張總監的電腦，現場填了第二版報價單。
羅工看向屏幕，臉上出現不耐煩，“溫總，你只比第一版降低了3%，這樣談是浪費彼此的時間，我直接告訴你，這個報價還是太高，甚至不在迪森的預算範圍，這個價格，你們不可能中標。”
說完，他把X&H的標書合上，放到了一邊，“再給你們五分鐘，或者在座的諸位不能做主的話，可以請示一下，盡快。”
張總監緊張的盯著溫焓。
“羅工，關於產品的變更，其他幾家是否明確的給您報價了？”
現場短暫的停頓一秒，羅工沒有直接回答，而是含糊的道：“可以放在開發費用裏，你們也可以單獨報價。”
“對於產品開發要求的改變，到底屬於新產品開發，還是屬於一個產品的變更，因為產品的不同，情況的不同，一直很難界定，而變更的難度和耗費的成本也不一樣，X&H可以保證，占總開發工作量10%以下的變更不收費，占開發總工作量10%以上的變更，按照我們報價人天的50%收費，這一點我們可以放在合同裏，除此之外，總的開發費用報價，”溫焓指向屏幕，“就是這些。”
溫焓的態度溫和卻分毫不讓。
變更收費貴是特文軟件公司的一大特點，甚至傳出有意引導客戶變更，收取變更費用的問題。
一家獨大的壟斷與變味的利益追逐讓特文軟件公司飽受詬病。
對面，羅工和一直沒說話的大衛交換一個眼神。
羅工道：“好，溫總，你們本輪的出價就到這裏嗎？”
溫焓含笑答道：“就到這裏。”
三家投標結束，X&H和另一家公司進入下一輪，本輪溫焓他們還是最後出價。
幾個人在單獨的賓客休息室等待。
張總監抓起礦泉水，“噸噸噸”的喝起來。
“看樣迪森的策略起作用了，他們借助科羅公司，成功將特文軟件公司的價格打下來。”羅伊斯碧綠的眼珠透過玻璃門看向外面。
張總監順著他的目光望去。
外面是迪森的入口大廳，特文軟件公司的人正在裏面，一坐兩站，看起來十分輕松。
特文軟件公司的報價一向高，但他們沒有離開，說明也進入了下一輪投標。
“像迪森這種大企業，為保證流程的合理合規，都會將技術標的評委打分表留檔，以供內部合規部門審核，因此，評委們大概率會為看起來合理，給特文軟件公司打高分，因為特文軟件公司在行業內的地位和名氣毋庸置疑，這樣他們在內部合規審查的時候，不會遭到質疑，評委們只能保證我們進入商務標，但不會給我們高分，起碼不會比科羅和特文軟件公司高，但技術標在整個評標中占比60%，所以即使特文軟件公司最終報價比我們高，也可能憑借在技術標中的優勢，淘汰我們，拿到這一單。”
張總監的語氣中帶著一絲憂慮。
這種情況不乏先例，商場如戰場，他們很可能因為這一點劣勢而敗北。
“我們應該在第三位，排在佳聲軟件之前，但分數不會比科羅和特文軟件公司差太多。”溫焓的語調依舊四平八穩。
第二輪競標開始。
這一回，特文軟件公司進入會議室的時間是25分鐘，出來的幾人臉色都不太好看。
羅伊斯朝溫焓挑了挑眉。
“走吧。”溫焓站起身。
會議室。
“坐！”羅工開門見山的道：“你們的報價有調整嗎？”
“有，把變更的部分加入了報價單的附加內容裏。”張總監連接上投影設備，將修改的報價單投放到電子屏幕上。
“這樣，已經是最後一輪了，我們雙方都有誠意一點，我直接說，開發部分的報價，我希望你們繼續下調，不然這一輪就結束。”
溫焓點頭，再次親手調整報價。
羅工抱臂，看著數據皺眉，“溫總，您真是不好說話。”
溫焓不為所動，“羅工，大衛先生，從技術標開始，我就拿出了最大的誠意，比如第三方測試和審查，而且X&H還可以接受由貴公司指定的審查機構，這樣即使後續出現爭議，您也是強勢的，占據主導的一方......”
