人心本來就是偏的
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人心本來就是偏的
陸氏工業和陸氏精密殺到的消息突然，對方明顯想打項目組個措手不及。
幾個模塊的研發負責人紛紛圍上來，站在溫焓周圍，等待指示。
系統組經理道：“溫總，之前我去跟進測試，對方非常驚訝於我們的開發速度和產品性能，他們是不是對咱們遞交的報告和文件真實性有所懷疑，想搞突擊檢查？”
“這他們就有點扯了。”測試部經理抱臂不滿道：“大家都是陸氏系統內的，誰會做出假報告的事？”
事情恐怕沒那麽簡單。
溫焓不置可否，“先去會議室，我們準備一下。”
幾乎是臨時準備會議剛結束，兩家公司的人就殺到了。
此時距離接到消息還不到一小時。
會議室門口，張總監放下電話，“溫總，我跟老領導打聽到了，兩家這次過來，九成九是為壓價。”
“陸氏系內的公司互相壓價？”
“嗯，是，這是陸字頭公司的老傳統，基於降本目的，項目初期，內部客戶會大力幫扶新孵化的企業，一旦扶持起來，第一個過來砍一刀的也是這些人，像陸氏精密，在成立初期接的內部供貨項目，直到上市前還處於虧損狀態，他們被砍狠了，出來砍別人也下死手，在內部出名的狼。”
采購定價依賴於對市場和產品的了解，再進一步的壓價，則取決於對供應商成本構成和經營情況的掌握。
在幫扶過程中，內部客戶更容易接觸到這些信息，且客戶在供應商面前擁有絕對強勢的地位，剛成立的X&H目前相當於伸著脖子給人砍。
而陸氏對子公司的控股一般在85%左右，剩下的15%由子公司全員持股。
對於一家大型企業，15%是一個非常可觀的分紅比例，為爭取各自的“錢景”，互相之間下死手一點就不奇怪了。
果然是養蠱開公司......
這像是陸卓勳能帶出的企業。
他自己就是個狼人，帶出的企業自然狼性十足。
溫焓不禁莞兒，“陸卓勳就不怕內部惡意碾壓和競爭？”
“各公司一二把手，每年除去所負責公司的分紅之外，還有陸氏集團總部的分紅，所以大家有競爭，但終究是綁在一塊的，而且陸總很會看人的。”
張總監的語氣表情完全是公事公辦，溫焓卻聽出一點言外之音，一時有點不好意思。
在公司這麽長時間，他也明白了為什麽陸氏這樣一個龐然大物運轉到今天，依然狼性十足，沖勁兒十足，絲毫沒有大機構僵化和臃腫遲鈍的通病。
商業上，陸卓勳堪稱奇才，溫焓打心底佩服。
他隨口問道：“當初誰砍的陸氏精密？”
“陸氏工業。”
溫焓：“......”
兩人進入會議室。
簡單的寒暄後，陸氏工業和陸氏精密開門見山的表明此行的目的——砍價
而且是兩家聯合起來壓價。
來的還都是老總級的大領導，位子相當於總部的秦瑜，對方擺明是要叨一口肥肉回去。
“溫總，陸氏工業是第一個使用您產品的，大家前期合作十分愉快，已經有感情和信任基礎在，而且我們也拿出了誠意。”
陸氏工業的老早四十多歲，白胖白胖的，說話三分笑，他點點面前早已擬好的合同，“這個采購數量，要求降價也是合理訴求，大家都是兄弟公司，這個價格，您也是盈利的。”
果然有備而來，對方給出的訂購量很難讓人不心動。
陸氏精密的老總同樣四十上下，清瘦文雅，一雙眼睛卻精光四射，“溫總，只要您同意價格下調，除了當前的訂購量，陸氏精密的新項目也可以放給X&H公司做，我們這可不是一個小項目啊。”
對於一家新公司，陸氏精密開出的條件非常誘人。
有新項目做，意味著在未來相當長的一段時間，有持續良性的資金不斷註入，X&H總不能一直靠陸卓勳奶。
而且創業初期，快速的打開市場非常重要，哪怕知道對方是“趁火打劫”，有些時候難免犧牲一些利益。
“溫總，能進陸氏精密的供應鏈，在業內那是實力響當當的象征，從長久看，這品牌效應和影響力不可估量啊，您再跟其他企業去談也好談，都是陸氏，不過陸總左兜掏到又兜的事情，最終獲益的還是陸氏嘛。”
關於產品定價，溫焓只跟陸卓勳學到些皮毛。
可對方的價格壓的太低，連同類產品的三分之一都不到。