接下來，就價格問題，雙方幾乎是以1%為單位不斷拉鋸。
過去32分鐘了，溫焓不動聲色的收回目光。
“羅工，大衛先生，這是我最終的報價，X&H的投標到此版本為止。”溫焓開始在談話中占據主導權。
幾人再次回到休息室等結果。
斜對面，特文軟件公司一幹人往會議室的方向走去。
張總監忽然站起來，“不是最後一輪了嗎？他們怎麽又進去了？！”
“我猜，迪森是想給我們制造壓力。”
溫焓身姿挺拔，端坐在沙發上，兩條長腿優雅交疊，合體的西裝將頎長的身段襯托的無比優越，看起來漂亮又銳利。
羅伊斯低頭思索片刻，“溫，剛剛的談判，你確實沒讓迪森占到便宜？”
溫焓確定自己不會輸。
陸卓勳嘴上不說，但溫焓知道他為這次競標調動了多少資源。
那是遠遠超過規格的資源調動。
他對團隊的技術能力有自信，對陸氏的市場調查能力更有信心。
溫焓：“我們不會輸。”
羅伊斯一咧嘴，看向溫焓的目光充滿欣賞。
張總監忽然想起陸卓勳的話：“溫焓很相信你，你也應該相信他。”
陸卓勳的話，還有溫焓的笑容，仿佛有魔力一樣，他不再緊張，反而有一種勝券在握的興奮感。
如果剛剛X&H的報價真的過高，迪森就不會加一輪和特文軟件公司的談判了！
再次輪到X&H競標，溫焓走入會議室。
這一次羅工的態度明顯好多了，大衛也露出友好的笑容。
“溫總，我們對您和您的團隊一直印象深刻，大衛先生也很認可你們的技術能力，您和大衛先生都是技術出身，相信二位會有更多相同的理念，良好的合作對雙方都有益，但你們的報價確實太高，高於我們預算的話，按照迪森的內部流程，這次只能流標，這是我們都不願意看到的，所以我希望你們能再降低一點。”
迪森開始打感情牌了。
在對方已經沒有底牌的情況下，X&H勝券在握，溫焓完全可以拒絕。
但他的神情認真誠懇，語氣一如既往的沈穩，和他第一次踏進這間會議室時別無二致，“羅工，出於對您和大衛先生的感謝，我們願意配合，羅工，您希望我們降到多少？”
羅工一楞，沒想到對方真的答應。
工作多年，面對形形色色的供應商，羅工內心對這種真誠難以信任，“還是由供應商出價吧，我們的預算是不可以透露的。”
既然請了科羅和特文軟件公司來競標，溫焓可以確定X&H的報價絕對在預算範圍內。
這才是羅工不說明預算的真正原因，只是迫於成本壓力，價格能壓一點是一點。
溫焓洞悉的目光看向羅工。
羅工錯開目光，端起水杯，掩飾身上的不自在。
溫焓沒多說什麽，再次改動報價單，“希望我們以這個項目為契機，以後能有更多的合作。”
這個年輕人明顯連哪次報價是最低都摸清了，還能讓價實屬不易。
羅工和大衛再次對視，內心觸動。
大家風範不光是揮斥方遒，指點江山的豪邁，更是大方、痛快，著眼於長遠。
羅工內心有所觸動，語氣真摯許多，“謝謝，那麽本次競標就到這裏，幾位在外面稍微等一下。”
十幾分鐘後，迪森公布最終競標結果，X&H順利中標。
大衛和羅工將他們送到大門口。
羅工主動伸出手，“溫總，你的氣度和心性完全不像二十幾歲的人，更不要說在技術上取得的成果，像你這樣的能人，即使離開陸氏，也會做出舉目的成績。”
“不，離開陸氏，我不會在這個年紀，取得這樣的成績，也不會做的比現在更好。”溫焓禮貌的收回手，又去和大衛握了下。
開標之前，陸卓勳專門給他進行過培訓，教他各種應對方式。
甚至一對一的模擬競標過程，讓溫焓在面對陌生的場景時依然游刃有餘。
望著眾人離開的背景，大衛眼裏滿是欣賞，“我喜歡這個年輕人。”
起碼這份坦蕩就不是一般人能做到的。
羅工附和，“確實讓人敬佩，他會和我們的團隊合作得很好。”
“我已經開始期待了。”大衛笑著道。
來到地下車庫，幾個人難掩開心。
張總監歲數最大，卻發現他是最興奮的一個，瞬間不好意思。
他努力壓制聲音裏的激動，“有了迪森的訂單，X&H將不再是單純的陸氏內部供應商，會有越來越多的國內外企業向我們敞開大門，而且溫總，您最後的讓價意義非凡，我相信未來，我們可以從迪森獲得更多訂單。”
“會的。”溫焓笑著道。
說話間，幾人走到房車面前。
“陸卓勳給我派了一輛要報廢的車，他是故意的。”羅伊斯指著“古董”房車，趁機向溫焓告狀，幽怨中又有意思詭異的開心，表情非常糾結。
如果陸卓勳要氣一個人，真能把人氣死。
最初在一起的時候，溫焓切身領教過，底氣不足的替人辯解，“還能開......吧。”