而價格談判不是目前工業軟件團隊的強項，他們陷入了極其被動兩難的境地。
就在這時，會議室的門突然被敲響。
秦瑜一身西裝筆挺，精英風範十足。
不茍言笑時，連他鼻梁上的金邊眼鏡都多了一絲犀利。
總部高半級，秦瑜在陸氏的地位僅次於陸卓勳，又手握指標預算大權，對分公司來說是絕對不敢惹的權利人物，下去視察時的盛況，堪比親差大臣出巡。
對面兩撥人立馬站了起來。
秦瑜朝下擺擺手，示意對方坐下，自己則做到溫焓旁邊，無形之中表明立場。
陸氏精密和陸氏工業的兩位老總互相對視一眼，彼此都有些意外。
之前早有耳聞，總部對這個項目的重視超乎尋常。
可能賺多少大家各憑本事，就算是秦總，屁、股也不能這麽偏吧！
都是洞庭湖上的老麻雀，什麽沒見過。
久經沙場的兩位老江湖迅速穩定情緒。
溫焓卻朝門口望了一眼，下意識想找陸卓勳。
秦瑜湊過來和他咬耳朵，“勳哥一會兒過來，我先打頭陣。”
溫焓一顆心一下就踏實了。
秦瑜拿過對方給出的報價，瞟了一眼，把單子往桌上一放，語氣平靜道：“不可能。”
陸氏工業的胖老總一臉和氣，“秦總，您看您，這怎麽還親自下場了呢，再說您不能光看價格，還要看看我們能帶來的市場影響力是不是？”
陸氏精密帶隊的瘦老總也笑呵呵的道：“就是，只要成為陸氏精密的供應商，憑借陸氏精密的行業地位，所有上下游企業，所有業內競爭對手，大家都會關註X&H，我們給出這麽大的訂購量，也是為幫助兄弟企業嘛。”
胖老總和他一唱一和，兩人排練過一樣，“如果價格不能降下來，我們也承擔不起這麽大批的采購量，就算是您也不能壓著我們買吧。”
這人面上一團和氣，扮起黑臉來卻游刃有餘。
新公司伊始，需要大量資金註入，且作為新公司的負責人，溫焓需要在短期內拿出亮眼的成績，他沒有拖的資本。
瘦老總立馬搭腔，“哎，是啊，如果價格打不下來，我們只能慢慢切換成X&H的產品，這樣X&H只能算我們的二級供應商或三級供應商，這和一供的市場地位完全不一樣啊，再說秦總，您光幫溫總說話，您也幫我們老哥倆說說話呢，這小的不容易，我們大的離開家，長到現在現在更不容易嘛。”
為保證供應鏈穩定，同一個產品，陸氏的公司一般會開發至少兩家供應商。
一供可以拿到60%以上的供貨權限，二供和其他供應商只能去爭奪剩下的40%。
在陸氏，盈利是王道。
獨立出去的公司能做到什麽程度，各憑本事，陸卓勳一向只看結果，就算今天再給秦瑜面子，他也不能對決策橫加幹預，因為大家都知道，陸卓勳從來不會這麽做。
秦瑜哪能聽不出這兩個老滑頭話裏有話，指責他偏心。
他哈哈一樂道：“我今天還真就要幫溫總說話，正式介紹一下哈，我呢，也負責X&H的運營工作，今天你們別叫我秦總，我就是X&H的小秦，哈哈哈......！”
兩位老總面色都是一變。
秦瑜是跟著陸卓勳打江山的，陸卓勳如果是一只獅子，那秦瑜就是豺狼，絕不是好對付的。
關鍵他對各個公司的產品成本構成，營收狀況一清二楚。
換句話說，在他面前，各分公司的底、褲都漏幹凈了，哪裏還有什麽籌碼。
秦瑜八成代表陸總，可陸總什麽時候這麽偏心了？
瘦老總用懷疑的目光不住打量溫焓和秦瑜。
這太不合陸氏的風格了，陸總知道麽？
胖老總也沒了剛才的游刃有餘，“那秦總，您說個價格，我們不跟您繞了。”
秦瑜優哉游哉的報出價格。
兩位老總到抽一口涼氣，連溫焓也十分意外。
他終於明白秦瑜說陸卓勳讓他砍人是什麽意思了。
不但一分不讓，還要狠賺一筆。
就在這時，辦公室的門再次被推開。
陸卓勳將一杯奶茶放到溫焓旁邊，然後一聲不響的坐在後面。
那樣子好像就是來送杯奶茶。
到這一步還有什麽不明白，胖瘦兩位老總頓時氣焰全消。
手裏握著冰爽的奶茶，溫焓的心裏卻暖暖的，心跳不受控制加快。
這種被人肆無忌憚偏愛的感覺實在太好了。
秦瑜慢條斯理的道：“你們也別著急哭窮，回去和你們當家的商量商量，商量好了，咱們再來談。”
兩撥人一臉菜色的回去，秦瑜客氣的起身送客。
屋裏只剩下溫焓和陸卓勳。
溫焓吸了口奶茶，隨著冰涼清甜的液體滑過喉痛，那種明知被敲竹杠還要笑臉相迎的憋屈一掃而空。