羅伊斯再房車錢吵吵鬧鬧，一輛銀色的小面包從他們面前開過，車窗降下一條縫隙、
相機快門輕微的哢哢聲從裏面傳來，卻被溫焓敏銳的捕捉到。
他眼疾手快的將羅伊斯推到一邊。
小面包明顯還想偷拍，甚至壓了一腳剎車。
不遠處，硬朗的G650應聲啟動。
啟動的同時，幾個精悍的黑衣保鏢迅速跳下車，以矯健的身手，與G650形成配合，朝面包車包抄而去。
面包車的反應堪稱迅速，瞬間打轉方向，很快開遠，動作慌而不亂，明顯是老手。
X&H剛在行業內展露頭角，公司的首席技術官就遭到偷拍，很難讓人不去懷疑是特文軟件公司的手筆。
溫焓俊秀的面容染上寒霜，溫潤的眉眼盡是鋒利。
他早將羅伊斯當做夥伴，不自覺的納入自己的羽翼庇護之下。
現在夥伴遭到威脅，怎麽能坐視不理。
眼看面包車逐漸和保鏢們拉開距離，離出口越來越近，溫焓後撤一步，整個身形如弓箭般繃緊，好像下一刻就要離弦而出，給目標致命一擊。
這個距離，能追上！
他剛要動作，房車車門“唰”然打開。
陸卓勳高大的身形出現在門口，深邃的目光盯在溫焓身上，他側身彎腰，跨、下房車。
溫焓眼睛一亮，立馬收勢，指著遠去的面包車，“陸卓勳，他們偷拍羅伊斯。”
“他們跑不了，你在這裏不要動。”
在陸卓勳出現的瞬間，溫焓緊繃的身形放松下來，目光中浮現驚喜。
他仰頭看身旁的人，“你怎麽來了？什麽時候來的？等多久了？”
“大李開車送我過來的，開完三點的會就過來了，等了不到一個小時。”陸卓勳有問必答，面對溫焓時，他就是天底下最有耐心的人。
張總監在一旁笑呵呵的看著，羅伊斯垮起個俊臉。
由於最初距離太遠，黑衣保鏢們沒能追上。
有人折返回來，“陸總，車裏兩個人，一個司機，後面還有一個人，看不清臉，已經通知外面的兄弟跟上了。”
上輩子，不管對方以什麽偽裝靠近，溫焓都能一眼識破。
什麽時候開始，他的警覺性這麽低了，而且陸卓勳到底給他派了多少保鏢？
刺啦——！
刺耳的剎車聲從車庫出口處傳來。
銀色面包車被斜刺裏沖出來的一輛福特商務車攔住。
橡膠輪胎和環氧地坪漆摩擦，聲音在空曠的停車場裏尤為明顯。
由於太突然，小面包車剎車過猛，車頭狠狠前傾。
這一下，裏面的人肯定不好受。
從溫焓的角度，恰好能看見福特車後視鏡中半邊黝黑的面孔，那是羅伊斯的黑人保鏢。
溫焓忙道：“不能讓他們走！”
羅伊斯碧綠的眼珠盯著小面包車。
他思索片刻，朝棕色福特車一擺手。
車裏的人接到指示，車身後退，麻利的讓開道路。
“嚇到壞人怎麽好？”羅伊斯露出一個諷刺的笑容，“我等著他們來找我。”
溫焓擔心道：“就算有保鏢也不能掉以輕心，畢竟他們在暗，你在明。”
“啊——，溫，你在擔心我！”羅伊斯露出驚喜的表情，飛快的偷看一眼陸卓勳。
但對方臉上並沒有生氣，反而有出於關心的不讚成。
對陸卓勳的關心，羅伊斯心裏有點別扭，又有些觸動。
他不服氣道：“讓他們去查我好了，如果覺得能惹得起羅斯菲爾德家族，盡管放馬過來。”
“你現在住在哪？”陸卓勳聲音不大，隨意一問卻帶出不容置喙的氣勢。
“噢！東湖別墅。”羅伊斯回答的很快，隨即懊惱的撇撇嘴，覺得這麽快回答很沒面子。
有陸卓勳幫忙，溫焓的心放下一半。
他站在一邊，笑瞇瞇的看向羅伊斯。
羅伊斯朝他投來委屈一瞥。
陸卓勳：“東湖別墅單棟占地面積大，你帶的保鏢太少，不安全，以後你到意鈞酒店去住，那裏有單獨的度假別墅區，24小時安保，外人進不去。”
意鈞酒店位於濱海度假區的核心地段，位置得天獨厚，是濱海最好的度假酒店。
酒店有超五星級的配置，裏面溫泉療養，各種設施一應俱全，而且離溫焓的度假別墅，還有青山老宅都很近，可惜有錢也預約不上。
羅伊斯內心動搖不已，又不願意接受陸卓勳的饋贈，梗著脖子看向別處，嘴硬道：“憑什麽聽你安排。”
“就憑你現在是陸氏員工，憑你不聽話，我就聯系你的父親，把你送回M國去。”
“你！你居然找我爸爸告狀！”羅伊斯瞪大眼睛。
這人居然拿出找家長這一招！
他隨即反應過來，抓狂的指著陸卓勳，“果然是你！我就說當初為什麽我一追求溫焓，家裏就叫我回去，原來都是你！”
“好了，別氣了。”溫焓給他順毛，看把孩子氣的。
“誒？你什麽時候追求過我？！”
羅伊斯：“......”
陸卓勳揚起屬於勝利者的微笑。
“呵！”
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