“我們報的價格是不是太高了？快和特文軟件公司一個價了。”
特文軟件公司是工業領域的巨頭，占據市場一半以上的份額，不是X&H可以比擬的。
陸卓勳：“不高，特文軟件公司報價裏不含後續的技術服務費，如果算上後續的維護服務費用，至少比我們還要高5個點，這不是筆小數目，放心吧，後續他們還得來談，沒有人跟錢過不去。”
“那......，那會不會說你太偏心。”溫焓低頭喝奶茶，有意錯開陸卓勳的目光。
陸卓勳看著他，理所當然的道：
“人心本來就是偏的。”
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“這他們就有點扯了。”測試部經理抱臂不滿道：“大家都是陸氏系統內的，誰會做出假報告的事？”
事情恐怕沒那麽簡單。
溫焓不置可否，“先去會議室，我們準備一下。”
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“陸氏系內的公司互相壓價？”
“嗯，是，這是陸字頭公司的老傳統，基於降本目的，項目初期，內部客戶會大力幫扶新孵化的企業，一旦扶持起來，第一個過來砍一刀的也是這些人，像陸氏精密，在成立初期接的內部供貨項目，直到上市前還處於虧損狀態，他們被砍狠了，出來砍別人也下死手，在內部出名的狼。”
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溫焓不禁莞兒，“陸卓勳就不怕內部惡意碾壓和競爭？”
“各公司一二把手，每年除去所負責公司的分紅之外，還有陸氏集團總部的分紅，所以大家有競爭，但終究是綁在一塊的，而且陸總很會看人的。”
張總監的語氣表情完全是公事公辦，溫焓卻聽出一點言外之音，一時有點不好意思。
在公司這麽長時間，他也明白了為什麽陸氏這樣一個龐然大物運轉到今天，依然狼性十足，沖勁兒十足，絲毫沒有大機構僵化和臃腫遲鈍的通病。
商業上，陸卓勳堪稱奇才，溫焓打心底佩服。
他隨口問道：“當初誰砍的陸氏精密？”
“陸氏工業。”
溫焓：“......”
兩人進入會議室。
簡單的寒暄後，陸氏工業和陸氏精密開門見山的表明此行的目的——砍價
而且是兩家聯合起來壓價。
來的還都是老總級的大領導，位子相當於總部的秦瑜，對方擺明是要叨一口肥肉回去。
“溫總，陸氏工業是第一個使用您產品的，大家前期合作十分愉快，已經有感情和信任基礎在，而且我們也拿出了誠意。”
陸氏工業的老早四十多歲，白胖白胖的，說話三分笑，他點點面前早已擬好的合同，“這個采購數量，要求降價也是合理訴求，大家都是兄弟公司，這個價格，您也是盈利的。”
果然有備而來，對方給出的訂購量很難讓人不心動。
陸氏精密的老總同樣四十上下，清瘦文雅，一雙眼睛卻精光四射，“溫總，只要您同意價格下調，除了當前的訂購量，陸氏精密的新項目也可以放給X&H公司做，我們這可不是一個小項目啊。”
對於一家新公司，陸氏精密開出的條件非常誘人。
有新項目做，意味著在未來相當長的一段時間，有持續良性的資金不斷註入，X&H總不能一直靠陸卓勳奶。
而且創業初期，快速的打開市場非常重要，哪怕知道對方是“趁火打劫”，有些時候難免犧牲一些利益。
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關於產品定價，溫焓只跟陸卓勳學到些皮毛。
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秦瑜一身西裝筆挺，精英風範十足。
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秦瑜朝下擺擺手，示意對方坐下，自己則做到溫焓旁邊，無形之中表明立場。
陸氏精密和陸氏工業的兩位老總互相對視一眼，彼此都有些意外。
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溫焓卻朝門口望了一眼，下意識想找陸卓勳。
秦瑜湊過來和他咬耳朵，“勳哥一會兒過來，我先打頭陣。”
溫焓一顆心一下就踏實了。
秦瑜拿過對方給出的報價，瞟了一眼，把單子往桌上一放，語氣平靜道：“不可能。”
陸氏工業的胖老總一臉和氣，“秦總，您看您，這怎麽還親自下場了呢，再說您不能光看價格，還要看看我們能帶來的市場影響力是不是？”
陸氏精密帶隊的瘦老總也笑呵呵的道：“就是，只要成為陸氏精密的供應商，憑借陸氏精密的行業地位，所有上下游企業，所有業內競爭對手，大家都會關註X&H，我們給出這麽大的訂購量，也是為幫助兄弟企業嘛。”
胖老總和他一唱一和，兩人排練過一樣，“如果價格不能降下來，我們也承擔不起這麽大批的采購量，就算是您也不能壓著我們買吧。”
這人面上一團和氣，扮起黑臉來卻游刃有餘。
新公司伊始，需要大量資金註入，且作為新公司的負責人，溫焓需要在短期內拿出亮眼的成績，他沒有拖的資本。
瘦老總立馬搭腔，“哎，是啊，如果價格打不下來，我們只能慢慢切換成X&H的產品，這樣X&H只能算我們的二級供應商或三級供應商，這和一供的市場地位完全不一樣啊，再說秦總，您光幫溫總說話，您也幫我們老哥倆說說話呢，這小的不容易，我們大的離開家，長到現在現在更不容易嘛。”
為保證供應鏈穩定，同一個產品，陸氏的公司一般會開發至少兩家供應商。
一供可以拿到60%以上的供貨權限，二供和其他供應商只能去爭奪剩下的40%。
在陸氏，盈利是王道。
獨立出去的公司能做到什麽程度，各憑本事，陸卓勳一向只看結果，就算今天再給秦瑜面子，他也不能對決策橫加幹預，因為大家都知道，陸卓勳從來不會這麽做。
秦瑜哪能聽不出這兩個老滑頭話裏有話，指責他偏心。
他哈哈一樂道：“我今天還真就要幫溫總說話，正式介紹一下哈，我呢，也負責X&H的運營工作，今天你們別叫我秦總，我就是X&H的小秦，哈哈哈......！”
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秦瑜是跟著陸卓勳打江山的，陸卓勳如果是一只獅子，那秦瑜就是豺狼，絕不是好對付的。
關鍵他對各個公司的產品成本構成，營收狀況一清二楚。
換句話說，在他面前，各分公司的底、褲都漏幹凈了，哪裏還有什麽籌碼。
秦瑜八成代表陸總，可陸總什麽時候這麽偏心了？
瘦老總用懷疑的目光不住打量溫焓和秦瑜。
這太不合陸氏的風格了，陸總知道麽？
胖老總也沒了剛才的游刃有餘，“那秦總，您說個價格，我們不跟您繞了。”
秦瑜優哉游哉的報出價格。
兩位老總到抽一口涼氣，連溫焓也十分意外。
他終於明白秦瑜說陸卓勳讓他砍人是什麽意思了。
不但一分不讓，還要狠賺一筆。
就在這時，辦公室的門再次被推開。
陸卓勳將一杯奶茶放到溫焓旁邊，然後一聲不響的坐在後面。
那樣子好像就是來送杯奶茶。
到這一步還有什麽不明白，胖瘦兩位老總頓時氣焰全消。
手裏握著冰爽的奶茶，溫焓的心裏卻暖暖的，心跳不受控制加快。
這種被人肆無忌憚偏愛的感覺實在太好了。
秦瑜慢條斯理的道：“你們也別著急哭窮，回去和你們當家的商量商量，商量好了，咱們再來談。”
兩撥人一臉菜色的回去，秦瑜客氣的起身送客。
屋裏只剩下溫焓和陸卓勳。
溫焓吸了口奶茶，隨著冰涼清甜的液體滑過喉痛，那種明知被敲竹杠還要笑臉相迎的憋屈一掃而空。
“我們報的價格是不是太高了？快和特文軟件公司一個價了。”
特文軟件公司是工業領域的巨頭，占據市場一半以上的份額，不是X&H可以比擬的。
陸卓勳：“不高，特文軟件公司報價裏不含後續的技術服務費，如果算上後續的維護服務費用，至少比我們還要高5個點，這不是筆小數目，放心吧，後續他們還得來談，沒有人跟錢過不去。”
“那......，那會不會說你太偏心。”溫焓低頭喝奶茶，有意錯開陸卓勳的目光。
陸卓勳看著他，理所當然的道：
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